為偶像來(lái)了策劃新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案(新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,如何全面來(lái)做)
1.新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,如何全面來(lái)做
1、推廣整體策略（方法+執行力）
團隊以總目標為主線(xiàn)，分解到各部門(mén)。
測試最有效推廣方法，集中優(yōu)勢資源在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。
目標消費者集中出現在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里出現。
2、種子用戶(hù)期
1000名種子粉絲，為期一個(gè)月，區域內，可控。
種子用戶(hù)特征：經(jīng)常互動(dòng)，幫你朋友圈轉發(fā)，幫你主動(dòng)在QQ群，微信群推廣公眾號，種子用戶(hù)會(huì )跟經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見(jiàn)和建議。
推廣方法：行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，邀請機制、供應商導入，商圈，小區，學(xué)校，寫(xiě)字樓發(fā)廣告；行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，發(fā)動(dòng)身邊同事，朋友，合作伙伴加入體驗。
活動(dòng)邀請：策劃“大家來(lái)找茬”活動(dòng)游戲，設計產(chǎn)品體驗調查問(wèn)卷融入游戲中，注冊就送10元優(yōu)惠劵，推薦也送10元優(yōu)惠券，評選出最佳粉絲，粉絲截止到1000名為止，為期1個(gè)月（H5文案設計要有趣，社交化）。
微信群管理：建立2個(gè)500個(gè)人微信群，管理種子用戶(hù)，收集產(chǎn)品用戶(hù)意見(jiàn)。
3、初始用戶(hù)期
A、微博引流
由于我們的市場(chǎng)是定位在本地，所以前期推廣時(shí)候收集全所有熱門(mén)本地微博，通過(guò)推廣官方微博，與這些本地微博建立互動(dòng)合作，活動(dòng)期間可轉發(fā)引流。
B、加群引流
每個(gè)號加500個(gè)本地微信群，群內不直接廣告，加強互動(dòng)。
廣告時(shí)候，發(fā)群內紅包。
活動(dòng)時(shí)候，群內群發(fā)，并加紅包。
技巧一：如何獲取群？
發(fā)動(dòng)你身邊朋友，同事，合作伙伴，讓他們拉你入群。
技巧二：換群
當積累了一定的微信群后，可以與本地運營(yíng)商互換群。
技巧三：置頂活躍群
C、小號引流
注冊10個(gè)小號（共可加5萬(wàn)私人粉絲），針對本地區域加粉絲，每天每個(gè)小號加粉絲50個(gè)，3個(gè)月內完成，團隊分三組，每個(gè)人負責3個(gè)。
技巧一：如何養號？賦予小號一定的標簽：如你是92年未婚的女生，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客服工作，居住地廈門(mén)哪里等。
技巧二：不要有廣告嫌疑，每加一人，要自我介紹你的狀況。
技巧三：朋友圈定時(shí)分享生活趣事。必要時(shí)候插入服務(wù)號廣告活動(dòng)，每周定時(shí)朋友圈互動(dòng)交流
技巧四：對于傳播力比較強粉絲，可以單獨多私聊互動(dòng)。
技巧五：從B步驟所加群內添加粉絲引流，加人前先群內互動(dòng)交流，找主題，特別是活躍度高的群，加粉成功率更高。
D、自建官方微信群
E、活動(dòng)策劃
F、本地公眾號，微博，社區，網(wǎng)站等渠道投放
4、品牌推廣期
5、PR（公共關(guān)系）
把PR獨立出來(lái)，是因為項目從立項開(kāi)始，PR就開(kāi)始已經(jīng)在預熱了，在推廣的每個(gè)階段都需要PR的滲透。
(1)、用日常稿件保持穩定的曝光
(2)、維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源
(3)、選擇的渠道決定了傳播的效果
(4)、要記得做好對營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評估
2.新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
了解互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，再來(lái)撰寫(xiě)運營(yíng)方案就簡(jiǎn)單多了。運營(yíng)是以特定產(chǎn)品為運營(yíng)對象，以企業(yè)階段性發(fā)展要求為導向，通過(guò)對運營(yíng)資源：人、財、渠道的配置、實(shí)施、優(yōu)化，持續提升產(chǎn)品的目標人群與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，如下圖：
運營(yíng)方案一般包含內容有：
1. 產(chǎn)品是什么？
2. 解決哪類(lèi)用戶(hù)的哪些問(wèn)題？
3. 業(yè)界競品有哪些、市場(chǎng)份額如何、優(yōu)劣勢在哪。。.？他們都在哪出現。。？
4. 渠道梳理及評估
5. 統籌策劃如何執行，如：內容運營(yíng)、產(chǎn)品運營(yíng)、活動(dòng)運營(yíng)等
6. 數據收集、分析 、識別
7. 投入產(chǎn)出比評估
8. 用戶(hù)需求場(chǎng)景觀(guān)察
