怡寶營(yíng)銷(xiāo)(怡寶的營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.怡寶的營(yíng)銷(xiāo)策略
華潤怡寶，繼2009年“怡寶VBA廣東省大學(xué)生三人籃球賽”后，2011年5月24日，華潤怡寶攜手中國乒乓球隊在深圳舉行了盛大的戰略合作簽約酒會(huì )，怡寶同時(shí)也獲得了“中國國家乒乓球隊唯一指定飲料”稱(chēng)號。分析人士認為，作為華南地區飲用水品牌的領(lǐng)頭羊，此次攜手中國兵乓球隊，是華潤怡寶對多年來(lái)體育營(yíng)銷(xiāo)策略的深化，將助其在競爭白熱化的飲用水市場(chǎng)處于更穩固的地位。
“國手”現場(chǎng)獻技
在簽約酒會(huì )上，中國乒羽中心主任助理陸元盛攜同中國乒乓球隊領(lǐng)隊黃飚，以及世界冠軍王勵勤、郭躍等多位現役國手悉數到場(chǎng)。這些國手們更親自上陣，現場(chǎng)展示他們高超的球技。酒會(huì )現場(chǎng)還出現了一組特別的來(lái)賓——來(lái)自廣西百色華潤希望小學(xué)的學(xué)生和老師代表。這群純樸的孩子們，用純樸但真實(shí)的語(yǔ)言向大家講述了一個(gè)個(gè)發(fā)生在山區的感人故事，感謝那些曾經(jīng)關(guān)心和幫助過(guò)他們的熱心人士，同時(shí)對華潤怡寶與中國乒乓球隊的攜手合作表達了美好祝愿。與此同時(shí)，“夢(mèng)傳遞 樂(lè )分享”怡寶漂流瓶活動(dòng)也在酒會(huì )上正式啟動(dòng)。深度推進(jìn)體育營(yíng)銷(xiāo)據了解，華潤怡寶主營(yíng)的“怡寶”品牌系列包裝水是中國飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，年銷(xiāo)量超過(guò)160萬(wàn)噸。
華潤怡寶一直將體育營(yíng)銷(xiāo)作為一種長(cháng)期而連貫的戰略，其對體育事業(yè)的持續投入和關(guān)注在飲用水行業(yè)并不多見(jiàn)。迄今為止，華潤怡寶在體育公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面投入近億元。分析人士表示，華潤怡寶一直以來(lái)以“信任”為核心價(jià)值，“瘋狂足球”“CBA籃球”“怡寶 零帕VBA廣東省大學(xué)生三人籃球賽”等活動(dòng)都是怡寶將體育與公益事業(yè)有效整合的經(jīng)典案例。
2.礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案一，背景今年是世界第33個(gè)地球日，聯(lián)合國確定的主題是"生命之水".此活動(dòng)將連續開(kāi)展二年，這意味著(zhù)水危機已成為世界環(huán)境危機中最重要的一項.飲用安全的水是一項人權聯(lián)合國2002年提出：獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.1977年在《馬德普拉塔行動(dòng)計劃》中，第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.2002年聯(lián)合國在解釋《經(jīng)濟，社會(huì )和文化權利的國際公約》的一個(gè)文件中正式宣布，"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實(shí)現所有人權的先決條件"."國家應采取必要步驟，在每個(gè)人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進(jìn)步，包括獲得水和衛生條件."在千年首腦會(huì )議發(fā)表的《千年宣言》中，各國領(lǐng)導人承諾，要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半，其中非常重要的一個(gè)指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.眾所周知，生命是由水組成的.人體的70%是水.因此，水的污染是直接對生命的威脅，也是造成越來(lái)越多疾病的重要原因.水的需求牽動(dòng)了水的市場(chǎng).上世紀末，以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場(chǎng)飲水方式的革命，于是礦泉水，磁化水，電解水，高氧水等等水種相繼問(wèn)世，形成一場(chǎng)空前殘烈的水戰！商品水被人們所接受的重要原因就是：現在的飲用水不安全，管道自來(lái)水已被二次污染，加上飲水機方便的功能帶來(lái)一種生活時(shí)尚.