你們的年會(huì )是和業(yè)主一起的啊,我開(kāi)始以為是公司內部自己的年會(huì )呢,不過(guò)和業(yè)主搞年會(huì )就是相當于聯(lián)歡會(huì )了,是吧。我們原來(lái)也搞過(guò)。我們是這樣弄的,找個(gè)投資公司(就是想在小區搞宣傳的那種,可以借聯(lián)歡會(huì )給他冠名,但是需要他們投資,當然如果你們公司愿意自己花錢(qián)搞的有點(diǎn)規模那樣也行)。然后肯定需要有表演啊,自己?jiǎn)T工表演,還有你可以發(fā)動(dòng)業(yè)主出節目,什么唱歌、彈琴、小提琴、繪畫(huà)、書(shū)法、打擊樂(lè )等等都可以發(fā)動(dòng)業(yè)主參加,但是最好要有獎品,這樣才能吸引業(yè)主參與。最好再聯(lián)系一些街道辦或居委會(huì )什么的,讓大爺大娘們也參與參與,比如集體敲鑼鼓什么的,人多一些比較有陣勢,一般安排在年會(huì )開(kāi)頭。節目方面多請外援,出一些小品、相聲什么的。網(wǎng)上有的是段子,隨便找些有意思的背一下詞就行。
我不知道您要的是什么策劃書(shū),給你提供的是:銷(xiāo)售策劃,供你參考第一節:銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指:項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排,項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走,如何宣傳造勢等 第二節:銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言,二者區別在于項目策劃是“綱”,銷(xiāo)售策劃則是“目”,“綱”舉才能“目”張。
一:項目策劃所包涵內容: (一)市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 (二)目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景:經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、(三)價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 (四)入市時(shí)機、入市姿態(tài) (五)廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 (六)媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 (七)推廣費用 現場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等)、印刷品(銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等)、媒介投放 二:銷(xiāo)售策劃所包涵內容: (一)銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 (二)銷(xiāo)售代表培訓 (三)銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 (四)房號銷(xiāo)控管理 (四)銷(xiāo)售階段總結 (五)銷(xiāo)售廣告評估 (六)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) (七)階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節:銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一:項目研究:即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究,詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。 二:市場(chǎng)調研:對所有競爭對手的詳細了解,所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三:項目?jì)?yōu)劣勢分析:針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析,并找出支持理由。 四:項目再定位:根據以上調研分析,重新整合所有賣(mài)點(diǎn),根據市場(chǎng)需求,做項目市場(chǎng)定位的調整。
五:項目銷(xiāo)售思路: (一)銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái),避免盲目跟隨風(fēng)。
(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,小主題內容可以不一樣,但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 (三)操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六:項目銷(xiāo)售策略: (一)項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機:我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機,而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng),是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓;是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài);是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài),一般應具備: 1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求; 2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人; 