九寨溝策劃營(yíng)銷(xiāo)方案(2016九寨溝旅游促銷(xiāo)方案)
1.2016九寨溝旅游促銷(xiāo)方案
在四川“5?12”汶川地震中，四川著名的世界遺產(chǎn)地——九寨溝是四川眾多景區(qū)中未受到損害的“幸運(yùn)者”之一。
但由于道路斷裂等原因，九寨溝景區(qū)目前仍然沒(méi)有向團(tuán)隊(duì)游客開(kāi)放。九寨溝景區(qū)管理局負(fù)責(zé)人16日接受記者采訪時(shí)表示，九寨溝景區(qū)預(yù)計(jì)將在今年暑期重新向游客開(kāi)放。
據(jù)了解，在此次地震中，九寨溝景觀和溝口數(shù)百家賓館都沒(méi)有遭受地震的影響，但由于從成都進(jìn)入九寨溝的公路全面受損，這使得本應(yīng)處于旅游旺季的九寨溝幾乎沒(méi)有游客進(jìn)入。 “盡管現(xiàn)在每天只有幾十個(gè)散客，但管理局工作人員每天都在堅(jiān)持工作?！?/p>
九寨溝景區(qū)管理局副局長(zhǎng)馮剛說(shuō)。 “按正常情況，每年的五、六月正是九寨溝旅游旺季。
每天都會(huì)有六七千人來(lái)暢游九寨仙境?！瘪T剛告訴記者。
四川西部假期旅行社經(jīng)理黃海說(shuō)：“今年七八月學(xué)校假期會(huì)有一定數(shù)量的游客到四川旅游，到了九十月九寨溝黃金旅游期，將有很多游客乘飛機(jī)到九寨溝旅游。” 據(jù)悉，為了讓九寨溝景區(qū)迅速走出地震的陰影，九寨溝將采取一系列措施恢復(fù)旅游人氣。
九寨溝旅游局營(yíng)銷(xiāo)處副處長(zhǎng)林加水說(shuō)：“九寨溝將首先調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)。由于西線公路被阻斷，道路搶通還需要較長(zhǎng)時(shí)間。
近期還是要努力拓展乘飛機(jī)來(lái)九寨旅游的游客?！?“除了成都、重慶 等城市外，我們還將爭(zhēng)取國(guó)家旅游局和四川省旅游局的支持，開(kāi)拓其他直飛九黃機(jī)場(chǎng)的城市?！?/p>
林加水還表示：“另外，我們正在與五星級(jí)旅店、航空公司和旅行社協(xié)商推出優(yōu)惠線路。這樣明碼標(biāo)價(jià)，打包優(yōu)惠，有利于災(zāi)后旅游市場(chǎng)的快速啟動(dòng)?！?/p>
據(jù)了解，為了恢復(fù)人氣，九寨溝還將創(chuàng)新產(chǎn)品體系，在汶川、茂縣公路受阻的情況下，積極開(kāi)拓從甘肅蘭州 —紅原—九寨溝的旅游線路，讓游客擁有一段從平原到草原、再到高山峽谷的特殊體驗(yàn)。 一位香港 心理教育志愿者完成災(zāi)區(qū)服務(wù)任務(wù)后，6月18日路過(guò)震后九寨溝，拍攝分外寧?kù)o的美景。
四川汶川大地震絲毫未損四百公里外的九寨溝，風(fēng)景區(qū)旅游設(shè)施完善如初，六月底前將部分恢復(fù)旅行社組團(tuán)旅游，主要通過(guò)航空和甘肅省以及四川省的繞行公路進(jìn)出，目前每天都接待一些散客。 中新社發(fā) 賈國(guó)榮 攝中新社九寨溝六月十九日電 題：官員答疑：九寨溝景區(qū)門(mén)可羅雀 災(zāi)后旅游亟待恢復(fù)中新社記者 王祖敏正值旅游旺季，昔日炙手可熱的世界自然遺產(chǎn)地、世界生物圈保護(hù)區(qū)九寨溝景區(qū)卻門(mén)可羅雀——汶川大地震不僅使災(zāi)區(qū)人民的生命和財(cái)產(chǎn)蒙受巨大損失，也使這個(gè)旅游勝地承受著每天數(shù)百萬(wàn)元計(jì)的經(jīng)濟(jì)損失。
日前，本社記者專(zhuān)程前往九寨溝。這個(gè)有著“人間仙境”和“童話世界”美譽(yù)的著名景區(qū)風(fēng)采依然。
但在無(wú)人喝彩的寂寞中，那些五彩斑斕的海子湖和飛流直下的鈣化瀑布，卻是愈美麗愈讓人心痛?！巴甑拇藭r(shí)，九寨溝日均接待一萬(wàn)八千多游客，但從震后至今，景區(qū)每日散客只能以十位甚至個(gè)位數(shù)計(jì)，僅門(mén)票損失就達(dá)兩千多萬(wàn)，近三萬(wàn)景區(qū)從業(yè)人員待業(yè)?！?/p>
九寨溝風(fēng)景管理局市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處處長(zhǎng)王強(qiáng)無(wú)奈地說(shuō)。據(jù)估計(jì)，汶川大地震將使九寨溝景區(qū)今年的門(mén)票收入損失四點(diǎn)五億，整個(gè)片區(qū)的經(jīng)濟(jì)損失將達(dá)到八十到一百億。
對(duì)于各旅行社和游客最為關(guān)心的九寨溝如今的安全問(wèn)題，王強(qiáng)語(yǔ)氣肯定地說(shuō)：“我以景區(qū)的名義保證，目前九寨溝的安全和衛(wèi)生沒(méi)有任何問(wèn)題?！本耪瘻巷L(fēng)景管理局市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處副處長(zhǎng)林加水介紹了地震時(shí)景區(qū)的情況：九寨溝風(fēng)景管理局辦公樓內(nèi)有較強(qiáng)震感，但沒(méi)有出現(xiàn)房屋受損情況。
