韓束網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃(韓束怎么在網(wǎng)上推銷)

1.韓束怎么在網(wǎng)上推銷

在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品，首先要做到讓大家知道你有這樣的產(chǎn)品，那增加自己的暴光是少不了的。 首先你的簽名檔要有。選擇合適自己的論壇里跟貼，那到處都能看見(jiàn)朋友的簽名上的內(nèi)容了，這是最基本的，

其次就是積極去參加一些論壇活動(dòng)，得第一名都有可能會(huì)推廣到首頁(yè)，博客，進(jìn)行博客營(yíng)銷，再去互動(dòng)，讓更多的人知道你是做什么的。時(shí)間長(zhǎng)了，潛在的顧客就會(huì)找到你.

上海韓束化妝品有限公司，2002年成立于上海，同年創(chuàng)建韓束品牌。韓束產(chǎn)品蘊(yùn)含豐富的活性成分，歷為韓國(guó)女性所推崇。也締造了專業(yè)補(bǔ)水保濕品牌。

2.韓束的微信營(yíng)銷采取哪些微信營(yíng)銷方式

做好微商，其實(shí)心態(tài)很重要，要做一只“打不倒的小強(qiáng)”，掌握好的方法，拿出你的執(zhí)行力就OK，今天分享一些微信營(yíng)銷技巧與方式？【 yud kek 】老 師 唯

定位

要做什么也就是選擇特別重要，有些人迷茫不知道該做什么，到最后把朋友圈弄的亂七八糟，朋友們，你們想想在你們想買(mǎi)面膜，是去護(hù)膚品店還是去百貨什么都有的店，所以說(shuō)做做什么要專一，另外產(chǎn)品知識(shí)要精通，比如護(hù)膚品類，你要弄明白什么性質(zhì)皮膚適合什么，對(duì)于我們賣(mài)的產(chǎn)品知識(shí)必須精通，別人問(wèn)你，你一問(wèn)三不知，顧客怎么信任你，所以專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)好很重要

提供價(jià)值

怎樣才能讓別人關(guān)注你，要利用好自己的優(yōu)勢(shì)，你長(zhǎng)的美就是價(jià)值，你寫(xiě)作好就是價(jià)值，你努力賺錢(qián)就是價(jià)值，放大自己的優(yōu)點(diǎn)

視頻分享

現(xiàn)在微信發(fā)小視頻給人真實(shí)性特別強(qiáng)，你說(shuō)你

分享生活

很多人的朋友圈內(nèi)容都是廣告，我不知道是不是她真的不懂分享，還是不愿意分享。微商是一個(gè)生活化營(yíng)銷，情感營(yíng)銷，如果全是廣告，談何生活，談何情感。我TM什么都不了解，都不認(rèn)識(shí)你，怎么跟你買(mǎi)產(chǎn)品，怎么放心跟你著走？朋友圈每天一條生活的內(nèi)容，可以增強(qiáng)與客戶的情感，拉近你們之間的距離。還有就是實(shí)時(shí)分享你的客戶反饋，代理反饋，你的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，你的接單情況，總之每天的一些亮點(diǎn)要分享出來(lái)。要學(xué)會(huì)包裝，學(xué)會(huì)營(yíng)銷，學(xué)會(huì)炒作。這個(gè)不是秘訣，做微商的人都知道，如果你不知道，活該做不好。

堅(jiān)持原創(chuàng)

最近和很多做微商比較好的代理溝通，我會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們的朋友圈基本都是原創(chuàng)，很少?gòu)?fù)制粘貼。很多做不好的微商，基本都是復(fù)制，做一個(gè)搬運(yùn)工，因?yàn)槟懔?xí)慣復(fù)制，喜歡照搬，就不會(huì)思考。做微商看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很難，做的好微商他無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考下一條微信應(yīng)該如何發(fā)，怎么寫(xiě)才能引起我的粉絲注意，我的客戶關(guān)注，只有這樣，才能經(jīng)營(yíng)好朋友圈。原創(chuàng)，可以讓人知道你的性格，知道你在用心做事，欣賞你的態(tài)度。

