彩妝沙龍(彩妝營銷：會(huì)議沙龍和活動(dòng)促銷哪個(gè)更好)

1.彩妝營銷：會(huì)議沙龍和活動(dòng)促銷哪個(gè)更好

筆者長期從事彩妝的營銷工作，這期間打交道最多的就是代理商，由于彩妝驚人的增長速度，誘人的市場(chǎng)前景，使很多的代理商投入到彩妝的代理銷售當(dāng)中來，這其中不乏有做護(hù)膚品做了多年的成功人士，也有看到行業(yè)的市場(chǎng)潛力而剛進(jìn)入的新人，甚至還有不少是做美容專業(yè)線的院線派系的代理商，彩妝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展時(shí)間很短，大家都沒有什么經(jīng)驗(yàn)可尋，摸著石頭過河，在營銷上，也就八仙過海，各顯神通了，其中多數(shù)是想借用以前自己從事其他品牌或其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來移植到彩妝銷售上來，快速的啟動(dòng)這一市場(chǎng)，所以原先做護(hù)膚品的就搞美容化妝講座，搞物質(zhì)刺激的買贈(zèng)促銷，原先做專業(yè)院線的就搞終端會(huì)形式的會(huì)議營銷，很多剛?cè)腴T的是見到別人做什么就跟著做什么，想起什么做什么，一時(shí)間，市場(chǎng)熱鬧非凡。

彩妝營銷的方式和方法多種多樣，我們不防將其劃分一下類別，這樣就容易區(qū)分，作到清晰明了。筆者把彩妝在終端的營銷活動(dòng)分為兩類，一類是宣傳帶動(dòng)銷售類的，例如彩妝沙龍會(huì)，彩妝培訓(xùn)會(huì)等等。另一類是銷售帶動(dòng)宣傳類的，如現(xiàn)場(chǎng)的走秀化妝促銷，節(jié)假日及平時(shí)的常規(guī)貼柜促銷等等。

前者是宣傳為重，在宣傳的同時(shí)，擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度和影響力，來達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。而后者是以直接銷售為重，最獲得銷量與利潤的同時(shí)，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度等也得到了一定的傳播。從這個(gè)兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，我們不好判斷出哪一種方式好或著是壞。但后者似乎可以較快的獲得效益，可以說，有的經(jīng)銷商也會(huì)認(rèn)同第二類的做法，但苦于找不到實(shí)現(xiàn)的途徑，擔(dān)心把銷售放在前是肯定不好做的，因?yàn)楫a(chǎn)品的知名度和影響力沒有之前，產(chǎn)品的銷售是很困難的，不如把知名度打響之后，再做銷售就會(huì)容易了，所以趨向于第一類的做法，或者側(cè)重于第一類的做法。我們可以來分析一下，在當(dāng)前的市場(chǎng)形式之下，哪一種更能適合自己的終端銷售。

首先來看會(huì)議類營銷對(duì)于做彩妝的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。以化妝沙龍為例。

形式：把目標(biāo)顧客邀約到賓館或酒店的會(huì)議室、多功能廳，由化妝師講述化妝技巧，現(xiàn)場(chǎng)演示，產(chǎn)品展示，或者由模特做妝面的展示，期間穿插歌舞表演或者妝面展示走秀，還有顧客參與的游戲和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等互動(dòng)方式。

優(yōu)勢(shì)：1、效率非常高

普通終端要讓目標(biāo)顧客知道并產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，營業(yè)員必須與顧客當(dāng)面交流，但由于終端營業(yè)員的水平參差不齊，專業(yè)性大多不夠，導(dǎo)致顧客購買的幾率很低。而會(huì)議沙龍營銷很容易解決了這個(gè)問題，在沙龍會(huì)議上介紹產(chǎn)品的人都是非常有銷售經(jīng)驗(yàn)和煽動(dòng)性的講師，她們對(duì)于產(chǎn)品的推介要遠(yuǎn)勝于一般導(dǎo)購人員，而且一次面對(duì)數(shù)百人，能在短時(shí)間內(nèi)讓眾多的目標(biāo)顧客系統(tǒng)全面了解了產(chǎn)品，從而避免了導(dǎo)購人員不專業(yè)的介紹，所以說宣傳的效率很高，也很有針對(duì)性。