景區(qū)內(nèi)較高的山上有少量碎石滾落，當(dāng)時(shí)約有五千名左右游客在景區(qū)內(nèi)，由于大多處于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，感覺(jué)并不明顯。地震發(fā)生后，管理局工作人員迅速進(jìn)溝維持秩序、疏散游客，沒(méi)有發(fā)生任何人員傷亡和財(cái)物受損情況。
隨后，管理局又第一時(shí)間派出防護(hù)、管理、保衛(wèi)等各部門(mén)人員進(jìn)溝對(duì)各景點(diǎn)、沿途公路、棧道、護(hù)欄等檢測(cè)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大的損失和隱患。老虎海有一小段護(hù)欄被石頭砸壞，已經(jīng)及時(shí)更換。
余震沒(méi)有給景區(qū)造成影響，管理局在給阿壩州政府和旅游局的地震情況日?qǐng)?bào)中，除了第一次有輕微受損報(bào)告外，其余都是零報(bào)告。林加水介紹：地震發(fā)生后，九寨溝景區(qū)就沒(méi)有接待過(guò)一個(gè)旅行團(tuán)，但仍有少量散客前往旅游。
本著“游客至上”的原則，九寨溝景區(qū)仍然保持開(kāi)放。由于客源較少，景區(qū)及周邊服務(wù)行業(yè)大多處于歇業(yè)狀態(tài)，因此少量散客前往可能會(huì)有稍感不便的地方。
但景區(qū)管理局及周邊服務(wù)業(yè)都處于待命狀態(tài)，一旦客流增大，所有配套服務(wù)及相關(guān)娛樂(lè)項(xiàng)目將全方位恢復(fù)。目前，前往九寨溝的航空線路暢通。
由于震后客源銳減，從成都 飛往九寨溝的航班只有兩班，但管理局已與航空公司達(dá)成協(xié)議，一旦旅游恢復(fù)，到達(dá)九寨溝的航。
2.四川旅游的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
呵呵，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很有質(zhì)量。但是，為什么要糾結(jié)在文化里？“旅游線路 九寨溝、黃龍、成都、樂(lè)山、峨眉 ”實(shí)際上已經(jīng)形成一個(gè)成熟的旅游線路穿起來(lái)的共同體。國(guó)內(nèi)可以媲美的不多，大約就是有（昆明-大理-麗江-香格里拉）（西安-蘭州-武威-嘉峪關(guān)敦煌-新疆）（上海-杭州-黃山-西遞宏村）
作為一個(gè)作業(yè)的話，這個(gè)問(wèn)題可以好好寫(xiě)一下，因?yàn)槭菭I(yíng)銷(xiāo)策劃方案，所以，只要捆綁營(yíng)銷(xiāo)策劃做的好，就很出色的。
回到問(wèn)題本身：本質(zhì)上，九寨黃龍打文化牌就偏了（本身就是世界自然遺產(chǎn)而非文化遺產(chǎn)或雙遺產(chǎn)）樂(lè)山峨眉倒是雙遺產(chǎn)，另外還有都江堰青城山也是世界遺產(chǎn)，都是世界級(jí)的資源啊。——PS你就不會(huì)做個(gè)世界遺產(chǎn)包裝?。?/p>
3.九寨溝旅游方案
你好，我是九寨溝出租車(chē)黃師傅，你們的行程可以這樣安排：
第一天，北京早航班直飛九寨溝，接機(jī)玩黃龍，住九寨溝。
第二天，全天玩九寨溝，住九寨溝。
第三天，九寨溝大巴到成都，沿途還可以看看風(fēng)景，住成都。
第四天，玩成都，根據(jù)疲勞程度選擇當(dāng)天返回北京或者第五天返回北京。
九寨溝不需要跟團(tuán)，景區(qū)有解說(shuō)員和觀光車(chē)，跟團(tuán)的時(shí)間都花在別的地方去玩，自由行方便些，隨意在景區(qū)玩多久，拍拍照。
九寨溝正規(guī)出租車(chē)，接送，希望采納，歡迎追問(wèn)！
4.幫制訂一個(gè)九寨溝自助游的方案.準(zhǔn)備11月中下旬去7天,從廣東江門(mén)
Day1 廣東飛成都，到雙流機(jī)場(chǎng)后坐301公交到市區(qū)，在成都入住，最好選商務(wù)酒店，干凈實(shí)惠，網(wǎng)上可以預(yù)定，比如像7天，如家，錦江之星等……交通都很便利。
抵達(dá)酒店后放好行李馬上去新南門(mén)把第二天去九寨的票買(mǎi)好，旅游專(zhuān)線直接到景區(qū)。 請(qǐng)帶羽絨服，毛衣，不透風(fēng)的外套，秋褲，毛褲。
Day2 坐班車(chē)前往九寨，車(chē)程約10小時(shí)，晚住九寨，可選的賓館很多，11月去不需要預(yù)定，到了再找，價(jià)格也不貴。 Day3 早7點(diǎn)進(jìn)九寨，11月去已經(jīng)是淡季的門(mén)票價(jià)格，套票160元（門(mén)票80，車(chē)票80）二進(jìn)溝政策不知道會(huì)不會(huì)開(kāi)放，每年情況不一樣，要是開(kāi)放，第一次買(mǎi)票的時(shí)候請(qǐng)告訴售票員，得照相，第二天進(jìn)溝才有效。
