煙機小區推廣(廚衛專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃方案)
1.廚衛專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃方案
可以在淘寶上開(kāi)通網(wǎng)站，可以在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)；
積極參加小區公益活動(dòng) 娛樂(lè )活動(dòng)，可以提供些經(jīng)費之類(lèi)的，也不需要幾個(gè)錢(qián)。如：辦理乒乓球比賽，建立老年俱樂(lè )部，等各種運動(dòng)。這樣宣傳力度肯定比發(fā)傳單，貼橫幅要好的多，當然可以在活動(dòng)期間貼橫幅；
我能提供的就這些，希望你生意興隆 。引用（davie0303）
樓上朋友說(shuō)的很好，我補充一下。做為一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店你首先考慮的店面位置怎么樣，店里的裝修設計怎么樣，店里產(chǎn)品擺設怎么樣，店里的促銷(xiāo)人員素質(zhì)怎么樣，店里的促銷(xiāo)活動(dòng)是否豐富內容是否顯眼。幾點(diǎn)您參考一下，位置要在廚房電器較集中的路段，（如家電一條街，什么什么商業(yè)街，什么櫥柜建材市場(chǎng)啊）所謂有競爭才有市場(chǎng)嘛，也可選擇剛落戶(hù)的大型小區。店內的裝修因您個(gè)人實(shí)力為主，但一定要和品牌形象統一，統一店面設計，統一展柜等。產(chǎn)品擺設以您店面的設計檔次以及您所在區域的消費能力展示產(chǎn)品，適當的加以點(diǎn)綴，要體現生活的檔次和品位。促銷(xiāo)人員最好統一著(zhù)裝，文化素質(zhì)要高，產(chǎn)品知識要豐富，導購技巧要嫻熟。促銷(xiāo)活動(dòng)除公司統一制定的外要加大活動(dòng)和贈品贈送力度，在店面顯眼位置張貼海報，還有要及時(shí)更換產(chǎn)品型號，及早處理樣品。
小區平面宣傳除設計戶(hù)外噴繪，海報彩頁(yè)外，也可考慮路燈上的廣告牌，停車(chē)站牌管告，建議前兩種操作，后者費用較高。實(shí)體宣傳主要體現小區產(chǎn)品展示，新產(chǎn)品推廣，老客戶(hù)回訪(fǎng)（包括維修，以舊換新）在宣傳的過(guò)程中選離店面較近位置小區，最需要突出的是宣傳您店面的位置。
2.誰(shuí)有煙機灶具等的市場(chǎng)策劃方案
灶具大王——華帝燃具品牌傳播案 號稱(chēng)中國“灶具大王”的廣東華帝集團有限公司是我國燃具行業(yè)近年崛起的新秀，在短短的幾年發(fā)展時(shí)間之內，“華帝”已經(jīng)成為國內灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的帶動(dòng)下，華帝的燃氣熱水器也迅速進(jìn)入全國十大主導品牌之列。
華帝緣何能夠取得如此的佳績(jì)，其成功的奧秘何在，本文將從營(yíng)銷(xiāo)的角度，通過(guò)分析華帝的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)透視華帝的營(yíng)銷(xiāo)成功之道，希望能夠給予營(yíng)銷(xiāo)者一些借鑒與啟示。 （一）公司背景 廣東華帝集團有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山華帝燃具有限公司（中外合資、創(chuàng )立于1992年4月）為主體的多個(gè)緊密型企業(yè)群體集合組成的、以從事燃氣用具、廚房電器、家用電器的專(zhuān)業(yè)制造及經(jīng)營(yíng)的集團公司。
從一九九二年到一九九八年，公司資產(chǎn)總額從3000萬(wàn)元增加到1.8億元，增長(cháng)4.5倍，年銷(xiāo)售額增長(cháng)超50%以上。目前，華帝產(chǎn)品形成燃氣灶具、熱水器、抽油煙機三大系列100多個(gè)品種，暢銷(xiāo)全國各地，并遠銷(xiāo)東南亞、非洲各國，深受用戶(hù)青睞，燃氣爐具以年產(chǎn)銷(xiāo)超過(guò)200萬(wàn)臺（其中95年銷(xiāo)售80萬(wàn)臺，96年100萬(wàn)臺，97年120萬(wàn)臺，98年150萬(wàn)臺，99年200萬(wàn)臺）成為領(lǐng)導中國燃氣具享譽(yù)中華大地的第一品牌。
“華帝”商標，經(jīng)廣東省著(zhù)名商標認定委員會(huì )認定為廣東省著(zhù)名商標。99年銷(xiāo)售總額比上年同期增長(cháng)15%以上，并連續五年中國爐具產(chǎn)銷(xiāo)量第一；2000年5月，華帝集團在中山建成亞洲最大灶具生產(chǎn)線(xiàn)，年生產(chǎn)能力達350萬(wàn)臺，2001年增加到600萬(wàn)臺。
對熱水器行業(yè)而言，華帝進(jìn)入較晚，但起步較快。1994年，中國熱水器市場(chǎng)風(fēng)起云涌，正是熱水器行業(yè)發(fā)展的高峰時(shí)期。
當年，全國大大小小的熱水器生產(chǎn)企業(yè)多達四五百家，一些國內知名品牌也分頭割據，甚至還有為數不少的國際品牌相繼進(jìn)入，市場(chǎng)競爭無(wú)異于一場(chǎng)肉搏戰。即使是在競爭如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，華帝在其核心產(chǎn)品灶具國內第一品牌的帶動(dòng)下，自1994年開(kāi)始，華帝熱水器每年以30%的速度遞增。