2、生動(dòng)直觀，對(duì)目標(biāo)顧客的影響力較大

會(huì)議營銷，最為核心的內(nèi)容就是讓顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，組織者如果特意選一些用過產(chǎn)品的忠實(shí)顧客進(jìn)行體驗(yàn)，進(jìn)行現(xiàn)身說法，會(huì)很容易讓人產(chǎn)生信任。在沙龍會(huì)上，顧客在化妝師的精心描畫之下，自然是與之前判若兩人，形成鮮明對(duì)比，眼見為實(shí)，容易獲得顧客的信任，再加上講師在一邊煽風(fēng)點(diǎn)火，旁觀的老顧客贊不絕口，在場(chǎng)的目標(biāo)顧客不心動(dòng)都難，參會(huì)的人數(shù)越多，效果自然越好，這叫崇眾效應(yīng)，即俗語講的隨大流。

3、宣傳企業(yè)文化，培養(yǎng)忠誠顧客

劣勢(shì)：1、不能現(xiàn)場(chǎng)做銷售。

這是彩妝沙龍一個(gè)致命的缺陷，也就是說，投入巨大的費(fèi)用，當(dāng)時(shí)不會(huì)或者很少產(chǎn)生利潤。為什么？因?yàn)椴蕣y的銷售不同于護(hù)膚品，對(duì)顧客而言，則會(huì)比護(hù)膚品更具個(gè)性化。對(duì)于護(hù)膚品來說，美容師推薦的產(chǎn)品應(yīng)該適合大多數(shù)的人，而彩妝卻是每個(gè)人需求都是不一樣的。這就意味著，彩妝師要想現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品就要針對(duì)每一位顧客的特點(diǎn)來進(jìn)行妝容設(shè)計(jì)，為其量身推薦產(chǎn)品而達(dá)成銷售，這在沙龍會(huì)舉行中的短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，幾乎是不太可能做得太多的，所以一般現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)或很少實(shí)現(xiàn)銷售，也就是宣傳了品牌，但消費(fèi)者由了解了產(chǎn)品，要經(jīng)過多長時(shí)間，或者有多少的幾率再來購買產(chǎn)品？這是誰都無法回答的，消費(fèi)者知道了你的產(chǎn)品好，但別人家的也不錯(cuò)啊，在光臨其他柜臺(tái)的時(shí)候，也許就被他人輕而易舉的攔截掉了，我門巨大的投入也許只是做了一下，彩妝應(yīng)用方面的義務(wù)教育，你說值不值？

2.化妝品策劃促銷活動(dòng)方案

你這個(gè)比較籠統(tǒng) 問的 我只能按照表面意思回答

只要是做活動(dòng) 就要追求指標(biāo) 并努力完成2113——比如平時(shí)銷售2萬元 活動(dòng)期間至少要翻倍 否則活動(dòng)成本還不夠你的宣傳策劃費(fèi)用以及5261人力成本

調(diào)動(dòng)營業(yè)員的4102積極性 最直接的就是獎(jiǎng)金的刺激

文案很關(guān)鍵——找出你的賣點(diǎn) 并做宣傳推廣 刺激銷售

看你促銷時(shí)間長短 是實(shí)體店還是網(wǎng)店 人員成本很重要1653 一般短時(shí)間（雙休）實(shí)體店促銷就是全內(nèi)員上崗 撥出加班費(fèi) 加大提成

老板能掙錢 而且能讓員工能掙到錢 這就是調(diào)動(dòng)積極性的根本

零售 快消行業(yè)容 少了誰 都能干 但是沒有積極性 還不如不干

3.誰給一份寫好的化妝品市場(chǎng)營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法。

化妝品市場(chǎng)營銷方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢(shì)品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。 3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。