混圈子

無(wú)社群，不微商，做微商就要人脈廣，朋友的朋友是朋友，擴(kuò)大朋友圈，朋友的朋友也會(huì)替你宣傳，所以說(shuō)朋友多路好走。

通過(guò)營(yíng)銷

客源的引流，比如百度的關(guān)鍵詞收錄，貼吧論壇推廣引流，各種分類信息網(wǎng)引流，百度知道，百度文庫(kù)，手機(jī)上的各種交友軟件等等，很多的方法和技巧都可以引流。

每個(gè)行業(yè)里都有著獨(dú)一無(wú)二的方法和技巧，你缺少的正是這種找客源方法和技巧，做好微商找客源的方法很重要。具體看【 yud kek 】老師，威?？梢愿嗟膶W(xué)習(xí)。

好友互動(dòng)

這一點(diǎn)我前面有講過(guò)，朋友圈互動(dòng)很重要，慢慢的把一些人轉(zhuǎn)化，通過(guò)互動(dòng)，好友們也會(huì)知道你是做什么的，加深了印象，而且對(duì)于朋友圈來(lái)說(shuō)有一種一種緩解的功效，都是一些枯燥的廣告，有了一些有趣的話題會(huì)顯得有生機(jī)。

執(zhí)行力

最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是執(zhí)行力，不要懶，不要?dú)怵H，誰(shuí)都不是一帆風(fēng)順的，努力和付出會(huì)是成正比的，你只有，努力的才會(huì)得到自己想要的，當(dāng)你想要放棄的時(shí)候想想當(dāng)初為什么要做微商，真的要怎么輕易的放棄嗎，努力吧，趁年輕，我們還有好多夢(mèng)想想要去拼搏！

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案怎么寫(xiě)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前幾年，傳統(tǒng)企業(yè)做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只需要考慮2個(gè)問(wèn)題，建站和優(yōu)化?；旧洗蟛糠制髽I(yè)都是把這兩個(gè)項(xiàng)目交給外包團(tuán)隊(duì)去做，由他們建站，并且網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名也是外包出去的。但是漸漸的這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去就有問(wèn)題出現(xiàn)，比如企業(yè)自己的選的關(guān)鍵詞和目標(biāo)客戶對(duì)不上口，或者單純靠技術(shù)做上了排名但是網(wǎng)站用戶體驗(yàn)太差或者虛擬主機(jī)不穩(wěn)定也帶不來(lái)轉(zhuǎn)化率（這里參考虛擬主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系），還有就是更多的企業(yè)希望做的是網(wǎng)絡(luò)推廣，帶來(lái)快速可觀的利潤(rùn)。也就有了很多以SEO服務(wù)為主營(yíng)路線的公司開(kāi)啟了建站、優(yōu)化、推廣的整站優(yōu)化營(yíng)銷，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段達(dá)到盈利的目的。

那么由此看出，企業(yè)站怎么做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貌似又變成了市場(chǎng)推廣，無(wú)論是線下還是線上，營(yíng)銷都有2個(gè)部分組成，廣告和公關(guān)。一個(gè)是宣傳一個(gè)是品牌。從線下的來(lái)說(shuō)，前者通過(guò)各種市場(chǎng)途徑來(lái)打廣告，后者主要是和媒體打交道。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣呢？仍然離不開(kāi)主線，前者通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)途徑：論壇、SNS、博客等等地方來(lái)宣傳推廣，后者用來(lái)取代媒體的就是微博、視頻等途徑。選擇性和自主性是提高了，但是難度也在加大，企業(yè)站應(yīng)該怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

