電力營(yíng)銷(xiāo)(關(guān)于電力產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo))
1.關(guān)于電力產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
電力系統的組織架構 1、國家電網(wǎng)：分為華東、華北、華中、西南、東北、南方六個(gè)電網(wǎng)公司。
各個(gè)電網(wǎng)公司又專(zhuān)設超高壓運輸公司（主要負責大的電網(wǎng)建設中輸電線(xiàn)路的鋪設）、各電力設計院、高壓研究所（西安高壓研究所、武漢高壓研究所）、各省市電力公司等。比較重要的技術(shù)單位有上海電纜研究所。
2、省電力公司：主要接觸的部門(mén)有生產(chǎn)計劃處和電力物資公司。生產(chǎn)計劃處簡(jiǎn)稱(chēng)生計處，主要職能是對電網(wǎng)建設、改造和維護進(jìn)行計劃制訂和出具技術(shù)方案，并對所屬的各地市電力公司申報的計劃方案和技術(shù)方案進(jìn)行審核。
這其中也包括了對電力物資供應商資格的審查和對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的鑒定。電力物資公司的主要職能是電力物資的采購。
如辦理入網(wǎng)選型、舉辦招標活動(dòng)、制訂招標書(shū)、制訂采購計劃等。 3、各地市電力公司：一般設主管局長(cháng)，分管局長(cháng)（人事組織、農電、生產(chǎn)計劃），總工（分管技術(shù)）。
下設生計科、物資科、設計院、供電分局、變電分局、農電分局和財務(wù)結算中心等。 生計科：和省局生產(chǎn)計劃處的基本職能是一樣的，生計科的直接領(lǐng)導一般都是總工。
每個(gè)地區的具體情況不一樣，有的地方甚至出現生計科和物資科爭奪采購實(shí)權的情況。 物資科：和省局電力物資公司的基本職能是一樣的。
一般合同的簽訂、回款的初始程序都是在物資科，物資科也是銷(xiāo)售人員最直接的客戶(hù)對象。 設計院：負責電網(wǎng)建設改造中的出具設計方案和設計圖紙的工作，對于產(chǎn)品的需求信息，可以在這里最早得知。
供電分局：負責整個(gè)城市的電網(wǎng)建設改造和維護工作。也是產(chǎn)品的直接用戶(hù)之一。
變電分局：也叫輸變電分局，負責整個(gè)地區的輸電線(xiàn)路和變電站的建設維護工作。也是產(chǎn)品的直接用戶(hù)之一。
農電分局：負責整個(gè)農村電網(wǎng)的建設改造和維護工作。也是產(chǎn)品的直接用戶(hù)之一，但中高壓的產(chǎn)品用量較少，架空線(xiàn)和低壓產(chǎn)品的用量較大。
財務(wù)結算中心：回款是辦理轉帳手續的部門(mén)。 ②、電力系統的前期接觸 1、入網(wǎng)選型：所謂“入網(wǎng)選型”，是指各省市電力公司定期或不定期的召開(kāi)電力物資供應商參加的會(huì )議，以確定可在該地區銷(xiāo)售的電力物資供應商名單及其產(chǎn)品的規格型號。
只有進(jìn)入選型名單的電力物資供應商才能在該地區進(jìn)行銷(xiāo)售。所以每年的選型工作是非常重要的。
一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)省、地市電力公司都有選型名單。主管選型的部門(mén)是生計科和物資科。
2、初期拜訪(fǎng)：在初期拜訪(fǎng)時(shí)，對涉及到產(chǎn)品銷(xiāo)售的部門(mén)都要盡可能的拜訪(fǎng)到。主要是獲取以下幾個(gè)方面的信息： A： 局長(cháng)和總工以及各部門(mén)的人員組成以及他們的姓名、電話(huà)（手機和住宅電話(huà)）、家庭住址、社會(huì )關(guān)系等。
B： 各局長(cháng)及部門(mén)間的實(shí)權人物之間的相互關(guān)系。 C： 對于可能升至實(shí)權人物對象要有預測和格外的重視。
D： 隨時(shí)關(guān)注電力系統內部人員的調動(dòng)、升遷，格外注意電力系統人員外出旅游或開(kāi)會(huì )的情況。 E： 通過(guò)電力系統內部的人員來(lái)了解競爭對手的情況。
F： 培養1-2個(gè)低級職員的良好客情關(guān)系，以便信息的獲取更及時(shí)和準確。 G： 確定需要深入接觸的對象，即公關(guān)目標。
3、拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)需要極大的耐心和一定的技巧，要善于察言觀(guān)色，在很小的細節中捕獲對自己有幫助的信息。更重要的是要勤于拜訪(fǎng)客戶(hù)，機會(huì )總是在不斷的接觸中產(chǎn)生的。
