會(huì)員俱樂(lè)部(會(huì)員日活動(dòng)策劃方案)

1.會(huì)員日活動(dòng)策劃方案

原發(fā)布者：李鵬亞

會(huì)員日活動(dòng)策劃方案【篇一：會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案】會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)目的：新鄉(xiāng)市場(chǎng)家電競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引更多的潛在消費(fèi)者來(lái)我店消費(fèi)，細(xì)分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額?；顒?dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期第一部分：會(huì)員的招募招募的條件：1.在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元的顧客，可以憑購(gòu)物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員。2.在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員；3.可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會(huì)員卡，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理，成為大商電器會(huì)員；4.持其他商場(chǎng)、會(huì)所、俱樂(lè)部等消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺(tái)直接辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員；5.會(huì)員辦理者需年滿(mǎn)18周歲；會(huì)員卡辦理流程：1.滿(mǎn)足招募條件的顧客，到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請(qǐng)表；2.填寫(xiě)申請(qǐng)表；3.會(huì)員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)；4.會(huì)員卡辦理成功；5.得到會(huì)員卡，可以參加相應(yīng)會(huì)員活動(dòng)。第二部分：會(huì)員的分類(lèi)大商電器會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理普通會(huì)員卡，成為大商電器普卡會(huì)員。普通卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪(fǎng)、普通會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品

2.關(guān)于會(huì)員卡的活動(dòng)促銷(xiāo)方案

原發(fā)布者：微力試卷

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除會(huì)員卡促銷(xiāo)方案篇一：會(huì)員卡方案酒店儲(chǔ)值卡發(fā)行策劃方案一、策劃背景及目的：1、為更好的促進(jìn)我酒店的VIp會(huì)員卡的銷(xiāo)售工作、鞏固原有的老客戶(hù)及會(huì)員，并搶占更多陌生市場(chǎng)，在酒店開(kāi)業(yè)一周年店慶之際推出VIp會(huì)員卡。2、通過(guò)銷(xiāo)售不同面值不同等級(jí)不同款式的儲(chǔ)值卡細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)并進(jìn)行鎖定。3、各個(gè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)樹(shù)立個(gè)性化服務(wù)（VIp顧客）的意識(shí)，增加酒店的知名度和營(yíng)業(yè)額，同時(shí)并給予持卡會(huì)員一定比例的折扣吸引更多的顧客前來(lái)消費(fèi)。4、給酒店銷(xiāo)售卡的銷(xiāo)售員、商務(wù)中心、及酒店具有銷(xiāo)售能力的員工一定提成，提高其工作積極性，為實(shí)現(xiàn)全員銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。二、目標(biāo)客戶(hù)：1、企事業(yè)團(tuán)體2、行政單位3、個(gè)體私營(yíng)老板三、VIp卡優(yōu)點(diǎn)：客人：攜帶方便，體現(xiàn)顧客尊貴身份，折扣率較低，返還方式靈活多樣，附贈(zèng)消費(fèi)品較多。酒店：？增大市場(chǎng)份額。酒店可以提前回收成本，避免呆帳、壞帳并且無(wú)連帶責(zé)任，提高現(xiàn)金回流率、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。？持卡人可成為酒店忠誠(chéng)度較高的顧客？持卡人可作為酒店舉辦任何大型活動(dòng)的基本客源四、付款方式：以現(xiàn)金預(yù)付款的方式購(gòu)買(mǎi)，酒店提供面額相等的發(fā)票。五、VIp卡的擬定推出時(shí)間：10月15日。六、銷(xiāo)售渠道：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行做好現(xiàn)有客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)分析，整理出目標(biāo)客戶(hù)，并對(duì)享有客戶(hù)消費(fèi)等級(jí)進(jìn)行分類(lèi)。進(jìn)行儲(chǔ)值卡新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及老市場(chǎng)的整理。2、商務(wù)中心統(tǒng)計(jì)好目前已有的會(huì)員，對(duì)其進(jìn)行回訪(fǎng)通知原有的老會(huì)員前來(lái)更改，執(zhí)行新的會(huì)員持卡優(yōu)惠政策。七、