3.關(guān)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段有什么具體方案
比如不管草根還是名人，如能聚合大量來(lái)自博客這種 “自”媒體的內容，這就是一種很強的話(huà)語(yǔ)權的聚合，這個(gè)特征就是互聯(lián)網(wǎng)的聚合性。
在這個(gè)媒體碎片化的時(shí)代，而在這種聚合下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不僅僅是網(wǎng)絡(luò )廣告的銷(xiāo)售，今天許多社會(huì )熱點(diǎn)都是在互聯(lián)網(wǎng)上形成的，我們做營(yíng)銷(xiāo)傳播為何不能考慮一下用互聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)起的一個(gè)原點(diǎn)呢？也不僅僅是先有眼球后有流量的人海戰術(shù)，而是在高曝光、廣而告知的基礎上給客戶(hù)提供一個(gè)聚合了互動(dòng)性、精準性和創(chuàng )意性的投放空間。 現在很多人都把媒體和新媒體的概念給混淆了，對傳統媒體及網(wǎng)絡(luò )媒體的認識存在著(zhù)誤讀。
我們看到，不管是投資者還是企業(yè)廣告主，都會(huì )有人認為一種載體只要有人看、有人用，然后貼上廣告面它就變成媒體了，這是對新媒體的一種誤解；另一方面，從溝通策略來(lái)說(shuō)，如果我們只是按照能夠放廣告面的角度去使用媒體的話(huà)，就忽略了這種媒體形態(tài)的變化給傳播效果帶來(lái)的變化。我很希望今天的廣告主會(huì )有一種突破性的思路，去看待今天媒體的構成，看待媒體構成背后所帶來(lái)的傳播規律的改變，然后根據這條傳播規律去尋找自己營(yíng)銷(xiāo)策略的改變，而不是延用單一的傳播手法。
建立符合消費者興趣需求的溝通方式 網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)工具的產(chǎn)生及運用已是媒體發(fā)展的一種基本趨勢，在國外把這種趨勢叫做自媒體，現在越來(lái)越多的人通過(guò)這個(gè)渠道去表達自己的觀(guān)點(diǎn)，去和周邊與自己有相同愛(ài)好的人建立溝通。相對于傳統媒體信息的接收與發(fā)布方式，自媒體這種可以溝通、交流的特性對人群有很大的影響力。
利用互動(dòng)工具能夠發(fā)起話(huà)題，能夠讓受眾參與到企業(yè)的活動(dòng)中與品牌形成溝通，所以營(yíng)銷(xiāo)者在順應這種趨勢的背后，應當善于發(fā)現傳播規律的變化，并在營(yíng)銷(xiāo)溝通上考慮如何做到與消費者個(gè)性化的需求相符合，如何通過(guò)互動(dòng)工具平臺去建立起符合消費者自己興趣需求的溝通方式，最終達到我們所講的2.0式的營(yíng)銷(xiāo)。 足夠的接觸頻次使廣告產(chǎn)生真正的影響力 當一個(gè)用戶(hù)有忠誠度的時(shí)候，他的接觸頻次就會(huì )達到讓受眾建立印象的效果，反之當用戶(hù)接觸頻率不足時(shí)，則不會(huì )達到建立深刻印象的效果，如果你的受眾已經(jīng)形成了去看新聞、收郵件、寫(xiě)博客的習慣，這就決定了受眾把你這個(gè)網(wǎng)絡(luò )媒體作為自己生活的一部分。
而有些網(wǎng)站可能資訊做的很出色，但很多人不是每天在買(mǎi)數碼設備、不是每天在買(mǎi)車(chē)、不是每天在買(mǎi)其它所需產(chǎn)品時(shí)，它的接觸渠道就不夠廣泛，即使接觸了也達不到足夠的頻次，從而使廣告無(wú)法產(chǎn)生真正的影響力及效果。 聚合性的價(jià)值在于與流量背后的人群建立溝通 企業(yè)應該綜合看待媒體的聚合性，不能單純看流量，應善于去分析流量背后的因素，其中包括：每一個(gè)流量背后的消費者是帶著(zhù)何種心態(tài)來(lái)看的，而這種心態(tài)和消費者的消費行為有何關(guān)聯(lián)，宏觀(guān)流量下面有多少微觀(guān)流量對我們是有價(jià)值的。
通過(guò)分析后知道我們該在什么時(shí)候、用什么方法去和流量背后的人群建立溝通，這樣聚合性的價(jià)值就產(chǎn)生了。 媒體定位決定公信力 這些媒體看起來(lái)很火爆很熱鬧，但是就傳播價(jià)值而言，它喪失了媒體最基本的社會(huì )責任感，一個(gè)有社會(huì )責任感的媒體，要以客觀(guān)、公正、準確、全面作為定位標準。
一個(gè)媒體的定位決定了它的公信力。媒體的覆蓋、媒體的流量、傳統媒體人群的訪(fǎng)問(wèn)數對企業(yè)有很大的影響，有些網(wǎng)絡(luò )媒體在定位當中強調嘩眾取寵，就會(huì )去做一些爆炸性字眼的、捕風(fēng)捉影的、聳人聽(tīng)聞的內容，聚合性是媒體的一個(gè)基本指標。
由于媒體的碎片化，今天在中國的市場(chǎng)上你很難找到一種媒體，像中央電視臺的某些節目一樣能夠在全中國產(chǎn)生影響力。
4.新媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些
隨著(zhù)新媒體的不斷發(fā)展，現在興起了越來(lái)越多的新媒體，導致了彼此之間的競爭也越來(lái)越激烈，因此很多新媒體除了與上海品牌策劃公司合作之外，還采取各種方式來(lái)提升自身的知名度，這樣可以使新媒體從眾多競爭對手中脫穎而出，也會(huì )獲得更多消費者的支持，其發(fā)展機會(huì )也會(huì )越來(lái)越多。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些 ？1、廣告推廣 就比如說(shuō)騰訊的廣點(diǎn)通，qq群，郵件推廣，論壇推廣等等，這些手法是pc時(shí)代也是主流的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，所以，有網(wǎng)絡(luò )推廣經(jīng)驗的同學(xué)們，按照原來(lái)的思路來(lái)做是不錯的，在你更擅長(cháng)的網(wǎng)絡(luò )推廣渠道里專(zhuān)心的做下去，效果還是可觀(guān)的。在你找到適合你的推廣渠道前，可能還要走過(guò)很多坑。