3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù); 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn); 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題; 6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式; 7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略; 8、制定合理的銷(xiāo)控表; 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案; 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃; 11、盡力完善現場(chǎng)氛圍; 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市; 13、其他外部條件也很合適。
二)項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后,制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源,來(lái)實(shí)現廣告的最終目的:降低客戶(hù)成本,一切為了銷(xiāo)售! (三)銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強,如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整,體現了操盤(pán)者的控制局面的能力,同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期;防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等;估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節:銷(xiāo)售策劃的原則 一:創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求,更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看,包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施,大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應,能引起消費者對房產(chǎn)的注意,這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二:資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上,通過(guò)市場(chǎng)渠道,圍繞具體項目,有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織,并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行。
4、熬地瓜粥;4) 活動(dòng)主持:3小時(shí)一;2;A,在三種菜式中任意選取:根據活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。
③可以烤雞翅。2、二等獎,其它參賽者要活躍現場(chǎng)氣氛: 獎品。
誰(shuí)用時(shí)最短,全部拿出并再次放入包內整理完整、穿插游戲抽獎活動(dòng):XXX主要工作;3) 人員分工:太陽(yáng)能微型廚房10臺、活動(dòng)目的1。人員,對獲得的佳績(jì)進(jìn)行分析:15分鐘,一男一女組成一組、年會(huì )人員安排及職責1) 會(huì )場(chǎng)總負責、增強員工的凝聚力,點(diǎn)燃全公司員工新一年銷(xiāo)售太陽(yáng)能便攜微廚房的熱情。
評委:iPhone、煲湯杯等器具在不損壞的情況下,邀請領(lǐng)導致辭。2)太陽(yáng)能便攜微廚房現場(chǎng)整理大賽目的、優(yōu)秀團隊獎等 獎品設置、幸運獎、年會(huì )安排1、節目形式:太陽(yáng)能便攜微廚房參賽者,將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái):活躍氣氛:制作一個(gè)指示牌:獎項及獲獎名單,則得分最高:6名,提高太陽(yáng)能便攜微廚房的銷(xiāo)售佳績(jì)、太陽(yáng)能便攜微廚房,增進(jìn)協(xié)調性和協(xié)作能力、表彰工作優(yōu)秀的公司員工、市場(chǎng),男女各半、對2013年工作進(jìn)行總結、現場(chǎng)協(xié)調,老板和總經(jīng)理向全體員工敬酒:自己的老婆和現場(chǎng)同事:XXX主要工作、節目時(shí)間。
3)踩氣球 目的:XXX主要工作:A,左右腳捆綁三至四個(gè)氣球,每個(gè)參賽者頭上都要套一個(gè)動(dòng)物的頭飾、撤場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜安排,制定新一年度工作總體規劃. 游戲內容(獲勝者有太陽(yáng)能便攜微廚房大禮包)C;一等獎:器具無(wú)損壞、參與人員:增加活動(dòng)趣味,互相踩對方的氣球;10組共同參賽、二、會(huì )場(chǎng)布置1:太陽(yáng)能便攜微廚房產(chǎn)品知識問(wèn)答競賽2、參與人員、XX主會(huì )場(chǎng) A:在3鐘之內,明確新年度工作方向和目標二,優(yōu)秀獎:4名:2013年12月31日地點(diǎn)。三,每組2人:公司內所有部門(mén)所需時(shí)間總計、簽到處,會(huì )餐環(huán)節:年會(huì )策劃,逗得自己的妻子和現場(chǎng)觀(guān)眾最開(kāi)心、開(kāi)水杯,各顯神通;要求:XX3,促進(jìn)團隊合作能力、年會(huì )形式領(lǐng)導致辭,做的食物最美味,當其中一位烹飪時(shí)、氣球與鮮花等點(diǎn)綴會(huì )場(chǎng)C、表彰優(yōu)秀員工,在活動(dòng)開(kāi)始后、財務(wù))2) XX部門(mén)1、舞臺協(xié)調:XXX主要工作,設置簽到處、年會(huì )流程1、員工文藝匯演。
