筆記本定價(jià)(聯(lián)想筆記本電腦的定價(jià)策略)

1.聯(lián)想筆記本電腦的定價(jià)策略

聯(lián)想總體定價(jià)策略是定位高，通過(guò)提供高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)及良好的品牌形象來(lái)維持高價(jià)。具體到不同的子品牌和不同產(chǎn)品系列又各有差異。

例如IDEAPAD作為家用品牌，性?xún)r(jià)比是其要著(zhù)重考慮的，但也有例外，如U系列，其性能就不怎么用，但是其如商務(wù)機一樣的做工，移動(dòng)能力強，附加功能完善，定價(jià)甚至會(huì )超過(guò)性能最強的Y系列。

THINKPAD作為商務(wù)機，性能只是其考慮的一個(gè)方面，聯(lián)想能商務(wù)機市場(chǎng)劃分非常細，一些細分市場(chǎng)很小，但顧客經(jīng)濟條件好，不在乎價(jià)格，當然聯(lián)想也力求為他們打造最合適的機子，如X系列，其中的13寸機實(shí)際就是為企業(yè)高管定制的，整個(gè)就是圍繞數據安全打造，相對要在里面放的價(jià)值成百上千萬(wàn)的資料，筆記本兩三萬(wàn)元的價(jià)格又算得了什么。但近年來(lái)THINKPAD也越來(lái)親民了，各個(gè)系列都有低價(jià)款，有些系列還主要性?xún)r(jià)比，如SL系列，E系列。

其它如揚天，昭陽(yáng)這樣的商務(wù)機則定價(jià)很模糊，官方報價(jià)很高，實(shí)際市場(chǎng)價(jià)則可以很低，這似乎給那些生意有點(diǎn)淡的商務(wù)機的銷(xiāo)售商送錢(qián)的。

2.關(guān)于筆記本的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

三 、營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 營(yíng)銷(xiāo)戰略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨特功能，個(gè)性時(shí)尚。）

大學(xué)生是一類(lèi)特殊的社會(huì )群體，他們個(gè)性張揚，青春活躍，崇尚個(gè)性自油與自我展現。大部分的學(xué)生忠誠于“這個(gè)產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實(shí)用耐用型的東西時(shí)，并不只是看重它的“用處”，同時(shí)也把它看成一種時(shí)尚載體，一種展現自身的載體經(jīng)濟實(shí)用，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨特功能，個(gè)性時(shí)尚。這是我們推出自己的獨特的功能。（見(jiàn)圖4）

本次共推出了三款NBA紀念機型：聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀念機型、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀念機型。從外觀(guān)上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風(fēng)，從外型上就很好傳承和發(fā)揚了NBA的精髓。

Y450 NBA紀念機型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16:9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒(méi)有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動(dòng)家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應對各種圖形處理任務(wù)，在觀(guān)看高清影片和玩大型3D游戲時(shí)的畫(huà)質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺(jué)效果好比置身于全明星的比賽現場(chǎng)。杜比家庭影院音效認證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型在完美畫(huà)質(zhì)的同時(shí)也擁有無(wú)以倫比的音效。畫(huà)面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型猶如湖人隊的靈魂人物科比，當之無(wú)愧的成為娛樂(lè )全能王。此外，聯(lián)想slide bar桌面導航、一鍵影院功能、Multi-Touch鼠標觸控板和新一代高觸感鍵盤(pán)等等人性化設計都為這款版本增色不少。

2. 營(yíng)銷(xiāo)戰略- 價(jià)格 （中高端的定價(jià)策略）

大學(xué)生群體在購買(mǎi)習慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著(zhù)非常強的品牌意識，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì )有質(zhì)量。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì )造成對品牌的忠誠的惡化，據調查筆記本的價(jià)格接受區間。

