合作銷(xiāo)售(合作策劃方案怎么寫(xiě))

1.合作策劃方案怎么寫(xiě)

分點(diǎn)寫(xiě)，策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力，主要包含以下方面：合作目標(biāo)、合作方式、合作步驟、分析雙方優(yōu)勢(shì)、分析合作后的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。

活動(dòng)策劃是一個(gè)瑣碎的細(xì)活兒，每一個(gè)成功的活動(dòng)策劃幾乎可以說(shuō)是無(wú)所不能：

1、能寫(xiě)：寫(xiě)作是活動(dòng)策劃最基本的技能，文案、策劃、報(bào)告各類(lèi)文體揮灑自如，表達(dá)清楚形象。

2、會(huì)算：基本的計(jì)算能力，活動(dòng)考評(píng)指標(biāo)、預(yù)算、廣告支出與效果、結(jié)果報(bào)告等數(shù)據(jù)的把握。

3、觀察：細(xì)致、準(zhǔn)確的洞察力，充分運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查的方法，使活動(dòng)策略符合市場(chǎng)需求。

4、組織：以最優(yōu)化的方法調(diào)配組織可投入活動(dòng)的人力、物力資源，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展。

5、公關(guān)：過(guò)硬的公關(guān)能力、合適的公關(guān)策略可以擴(kuò)大活動(dòng)影響力，比如媒體造勢(shì)。

6、扛得?。夯顒?dòng)策劃是個(gè)細(xì)活兒，也是個(gè)難活兒，得能熬夜（甚至擠牙膏一樣）寫(xiě)方案，人手不夠的時(shí)候還要能隨時(shí)接受類(lèi)似于搬運(yùn)工的光榮任務(wù)。

還有心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也是不可缺少的基本知識(shí)。

這些能力是構(gòu)成活動(dòng)策劃的基礎(chǔ)功力，放到一場(chǎng)活動(dòng)的具體工作中來(lái)，分散在各個(gè)工作節(jié)點(diǎn)，于是“優(yōu)秀的能力”就能做出“優(yōu)秀的策劃方案”了

2.銷(xiāo)售合作方案

銷(xiāo)售為目的的合作方案

具體思路：

第一，以Alibaba為最主要的銷(xiāo)售平臺(tái)，與其合作，建立一個(gè)B2B的銷(xiāo)售平臺(tái)，加入誠(chéng)信通會(huì)員。以些平臺(tái)建立廣泛的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)關(guān)系。

第二，以淘寶企業(yè)會(huì)員為主的C2C銷(xiāo)售平臺(tái)，與其合作，建立一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的B2C銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。并且擴(kuò)展為建設(shè)更多此類(lèi)平臺(tái)，如拍拍、易趣等。

第三， 以公司網(wǎng)站為基礎(chǔ)的綜合銷(xiāo)售平臺(tái)，以銷(xiāo)售系統(tǒng)為中心的公司網(wǎng)站建設(shè)將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣核心。

具體實(shí)施方法：

針對(duì)第一種思路的實(shí)施方法

1、申請(qǐng)完整的Alibaba會(huì)員，建立企業(yè)檔案，上傳完整的產(chǎn)品資料、圖片。

2、開(kāi)通誠(chéng)信通會(huì)員，定位產(chǎn)品針對(duì)B2B銷(xiāo)售模式的價(jià)格。

3、購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊推廣，展示在熱門(mén)推薦位置。

4、產(chǎn)品搜索關(guān)鍵字參考：

化裝品批發(fā) 化裝品代理 進(jìn)口化裝品 化裝品加盟 化裝品套裝 買(mǎi)化妝品 化妝品購(gòu)買(mǎi) 化妝品品牌 化妝品招商 美容套裝 美容代理 美容產(chǎn)品 美容保健 美容減肥 美容護(hù)膚

5、費(fèi)用參考：

誠(chéng)信通會(huì)員年費(fèi)2000左右，點(diǎn)擊推廣價(jià)格看關(guān)鍵字定 每點(diǎn)擊0.08-0.6之間，其它服務(wù)免費(fèi)，產(chǎn)品發(fā)布免費(fèi)。

這是網(wǎng)站和網(wǎng)站的合作銷(xiāo)售的方案，你參考一下！

3.合作營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

合作營(yíng)銷(xiāo)方案，首先要想合作者介紹自己公司的基本狀況以及營(yíng)銷(xiāo)的策略和步驟。這些介紹要盡量簡(jiǎn)明扼要。

此外還要闡明自己的立場(chǎng)和合作的基本要求等。

以下是一片范文，你可以參考下：

貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處合作方案

摘要

1. 信譽(yù)是我們立足于市場(chǎng)的根本。

2. 我公司概況。

3. 貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處（以下簡(jiǎn)稱(chēng)代表處）的組成及優(yōu)點(diǎn)。

