品牌廣告片(一份完整的廣告策劃方案)
1.一份完整的廣告策劃方案
找了好久，給你參考吧雀巢廣告策劃案目錄市場(chǎng)分析一，品牌介紹二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三，產(chǎn)品分析四，消費者分析五，競爭者分析六，競爭對手廣告分析廣告策略一，廣告目標二，目標市場(chǎng)策略三，廣告訴求策略四，廣告創(chuàng )意策略市場(chǎng)分析一，品牌介紹雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛(ài).它于20世紀80年代開(kāi)始在中國銷(xiāo)售，獲得了年輕，有活力的都市消費者喜愛(ài).如今，雀巢咖啡已成為中國市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌. 二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析劣勢（W）機會(huì )（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）品牌在中國市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費者，且消費者忠誠度較高.和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國咖啡消費量以每年15%的速度增長(cháng)，形成巨大消費潛在市場(chǎng).不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng)，咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈.三，產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析1.產(chǎn)品介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶（植脂末）雀巢咖啡卡布奇諾咖啡2.產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能：以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過(guò)精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產(chǎn)品價(jià)格：對于同行市場(chǎng)，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會(huì )大力投資開(kāi)發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場(chǎng)前景樂(lè )觀(guān). 4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識：對許多消費者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上，雀巢無(wú)疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng).品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個(gè)名字在世界各國的語(yǔ)言中，都給人一種明朗的感覺(jué)，強化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺(jué).四，消費者分析現有消費者構成及特點(diǎn)：年輕，熱情，充滿(mǎn)活力，追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強烈的事業(yè)心，但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰.四，消費者分析1.消費者行為分析：購買(mǎi)動(dòng)機四，消費者分析2.消費者細分18-30歲，"對廣告有親切感"，"注重流行新趨勢"，"希望成為具有獨特風(fēng)格的人".30-45歲居多，"朋友會(huì )聽(tīng)從我的意見(jiàn)"，寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢(qián)，喜歡外國產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨特風(fēng)格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠度低.大眾型品牌 消費型保守型年輕 活力型主見(jiàn)型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注"流行新趨勢".年齡集中在25-35歲，側重品牌消費，看重家庭，作息規律性較差.四，消費者分析3.消費者的態(tài)度品牌信譽(yù)高，很值得信賴(lài)（占55.89%）外觀(guān)的設計也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)（占8.33%）其性?xún)r(jià)比偏低（占8.33%）為了達到提神的效果（占28.67%）選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）四，消費者分析消費者分析總結雀巢咖啡的主要現有消費群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿(mǎn)足年輕活力型人群的需求. 五，競爭者分析我們這起廣告選擇的目標市場(chǎng)是廣東地區，在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競爭者有：品牌競爭者（速溶咖啡市場(chǎng)）：麥斯威爾咖啡行業(yè)競爭者（液態(tài)咖啡市場(chǎng)）金車(chē)伯朗咖啡，雅哈咖啡五，競爭者分析速溶咖啡市場(chǎng)占有率五，競爭者分析鞏固現有的消費群隨時(shí)隨地雅哈咖啡不斷推出符合消費者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品類(lèi)的價(jià)格較低；塑造浪漫化的詩(shī)意創(chuàng )造；溫馨，人情，分享麥斯威爾咖啡單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競爭對手；溫馨，休閑雀巢咖啡競爭策略品牌形象_五，競爭者分析在競爭激烈的咖啡市場(chǎng)，雀巢采用以下的競爭策略保證消費者.1.品牌策略2.高品質(zhì)3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強品牌消費型，保守型，主見(jiàn)型年輕活力型六，競爭對手廣告分析表達新興的企業(yè)形象塑造產(chǎn)品形象塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念表現第一品牌的創(chuàng )新及國際觀(guān)念廣告表現時(shí)尚，方便以音樂(lè )行銷(xiāo)訴求生命力與朋友分享時(shí)尚，潮流，活力廣告訴求點(diǎn)年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費型大眾型，品牌消費型年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費型品牌消費型，主見(jiàn)型，保守型廣告針對的主要目標群體雅哈伯朗麥斯威爾雀巢品牌麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.金車(chē)公司通過(guò)各種公益活動(dòng)，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過(guò)塑造年輕活力的文化來(lái)吸引消費者.雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛(ài)情等時(shí)尚，清新的標語(yǔ)和形象來(lái)告知消費者雀巢的咖啡文化.六，競爭對手廣告分析廣告策略塑造企業(yè)形象，提高指名購買(mǎi)率，保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導地位，進(jìn)一步拓展品牌空間.有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標二，目標市場(chǎng)策略在咖啡市場(chǎng)，消費者更加認可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑，放松和。
