合作銷(xiāo)售(合作策劃方案怎么寫(xiě))
1.合作策劃方案怎么寫(xiě)
分點(diǎn)寫(xiě)，策劃工作=邏輯思維+創(chuàng )造力，主要包含以下方面：合作目標、合作方式、合作步驟、分析雙方優(yōu)勢、分析合作后的優(yōu)勢、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。
活動(dòng)策劃是一個(gè)瑣碎的細活兒，每一個(gè)成功的活動(dòng)策劃幾乎可以說(shuō)是無(wú)所不能：
1、能寫(xiě)：寫(xiě)作是活動(dòng)策劃最基本的技能，文案、策劃、報告各類(lèi)文體揮灑自如，表達清楚形象。
2、會(huì )算：基本的計算能力，活動(dòng)考評指標、預算、廣告支出與效果、結果報告等數據的把握。
3、觀(guān)察：細致、準確的洞察力，充分運用市場(chǎng)調查的方法，使活動(dòng)策略符合市場(chǎng)需求。
4、組織：以最優(yōu)化的方法調配組織可投入活動(dòng)的人力、物力資源，確保活動(dòng)順利開(kāi)展。
5、公關(guān)：過(guò)硬的公關(guān)能力、合適的公關(guān)策略可以擴大活動(dòng)影響力，比如媒體造勢。
6、扛得住：活動(dòng)策劃是個(gè)細活兒，也是個(gè)難活兒，得能熬夜（甚至擠牙膏一樣）寫(xiě)方案，人手不夠的時(shí)候還要能隨時(shí)接受類(lèi)似于搬運工的光榮任務(wù)。
還有心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也是不可缺少的基本知識。
這些能力是構成活動(dòng)策劃的基礎功力，放到一場(chǎng)活動(dòng)的具體工作中來(lái)，分散在各個(gè)工作節點(diǎn)，于是“優(yōu)秀的能力”就能做出“優(yōu)秀的策劃方案”了
2.銷(xiāo)售合作方案
銷(xiāo)售為目的的合作方案
具體思路：
第一，以Alibaba為最主要的銷(xiāo)售平臺，與其合作，建立一個(gè)B2B的銷(xiāo)售平臺，加入誠信通會(huì )員。以些平臺建立廣泛的網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)關(guān)系。
第二，以淘寶企業(yè)會(huì )員為主的C2C銷(xiāo)售平臺，與其合作，建立一個(gè)有競爭力的B2C銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。并且擴展為建設更多此類(lèi)平臺，如拍拍、易趣等。
第三， 以公司網(wǎng)站為基礎的綜合銷(xiāo)售平臺，以銷(xiāo)售系統為中心的公司網(wǎng)站建設將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣核心。
具體實(shí)施方法：
針對第一種思路的實(shí)施方法
1、申請完整的Alibaba會(huì )員，建立企業(yè)檔案，上傳完整的產(chǎn)品資料、圖片。
2、開(kāi)通誠信通會(huì )員，定位產(chǎn)品針對B2B銷(xiāo)售模式的價(jià)格。
3、購買(mǎi)點(diǎn)擊推廣，展示在熱門(mén)推薦位置。
4、產(chǎn)品搜索關(guān)鍵字參考：
化裝品批發(fā) 化裝品代理 進(jìn)口化裝品 化裝品加盟 化裝品套裝 買(mǎi)化妝品 化妝品購買(mǎi) 化妝品品牌 化妝品招商 美容套裝 美容代理 美容產(chǎn)品 美容保健 美容減肥 美容護膚
5、費用參考：
誠信通會(huì )員年費2000左右，點(diǎn)擊推廣價(jià)格看關(guān)鍵字定 每點(diǎn)擊0.08-0.6之間，其它服務(wù)免費，產(chǎn)品發(fā)布免費。
這是網(wǎng)站和網(wǎng)站的合作銷(xiāo)售的方案，你參考一下！
3.合作營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
合作營(yíng)銷(xiāo)方案，首先要想合作者介紹自己公司的基本狀況以及營(yíng)銷(xiāo)的策略和步驟。這些介紹要盡量簡(jiǎn)明扼要。
此外還要闡明自己的立場(chǎng)和合作的基本要求等。
以下是一片范文，你可以參考下：
貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處合作方案
摘要
1. 信譽(yù)是我們立足于市場(chǎng)的根本。
2. 我公司概況。
3. 貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處（以下簡(jiǎn)稱(chēng)代表處）的組成及優(yōu)點(diǎn)。
4. 代表處的職責、職能。
5. 代表處為廠(chǎng)家節約費用。
6. 代表處的銷(xiāo)售方式為廠(chǎng)家降低銷(xiāo)售成本。
7. 代表處的酬金來(lái)源。
8. 代表處的資格確認。
9. 發(fā)票管理。
一、信譽(yù)是我們立足于市場(chǎng)的根本。
二、貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司是成立于1999年3月份的大型股份制醫藥公司，公司注冊資金是1000萬(wàn)元人民幣。已在貴州省開(kāi)設了50家零售分店及連鎖加盟藥店、月銷(xiāo)售達到300多萬(wàn)，并取得全國首批跨省連鎖資格。公司擁有自己的網(wǎng)站并初步建立了基于Internet電子商務(wù)平臺，初步建成了基于Intranet的連鎖數據傳輸系統，擁有按GSP要求建造的近5000平方米的批發(fā)場(chǎng)地。
三、貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處是以貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司為背景，充分發(fā)揮其下一樹(shù)健康網(wǎng)優(yōu)勢，并由多名富有多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成。具有信息來(lái)源快、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )全的優(yōu)勢，能為廠(chǎng)家的產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。將傳統銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與現代電子商務(wù)手段有機結合。 我們既有熟悉傳統銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，也有熟悉網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、富于技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的程序人員。充分利用傳統手段和電子手段開(kāi)展業(yè)務(wù)。
四、貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處的主要職責是為企業(yè)（廠(chǎng)家）的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售提供服務(wù)，代表廠(chǎng)家直接參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。其職責是為廠(chǎng)家規劃市場(chǎng)、管理市場(chǎng)、監督經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，執行廠(chǎng)家CI計劃，維護廠(chǎng)家聲譽(yù)、為廠(chǎng)家掌握市場(chǎng)提供第一手資料。
五、選擇貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處與廠(chǎng)家直接到貴州建立辦事處相比可節約大量費用，如：房租、辦公費、工資等。