盡管水市場(chǎng)的競爭象春秋戰國，消費者一邊在享受新技術(shù)的成果，一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是，人們開(kāi)始把眼光轉回到千家萬(wàn)戶(hù)最直接的自來(lái)水上來(lái)，直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水，以其產(chǎn)品系列化和雄厚的實(shí)力放言領(lǐng)航國內水家電市場(chǎng)，并要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商"."外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問(wèn)世，而且首先是打海外市場(chǎng)，所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場(chǎng)，我們采取何種策略切入，又如何占領(lǐng)市場(chǎng)將是面臨的一道難題.為此，我們在全國7大城市進(jìn)行了市場(chǎng)調查，并就調查結果提出以下市場(chǎng)運作的策劃方案.二，產(chǎn)品市場(chǎng)調研及分析（一）市場(chǎng)潛力我們本次對北京，上海，廣州，沈陽(yáng)，西安，武漢，重慶等7個(gè)城市的居民進(jìn)行了調查.在調查中發(fā)現，對于我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性，大部分人是持懷疑態(tài)度的，有63%被訪(fǎng)者在調查中表示，他們認為自來(lái)水的水質(zhì)存在很大的問(wèn)題，不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生，而對于"即使是優(yōu)質(zhì)的自來(lái)水，在輸送，儲存，加壓，維修過(guò)程中都極易被污染"的這一說(shuō)法，有19%的被訪(fǎng)者表示認同.從這兩個(gè)數據上看，城市居民對水質(zhì)問(wèn)題有相當高程度的重視，而且對自來(lái)水水質(zhì)普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么，我們再來(lái)看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問(wèn)題：1,2002年對純凈水和礦泉水的消費（N=6000）人 數百分比（%）沒(méi)有消費過(guò)4707.850元以下2303.850——100元78013100——150元173028.8150——200元235039.2200元以上4407.42,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 （N=5530）人數百分比（%）只消費過(guò)純凈水98017.7只消費過(guò)礦泉水104018.8兩各都有消費351063.5從上邊表格的數據中我們可以看到，在城市居民的飲水中，純凈水和礦泉水已經(jīng)逐步取代了自來(lái)水涼白開(kāi)，成為城市居民的主要飲用水來(lái)源.在被調查的7個(gè)城市的6000戶(hù)居民中，僅有230戶(hù)居民在上一年度從未在家庭中消費過(guò)純凈水或礦泉水，僅占被訪(fǎng)人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上，100—200元的年消費金額占據主流位置，占被訪(fǎng)人群的68%.同時(shí)，我們還看到，在對桶裝水的消費上，大部分居民家庭呈現出混合消費的態(tài)勢——單純只消費純凈水的為17.7%，單純消費礦泉水的為18.8%，而對純凈水和礦泉水均有消費的則占到了63.5%.因此，在對水的消費上，我們可以說(shuō)居民大多數是混合型消費的，這個(gè)發(fā)現對于廣告中產(chǎn)品的功能述求相當關(guān)鍵.基于這一大眾消費習慣，我們要盡量避免該產(chǎn)品制造的是"純凈水"的感覺(jué)，而是強調其"凈化水中雜質(zhì)"的功能，同時(shí)"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質(zhì)".（二）產(chǎn)品概念定位我們調查所要研究和了解的產(chǎn)品概念并不是傳統意義上的以生產(chǎn)為導向的產(chǎn)品概念，而是以營(yíng)銷(xiāo)為前提的，消費為導向的產(chǎn)品概念.是從產(chǎn)品的可能消費者群體特征和心理出發(fā)，滿(mǎn)足他們關(guān)于某種商品的消費需求.因此，從這個(gè)意義出發(fā)，我們對產(chǎn)品的特性和功能等賣(mài)點(diǎn)的述求都必須根據目標消費者需求，以滿(mǎn)足他們的消費利益為原則，保證我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有與消費者需求一致的特性，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更加高效，更加準確.