2.求一份廣告策劃方案案例還要分析一下
紅罐王老吉品牌定位戰略 ——本案例受邀《哈佛商業(yè)評論》整理， 刊于其中文版2004年11月號 品牌釋名 涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。
在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。
到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。 20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。
背景 2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅罐王老吉”）是一個(gè)活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷(xiāo)量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規模后，加多寶的管理層發(fā)現，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續成長(cháng)的障礙。
而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現實(shí)難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣(mài)，還是當“飲料”賣(mài)？ 現實(shí)難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。 在廣東，傳統涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著(zhù)，消費者普遍當成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。
而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱(chēng)，可謂說(shuō)起涼茶想到王老吉，說(shuō)起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼耍t罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷(xiāo)量大大受限。
另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀(guān)念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀(guān)念，消費者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足，當產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡徺I(mǎi)，或自家煎煮。所以對消費者來(lái)說(shuō)，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。
在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(cháng)著(zhù)一副飲料化的面孔，讓消費者覺(jué)得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。 而在加多寶的另一個(gè)主要銷(xiāo)售區域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒(méi)有不適合長(cháng)期飲用的禁忌。
加之當地在外華人眾多，經(jīng)他們的引導帶動(dòng)，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。企業(yè)擔心，紅罐王老吉可能會(huì )成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚，如同當年在浙南紅極一時(shí)的椰樹(shù)椰汁，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。
面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過(guò)廣告提供一個(gè)強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競爭對手區別開(kāi)來(lái)。 現實(shí)難題表現二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。
在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開(kāi)”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。
而且，內地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。 做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。
如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià)，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開(kāi)來(lái)，它就永遠走不出飲料行業(yè)“列強”的陰影。
這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國范圍推廣。 現實(shí)難題表現三：推廣概念模糊。
如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔心其銷(xiāo)量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見(jiàn)過(guò)這樣一條廣告：一個(gè)非常可愛(ài)的小男孩為了打開(kāi)冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門(mén)。
廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價(jià)值。
在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買(mǎi)它，企業(yè)也不知道怎么去賣(mài)它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過(guò)了好幾年。
出現這種現象，外在的原因是中國市場(chǎng)還不成熟，存在著(zhù)許多市場(chǎng)空白；內在的原因是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個(gè)位置。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
但在發(fā)展到一定規模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個(gè)問(wèn)題：消費者為什么買(mǎi)我。
3.完整的品牌廣告策劃的大綱
