奶粉店產(chǎn)品活動(dòng)(奶粉有些什么吸引人的促銷(xiāo)活動(dòng)方案)
1.奶粉有些什么吸引人的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景：
對于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣東無(wú)疑是一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著(zhù)相關(guān)部門(mén)對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，我處擬定策劃推出以“營(yíng)養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、活動(dòng)目的：
1. 鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。
2. 加強與終端客戶(hù)的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3. 拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷(xiāo)售機會(huì )，刺激購買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4. 樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5. 收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進(jìn)一步提高對市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
三、活動(dòng)內容：
1. 活動(dòng)主題：營(yíng)養送好禮、健康又驚喜！
2. 開(kāi)展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。
3. 活動(dòng)地點(diǎn)：區域內各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。
4. 活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購買(mǎi)XX產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買(mǎi)的越多，機會(huì )越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地XX經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷(xiāo)現場(chǎng)或終端領(lǐng)取。
兌獎時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現。 咨詢(xún)電話(huà)：（略）
5. 活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷(xiāo)對象主要是消費者，針對促銷(xiāo)對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的基礎上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專(zhuān)賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養知識掛板或開(kāi)展一些會(huì )員買(mǎi)贈活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫療機構投入專(zhuān)職促銷(xiāo)小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6. 后期跟進(jìn)：根據活動(dòng)中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導購隊伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷(xiāo)售。
四、所需支持：
1. 相關(guān)嬰幼兒護養知識掛板X(qián)X個(gè)。XXX元。
2. 宣傳海報、小折頁(yè)等宣傳用品XXX張。XXX元。
3. 產(chǎn)品試用包XXX份。
4. 活動(dòng)現場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計。
5. 促銷(xiāo)人員費用：？人 X？天X？元/天 共計？元
費用總計：XXXX元。
五、效果評估：（見(jiàn)附表）
XX公司駐XX辦事處
XXX
2.母嬰店怎么做策劃活動(dòng)
想要母嬰店做活動(dòng)方案能吸引人，可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
一、禮品促銷(xiāo)
顧客進(jìn)店會(huì )詢(xún)問(wèn)一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息，我們可以通過(guò)問(wèn)題來(lái)尋找顧客的需求，有針對性的進(jìn)行贈送禮品效果會(huì )更好，作為贈送的禮品可以提前準備好，做好開(kāi)業(yè)前的準備。
1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價(jià)值***元的“禮包”1個(gè)，數量有限、贈完即止！
2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶(hù)均可免費獲得精美小禮品一份！
二、抽獎促銷(xiāo)
抽獎也是店鋪促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)方案中比較常見(jiàn)的吸引顧客的方法，通過(guò)抽獎活動(dòng)可以和顧客之間進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客的趣味性。
1、活動(dòng)期間一次性購滿(mǎn)***元即可參與抽獎活動(dòng)，由寶寶或者其家長(cháng)進(jìn)行轉動(dòng)抽獎，獎品即時(shí)生效。
2、購物滿(mǎn)***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會(huì )獲得免單機會(huì )！
三、買(mǎi)贈促銷(xiāo)
顧客購買(mǎi)一定的商品我們可以贈送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷(xiāo)售的一個(gè)小技巧，利用熱賣(mài)物品來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)物品，實(shí)現店鋪利益的很大化。
1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買(mǎi)店內指定商品滿(mǎn)***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)！
2、顧客單獨購買(mǎi)奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！
四、代言促銷(xiāo)