線下的推廣分為廣告和媒體宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)廣告和品牌宣傳。網(wǎng)站優(yōu)化內(nèi)容最重要，品牌宣傳也一樣，需要有好的內(nèi)容策劃，而且網(wǎng)絡(luò)廣告能帶動(dòng)銷售額的提升?；旧?，企業(yè)需同時(shí)顧及銷售和品牌，兩者必不可少，而網(wǎng)絡(luò)則是宣傳細(xì)水長(zhǎng)流。

一般情況企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不包括網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，但是不排除會(huì)需要一些突發(fā)危機(jī)品牌的情況，比如負(fù)面信息，差的口碑等，就需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方案來(lái)平息。

企業(yè)怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？企業(yè)網(wǎng)站的推廣無(wú)論是線上還是線下，都要走市場(chǎng)這條路，網(wǎng)絡(luò)無(wú)非就是一種途徑，市場(chǎng)推廣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行，線上和線下的不同，不會(huì)改變其根本。網(wǎng)絡(luò)推廣有兩個(gè)方向，給網(wǎng)站做市場(chǎng)推廣和通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做市場(chǎng)推廣，這兩點(diǎn)并不是一個(gè)概念，但無(wú)論怎么樣，企業(yè)網(wǎng)站的推廣方案、品牌公關(guān)策略一個(gè)都不能放松。

4.請(qǐng)問(wèn)如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

那如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了？菜根譚認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫(xiě)思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式。

一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？

二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。

三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。

這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。

——詳細(xì)內(nèi)容可以去【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究院】了解了解

5.求一份 廣告策劃 的具體資料,本人初學(xué),望詳細(xì),書(shū)籍類最好

營(yíng)銷策劃方案樣本 一、封面：方案名稱/方案制作者 ****全程營(yíng)銷方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容 （一） 企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 （二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調(diào)查 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場(chǎng)規(guī)劃。

4、市場(chǎng)特性。 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四） 項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場(chǎng)。

3、面臨問(wèn)題。 4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。 （八） 營(yíng)銷策略 1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2、價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理。 3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。

4、促銷策略： （1） 促銷總體思路； （2） 促銷手段/方法選擇； （3） 促銷概念 念與主題； （4） 促銷對(duì)象‘ （5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本； （6） 促銷活動(dòng)過(guò)程； （7） 促銷活動(dòng)效果； （8） 促銷費(fèi)用。 5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè) （九） 營(yíng)銷/銷售管理 1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。

2、營(yíng)銷/銷售組織管理： （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制： （1） 財(cái)務(wù)控制； （2） 商品控制； （3） 人員控制； （4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 （十二） 效果評(píng)估。

6.新品推廣方案怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：arrjgz72

新產(chǎn)品推廣方案&gt；方案一：新產(chǎn)品推廣方案名稱桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目的1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的&gt；計(jì)劃等6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價(jià)格策略（1）利用專賣(mài)、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介

7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的基本原則是什么

1、系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行治理的。

2、立異性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益顯著的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)立異，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是進(jìn)步效用和價(jià)值的樞紐。老漁哥-重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

3、操縱性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案必需具有可操縱性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操縱性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境前提，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的題目進(jìn)行了周密的部署、具體的闡述和詳細(xì)的鋪排。

4、經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必需以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施本錢(qián)之間的比率。

8.急求化妝品營(yíng)銷策略書(shū)

化妝品廠家所采取的營(yíng)銷模式為兩大類：一、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)：設(shè)立分公司或者辦事處的方式管理市場(chǎng)維護(hù)客戶。

設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的弊端前期需要大量的人力與物力及財(cái)力的投入，比如分支機(jī)構(gòu)的寫(xiě)字間費(fèi)用，外派高級(jí)管理人員的食宿費(fèi)用、辦公設(shè)備等費(fèi)用的投入，招聘員工所投入的費(fèi)用等等，如果同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)城市投入費(fèi)用巨大，給企業(yè)帶來(lái)諸多的風(fēng)險(xiǎn)隱患與不確定因素，兵馬未動(dòng)糧草先行為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)先投入費(fèi)用，并且投入很難再收回所以風(fēng)險(xiǎn)比較高。 設(shè)立分支機(jī)構(gòu)可以更好的規(guī)劃市場(chǎng)，例如重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)的規(guī)劃客戶的選擇，針對(duì)性的支持就會(huì)更具有針對(duì)性發(fā)揮更大作用，可以更好的執(zhí)行企業(yè)的營(yíng)銷方案。