六、銷(xiāo)售代表處以零庫存方式經(jīng)營(yíng)，可最大限度地降低因銷(xiāo)售不良導致產(chǎn)品積壓而發(fā)生的退貨費用，以最低營(yíng)銷(xiāo)成本展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。
七、代表處酬金：代表處按廠(chǎng)方的規定價(jià)格、CI策劃規范管理市場(chǎng)，每月按銷(xiāo)量提取酬金，年終根據全年銷(xiāo)量由廠(chǎng)方進(jìn)行獎勵。
八、銷(xiāo)售代表處資格由廠(chǎng)方考查后專(zhuān)函確認，并簽定合同。
九、廠(chǎng)方給代表處提供相關(guān)發(fā)票，發(fā)票的具體管理遵守廠(chǎng)方規定。
貴州一樹(shù)醫藥有限公司
網(wǎng)站：
E-mail:webmaster@1-tree.com.cn
Tel:0851-5650131
Fax:0851-5661709
二○○三年九月三日修改
4.商業(yè)合作計劃書(shū)怎么寫(xiě)
1、公司基本情況 （公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開(kāi)發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。）
6、營(yíng)銷(xiāo)策略 （在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。） 7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8、管理 （機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。） 9、融資說(shuō)明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務(wù)預測 （未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 11、風(fēng)險控制 （項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施） 這個(gè)模板可以參考一下。
另外我建議不要迷信商業(yè)計劃書(shū)，更不要花錢(qián)去請人幫你做商業(yè)計劃書(shū)。
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5.合作策劃書(shū)怎么寫(xiě)
先給你一份 廣告策劃書(shū)的模式 不清楚你要的是什么 我還以為是合同了 和合作嗎就好寫(xiě)了 你先看看下面的。
根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式， 封面： 一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。 廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄： 在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。 前言： 在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文： 第一部分：市場(chǎng)分析 這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
（l）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢： · 總體的經(jīng)濟形勢 · 總體的消費態(tài)勢 · 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景： · 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？ · 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景， · 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ · 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。 · 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 · 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3.市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規模， · 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 · 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買(mǎi)量 · 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 · 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢 （2）市場(chǎng)的構成， · 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 · 各品牌所占據的市場(chǎng)份額 · 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 · 與本品牌構成競爭的品牌是什么？ · 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？ （3）市場(chǎng)構成的特性， · 市場(chǎng)有無(wú)季節性？ · 有無(wú)暫時(shí)性？ · 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。 （1）機會(huì )與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費者分析 1.消費者的總體消費態(tài)勢。
· 現有的消費時(shí)尚 · 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2.現有消費者分析。 （1）現有消費群體的構成， · 現有消費者的總量 · 現有消費者的年齡 · 現有消費者的職業(yè) · 現有消費者的收入 · 現有消費者的受教育程度 · 現有消費者的分布 （2）現有消費者的消費行為， · 購買(mǎi)的動(dòng)機 · 購買(mǎi)的時(shí)間 · 購買(mǎi)的頻率 · 購買(mǎi)的數量 · 購買(mǎi)的地點(diǎn) （3）現有消費者的態(tài)度， · 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知程度 · 對本品牌的指名購買(mǎi)程度 · 使用后的滿(mǎn)足程度 · 未滿(mǎn)足的需求 3.潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性， · 總量 · 年齡 · 職業(yè) · 收入 · 受教育程度 （2）潛在消費者現在的購買(mǎi)行為， · 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？ · 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ · 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？ · 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性， · 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ · 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？ 