（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，。

4.夏天如何進(jìn)行化妝品的活動(dòng)策劃及開展

化裝品主要打開女性市場(chǎng)，做這類活動(dòng)首先把好質(zhì)量關(guān).如果你的產(chǎn)品本身就存在質(zhì)量問題在好的活動(dòng)創(chuàng)意也白搭二是要抓住女性心理，夏天比較炎熱產(chǎn)品至少看起來不能油膩.需要注意的是不能讓顧客感覺你的目的在于銷售而是讓她們感覺，你只是把這個(gè)很好的產(chǎn)品介紹給她們.場(chǎng)面要大但不要隆重，要熱鬧，但不要讓人感覺做作.不要試圖讓試用者成為焦點(diǎn)，任何女性都喜歡成為焦點(diǎn)，但她在試用新產(chǎn)品的時(shí)候除外，萬一效果不如預(yù)期的那樣，結(jié)果就不得而知了.女人的力量是強(qiáng)大的.可以展開私下宣傳試，不防先送出去一批產(chǎn)品.這種銷售方式首先要注意的是消費(fèi)階層要選好，范圍要選在小區(qū)，學(xué)校附近.一傳十，十傳百效果可能比你預(yù)期的還要好，當(dāng)然是產(chǎn)品較好為前提.比如說：在大超市的一角擺開桌子，桌子上不要擺太多商品，注意鋪?zhàn)啦?，家庭式的最?一定要選在既不熱鬧也不冷落的恰當(dāng)?shù)攸c(diǎn).試用裝只在桌面上放一兩只，毛巾多準(zhǔn)備幾條，可以采納街頭美甲桌那樣，盡量讓人感覺放松.顧客感覺舒服才愿意買.這里需要注意的是推銷員的語言，既不能過于敷衍，也不能說個(gè)沒完，要一針見血，看這顧客究竟想知道些什么.用最完整的語言，最簡(jiǎn)短的方式告訴她就行了.再多的例子一下子想不起來了。

5.沙龍聚會(huì)如何策劃,如何運(yùn)營

原發(fā)布者：愛美吧日化

沙龍活動(dòng)策劃流程1、沙龍主題：**********2、沙龍目的：6W2H銷售原則，樹立清晰的策略及目標(biāo)3、沙龍策劃流程：四、沙龍物料準(zhǔn)備及預(yù)算：五、沙龍工作流程：前期工作日程：會(huì)前一周：活動(dòng)計(jì)劃確定，跟講師溝通確定時(shí)間，分配工作。會(huì)前三天：再次確定人數(shù)及當(dāng)日人員安排，再次跟講師商討。會(huì)前一天：主要負(fù)責(zé)人碰頭，主持人串詞，所有物品準(zhǔn)備完成并確認(rèn)，發(fā)送沙龍時(shí)間及地點(diǎn)，提示短信或微信，及時(shí)掌握參會(huì)人員情況。會(huì)議當(dāng)天：早晨開始布置會(huì)場(chǎng)、物資搬運(yùn)、設(shè)備調(diào)試。六、沙龍活動(dòng)時(shí)間：2018年*月*日（暫定）七、沙龍活動(dòng)地點(diǎn)：***********八、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：主辦方：***********承辦方：***********沙龍?zhí)匮钨e：***講師九、沙龍活動(dòng)策劃1、沙龍?zhí)接憙纱笾黝}解釋：教練式領(lǐng)導(dǎo)力：模塊一《訓(xùn)練式課程》時(shí)間：為期三天，通過一系列環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，開啟被教練者向內(nèi)看自己的通道，從而讓被教練者在思想觀念上有一個(gè)扭轉(zhuǎn)的過程，從過去凡是尋找外界原因，開始學(xué)習(xí)向內(nèi)尋找自我原因。通過學(xué)習(xí)，被教練者面對(duì)外界會(huì)充滿感恩，愿意對(duì)發(fā)在身邊的事負(fù)責(zé)任，敢于承諾，樂于付出，愿意與他人創(chuàng)造共贏局面。教練式領(lǐng)導(dǎo)力：模塊二《體驗(yàn)式課程》時(shí)間：為期三天，教練的過程是一種獨(dú)有且賦能的溝通方式，即運(yùn)用共情的傾聽和激發(fā)式提問引導(dǎo)被教練者搜尋自己內(nèi)在的資源，深層次的提升他們的情緒智能（EI）與個(gè)人覺察，激發(fā)被教練者最終改變行為并對(duì)此負(fù)責(zé)，在這個(gè)過程中他們的能力和自信也得到

