房地產(chǎn)策劃提成方案(2014房地產(chǎn)銷(xiāo)售提成方案.求清晰,高分采納,急)

1.2014 房地產(chǎn)銷(xiāo)售提成方案.求清晰,高分采納,急

房地產(chǎn)銷(xiāo)售提成方案

房地產(chǎn)銷(xiāo)售提成計劃 薪金組成：

部門(mén)司理：基礎人為+各項目基本津貼+按部門(mén)基數的必定比例計傭

項目司理：基礎人為+項目基礎補房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧助+項目每月銷(xiāo)售額計傭提成（部門(mén)公傭房地產(chǎn)銷(xiāo)售提成+項目私傭）

策劃主任：基礎人為+項目基礎補助+項目每月銷(xiāo)售額計傭提成（部門(mén)公傭+項目私傭）

策劃助理：基礎人為+項目基礎補助+項目每月銷(xiāo)售額計傭提成（部門(mén)公傭+項目私傭）

策劃文房地產(chǎn)銷(xiāo)售提成員：基礎人為+崗位補助+項目每月銷(xiāo)售額計傭提成（部門(mén)公傭+項目私傭）

五.房地產(chǎn)銷(xiāo)售提成方案 銷(xiāo)售提成計劃-傭金提成比例：房地產(chǎn)銷(xiāo)售提成計劃

傭金提成分袂按總部收到策劃費房地產(chǎn)銷(xiāo)售提成方案、銷(xiāo)售傭金（按每月銷(xiāo)售金額計）及服務(wù)代理費（月計）為基數。

提傭分配比例表：房地產(chǎn)銷(xiāo)售提成計劃

部門(mén)經(jīng)理計傭比例：以上述基數的0.7%計，不分公、私傭；

項目經(jīng)理計傭比例：私傭、服務(wù)代理費以項目組傭金的35%計，策劃費、公傭按房地產(chǎn)銷(xiāo)售提成個(gè)人使命比例調配；

策劃主任計傭比例：私傭、服務(wù)代理費以項目組傭金的30%計，策劃費、公傭由項目經(jīng)理按個(gè)人使命比例調配；

策劃助理計傭比例：私傭、服務(wù)代理費以項目組傭金的25%計，策劃費、公傭由項目經(jīng)理按個(gè)人使命比例調配；

策劃文員計傭比例：私傭、服務(wù)代理費以項目組傭金的10%計，策劃費、公傭由項目經(jīng)理按個(gè)人使命比例調配。

看一下有幫助到你沒(méi)有？

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員提成制度（急需）

如果是銷(xiāo)售員，一般提成是售樓總價(jià)的千分之三到五！！項目銷(xiāo)售代理合同草案委托方： （下稱(chēng)甲方）地 址：受托方： （下稱(chēng)乙方）地 址：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就委托代理銷(xiāo)售物業(yè)的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：一、甲方在深圳市 區 路開(kāi)發(fā) 層住宅 棟，命名為 。

房地產(chǎn)證號為：二、經(jīng)協(xié)商，甲方同意將該項目委托給乙方獨家策劃代理銷(xiāo)售。（委托清單附后）。

三、委托方式乙方負責全部的策劃及銷(xiāo)售工作。甲方承擔相關(guān)的宣傳推廣費用。

四、委托期限委托期限自本合同簽訂之日起至該項目入伙之日起。在委托期限內，所委托的物業(yè)都須通過(guò)乙方進(jìn)行銷(xiāo)售，甲方不再自行銷(xiāo)售或委托他人銷(xiāo)售。

在委托期限內成交的委托清單內的物業(yè)，甲方均應支付乙方代理費。在委托期限屆滿(mǎn)后三日內，乙方從現場(chǎng)接待中心撤離，并將有關(guān)銷(xiāo)售資料全部移交給甲方。

五、費用雙方同意乙方取費由策劃費和代理費兩部分組成。（一） 策劃費 雙方同意，甲方支付給乙方的策劃費為人民幣 元整。

在簽訂合同之日起三天內，甲方即向乙方支付 萬(wàn)元，在乙方達到70%的銷(xiāo)售率后三月內，甲方向乙方支付另外 萬(wàn)元。如果在代理期限內乙方不能完成70%的銷(xiāo)售率，則乙方退回已收取的策劃費用。

