花卉公司(求高手指點有關(guān)花卉營銷的方案)
1.求高手指點有關(guān)花卉營銷的方案
守株待兔，亂槍打鳥，跟蹤服務(wù)，長期聯(lián)系。
1、守株待兔：以門店為基點，等候客戶上門。有能力的開連鎖門店，尋找長期貨源，穩(wěn)定經(jīng)營。
多方面多品種發(fā)展，銷售，租擺全面出擊，快近快出降低損耗。2、亂槍打鳥：全力開發(fā)客戶，以電話為手段，尋找客戶源。
園林綠化公司、花店，所有潛在客戶一個都別放過。各種節(jié)日推出相應(yīng)品種，聯(lián)系客戶，提前接單。
3、跟蹤服務(wù)：提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)支持，告訴客戶相應(yīng)的養(yǎng)護小知識，幫客戶解決養(yǎng)護難題，提供相應(yīng)的資材出售，盆器，植料，肥料，藥品等。4、長期聯(lián)系：經(jīng)常與新老客戶聯(lián)系，詢問產(chǎn)品的生長情況。
2.誰會關(guān)于花店的營銷策劃
1）營銷基本知識 經(jīng)營一個花店會涉及好些問題，如花店定位，選址，取名，營業(yè)時間，商標(biāo)注冊，CI系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)等，而營銷是指商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者圍繞市場銷售所從事的產(chǎn)品設(shè)計包裝，定價，分銷，促銷。
銷售服務(wù)等一系列活動，目的是滿足顧客需要，激發(fā)購買熱情，促進購買行為。實現(xiàn)商品的最終銷售。
推銷術(shù)。廣告術(shù)，及其學(xué)科成果結(jié)合而形成市場營銷學(xué)。
企業(yè)要取得經(jīng)營的成功，關(guān)鍵是市場營銷策略的運用，既產(chǎn)品，價格，銷售渠道和促銷策略的最佳組合。所以，應(yīng)對營銷所包括的內(nèi)容做一大致的啦解。
1）要啦解市場的情況。市場上同等質(zhì)量或價格相近的產(chǎn)品比比皆是。
要想把握市場，先要通過市場調(diào)查來啦解市場。①市場調(diào)查 市場調(diào)查是指為制定詳細(xì)的經(jīng)營決策而對相關(guān)信息進行收集，分析和報告的進程。
任何產(chǎn)品的銷售，都是以市場為基礎(chǔ)，以營銷戰(zhàn)略為導(dǎo)向。營銷戰(zhàn)略制定的根本是市場信息。
而從市場信息的分類來看企業(yè)內(nèi)部信息比較容易得到，從銷售統(tǒng)計就能夠獲取，但對外部信息，則需要通過市場調(diào)查來收集多元化的信息反饋。a。
市場調(diào)查的內(nèi)容有下列一些地方：首先是對國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查。應(yīng)主要啦解國家和當(dāng)?shù)卣贫ǖ慕?jīng)濟政策和經(jīng)濟長，短期發(fā)展規(guī)劃，及國家對行業(yè)發(fā)展制定的相關(guān)的規(guī)定。
此外，還應(yīng)對企業(yè)周邊大的營銷環(huán)境做出具體的評估。包含對人文，地理，交通，商務(wù)，消費程度，購買力，客流量等內(nèi)容的調(diào)查。
宏觀經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查還包含行業(yè)市場前景，市場總供給和總需求，供需結(jié)構(gòu)，盈利企業(yè)的比率，整體的盈利率或虧損率，行業(yè)銷售費用比率等。其次是競爭狀況調(diào)查。
競爭狀況調(diào)查主要啦解現(xiàn)階段的競爭格局，以便決定在這個位置上應(yīng)選定的競爭目標(biāo)和競爭策略，確信是目標(biāo)集中，差異化還是低成本領(lǐng)先，要啦解本地區(qū)競爭對手的產(chǎn)品狀況，規(guī)模，營業(yè)面積，人員數(shù)量，人員數(shù)值狀況，技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)營價格，宣傳，服務(wù)，競爭店的管理者素質(zhì)，盈利狀況等，啦解自己相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。要通過對潛在競爭對手的數(shù)量，規(guī)模，發(fā)展變動方向等地方的調(diào)查，明確自己當(dāng)前所面臨的威脅和挑戰(zhàn)，從而在營銷戰(zhàn)略等地方的避重就輕，準(zhǔn)確決策。