通過(guò)對家用凈水器的產(chǎn)品需求和消費需求調查，我們可以得到這樣一種概念——對于本產(chǎn)品我們可以定位為一種可長(cháng)期反復使用，不需改變家庭原有設備，使用安裝方便，出水可直接生飲，一次投入花費低廉，取代桶裝水的小型家用凈水器.在對產(chǎn)品的功能述求和消費利益的說(shuō)服上，我們如何具體，逐層，分階段和分輕重的說(shuō)明其功能和原理，并通過(guò)迎合消費者的消費利益點(diǎn)使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)可能呢 我們在對產(chǎn)品敘述的定量。
3.某礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
沒(méi)有向你說(shuō)的那么復雜，以上你所提出的概念覺(jué)大多數已經(jīng)包含，在此我建議您只要搞清楚出產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，目標消費群體，競爭對手信息，加以促銷(xiāo)手段即可。
你所生產(chǎn)的礦泉水是那種類(lèi)型的，面對的消費群體是大眾化還是高端消費群體，這里的價(jià)格定位和產(chǎn)品自身就起著(zhù)決定性的作用，高端消費群體價(jià)格肯定相對較高，但要調查清楚目標市場(chǎng)每個(gè)區域的人均消費水平，合理的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位將會(huì )是你事半功倍，還有不可忽略的一個(gè)因素就是競爭對手，在同類(lèi)產(chǎn)品中，你要去研究你的產(chǎn)品和競爭對手相比有哪些優(yōu)勢，也可是你作為出氣定價(jià)進(jìn)軍市場(chǎng)的籌碼，了解競爭對手的銷(xiāo)售策略，然后制定適合于自己產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段。在促銷(xiāo)方面，建議采用試點(diǎn)工程（這事本人自己的叫法），就是廠(chǎng)家直接面對消費者的一種促銷(xiāo)，最好的辦法就是組織一個(gè)運動(dòng)型的活動(dòng)，比如爬山，籃球比賽，總支跟運動(dòng)項目有關(guān)的可自由發(fā)揮，然后提供自己的礦泉水，并設計一個(gè)調查問(wèn)卷，當然少不了價(jià)格口感，期望改進(jìn)哪些地方，能接受的價(jià)格等，然后再進(jìn)行超試點(diǎn)，選擇兩到三個(gè)不集中且有影響力的超時(shí)進(jìn)行試賣(mài)，也可在試賣(mài)的同時(shí)在超時(shí)門(mén)口直接進(jìn)行調查問(wèn)卷然后贈送礦泉水，然后進(jìn)行總結，認真分析，在重新改進(jìn)和定位，然后就是招募代理商了，根據各地區的消費水平，地理條件，宗教信仰等一系列因素進(jìn)行大力宣傳，作為礦泉水這種生活物品，只要口感好，價(jià)格合理，在加上合理促銷(xiāo)，能夠成功走上市場(chǎng)的可能性很大，本人的一點(diǎn)淺談，有不對之處望改正。
4.怡寶礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策略是什么樣子的
十四五年前，中國人眼中的純凈水還不是飲料，印象中只是醫院的特殊用水。
郭強1992年進(jìn)入怡寶的時(shí)候還是沖在一線(xiàn)的普通銷(xiāo)售人員，每天重復做的事情就是騎著(zhù)自行車(chē)，拿著(zhù)一瓶瓶的怡寶純凈水向馬路邊上的“士多”小店老板普及——這是一種新式飲料。經(jīng)過(guò)十三年的奮斗，郭強成為怡寶食品飲料（深圳）有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“怡寶”）常務(wù)副總經(jīng)理。
同時(shí)，令他欣慰的是，現在怡寶在廣州市場(chǎng)一天的銷(xiāo)量就可以達到200萬(wàn)瓶。 華南市場(chǎng)默默耕耘十五年 怡寶食品飲料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸飲料的中小企業(yè)，但銷(xiāo)售情況一直不太理想。
1989年試著(zhù)改變經(jīng)營(yíng)方向，于是在中國推出了第一個(gè)純凈水飲品。 由于當時(shí)公司的大股東深圳萬(wàn)科董事長(cháng)王石已經(jīng)萌發(fā)做房地產(chǎn)的念頭，不想在當時(shí)還不太成熟的飲料業(yè)投入太多，于是在1996年時(shí)將公司大部分股份賣(mài)給了華潤集團。