要是不實(shí)行二進(jìn)溝，那么你第二次進(jìn)九寨就再掏160，也不是很貴。 Day4 再次游九寨，第一天去日則溝和則查洼溝，第二天游覽樹(shù)正溝，由于時(shí)間充足，盡量走棧道步行，才不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何景點(diǎn)。
Day5 黃龍怕是已經(jīng)封山了那個(gè)時(shí)候，要去都只能去牟尼溝，個(gè)人建議不去，坐車(chē)?yán)劬蜑榱艘粋€(gè)扎嘎瀑布，還是早上早點(diǎn)在九寨買(mǎi)班車(chē)回成都實(shí)在。 Day6 還是在新南門(mén)坐車(chē)前往樂(lè)山，滾動(dòng)發(fā)班，坐滿就走，約2個(gè)半小時(shí)時(shí)間，先游覽樂(lè)山，游覽完了趕到蛾眉山腳下居住，方便第二天的游覽。
Day7 游覽蛾眉山，完了坐班車(chē)回酒店，晚坐飛機(jī)返回廣東，結(jié)素愉快的旅行。 成都特產(chǎn)很多，川茶，川酒，竹編，蜀繡……吃的比如龍抄手，賴(lài)湯圓，樟茶鴨，燈影牛肉，張飛牛肉……在錦里，寬窄巷子，文殊坊，琴臺(tái)路，春熙路都可以吃到和買(mǎi)到。
我手很疼，請(qǐng)加分好不？。
5.旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略
原發(fā)布者：parkerfe
旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案——以三清山為例 一、產(chǎn)品分析（一）景區(qū)簡(jiǎn)介世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家AAAA級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國(guó)務(wù)院文物考證專(zhuān)家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊?guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。（二）景區(qū)特色以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫(huà)廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩?kù)F、神光蜃景、珠冰銀雪異美無(wú)比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺(tái)、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)丁⒂?/p>
6.景區(qū)如何做好旅游策劃、旅游規(guī)劃和景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)三項(xiàng)工作
熊大尋旅游規(guī)劃公司認(rèn)為：要成功開(kāi)發(fā)一個(gè)旅游景區(qū)一定要走好前三步，第一步是旅游策劃、第二步是旅游規(guī)劃、第三步是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。
旅游策劃簡(jiǎn)單說(shuō)就是：一句話就能招來(lái)十三億人！沒(méi)有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒(méi)有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。所有商業(yè)項(xiàng)目必須策劃先行，策劃是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。
旅游策劃就是要讓景區(qū)成為與眾不同的景區(qū)，中國(guó)已進(jìn)入全面旅游開(kāi)發(fā)階段，全國(guó)一年要上馬六七百個(gè)景區(qū)，面對(duì)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨(dú)一無(wú)二才是王道！因?yàn)?，唯一才顯價(jià)值、第一才被記住！因此，旅游策劃就是要策劃出景區(qū)獨(dú)一無(wú)二的定位、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品、獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)，才能保證成功！簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要能做到一句話就能吸引來(lái)十三億人！“風(fēng)花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！旅游規(guī)劃簡(jiǎn)單說(shuō)就是：每一塊錢(qián)投資都能做出利潤(rùn)來(lái)！