第三是客戶調(diào)查。好些花店的大部分利潤來源于幾家大客戶，對客戶的把握和維持長時間合作非常首要。
所以，要建立客戶檔案，檔案內(nèi)容包含資信調(diào)查，盈利能力調(diào)查，抗風(fēng)險能力調(diào)查，發(fā)展趨勢調(diào)查，客戶滿意度調(diào)查?？蛻粽{(diào)查的目的非常簡單，那就增高客戶滿意度，啦解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯(lián)系，開發(fā)新客戶。
第四是花卉交易場所的調(diào)查，通過對花卉市場，拍賣市場產(chǎn)地批發(fā)市場等適時的調(diào)查跟蹤，使經(jīng)營者更貼近市場，更能把握市場脈搏，及時地調(diào)整產(chǎn)品，市場價格等經(jīng)營戰(zhàn)略。b，市場調(diào)查的辦法市場調(diào)查的被訪者應(yīng)選擇有代表性的，而不是只限于調(diào)查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場情況。
所以要面對消費者，經(jīng)銷人員等做調(diào)查。但社會如此龐大，只能抽出一部分典型人物進行調(diào)查。
通常能夠從不同年齡，職業(yè)。性別，經(jīng)濟狀況的人群找出代表人物。
市場調(diào)查的辦法有：詢問法，觀察法，體現(xiàn)感受法，問卷法，試銷法。C 材料來源有下列幾種途徑：一是通過企業(yè)內(nèi)部市場一線人員搜集的信息可能更準(zhǔn)確，更全面 二是政府機構(gòu)，學(xué)術(shù)研究機構(gòu)，報紙雜志及專業(yè)書籍公開發(fā)表的材料和數(shù)據(jù)，都能夠作為市場調(diào)查之用。
獲得外部材料有好些種方式。三是游覽行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，客戶或競爭對手企業(yè)網(wǎng)站等 四是行業(yè)展會。
通過行業(yè)展會不但能與客戶面對面進行交流，達成合作意向，而且還能夠搜集更對競爭對手的信息，包含企業(yè)簡介，產(chǎn)品，市場，銷售網(wǎng)絡(luò)等地方的信息。五是專家訪談對企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的訪談，可及時地啦解到業(yè)內(nèi)幾個前沿信息，甚至個別主要競爭對手的具體信息。
此外還有其他方式，如電話訪談，向?qū)I(yè)的市場調(diào)查公司購買材料等?？傊?，在營銷中市場信息是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售政策制定的首要基礎(chǔ)，企業(yè)只有通過多種調(diào)查途徑和才用不同的辦法，進行全面的市場調(diào)查，才干在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境里準(zhǔn)確決策，順?biāo)兄邸?/p>
②花店創(chuàng)立的可行性分析從做生意的角度講，花店應(yīng)算典型的小本經(jīng)營，有人認(rèn)為開花店能賺大錢，見效快，無風(fēng)險，殊不知花卉業(yè)是一個高投入，高風(fēng)險的行業(yè)，盲目開花店會造成難以挽回的經(jīng)濟損失。因此，投資者要在開花店前作深入細(xì)致的考察論證。
隨時密切留意花卉行情，最大限度降低風(fēng)險。通過科學(xué)，準(zhǔn)確的計算說明投資的合理性，讓投資者知道投入和回報的情況及長久盈利的可行性，從而確信投資，使投資有的放矢。
