水果店開(kāi)張(水果店開(kāi)業(yè)怎么做促銷(xiāo)活動(dòng))
1.水果店開(kāi)業(yè)怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)
水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案應該怎么做才有人氣，水果店做開(kāi)業(yè)活動(dòng)的流程是什么，水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)要怎樣策劃方案？剛開(kāi)的水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)沒(méi)有人氣，主要是因為沒(méi)有顧客積累，開(kāi)水果店都想在開(kāi)業(yè)那一天能夠人氣火爆，前面可以做一些預熱性的活動(dòng)，擴大宣傳，顧客進(jìn)店之后的多套活動(dòng)一起提升人氣。
首先開(kāi)業(yè)活動(dòng)要想想自己的目的，僅僅是為了人氣，達到別人知道這家新店開(kāi)張是不夠的，不管人氣高或者不高，都要利用好這一波開(kāi)業(yè)人氣活動(dòng)，積累起一波客戶(hù)，為以后的運營(yíng)做一點(diǎn)客戶(hù)基礎。如果水果店有會(huì )員卡，那么開(kāi)業(yè)活動(dòng)就刺激顧客以會(huì )員卡充值為主，如果沒(méi)有會(huì )員卡，就以顧客加上水果店的微好友為主。
如果一家水果店開(kāi)業(yè)不去鎖客，也不去積累顧客，就是相當于花了一大筆錢(qián)，打了一次宣傳而已，從長(cháng)期來(lái)看，水果店是希望后續顧客能夠持續消費，僅僅是做宣傳，那么開(kāi)業(yè)活動(dòng)的投入是不值當的。開(kāi)水果店生意簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是不斷做宣傳，讓顧客消費，然后繼續做宣傳，然后繼續讓顧客消費，就是這樣不斷的循環(huán)下去。
做宣傳最重要是讓顧客看到宣傳，然后才能參與消費，做宣傳的途徑有地推，發(fā)朋友圈，店內海報。所以開(kāi)業(yè)活動(dòng)的宣傳有兩個(gè)類(lèi)型，一個(gè)是讓人知道有開(kāi)業(yè)活動(dòng)，也叫開(kāi)業(yè)活動(dòng)預熱，另外一個(gè)是讓人知道開(kāi)業(yè)活動(dòng)的內容是什么，也叫開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳。
不管是哪種類(lèi)型的活動(dòng)，都可以用地推，發(fā)朋友圈，店內海報的形式去做宣傳。對于一家新開(kāi)的水果店來(lái)說(shuō)，地推就是最有效，見(jiàn)效最快的方式。
在開(kāi)業(yè)活動(dòng)前，可以搞幾天的試營(yíng)業(yè)，試營(yíng)業(yè)一個(gè)是可以跑跑整個(gè)店里面的流程，看看有沒(méi)有問(wèn)題，另外一個(gè)是可以配合預熱活動(dòng)，做一些宣傳。開(kāi)業(yè)時(shí)間盡量選擇大家休息時(shí)間，比如節假日或者周末。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設計思路是地推積累一批新顧客-->讓新顧客做裂變-->裂變出的新顧客繼續做裂變，裂變是效果最大的宣傳。下面介紹一些上面活動(dòng)類(lèi)型的具體活動(dòng)方案，僅供參考，選品只是樣例，具體活動(dòng)選品自己更換。
