希望工程(希望工程有哪些項目)
1.希望工程有哪些項目
“希望工程”主要捐贈項目：（1）愛(ài)心助學(xué)行動(dòng)愛(ài)心助學(xué)行動(dòng)是以資助特困大、中、小學(xué)生，解決就學(xué)困難為宗旨的一項扶貧助教的公益活動(dòng)，通過(guò)募捐建立“愛(ài)心助學(xué)基金”，結對助學(xué)，幫助特困學(xué)生學(xué)業(yè)，使其健康成長(cháng)、成才。
（2）援建希望小學(xué)希望小學(xué)：即對貧困地區鄉村小學(xué)予以資助，幫助其改造危舊校舍或新建學(xué)校，并統一命名為“希望小學(xué)”。（3）三辰影庫即通過(guò)捐贈形式幫助中小學(xué)配建一個(gè)“音像電子館”，以滿(mǎn)足中小學(xué)生擴大知識面、開(kāi)發(fā)非智力因素的需要，推動(dòng)學(xué)校素質(zhì)教育的提高。
“三辰影庫”每套包括VCD、電視機各一臺、中外影視經(jīng)典作品與中小學(xué)課程相套配的九年制義務(wù)教育全動(dòng)畫(huà)輔導教材等。（4）保護母親河行動(dòng)團中央、全國綠委、水利部、國家林業(yè)局和中國青少年發(fā)展基金會(huì )共同發(fā)起“保護母親河行動(dòng)——邁向21世紀的綠色希望工程”，充分運用希望工程的經(jīng)驗，采用工程造林、項目管理和“一助一”等有效方式；用所有的贈款、物，在國家、省、市、縣重點(diǎn)生態(tài)治理區，建設綠色工程、流域綜合治理工程，資助貧困農戶(hù)植樹(shù)造林。
（5）希望工程圖書(shū)室“希望工程圖書(shū)室”公益項目?jì)热轂椋和ㄟ^(guò)發(fā)動(dòng)社會(huì )的力量籌集資金，為貧困地區的中小學(xué)捐贈圖書(shū)，建立“希望工程圖書(shū)室”，以解決這些地區學(xué)校圖書(shū)館裝備用書(shū)嚴重不足的困境，使這些學(xué)校的學(xué)生不僅有學(xué)上，而且有書(shū)讀，為人才培養貢獻力量。“希望工程圖書(shū)室”項目的社會(huì )捐款，主要用于選購農村小學(xué)師生需要的圖書(shū)，這些圖書(shū)是參照教育部中小學(xué)圖書(shū)館裝備用書(shū)目錄選編并經(jīng)過(guò)有關(guān)專(zhuān)家精心審定、標準配置，每個(gè)圖書(shū)室包含精品圖書(shū)不少于1000冊，書(shū)目每年更新。
“希望工程圖書(shū)室”公益項目的目標是通過(guò)數年的努力，為全國萬(wàn)所希望小學(xué)分別建立有5000冊藏書(shū)的小型校園圖書(shū)館。“希望工程”被公認為20世紀90年代中國人為改善教育落后面貌付出愛(ài)心的一塊豐碑。
2.項目策劃書(shū)的具體寫(xiě)法,包括那些方面,具體點(diǎn)~~~
項目策劃書(shū)其實(shí)不難寫(xiě)，只要根據它的格式來(lái)就好了，最主要的是你的策劃內容，我下面就是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃書(shū)，你可以按照這個(gè)格式寫(xiě)
希望你能寫(xiě)好你的策劃書(shū)~~~~~~
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大綱：（營(yíng)養保健品）
1執行概要和要領(lǐng)：
采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠(chǎng)名為“AAA食品廠(chǎng)”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段；“xxx口服液”將于2004年10月1日前投放市場(chǎng)，目標市場(chǎng)為武漢市。
2目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現了較大的滑坡。
(2) 產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養保健品有幾百種，有進(jìn)補養生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店（在醫院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn) 入）。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. SWOT和問(wèn)題分析
優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。 劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統產(chǎn)品為禽獸藥品。
機會(huì )：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對南昌地區熟悉。
威脅：保健品市場(chǎng)競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區別于傳統產(chǎn)品的商標/品名/廠(chǎng)名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場(chǎng)份額。
4 目標：
財務(wù)目標：略
營(yíng)銷(xiāo)目標：成本毛利率達到200%。
5營(yíng)銷(xiāo)戰略：
目標市場(chǎng)：武漢市 定位：“食字號” 純天然綠色保健品 產(chǎn)品線(xiàn)：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”） 價(jià)格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程） 分銷(xiāo)：商店，藥店
銷(xiāo)售隊伍：成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”（9月10日前運轉） 服務(wù)：設立用戶(hù)跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等 促銷(xiāo)：千人大贈送
R&D：開(kāi)發(fā)新品 市場(chǎng)調研：知己知彼，百戰不殆。