4、拜訪(fǎng)時(shí)準備一些小禮品，會(huì )很有幫助。在客戶(hù)辦公場(chǎng)所敬煙和抽煙一定要注意環(huán)境和對象，避免不必要的麻煩。
5、要廣泛的接觸電力系統的員工，包括和業(yè)務(wù)沒(méi)直接聯(lián)系的部門(mén)；自己的競爭對手；其他行業(yè)的電力物資供應廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員。盡可能的擴大自己的信息來(lái)源和通道。
③、電力系統的深入拓展 1、利用一切可利用的資源來(lái)接近客戶(hù)。 2、至少要和一位分管局長(cháng)或總工級別的客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系。
從上往下的營(yíng)銷(xiāo)摸式才是最好的。 3、注意利用客戶(hù)外出旅游或開(kāi)會(huì )的機會(huì )。
一般來(lái)說(shuō)不在辦公室的客戶(hù)相對好接近一些。 4、注意各部門(mén)的客情關(guān)系是否通暢，這里的工作一定要細致，客戶(hù)對象甚至要考慮到對方的倉庫管理一級的人員。
5、要時(shí)刻關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，在行動(dòng)上爭取要比對手快一步，以達到削弱對手競爭力的目的。 ④、電力系統合同的簽訂 1、報價(jià)之前，一定要和客戶(hù)進(jìn)行良好和有成效的溝通，探聽(tīng)競爭對手的動(dòng)態(tài)，但要注意不要泄露真正的底價(jià)給任何人。
2、要去了解客戶(hù)以往的采購價(jià)格，競爭對手以前的報價(jià)，只要客情關(guān)系到位，這些信息都可以收集到。再根據競爭對手在別的地區的報價(jià)對競爭對手的價(jià)格進(jìn)行預估，預估時(shí)也要考慮到競爭對手銷(xiāo)售人員的組成情況以及他們具體定價(jià)人員的性格，以免出現大的偏差。
3、要注意破壞競爭對手的客情關(guān)系，但一定要注意技巧和方法，在沒(méi)有一定的把握之前不要嘗試，以免適得其反。 4、報價(jià)之前要對供貨產(chǎn)品的規格型號、數量、供貨日期、要求的技術(shù)標準和公司溝通，避免無(wú)法供貨和損壞客情關(guān)系。
5、簽訂合同時(shí)要注意對合同條款的審閱，了解回款程序和細節，并要拜訪(fǎng)回款所要涉及的部門(mén)。 6、簽訂完合同后，要對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)和感謝。
⑤、電力客戶(hù)的回款 1、通常回款都是由物資科辦理相關(guān)手續，再到財務(wù)結算中心辦理匯票，完成回款。但是回。
2.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是做些什么工作
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀與策略 （2） 就是想得點(diǎn)分 看看吧 對自己的職業(yè)規劃有些用處的 我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的 GOOD LUCK TO U 隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制改革不斷深入發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式由計劃經(jīng)濟轉向市場(chǎng)經(jīng)濟，電力市場(chǎng)也隨之發(fā)生了根本性的變化。
計劃用電轉為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，當前又實(shí)施了電廠(chǎng)電網(wǎng)分開(kāi)經(jīng)營(yíng)的新模式。一系列的改革措施給電力部門(mén)在今后的發(fā)展；帶來(lái)新課題。
因此，如何開(kāi)拓潛在電力市場(chǎng)、提高電力市場(chǎng)終端能源占有率、提高電網(wǎng)供電量和電量的銷(xiāo)售等關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的問(wèn)題就是我們電力企業(yè)需要花大力氣調研和決策的問(wèn)題。一、農村電網(wǎng)用電量和電力市場(chǎng)結構1.農村電網(wǎng)用電量情況 隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展使廣大人民生活水平已經(jīng)達到了小康，能源的消耗量也隨之高速增長(cháng)。