地推方案一：傳單吸粉 在客流比較大的出入口發(fā)傳單，傳單里面說(shuō)明好開(kāi)業(yè)活動(dòng)的內容，地址，時(shí)間。然后用最醒目的文案和口頭告訴提示拿到傳單的人：你好，我們水果店剛開(kāi)業(yè)，掃碼加好友，付0.1元，就可以領(lǐng)一斤山竹（如果山竹成本比較高，可以換其他品類(lèi)，比如香蕉，橙子等等）。
用0.1元的超值反差，吸引顧客來(lái)加好友，積累第一批周邊的顧客。支付0.1，目的是為了加上好友，到店領(lǐng)，是為了確認是周邊的顧客。
那么這樣做不是很虧嗎？開(kāi)水果店的活動(dòng)不存在空手套白狼，要么就是花錢(qián)做推廣，要么就是讓利做推廣，不管是什么活動(dòng)都要付出一點(diǎn)的成本。假設山竹的集采價(jià)為3元/斤，花3元得到一個(gè)顧客也很超值了。
地推方案二：擺攤吸粉 在客流比較大，允許擺攤的出入口，擺上一個(gè)小攤，擺幾箱哈密瓜，如果賣(mài)完了，就換一個(gè)地方擺攤，多個(gè)地方擺一次，顧客就均勻一點(diǎn)。哈密瓜正常售賣(mài)價(jià)9.9元一個(gè)，但是選擇微支付只要5.9元一個(gè)，同時(shí)做好活動(dòng)傳單，人手發(fā)一份。
這種方式思路與上面類(lèi)似，也是通過(guò)超值便宜打折，讓顧客加上好友。預熱活動(dòng)一：對以上加的好友進(jìn)行群發(fā)活動(dòng)內容，用微好友自帶的群發(fā)助手就行，同時(shí)在朋友圈做好電子海報，文案。
只要轉發(fā)到朋友圈，集贊滿(mǎn)20個(gè)，到店領(lǐng)取哈密瓜一個(gè)。顧客到店領(lǐng)哈密瓜后，需要發(fā)一次朋友圈，文案類(lèi)似：我參與XX店集贊活動(dòng)，真的領(lǐng)到一個(gè)哈密瓜了。
并配上水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)海報。預熱活動(dòng)二：在朋友圈發(fā)電子海報，文案。
通過(guò)點(diǎn)贊獲得哈密瓜一個(gè)，點(diǎn)贊的第8,18,28,38。位可以到店免費領(lǐng)取一個(gè)哈密瓜，同時(shí)需要領(lǐng)取人發(fā)一次朋友圈。
通過(guò)上面地推以及朋友圈裂變的方式，可以將開(kāi)業(yè)活動(dòng)的宣傳力度大大擴大，讓更多人知道有新的水果店開(kāi)業(yè)，并且在搞活動(dòng)，這樣就避免了開(kāi)業(yè)當天心里沒(méi)底的情況。在開(kāi)業(yè)當天，水果店裝飾都搞起來(lái)，大拱門(mén)，花籃，喜氣裝飾，店員服飾，紅毯等等。
店內好玩的活動(dòng)也多搞幾個(gè)，紅包墻，抽獎，砸金蛋等等都可以聚集人氣，讓大家開(kāi)心聚集。下面介紹兩個(gè)活動(dòng)案例，僅供參考。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)一：開(kāi)業(yè)三天，每天通過(guò)抽獎贈送100個(gè)哈密瓜，每天分為五個(gè)時(shí)間點(diǎn)，上午十點(diǎn)，十一點(diǎn)，下午兩點(diǎn)，四點(diǎn)，六點(diǎn)，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)通過(guò)抽獎免費贈送哈密瓜。三天總共贈送出900個(gè)哈密瓜，所有參與抽獎的人必須加上微好友。
用900個(gè)哈密瓜的成本大量吸粉。開(kāi)業(yè)活動(dòng)二：會(huì )員卡充值500元，另付20元可買(mǎi)山竹3斤。
會(huì )員卡充值800元，另付10元可買(mǎi)哈密瓜3個(gè)。會(huì )員卡充值1000元，另付1元可買(mǎi)車(chē)厘子2斤。
充值就是為了給新客讓利，主要還是為了鎖住一批新客，為以后的運營(yíng)做基礎。很多人會(huì )說(shuō)，這么搞不虧死了嗎？首先成本自己控制好，都可以算出來(lái)虧多少錢(qián)。
