殼牌(潤(rùn)滑油機(jī)油營(yíng)銷策劃方案)

1.潤(rùn)滑油、機(jī)油營(yíng)銷策劃方案

潤(rùn)滑油是一個(gè)相對(duì)廣的范圍，包括發(fā)動(dòng)機(jī)油（通稱機(jī)油）、黃油、齒輪油，有的還把液壓油、剎車油（汽車制動(dòng)液）歸納在其范圍內(nèi)，雖然都是石油類產(chǎn)品，但成分不一樣，性能不一樣，發(fā)揮的作用也有很大差異。

發(fā)動(dòng)機(jī)油（通稱機(jī)油）：有汽油發(fā)動(dòng)機(jī)油（汽機(jī)油）和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油（柴機(jī)油）、和2t(2沖程摩托車)和4t(4沖程摩托車)。

機(jī)油加在發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)油箱里，主要對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)起到潤(rùn)滑有作用

一般汽機(jī)油以s開頭表示級(jí)別，如sd、se、sf、sg；柴機(jī)油以c開頭表示級(jí)別，如cd、ce、cf。一般越往后質(zhì)量、性能越好，價(jià)格也較高，不同品牌有很大差異。

跟級(jí)別一起標(biāo)示的一般有數(shù)字，如40cd或40se,40表示其黏度指數(shù)，如果15w/40cd或15w/40se則表示在低溫w下黏度指數(shù)為15，該類油就是冬夏皆可使用的機(jī)油。

4t(4沖程摩托車)油性能一般和汽機(jī)油以s開頭的機(jī)油差別不是很大，在資源不足的情況下可少量使用，不會(huì)有很大危害。2t(2沖程摩托車)油則一定不要用汽機(jī)油取代，2t油在潤(rùn)滑摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)過(guò)程中會(huì)有一部分參與燃燒，機(jī)油使用不當(dāng)不利于環(huán)保，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)也有很大傷害。

黃油也是較常見(jiàn)的潤(rùn)滑油，一般有黃顏色的鈣基油脂，也有黑顏色的鋰基油脂。鋰基油脂比鈣基油脂更耐高溫，更穩(wěn)定，價(jià)格也稍高。

齒輪油一般用在汽車的前梁、后橋和變速箱，主要也是潤(rùn)滑作用。有三個(gè)位置通用的齒輪油，有些要求較高的變速箱則要求用專用的變速箱油。

液壓油也有潤(rùn)滑作用，但主要密封的液壓油箱，要求也較高，不能與其他性質(zhì)的油脂混淆。

剎車油（汽車制動(dòng)液）對(duì)行車安全起關(guān)鍵作用，市場(chǎng)上假貨較多，建議到正規(guī)地點(diǎn)購(gòu)買。

2.4s店機(jī)油促銷方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞4s店機(jī)油促銷方案【篇一：4s店售后活動(dòng)營(yíng)銷方案】克拉瑪依營(yíng)銷方案活動(dòng)背景：鑒于我店在進(jìn)廠臺(tái)次過(guò)少的原因，且不是特別穩(wěn)定！如何在進(jìn)廠相對(duì)較少的情況之下提高保養(yǎng)車輛單車產(chǎn)值呢？我們是否可以嘗試?yán)蒙祥T促銷讓售后維修產(chǎn)值邁上一個(gè)新臺(tái)階呢！一.活動(dòng)主題：春季有約，讓您用車無(wú)憂.物有所值。

二.活動(dòng)目的：1.提升售后的產(chǎn)值和進(jìn)廠臺(tái)次，帶動(dòng)增加售后附帶維修產(chǎn)值2.刺激客戶消費(fèi)欲望，3.提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感4.提高售后維修市場(chǎng)影響力5.提高進(jìn)廠臺(tái)次，增加有效基盤客戶（整理并詳細(xì)登記入廠客戶信息，為以后的售后營(yíng)銷作鋪墊）三.活動(dòng)時(shí)間：4月15日-4月18日四.活動(dòng)對(duì)象：所有jeep系列五.活動(dòng)內(nèi)容：a.更換機(jī)油，機(jī)油格工時(shí)費(fèi)不打折。要有超值的活動(dòng)。

b.尊享全車電腦免費(fèi)深度檢測(cè)一次六.活動(dòng)安排：1.客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群活動(dòng)邀約短信（自編）2.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料七.活動(dòng)實(shí)施：1.配件部：負(fù)責(zé)相關(guān)配件的備貨2.前臺(tái)接待人員在詳細(xì)了解活動(dòng)方案后，做好客戶的溝通解釋工作，合理完成任務(wù)，避免客戶投訴.3.后續(xù)活動(dòng)效果總結(jié)及客戶資料完善整理現(xiàn)在克拉瑪依的保有量在80臺(tái)左右。知道的在。

3.我需要一套潤(rùn)滑油品的促銷方案

未雨綢繆度嚴(yán)寒 機(jī)油防凍液一個(gè)都不能少

雖然離正式入冬還有一段時(shí)間，但保護(hù)您的愛(ài)車也需未雨綢繆，是時(shí)候幫您的愛(ài)車做過(guò)冬的準(zhǔn)備了。

檢查更換機(jī)油

一般汽車發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油應(yīng)該每5000公里就更換一次。而冬天的低溫對(duì)汽車的潤(rùn)滑要求則更高，所以車主應(yīng)該及時(shí)檢查，對(duì)使用時(shí)間較長(zhǎng)、顏色發(fā)黑、潤(rùn)滑性能變差、環(huán)境溫度等級(jí)不夠的機(jī)油都應(yīng)換掉。