2、大號推廣 在新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃中少不了的大的推廣方式，自媒體人，包括頭條大號了，微信大號，搜狐大號等等其他的自媒體平臺，這些都是新媒體時(shí)代必不可少的一大群體，自媒體人。如果你的預算足夠很建議你把精力花在這上面，找到一個(gè)合適的大號，在合適的機會(huì )，合適的軟文，我相信你所想象的日加幾萬(wàn)粉絲不是夢(mèng)。
3、活動(dòng)推廣 這里是充滿(mǎn)了更多變數的一個(gè)方式，做得好，火爆朋友圈，上萬(wàn)粉絲，上十萬(wàn)的轉發(fā)。反之，做得不好，沒(méi)人理睬，朋友幫你轉發(fā)的都沒(méi)有幾個(gè)。
所以，大家都絞盡腦汁的想做出一個(gè)火爆的活動(dòng)方案點(diǎn)子，但作為一個(gè)五年網(wǎng)絡(luò )推廣的人來(lái)說(shuō)，這種火爆朋友圈的方案，可不是幾個(gè)小白24小時(shí)連軸轉想出來(lái)的。4、互推聯(lián)盟 當你的粉絲達到一定數量之后，可以加入一些相關(guān)性較強的互推聯(lián)盟，好處是，聯(lián)盟之間也是互相推薦幫助的，至于加入后怎么做就要看你自己的了。
聯(lián)盟的好處肯定是大大的。5、pc端的模式 與推廣網(wǎng)站外鏈一樣，在適合的網(wǎng)站，貼吧發(fā)帖，攢人氣。
每天堅持下來(lái)，一個(gè)月也會(huì )有上千的關(guān)注。思路很簡(jiǎn)單，重點(diǎn)是你的執行力有多強。
6、開(kāi)設自媒體 每天更新你的文章，然后在文章后面留下你的小尾巴，這也是各大平臺允許的，這里還是有些技巧的。一份干貨的原創(chuàng )文章你可以放出一部分或者大體結構來(lái)放到其他媒體上，如果真有屬于你的用戶(hù)想了解這篇文章后面的東西或者更細節的內容，他會(huì )主要詢(xún)問(wèn)到你。
7、多交朋友把付費的變成免費的 這個(gè)很容易理解，平時(shí)多在群里交流社區里面多回復，說(shuō)不定哪天認識一位不起眼得擁有50w粉絲得同學(xué)，你們聊得來(lái)就免費給你做了這種事，也有可能發(fā)生不是。現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何信息傳播的速度都是非常快的，因此新媒體要想有更好的發(fā)展，可以借助網(wǎng)絡(luò )上的一些比較有效的推廣方式，這樣可以讓更多的消費者了解、認識新媒體，新媒體也會(huì )有更多的粉絲群體，這對新媒體的發(fā)展會(huì )有很好的幫助。
5.新媒體運營(yíng)新人怎么做策劃方案
·計劃：
1.為什么做（目標）、
2.怎么做（策略）、
3.誰(shuí)（人群）、
4.什么時(shí)間（排期）、
5.在哪兒做（媒體/渠道）、
6.做什么（內容）、
7.費用多少（費用占比）、
8.效果如何（預估效果）；
·組織：組織內部整合資源撰寫(xiě)，組織外部資源確定資源情況。
·實(shí)施：內部信息確定，外部簽約實(shí)施。
·監控：監測拖放實(shí)情，監測投放效果，根據效果調整（循環(huán)以上，周而復返）。
6.新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做好
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著(zhù)名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
第一個(gè)心理誘因是建立參與感。 回憶這樣一個(gè)場(chǎng)景，當你去商場(chǎng)購物的時(shí)候，賣(mài)衣服的導購員會(huì )建議你試穿，賣(mài)食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕，那你肯定不會(huì )買(mǎi)，但一旦你試穿或者試吃后，你購買(mǎi)這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶(hù)建立參與感。
好的廣告也是這樣，如果你仔細觀(guān)察就會(huì )發(fā)現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶(hù)建立參與感。 比如說(shuō)有這么一條跑車(chē)的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車(chē)去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門(mén)一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背后的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車(chē)帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著(zhù)這款跑車(chē)？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶(hù)建立參與感。