這里的的代言促銷(xiāo)不是說(shuō)邀請明星來(lái)代言，而是可以通過(guò)篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來(lái)可以吸引更多的顧客來(lái)參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評選活動(dòng)，限本店會(huì )員寶寶參選，會(huì )員提交照片參與評選，票數高的寶寶將被選為本店形象代言人。
五、充值促銷(xiāo)
在門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以通過(guò)會(huì )員卡充值活動(dòng)促銷(xiāo)，充***元送***元，也可以根據充值金額來(lái)確定會(huì )員的特權以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動(dòng)期間，充**送**，多充多送！
2、本店充值***元即可獲得白金會(huì )員資格，立享商品**折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠！
3.跪求一個(gè)奶粉店周年慶典活動(dòng)方案 盡量詳細點(diǎn) 最好有個(gè)簡(jiǎn)單的步驟 謝
搞一個(gè)競賽類(lèi)活動(dòng)，活動(dòng)的內容最好和你的產(chǎn)品聯(lián)系，而且有父母參與的，參加的人員最好你先要物色好，同時(shí)又要安全，最重要的要有一個(gè)主題，主題的主要意思就是你要關(guān)注兒童的健康成長(cháng)，開(kāi)發(fā)小孩的智力等.語(yǔ)言既簡(jiǎn)練又意味聲長(cháng) 周年店慶回饋顧客，奶粉，紙尿褲，食品零點(diǎn)利銷(xiāo)售
A：和寶寶一起過(guò)生日，凡是和店同齡的寶寶（一周歲，以出生證為準）均可獲贈獎品。
B：凡姓名中有一個(gè)字或多個(gè)字與店名相同的兒童均可獲贈獎品。
C：和寶寶共成長(cháng)，以上人員（限兒童）在當日（店慶日）除獲贈禮品外，可集體合影。
4.誰(shuí)能幫我做一個(gè)奶粉促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：2007年12月14日—12月18日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿(mǎn)58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）
購物滿(mǎn)118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）
購物滿(mǎn)218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
5.母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)如何做最好
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)中不可缺少的就是贈品促銷(xiāo)，但是母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)真正想要做成功，就一定要掌握送什么和怎么送。
今天，小編就與您討論母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)的贈品促銷(xiāo)。一、送什么：有價(jià)值的東西：你送的東西必須是有一定的使用價(jià)值的，而不是形同虛設的擺設――這是常識。
但卻經(jīng)常在贈品促銷(xiāo)實(shí)施中被忽略。他們不去管那些得到贈品的人拿贈品怎么用，而只認為有贈品就萬(wàn)事大吉。
與所賣(mài)產(chǎn)品相關(guān)：你所送的東西最好是面向與你賣(mài)的東西同一類(lèi)消費者，功能訴求能夠相通而又相對有所區隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達到資源轉換與積累的作用。
送別人的東西：假如你送的是自家的，是別人所不具備的東西，你送的是自己獨特的東西，那么在你的贈品有吸引力的同時(shí)，你就會(huì )給別人一種會(huì )置你于死地的感覺(jué)，那就是你所提供的東西“只配”免費贈送，是搭著(zhù)別人的東西走的東西。這會(huì )讓你在定價(jià)方面很難取得主動(dòng)地位。
而放眼望去，有太多的產(chǎn)品（服務(wù)）愿意跟別人的東西一道來(lái)促銷(xiāo)，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻最后的市場(chǎng)價(jià)值的東西。送處于成長(cháng)期東西：你送的東西或者是那些已經(jīng)進(jìn)入衰退期的，或者是還處在打市場(chǎng)階段的產(chǎn)品，跟你合作的廠(chǎng)家都會(huì )歡迎你所提出的合作，兩者相比較，你會(huì )選擇哪些產(chǎn)品呢？顯然，處在進(jìn)入市場(chǎng)階段的東西對你而言會(huì )更有戰略意義，因為在采購時(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢，但你卻會(huì )給消費者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺(jué)，即使拿到你的贈品都是走在時(shí)代的前沿的，會(huì )對你的形象有所幫助。
送有特色的東西：你要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你的價(jià)值，從別的地方需要花錢(qián)，而從你這里免費就可以拿到。那么你所競爭的就是別人所買(mǎi)的，相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的，你所贈送的東西就沒(méi)有任何價(jià)值。
因此，贈送的最佳選擇是送那些別人的、有價(jià)值而且正在處于測試或者剛上市階段或者成長(cháng)期的產(chǎn)品，并用所贈送的東西來(lái)突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。你只有送大家都不免費送的東西，千方百計地尋找愿意作為自己的產(chǎn)品（服務(wù)）的贈品的附庸，你才能夠彰顯自身產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值。
二、如何送：限定性：人通常都會(huì )有一種思維定勢，認為容易得到的東西沒(méi)有價(jià)值，因此，“見(jiàn)者有份”的贈送方法是很大的忌諱，除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個(gè)人護理系列之類(lèi)需要體驗營(yíng)銷(xiāo)的快速消費品，否則，不僅你的產(chǎn)品會(huì )由于贈送而變得有折扣，你的贈品會(huì )在助長(cháng)人喜歡吃免費的午餐心理，而與此同時(shí)，那些習慣“白吃”的人對你多加戒備，一方面是“白吃”的時(shí)候難免心理不塌實(shí)，同時(shí)擔心你隨時(shí)會(huì )“收回呈命”，不再免費。而一旦你的午餐不再免費，他們也就會(huì )去尋找其他可以免費的午餐了。
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)雖然不只是贈品促銷(xiāo)這一項，但是其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異，只要店主掌握了其中的精髓，自然什么樣的促銷(xiāo)問(wèn)題就能迎刃而解啦。