“三年后，新東家華潤集團看到中國飲用水市場(chǎng)的美好前景，對怡寶大幅增資擴股，成為全資控股股東，而怡寶也成為全外資的企業(yè)。 ”郭強稱(chēng)，為更好管理怡寶飲用水這塊的業(yè)務(wù)，華潤還引入了國際知名的SAB米勒作為合作伙伴，SAB米勒分工負責產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)支持，而華潤則分管企業(yè)的管理。
5.求：飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
原發(fā)布者：oumibui581002
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水（包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等）、果汁飲料和包裝茶飲料四大類(lèi)型為主導。而隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們的消費逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場(chǎng)空缺中尋找機會(huì )，從產(chǎn)品差異化、賣(mài)點(diǎn)訴求差異化、通路渠道差異化、價(jià)格策略差異化、促銷(xiāo)手段差異化上建立自己的優(yōu)勢。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。 一、飲料行業(yè)現狀分析 （一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒(méi)有太多的營(yíng)養價(jià)值。碳酸對人略有刺激，口感好。 （二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對人體組織有利的特殊化學(xué)成分，具有一定的營(yíng)養保健功能，果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類(lèi)飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。 （三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5%左右），主要是水、糖、酸等，營(yíng)養價(jià)值低于牛奶和酸奶。這類(lèi)飲料具有一定補充營(yíng)養物質(zhì)的作用，但主要作用還是解渴。 （四）植物蛋白飲料：主要營(yíng)養成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營(yíng)養價(jià)值最高，由于大豆中大部分可溶性營(yíng)養成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì)，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。 （五）
6.怡寶礦泉水營(yíng)銷(xiāo)有什么策略
十四五年前，中國人眼中的純凈水還不是飲料，印象中只是醫院的特殊用水。
郭強1992年進(jìn)入怡寶的時(shí)候還是沖在一線(xiàn)的普通銷(xiāo)售人員，每天重復做的事情就是騎著(zhù)自行車(chē)，拿著(zhù)一瓶瓶的怡寶純凈水向馬路邊上的“士多”小店老板普及——這是一種新式飲料。經(jīng)過(guò)十三年的奮斗，郭強成為怡寶食品飲料（深圳）有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“怡寶”）常務(wù)副總經(jīng)理。
同時(shí)，令他欣慰的是，現在怡寶在廣州市場(chǎng)一天的銷(xiāo)量就可以達到200萬(wàn)瓶。；華南市場(chǎng)默默耕耘十五年；怡寶食品飲料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸飲料的中小企業(yè)，但銷(xiāo)售情況一直不太理想。
1989年試著(zhù)改變經(jīng)營(yíng)方向，于是在中國推出了第一個(gè)純凈水飲品。 由于當時(shí)公司的大股東深圳萬(wàn)科董事長(cháng)王石已經(jīng)萌發(fā)做房地產(chǎn)的念頭，不想在當時(shí)還不太成熟的飲料業(yè)投入太多，于是在1996年時(shí)將公司大部分股份賣(mài)給了華潤集團。
“三年后，新東家華潤集團看到中國飲用水市場(chǎng)的美好前景，對怡寶大幅增資擴股，成為全資控股股東，而怡寶也成為全外資的企業(yè)。 ”郭強稱(chēng)，為更好管理怡寶飲用水這塊的業(yè)務(wù)，華潤還引入了國際知名的SAB米勒作為合作伙伴，SAB米勒分工負責產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)支持，而華潤則分管企業(yè)的管理。