第二個(gè)心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專(zhuān)業(yè)和權威，比如說(shuō)一個(gè)數碼小白想去買(mǎi)一個(gè)電腦，他一定會(huì )先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買(mǎi)，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買(mǎi)哪個(gè)都幫他決定好。
再比如有時(shí)候我們去買(mǎi)西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要的一點(diǎn)就是塑造專(zhuān)業(yè)權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè)。
小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會(huì )上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結論，這也確實(shí)增加了消費者對品牌的信任感。 第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶(hù)已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費者才會(huì )更容易接受。
比如說(shuō)煙霧探測器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這個(gè)東西是干什么的。廠(chǎng)商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì )發(fā)出警報。
這個(gè)人性化的類(lèi)比一出現，立刻就拉近了產(chǎn)品和客戶(hù)之間的距離。還有一個(gè)例子，美國曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠程控制汽車(chē)的啟動(dòng)，在你離車(chē)還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車(chē)就會(huì )自動(dòng)打火，你一上車(chē)馬上就能開(kāi)走。
最爽的是夏天，你一開(kāi)車(chē)門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著(zhù)溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。 休格曼給這款遙控裝置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車(chē)爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。
黑衣路人認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺(jué)到買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。
舉個(gè)例子，美國的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車(chē)一直標榜的是，開(kāi)奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買(mǎi)奔馳車(chē)；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶(hù)是學(xué)歷最高的。 隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶(hù)果然越來(lái)越多。
所以說(shuō)，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會(huì )自動(dòng)歸隊了。黑衣路人：產(chǎn)品要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)廣告還是得更走心才行。
但是要注意，做任何營(yíng)銷(xiāo)都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，更不要做欺騙群眾的事情。 目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜，小白們也要多注意防騙。
如果想了解營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，可以百度找 黑衣路人黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問(wèn)題，就很難在社會(huì )上出人頭地。
你到底憑什么過(guò)上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會(huì )明白社會(huì )是什么，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進(jìn)改變命運賺錢(qián)資源群【 5463刪除中間字，組合純數字56205 】復制前面【】里的數字，按要求組合數字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無(wú)意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問(wèn)題，入群后先看看黑衣路人的空間會(huì )恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個(gè)你的思想也就進(jìn)入了門(mén)檻。