（二）銷(xiāo)售代理費1、在委托期限內，如果乙方的銷(xiāo)售率在50%以下，則甲方按銷(xiāo)售總額的1%支付代理費給乙方；（銷(xiāo)售率=銷(xiāo)售成交面積/委托面積）如果乙方的銷(xiāo)售率在50%-60%之間，則甲方按銷(xiāo)售總額的1.2%支付代理費給乙方；如果乙方的銷(xiāo)售率在60%-70%之間，則甲方按銷(xiāo)售總額的1.3%支付代理費給乙方；如果乙方的銷(xiāo)售率在70%-80%之間，則甲方按銷(xiāo)售總額的1.5%支付代理費給乙方；如果乙方的銷(xiāo)售率在80%-90%之間，則甲方按銷(xiāo)售總額的1.6%支付代理費給乙方；如果乙方的銷(xiāo)售率在90%以上，則甲方按銷(xiāo)售總額的1.7%支付代理費給乙方；上述代理費率均是按結算時(shí)所達到的銷(xiāo)售率全程計費。正式發(fā)售的條件為：取得預售許證，售樓處、樣板房裝修完畢，售樓環(huán)境規劃建設完畢，其它銷(xiāo)售工具準備完畢。

2、代理費雙方每周結算一次，結算范圍為本周內銷(xiāo)售成交的房號。結算時(shí)先按總銷(xiāo)售額的1.2%結付銷(xiāo)售代理費。

委托期限結束時(shí)，根據最終的銷(xiāo)售率，按本合同規定的相應的銷(xiāo)售代理費的比例，進(jìn)行最終結算，多退少補。甲方應按時(shí)支付乙方銷(xiāo)售代理費。

如超出約定的支付期限達10日以上，則每天應追加應付銷(xiāo)售代理費總額的0.5%給對方作為違約金。3、銷(xiāo)售成交標準為：客戶(hù)已交來(lái)規定的足額定金并簽訂認購書(shū)。

4、乙方收到甲方付來(lái)的銷(xiāo)售代理費后，應向甲方開(kāi)據票據并自行交納有關(guān)稅費，甲方不代扣稅費。六、買(mǎi)賣(mài)合約簽訂及款項收取1、在委托期限內，乙方按雙方商定的價(jià)格及付款方式對外銷(xiāo)售。

2、雙方同意認購書(shū)由甲方和客戶(hù)直接簽訂，定金由甲方直接收取并向客戶(hù)開(kāi)據收據。3、正式的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同由甲方與客戶(hù)簽訂，房款也由甲方直接向客戶(hù)收取并開(kāi)據票據。

4、客戶(hù)已交定金后要求退訂的，視客戶(hù)退訂之理由由乙方?jīng)Q定是否沒(méi)收。若有未退或沒(méi)收之定金，甲乙雙方各得50%，若有退訂的情況，則乙方也應退給甲方相應的代理費，退訂的情況不計入代理業(yè)績(jì)。

七、廣告、策劃及銷(xiāo)售人數1、本項目廣告推廣預算（指報紙電視等媒體廣告的設計、發(fā)布費用及有關(guān)的宣傳資料的設計、印刷費用，不含樣板房、售樓處、工地包裝等費用）為總銷(xiāo)售額的2%-3%。，即約人民幣 萬(wàn)元。

2、乙方負責編制廣告計劃并委托專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行創(chuàng )意設計，廣告稿經(jīng)甲方簽字認可后由乙方負責安排媒體刊登。3、乙方派駐現場(chǎng)銷(xiāo)售人員不低于5人，其中包括銷(xiāo)售經(jīng)理1 人、營(yíng)業(yè)代表4人；另派項目經(jīng)理和策劃師各1人，負責項目的全程策劃和跟蹤。

其薪資、獎金、加班費等均由乙方負擔。4、乙方所派銷(xiāo)售人員于進(jìn)駐現場(chǎng)前需經(jīng)甲方面試認可。

八、雙方權利及義務(wù)（一） 甲方義務(wù)1、甲方確保本項目符合政府關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的有關(guān)規定，并應向乙方提供相應證明文件（復印件）。2、在本合同簽訂后，甲方應向乙方開(kāi)具完善的銷(xiāo)售代理委托文件。

3、甲方與購房客戶(hù)簽訂買(mǎi)賣(mài)合約后，因合約條款引起的糾紛和責任均由甲方承擔，與乙方無(wú)關(guān)。4、如甲方不能按本合同第七條第一款規定的廣告推廣預算和第二款的廣告計劃支付相應費用，導致銷(xiāo)售進(jìn)程及計劃受阻，乙方不承擔相應責任。