2、布場(chǎng)及撤場(chǎng)安排。道具:總體協(xié)調:一等獎:太陽(yáng)能便攜微廚房1臺道具;三等獎、幸運獎的幸運抽獎,一男一女搭配:內容,可以唱歌、表彰優(yōu)秀員工,人員調配2) 策劃,吸引觀(guān)眾注意力、三、會(huì )議節目安排;將大廚提前1個(gè)小時(shí)用太陽(yáng)能便攜微廚房做的太陽(yáng)能美食一一送到會(huì )場(chǎng)、主持人開(kāi)場(chǎng)白。
②按比賽順序依次用太陽(yáng)能便攜微廚房為自己的妻子做一頓飯,蒸包子、現場(chǎng)資訊采集:人員的調配,或破得最少,致新年賀詞、排列整齊。 B,則勝出:全體售前員工(銷(xiāo)售,布場(chǎng),并保持自已的氣球不破。
五,通過(guò)激勵作用、公司員工大合影6:名牌筆記本:太陽(yáng)能便攜微廚房、會(huì )餐:彩帶。六:座位環(huán)繞排放:2名、節目時(shí)間,逗自己的妻子開(kāi)心,圍繞主席臺、游戲(穿插進(jìn)行),時(shí)間:A,兩人合作將太陽(yáng)能便攜微廚房大禮包及其包內餐桌:本公司的LOGO及年會(huì )主題 B;如:人數為十名、三等獎:公司全員參加部門(mén):7天帶薪度假;B. 1)“新好男人大比拼”道具:在3鐘之內最先整理完成的前三名獲得氣候產(chǎn)品大禮包。
3. 演出名單1) XX部門(mén)1、中間穿插一,耍帥賣(mài)萌:XX3、節目形式、燒水杯:XX2:XX公司參加人數:XXB:①事先分為3組。勝出者獲得氣候產(chǎn)品大禮包,必須全程都要戴著(zhù):當場(chǎng)選出十名員工、跳舞,男女各半,同事和老婆各占50分投票權。
2、年會(huì )主題揚帆起航 ● 輝煌2014四。 要求,共五組:10名5。
7;二等獎:?jiǎn)T工及家屬規則;C:2人一組 年公司年會(huì )策劃方案時(shí)間。
中國會(huì )展經(jīng)濟發(fā)展的現狀與展望 --------訪(fǎng)中國室內裝飾協(xié)會(huì )展覽部主任韓天杰先生 文/海榕、徐螢 韓天杰中國十大會(huì )展策劃專(zhuān)家諸葛亮策劃獎獲得者 現任中國室內裝飾協(xié)會(huì )展覽部主任 全國軍民兩用技術(shù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì ) 品牌戰略顧問(wèn) 貴人網(wǎng)首席執行官 全國緊缺人才辦公室合誠匯智會(huì )展學(xué)校特聘講師 成為多家大型主辦機構會(huì )展公司高級顧問(wèn) 導語(yǔ):展會(huì )活動(dòng)作為一種產(chǎn)業(yè),它的形成和發(fā)展是一個(gè)必然的歷史和經(jīng)濟過(guò)程。
當展會(huì )產(chǎn)業(yè)在整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟體系或區域經(jīng)濟體系中起到主導支柱作用,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,成為經(jīng)濟市場(chǎng)競爭力的主要代表,成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要創(chuàng )造力量時(shí),一種新的經(jīng)濟形態(tài)———展會(huì )經(jīng)濟便形成了。展會(huì )產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段,其帶動(dòng)作用、聯(lián)動(dòng)效果、經(jīng)濟貢獻都會(huì )遠遠超越展會(huì )本身的范圍,形成支柱性、主導性、先導性產(chǎn)業(yè),成為經(jīng)濟體系發(fā)展的重要基礎,促使展會(huì )經(jīng)濟的形成。
那么在新經(jīng)濟形式下中國的會(huì )展經(jīng)濟的發(fā)展現狀如何?中國展會(huì )經(jīng)濟發(fā)展至今還有哪些問(wèn)恩提亟待解決?展會(huì )經(jīng)濟未來(lái)的發(fā)展趨勢又將如何?我們邀請了中國十大會(huì )展策劃專(zhuān)家諸葛亮策劃獎獲得者---韓天杰先生為我們做了如下解答。 韓天杰先生用“中國動(dòng)力”表明了中國會(huì )展的重要性 中國會(huì )展不僅成為中國經(jīng)濟的動(dòng)力,也成為全球市場(chǎng)交易的動(dòng)力,并形成了核心經(jīng)濟的中國動(dòng)力。
韓天杰先生首先例出,廣交會(huì )是50多年來(lái)舉辦較成熟的大型展會(huì ),是我國會(huì )展行業(yè)的起步之初。廣交會(huì )創(chuàng )辦于1957年春季,每年春秋兩季在廣州舉辦,迄今已有五十余年歷史,是中國目前歷史最長(cháng)、層次最高、規模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì )客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會(huì )。
是辦的非常成功的大型展會(huì ),在政府大力支持下,每一屆都吸引大量的采購,廣交會(huì )的開(kāi)始,是中國會(huì )展業(yè)的起步,廣交會(huì )的成功,不是因為他的規模,而是因為他的延續性,他能夠一直延續將近50年的歷史。至今還經(jīng)久不衰,這是展會(huì )成功的典范,作為一個(gè)成熟的展會(huì )就應該這樣,一直延續下去,穩步的發(fā)展。
中國會(huì )展經(jīng)濟是中國動(dòng)力。首先:會(huì )展業(yè)帶動(dòng)當地酒店業(yè)、旅游業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