4. 代表處的職責(zé)、職能。

5. 代表處為廠家節(jié)約費(fèi)用。

6. 代表處的銷(xiāo)售方式為廠家降低銷(xiāo)售成本。

7. 代表處的酬金來(lái)源。

8. 代表處的資格確認(rèn)。

9. 發(fā)票管理。

一、信譽(yù)是我們立足于市場(chǎng)的根本。

二、貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司是成立于1999年3月份的大型股份制醫(yī)藥公司，公司注冊(cè)資金是1000萬(wàn)元人民幣。已在貴州省開(kāi)設(shè)了50家零售分店及連鎖加盟藥店、月銷(xiāo)售達(dá)到300多萬(wàn)，并取得全國(guó)首批跨省連鎖資格。公司擁有自己的網(wǎng)站并初步建立了基于Internet電子商務(wù)平臺(tái)，初步建成了基于Intranet的連鎖數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，擁有按GSP要求建造的近5000平方米的批發(fā)場(chǎng)地。

三、貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處是以貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司為背景，充分發(fā)揮其下一樹(shù)健康網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，并由多名富有多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成。具有信息來(lái)源快、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)全的優(yōu)勢(shì)，能為廠家的產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。將傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)代電子商務(wù)手段有機(jī)結(jié)合。 我們既有熟悉傳統(tǒng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，也有熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、富于技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的程序人員。充分利用傳統(tǒng)手段和電子手段開(kāi)展業(yè)務(wù)。

四、貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處的主要職責(zé)是為企業(yè)（廠家）的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售提供服務(wù)，代表廠家直接參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。其職責(zé)是為廠家規(guī)劃市場(chǎng)、管理市場(chǎng)、監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，執(zhí)行廠家CI計(jì)劃，維護(hù)廠家聲譽(yù)、為廠家掌握市場(chǎng)提供第一手資料。

五、選擇貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處與廠家直接到貴州建立辦事處相比可節(jié)約大量費(fèi)用，如：房租、辦公費(fèi)、工資等。

六、銷(xiāo)售代表處以零庫(kù)存方式經(jīng)營(yíng)，可最大限度地降低因銷(xiāo)售不良導(dǎo)致產(chǎn)品積壓而發(fā)生的退貨費(fèi)用，以最低營(yíng)銷(xiāo)成本展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

七、代表處酬金：代表處按廠方的規(guī)定價(jià)格、CI策劃規(guī)范管理市場(chǎng)，每月按銷(xiāo)量提取酬金，年終根據(jù)全年銷(xiāo)量由廠方進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

八、銷(xiāo)售代表處資格由廠方考查后專(zhuān)函確認(rèn)，并簽定合同。

九、廠方給代表處提供相關(guān)發(fā)票，發(fā)票的具體管理遵守廠方規(guī)定。

貴州一樹(shù)醫(yī)藥有限公司

網(wǎng)站：

E-mail:webmaster@1-tree.com.cn

Tel:0851-5650131

Fax:0851-5661709

二○○三年九月三日修改

4.商業(yè)合作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

1、公司基本情況 （公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4、研究與開(kāi)發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。） 5、行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）

6、營(yíng)銷(xiāo)策略 （在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。） 7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8、管理 （機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。） 9、融資說(shuō)明 （資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) （未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 11、風(fēng)險(xiǎn)控制 （項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施） 這個(gè)模板可以參考一下。

另外我建議不要迷信商業(yè)計(jì)劃書(shū)，更不要花錢(qián)去請(qǐng)人幫你做商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

詳情請(qǐng)瀏覽： /consults/187。

5.合作策劃書(shū)怎么寫(xiě)

先給你一份 廣告策劃書(shū)的模式 不清楚你要的是什么 我還以為是合同了 和合作嗎就好寫(xiě)了 你先看看下面的。

根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式， 封面： 一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。 廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄： 在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。 前言： 在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。

正文： 第一部分：市場(chǎng)分析 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。

（l）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： · 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) · 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) · 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景： · 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？ · 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景， · 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ · 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。 · 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 · 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3.市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模， · 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 · 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 · 消費(fèi)者總量 · 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量 · 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 · 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) （2）市場(chǎng)的構(gòu)成， · 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 · 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 · 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 · 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？ · 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？ （3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性， · 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？ · 有無(wú)暫時(shí)性？ · 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。 （1）機(jī)會(huì)與威脅 （2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費(fèi)者分析 1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