據農電公司數據統計，1995~2005年，十年來(lái)農村用電量正以平均10%的速度增長(cháng)。2.農村電力市場(chǎng)結構 城鄉農民第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，特別是商業(yè)、服務(wù)業(yè)、高科技行業(yè)，用電主要特點(diǎn)是行業(yè)間用電量差距較大。
第三產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)、事業(yè)機關(guān)單位、居民用電量大，約占總量的90%，其中事、比用電量和居民用電量加起來(lái)占到總量的70%。城鄉經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)調整后，以第三產(chǎn)業(yè)，特別是高科技產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結構逐漸形成，。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀與策略 （2） 就是想得點(diǎn)分 看看吧 對自己的職業(yè)規劃有些用處的 我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的 GOOD LUCK TO U 隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制改革不斷深入發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式由計劃經(jīng)濟轉向市場(chǎng)經(jīng)濟，電力市場(chǎng)也隨之發(fā)生了根本性的變化。計劃用電轉為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，當前又實(shí)施了電廠(chǎng)電網(wǎng)分開(kāi)經(jīng)營(yíng)的新模式。
一系列的改革措施給電力部門(mén)在今后的發(fā)展；帶來(lái)新課題。因此，如何開(kāi)拓潛在電力市場(chǎng)、提高電力市場(chǎng)終端能源占有率、提高電網(wǎng)供電量和電量的銷(xiāo)售等關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的問(wèn)題就是我們電力企業(yè)需要花大力氣調研和決策的問(wèn)題。
一、農村電網(wǎng)用電量和電力市場(chǎng)結構1.農村電網(wǎng)用電量情況 隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展使廣大人民生活水平已經(jīng)達到了小康，能源的消耗量也隨之高速增長(cháng)。據農電公司數據統計，1995~2005年，十年來(lái)農村用電量正以平均10%的速度增長(cháng)。
2.農村電力市場(chǎng)結構 城鄉農民第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，特別是商業(yè)、服務(wù)業(yè)、高科技行業(yè)，用電主要特點(diǎn)是行業(yè)間用電量差距較大。第三產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)、事業(yè)機關(guān)單位、居民用電量大，約占總量的90%，其中事、比用電量和居民用電量加起來(lái)占到總量的70%。
城鄉經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)調整后，以第三產(chǎn)業(yè)，特別是高科技產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結構逐漸形成，在能源的使用上也多集中于這些行業(yè)。二、供需趨勢及市場(chǎng)潛力1.供需趨勢 商公物倉、事業(yè)機關(guān)、居民用電已經(jīng)占到總量的85.5%。
所以城鄉電量銷(xiāo)售和管理工作的重點(diǎn)應多集中在上述單位和居民用戶(hù)上。作為供電公司的負荷控制部門(mén)對以上單位和居民的用電情況今后也應給予高度的重視。
要求電力部門(mén)在今后的電力設施改造和新建工作上要適應市政改造、鄉村房屋拆遷改造、電采暖工程改造、居民一戶(hù)一表等出現的客觀(guān)情況的需要。目前已經(jīng)實(shí)現一戶(hù)一表。
2.市場(chǎng)潛力2002年夏季，持續高溫、高濕，讓人感到悶熱，空調、電扇的使用量猛增。隨之而來(lái)的是用電量的驟增。
據統計鄉村最高負荷出現在7~8月間。根據監測發(fā)現 8月2日中午為16710萬(wàn)千瓦，比2000年中最大負荷增加了13%。