3.我想要一份健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)策劃方案

健身俱樂(lè)部策劃書(shū) 健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。

健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。

這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。

健身俱樂(lè)部的籌建 團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析 組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵 教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些問(wèn)題：沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。

沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。

從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

（二）、選擇開(kāi)辦俱樂(lè)部的合適場(chǎng)地1、位置 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區(qū)域。俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。

2、物業(yè)條件 ①場(chǎng)地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。②健身房的空間 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。

健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。

③健身房的設(shè)計(jì) 在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式 租賃 注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。

流水分成 根據(jù)俱樂(lè)部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。合資經(jīng)營(yíng) 以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。

以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。三組織設(shè)計(jì)裝修 俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì) 俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

按區(qū)域大致分為：前臺(tái) 休息區(qū)：閱讀、商品銷(xiāo)售。健美操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū) 更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì) 水、暖、電、空調(diào)、消防等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。

3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì) 第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。

四、織購(gòu)置健身設(shè)備 等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話(huà)、音響等設(shè)備。

員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。五、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序 目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。六員工招聘與培訓(xùn)1、健身俱樂(lè)部一般人事結(jié)構(gòu)如下：場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷(xiāo) 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊(duì) 財(cái) 務(wù) 人員 行 政 人 員 運(yùn) 營(yíng) 人 員 招聘步驟：發(fā)布招聘信息。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。

招聘要求 一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)業(yè)情況：可以分為專(zhuān)業(yè)。

4.如何開(kāi)展會(huì)員活動(dòng)

1、建立廣泛的合作渠道，獲得大量體驗(yàn)客戶(hù)

2、促進(jìn)新客戶(hù)到忠實(shí)會(huì)員的轉(zhuǎn)化，提高營(yíng)銷(xiāo)效率

3、提供豐富的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)手段，促進(jìn)會(huì)員重復(fù)消費(fèi)

4、改善客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)，提升客戶(hù)口碑

步驟/方法

會(huì)員維護(hù)

會(huì)員維護(hù)是從滿(mǎn)足會(huì)員心理需求的角度，加強(qiáng)核心客戶(hù)群的品牌忠誠(chéng)度，并引導(dǎo)會(huì)員的消費(fèi)行為，從而為企業(yè)帶來(lái)更大的商業(yè)價(jià)值。具有為國(guó)內(nèi)諸多知名連鎖企業(yè)提供會(huì)員維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)建立與會(huì)員雙向互動(dòng)交流的溝通渠道，利用會(huì)員活動(dòng)促進(jìn)企業(yè)核心客戶(hù)群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度，提高單次購(gòu)買(mǎi)量和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，產(chǎn)生“二次消費(fèi)”。

特點(diǎn)：

(1) 促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)

根據(jù)行業(yè)特色，策劃會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升會(huì)員活躍度，促進(jìn)會(huì)員重復(fù)消費(fèi)。

(2) 塑造品牌價(jià)值

通過(guò)會(huì)員維護(hù)可以滿(mǎn)足會(huì)員的心理需求，同時(shí)植入品牌理念，形成會(huì)員的忠誠(chéng)度與歸屬感。

(3) 活動(dòng)形式多樣

策劃獨(dú)具特色的會(huì)員活動(dòng)，包括會(huì)員聯(lián)誼、會(huì)員促銷(xiāo)、會(huì)員俱樂(lè)部、聯(lián)盟商戶(hù)優(yōu)惠等形式。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是在精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群的基礎(chǔ)上展開(kāi)的一種針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方式，眾多連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的資源平臺(tái)，達(dá)到各個(gè)商戶(hù)的深度合作，建立精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道，帶來(lái)海量潛在客戶(hù)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)對(duì)會(huì)員消費(fèi)行為進(jìn)行精準(zhǔn)衡量和分析，篩選營(yíng)銷(xiāo)群體，促進(jìn)會(huì)員轉(zhuǎn)化，并借助會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)向活躍型會(huì)員宣傳進(jìn)行消費(fèi)觀念的引導(dǎo)，開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效縮減企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