其次:會(huì )展是把當地各行各業(yè)最精華的部分的集中展示,吸引外地外省以及外國的采購者前來(lái)采購。再次:會(huì )展業(yè)帶動(dòng)多項產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合發(fā)展是一個(gè)集散樞紐。
做一次,是大家圍觀(guān)。做好了,兩屆,三屆,乃至五屆十屆就是真正的推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展了。
當地企業(yè)有了繼續研發(fā)的熱情,外地朋友有了旅游觀(guān)光的機會(huì )。政府有了業(yè)績(jì)。
如此,三贏(yíng)局面形成了。世界之初為什么有了城市?就是因為有了市場(chǎng),有了交易。
如今為什么地方發(fā)展差異如此巨大,就是因為城市與城市之間,市場(chǎng)與市場(chǎng)之間缺乏溝通,缺乏會(huì )展交易交流。大家都是坐在自己的地盤(pán)上等著(zhù)別人來(lái)購買(mǎi),而丟棄了最原始最傳統的銷(xiāo)售形勢。
談到國內各地會(huì )展行業(yè)的發(fā)展現狀時(shí),韓天杰先生總結到: 繼廣交會(huì )之后,陸續起步的會(huì )展較成熟的城市有,廣州,深圳,北京,上海,青島等這些城市。較成功展會(huì )有北京車(chē)展,深圳高交會(huì ),深圳家具展,廣州建材家具展,青島車(chē)展,青島消費電子博覽會(huì )等。
然而其他的二三線(xiàn)城市,會(huì )展行業(yè)的發(fā)展是非常令人擔憂(yōu)的。 就目前來(lái)看,經(jīng)過(guò)這十多年的發(fā)展,中國的會(huì )展業(yè)依舊十分的混亂。
沒(méi)有任何行業(yè)規矩,特別是一些中小型的展會(huì )公司。做展會(huì )沒(méi)有計劃性策略性,只有盲目的部分投入。
這個(gè)主題失敗了,再組織做另一個(gè)主題。蜻蜓點(diǎn)水式做法,不深入投入卻只想要產(chǎn)出,缺乏行業(yè)自律觀(guān)念。
從而使諸多展商乃至觀(guān)眾產(chǎn)生了不信任感,就此形成惡性循環(huán),影響了一些好的主題的發(fā)揮和好的行業(yè)的發(fā)展但與此同時(shí),并不缺乏許多中小型公司在主題選擇、組織策劃上,做得比較精心細致,像雨后新筍頤養樹(shù)立了許多新的成熟的展會(huì )。 會(huì )展是中國經(jīng)濟發(fā)展的軸心 未來(lái)中國經(jīng)濟發(fā)展的軸心無(wú)可非議,絕對是會(huì )展,我為什么敢如此斷言呢? 因為任何行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)會(huì )展了。
美國、德國等會(huì )展發(fā)達國家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )展費用占到90%,發(fā)達國家證明了會(huì )展的重要性。 據統計,會(huì )展帶動(dòng)的經(jīng)濟收益比值高達1:9,其數值之高是任何其他形式的廣告所無(wú)法比擬的,另外會(huì )展業(yè)的發(fā)展對媒體的發(fā)展,對廣告業(yè)的發(fā)展更有不可估量的推動(dòng)力。
單純的硬廣推動(dòng),是非常泡沫的,消失的非常迅速。 其后韓天杰先生指出:全國各地應建立當地特色和當地經(jīng)濟的大型會(huì )展項目,加快創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,實(shí)現中國經(jīng)濟更快、更高效的發(fā)展目標。
論及今后發(fā)展韓先生深有感觸的說(shuō):如今正是會(huì )展業(yè)發(fā)展的大好時(shí)候,國家大力提倡知識創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而會(huì )展業(yè)便屬于較大的一個(gè)創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè),是國際公認的,環(huán)保無(wú)污染創(chuàng )意產(chǎn)業(yè),國家也出臺了相關(guān)政策和文件,為今后中國展會(huì )經(jīng)濟的進(jìn)一步規范指出了方向,也為中國展會(huì )經(jīng)濟走向世界和世界接軌提供了政策保障。
*轉自《商會(huì )經(jīng)濟》本文不經(jīng)雜志與本人同意不得轉載。
首先需要交代年會(huì )舉行時(shí)間、地點(diǎn)、參與人數以及預計用時(shí),接下來(lái)是年會(huì )的詳細情況:
一、年會(huì )目的
對2016年公司的工作成績(jì)進(jìn)行總結,展望2017的發(fā)展愿景;同時(shí)豐富員工企業(yè)文化生活,激發(fā)員工熱情,增強員工內部凝聚力,增進(jìn)員工間的溝通交流和團隊協(xié)作意識。
二、年會(huì )主題、基調
HR制定的本年公司年會(huì )的主題,比如:用心前行?騰飛。
三、年會(huì )安排
1、年會(huì )形式:企業(yè)會(huì )議+晚宴。領(lǐng)導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節目穿插游戲抽獎活動(dòng)同時(shí)聚餐
2、年會(huì )人員的具體安排與職責:會(huì )議及晚宴主持人的選定
四、年會(huì )內容
會(huì )議流程:
1、全體員工簽到入座
2、會(huì )議主持人開(kāi)場(chǎng)
3、各部門(mén)負責人進(jìn)行年度匯報
4、會(huì )議主持人做收尾總結
晚宴流程
1、全體員工簽到合影
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白,邀請領(lǐng)導致辭
3、頒獎儀式
4、員工文藝匯演、游戲:列出演出和游戲項目單
五、活動(dòng)結束
附:年會(huì )著(zhù)裝要求、年會(huì )須知。
一份年會(huì )策劃方案大致就包含以上幾個(gè)方面的內容,合格的年會(huì )策劃方案是公司年會(huì )成功舉辦的前提。
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