夏季持續高溫、高濕的自然特點(diǎn)使大量降溫設備在同一時(shí)段使用，同時(shí)還要保障其它地方、企事業(yè)單位的用電，這是造成夏季電力負荷增長(cháng)的多方面原因。國家提倡使用清潔能源，而且電價(jià)比天然氣價(jià)格要便宜，居民會(huì )選擇較為便宜的電力。
所以電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。總之，對夏季用電高峰負荷的監測和冬季采暖趨勢還應有深入細致的分析研究，對采集的信息進(jìn)行量化處理，從而得出科學(xué)、合理的分析結果，用于指導今后的工作。
三、電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策略1.能源結構分析 早在前幾年供電公司負荷管理科針對能源結構情況，特別是電能使用占有情況作過(guò)調查。發(fā)現農村正在使用的能源有原煤、煤氣、汽油、煤油、柴油、燃料油、熱力、電能等。
這些能源在當時(shí)都起著(zhù)非常重要的作用。我們對這些能源的使用占有率作了統計。
折合成標準煤計算結果得出電能的市場(chǎng)占有率為52%。但是到了2000年，對以上能源的市場(chǎng)占有率再次統計發(fā)現電能的市場(chǎng)占有率下降了一個(gè)百分點(diǎn)，為51%。
分析電能市場(chǎng)占有率下降的原因，主要是因為熱力、天然氣等能源替代了電能。另外，年在冬季電采暖應用后，電力公司并沒(méi)有抓住這一機遇，制定出相應可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和整體規劃，結果喪失了好的競爭機會(huì )，市場(chǎng)占有率沒(méi)有明顯的提高。
在了解目前改造清潔能源的市場(chǎng)發(fā)展情況后，我們要根據客觀(guān)實(shí)際情況制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)：方案。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（1）逐步建立、完善電力營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)支持系統，建立先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系 電力營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)支持系統是電力營(yíng)銷(xiāo)現代化建設中重要的組成部分。
電力營(yíng)銷(xiāo)體系的建設工作涉及面廣，它涵蓋了數據采集、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、管理決策等多方面的工作。因此必須針對各項工作的實(shí)際需要設計相應的技術(shù)支持系統。
在此基礎上將各部分技術(shù)支持系統進(jìn)行整理，最終實(shí)現電力營(yíng)銷(xiāo)工作。
3.供電企業(yè)如何持續的改進(jìn)電力服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題（1）市場(chǎng)意識淡薄，競爭意識不強。
我們必須高度認識電力營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須服從和服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求，完成從生產(chǎn)管理為主到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主的轉變，轉變到以市場(chǎng)需求為導向、以效益為中心的軌道上來(lái)。（2）電力市場(chǎng)發(fā)展的依賴(lài)性較強。
經(jīng)濟要發(fā)展，電力必須先行。但電力的銷(xiāo)售則依賴(lài)于整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟。
（3）目標市場(chǎng)的選擇進(jìn)入誤區。要想有效地促進(jìn)電力銷(xiāo)售，首先應對各類(lèi)用電市場(chǎng)進(jìn)行細分，在細分市場(chǎng)的基礎上，捕捉市場(chǎng)商機、正確選擇與確定目標市場(chǎng)。
但一些供電企業(yè)太過(guò)于重視目標市場(chǎng)，往往忽視了不易發(fā)現的非目標的潛在的小市場(chǎng)。（4）電費的拖欠對供電市場(chǎng)開(kāi)拓構成一定影響。
電費足額回收是供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。欠費停電會(huì )造成兩敗俱傷，限電、停電的結果是造成銷(xiāo)售電力的劇減，電力市場(chǎng)的萎縮。