特點(diǎn)：

(1) 整合稀缺資源

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)幫助企業(yè)與各大商戶(hù)聯(lián)盟達(dá)成深度合作，通過(guò)異業(yè)間的會(huì)員促銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)，幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取到大量潛在客戶(hù)。

(2) 會(huì)員數(shù)據(jù)記錄

透過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)分析技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，搭建客戶(hù)數(shù)據(jù)平臺(tái)，精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)及時(shí)采集和匯總，以及交易記錄。

(3) 會(huì)員數(shù)據(jù)分析

通過(guò)數(shù)據(jù)分析篩選會(huì)員群體，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，準(zhǔn)確對(duì)應(yīng)每一位會(huì)員的需求，開(kāi)展會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并總結(jié)出清晰的分析報(bào)告。

(4) 會(huì)員交叉營(yíng)銷(xiāo)

商戶(hù)聯(lián)盟會(huì)員交叉營(yíng)銷(xiāo)，形成完備的會(huì)員增值服務(wù)體系。

積分營(yíng)銷(xiāo)

積分營(yíng)銷(xiāo)作為提升會(huì)員忠誠(chéng)度的主要手段，越來(lái)越受到企業(yè)的重視。通過(guò)積分網(wǎng)絡(luò)成員間的積分流通，形成積分封閉式的良性循環(huán)，為企業(yè)帶來(lái)海量的體驗(yàn)式消費(fèi)者以及大幅度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

會(huì)員分銷(xiāo)

采用分銷(xiāo)卡、電子抵扣券，通過(guò)線(xiàn)下渠道和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，遞送到消費(fèi)者的手中，幫助企業(yè)更有效地發(fā)展會(huì)員，提升銷(xiāo)量，增加利潤(rùn)！

特點(diǎn)：

(1) 強(qiáng)大系統(tǒng)支持

完善的系統(tǒng)支持及銷(xiāo)售支持，建立信息化的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，提升營(yíng)銷(xiāo)效率以及分銷(xiāo)渠道的管理能力。

(2) 新客戶(hù)轉(zhuǎn)會(huì)員

會(huì)員分銷(xiāo)帶來(lái)的新客戶(hù)轉(zhuǎn)化為會(huì)員，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。

(3) 無(wú)需囤貨，以銷(xiāo)定產(chǎn)

銷(xiāo)售方無(wú)需大量庫(kù)房囤積產(chǎn)品，物流精簡(jiǎn)，形式簡(jiǎn)潔，客戶(hù)群體接受度極高；能夠根據(jù)系統(tǒng)交易數(shù)據(jù)分析，做到以銷(xiāo)定產(chǎn)，提升管理效率，減少資源浪費(fèi)。

5.我想要一份健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)策劃方案

我來(lái)。

先給你個(gè)初期的，還有需要隨時(shí)和我聯(lián)系，謝謝 《曹操之憂(yōu)健身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)》 當(dāng)前，中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡，投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展，金鑰匙007（中國(guó)）健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體，將其對(duì)外公布和展開(kāi)實(shí)施，包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢(xún)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。 我們的承諾： 我們的委托管理，不見(jiàn)利潤(rùn)分文不取 我們的籌建運(yùn)營(yíng)，您不滿(mǎn)意分文不取 我們的技能培訓(xùn)，您不認(rèn)同分文不取 俱樂(lè)部如何選址 俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。

前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細(xì)分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。 找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè)部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)： 1、周邊環(huán)境： （1）500米以?xún)?nèi)寫(xiě)字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名稱(chēng)，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套； （2）3公里以?xún)?nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶(hù)數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。 注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。