另外，想做開(kāi)業(yè)活動(dòng)搞得好，又想賺錢(qián)，沒(méi)有那么好的事情，不管是哪個(gè)實(shí)體店，活動(dòng)越大，投入的成本都越大。開(kāi)業(yè)活動(dòng)搞好了之后，通過(guò)吸粉，后面的就是微好友正常運營(yíng)了，后面才是把前面成本賺回來(lái)的時(shí)候，開(kāi)業(yè)是積蓄顧客而已。
我是【水果店早讀課】，專(zhuān)注回答開(kāi)水果店相關(guān)問(wèn)題，持續分享開(kāi)水果店經(jīng)驗，水果店同行經(jīng)驗交流。
2.賣(mài)水果蔬菜開(kāi)業(yè)怎么搞活動(dòng)
賣(mài)水果蔬菜開(kāi)業(yè)怎么搞活動(dòng)？水果店開(kāi)業(yè)前的準備：
1、首先要選好一個(gè)店址。建議最好選擇菜市、醫院、大型社區等人流量較大的地方。
2、水果種類(lèi)準備齊全，花樣眾多。若是你的水果店品種單一，就只有幾種水果，那給人的感覺(jué)就是規模不大，給顧客選擇的余地也不大。但如果你的水果店品種多，那顧客就感覺(jué)你的水果店規模大，能夠選擇的范圍就大，滿(mǎn)足不同顧客的需求。
3、水果的擺設需整齊、陳列需整潔。
水果店的水果擺放有序、整潔，就會(huì )給人一種清新的感覺(jué)，感覺(jué)你注重衛生，注重存放。尤其是那些中高檔小區，更加看重購物體驗。如果你的水果店亂放亂擺，那會(huì )給人一種臟、亂、差的感覺(jué)，就算很便宜，顧客也不愿意在你的水果店購物。
4、開(kāi)業(yè)宣傳。提到開(kāi)業(yè)宣傳，情況多樣，這里介紹的均是低成本宣傳。
線(xiàn)上宣傳：將開(kāi)業(yè)活動(dòng)作為生活動(dòng)態(tài)發(fā)在朋友圈，讓好友原版復制轉發(fā)。
線(xiàn)下的宣傳：基本是發(fā)傳單。傳單上要重點(diǎn)呈現關(guān)鍵信息，如開(kāi)業(yè)時(shí)間、門(mén)店位置、最大的活動(dòng)力度。傳單發(fā)得好，客流量的增長(cháng)至少是10%。
適合開(kāi)業(yè)做的活動(dòng)：
1、到店禮品
如何在活動(dòng)期間，吸引客戶(hù)進(jìn)店呢？只是宣傳還不行，還要有誘餌，進(jìn)店就送禮物。這個(gè)禮物可以是購物券、小禮品、水果等。
2、開(kāi)業(yè)低價(jià)
開(kāi)業(yè)低價(jià)活動(dòng)一般有2種類(lèi)型，全場(chǎng)折扣和特價(jià)商品。全場(chǎng)折扣根據個(gè)人情況自由選擇，資金充足的店家可以半價(jià)，沒(méi)有太多成本的店家可以8—9折。重點(diǎn)說(shuō)一下，如何做特價(jià)商品。特價(jià)商品一般選擇4—6個(gè)，選擇銷(xiāo)量高、覆蓋人群廣、價(jià)格波動(dòng)易于感知的商品。
3、掃碼進(jìn)入會(huì )員群享特權
運用開(kāi)業(yè)活動(dòng)，可以順勢為新店引入會(huì )員，為后期發(fā)展打好基礎。掃碼進(jìn)入會(huì )員群，就送購物券等，只要新店有會(huì )員，就有固定的客群，再加以維護，可以逐步擴大客群。
做開(kāi)業(yè)活動(dòng)，當然主要是希望帶來(lái)收入。提高總收入的方式可以是刺激消費者提高消費額。只要進(jìn)店購物就送福利；或者根據消費額度不同給予不同價(jià)值的福利，買(mǎi)的越多，送的福利價(jià)值越大，那么成交量也會(huì )越多，收入自然不會(huì )低。
3.生鮮水果店開(kāi)業(yè),搞什么活動(dòng)和慶典好些呢
下面介紹一些水果店常用的開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案，可供參考。
