維達(維達紙業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.維達紙業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
大家知道23年前，維達紙業(yè)還是一家無(wú)名的小廠(chǎng)。這家紙業(yè)公司1985年由廣東的兩間街道工廠(chǎng)和一間福利小廠(chǎng)合并而成，現在已經(jīng)占據國內約20%的市場(chǎng)份額，擁有全國最大的生產(chǎn)用紙基地，6家國內公司和3家國外公司的資產(chǎn)總額達到5.8億元，日產(chǎn)紙品能力160噸，年利稅4585萬(wàn)元。而更多人并不知道的是，麥當勞那標志性的“M”字樣的餐巾紙也正是出自“維達制造”。
體育營(yíng)銷(xiāo)成就維達品牌。
曾經(jīng)有人為維達贊助全國保齡球冠軍賽以來(lái)的電視廣告算了一筆賬：9年來(lái)“維達”全國保齡球冠軍賽一共打了37站比賽，每站比賽通過(guò)中央電視臺體育頻道轉播2場(chǎng)，共轉播74場(chǎng)、148小時(shí)；其賽事總投入只占電視廣告市場(chǎng)價(jià)格的2%，而如果在有關(guān)電視臺做148小時(shí)的硬廣告，至少要5個(gè)億。
維達通過(guò)贊助保齡球、女排提高知名度，逐漸樹(shù)立良好的品牌形象。從維達結盟體育那天開(kāi)始，就意識到體育聯(lián)姻的魅力。通過(guò)和保齡球的聯(lián)姻，外加自身產(chǎn)品品質(zhì)的保證，使得維達一直保持著(zhù)行業(yè)的領(lǐng)先地位。2000年，維達聘請女排代言是一個(gè)標志性的事件，因為，在那一年維達的市場(chǎng)占有率出現了一次飛躍，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)成為一個(gè)銷(xiāo)售額達到3億元的品牌。
當維達冠名贊助了全國女子排球聯(lián)賽，也由此開(kāi)始了與國家體育總局和國家排球隊的緊密合作。多年的默契合作幫助維達獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格，并隨女排姑娘們一起登上雅典奧運會(huì )的最高領(lǐng)獎臺。“閃耀光芒”的女排精神被嫁接到維達的企業(yè)形象和產(chǎn)品上，女排姑娘也成為維達產(chǎn)品的代言人，頻頻出現于維達的各種廣告之中。
維達簽約中國女排之后，公司在終端形象、廣告投放、終端活動(dòng)推廣上都圍繞剛簽約的代言人開(kāi)展，借助CCTV-5和廣東衛視的廣告投放，隨著(zhù)女排姑娘們的如日中天，維達知名度得到了迅速提高。隨后的中美“和平”對抗賽上，中國女排實(shí)現了奧運奪冠后的“首勝”。維達的品牌形象在全國獲得了顯著(zhù)的提升，品牌的提升在產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)上收到了立竿見(jiàn)影的效果，在紙巾市場(chǎng)的占有率也在國內同行中位居第一。
強大的代言人陣容成為維達品牌立足市場(chǎng)的有力支柱，對體育精神的把握和深入理解，成為維達品牌與國際品牌競爭的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎。再加，女排隊員們的頑強拼搏精神為維達所闡述的內涵，讓維達代表著(zhù)一種精神，一種心態(tài)，一種運動(dòng)本身所升華出來(lái)的影響。
維達以持續不斷的科技創(chuàng )新、綠色環(huán)保理念為生存保證，以體育聯(lián)姻為營(yíng)銷(xiāo)思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它當作短期效果爆發(fā)的工具，而是一個(gè)長(cháng)期性、系統性的戰略。
體育營(yíng)銷(xiāo)一般有幾種形式：一是贊助體育賽事，和體育賽事掛鉤，借助賽事和體育愛(ài)好者宣傳企業(yè)，包括中國足球隊專(zhuān)用產(chǎn)品、世界杯冠名、奧運會(huì )贊助等都是這種形式；二是尋找企業(yè)（產(chǎn)品）和體育的關(guān)系，通過(guò)系列活動(dòng)或者說(shuō)法進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)
2.誰(shuí)知道“維達”紙業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略啊
維達紙業(yè)：體育營(yíng)銷(xiāo)成就財富
從維達結盟體育那天開(kāi)始，就意識到體育聯(lián)姻的魅力。通過(guò)和保齡球的聯(lián)姻，外加自身素質(zhì)的保證。使得維達一直保持著(zhù)行業(yè)的領(lǐng)先地位。
2000年，維達聘請女排代言是一個(gè)標志性的事件，因為，在那一年維達的市場(chǎng)占有率出現了一次飛躍，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)成為一個(gè)銷(xiāo)售額達到3億元的品牌。
其實(shí)，在一開(kāi)始，維達的體育營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)是因為維達的創(chuàng )始人李朝旺喜歡體育。當時(shí)誰(shuí)也沒(méi)想到把體育和銷(xiāo)售掛鉤，贊助前根本沒(méi)做商業(yè)調查，甚至贊助后也沒(méi)有。不過(guò)，當維達冠名贊助了全國女子排球聯(lián)賽，也由此開(kāi)始了與國家體育總局和國家排球隊的緊密合作。多年的默契合作幫助維達獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格，并隨女排姑娘們一起登上雅典奧運會(huì )的最高領(lǐng)獎臺。“閃耀光芒”的女排精神被嫁接到維達的企業(yè)形象和產(chǎn)品上，女排姑娘也成為維達產(chǎn)品的代言人，頻頻出現于維達的各種廣告之中。