廣告策劃大綱 日期： 企業(yè)（品牌/項目）名稱(chēng)： I. 概述 A. 前提—營(yíng)銷(xiāo)計劃所提供的信息概述 B. 廣告目標概述 C. 廣告戰略概述 D. 預算概述 II. 形勢分析 A. 企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營(yíng)銷(xiāo)形勢 1. 商業(yè)或行業(yè)信息 2. 公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述 a. 產(chǎn)品生命周期階段 b. 商品分類(lèi) c. 競爭或市場(chǎng)定位 3. 本市場(chǎng)的總體描述 4. 銷(xiāo)售紀錄與市場(chǎng)份額 5. 消費者購買(mǎi)過(guò)程描述 6. 分銷(xiāo)方法 7. 采用的定價(jià)戰略 8. 營(yíng)銷(xiāo)調查結果 9. 傳播紀錄 B. 目標市場(chǎng)描述 1. 確認的市場(chǎng)細分 2. 主要市場(chǎng) 3. 次要市場(chǎng) 4. 市場(chǎng)特征 a. 地理 b. 人口統計 c. 消費心態(tài) d. 行為 C. 營(yíng)銷(xiāo)目標 1. 滿(mǎn)足需求的目標 2. 長(cháng)期/短期銷(xiāo)售目標 D. 各目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合—營(yíng)銷(xiāo)計劃概述 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 分銷(xiāo) 4. 傳播 E. 廣告在傳播組合中的預定角色 F. 上面未提及的各種信息 III. 廣告目標 A. 主要或次要需求 B. 直接行業(yè)或間接行為 C. 按以下條件表述的目標： 1. 廣告金字塔 2. 購買(mǎi)行為 3. 其他 D. 對目標的量化表述 1. 具體的數量或百分比 2. 實(shí)現目標所需的時(shí)間長(cháng)度 3. 其他衡量方法 a. 查詢(xún) b. 訂貨規模增長(cháng) c. 士氣的樹(shù)立 d. 其他 IV. 廣告（創(chuàng )意）戰略 A. 產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品或市場(chǎng)定位 2. 產(chǎn)品差別化 3. 生命周期 4. 分類(lèi)、包裝、品牌 B. 目標受眾—廣告將要針對的具體人群 1. 目標受眾詳細描述 a. 目標受眾與目標市場(chǎng)的關(guān)系 b. 潛在顧客的購買(mǎi)影響 c. 追求的利益/廣告訴求 d. 人口統計 e. 消費心態(tài) f. 行為 2. 目標受眾排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 補充的 C. 傳播媒介 1. 界定媒介目標 a. 到達率 b. 頻次 c. 毛評點(diǎn) d. 一致性/起伏式/脈沖式 2. 明確哪種媒介到達目標受眾的效果最好 a. 傳統大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報紙 （4） 雜志 （5） 戶(hù)外 b. 其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動(dòng)/數字媒介 （3） 宣傳 c. 補充媒介 （1） 商業(yè)展覽 （2） 銷(xiāo)售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規媒介 3. 與購買(mǎi)模式有關(guān)的媒介可行性 4. 傳播效益的潛力 5. 成本因素 a. 規模/訊息單位拼版因素 b. 相對目標受眾而言的媒介詩(shī)刊成本效率 c. 制作成本 6. 與創(chuàng )意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性 7. 媒介計劃范圍 8. 預定媒介載體的暴露值/注意值/動(dòng)機值 D. 廣告訊息 1. 文案元素 a. 廣告訴求 b. 文案大綱 c. 重點(diǎn)消費者利益 d. 利益支持點(diǎn)或鞏固點(diǎn) e. 產(chǎn)品個(gè)性或形象 2. 藝術(shù)元素 a. 視覺(jué)訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點(diǎn)和銷(xiāo)售材料上的 b. 藝術(shù)大綱 （1） 布局 （2） 設計 （3） 插圖風(fēng)格 3. 制作元素 a. 廣告制作過(guò)程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風(fēng)格 b. 追求的制作價(jià)值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動(dòng)畫(huà) （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂(lè ) V. 廣告預算 A. 營(yíng)銷(xiāo)形勢對資金分配方法的影響 1. 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品 2. 對該類(lèi)產(chǎn)品的主要需求曲線(xiàn) 3. 競爭形勢 4. 營(yíng)銷(xiāo)目標與戰略 5. 利潤因素或成長(cháng)因素 6. 廣告與銷(xiāo)售和利潤的關(guān)系 7. 實(shí)踐經(jīng)驗 B. 資金分配方法 1. 銷(xiāo)售百分比法或利潤法 2. 市場(chǎng)份額法 3. 目標/任務(wù)法 4. 銷(xiāo)售單位法 5. 競爭對抗法 VI. 測定與評估 A. 實(shí)施的廣告調查 1. 戰略確定 2. 概念發(fā)展 B. 事前測定與事后測定 1. 測定項目 a. 市場(chǎng) b. 動(dòng)機 c. 訊息 d. 媒介 e. 預算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地點(diǎn)測試法 b. 銷(xiāo)售試驗法 c. 生理測試法 d. 輔助回憶測試法 e. 純粹回憶測試法 f. 態(tài)度測試法 g. 查詢(xún)測試法 h. 銷(xiāo)售測試法 i. 其他 3. 測試成本 回答者：匿名 6-3 16:27 策劃案主要包含內容： 策劃的目標是什么？ 策劃的依據是什么？ 為誰(shuí)策劃（策劃的對象）以及誰(shuí)來(lái)策劃（策劃的有關(guān)人員）？ 在何處策劃（策劃的場(chǎng)所）？ 什么時(shí)候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排？ 策劃的方法是什么？ 策劃的步驟和表現形式如何？ 策劃涉及的預算情況。
策劃書(shū)的結構——封面、正文、附錄 一、策劃書(shū)封面 四種內容構成： 策劃書(shū)的名稱(chēng)：將策劃主題體現出來(lái)，讓使用者一目了然。 策劃者姓名：策劃小組名稱(chēng)及呈圓形名列示出來(lái)。
策劃書(shū)制作時(shí)間：年、月、日。 策劃書(shū)的編號。
二、策劃書(shū)的正文 摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。 目錄。
前言：策劃經(jīng)過(guò)的說(shuō)明。 策劃內容的詳細說(shuō)明。
策劃實(shí)施步驟以及各項具體分工：時(shí)間、人員、費用、操作等。 策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關(guān)鍵環(huán)節，策劃實(shí)施中應注意的事項。 三、策劃書(shū)的附錄 供參考的文獻與案例 如有第二、第三備選方案，列出其概要 其他與策劃內容相關(guān)的事宜 回答者： 風(fēng)之killer - 舉人 四級 6-3 16:30 給你個(gè)非常有用的大綱，你可以在上面直接填充內容！很實(shí)用啊！ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱 1. 執行概要和要領(lǐng) 商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1） 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
（3） 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