企業(yè)選擇設(shè)立分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷模式，必須承受廠家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)固定的投入與長(zhǎng)期的費(fèi)用，前期投入非常高市場(chǎng)回報(bào)比較低，造成設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)成為企業(yè)負(fù)擔(dān)和包袱，造成矛盾的關(guān)鍵問(wèn)題是銷售業(yè)績(jī)低不能產(chǎn)生利潤(rùn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度慢客戶的質(zhì)量差創(chuàng)造利潤(rùn)少是分支機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)。但是設(shè)立分支機(jī)構(gòu)條件成熟可以快速發(fā)展。

企業(yè)選擇分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷模式需要具備戰(zhàn)略投資眼光，企業(yè)具備雄厚的資金實(shí)力支撐市場(chǎng)的各項(xiàng)投資費(fèi)用，品牌必須是終端優(yōu)勢(shì)品牌或者是區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌，或者是行業(yè)的知名品牌，品牌質(zhì)量過(guò)硬在客戶與消費(fèi)者心目中具備一定的影響力，具備這些條件企業(yè)可以選擇設(shè)立分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷模式。 企業(yè)的品牌在省級(jí)市場(chǎng)的年度回款達(dá)到300萬(wàn)以上，企業(yè)就可以選擇設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷模式運(yùn)作市場(chǎng)。

如果企業(yè)擁有精英銷售團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)管理隊(duì)伍，當(dāng)然還要具備很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力具備推陳出新的能力，最關(guān)鍵的是企業(yè)的創(chuàng)新能力與可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，如果企業(yè)具備以上的這些能力也可以選擇設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的模式。 終端第一品牌集團(tuán)都具備這樣的條件，如上海自然堂企業(yè)，廣州嬌蘭、杭州鉑萊雅等企業(yè)。

條條大路通羅馬成功的道路千萬(wàn)條，上海韓束企業(yè)就是設(shè)立分支機(jī)構(gòu)快發(fā)展的經(jīng)典案例，企業(yè)從零到一個(gè)億的銷售回款僅僅用了五年的時(shí)間，很多企業(yè)經(jīng)歷十年八年的所走的過(guò)程，韓束企業(yè)僅僅用一半的時(shí)間走完，創(chuàng)造了經(jīng)營(yíng)奇跡書(shū)寫(xiě)了行業(yè)神話。 韓束妝業(yè)的成功取決于雖然設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，但是在供貨折扣方面比其它企業(yè)的代理模式還優(yōu)厚，廠家隨時(shí)給客戶提供售后服務(wù)，并且比那些沒(méi)有服務(wù)的品牌的銷售政策還要優(yōu)厚，得到客戶的青睞與認(rèn)可，這就是韓束企業(yè)快速發(fā)展的秘訣。

企業(yè)沒(méi)有把握好更大得到機(jī)遇，企業(yè)在07年以后發(fā)展速度明顯放緩，最主要的原因是缺乏售后服務(wù)以及客戶維護(hù)，現(xiàn)在韓束的經(jīng)營(yíng)模式是專賣(mài)店戰(zhàn)略。 二、采取代理制營(yíng)銷模式：設(shè)立省級(jí)代理、地級(jí)代理與區(qū)域代理，通過(guò)代理商的力量把產(chǎn)品推向終端到達(dá)顧客手里。