4.消費者分析的總結。 （1）現有消費者， · 機會(huì )與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 重要問(wèn)題 （2）潛在消費者， · 機會(huì )與威脅， · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問(wèn)題點(diǎn)， （3）目標消費者， · 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿(mǎn)足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能， · 產(chǎn)品的性能有哪些？ · 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ · 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ · 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求； （2）產(chǎn)品的質(zhì)量， · 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ · 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何？ · 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？ · 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格， · 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？ · 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ · 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)， · 產(chǎn)品的主要原料是什么？ · 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？ · 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？ （5）生產(chǎn)工藝， · 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？ · 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？ · 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝， · 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？ · 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠？ · 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？" · 外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？ · 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？ （7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較， · 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ · 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？ · 在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？ · 在材質(zhì)上有何。
6.企業(yè)項目合作策劃書(shū)要怎么寫(xiě),要注意那幾點(diǎn)
全方位企業(yè)解決方案提供商發(fā)展成股份投資、項目投資、產(chǎn)業(yè)投資的跨國投資機構。。。集團將通過(guò)合作、參股、控股方式迅速發(fā)展企業(yè)、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ) 銷(xiāo)售電子商務(wù) 策劃書(shū) 推廣書(shū)計劃書(shū)戰略服務(wù)合作項目書(shū) 金融危機最終還是影響到了中國的實(shí)體經(jīng)濟，現在的各行各業(yè)的企業(yè)、公司都明顯感覺(jué)到了銷(xiāo)售額大不如以前了，這樣就促使各個(gè)企業(yè)、公司經(jīng)理老板尋求另外途徑尋找到潛在客戶(hù)，自然企業(yè)、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
銷(xiāo)售電子商務(wù)策劃書(shū)推廣書(shū)計劃書(shū)戰略服務(wù)合作項目書(shū)
金融危機最終還是影響到了中國的實(shí)體經(jīng)濟，現在的各行各業(yè)的企業(yè)、公司都明顯感覺(jué)到了銷(xiāo)售額大不如以前了，這樣就促使各個(gè)企業(yè)、公司經(jīng)理老板尋求另外途徑尋找到潛在客戶(hù)，自然而然的，在網(wǎng)絡(luò )上尋找客戶(hù)是老板經(jīng)理們以前從來(lái)沒(méi)想過(guò)，而現在不得不想，從而不得不做的事情了。
企業(yè)上網(wǎng)的目的實(shí)際上就是一個(gè)：在茫茫網(wǎng)海中尋找到潛在的有意向的客戶(hù)，客戶(hù)可以是零售客戶(hù)、批發(fā)客戶(hù)、代理客戶(hù)、代銷(xiāo)客戶(hù)、或者有任何合作意向客戶(hù)，但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)或電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)現在才剛剛起步?jīng)]幾年，真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也就是這個(gè)世紀初剛剛興起，很多學(xué)校盲目上馬電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)課老師、尤其是北方的老師實(shí)際上也根本不知道該怎么教他們的學(xué)生去做這個(gè)行業(yè)，老師們也沒(méi)有真正做過(guò)。很多公司老總、經(jīng)理不懂，不知道該怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去尋找客戶(hù)，手里的營(yíng)銷(xiāo)宣傳廣告費用也不知道怎么花，到頭來(lái)被那些網(wǎng)絡(luò )廣告商騙去了廣告費，還沒(méi)什么效果，甚至是白白浪費時(shí)間，一切從頭來(lái)過(guò)的例子比比皆是，就算是公司招聘來(lái)的學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的剛畢業(yè)的學(xué)生，他們在學(xué)校中學(xué)到的知識與電子商務(wù)實(shí)戰基本上也不沾邊，也沒(méi)什么實(shí)際工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗，雖然工資成本低，但是公司獲得的收益與浪費的時(shí)間和精力完全不成正比。
以上為鋪墊，也算是我這么多年個(gè)人感想，我想表達的意思是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式和企業(yè)、公司負責人之間缺少一個(gè)溝通的橋梁，也就是缺少一個(gè)專(zhuān)業(yè)的中間人，來(lái)指導企業(yè)、公司來(lái)完成這個(gè)事情，至少是拋磚引玉或者起方向性決定性的指導作用，這個(gè)專(zhuān)業(yè)的中間人不好找，一個(gè)城市也不一定有很多，尤其是北方電子商務(wù)不很發(fā)達的情況下，況且要網(wǎng)絡(luò )技術(shù)全面，