第二步是旅游規(guī)劃，規(guī)劃就是結(jié)合景區(qū)地形把策劃的創(chuàng)意變成點(diǎn)線面，策劃是戰(zhàn)略策略，規(guī)劃是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。但旅游規(guī)劃也要講創(chuàng)意，一個(gè)大門(mén)、一個(gè)景觀、一個(gè)建筑都是投資百萬(wàn)千萬(wàn)，能不能有震撼性的創(chuàng)意，把大門(mén)和建筑變成震撼性的景點(diǎn)？讓每一塊錢(qián)的投資都產(chǎn)生收益！試想按這些充滿了五星級(jí)酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國(guó)際挑戰(zhàn)賽、養(yǎng)生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過(guò)數(shù)不勝數(shù)的無(wú)腦“創(chuàng)意”來(lái)建設(shè)開(kāi)發(fā)景區(qū)，全國(guó)各地都是這套路數(shù)，都是一個(gè)模子倒出來(lái)的景區(qū)，要浪費(fèi)多大的資金？我們經(jīng)常講一句話，一千年前古人開(kāi)發(fā)景區(qū)的方法，亭臺(tái)樓閣、小橋流水、碑刻塔臺(tái)等等這套路數(shù)，我們今天所謂的“策劃扛旗者”和“規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)者”還在玩，請(qǐng)問(wèn)你一句“你智商多少？”，請(qǐng)問(wèn)你一句“你怎么活？”。
如果一個(gè)旅游規(guī)劃方案，沒(méi)有兩三個(gè)震撼性的創(chuàng)意觸動(dòng)你的內(nèi)心，刺激你的靈魂，煽動(dòng)全國(guó)游客，那絕對(duì)就是一個(gè)爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失??！景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是：不花一分錢(qián)利用媒體宣傳自己！第三步是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是免費(fèi)利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創(chuàng)意！媒體報(bào)道的規(guī)律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國(guó)家和領(lǐng)導(dǎo)的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤(pán)中餐！關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)意出人人關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)和熱點(diǎn)來(lái)，并且要緊緊結(jié)合景區(qū)的核心定位和核心產(chǎn)品，不要跑題，自然能免費(fèi)吸引媒體報(bào)道。
物以稀為貴！思以新為尊！創(chuàng)意、創(chuàng)新才是旅游策劃、旅游規(guī)劃和景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂和終極衡量標(biāo)準(zhǔn)！因?yàn)?，?chuàng)意創(chuàng)造稀有，創(chuàng)意創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)意創(chuàng)造生意！中國(guó)99%的旅游策劃、規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案都沒(méi)有創(chuàng)意！或者是復(fù)制別人的思路和抄襲別人的創(chuàng)意！熊大尋旅游規(guī)劃公司平均一年要看到客戶(hù)提供的上百個(gè)策劃規(guī)劃文本，99%毫無(wú)創(chuàng)意，百分之百?zèng)]有超過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉志珠L(zhǎng)的思路！不僅平庸乏味，而且千篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國(guó)有名、規(guī)模較大的旅游規(guī)劃公司和規(guī)劃院的“作品”。
為什么出現(xiàn)這種現(xiàn)象？原因有二：第一是把策劃規(guī)劃當(dāng)成了施工圖設(shè)計(jì)，一些院和公司的最高標(biāo)準(zhǔn)就是“落地”，而根本不是創(chuàng)意。在這種標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，把策劃和規(guī)劃當(dāng)作施工圖，一切以規(guī)矩為天條，害怕不合標(biāo)準(zhǔn)，生怕房子垮掉。