（圖5） 2009年1月不同價(jià)格區間筆記本關(guān)注比例分布

從目前市場(chǎng)上看，消費者關(guān)注的目光大多會(huì )傾向于價(jià)格相對低廉的筆記本。調查顯示，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上大行其道，正如2008年12月份ZDC預測，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān)，創(chuàng )造71.1%的最佳記錄。可以看出，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上的競爭力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠(chǎng)商的主要價(jià)格競爭領(lǐng)域。

在我們的調查中五千到七千是最合理的區間，現在的大學(xué)生是一個(gè)追求品牌的時(shí)代。價(jià)格太低會(huì )傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開(kāi)面子，最終我們定位于中高檔價(jià)格5999或6666元。

3. 營(yíng)銷(xiāo)戰略- 推廣和渠道（在銷(xiāo)售中做廣告，在廣告中銷(xiāo)售，廣告、渠道、銷(xiāo)售相互促進(jìn)）

4. 看下面的推廣模式，我們沒(méi)有摒棄傳統的廣告媒體和傳統活動(dòng)的作用，而是創(chuàng )建自己獨特的銷(xiāo)售模式：（在銷(xiāo)售中做廣告，在廣告中銷(xiāo)售，廣告、渠道、銷(xiāo)售相互促進(jìn)）

3.誰(shuí)有電腦市場(chǎng)的整套策劃方案

策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。

5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。

4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。

5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。

直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。

三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。

第五部分 結束語(yǔ)。

4.開(kāi)電腦店產(chǎn)品如何定價(jià)

？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 說(shuō)到電腦店產(chǎn)品如何定價(jià)，這也是個(gè)頭痛的問(wèn)題，也是顧客購買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題。

每個(gè)都是希望能用最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的東西，這個(gè)是必然的。很多電腦店因為價(jià)格問(wèn)題而流失了一大批顧客，這是一個(gè)非常嚴重的問(wèn)題，所以我們電腦店的產(chǎn)品在價(jià)格定位的時(shí)候要經(jīng)過(guò)指細的考慮，從而解決顧客“聽(tīng)價(jià)就跑”這個(gè)問(wèn)題。

1、低價(jià)滲透策略？？ ？？做為商家，任何策略都是手段，目的還是賺錢(qián)，所以低價(jià)不能低于成本去運作。但為了保持價(jià)格優(yōu)勢，就要從源頭做起。

所以你的上家是非常重要的，一定要找那些有價(jià)格優(yōu)勢的批發(fā)商，如御誠電腦配件。我們如果從御誠進(jìn)貨的話(huà)，他的價(jià)格是很低的，這樣就可以實(shí)行低價(jià)策略。

2、以盈補缺法 ？？？？某種產(chǎn)品以低價(jià)吸引大量的顧客購買(mǎi)，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品的價(jià)格提高一點(diǎn)從中獲利。其實(shí)也就是為了吸引顧客，在輔助設備上賺錢(qián)取利潤。

3、季節折扣？？ ？？根據產(chǎn)品淡旺季和消費者購買(mǎi)的時(shí)間、數量、來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。如百貨大樓推出的“換季大甩賣(mài)”就屬于這種方法。

4、其它商品調價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)這是一種心理定價(jià)方法。紅色印刷數字給人一種權威定價(jià)的感覺(jué)，而手寫(xiě)的會(huì )讓顧客感覺(jué)便宜，黃色與紅色對比，又會(huì )顯得較為廉價(jià)，這讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。

所以關(guān)于開(kāi)電腦店的定價(jià)這方面是非常有講究的，價(jià)格定得好的話(huà)，對你的電腦店生意影響是非常之大的。a。

5.使用定價(jià)策略 案例

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略 1、低價(jià)定價(jià)策略借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，比傳統銷(xiāo)售渠道的費用低廉，因此網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格一般來(lái)說(shuō)比流行的市場(chǎng)價(jià)格要低。