到1999年，華帝熱水器已進(jìn)入中國熱水器行業(yè)的十大主導品牌之列，在廣東、北京等部分地區，華帝熱水器以明顯的優(yōu)勢位居同行的前三名或前兩名。2000年7月1日，國家輕工業(yè)局和國內貿易局禁止直排式熱水器的生產(chǎn)和銷(xiāo)售后，在萬(wàn)家樂(lè )的倡議下，華帝迅速與萬(wàn)家樂(lè )結成強排推廣聯(lián)盟，引導整個(gè)行業(yè)向安全、健康的方向發(fā)展。
兩家企業(yè)均達到了雙贏(yíng)的局面，華帝熱水器的銷(xiāo)量增長(cháng)率也高達40%以上。 （二）營(yíng)銷(xiāo)策略分析 l 品牌 華帝的創(chuàng )始人在創(chuàng )立華帝之初就具有超前的品牌意識，他們發(fā)現當時(shí)所有的燃氣灶具都不注重品牌形象，產(chǎn)品缺乏差異性，于是說(shuō)服董事會(huì )從僅有的120萬(wàn)啟動(dòng)金中抽出30%，聘請專(zhuān)業(yè)形象設計公司——廣州天朗廣告公司為企業(yè)導入“CI策劃”，以綠色為主色調，以Vantage（優(yōu)勢）的第一個(gè)字母V加以疊合，作為企業(yè)和品牌的標志，公司銷(xiāo)售、宣傳等事務(wù)用品全部按規范“CIS”化，華帝氣派典雅的高品位形象很快得到了消費者認同，雖然比同類(lèi)產(chǎn)品貴20%，但仍經(jīng)常脫銷(xiāo)。
多年來(lái)，為了鑄造“華帝”這一品牌，華帝公司在行業(yè)中最早導入CI戰略，建立了具有強烈視覺(jué)沖擊力的VI系統，確定了“創(chuàng )造精品，服務(wù)社會(huì )”的經(jīng)營(yíng)理念 ，使具有華帝特色的“精品一族”贏(yíng)得了相對穩定的市場(chǎng)份額，從而樹(shù)立起中國爐具優(yōu)良品牌的市場(chǎng)形象。 l 通路 通路策略的正確與否決定著(zhù)企業(yè)的興衰成敗。
1994年前后，大多數燃氣具企業(yè)采取的區域多家代理制，部分廠(chǎng)家甚至明里暗里支持竄貨，以追求短期的旺銷(xiāo)局面，這是一種營(yíng)銷(xiāo)短視的行為。竄貨，又被稱(chēng)為倒貨、沖貨，就是由于經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中的各級經(jīng)銷(xiāo)商、分公司等受利益驅動(dòng)，使所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨區域銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)現象。
為獲取非正常利潤，蓄意向自己轄區之外的市場(chǎng)傾銷(xiāo)產(chǎn)品的惡意竄貨給企業(yè)造成的危害是巨大的，主要表現在它擾亂了整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的價(jià)格體系，易引發(fā)“價(jià)格戰”，使得經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品失去信心、喪失積極性并最終放棄經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，而混亂的價(jià)格將導致企業(yè)的產(chǎn)品、品牌失去消費者的信任與支持。對竄貨的忽視、放任和無(wú)措將使企業(yè)辛辛苦苦建立起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )土崩瓦解。
而區域多家代理是導致竄貨的一個(gè)重要原因。為防止經(jīng)銷(xiāo)商之間的竄貨，保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，華帝從成立之日就堅決實(shí)施總代理制。
即堅持在一個(gè)區域只設一個(gè)銷(xiāo)售總代理，建立了一個(gè)具有較高忠誠度的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，華帝遍布全國的200多個(gè)代理商，有80%是從開(kāi)始做。
3.如何做小區推廣
民用建筑陶瓷是一個(gè)相當大的市場(chǎng)，但是它并不是一種日常消費類(lèi)產(chǎn)品，所以有他自己獨特的銷(xiāo)售方式。
而其目標消費群體也很明確，就是住宅小區。大多建陶廠(chǎng)商更多的是注重門(mén)面終端的工作和家裝公司的工作。
而住宅小區推廣工作相對弱些。本文通過(guò)實(shí)際工作試點(diǎn)對小區推廣作了全面的闡述。
住宅小區是民用建筑陶瓷的主要目標消費市場(chǎng)，因此如何全面有效地做好住宅小區市場(chǎng)推廣是建筑陶瓷迅速提高市場(chǎng)占有率的工作重點(diǎn)。在惠泉山寶公司吳總的規劃下，歐神諾陶瓷2001年初，在惠州市場(chǎng)進(jìn)行住宅小區市場(chǎng)推廣試點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，在惠州市場(chǎng)取得了很好的效果，在裝飾行業(yè)內具有了普遍的知名度和美譽(yù)度，在消費者群體中也具有了相當的口碑。