（5） 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上。
4.廣告策劃 廣告方案怎么做
廣告策劃：
1、明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確。
2、嚴謹的科學(xué)性綜合運用經(jīng)濟學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調查、統計學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。
3、完整的系統性廣告策劃從調研開(kāi)始，根據目標市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標，在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí)，要以整體廣告目標為出發(fā)點(diǎn)，各環(huán)節相互銜接，密切配合。
1. ·市場(chǎng)調查
2. ·發(fā)現消費者需求
3. ·根據需求進(jìn)行產(chǎn)品設計
4. ·促銷(xiāo)
5. ·觀(guān)察消費者反映
6. ·信息反饋
7. ·產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設計
廣告方案：
1.廣告提案的主題。明確廣告活動(dòng)的主旨，也就是領(lǐng)會(huì )廣告活動(dòng)的內核，明確自己要干什么。是希望目標市場(chǎng)成員從廣告提案中得到最重要的單一觀(guān)點(diǎn)；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說(shuō)明用戶(hù)可以從這些特征中得到好處。
2.相關(guān)背景及市場(chǎng)調研情況介紹。包括形勢的分析與問(wèn)題的界定；廣告戰略的調查；創(chuàng )意概念的調查等。這部分的關(guān)鍵是調查結果的解釋與匯報。
3.廣告策略的匯報。包括概念和過(guò)程，確定的廣告目標，廣告計劃，廣告戰略與創(chuàng )意的組合。
4.媒介策劃方案。其中包括受眾目標；媒介分布目標；增強到達率、頻次和持續性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰略陳述；選擇媒介載體的標準；媒介排期的方法以及媒介的排期。
5.廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。
6.相關(guān)費用的預算。包括市調費用，創(chuàng )意表現、制作的費用，媒介實(shí)施的費用等等。
5.如何寫(xiě)廣告策劃與設計方案
一） 廣告策劃書(shū)的基本內容 美國廣告大師萊特斯.第林諾爾認為成功的廣告策劃書(shū)，應該包括以下內容： 1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用？它是的低檔商品，還是高檔商品 2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度記錄，區域性銷(xiāo)售記錄，廣告費用記錄， 媒體上做廣告的經(jīng)驗等等。
3. 難題，就是商品在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。 4. 機會(huì )，就是商品的銷(xiāo)售量，受眾的購買(mǎi)力。
5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。 6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7. 推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來(lái)的情況。 8. 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發(fā)現商品的性能，外觀(guān)等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書(shū)中提出改進(jìn)的合理建議。
9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。 10.價(jià)格，是廣告策劃人員對商品的價(jià)格提出看法。
11.預算，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計劃。 （二） 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作格式 1. 封面 不要過(guò)于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書(shū)封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書(shū)的編號機幾點(diǎn)。
這里要把策劃書(shū)所講的加以整理，內容應簡(jiǎn)明扼要，字數不要多，三四百字為宜。 2. 目錄 策劃者應認真編寫(xiě)目錄。
目錄涵蓋全書(shū)的主體內容。 3. 前言 前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書(shū)，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問(wèn)題。
4. 市場(chǎng)分析 5. 產(chǎn)品分析 6. 廣告戰略 7. 媒體戰略 8. 廣告預算 9. 廣告效果 廣告策劃書(shū)（整體框架） 第一部分：市場(chǎng)分析 一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素 （1） 企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢： 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2） 市場(chǎng)的政治法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng) 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告 （3） 市場(chǎng)的文化背景： 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系 3. 市場(chǎng)概況 （1） 市場(chǎng)規模： 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費者總量 消費者總的購買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢 （2） 市場(chǎng)的構成 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么 未來(lái)市場(chǎng)的構成趨勢如何 （3） 市場(chǎng)構成的特性 市場(chǎng)有無(wú)季節性 有無(wú)暫時(shí)性 有無(wú)其他突出的特點(diǎn) 4. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結 （1） 機會(huì )與威脅 （2） 優(yōu)勢與劣勢 （3） 重點(diǎn)問(wèn)題 二.消費者分析 1. 消費者的總體消費態(tài)勢 現有的消費時(shí)尚 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2. 現有消費者分析 （1） 現有消費群體的構成 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業(yè) 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者分布 （2） 現有消費者的消費行為 購買(mǎi)的動(dòng)機 購買(mǎi)的時(shí)間 購買(mǎi)的頻率 購買(mǎi)的數量 購買(mǎi)的地點(diǎn) （3） 現有消費者的態(tài)度 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買(mǎi)程度 使用后滿(mǎn)足程度 未滿(mǎn)足的需求 3. 