6.化妝品日化店活動(dòng)方案

第一章 策劃簡(jiǎn)介 本策劃客戶情況： 1。

地靠縣城中心繁華路段。100平方米。

下面是化妝品賣場(chǎng)。主要經(jīng)營資生堂的za。

泊美。相宜本草。

植美村。等中高檔化妝品為主。

現(xiàn)在名字沒定下來，可能定維美日化。或維美化妝品店。

樓上是售后服務(wù)美容區(qū)。，經(jīng)營18-45歲的女性為主。

也有男士的。還有香水。

2。開業(yè)時(shí)間：五月底 3。

我們那條街主以女性名品街。還有網(wǎng)吧。

男裝品牌、我的日化店就在第一家。就是主街的另一邊。

街的盡頭是一個(gè)住宅社區(qū)。社區(qū)前是一個(gè)體育場(chǎng)。

到了縣城晚上所有的人，都會(huì)從我家店面過。到體育館場(chǎng)區(qū)散步。

、因?yàn)樵碌滓_業(yè)想做一場(chǎng)活動(dòng) 要求：開業(yè)慶典首先需要確定個(gè)活動(dòng)的主題和口號(hào)，口號(hào)中能體現(xiàn)出噱頭的內(nèi)容打破傳統(tǒng)，推陳出新，可以運(yùn)用大膽、另類的方式，不要什么舞龍舞獅，敲鑼打鼓的傳統(tǒng)方式，主要目的是開業(yè)當(dāng)天如何吸引人氣，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，案場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)小游戲可以結(jié)合部分優(yōu)惠，要做活動(dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。 和我的店面隔了100多米。

就是隔了一座橋、因?yàn)槲业昝媲懊媸且粭l河。 第二章 策劃目的 1。

營造開業(yè)氣氛，吸引人氣，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。 2。

場(chǎng)會(huì)布置，增加互動(dòng)游戲，促進(jìn)銷售 3。設(shè)計(jì)特別的活動(dòng)方案，促進(jìn)本店形象建立。

第三章 解決措施 第一節(jié) 美麗天使設(shè)計(jì)大賽 簡(jiǎn)介：本活動(dòng)主題是追求自然美麗，我們都是美麗天使。 開業(yè)前一周，在本地高校征集美麗天使主題畫征集。

在開業(yè)當(dāng)天，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。評(píng)選出，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)展示美麗天使自然美文化。 一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 1。

活動(dòng)主題確定：本活動(dòng)主題是追求自然美，將自然美與化妝品的完美結(jié)合。 2。

主題畫的征集：針對(duì)部分美術(shù)高校及所有愛美人士，可以征集本店的名字，及LOGO設(shè)計(jì)方案。 但要與我們的主題由關(guān)聯(lián)。

表現(xiàn)形式不限，可以是手繪的創(chuàng)意作品，也可是電腦設(shè)計(jì)、也可以是美麗瞬間的視頻。 3。

主題畫的評(píng)選：凡是參加本活動(dòng)的人員，都有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)我們現(xiàn)場(chǎng)的美麗天使，我做主的游戲。現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出的優(yōu)秀作品將成為本店的形象作品，本店支付稿酬。

二、活動(dòng)組織及進(jìn)行方法 1。我單位做好公開征集文件，在高校信息欄張貼。

2。聯(lián)系高校課題老師、代課老師讓他們代為傳發(fā)。

3。征集活動(dòng)設(shè)置時(shí)間范圍。

三、開業(yè)當(dāng)天展會(huì)布置。 1。

做好主題活動(dòng)背景，懸掛在廣場(chǎng)主席臺(tái)處，臺(tái)上設(shè)頒獎(jiǎng)臺(tái)、產(chǎn)品展示臺(tái)。 2。

美麗與自然，自然美麗天使，當(dāng)然少不了鮮花，現(xiàn)場(chǎng)一定要有鮮花布置。 3。

展會(huì)所有使用物品，全部可以租賃，自己布置，也可以聘請(qǐng)專業(yè)公司布置。 4。

主席臺(tái)下方，必須設(shè)觀眾席。 四、開業(yè)活動(dòng)程序安排及個(gè)項(xiàng)細(xì)則： 1。

觀眾欣賞女生勁舞表演。 細(xì)則：勁舞一定要體現(xiàn)青春美麗，我做主。

服裝音樂大膽，體現(xiàn)時(shí)代潮流。為年輕人準(zhǔn)備。

在勁舞表演的同時(shí)。我們的**工作人員就可以給下面的人員發(fā)放本次活動(dòng)的宣傳單或會(huì)議流程。

勁舞表演時(shí)間不能太長，絕對(duì)不可超過15分鐘。 2。

宣布本店正式開業(yè)，剪彩典禮。 細(xì)則：剪彩活動(dòng)不宜太復(fù)雜，過程簡(jiǎn)單。

以便盡快進(jìn)入以下主題。 3。

頒獎(jiǎng)活動(dòng)開始： 細(xì)則：主持人宣布頒獎(jiǎng)活動(dòng)開始，由本店總經(jīng)理親自頒發(fā)獎(jiǎng)品，伴隨美麗的韓國音樂。主持人宣布出獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍?/p>