歐神諾公司劉華經(jīng)理經(jīng)常親臨惠州市場(chǎng)指導小區市場(chǎng)推廣工作，并組織中山市等市場(chǎng)來(lái)惠州參觀(guān)學(xué)習，對小區市場(chǎng)推廣經(jīng)驗進(jìn)行推廣。 下面根據惠州市場(chǎng)住宅小區推廣實(shí)踐經(jīng)驗談?wù)勅绾芜M(jìn)行建筑陶瓷小區市場(chǎng)推廣，與同行進(jìn)行交流。
一、轄區內住宅小區的調查摸底 住宅小區的調查是小區市場(chǎng)推廣的基礎性工作，只有掌握了當地住宅小區的基本狀況，才能有的放矢的開(kāi)展小區市場(chǎng)推廣工作。 在調查前要先進(jìn)行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區后一般小區。
然后根據每個(gè)小區的特點(diǎn)制定調查計劃，包括時(shí)間、路線(xiàn)、聯(lián)系人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風(fēng)格、規模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類(lèi)型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。 這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。
在調查結束后，根據收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合歐神諾建筑陶瓷產(chǎn)品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點(diǎn)，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
二、小區關(guān)系的初步建立和跟進(jìn) 小區推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。
因此在小區調查時(shí)除調查的資料外還應該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過(guò)他們獲得其他小區和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。
建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。 關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪(fǎng)頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶(hù)感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦歐神諾產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：惠州東湖花園小區和江畔花園小區在小區出入口的花壇邊放置廣告電子時(shí)鐘，在這些管理嚴格的一流住宅小區起到了很好的宣傳效果，許多該小區的消費者在選購產(chǎn)品時(shí)向我們提到這些事。
三、宣傳推廣活動(dòng)的開(kāi)展，立體造勢 在小區可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨使用。 1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 2、捐助制作門(mén)牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商，惠州東華苑就是采用這種方式，效果較好； 3、捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受； 4、掛宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語(yǔ)，這種宣傳方式要與小區簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用； 5、小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產(chǎn)品可以陳列，如；惠州東湖花園小區的售樓處和江畔花園的某裝飾公司展覽廳就是這種方式； 6、小區現場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。
選擇節假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶(hù)面對面的溝通，效果明顯。 四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷(xiāo)售 小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷(xiāo)售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷(xiāo)售就會(huì )事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶(hù)，掌握裝修的在線(xiàn)信息，受客戶(hù)的委托，為客戶(hù)信任，具有很強的臨門(mén)一腳的助銷(xiāo)能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。