6行動(dòng)方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。
9月10日前，成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”。
9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈送”用戶(hù)反饋報告公布，批量生產(chǎn)。
10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
7. 預計的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。
差不多就是這樣了，希望能對你起點(diǎn)作用~~~~~~~
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3.誰(shuí)來(lái)介紹一下“希望工程”
機構簡(jiǎn)介 希望工程是中國青少年發(fā)展基金會(huì )組織實(shí)施的一項為青少年發(fā)展服務(wù)的社會(huì )公益事業(yè)。
它的宗旨是貫徹政府關(guān)于多渠道籌集教育經(jīng)費的方針，動(dòng)員海內外民間的財力資源建立基金，資助我國貧困地區的失學(xué)兒童繼續學(xué)業(yè)，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權利，改善貧困地區的辦學(xué)條件，促進(jìn)貧困地區基礎教育事業(yè)的 發(fā)展。 1994年4月1日，泰安市希望工程領(lǐng)導小組暨希望工程辦公室正式成立，奏響了泰山大地實(shí)施希望工程的序曲。
十年來(lái)，在社會(huì )各界的大力支持和好心人的熱情參與下，泰安希望工程事業(yè)得到了迅猛發(fā)展。截止到2005年底，泰安市希望工程辦公室累計各類(lèi)捐款1408.7萬(wàn)元，建設希望小學(xué)53所，援建希望電腦學(xué)校28所，希望網(wǎng)校1所，為42所希望小學(xué)配備了三辰影庫或希望書(shū)庫，使一萬(wàn)余名失輟學(xué)兒童重返校園 。
在希望工程工作的推廣過(guò)程中，涌現出大批可歌可泣、感人至深的事跡。捐贈有價(jià)，愛(ài)心無(wú)價(jià)。
為了那些素不相識的失學(xué)和就學(xué)困難的孩子，毫不猶豫地慷慨解囊，他們捐資助學(xué)的行為展現了中華民族助人為樂(lè )的傳統美德和扶貧濟困的優(yōu)秀品質(zhì)。
4.希望工程事例
希望工程為千千萬(wàn)萬(wàn)的邊遠山區的貧苦孩子帶來(lái)了光明和希望，自“希望工程”發(fā)起始至今已經(jīng)有近30年的歷史，而人們對希望工程的認識中，相信很多人印象最為深刻的莫過(guò)于一張照片，這張照片曾經(jīng)感動(dòng)過(guò)無(wú)數的人，這就是那張經(jīng)典永恒的“大眼睛女孩”照。
這張照片中一個(gè)大眼睛的小女孩手里拿著(zhù)鉛筆，眼神中充滿(mǎn)了對知識的渴望，眼眸中清澈透底充滿(mǎn)了期待與希望，雖然這張照片很多人都見(jiàn)過(guò)，但很少能有人知道這個(gè)女孩的名字，更不知道她的身世，其實(shí)這個(gè)可愛(ài)的女孩名叫蘇明娟，1983年出生于安徽省金寨縣張灣村的一個(gè)貧苦家庭，在當時(shí)金寨由于山多地少而以貧困出了名，蘇明娟的父母都是老實(shí)巴交的農民，靠天吃飯，一家人生活過(guò)的非常拮據。
當時(shí)蘇明娟上學(xué)的學(xué)費也成為了家中的一個(gè)大負擔（雖然每個(gè)學(xué)期100多塊錢(qián)的學(xué)費，但在1991年的時(shí)候也是一筆不小的錢(qián)，更何況針對的是一個(gè)貧困的農民家庭），為此蘇明娟還差點(diǎn)因此輟學(xué)，就在蘇家陷入輟學(xué)還是上學(xué)兩難的時(shí)候，來(lái)自希望工程的李萬(wàn)資助了這個(gè)善良可愛(ài)的小姑娘，讓她燃起了重新上學(xué)的希望。
1991年年僅七歲的蘇明娟在攝像機下記錄了這張珍貴的照片，并以“我要上學(xué)”為主題作為宣傳感動(dòng)與感染了億萬(wàn)人，這也讓更多的人對農村失學(xué)兒童進(jìn)行了關(guān)注，后來(lái)這張照片被中國青少年發(fā)展基金會(huì )選為了希望工程的宣傳照，并流傳至今。
如今27年已經(jīng)過(guò)去了，當年的小姑娘也早已長(cháng)大成人，2005年的時(shí)候蘇明娟考上了安徽大學(xué)，大學(xué)期間一直品學(xué)兼優(yōu)，2007年蘇明娟還有幸成為了北京奧運會(huì )安徽賽會(huì )志愿者招募形象大使，在大學(xué)期間她一直致力于關(guān)心幫助貧困生的工作，不忘當年的救助，用自己的行動(dòng)來(lái)回報社會(huì )。
5.項目策劃書(shū)
一、策劃書(shū)名稱(chēng)盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**公會(huì )**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景：這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。
如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。三、活動(dòng)目的、意義和目標：活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。
活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。
請根據實(shí)情自行調節。六、經(jīng)費預算：活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。八、活動(dòng)負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意：1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
6.項目策劃書(shū)
