襪子采購(gòu)(采購(gòu)計(jì)劃書怎么寫)

1.采購(gòu)計(jì)劃書怎么寫

原發(fā)布者：在行傳媒

采購(gòu)計(jì)劃書范文采購(gòu)計(jì)劃書范文（一）隨著公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷走強(qiáng)，對(duì)公司采購(gòu)管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購(gòu)部能適應(yīng)公司發(fā)展的需要，現(xiàn)對(duì)20xx年采購(gòu)工作做如下規(guī)劃：一、年度采購(gòu)計(jì)劃*以上價(jià)格含稅額。二、目標(biāo)計(jì)劃1、適時(shí)：原輔材料以物控計(jì)劃為準(zhǔn)，及時(shí)準(zhǔn)確到貨，保證供貨的及時(shí)性，無(wú)斷料情況發(fā)生；2、適價(jià)：①原材料方面在保證質(zhì)量的前提下，經(jīng)與兄弟公司分析比較不得有高價(jià)項(xiàng)發(fā)生（確屬區(qū)域差異除外）；②零星物料總體采購(gòu)價(jià)格在20xx年均價(jià)的基礎(chǔ)上下降3%（新的績(jī)效目標(biāo)出來(lái)之前暫以09年均價(jià)為比較），同時(shí)單體物料經(jīng)與兄弟公司比較，不得有價(jià)高8%的采購(gòu)動(dòng)作發(fā)生；3、適量：原材料、零星物料按申購(gòu)要求適量到貨，每批次數(shù)量不短貨，不超計(jì)劃來(lái)料；4、適質(zhì)：按申購(gòu)要求保證所購(gòu)物料的質(zhì)量，不購(gòu)質(zhì)量差、影響生產(chǎn)的物料；三、達(dá)成措施1、適時(shí)①加強(qiáng)供應(yīng)商評(píng)審工作，確保我司選擇的每一個(gè)材料供應(yīng)商都具備百分之百的保供能力；②開發(fā)供應(yīng)渠道，改變某些材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，20xx年著重開拓帶鋼、砂、石供應(yīng)商，同時(shí)維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應(yīng)的良性競(jìng)爭(zhēng)的局面；③針對(duì)某些特殊時(shí)期易造成供應(yīng)緊張局面的材料，發(fā)掘潛在的供應(yīng)商及新的供應(yīng)方式，例如水泥方面，預(yù)計(jì)受節(jié)能減排及拉閘限電影響，20xx年福建水泥市場(chǎng)仍維持供不應(yīng)求的局面，計(jì)劃開發(fā)煉石及臺(tái)泥以外的本地水泥生產(chǎn)制造企業(yè)，支持鼓勵(lì)開發(fā)52.2水泥，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，同時(shí)評(píng)估建立水

2.求促銷方案

嘿嘿，這個(gè)，有意思哦~

利益已經(jīng)很清楚的嘛：除臭

注意！殺菌不是利益，而是功能哦。

這個(gè)概念要搞清楚先。你的產(chǎn)品為什么能除臭（這是客戶需求的利益），因?yàn)楫a(chǎn)品有殺菌的功能（支撐利益的成立）。

OK。搞清楚了這個(gè)時(shí)候，就要看具體你能執(zhí)行的促銷形式是什么呀的。能有適當(dāng)?shù)男麄髌仿?？能組織一場(chǎng)路演活動(dòng)嗎？

簡(jiǎn)單假設(shè)下，你是在商場(chǎng)里銷售這個(gè)產(chǎn)品。那么好的，最重要的首先是你產(chǎn)品的焦點(diǎn)展示。也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品必須有賣相地展示出來(lái)，而不是像菜市場(chǎng)那樣亂堆。

其次，廣宣品（宣傳品）：促銷海報(bào)、臺(tái)卡（針對(duì)產(chǎn)品功能說(shuō)明的）、產(chǎn)品手冊(cè)（如果有的話），在加上人員的推介，以及商場(chǎng)廣播的引導(dǎo)。這樣，一個(gè)簡(jiǎn)單促銷宣傳組合就形成了。

做促銷嘛，促銷組合要先確定的。

然后，既然是促銷，促銷形式就很關(guān)鍵了。是買贈(zèng)呢，還是搭售？具體又會(huì)涉及到價(jià)格上處理了。

這個(gè)，給一個(gè)小小的建議，“保健襪”這個(gè)概念最好不要直接用。保健這個(gè)詞有點(diǎn)醫(yī)療味道，因?yàn)榉N種原因，這個(gè)詞給人以一種不是很保險(xiǎn)的聯(lián)想。

建議可以用例如：“熏香精品襪”類似的概念。襪子透香氣，同時(shí)具有“防臭”、“清新腳氣”的功能。（不要直接用“祛臭”，那樣會(huì)讓你的產(chǎn)品顯得非常的地?cái)偅?。好了，殺菌也不要直接用，用殺菌技術(shù)做支撐就可以了。（原因同上，醫(yī)藥味太重。而且，現(xiàn)在滿地?cái)偠唷皻⒕?，?lián)想很低劣）

以上，但愿有點(diǎn)用~

3.將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案

銷售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱/方案制作者 銷售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容 （一） 把鞋子賣給從不穿鞋子的人 1、市場(chǎng)宏觀環(huán)境（消費(fèi)環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 （二） 銷售商基本情況 1、銷售商概況：銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售率、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企 業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調(diào)查。 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場(chǎng)規(guī)劃。 4、市場(chǎng)特性。

5、競(jìng)爭(zhēng)者排隊(duì)——上位、同位、正位競(jìng)爭(zhēng)者（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競(jìng)爭(zhēng)格局辯認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn)，、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū) 域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。 10、周邊物業(yè)分布圖。

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)。

（四） 項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 消費(fèi)者情況 1、消費(fèi)者分類/分布。 2、消費(fèi)者特點(diǎn)（這些消費(fèi)者是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費(fèi)者？ 4、消費(fèi)者購(gòu)買行為/心理（為什么購(gòu)買，在樓盤中尋求何種特性？購(gòu)買過(guò)程，購(gòu)買時(shí)的影響因素）。

5、購(gòu)買誘因的設(shè)置。 （七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展 1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)。 3、面臨問(wèn)題。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。 5、營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；價(jià)格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對(duì)象； （5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷活動(dòng)過(guò)程；（7）促銷活動(dòng)效果。

5、入市策略：（1）入市時(shí)機(jī)；（2）應(yīng)對(duì)措施；（3）效果預(yù)測(cè)。 （九） 營(yíng)銷/銷售管理 1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理 2、營(yíng)銷/銷售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：（1）財(cái)務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。 （十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。

2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。

4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 （十一）總體費(fèi)用預(yù)算 （十二）效果評(píng)估。