由于小區的宣傳推廣，這項工作做起來(lái)就順利多了。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開(kāi)： 1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖； 2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪(fǎng)，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失； 3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過(guò)裝飾公司街頭促銷(xiāo)收集他的資料；C）通過(guò)電視、報紙；D）通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)；E）通過(guò)朋友介紹；F）通過(guò)小區宣傳了解等； 4、對目標裝飾公司逐個(gè)拜訪(fǎng)，互通裝修信息；拜訪(fǎng)時(shí)要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)、VIP卡； 5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪(fǎng)，抓關(guān)鍵人物如采購員、設計師、施。
4.誰(shuí)有灶具的銷(xiāo)售策劃案
方 太 廚 具 廣 告 投 放 媒 體 計 劃 一、市場(chǎng)分析 廣東為中國經(jīng)濟強省，發(fā)展迅速，居民可支配收入高，購買(mǎi)力在全國遙遙領(lǐng)先，而其中又首推以廣州、深圳、珠海為代表的珠三角地區，更是消費力驚人，歷來(lái)為眾商家必爭之地。
在這些市場(chǎng)上，各廚具品牌林立，競爭激烈。糧草為動(dòng)，兵馬先行，在新的一年里，經(jīng)過(guò)春節之后短期的沉寂，各大品牌已經(jīng)逐漸拉開(kāi)了廣告戰的序幕，開(kāi)始了新一輪的攻勢。
廣東市場(chǎng)媒體費用高昂，如何以最少的預算達到最大的銷(xiāo)售效果是所有商家的想法，除了好的廣告創(chuàng )意之外，科學(xué)合理的媒體選擇、媒體組合、媒體投放策略便顯得尤為重要。 二、產(chǎn)品分析 方太廚具作為中國廚具行業(yè)知名品牌，一直在市場(chǎng)銷(xiāo)量上名列前茅，但廚具市場(chǎng)一直競爭激烈，方太面臨著(zhù)眾多如歐琳、美的等知名品牌的市場(chǎng)侵占以及一些其他中小雜牌的低價(jià)競爭，作為一種和消費者生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，廣告尤其是大眾媒體廣告對消費者的促進(jìn)作用會(huì )更加明顯。
三、媒體投放策略 1、四、五月份建議采用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內吸引公眾注意力，迅速提升市場(chǎng)。 2、九、十月份適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時(shí)調整廣告策略，可拉長(cháng)周期，采取細水長(cháng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩步增長(cháng)。
3、12月份再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進(jìn)行年末沖刺，造成強銷(xiāo)。 四、媒體選擇 兵法云，“傷其十指，不如斷其一指”，在預算相對薄弱的情況下，媒體選擇不宜過(guò)于分散，而應該集中選擇一個(gè)科學(xué)合理的媒體組合，在最大影響目標受眾的前提下，取的最大范圍的廣告傳播效果，基于此，根據各大媒體具體情況，我們作了如下媒體組合 （一）深視一套 理由： 1、除了對深圳市民影響力之外，在珠三角覆蓋面為深視最廣，影響珠三角及香港、澳門(mén)特別行政區總共3000萬(wàn)人口 1、觀(guān)眾對深視一套節目滿(mǎn)意程度高，據深視在珠三角的入戶(hù)調查情況顯示，珠三角地區觀(guān)眾對深視一套節目滿(mǎn)意程度為97%。
2、深視一套定位為新聞報道與電視劇場(chǎng)并重，鎖定的觀(guān)眾大都為具有較高收入和穩定來(lái)源的家庭成員，這些觀(guān)眾大多是方太廚具潛在消費者。 （二）香港翡翠臺 理由： 1、涵蓋面廣，深圳有線(xiàn)網(wǎng)內，推及人口310萬(wàn)，省網(wǎng)頻道占有率為39.3%，且相當一部分為本地人，具有較高的消費水平。
2、粵語(yǔ)頻道，觀(guān)眾群較為穩定，和國語(yǔ)頻道相補合，更大程度上輻射香港及珠三角地區。 （三）南方電視臺影視頻道 理由： 1、省網(wǎng)頻道占有率第四，具有較高的收視人群 涵蓋面廣，主推珠三角市場(chǎng)，和其他媒體有效構成深圳、香港、珠海、廣州等地的覆蓋網(wǎng)絡(luò )（四）晶報 理由： 1、發(fā)行量大，新聞綜合性日報，隸屬深圳特區報業(yè)集團，日發(fā)行量逾50萬(wàn)份 2、覆蓋面廣，以深圳為主，涵蓋了整個(gè)珠三角及周邊地區，影響范圍寬廣 這四個(gè)媒體都可以覆蓋珠三角，但各有側重點(diǎn)不同，分別為深圳、香港、廣州，同時(shí)又相互交叉，在最大程度上影響目標受眾，取得最佳廣告性?xún)r(jià)比。