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富，熟悉很多種主流的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式方法，還要去你公司打工，概率相當的小，所以呢，下邊就是重點(diǎn)了，介紹一下本人：
2002年-2005年開(kāi)始從事電子商務(wù)的初期工作：易趣，有幾百筆筆易趣平臺的交易經(jīng)驗，那時(shí)候的交易方式是款到發(fā)貨，雖然對客戶(hù)不安全，但是對目前的各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式起到了啟蒙作用。
2006年易趣被全球最大的電子商務(wù)平臺EBAY收購，更名為EBAY易趣，2005年到2006年做易趣的個(gè)人外貿業(yè)務(wù)，有過(guò)幾百筆個(gè)人外貿的交易經(jīng)驗，主要的收款工具是PAYPAL，西聯(lián)匯款，MB個(gè)人匯票等方式，這兩年深刻體會(huì )到了電子商務(wù)的重要性，也了解了全球性電子商務(wù)的模式和流程，當然，隨著(zhù)EBAY制度的嚴格，加上我英語(yǔ)很爛，逐漸放棄外貿交易，轉而研究國內交易，輔助性的從事淘寶交易，當然，淘寶那時(shí)候還沒(méi)有擊敗EBAY易趣，稱(chēng)不上主流交易平臺。
2006年開(kāi)始淘寶大面積被國人認可，被迫讓EBAY易趣走出了一個(gè)看不到，看不起，看不懂，跟不上，被淘汰的生命周期，自此易趣逐漸淡出國人的視線(xiàn)，直至被TOM在線(xiàn)收購。我也正好趕上這個(gè)潮流，只是可惜不專(zhuān)業(yè)，兼職操作
一直從事個(gè)人的淘寶交易，直至現在。相當熟悉淘寶的一切流程和交易，精通淘寶上的各個(gè)推廣銷(xiāo)售流程方法，從注冊賬戶(hù)到售后服務(wù)的幾十個(gè)流程，外加淘寶直通車(chē)的商品設置，標題優(yōu)化等，我都爛熟于胸，可以很快的根據其淘寶商品制定詳細到具體細節的銷(xiāo)售計劃書(shū)。
2006年開(kāi)始至今我認識到了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，開(kāi)始在濟南市的很多企業(yè)、公司短期打工，深入實(shí)踐，仔細研究各種適合于各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，寫(xiě)過(guò)的各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案幾十份，到目前為止，基本能根據企業(yè)的需要迅速在幾個(gè)工作日內寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
而且帶有詳細的細節流程，使用過(guò)的方式方法不止局限于淘寶，還有阿里巴巴，網(wǎng)站優(yōu)化，軟件軟文宣傳群發(fā)，甚至我還聽(tīng)說(shuō)用視頻推廣效果也不錯，就是用酷6和優(yōu)酷上傳視頻進(jìn)行推廣等等，那些付費推廣，競價(jià)排名，各種廣告就不說(shuō)了，花錢(qián)就能辦的事。
7.銷(xiāo)售策劃的方案文稿
第一節：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 （二）目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容： （一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 （二）銷(xiāo)售代表培訓 （三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 （四）房號銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結 （五）銷(xiāo)售廣告評估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。
五：項目銷(xiāo)售思路： （一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六：項目銷(xiāo)售策略： （一）項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備： 1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷(xiāo)控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃； 11、盡力完善現場(chǎng)氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！ （三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售。
8.合作方案怎么寫(xiě)啊
原發(fā)布者：閆艷紅
合作方案_公司合作方案范文一、目標和宗旨把”天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強做大。二、合作方式一般廠(chǎng)家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷(xiāo)商。根據實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結合體--經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰斗力。三、合作步驟？步驟一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。目標時(shí)間：20xx年7、8月？步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。目標時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月？步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標時(shí)間：20xx年9月？步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務(wù)。目標時(shí)間：20xx年9月？步驟五：在廣東地區連鎖化經(jīng)營(yíng)”天源堂”蜂業(yè)。目標時(shí)間：20xx年1月起步四、甲方優(yōu)勢？具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚；本文來(lái)自一枝筆寫(xiě)作網(wǎng)？來(lái)自”中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力；？企業(yè)處于快速成長(cháng)期，發(fā)展空間大；？企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽(yù)，即將取得qs認證；？品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競爭對手未引起足夠重視；？產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求；五、乙方優(yōu)勢？忠誠可靠，有良好的合作理念；？懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護和開(kāi)發(fā)能力；？熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象；？背后有一支十多人組成的團隊支持；？廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社