活動(dòng)方案一 店內抽獎 開(kāi)業(yè)時(shí)間：5月1日活動(dòng)形式：1、5月1日—5月3日，店內所有水果8.5折優(yōu)惠（活動(dòng)產(chǎn)品除外），芒果、榴蓮、鳳梨、西瓜四種熱銷(xiāo)水果半價(jià)；2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)前注冊會(huì )員，積分翻倍；開(kāi)業(yè)當天注冊會(huì )員，獲贈80積分；3、開(kāi)業(yè)當天，到店即可領(lǐng)取公仔一個(gè)；4、開(kāi)業(yè)當天，購物滿(mǎn)120元，即可參與現場(chǎng)抽獎，滿(mǎn)240元有2次抽獎機會(huì )，以此類(lèi)推。抽獎獎品：（1） 特等獎 ：iphone手機一部（2） 一等獎 ：500元購物券（3） 二等獎 ：進(jìn)口紅酒一瓶（4） 三等獎 ：80元購物券（5） 幸運獎 ： 精美禮品參與方式：開(kāi)業(yè)前轉發(fā)水果店開(kāi)業(yè)文章到朋友圈，開(kāi)業(yè)當天出示給工作人員，即可參與活動(dòng)。
優(yōu)勢：活動(dòng)形式多，吸引的客群量大，人氣高。抽獎環(huán)節是其最大亮點(diǎn)，獎品受人歡迎、珍貴，是引流大招。
這類(lèi)方案適合資金充足的新手，投入相對高一點(diǎn)，容易打造氛圍。活動(dòng)方案二 1.6.2 朋友圈分享 開(kāi)業(yè)時(shí)間：5月1日活動(dòng)形式：1、開(kāi)業(yè)全場(chǎng)8.8折（活動(dòng)產(chǎn)品除外）。
2、到店送加多寶2罐。3、鳳梨（中、大個(gè)），開(kāi)業(yè)價(jià)9.9元/個(gè)；榴蓮超低價(jià)，到店揭曉；水仙芒，開(kāi)業(yè)價(jià)6.99元/斤；紅心火龍果，開(kāi)業(yè)價(jià)8.8元/斤；哈密瓜，開(kāi)業(yè)價(jià)：4.99元/斤；紅富士蘋(píng)果，15元/4斤。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月3日參與方式：開(kāi)業(yè)當天，將門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)圖片分享到朋友圈，通過(guò)驗證后，即可享受活動(dòng)福利。優(yōu)勢：特價(jià)水果是大招，將市面上新鮮、高品質(zhì)、好吃的水果以低價(jià)推出；另外利用人獵奇的心理，保密榴蓮的價(jià)格，吸引眼球，贏(yíng)得人流。
這種方案適合小本經(jīng)營(yíng)的新店，對自家產(chǎn)品有一定把握的老板。活動(dòng)方案三 微信朋友圈集贊 開(kāi)業(yè)時(shí)間：3月17日活動(dòng)形式：1、凡是進(jìn)店購物就送精美玻璃杯一個(gè)2、加老板微信，免費送價(jià)值15元水果拼盤(pán)3、進(jìn)店購物前80名，送神秘禮物一份4、購物滿(mǎn)200元送精美茶具一套活動(dòng)時(shí)間：3月17日—3月19日參與方式：分享門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)照片到朋友圈，集齊10個(gè)贊，出示給店員，即可參與活動(dòng)。
優(yōu)勢：活動(dòng)禮品別具一格，既有精致的水果拼盤(pán)還有高端的茶具；通過(guò)設置門(mén)檻送禮的方式激勵客戶(hù)盡快進(jìn)店消費，以獲得更大收益，達到了推動(dòng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)人氣的目標。方案三，適合低成本推廣的門(mén)店，不同于方案二，這個(gè)更適合不熟悉水果市場(chǎng)行情的新手。