潛在消費者 （1） 潛在消費者的特性 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 （2） 潛在消費者現在的購買(mǎi)行為 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品 對這些品牌的態(tài)度如何 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌 （3） 潛在消費者被本品牌吸引的可能性 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何 4. 消費者分析的總結 （1） 現有消費者： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問(wèn)題 （2） 潛在消費者（同上） （3） 目標消費者 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求 三.產(chǎn)品分析 1. 產(chǎn)品特性分析 （1） 產(chǎn)品性能 產(chǎn)品的性能有哪些 產(chǎn)品最突出的性能是什么 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求 （2） 產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能 （3） 產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何 消費者對產(chǎn)品價(jià)格認識如何 （4） 產(chǎn)品的材質(zhì) 產(chǎn)品的主要原料是什么 產(chǎn)品的材質(zhì)上有無(wú)特別之處 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何 （5） 生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn) 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。 （6） 產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝 產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱(chēng) 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝有沒(méi)有欠缺 外觀(guān)和包裝在貨價(jià)上的同類(lèi)的產(chǎn)品中是否醒目 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何 （7） 與同類(lèi)產(chǎn)品的比較 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足 在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足 在消費者的認知何購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？。
6.廣告策劃方案怎么
第一部分：市場(chǎng)分析 這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。 （1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢； ? 總體的經(jīng)濟形勢 ? 總體的消費態(tài)勢 ? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景： ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？ ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景 ? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ ? 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
? 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 ? 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場(chǎng)概況。 （1）市場(chǎng)的規模： ? 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 ? 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 ? 消費者總量 ? 消費者總的購買(mǎi)量 ? 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 ? 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢 （2）市場(chǎng)的構成： ? 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 ? 各品牌所占據的市場(chǎng)份額 ? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 ? 與本品牌構成競爭的品牌是什么？ ? 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？ （3）市場(chǎng)構成的特性： ? 市場(chǎng)有無(wú)季節性？ ? 有無(wú)暫時(shí)性？ ? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
（1）機會(huì )與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費者分析 1、消費者的總體消費態(tài)勢。 ? 現有的消費時(shí)尚 ? 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成： ? 現有消費者的總量 ? 現有消費者的年齡 ? 現有消費者的職業(yè) ? 現有消費者的收入 ? 現有消費者的受教育程度 ? 現有消費者的分布 （2）現有消費者的消費行為： ? 購買(mǎi)的動(dòng)機 ? 購買(mǎi)的時(shí)間 ? 購買(mǎi)的頻率 ? 購買(mǎi)的數量 ? 購買(mǎi)的地點(diǎn) （3）現有消費者的態(tài)度： ? 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 ? 對本品牌的偏好程度 ? 對本品牌的認知程度 ? 對本品牌的指名購買(mǎi)程度 ? 使用后的滿(mǎn)足程度 ? 未滿(mǎn)足的需求 3、潛在消費者。 （1）潛在消費者的特性： ? 總量 ? 年齡 ? 職業(yè) ? 收入 ? 受教育程度 （2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為： ? 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？ ? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ ? 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？ ? 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： ? 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ ? 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？ 4、消費者問(wèn)題調查 （1）潛在消費者： ? 