從一名基層市場(chǎng)推銷(xiāo)員做起，郭強現在頭銜是怡寶副總經(jīng)理。由于當時(shí)怡寶的總經(jīng)理是大股東華潤派駐的代表又兼任集團職務(wù)，因此郭強其實(shí)擔當的就是運營(yíng)“一把手”，具體操控著(zhù)怡寶從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的各個(gè)重要環(huán)節。
可能是職業(yè)生涯中市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)的烙印太深，郭強對企業(yè)的管理更多是以數字說(shuō)話(huà)。郭強與各部門(mén)開(kāi)會(huì )，沒(méi)人敢用“天氣如何如何”作為銷(xiāo)售不佳的借口。
7.怡寶的宏觀(guān)環(huán)境、競爭環(huán)境、swot分析、市場(chǎng)細分
轉載以下資料供參考 個(gè)人SWOT分析 目前我的現實(shí)狀況是大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)一年，有工學(xué)學(xué)士學(xué)位，在一個(gè)國有大型企業(yè)工作，工作性質(zhì)是設備維護，工作地區遠離市區，暫時(shí)待崗，雖然已進(jìn)行成品油培訓，但還要一直等消息。
正處于一種不穩定狀態(tài)！ 一、本人自身優(yōu)勢與實(shí)力（Strength） 本人待人真誠、熱情，為人厚道，易結交真心朋友，尤其喜歡結交中下層人士；有很強的事業(yè)心和責任感，有百折不撓、堅持不懈的良好性格品質(zhì)，在遇到困難時(shí)能夠勇于承擔責任，有很強的心里承受能力；喜歡學(xué)習，尤其是積極向他人學(xué)習、向別人借鑒間接經(jīng)驗的習慣；有很強的中長(cháng)期觀(guān)察事物的能力，眼光能夠放的比較遠，而不拘泥于眼前，有很強的判斷力；有一種吃苦耐勞的精神，能夠在苦中做樂(lè )，在困難里看到希望，并努力做下去的堅強意志；看人看發(fā)展趨勢而非僅僅著(zhù)眼于現狀；喜歡思考、鉆研問(wèn)題，有一定的科研能力；興趣較廣泛，在多方面都有所了解，知識面相對較寬；有一定的文字寫(xiě)作能力，對中國傳統文化有較多的了解，受中國傳統文化熏陶，有大作風(fēng)、大氣魄；喜歡接受新事物、新思想，具有很好的嫁接新事物、新思想的能力；有較強的思辯能力，能夠辨證地去看待問(wèn)題，有很強的哲學(xué)理論基礎和將哲學(xué)思想應用于實(shí)踐的能力。 二、本人的缺點(diǎn)與劣勢（Weakness） 對什么人都容易敞開(kāi)心扉說(shuō)話(huà)，容易遭小人暗算；對自己的生活不太注意，不注重個(gè)人穿戴和一些生活細節問(wèn)題，造成好多人不愿意接觸自己，從而失去很多交往機會(huì )；思想豐富而行動(dòng)力不足，往往行動(dòng)跟不上思想，從而無(wú)法讓自己的想法發(fā)揮作用；不能立足現實(shí)，想法往往過(guò)高于現實(shí)，從而失去現實(shí)里的好多機會(huì )，也就是不能活在當下，對現實(shí)的機會(huì )把握不夠；在與他人交往中，過(guò)分尊重對方，反而容易讓對方不把自己當回事，另外，有時(shí)過(guò)于矜持、放不開(kāi)，不能快速融入新的交往團體；不會(huì )合理拒絕，有些不合理的幫助會(huì )給自己帶來(lái)很多麻煩和不便；不善于處理跟領(lǐng)導的關(guān)系，不能平等對待，從而表現出較緊張的氛圍，由于緊張而不能正常的思考問(wèn)題，在領(lǐng)導在場(chǎng)時(shí)容易手足無(wú)措，出現一些平時(shí)不會(huì )出的問(wèn)題，給領(lǐng)導留下不好的印象；由于知識博和興趣廣泛，容易分散精力，結果一頭也沒(méi)有做好，有個(gè)關(guān)系不錯的大學(xué)同學(xué)曾經(jīng)告訴我說(shuō)：這輩子我如果沒(méi)有在事業(yè)上有所作為的話(huà)，最大的原因一定是我博而不專(zhuān)，最終鬧得做了很多事情，卻結果一事無(wú)成。