· 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 · 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。 （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成， · 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) · 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為， · 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) · 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 · 購(gòu)買(mǎi)的頻率 · 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 · 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn) （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度， · 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 · 對(duì)本品牌的偏好程度 · 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 · 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 · 使用后的滿(mǎn)足程度 · 未滿(mǎn)足的需求 3.潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性， · 總量 · 年齡 · 職業(yè) · 收入 · 受教育程度 （2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為， · 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？ · 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ · 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃？ · 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？ （3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性， · 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？ · 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何？ 4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。 （1）現(xiàn)有消費(fèi)者， · 機(jī)會(huì)與威脅 · 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) · 重要問(wèn)題 （2）潛在消費(fèi)者， · 機(jī)會(huì)與威脅， · 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) · 主要問(wèn)題點(diǎn)， （3）目標(biāo)消費(fèi)者， · 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 · 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 · 如何滿(mǎn)足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能， · 產(chǎn)品的性能有哪些？ · 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ · 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？ · 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求； （2）產(chǎn)品的質(zhì)量， · 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ · 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何？ · 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？ · 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格， · 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？ · 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ · 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)， · 產(chǎn)品的主要原料是什么？ · 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？ · 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？ （5）生產(chǎn)工藝， · 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？ · 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？ · 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀與包裝， · 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？ · 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠？ · 外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？" · 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？ · 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？ （7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較， · 在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ · 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ · 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ · 在材質(zhì)上有何。

6.企業(yè)項(xiàng)目合作策劃書(shū)要怎么寫(xiě),要注意那幾點(diǎn)

全方位企業(yè)解決方案提供商發(fā)展成股份投資、項(xiàng)目投資、產(chǎn)業(yè)投資的跨國(guó)投資機(jī)構(gòu)。。。集團(tuán)將通過(guò)合作、參股、控股方式迅速發(fā)展企業(yè)、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)售電子商務(wù) 策劃書(shū) 推廣書(shū)計(jì)劃書(shū)戰(zhàn)略服務(wù)合作項(xiàng)目書(shū) 金融危機(jī)最終還是影響到了中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在的各行各業(yè)的企業(yè)、公司都明顯感覺(jué)到了銷(xiāo)售額大不如以前了，這樣就促使各個(gè)企業(yè)、公司經(jīng)理老板尋求另外途徑尋找到潛在客戶(hù)，自然企業(yè)、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

銷(xiāo)售電子商務(wù)策劃書(shū)推廣書(shū)計(jì)劃書(shū)戰(zhàn)略服務(wù)合作項(xiàng)目書(shū)

金融危機(jī)最終還是影響到了中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在的各行各業(yè)的企業(yè)、公司都明顯感覺(jué)到了銷(xiāo)售額大不如以前了，這樣就促使各個(gè)企業(yè)、公司經(jīng)理老板尋求另外途徑尋找到潛在客戶(hù)，自然而然的，在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶(hù)是老板經(jīng)理們以前從來(lái)沒(méi)想過(guò)，而現(xiàn)在不得不想，從而不得不做的事情了。

企業(yè)上網(wǎng)的目的實(shí)際上就是一個(gè)：在茫茫網(wǎng)海中尋找到潛在的有意向的客戶(hù)，客戶(hù)可以是零售客戶(hù)、批發(fā)客戶(hù)、代理客戶(hù)、代銷(xiāo)客戶(hù)、或者有任何合作意向客戶(hù)，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在才剛剛起步?jīng)]幾年，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就是這個(gè)世紀(jì)初剛剛興起，很多學(xué)校盲目上馬電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)課老師、尤其是北方的老師實(shí)際上也根本不知道該怎么教他們的學(xué)生去做這個(gè)行業(yè)，老師們也沒(méi)有真正做過(guò)。很多公司老總、經(jīng)理不懂，不知道該怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去尋找客戶(hù)，手里的營(yíng)銷(xiāo)宣傳廣告費(fèi)用也不知道怎么花，到頭來(lái)被那些網(wǎng)絡(luò)廣告商騙去了廣告費(fèi)，還沒(méi)什么效果，甚至是白白浪費(fèi)時(shí)間，一切從頭來(lái)過(guò)的例子比比皆是，就算是公司招聘來(lái)的學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的剛畢業(yè)的學(xué)生，他們?cè)趯W(xué)校中學(xué)到的知識(shí)與電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)基本上也不沾邊，也沒(méi)什么實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，雖然工資成本低，但是公司獲得的收益與浪費(fèi)的時(shí)間和精力完全不成正比。

以上為鋪墊，也算是我這么多年個(gè)人感想，我想表達(dá)的意思是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式和企業(yè)、公司負(fù)責(zé)人之間缺少一個(gè)溝通的橋梁，也就是缺少一個(gè)專(zhuān)業(yè)的中間人，來(lái)指導(dǎo)企業(yè)、公司來(lái)完成這個(gè)事情，至少是拋磚引玉或者起方向性決定性的指導(dǎo)作用，這個(gè)專(zhuān)業(yè)的中間人不好找，一個(gè)城市也不一定有很多，尤其是北方電子商務(wù)不很發(fā)達(dá)的情況下，況且要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面，