維達簽約中國女排之后，公司在終端形象、廣告投放、終端活動(dòng)推廣上都圍繞剛簽約的代言人開(kāi)展，借助CCTV-5和廣東衛視的廣告投放，隨著(zhù)女排姑娘們的如日中天，維達知名度得到了迅速提高。隨后的中美“和平”對抗賽上，中國女排實(shí)現了奧運奪冠后的“首勝”。維達的品牌形象在寧波北倫及至全國獲得了顯著(zhù)的提升，品牌的提升在產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)上收到了立竿見(jiàn)影的效果，在紙巾市場(chǎng)的占有率也在國內同行中位居第一。
強大的代言人陣容成為維達品牌立足市場(chǎng)的有力支柱，對體育精神的把握和深入理解，成為維達品牌與國際品牌競爭的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎。再加，女排隊員們的頑強拼搏精神為維達所闡述的內涵，讓維達表述著(zhù)一種精神，一種心態(tài)，一種運動(dòng)本身所升華出來(lái)的影響。
更為重要的是，維達以持續不斷的科技創(chuàng )新、綠色環(huán)保理念為生存保證，以體育聯(lián)姻為營(yíng)銷(xiāo)思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它當作短期效果爆發(fā)的工具，而是一個(gè)長(cháng)期性、系統性的戰略。體育、產(chǎn)品、企業(yè)三者的融合，在消費者形成了一種偏好，這也成為了維達的一種競爭優(yōu)勢。
3.一般的活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)
首先大標題，接著(zhù)是副標；主辦方，承辦方 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)對象 三、活動(dòng)時(shí)間 四、活動(dòng)地點(diǎn) 五、活動(dòng)準備工作（要詳細） 六、時(shí)間安排表（看情況決定要不要） 七、宣傳方式 八、活動(dòng)流程（越詳細越好） 十、資金預算 假如是比賽類(lèi)活動(dòng)加上獎項設計，評分標準，參賽要求 你好，有范文，你參考一下吧 勤工儉學(xué)獻愛(ài)心活動(dòng)策劃書(shū) 一、活動(dòng)宗旨： 為了響應省勞動(dòng)廳和省教育廳的號召，切實(shí)培養大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開(kāi)展勤工儉學(xué)獻愛(ài)心活動(dòng)。
通過(guò)本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走入社會(huì )深入社會(huì )。 二、活動(dòng)策劃組： 總策劃：梁主任 副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝 負責人：數字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì ) 三、活動(dòng)方式： 1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨，學(xué)生以參加社會(huì )實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì )實(shí)踐能力為目的。
參加者在本系同學(xué)中選拔。 參加者首先到辦公室報名。
參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。 家教對象為初中生全部課程。
2. 根據學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。 3. 沐林公司以獻愛(ài)心為宗旨，讓美食遍布社會(huì )，愛(ài)心溫暖人間。
4. 本次活動(dòng)經(jīng)費開(kāi)支由沐林公司獨家贊助。 四、活動(dòng)時(shí)間計劃： 1. 本次活動(dòng)計劃開(kāi)展一至兩個(gè)月（從9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。
3. 10月2日至10月17日向社會(huì )進(jìn)行宣傳。 4. 11月17日截止家教。
5. 11月17日至11月20日對本次活動(dòng)進(jìn)行總結。 五、活動(dòng)人員安排： 1. 沐林公司贊助由主席團和社會(huì )實(shí)踐部負責。
2. 活動(dòng)策劃由主席團和學(xué)習部負責。 3. 活動(dòng)審核由團總之負責。
4. 活動(dòng)通知由辦公室負責。 5. 活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò )部和宣傳部負責。
6. 活動(dòng)人員選拔由主席團，團總之及各部部長(cháng)負責。 7. 傳單發(fā)放由各部門(mén)派一代表負責。
8. 家教情況由生活部和體育部負責。 9. 家教情況由生活部和體育部負責。