機會(huì )與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 主要問(wèn)題點(diǎn) （2）目標消費者： ? 目標消費群體的特性 ? 目標消費群體的共同需求 ? 如何滿(mǎn)足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能： ? 產(chǎn)品的性能有哪些？ ? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ ? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ ? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求？ （2）產(chǎn)品的質(zhì)量： ? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ ? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何？ ? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？ ? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格： ? 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？ ? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ ? 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)： ? 產(chǎn)品的主要原料是什么？ ? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？ ? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？ （5）生產(chǎn)工藝： ? 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？ ? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？ ? 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝： ? 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？ ? 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠 ? 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？ ? 外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？ ? 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？ （7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較： ? 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？ 2、產(chǎn)品生命周期分析。 （1）產(chǎn)品生命周期的主要標志 （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 （3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知 3、產(chǎn)品的品牌形象分析 （1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 ? 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？ ? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？ ? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？ ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？ （2）消費者對產(chǎn)品形象的認知： ? 消費者認為產(chǎn)品形象如何？ ? 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？ ? 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？ ? 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？ 4、產(chǎn)品定位分析。
（1）產(chǎn)品的預期定位： ? 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想？ ? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？ ? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？ ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？ （2）消費者對產(chǎn)品定位的認知： ? 消費者認為的產(chǎn)品定位如何？ ? 消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？ ? 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？ ? 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？ （3）產(chǎn)品定位的效果： ? 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？ ? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？ 5、產(chǎn)品分析的。
7.廣告策劃方案分析
我這里有一個(gè)實(shí)例，希望對你有所幫助——《德芙巧克力廣告策劃書(shū)》： （一） 前言： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。
可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消 費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。 面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。
口感如何。味 道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。
面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德 芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗 （二）市場(chǎng)分析 1：市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性、商業(yè)機會(huì )、市場(chǎng)成長(cháng)） （1）據調查結果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高。
消費者主要 要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%， 合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。 2。
產(chǎn)品分析 1。用途： 送禮。
禮品。自己吃 2。
命名： 定中化的名字。有親切感。
3。 包裝： 采用歐美風(fēng)格設計。
非常精美 4。味道： 香甜可口。
5。價(jià)格： 零售價(jià)：40至200元不等。
7：開(kāi)發(fā)期 成長(cháng)期 貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13。5% 廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23。