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉很多種主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式方法，還要去你公司打工，概率相當(dāng)?shù)男?，所以呢，下邊就是重點(diǎn)了，介紹一下本人：

2002年-2005年開(kāi)始從事電子商務(wù)的初期工作：易趣，有幾百筆筆易趣平臺(tái)的交易經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)候的交易方式是款到發(fā)貨，雖然對(duì)客戶(hù)不安全，但是對(duì)目前的各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式起到了啟蒙作用。

2006年易趣被全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)EBAY收購(gòu)，更名為EBAY易趣，2005年到2006年做易趣的個(gè)人外貿(mào)業(yè)務(wù)，有過(guò)幾百筆個(gè)人外貿(mào)的交易經(jīng)驗(yàn)，主要的收款工具是PAYPAL，西聯(lián)匯款，MB個(gè)人匯票等方式，這兩年深刻體會(huì)到了電子商務(wù)的重要性，也了解了全球性電子商務(wù)的模式和流程，當(dāng)然，隨著EBAY制度的嚴(yán)格，加上我英語(yǔ)很爛，逐漸放棄外貿(mào)交易，轉(zhuǎn)而研究國(guó)內(nèi)交易，輔助性的從事淘寶交易，當(dāng)然，淘寶那時(shí)候還沒(méi)有擊敗EBAY易趣，稱(chēng)不上主流交易平臺(tái)。

2006年開(kāi)始淘寶大面積被國(guó)人認(rèn)可，被迫讓EBAY易趣走出了一個(gè)看不到，看不起，看不懂，跟不上，被淘汰的生命周期，自此易趣逐漸淡出國(guó)人的視線，直至被TOM在線收購(gòu)。我也正好趕上這個(gè)潮流，只是可惜不專(zhuān)業(yè)，兼職操作

一直從事個(gè)人的淘寶交易，直至現(xiàn)在。相當(dāng)熟悉淘寶的一切流程和交易，精通淘寶上的各個(gè)推廣銷(xiāo)售流程方法，從注冊(cè)賬戶(hù)到售后服務(wù)的幾十個(gè)流程，外加淘寶直通車(chē)的商品設(shè)置，標(biāo)題優(yōu)化等，我都爛熟于胸，可以很快的根據(jù)其淘寶商品制定詳細(xì)到具體細(xì)節(jié)的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)。

2006年開(kāi)始至今我認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，開(kāi)始在濟(jì)南市的很多企業(yè)、公司短期打工，深入實(shí)踐，仔細(xì)研究各種適合于各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，寫(xiě)過(guò)的各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案幾十份，到目前為止，基本能根據(jù)企業(yè)的需要迅速在幾個(gè)工作日內(nèi)寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

而且?guī)в性敿?xì)的細(xì)節(jié)流程，使用過(guò)的方式方法不止局限于淘寶，還有阿里巴巴，網(wǎng)站優(yōu)化，軟件軟文宣傳群發(fā)，甚至我還聽(tīng)說(shuō)用視頻推廣效果也不錯(cuò)，就是用酷6和優(yōu)酷上傳視頻進(jìn)行推廣等等，那些付費(fèi)推廣，競(jìng)價(jià)排名，各種廣告就不說(shuō)了，花錢(qián)就能辦的事。

7.銷(xiāo)售策劃的方案文稿

第一節(jié)：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項(xiàng)目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等 第二節(jié)：銷(xiāo)售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶(hù)分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 （七）推廣費(fèi)用 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 （二）銷(xiāo)售代表培訓(xùn) （三）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理 （四）房號(hào)銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結(jié) （五）銷(xiāo)售廣告評(píng)估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整 第三節(jié)：銷(xiāo)售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況、購(gòu)買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購(gòu)買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷(xiāo)售思路： （一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六：項(xiàng)目銷(xiāo)售策略： （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇 理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1、開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶(hù)是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶(hù)； 4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標(biāo)客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式； 7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷(xiāo)控表； 9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃； 11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。

推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！ （三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷(xiāo)售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售。

8.合作方案怎么寫(xiě)啊

原發(fā)布者：閆艷紅

合作方案_公司合作方案范文一、目標(biāo)和宗旨把”天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。二、合作方式一般廠家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)合體--經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟？步驟一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月？步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月？步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月？步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月？步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)”天源堂”蜂業(yè)。目標(biāo)時(shí)間：20xx年1月起步四、甲方優(yōu)勢(shì)？具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚；本文來(lái)自一枝筆寫(xiě)作網(wǎng)？來(lái)自”中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力；？企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大；？企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證；？品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視；？產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求；五、乙方優(yōu)勢(shì)？忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念；？懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力；？熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象；？背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持；？廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社