卻從未考慮景區(qū)會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕钠接共邉澓鸵?guī)劃而垮掉。而事實(shí)恰恰相反，旅游市場(chǎng)需要的是超越想像、出人意料的景區(qū)和旅游體驗(yàn)，不是這些按部就班、千篇一律的陳詞濫調(diào)般的景觀。
中國(guó)景區(qū)急切需要的是“騰飛”而不再是“落地”！在當(dāng)今旅游市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，普通的創(chuàng)意都是死路，需要震撼性的創(chuàng)意和顛覆性的創(chuàng)意，在這種情況下，追求“落地”近乎“入土”！第二是這些院和公司的站在“勝負(fù)”的角度做方案，而不是站在“生死”的角度思考問(wèn)題。這些院和公司絕大部分工作人員和領(lǐng)導(dǎo)是學(xué)校一畢業(yè)就開(kāi)始畫(huà)圖勾線了，從沒(méi)擺過(guò)攤賣(mài)過(guò)貨、從不了解市場(chǎng)和消費(fèi)者、從沒(méi)認(rèn)識(shí)到人性的需求、從不了解投入和產(chǎn)出，一群技術(shù)人員來(lái)指導(dǎo)地方的發(fā)展和景區(qū)的未來(lái)，結(jié)果可想而知。
他們都是站在競(jìng)標(biāo)勝負(fù)和完成手頭任務(wù)的角度來(lái)思考問(wèn)題，而不是站在市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)非生即死的角度即老板的角度、投資人的角度和消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，最后的結(jié)果就是失敗告終。熊大尋旅游規(guī)劃公司有一句話：“旅游策劃和旅游規(guī)劃就是玩命！玩得好，可以帶動(dòng)地方幾萬(wàn)人就業(yè)，這是救命！玩不好，人家?guī)讉€(gè)億按你的方案投下去建成落地了，卻沒(méi)有效益，幾億打水漂，你相當(dāng)于害了幾百條命！”不是危言聳聽(tīng)，而是高度負(fù)責(zé)，旅游策劃和旅游規(guī)劃人士一定要有這種玩命觀而不是任務(wù)觀，你才做得好策劃和規(guī)劃。
全世界最熱的旅游城市是拉斯維加斯和迪拜，它們的每個(gè)項(xiàng)目和每個(gè)建筑放在中國(guó)都“落不了地”，但這是一種莫大的幸運(yùn)，正因?yàn)椤半y以落地”，它們沒(méi)有“入土”，所以這些城市都騰飛了。如果用我們中國(guó)旅游規(guī)劃同行的“落地”標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開(kāi)發(fā)，今天犧牲的是兩個(gè)耀眼的城市！多的是兩個(gè)平庸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)！農(nóng)村的豬圈和鄉(xiāng)政府的大門(mén)都很容易落地，用這種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)搞旅游開(kāi)發(fā)和城市建設(shè)，就是當(dāng)今中國(guó)景區(qū)千。
7.提供一個(gè)旅游項(xiàng)目策劃方案的范文,我想做個(gè)策劃案
青秀山風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)推廣暨客源組織策劃方案 一、前言 （一）在何種背景下進(jìn)行策劃 1、簡(jiǎn)單的行業(yè)背景介紹與描述 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入策劃 1、簡(jiǎn)單介紹現(xiàn)狀 2、青秀山風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入策劃的意義 （三）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)策劃的大致思路及預(yù)期效果 1、策劃重點(diǎn)方向及方式、手段 2、導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果（知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況等） 二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)分析 （一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)“賣(mài)點(diǎn)” 1、知名度高，首批國(guó)家4A景區(qū) 2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市場(chǎng)中心 3、景區(qū)資源、景觀豐富（山?水?人文?