（5）優(yōu)質(zhì)服務(wù)與有償服務(wù)界限不清。為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、規范的服務(wù)是我們的責任，也是我們贏(yíng)得市場(chǎng)的手段。
但優(yōu)質(zhì)服務(wù)并不等同于無(wú)償服務(wù)。（6）缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)隊伍。
在電力營(yíng)銷(xiāo)管理上，既缺乏基礎理論支持，又缺乏搏擊市場(chǎng)的經(jīng)驗，更缺乏這方面的人才，整體隊伍的素質(zhì)較低。二、供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略認清未來(lái)電力體制發(fā)展的戰略目標，以及從目前的發(fā)展進(jìn)程，結合每一階段的實(shí)際情況和特點(diǎn)，制定面向未來(lái)電力營(yíng)銷(xiāo)策略基本思路。
電力營(yíng)銷(xiāo)工作應注重以下幾個(gè)方面：（1）建立以市場(chǎng)為先導以效益為中心的觀(guān)念。以市場(chǎng)為先導，以效益為中心，以政策法規為準則，走適應市場(chǎng)現狀，適用市場(chǎng)經(jīng)濟規律的道路，擁有全新的市場(chǎng)競爭意識和經(jīng)濟效益觀(guān)念。
目前電力市場(chǎng)的狀況是，有多大用電市場(chǎng)就有多大的發(fā)（供、售）電量，市場(chǎng)發(fā)展擴大，發(fā)（供、售）電量就增長(cháng)，電力企業(yè)效益就可增長(cháng)。要以經(jīng)濟效益為中心，就必須以穩定市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)為前提。
建立新的電力市場(chǎng)機制，借鑒和學(xué)習發(fā)達國家電力營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。（2）建立適應市場(chǎng)經(jīng)濟需要的營(yíng)銷(xiāo)機制。
按市場(chǎng)經(jīng)濟規律對電廠(chǎng)發(fā)電量實(shí)行競價(jià)上網(wǎng)和峰谷平分時(shí)上網(wǎng)電價(jià)，降低電能源頭成本，發(fā)供電企業(yè)合理分配低成本帶來(lái)的收益。提高電力能源的競爭力，穩定和發(fā)展電力已有的市場(chǎng)份額，這對電力營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。
尤其是大工業(yè)中的高耗能企業(yè)電費額度大，占成本比例高，這類(lèi)用戶(hù)對電價(jià)較為敏感，應就這類(lèi)企業(yè)進(jìn)行電力產(chǎn)品市場(chǎng)及電力外延產(chǎn)品市場(chǎng)的調研，采取靈活的電價(jià)政策，促進(jìn)這些企業(yè)產(chǎn)品的增長(cháng)和市場(chǎng)競爭力，間接促進(jìn)電力市場(chǎng)增長(cháng)。在現行體制政策下實(shí)行靈活電價(jià)促銷(xiāo)措施，應有一個(gè)有指導性可操作的"電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導則"作為政策依據，并在體現以下幾個(gè)效果的情況下采用：穩定市場(chǎng)已有份額，小利潤率，大市場(chǎng)。
高于原有利潤額度；以邊際成本分析為指導，實(shí)現利潤最大化為原則；長(cháng)期可持續發(fā)展，以增長(cháng)利潤為目標。（3）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高電力在能源消費市場(chǎng)的占有率。
充分利用國家實(shí)施治理大氣污染和可持續發(fā)展戰略的機遇，積極推進(jìn)能源結構的調整。利用國家有關(guān)政策和市場(chǎng)機制，引導電力消費，刺激需求增長(cháng)，支持新技術(shù)電器的開(kāi)發(fā)。
宣傳推廣新技術(shù)家用電器和使用電力能源的生產(chǎn)設備。電力在借助新技術(shù)電氣產(chǎn)品以滿(mǎn)足人們新的生產(chǎn)和消費電力需求，實(shí)施在邊界市場(chǎng)與可替代能源的競爭，以電代煤、以電代油、以電代氣。
積極推進(jìn)電炊具、蓄熱電鍋爐、冰（水）蓄冷空調及其他有利于環(huán)保與節能的技術(shù)和產(chǎn)品的應用。加快城鄉電網(wǎng)改造工程建設，以高標準城鄉電網(wǎng)提高人民生活的電力消費水平。