頒發(fā)獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)品。 4。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 主持人宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則：凡本次活動(dòng)參賽者都將獲得精美獎(jiǎng)品一份，現(xiàn)場(chǎng)觀眾接住場(chǎng)上**的繡球，也可獲得精美禮品一份。 5。

回答問題，獲得優(yōu)惠卡及代金券 主持人宣布回答問題的內(nèi)容及規(guī)則：內(nèi)容為關(guān)于美容的，或者韓國女星的姓名及簡(jiǎn)介、世界知名化妝品牌的名字（問題設(shè)計(jì)一定要嚴(yán)密，保證與化妝品有關(guān)聯(lián)的）。 6。

美容產(chǎn)品及美容誤區(qū)的講解。 本單位活動(dòng)的重點(diǎn)不是在于講解，而是現(xiàn)場(chǎng)參觀本店及美容區(qū)。

我們的店面一定要以最好的形式展示。展示期間，我們的工作人員一定要詳細(xì)給每位顧客介紹產(chǎn)品，促進(jìn)交易。

7?；氐綍?huì)場(chǎng)，對(duì)購買化妝品的顧客，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)化妝，體現(xiàn)我們產(chǎn)品的自然美麗。

宣布本可也活動(dòng)結(jié)束，及開業(yè)慶典期間的促銷活動(dòng)時(shí)間、獎(jiǎng)品等。并宣布晚上廣場(chǎng)的丑女變**的活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)參與者，人人有贈(zèng)品。 第二節(jié) 丑女變**活動(dòng) 簡(jiǎn)介：本活動(dòng)主題是我變我變，我年輕18，我也可以變成帥哥**。

本活動(dòng)主要正對(duì)30-45年齡階段的女性及30-40的男性。活動(dòng)安排在開業(yè)當(dāng)前的晚上。

一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 1。中午的開業(yè)儀式結(jié)束后，盡快布置晚上會(huì)場(chǎng)。

2。晚間會(huì)場(chǎng)布置主要體現(xiàn)燈光，音響效果。

相信在美麗的小河邊，夜幕降臨一定會(huì)有個(gè)好的場(chǎng)景的。 二、活動(dòng)組織及進(jìn)行方法 1。

我單位提前做好宣傳工作，針對(duì)周圍小區(qū)及辦公區(qū)的年輕中年女性及愛美男士。 2。

尋找2名俗氣、不喜歡打扮、不重個(gè)人形象的男女。 3。

晚上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)化妝，實(shí)現(xiàn)本晚活動(dòng)主題。 三、會(huì)場(chǎng)布置 1。

做好主題活動(dòng)背景，本會(huì)場(chǎng)布置成T形臺(tái)，方便**走秀。 2。

現(xiàn)場(chǎng)燈光一定要明亮。 3。

擺放透明化妝臺(tái)及更衣區(qū)。 四、開業(yè)活動(dòng)程序安排及個(gè)項(xiàng)細(xì)則： 1。

**走秀 ： 細(xì)則：本項(xiàng)活動(dòng)**不適用年輕的，我們需要自然美得年輕女性。 播放《我要變美麗》等歌曲。

現(xiàn)場(chǎng)**走秀。 2。

現(xiàn)場(chǎng)化妝開始： 主持人請(qǐng)出，需要變美的男女，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)他們進(jìn)行化妝。并邀請(qǐng)觀眾代表上臺(tái)監(jiān)。

7.誰給一份寫好的化妝品市場(chǎng)營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法。

化妝品市場(chǎng)營銷方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢(shì)品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。 3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。

（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提。

8.一個(gè)沙龍活動(dòng)的組織要點(diǎn)有哪些

你好，我們深圳新征程企業(yè)管理咨詢公司主辦了眾多的沙龍活動(dòng)，主要要點(diǎn)有：

1、明確沙龍的主題，確定一個(gè)討論點(diǎn)

2、明確哪些人參加，參加主題

3、沙龍的時(shí)間、地點(diǎn)、流程

4、對(duì)主講人或是主持人的邀請(qǐng)

5、沙龍會(huì)場(chǎng)的把控，氣氛的調(diào)節(jié)

6、確定沙龍活動(dòng)順利進(jìn)行的后勤服務(wù)工作

7、沙龍的評(píng)估與反饋

8、細(xì)節(jié)若干~~~~~

個(gè)人覺得，以上幾個(gè)上面基本就可以保障你有一個(gè)不錯(cuò)的沙龍組織活動(dòng)了，希望對(duì)你有用，祝你好運(yùn)