園林） 4、政府重視與大力投入建設(shè) 5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動(dòng)（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦） 6、有比較穩(wěn)固的消費(fèi)群體 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢(shì)與不足 1、景區(qū)資源相對(duì)單一，不利于游客互動(dòng) 2、觀念相對(duì)落后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)欠缺，仍處于等客上門(mén)狀態(tài) 3、主題活動(dòng)設(shè)置過(guò)少 4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂(lè)項(xiàng)目 5、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開(kāi)發(fā)不夠 6、淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠 優(yōu)、劣勢(shì)策劃評(píng)析 （該部分詳情請(qǐng)參閱《景區(qū)開(kāi)發(fā)急需解決問(wèn)題部分》） 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成情況 （二）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析 1、***景區(qū) 主要優(yōu)勢(shì)比較 主題活動(dòng)設(shè)置豐富，吸引力度強(qiáng) 可供游客參與互動(dòng)活動(dòng)多 宣傳力度更大 滑草、野戰(zhàn)、卡丁車(chē)、燒烤、垂釣 主要劣勢(shì)比較 知名度相對(duì)較低 離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn) 資源與景觀相對(duì)較弱 2、***景區(qū) 主要優(yōu)勢(shì)比較 主要劣勢(shì)比較 3、***景區(qū) 主要優(yōu)勢(shì)比較 主要劣勢(shì)比較 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)析 三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位 （一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位 1、南寧人的綠肺——巨肺 2、旅游觀光的名勝景點(diǎn) 3、休閑娛樂(lè)風(fēng)景區(qū) 4、科研科普基地 5、佛教（宗教）人士的聚集地 6、廣西民族特色大型活動(dòng)的舉辦地 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場(chǎng)定位 1、一級(jí)市場(chǎng) 南寧市 2、二級(jí)市場(chǎng) 除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市 3、三級(jí)市場(chǎng) 區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客 南寧市——青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場(chǎng) ◆人口多，經(jīng)濟(jì)條件好，消費(fèi)能力強(qiáng) ◆到景區(qū)交通便利 ◆相對(duì)獨(dú)特的休閑資源，易于吸引消費(fèi)者 ◆作為廣西的首府，科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立 ◆比較固定的休閑群體 區(qū)內(nèi)——客源市場(chǎng)的重要組成部分 ◆來(lái)南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源 ◆各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源 ◆提供科研場(chǎng)所進(jìn)行交流 區(qū)外及東南亞各地——重要客源補(bǔ)充市場(chǎng) ◆來(lái)邕旅游游客 ◆來(lái)邕進(jìn)行科研（動(dòng)植物）考查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì) ◆進(jìn)行交流訪問(wèn)的東南亞旅游客 （三）按消費(fèi)群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體 1、家庭群體 2、青年（情侶）群體 3、旅行社及單位群體 4、大中專(zhuān)學(xué)生 5、中老年人群體（淡季開(kāi)發(fā)重點(diǎn)——廣西最大天然棋牌場(chǎng)所） （四）青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場(chǎng)定位 