5% 利息 8% 利息 8% 8。產(chǎn)品優(yōu)勢： 1.好吃，味好，廣告好； 2.口感好； 3.巧克力味純； 4.味不太甜，味好； 5.買(mǎi)慣了； 6.到嘴就化了； 7.口味好，滑潤； 8.比較細膩； 9.含熱量多； 10.不膩口。
9。產(chǎn)品劣勢： 1.價(jià)格高； 2.太甜； 3.上火； 4.品種少，花樣不多； 5.不容易保存； 6.塊大，不方便； 7.量少； 8.口味膩。
（三） 競爭對手分析： 吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)。在消費者心中有一定的份量。
在中國市場(chǎng)對巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻最大的是年節市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節/ 情人節），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。可以說(shuō)在中國， 金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量 最大。
而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品 可以送人，連調味品也有禮品裝了。 正是憑著(zhù)先行一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德 芙。
（四）：廣告戰略 1。廣告目標（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標） 提高消費者購買(mǎi)興趣。
這中長(cháng)跑 廣告的目的在于消費者看了或聽(tīng)了廣 告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認識與了解。 激起經(jīng)濟規律的購 買(mǎi)欲望。
這廣告主要介紹該品牌的口感 2。廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。
戀愛(ài)時(shí)比較 注重浪漫。 45歲以上的中年男女。
容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。
不易 年輕的女性。16-28。
為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力 巧克力可以說(shuō)是 最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現實(shí) 來(lái)看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。
在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買(mǎi)巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年 齡因素對購買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。 3。
廣告地區：復蓋全國 4。廣告創(chuàng )意： （1）廣告主題。
感受口齒留香的感覺(jué)。 一雙年輕情侶。
他們的感情相當的好。無(wú)意中。
他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。
嘴里含著(zhù)她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。
男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。 在主辦方的地聲令下。
到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著(zhù)女孩的唇。
甜甜的。他們就一直這樣下去。
最后。他們勝出了比賽。
主持人問(wèn)他。有什么感想。
他就了一句。德鞭巧克力。
真的很好吃。 （2）廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。
有一位女孩。 非常喜歡吃巧克力。
猶其喜歡德芙。每天她都會(huì )吃上一小塊。
漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。
她夢(mèng)想著(zhù)能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前。
總是看著(zhù)巧克力。定定的看。
笑著(zhù)說(shuō)：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。
眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。 最后。
他們相戀了。每天一起看日出。
看日落。過(guò)得很甜美` 5。
廣告實(shí)施階段：2003年12月---2004。5月 （五）廣告媒體策略： （1）主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告 （六）廣告效果預測。
新上市 20000 20% 第一期特賣(mài) 30000 30% 空檔消化期 10000 3。 6% 第二期特賣(mài) 50000 25。
1% 總計： 100000 100。0% 德芙巧克力廣告策劃書(shū) 名稱(chēng)：德芙巧克力廣告策劃書(shū) 企劃單位：SPECIAL廣告公司 策劃人：戴爽 撰稿人：戴爽 完成日期：2006年5月7日 一.前言 瑪氏公司生產(chǎn)的德芙巧克力是全球最著(zhù)名的巧克力品牌之一，該品牌已有100年歷史，進(jìn)入中國12年以來(lái)，市場(chǎng)占有率逐年提高。
光彩自2000年底開(kāi)始正式代理，至今保持該品牌在北京地區最大的市場(chǎng)份額，為此專(zhuān)門(mén)成立了品牌專(zhuān)營(yíng)團隊，預計該品牌將成為光彩最大營(yíng)業(yè)額的品牌。 二.市場(chǎng)分析 正是由于中國巧克力市場(chǎng)如此大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠(chǎng)商都將目光聚焦中國。
CMMS2004（春）數據顯示：中國巧克力市場(chǎng)中，前十大品牌一共占有整個(gè)市場(chǎng)近90%的份額（見(jiàn)圖表1）。 其中，世界三大著(zhù)名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。
由此可見(jiàn)，中國巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，德芙優(yōu)勢最為明顯。
8.廣告策劃案怎麼做啊