以上3個(gè)門(mén)店的方案各有所長(cháng)，均是成本偏低、易于操作。大家可以根據3個(gè)方案，結合自身實(shí)際情況，整合出一套開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案。
活動(dòng)方案四 選品促銷(xiāo) 反正大家都在用絕技：這特價(jià)，那也特價(jià)。據我所知，目前別的套路沒(méi)有。
特價(jià)產(chǎn)品這個(gè)事情也不好做。大家都知道，這水果一日三價(jià)。
搞不好開(kāi)業(yè)都虧本賣(mài)了。所以這個(gè)事情一定讓采購多去市場(chǎng)跑跑留意留意。
開(kāi)業(yè)前三天左右，務(wù)必找采購確定開(kāi)業(yè)做活動(dòng)的活動(dòng)產(chǎn)品，一般選款四到六款差不多了。根據自己的實(shí)力來(lái)，不建議搞太多產(chǎn)品，否則活動(dòng)過(guò)去之后大漲價(jià)，那簡(jiǎn)直就是打自己的臉。
特價(jià)怎么做呢。比如這位好再送鮮果批發(fā)行，這位選手直接搞得價(jià)格我都心潮澎湃！批發(fā)行標配的色系：黃色批發(fā)行必備的殺手锏：榴蓮特價(jià)！放張圖，你們隨意感受下。
榴蓮都平進(jìn)平出這個(gè)份上了。也是可以了。
所以活動(dòng)的選款主要是記住以下特點(diǎn)：選品秘訣：爆款潛質(zhì)，敏感商品。我覺(jué)得這兩點(diǎn)就夠了。
比如：榴蓮9.9元/1斤、芝麻香蕉0.99元/斤、紅富士1.99元/斤、鳳梨6.9元/斤、澳橙9.9元/斤、椰青6.9元/個(gè)、翠香獼猴桃39元/箱。等等等等。
爆款潛質(zhì)：受眾人群廣的水果。敏感商品：家喻戶(hù)曉的水果。
特價(jià)門(mén)檻：必須分享活動(dòng)的文章才能享受特價(jià)。更多開(kāi)水果店經(jīng)驗，關(guān)注微信公眾號：水果店早讀課。
專(zhuān)注于開(kāi)水果店學(xué)習，交流，分享；參考資料《從零開(kāi)始學(xué)開(kāi)水果店》；。
4.我剛弄了個(gè)水果店,誰(shuí)能幫我制定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃呢,滿(mǎn)分
一、線(xiàn)上推廣：
1、微信（陌陌）直接推廣——送貨上門(mén)（把微信頭像設置成漂亮女生頭像，添加附近的人）
2、QQ推廣：QQ頭像設置成美女頭像，QQ添加好友面板上有“附近的人”加好友，在QQ空間內推廣；
3、QQ群推廣：加入原有的社區群或與你所在周?chē)嚓P(guān)群進(jìn)群后推廣，如果沒(méi)有該群可以自己建立群吸引附近的人加入進(jìn)行推廣；
二、線(xiàn)下推廣：
1、可以與你所在社區附近的其他店進(jìn)行聯(lián)盟，顧客在其他店消費后可以獲得到你店消費的優(yōu)惠折扣；
2、宣傳單，可以把宣傳的放在社區住戶(hù)門(mén)口，宣傳單盡量寫(xiě)的和藹一點(diǎn)，傳單投放不要密集，可以一個(gè)月一次，重大節日退出相應活動(dòng)；
3、在不擾民的情況下，可以用聲音廣告推廣宣傳；
4、回頭客：顧客進(jìn)店購買(mǎi)后可以推薦顧客辦理會(huì )員卡享受折扣并且提供送貨上門(mén)服務(wù)；
5、最后一辦法，最絕的就要看有沒(méi)有能力去支撐了，免費送，送七天！讓顧客消費成習慣，以后買(mǎi)水果不來(lái)你這買(mǎi)都不行！
三、其他：最重要的是提供好的產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！
以上屬于個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，僅供參考！