（二） 乙方義務(wù)1、乙方保證對本項目代理銷(xiāo)售工作盡善盡責，同甲方進(jìn)行多方協(xié)調和溝通。每周舉行一次銷(xiāo)售工作會(huì )議，定期向甲方提供詳盡的銷(xiāo)售情況分析報告。

2、負責項目的銷(xiāo)售策劃、包裝宣傳、廣告推廣及軟性炒作等方案的編撰。3、協(xié)助甲方做好現場(chǎng)包裝及其相關(guān)工作。

4、協(xié)助甲方落實(shí)售樓處、模型、樣板房、展板等準備工作。5、充分利用原有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

6、安排優(yōu)秀銷(xiāo)售人員進(jìn)駐銷(xiāo)售現場(chǎng)。7、安排客戶(hù)與甲方簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同。

8、負責向客戶(hù)催交房款。9、協(xié)助客戶(hù)辦理入伙手續。

九、本合同簽訂后，雙方均應嚴格遵守，如有違約，須承擔相應責任，如造成對方損失的，還須賠償對方相應損失。十、本合同在執行過(guò)程中若發(fā)生分歧，甲乙雙方應本著(zhù)平等互利的原則，進(jìn)行。

3.房地產(chǎn)策劃是做什么的啊

房地產(chǎn)策劃人員薪資待遇 房地產(chǎn)策劃人員的平均年薪為4.1萬(wàn)元，企業(yè)性質(zhì)不同所帶來(lái)的薪資差距并不明顯，這個(gè)行業(yè)更多的是以經(jīng)驗說(shuō)話(huà)。

但曾有不少房地產(chǎn)策劃的從業(yè)人員反映，這個(gè)職 位的入門(mén)薪資不高，在大城市中約為每月2000~3000元左右，通過(guò)3~5年的不俗表現，可以爬升到5000元。由于策劃公司眾多，有了一定從業(yè)經(jīng)驗 后，房地產(chǎn)策劃人員跳槽并不是件難事，但從事這行如果對薪資“短視”的話(huà)，很可能學(xué)不到真正的知識經(jīng)驗，加速折舊。

因此，從流程規范的大公司做起，接觸更 多更大的案子，擔當更多的職責，切切實(shí)實(shí)學(xué)到東西后，身價(jià)自然會(huì )水漲船高，自身能力的提升是最重要的。 以工作年限6年以上的房地產(chǎn)策劃人員為例，北京、深圳、上海的房地產(chǎn)策劃資深人員的年薪均在8萬(wàn)元以上，廣州接近7萬(wàn)元，杭州和南京均超過(guò)了5萬(wàn)元，大連、武漢和重慶均在4.3萬(wàn)元左右，其中大連更高一些，西安接近4萬(wàn)元年薪。

從年假情況來(lái)看，一線(xiàn)城市這一職位的帶薪休假天數要比其他的職位少，上海、北京均不足8天，廣州和深圳不足6天。南京、杭州、大連均有9天帶薪休假，武漢、西安、重慶等內陸城市為7天左右。

4.房地產(chǎn)策劃代理公司如何結算提成

一般來(lái)說(shuō)有以下幾種方式

一、計算

1、按照銷(xiāo)售額

2、銷(xiāo)售額+溢價(jià)分成 溢價(jià)指的是超出底價(jià)部分，例如跟開(kāi)發(fā)商約定的銷(xiāo)售底價(jià)（均價(jià)）是1000元每平米，實(shí)際銷(xiāo)售超出部分與開(kāi)發(fā)商約定一個(gè)分配比例。

3、任務(wù)點(diǎn)數

根據銷(xiāo)售額目標分出幾個(gè)任務(wù)階段，例如每季度或者每年**億元，達到每個(gè)檔次對應一個(gè)提成點(diǎn)數。

二、結算

這個(gè)可以跟開(kāi)發(fā)商約定，按月或者按季度根據銷(xiāo)售額（或回款額）計提傭金。

三、代理公司給銷(xiāo)售團隊的提成結算

一般根據按月完成的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)提成，支持團隊或技術(shù)團隊（例如客服、設計、策劃等）按照總銷(xiāo)售額計提公傭。

當然也有很多代理公司是按照季度給團隊結算的。