五、媒體預算 廣告投放最忌撒胡椒面，東撒一點(diǎn)，西撒一點(diǎn)，本是想面面俱到，結果卻是竹籃打水；也忌盲目跟風(fēng)，哪個(gè)頻道收視率高就投哪個(gè)，忽視了其節目的特點(diǎn)，收視人群的構成等重要因素； 因此，根據產(chǎn)品的特點(diǎn)以及方太品牌形象和所投放市場(chǎng)的情況，我們選定上述媒體，并針對市場(chǎng)規律科學(xué)地安排預算，精打細算，力求做到讓每一分預算都發(fā)揮其最大的作用 四月……45萬(wàn) 以深視一套為主，全面開(kāi)花，齊頭并進(jìn)，軟硬結合，在最短時(shí)間里造成強攻之勢，先入為主，營(yíng)造競爭對手跟進(jìn)壁壘 其中： 深視一套………… 香港翡翠臺……… 南方電視臺……… 晶報……………… 五月……35萬(wàn) 延續上月份廣告攻勢，乘勝追擊，鞏固廣告成果，持續熱銷(xiāo)，適當弱化電視投放，增加晶報投放量 其中 晶報………… 深視一套…… 香港翡翠臺… 南方電視臺… 九月——十月……55萬(wàn) 轉入維持性廣告階段，借助消費者對前期廣告殘留印象，以促銷(xiāo)及提示性廣告為主，在投放上側重于軟性廣告，加大產(chǎn)品、品牌的露出度，在媒體選擇上以深視一套相關(guān)生活頻道及晶報為主 其中 晶報………… 深視一套…… 香港翡翠臺… 南方電視臺… 十二月………45萬(wàn) 借年度廣告之勢，行年末強銷(xiāo)之功，可適當留取部分預算置于元旦，以起延續之效。在投放上側重深視一套提升方太知名度，以翡翠臺和南方電視臺加大影響范圍，以晶報對方太產(chǎn)品品牌詳細告知，促進(jìn)銷(xiāo)量。
其中 深視一套…… 晶報………… 香港翡翠臺… 南方電視臺… 還有一個(gè)案例： 寧波方太廚具有限公司案例 一、公司背景 茅理翔先生是寧波飛翔集團公司和寧波方太廚具有限公司董事長(cháng)。60年代以來(lái)，茅先生陸續做過(guò)中學(xué)教師、企業(yè)主辦會(huì )計、供銷(xiāo)科長(cháng)和廠(chǎng)長(cháng)。
1985年為了改變家鄉的貧困落后面貌，振興鄉鎮企業(yè)事業(yè)，他創(chuàng )辦了慈溪無(wú)線(xiàn)電九廠(chǎng)。白手起家的他到處找項目、跑市場(chǎng)，終于在1986年研制成功國內第一支電子點(diǎn)火槍。
創(chuàng )業(yè)初期，茅先生里里外外一把手，既是董事長(cháng)和總經(jīng)理，又是銷(xiāo)售科長(cháng)和銷(xiāo)售員，憑著(zhù)超人的勇氣和干勁，闖遍天南地北，吃盡了苦頭。1989年，他的艱苦不懈。
5.我是做油煙機售后的 我想推廣一種油煙機清洗劑 我有顧客的資料 我應
首先像你說(shuō)的這種情況的推廣，從廣義上說(shuō)分為線(xiàn)下推廣和網(wǎng)絡(luò )（線(xiàn)上）推廣，但是在現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò )推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類(lèi)似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果應該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
（五）、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。
其次跟你說(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作：
網(wǎng)絡(luò )推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話(huà)，天天又累，對自己又沒(méi)有長(cháng)進(jìn)。
一、需要選擇主題，選擇平臺，設置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶(hù)的心理，關(guān)心的問(wèn)題。如今免費的網(wǎng)絡(luò )推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著(zhù)電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個(gè)平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò )推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難。客戶(hù)在網(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買(mǎi)，難道還會(huì )說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì )去說(shuō)的。這樣，在現在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷(xiāo)售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò )推廣要確定你考核的標準是什么？
三、網(wǎng)絡(luò )推廣需要掌握搜索引擎的規則，會(huì )做優(yōu)化。
最后，只要你照著(zhù)去做，可能剛開(kāi)始很難見(jiàn)到效果，但是只要長(cháng)期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(cháng)期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續問(wèn)我