（4）大力開(kāi)展需求側管理，積極推進(jìn)電能的有效利用。利用技術(shù)和經(jīng)濟手段，轉移高峰電力引導低谷電力需求，充分利用季節性電能，提高電網(wǎng)經(jīng)濟運行水平和資源綜合利用。
根據電力需求的多樣性，策劃鼓勵用戶(hù)科學(xué)利用電能，積極研究可供客戶(hù)選擇的電價(jià)機制，要利用負荷率電價(jià)、節日電價(jià)、蓄熱（冷）電價(jià)、可停電電價(jià)、季節性電價(jià)、居民低谷用電電價(jià)引導用戶(hù)，提供客戶(hù)自由選擇用電時(shí)間和用電方式，不斷提高電網(wǎng)均衡用電水平和電能的終端能源占有率。大力推進(jìn)用電技術(shù)進(jìn)步，提高全社會(huì )的電能終端用能效率，把需求側管理的效果納入綜合資源規劃，延緩或減少發(fā)電裝機投入，提高資本資源的收益和利用率。
（5）用現代化管理技術(shù)建立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理系統。采用先進(jìn)科技手段，學(xué)習發(fā)達國家的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，建立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)信息管理系統。
完善系統功能，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程電子化，包括業(yè)擴報裝及流程管理、需求預測、合同管理、電費管理、電能表資產(chǎn)運行管理、報修投訴、劃賬付費管理、負荷管理與需求側管理等，將營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)有機結合，研究了解客戶(hù)在用電方面可能出現的限制、困難，拓展為客戶(hù)服務(wù)的功能，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)對電力的需求，確立快捷、方便、高效、不擾民的服務(wù)標準。設立客戶(hù)服務(wù)需求信息中心，及時(shí)反饋服務(wù)工作中的問(wèn)題和客戶(hù)的服務(wù)需求，向客戶(hù)提供用電技術(shù)及業(yè)務(wù)的電話(huà)咨詢(xún)和社會(huì )化付費系統和電費查詢(xún)系統。
設立可供客戶(hù)隨時(shí)訪(fǎng)問(wèn)的因特網(wǎng)站和便于客戶(hù)聯(lián)系電子信箱。提供為客戶(hù)定期或預約培訓用電管理技術(shù)，如幫。
4.電力器材營(yíng)銷(xiāo)策劃
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去CNKI下一篇就行了營(yíng)銷(xiāo)策劃起源于二十世紀六、七十年代， 它作為一種指導企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手段在西方國家逐漸盛行， 七十年代后被總結發(fā)展成為一種被人們廣泛接受和采納的營(yíng)銷(xiāo)方法。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種具有創(chuàng )意性的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐， 它是通過(guò)人們主觀(guān)的理念加工， 以一種新穎的形式將營(yíng)銷(xiāo)理論化解為具有針對性的操作程序。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中， 對產(chǎn)品和市場(chǎng)的細分、定位、競爭策略， 以及產(chǎn)品將要達成的市場(chǎng)目標、利潤目標等， 都一一做出周密、詳盡的分析， 提出具體可行的行銷(xiāo)計劃， 使產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強的針對性和準確性。可見(jiàn)， 營(yíng)銷(xiāo)策劃是現代企業(yè)謀求市場(chǎng)發(fā)展空間， 追求最佳經(jīng)濟效益的一種科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法。
一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的涵義電力市場(chǎng)有廣義和狹義之分。廣義的電力市場(chǎng)是指由發(fā)電、輸電、配電、售電四個(gè)環(huán)節共同組成的一個(gè)系統