做廣告策劃 就應該站在巨人的肩膀上 廣告人表面上最缺的是-------物質(zhì)與金錢(qián) 廣告人本質(zhì)上最缺的是-------創(chuàng )意與野心 廣告人腦袋里最缺的是-------觀(guān)念與思想 廣告人對機會(huì )最缺的是-------了解與把握 廣告人命運里最缺的是-------辨別與選擇廣告人骨子里最缺的是-------勇氣和力量 廣告人改變上最缺的是-------行動(dòng)和實(shí)踐 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格局 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況剖析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即計劃的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況剖析 要懂得整個(gè)市場(chǎng)范圍的大小以及敵我對照的情況，市場(chǎng)狀況剖析必須包括下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的范圍。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較剖析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較剖析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標剖析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較剖析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較剖析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較剖析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較剖析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較剖析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較剖析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較剖析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益剖析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對照剖析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 中國策劃網(wǎng)-如何寫(xiě)好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) [日期：2006-06-30] 來(lái)源： 作者： [字體：大 中 小] 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格局 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況剖析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即計劃的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況剖析 要懂得整個(gè)市場(chǎng)范圍的大小以及敵我對照的情況，市場(chǎng)狀況剖析必須包括下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的范圍。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較剖析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較剖析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標剖析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較剖析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較剖析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較剖析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較剖析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較剖析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較剖析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較剖析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益剖析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對照剖析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入過(guò)細的溝通，以斷定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1、斷定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3、制定價(jià)格政策。 4、斷定銷(xiāo)售方法。
5、廣告表現與廣告預算。 6、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗供給根據。 為評估工作績(jì)效目標供給根據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標供給基本。 （3）產(chǎn)品的推廣規劃 策劃者擬定推廣規劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣規劃包含目標、策略、細部規劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
一般可分為：長(cháng)期，中期與短期規劃。 ②策略 決定推廣規劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
推廣規劃的策略包含廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要依據需要和可能選擇合適自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方法，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方法，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部規劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現規劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用規劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。
另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)規劃：包含商品購置擺設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)規劃：包含股東會(huì )、宣布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼。
9.廣告公司宣傳策劃案怎么寫(xiě)
呵呵同行啊，我大概說(shuō)說(shuō)吧
一份廣告宣傳策劃書(shū)應該包括以下內容：
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
(2)市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
2、現有消費者分析。
3、潛在消費者。
4、消費者分析的總結。
三、產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品的性能、價(jià)格、特性、包裝等
與同類(lèi)產(chǎn)品的比較
產(chǎn)品的定位分析
產(chǎn)品分析總結
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
2、企業(yè)的競爭對手。
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
7、廣告效果
8、總結
三、市場(chǎng)分析總結
面臨的問(wèn)題：短期需要解決的問(wèn)題
長(cháng)期需要解決的問(wèn)題
四、廣告策略
1、廣告目標
2、目標群體分析
3、媒介策略制定
媒介分析、媒介行程
4、廣告表現
5、廣告創(chuàng )意
五、廣告排期：
六、廣告效果評估
七、結束
恩基本上需要包含這些內容，可視客戶(hù)情況增減