有些車輛在春季保養(yǎng)時(shí)更換的是夏季機(jī)油，所以應(yīng)在秋季保養(yǎng)時(shí)更換同種級(jí)別的防凍機(jī)油。

添加更換防凍液

在寒冬來(lái)臨之際，不要忘了在發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)加入適量的防凍液以起到御寒的作用。當(dāng)然，防凍液也不能隨興添加，因?yàn)楦鞣N車型的廠家對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)防凍液使用時(shí)間和公里數(shù)都有一定的周期要求，所以車主對(duì)自己車防凍液的使用周期要有個(gè)大致的了解，以便于更換。

檢查輪胎和剎車

為了預(yù)防冬季的雨雪天地面比較濕滑，需要提前對(duì)輪胎和剎車進(jìn)行檢查。車主可以提前換上冬季輪胎，同時(shí)，當(dāng)輪胎的胎紋深度小于1.6mm或磨損至極限標(biāo)記時(shí)應(yīng)及時(shí)更換。在檢查剎車時(shí)，要注意檢查剎車油的液位、剎車油是否需要更換、剎車片和剎車盤磨損情況以及時(shí)添注或更換。

4.摩托車機(jī)油市場(chǎng)營(yíng)銷方案

“拒絕地溝油！拒絕劣質(zhì)油！拒絕貼牌油！換機(jī)油就到中石化！現(xiàn)在購(gòu)買長(zhǎng)城摩托車機(jī)油立即免費(fèi)享受專業(yè)換油服務(wù)！給您的摩托車?yán)斡涍@幾個(gè)里程數(shù)：500公里，1000公里，2000公里，到時(shí)就給愛(ài)車換油！動(dòng)力十足！如風(fēng)神速！這就是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的正能量！活動(dòng)期間飛速100、200、300機(jī)油每買一瓶送一瓶燃油寶，多買多送！一次購(gòu)買三瓶還可以獲得價(jià)格優(yōu)惠，小伙伴們快行動(dòng)吧！”隨著油站廣告音頻的不斷宣傳，“請(qǐng)給我調(diào)18桶170KG的潤(rùn)滑油”，“請(qǐng)給我送3桶抗磨液壓油到小金口”，“老板您好，現(xiàn)在我們的摩托車機(jī)油搞促銷，買一瓶機(jī)油送一瓶燃油寶，來(lái)一瓶吧”。。.廣東惠州石油分公司新一輪摩托車機(jī)油銷售熱潮被全面掀起。

“免費(fèi)換油”促量騰飛?；葜菔驼J(rèn)真分析市場(chǎng)，找準(zhǔn)提量關(guān)鍵點(diǎn)，凡在加油站購(gòu)買摩托車機(jī)油的，一律提供免費(fèi)換油服務(wù)，為摩托車機(jī)油的火爆銷售打開突破口。該公司聘請(qǐng)專業(yè)公司按照“旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、簡(jiǎn)易點(diǎn)”三種類型，設(shè)計(jì)摩托車機(jī)油換油中心建設(shè)規(guī)模。在轄區(qū)地段佳、摩托車客流大的10個(gè)加油站建立摩托車換油中心“旗艦店”，統(tǒng)一廣告形象和設(shè)備設(shè)施，安排動(dòng)作熟練、善于溝通的員工操作，引導(dǎo)顧客前來(lái)體驗(yàn)、換油，僅龍湖一個(gè)換油中心日銷量突破20瓶，在樹立品牌形象的同時(shí)拓展了市場(chǎng)份額。

強(qiáng)化指導(dǎo)助長(zhǎng)效推廣?；葜菔蛷?qiáng)化各級(jí)專業(yè)培訓(xùn)，一是制作下發(fā)了《油品使用車型對(duì)照表》和《各大品牌同級(jí)別油品對(duì)照表》作為產(chǎn)品推介的參照依據(jù)，積極培養(yǎng)自己的培訓(xùn)講師，再由講師分組到每個(gè)經(jīng)營(yíng)部、油站開展開口營(yíng)銷技巧和換油操作效率提高培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)“五分鐘搞定換油”的便捷服務(wù)，加快了現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流轉(zhuǎn)速度，得到了客戶贊揚(yáng)。二是公司和經(jīng)管部層面抽調(diào)營(yíng)銷能力強(qiáng)、技術(shù)熟練的骨干隊(duì)伍，成立5個(gè)推廣小組到各站駐站推廣，和油站人員一起進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)社區(qū)宣傳造勢(shì)，取得良好的反響。

各類營(yíng)銷錦上添花?；葜菔头e極探索營(yíng)銷模式，加大促銷力度，促進(jìn)銷量提高。一是根據(jù)客戶需求，細(xì)分市場(chǎng)開展買摩托車機(jī)油送價(jià)值9元的摩托車燃油寶的促銷活動(dòng)；二是開展階梯定價(jià)，對(duì)2次、多次購(gòu)買的客戶給予不同的價(jià)格優(yōu)惠，以吸引和提醒顧客到固定加油站更換機(jī)油，穩(wěn)定客戶；三是設(shè)計(jì)換油提醒告示貼，此貼注明上一次換油日期、下一次換油公里數(shù)、換油優(yōu)惠、換油門店及長(zhǎng)城摩托油的品牌宣傳等內(nèi)容，由換油操作員工張貼于發(fā)動(dòng)機(jī)外殼或機(jī)油尺旁等醒目位置，便于顧客識(shí)別和留意。

銷售團(tuán)隊(duì)活躍高效。為了更好銷售摩托車機(jī)油，該公司層層分解銷售任務(wù)，每天通報(bào)銷售進(jìn)度，分享經(jīng)驗(yàn)做法，形成你追我趕、不甘落后的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。2月份多座加油站日銷量超過(guò)10瓶，全區(qū)日均摩托車機(jī)油銷量超過(guò)138瓶，同比增加69瓶