代理制營(yíng)銷模式最大的弊端是尋找合作的客戶非常難、提升銷售業(yè)績(jī)比較難，因?yàn)榭蛻艚?jīng)營(yíng)的品牌比較多又是供大于求的環(huán)境，尋找具備營(yíng)銷實(shí)力擁有客戶網(wǎng)絡(luò)的代理商非常難，雖然前期投入比較少但是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很難穩(wěn)定，終端客戶的狀況及客戶的情況了解太少，不能直接接觸到顧客的消費(fèi)信息，銷售回款無(wú)法控制市場(chǎng)不穩(wěn)定因素增多，如果與代理商分手重新啟動(dòng)市場(chǎng)難度非常大，因?yàn)榍败囍b的陰影品牌東山再起的機(jī)會(huì)大大降低。 代理制營(yíng)銷模式依然是企業(yè)發(fā)展的主流模式，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展初期需要資金而代理商本身就是提款機(jī)，企業(yè)都采用各種手段向代理商壓貨回籠資金，把市場(chǎng)的推廣工作及終端維護(hù)工作交給代理商去完成。

代理模式市場(chǎng)無(wú)法控制客戶無(wú)法左右消費(fèi)者信息無(wú)從知曉，只能靠代理商傳達(dá)信息很難取得第一手資料，采取代理模式發(fā)展企業(yè)必須加強(qiáng)市場(chǎng)部門(mén)工作職能，以便更好的掌握市場(chǎng)的脈搏及消費(fèi)趨勢(shì)，廠家在上游本應(yīng)該左右局勢(shì)絕對(duì)不能讓下游的客戶鎖住咽喉。 如果選擇代理制營(yíng)銷模式首先要解決銷售政策問(wèn)題，必須把大部分的利潤(rùn)空間讓給代理商，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬必須是精英銷售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榕c大客戶談業(yè)務(wù)的也必須是精英業(yè)務(wù)，見(jiàn)不到客戶合作無(wú)從談起。

目前絕大多數(shù)的企業(yè)在采用代理制營(yíng)銷模式。選擇營(yíng)銷模式無(wú)非優(yōu)劣與對(duì)錯(cuò)只要適合企業(yè)自身的情況就可以，因?yàn)閺V州嬌蘭企業(yè)就是靠代理制營(yíng)銷模式起家，歷經(jīng)十年的發(fā)展成為優(yōu)勢(shì)企業(yè)，成為行業(yè)的著名品牌。

取決于企業(yè)多年來(lái)與代理商共同發(fā)展的思想，其實(shí)嬌蘭企業(yè)的崛起也源于代理商對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，全國(guó)大多數(shù)的代理商僅僅代理嬌蘭企業(yè)的品牌，或者說(shuō)嬌蘭企業(yè)的品牌占有絕對(duì)地位成為名副其實(shí)的“分支機(jī)構(gòu)”，十年磨一劍廣州嬌蘭佳人已經(jīng)通過(guò)代理營(yíng)銷模式，創(chuàng)造市場(chǎng)引領(lǐng)消費(fèi)左右客戶企業(yè)已經(jīng)取得成功。 香港雅麗潔等企業(yè)都是通過(guò)代理營(yíng)銷模式發(fā)展壯大的典型案例，成功的秘訣是縣級(jí)代理省級(jí)代理的待遇，所以雅麗潔品牌在專賣(mài)店一枝獨(dú)秀，到目前位置還沒(méi)有第二終端護(hù)發(fā)品牌與之抗衡。

未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)有所變化，化妝品行業(yè)最巨影響力的領(lǐng)軍品牌自然堂，成功的關(guān)鍵是把握市場(chǎng)脈搏準(zhǔn)、品牌提升速度快、終端客戶實(shí)力強(qiáng)的因素，對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)判斷準(zhǔn)企業(yè)轉(zhuǎn)型速度快，新世紀(jì)之初自然堂還名不見(jiàn)經(jīng)傳。 自然堂所選擇的區(qū)域代理制為后來(lái)的轉(zhuǎn)型做好了鋪墊，區(qū)域代理商的市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力都很好，合作的客戶基本都是當(dāng)?shù)亍?/p>