六、活動(dòng)總結： 活動(dòng)總結以文藝節目的方式開(kāi)展。我們將邀請院領(lǐng)導，系主任，沐林公司負責人員及相關(guān)家長(cháng)參加。
勤工儉學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 一. 活動(dòng)背景 社會(huì )形式日新月異，人力資源是重中之重。當今社會(huì )對大學(xué)生們能力的要求越來(lái)越高。
與此同時(shí)，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì )，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己，服務(wù)社會(huì )！ 二. 活動(dòng)意義 通過(guò)開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會(huì )的工作平臺。同時(shí)是他們從小事做起，為適應未來(lái)社會(huì )培養責任感，以及吃苦耐勞的精神。
同時(shí)滿(mǎn)足用人單位的需要。 三. 活動(dòng)時(shí)間 每周星期六或星期天以及法定節假日。
四. 活動(dòng)內容 針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷(xiāo)、促銷(xiāo)（做廣告，發(fā)放傳單）、導購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應崗位配合工作。此過(guò)程我們會(huì )認真對待，盡最大可能把有責任心有經(jīng)驗且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來(lái)，并監督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會(huì )的目的。
五. 活動(dòng)主辦單位 江西理工大學(xué)應用科學(xué)學(xué)院 六. 工作安排 1. 根據需要，院學(xué)生會(huì )實(shí)踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過(guò)嚴格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責任心強，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗的學(xué)生，組成服務(wù)團體。 2. 與用人單位達成配合協(xié)議，并簽定相應的合同。
使雙方明確自己的權利與義務(wù)，并以雙方主要負責人為法人代表和聯(lián)系人。 3. 工作時(shí)間一般定在節假日，如有可能，可在其他時(shí)段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。
4. 每經(jīng)過(guò)一個(gè)工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問(wèn)題。 5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統一由實(shí)踐與就業(yè)部調度，必要時(shí)佩帶工作證。
6. 在校內外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強社會(huì )影響力。 七. 相關(guān)人員： 1. 具體實(shí)施部門(mén)：實(shí)踐與就業(yè)部 總調度：劉紅（部長(cháng)） 主要負責人：熊振偉、嚴月（副部長(cháng)） 總策劃：王偉（委員） 八. 活動(dòng)事宜 1. 每個(gè)走上崗位的人，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實(shí)資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負責。
2. 此勤工儉學(xué)活動(dòng)，參考市場(chǎng)價(jià)格，保證工作人員獲得相應報酬。 3. 具體工作，由工作當事人負責，做到保證質(zhì)量。
學(xué)生干部做好登記、監督工作。 4. 為確保活動(dòng)長(cháng)期、穩定、有規律、有組織的進(jìn)行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系。
4.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營(yíng)的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
六、項目執行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執行、大型活動(dòng)策劃的整體執行、明星活動(dòng)的整體執行、企事業(yè)年會(huì )、公關(guān)文藝策劃與執行。
天道為您塑造出強有力的項目執行體系。
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰出發(fā)”已成為國內眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì )、項目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì )議（晚會(huì )）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話(huà)：024-62579277。