可行性研究分析報告是投資者投資的依據(jù)，是評估項目風(fēng)險與回報的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書，它能夠降低投資者的投資風(fēng)險和投資成本，增高決策的成功率。一個完美的，科學(xué)的可行性分析報告能夠找出風(fēng)險主要存在的方面并概括的揭示怎么樣處理這些風(fēng)險。
可行性分析報告要有詳盡的實施計劃和科學(xué)的依據(jù)，其內(nèi)容主要涉及下列6個地方：一是對投資環(huán)境的變化做出假設(shè)，包含經(jīng)濟，政治，技術(shù)，文。
3.情人節(jié)鮮花營銷方案
營 銷 方 案
消費對象： 追求時尚的年輕男女；家庭裝飾；企事業(yè)單位會議室、辦公室、職場、營業(yè)廳裝飾；贈送親朋好友；青年人、兒童、家庭主婦 DIY手工等 。
專賣店： 10-20 平方米，突顯形象，營造一種夢幻的花卉世界氛圍，一經(jīng)營業(yè)即會引起轟動效應(yīng)。
店中店： 在大商場、超市、家居商場里租賃專柜。利用水晶花人見人愛的賣點來吸引大賣場內(nèi)熙來攘往的人流，費用低而影響廣，投資小而收益大。
租擺： 針對你所在的城市的機關(guān)、企業(yè)、賓館市場開展花卉租擺業(yè)務(wù)，絕對值得做，肯定有大把錢賺。 不要怕已經(jīng)有人在做租擺了，只要你把水晶花向單位負(fù)責(zé)人展示，沒有談不成的業(yè)務(wù)。
批發(fā)、分銷： 針對苗圃、花卉市場、禮品店、鮮花店、精品店等場地開展批發(fā)和分銷業(yè)務(wù)，即可實現(xiàn)輕松銷售，絕對大受歡迎。
外貿(mào)定單：通過網(wǎng)絡(luò)、代理、會展接外貿(mào)定單，開辦水晶花廠走出口創(chuàng)匯發(fā)展之路。
店面選址：
① 花卉市場；
② 精品市場、禮品市場：因為水晶花卉是一種送禮的佳品；
③ 居民社區(qū)；
④ 醫(yī)院旁：生機勃勃的花草遠(yuǎn)比鮮花要好，給人以力量；
⑤ 超市旁：人流量大。
銷售形式：
一、直接運用學(xué)到的制作工藝，自己動手制作一盆盆鮮活產(chǎn)品，一枝枝驚世水晶花卉，一棵棵獨具匠心的花藝精品，飽含智慧與靈性。使藝術(shù)附加值猛升，商業(yè)價值倍增。水晶花藝產(chǎn)品 10倍以上的利潤，水晶藝飾品50倍以上利潤垂手可得。
二、高科技原材料+神奇的工藝+簡單的操作+靈秀的雙手=讓所有人驚嘆的藝術(shù)結(jié)晶——水晶花。DIY現(xiàn)代經(jīng)營理念，在你的指導(dǎo)下滿足消費者自己動手成就藝術(shù)家的夢想，在她心滿意足帶走自己的作品時，不論花上多少錢，她還要對你說聲謝謝。你還可以以此為基礎(chǔ)開辦花藝沙龍，留住老顧客，不斷發(fā)展新顧客。還可以提供盆景插花、居家裝飾、色彩搭配等系列有償服務(wù)，僅此一項就收入不菲。
三、辦一個時尚水晶藝廠，招收一部分手巧的女工，做出的產(chǎn)品批發(fā)給工藝品店、時尚精品店、鮮花店、超市等約有 10倍以上的利潤。在您有了一定規(guī)模后總部還將為您聯(lián)系國外定單。從店到廠、從當(dāng)?shù)氐饺驇淼目赡苁悄阆攵疾桓蚁氲氖斋@。
四、可承接賓館、飯店、辦公樓、寫字樓、展廳等場所的整體花藝裝飾工程。賺取更高、更多的利潤。
營銷建議：
1. 品牌連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場設(shè)專柜專賣。
2. 開業(yè)期間及時做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費者的生活角落。
3. 年輕男女是最追求時尚，也最具購買力的消費群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。
4. 裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強化品牌的情感性、時代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。
5. 節(jié)假日可適當(dāng)開展DIY手工自制活動，刺激顧客購買欲，借以吸引年輕一族。
6. 適當(dāng)?shù)臅r候，還可制作一些會員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。