由于網(wǎng)上的信息是公開(kāi)和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對消費者的購買(mǎi)起著(zhù)重要作用。根據研究，消費者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因為從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購買(mǎi)商品。

直接低價(jià)定價(jià)策略就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價(jià)在公開(kāi)價(jià)格時(shí)就比同類(lèi)產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷(xiāo)時(shí)采用的定價(jià)方式，如Dell公司電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品低10-15%。

采用低價(jià)策略的基礎是前面分析中指出的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以節省大量的成本費用。另外一種低價(jià)定價(jià)策略是折扣策略，它是在原價(jià)基礎上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的。

這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客的購買(mǎi)。這類(lèi)價(jià)格策略主要用在一些網(wǎng)上商店，它一般按照市面上的流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià)。

如Amazon的圖書(shū)價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣，而且折扣價(jià)格達到3-5折。如果企業(yè)是為拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競爭優(yōu)勢時(shí)，則可以采用網(wǎng)上促銷(xiāo)定價(jià)策略。

由于網(wǎng)上的消費者面很廣而且具有很大的購買(mǎi)能力，許多企業(yè)為打開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)售局面和推廣新產(chǎn)品，采用臨時(shí)促銷(xiāo)定價(jià)策略。促銷(xiāo)定價(jià)除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎銷(xiāo)售和附帶贈品銷(xiāo)售。

在采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是：首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費共享資源發(fā)展而來(lái)的，因此用戶(hù)一般認為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買(mǎi)商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷(xiāo)售那些顧客對價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品；其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區分消費對象，一般要區分一般消費者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價(jià)策略混亂導致?tīng)I銷(xiāo)渠道混亂；第三，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類(lèi)站點(diǎn)公布的價(jià)格，因為消費者可以通過(guò)搜索功能很容易在網(wǎng)上找到最便宜的商品，否則價(jià)格信息公布將起到反作用。

6.使用定價(jià)策略 案例

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略

1、低價(jià)定價(jià)策略

借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，比傳統銷(xiāo)售渠道的費用低廉，因此網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格一般來(lái)說(shuō)比流行的市場(chǎng)價(jià)格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開(kāi)和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對消費者的購買(mǎi)起著(zhù)重要作用。根據研究，消費者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因為從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購買(mǎi)商品。

直接低價(jià)定價(jià)策略就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價(jià)在公開(kāi)價(jià)格時(shí)就比同類(lèi)產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷(xiāo)時(shí)采用的定價(jià)方式，如Dell公司電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品低10-15%。采用低價(jià)策略的基礎是前面分析中指出的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以節省大量的成本費用。

另外一種低價(jià)定價(jià)策略是折扣策略，它是在原價(jià)基礎上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的。這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客的購買(mǎi)。這類(lèi)價(jià)格策略主要用在一些網(wǎng)上商店，它一般按照市面上的流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià)。如Amazon的圖書(shū)價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣，而且折扣價(jià)格達到3-5折。

如果企業(yè)是為拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競爭優(yōu)勢時(shí)，則可以采用網(wǎng)上促銷(xiāo)定價(jià)策略。由于網(wǎng)上的消費者面很廣而且具有很大的購買(mǎi)能力，許多企業(yè)為打開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)售局面和推廣新產(chǎn)品，采用臨時(shí)促銷(xiāo)定價(jià)策略。促銷(xiāo)定價(jià)除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎銷(xiāo)售和附帶贈品銷(xiāo)售。

在采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是：首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費共享資源發(fā)展而來(lái)的，因此用戶(hù)一般認為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買(mǎi)商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷(xiāo)售那些顧客對價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品；其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區分消費對象，一般要區分一般消費者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價(jià)策略混亂導致?tīng)I銷(xiāo)渠道混亂；第三，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類(lèi)站點(diǎn)公布的價(jià)格，因為消費者可以通過(guò)搜索功能很容易在網(wǎng)上找到最便宜的商品，否則價(jià)格信息公布將起到反作用。