1、青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場(chǎng)定位的重要意義 ◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源 ◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客 ◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改變景區(qū)景點(diǎn)單一現(xiàn)象 2、青秀山風(fēng)景區(qū)四季的特色定位與“亮點(diǎn)”打造 ◆景區(qū)的春季市場(chǎng)運(yùn)作 （1）景區(qū)春季市場(chǎng)的定位 （2）景區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)置 ◆景區(qū)的夏季市場(chǎng)運(yùn)作 （1）景區(qū)夏季市場(chǎng)的定位 （2）景區(qū)夏季主題活動(dòng)的設(shè)置 ◆景區(qū)的秋季市場(chǎng)運(yùn)作 （1）景區(qū)秋季市場(chǎng)的定位 （2）景區(qū)秋季主題活動(dòng)的設(shè)置 ◆景區(qū)的冬季市場(chǎng)運(yùn)作 （1）景區(qū)冬季市場(chǎng)的定位 （2）景區(qū)冬季主題活動(dòng)的設(shè)置 四、景區(qū)運(yùn)作急需解決問(wèn)題 （按游、購(gòu)、娛、吃等旅游的四要素來(lái)進(jìn)行考慮和實(shí)施構(gòu)建解決方案） （一）盡快開(kāi)發(fā)青秀山夜市 1、開(kāi)發(fā)青秀山夜市的可行性 2、開(kāi)發(fā)夜市場(chǎng)的具體措施 3、對(duì)夜市開(kāi)發(fā)進(jìn)行宣傳造勢(shì) （二）佛教文化節(jié)的運(yùn)作 1、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性 2、運(yùn)作佛教文化節(jié)的具體措施 3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢(shì) （二）豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂(lè)項(xiàng)目，大力吸引回頭客 1、對(duì)娛樂(lè)功能區(qū)界定的意義 2、主要娛樂(lè)項(xiàng)目的設(shè)置可行性分析 ◆ ◆ ◆ ◆ 3、娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)置的注意事項(xiàng) ◆ ◆ ◆ ◆ （三）盡快增加特色購(gòu)物及消費(fèi)場(chǎng)所（解決吃與購(gòu)的問(wèn)題） 1、特色購(gòu)物場(chǎng)所引進(jìn)論證 2、對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的管理注意事項(xiàng) （四）淡季市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)思路及對(duì)策 1、景區(qū)與旅行社與單位團(tuán)體合作問(wèn)題 原因分析 解決辦法 2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進(jìn) ◆原因分析（客源消費(fèi)的反差大（節(jié)假日與周末與工作日）） ◆解決辦法 五、游客心理障礙消除與實(shí)施方案 （一）游客心理障礙消除及應(yīng)對(duì)措施 1、游客存有的主要心理障礙及表現(xiàn) ◆景區(qū)景點(diǎn)過(guò)于分散 ◆天氣制約游客游玩 ◆可供游客參與的娛樂(lè)項(xiàng)目少（見(jiàn)?????章節(jié)） ◆游玩景區(qū)過(guò)于勞累 2、游客主要心理障礙消除對(duì)應(yīng)措施 ◆ ◆ ◆ 3、南寧市場(chǎng)客源重復(fù)消費(fèi)問(wèn)題探討 ◆消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)心理障礙消費(fèi) ◆門(mén)票價(jià)格問(wèn)題引導(dǎo) 六、市場(chǎng)啟動(dòng)及客源組織方案 （一）客源的組織方案構(gòu)想 1、近期客源組織的總體計(jì)劃 ◆以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場(chǎng)為主導(dǎo)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)????? ◆以?????休閑觀光團(tuán)體消費(fèi)群體為主體 ◆大力爭(zhēng)取與旅行社合作 ◆積極開(kāi)展一系列有吸引力度的主題活動(dòng) （二）春季活動(dòng)組織（。