三、本人的機遇（Opportunity） 現在的國家政策越來(lái)越開(kāi)放，越來(lái)越透明，對每一個(gè)青年人尤其是受過(guò)高等教育的青年人都是一個(gè)很好的機遇，并且在國有企業(yè)工作，時(shí)間相對比較寬松，所以在八小時(shí)之外有自己創(chuàng )業(yè)的可能性；目前管道事業(yè)發(fā)展迅猛，進(jìn)入管道行業(yè)本身就是一個(gè)很好的機遇；由于自己為人厚道，喜歡幫助別人，反過(guò)來(lái)，周?chē)芏嗳硕荚敢鈳椭遥侥睦锒加姓嫘脑敢鈳椭业娜耍@是一個(gè)很好的外部環(huán)境；進(jìn)行了成品油培訓，上新線(xiàn)的可能性自然很大，而新線(xiàn)機會(huì )將會(huì )很多，可以給自己一個(gè)相當的空間發(fā)展；保持跟中學(xué)、大學(xué)同學(xué)之間的聯(lián)系，不僅可以相互借鑒、相互學(xué)習，而且有尋找機會(huì )合作的可能性；農村出身背景，保持同農村家人的密切聯(lián)系，有探索出一條利用農村現實(shí)環(huán)境，開(kāi)創(chuàng )即切實(shí)給鄉親們帶來(lái)實(shí)惠又有很高的贏(yíng)利點(diǎn)的可能性。 四、本人受到的可能威脅與不利環(huán)境因素（Threat） 由于缺乏跟領(lǐng)導進(jìn)行很有效的溝通，與領(lǐng)導關(guān)系不是很默契，很有可能得不到重用和提拔；來(lái)自家庭的因素，父母、大哥仍在農村，還有一些親戚朋友，也有給我帶來(lái)一些大麻煩的可能性；我的另一半，現在雖然還沒(méi)有確定下來(lái)，有很大的不確定性，如果選擇不慎，也有給我帶來(lái)致命打擊和大麻煩的可能性；工作地點(diǎn)遠離市區，給自己造成一個(gè)思想封閉、信息閉塞、交通及與人交往、貿易往來(lái)不便的客觀(guān)環(huán)境，其實(shí)這一條也是很致命、很大的一個(gè)缺陷；非常現實(shí)的一個(gè)就是跟一同辦公室同事關(guān)系緊張，互相感覺(jué)不舒服，想盡力補救困難也很大，也不是我個(gè)人努力想補救就能解決的問(wèn)題，這一點(diǎn)從很大程度上限制了我在原單位有大發(fā)展的可能性。
以上是對我現階段的SWOT分析，可能有些方面還不是很全面，或者有些地方與客觀(guān)情況不符，人們都說(shuō)“認識別人容易，認識自己是最困難的”，不可能做到盡善盡美，也只能做一個(gè)盡可能接近客觀(guān)實(shí)際的分析，針對以上分析，下一步便是行動(dòng)方案制定了，怎樣最大限度發(fā)揮自身優(yōu)勢，緊抓大好機遇，同時(shí)又要克服自身缺點(diǎn)，盡量規避各種威脅，不受或少受傷害，制定行動(dòng)方案如下： 五、我的近期行動(dòng)方案與中長(cháng)期目標與打算 經(jīng)過(guò)以上分析，具有決定意義的一點(diǎn)是我現在處于不穩定階段，上新線(xiàn)的機會(huì )很大，但需要繼續等消息。另外，現在待崗，不需要對某一特定工作負責，所以我現在有時(shí)間、有精力可以做一些為今后工作或者目標做準備的事情，也可以說(shuō)是一個(gè)很好的積累階段，以后這樣好的階段很可能不會(huì )再有。
畢竟我剛剛畢業(yè)一年，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有待提高，所以必須先講生存問(wèn)題，然后才能談發(fā)展。尤其是經(jīng)過(guò)上午跟一個(gè)在本行業(yè)干多年，有豐富實(shí)踐工作經(jīng)驗的工程師交流，進(jìn)。
8.礦泉水的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
1.市場(chǎng)背景：
(1)飲料市場(chǎng)競爭激烈
飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)飲料水的市場(chǎng)。
(2)品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類(lèi)。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場(chǎng)，有純凈水29種，礦泉水21種。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。
純凈水利用的客觀(guān)優(yōu)勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區
9.在做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),就是要怡寶和農夫山泉的銷(xiāo)售量對比,求講解
可以提供思路，數據自己找。
銷(xiāo)售量對比可以從以下幾方面進(jìn)行：
同比，環(huán)比差異對比
月度數據對比
淡旺季數據對比
年度對比
區域市場(chǎng)對比
不同通路覆蓋率與銷(xiāo)量對比
相同通路排面，生動(dòng)化，活動(dòng)銷(xiāo)量對比
找數據，表格化，再作圖，大把可以說(shuō)的，拉埋其他相關(guān)因子做分析，比如市場(chǎng)投入，廣告覆蓋時(shí)段，人群，經(jīng)銷(xiāo)商因素，再不夠，可以從銷(xiāo)售量開(kāi)始談品牌，談定位，談市場(chǎng)差別，談市場(chǎng)計劃，談預算，前因后果，市場(chǎng)分析，都可以寫(xiě)好幾篇論文呢，詳細不起來(lái)嗎。