（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。 2、交通情況： （1）四周道路分析 （2）公交數(shù)量分析 3、人流分析： 主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車(chē)流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施 （1）用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利 （2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況； （3）停車(chē)位情況； （4）店外廣告位情況： 5、建筑硬件 （1）未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層； （2）未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等； （3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題； （4）建筑的防水、滲水能力； （5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。 6、競(jìng)爭(zhēng)分析 （1）300米以?xún)?nèi)同類(lèi)產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè)部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對(duì)策； （2）300米以?xún)?nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如SPA會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景 城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。 8、投資分析 （1）房屋租賃價(jià)格 （2）水、電、氣價(jià)格 （3）其他優(yōu)惠政策和條件 （4）投資回報(bào)周期 （5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。

初期營(yíng)銷(xiāo)方案 1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。 3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團(tuán)體單。

團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。

所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因。 4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián)，達(dá)到的宣傳效果奇佳。

在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。 俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。

所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè)部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。

在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定。

6.很多品牌都有會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng),挑個(gè)有代表性的介紹下吧

是的，確實(shí)很多品牌都有自己的會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng)，在這里我著重介紹一下Lafuma品牌的會(huì)員俱樂(lè)部。

僅今年，Lafuma會(huì)員俱樂(lè)部戶(hù)外體驗(yàn)游活動(dòng)就已經(jīng)進(jìn)行了北京、上海、沈陽(yáng)三站。4月北京站，Lafuma的會(huì)員們游覽了風(fēng)景如畫(huà)的百花山，享受最天然的氧氣和最放縱的心情；5月上海站，Lafuma的會(huì)員們徒步中國(guó)第三大島嶼崇明島，捉螃蟹，觀日落，閑適的海島心情；6月沈陽(yáng)站，Lafuma的會(huì)員們攀登千山，游覽道教佛教文化圣地，品嘗東北特色的大餐。

今年Lafuma還將有西安、北京、長(zhǎng)春三站活動(dòng)，全年算下來(lái)，活動(dòng)規(guī)模和活動(dòng)影響在所有品牌里是當(dāng)之無(wú)愧的第一梯隊(duì)，不知道這個(gè)回答樓主是否滿(mǎn)意呢？。

7.如何做社團(tuán)新會(huì)員大型活動(dòng)策劃書(shū)

大型迎新游戲活動(dòng)，建議將大批會(huì)員組團(tuán)進(jìn)行比賽，設(shè)置適當(dāng)獎(jiǎng)項(xiàng)。這樣容易熟悉人員，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)合作氛圍，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力。

1.設(shè)置計(jì)分規(guī)則，確?；顒?dòng)有序開(kāi)展。

2.每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要有自己的隊(duì)名和口號(hào)，能彰顯大學(xué)生的朝氣活力。

3.室內(nèi)互動(dòng)：各個(gè)社團(tuán)可以設(shè)置題目做知識(shí)問(wèn)答，內(nèi)容相關(guān)于社團(tuán)的主要職責(zé)和一些百科。

4.戶(hù)外游戲：可以做快樂(lè)跑跑，設(shè)置關(guān)卡，如跳遠(yuǎn)，梅花樁，跳繩，雙雙背對(duì)背夾著氣球到終點(diǎn)。

5.放竹竿游戲：每隊(duì)發(fā)一根竹竿，每個(gè)人每只手都只能用一根手指觸碰竹竿（可以只伸一只手），看誰(shuí)能最先將竹竿放在地上。游戲結(jié)束，讓隊(duì)員分享游戲感受。

最佳放竹竿方法：若干人分兩部分平均站在竹竿兩端，一個(gè)人站在中間，攤開(kāi)手臂，伸出兩根手指，抬起竹竿，其余人可以只伸出一根手指，觸碰竹竿，輔助其將竹竿順利放下。（團(tuán)隊(duì)的配合，和統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)精神的體現(xiàn)）