策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。
1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。
直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。
五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。
7.項目策劃書(shū)寫(xiě)法
項目策劃書(shū)其實(shí)不難寫(xiě)，只要根據它的格式來(lái)就好了，最主要的是你的策劃內容，我下面就是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃書(shū)，你可以按照這個(gè)格式寫(xiě)希望你能寫(xiě)好你的策劃書(shū)~~~~~~市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大綱：（營(yíng)養保健品）1執行概要和要領(lǐng)：采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠(chǎng)名為“AAA食品廠(chǎng)”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段；“xxx口服液”將于2004年10月1日前投放市場(chǎng)，目標市場(chǎng)為武漢市。
2目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：（1） 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現了較大的滑坡。（2） 產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養保健品有幾百種，有進(jìn)補養生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。
銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
（4） 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店（在醫院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn) 入）。（5） 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. SWOT和問(wèn)題分析優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。 劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統產(chǎn)品為禽獸藥品。
機會(huì )：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對南昌地區熟悉。威脅：保健品市場(chǎng)競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區別于傳統產(chǎn)品的商標/品名/廠(chǎng)名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場(chǎng)份額。
4 目標：財務(wù)目標：略營(yíng)銷(xiāo)目標：成本毛利率達到200%。5營(yíng)銷(xiāo)戰略：目標市場(chǎng)：武漢市 定位：“食字號” 純天然綠色保健品 產(chǎn)品線(xiàn)：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”） 價(jià)格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程） 分銷(xiāo)：商店，藥店銷(xiāo)售隊伍：成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”（9月10日前運轉） 服務(wù)：設立用戶(hù)跟蹤卡廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等 促銷(xiāo)：千人大贈送R&D：開(kāi)發(fā)新品 市場(chǎng)調研：知己知彼，百戰不殆。
6行動(dòng)方案8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。9月10日前，成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”。
9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈送”用戶(hù)反饋報告公布，批量生產(chǎn)。10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
7. 預計的損益表8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。一、項目策劃的必要性從傳統的字義解釋?zhuān)邉澥侵溉藗冊诳紤]做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。
按照現代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋?zhuān)^項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現狀出發(fā)，運用其智慧，經(jīng)過(guò)思考并付諸實(shí)施，從而達到目標的一切努力。也可以認為，項目策劃是為了達到目標而進(jìn)行的構想——計劃——實(shí)踐的全過(guò)程。
對于技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)的項目策劃來(lái)說(shuō)，項目策劃是技術(shù)經(jīng)紀人在既定技術(shù)資源和可預見(jiàn)市場(chǎng)需求的約束下，使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認識和應用，進(jìn)而為社會(huì )增加財富所進(jìn)行的各種構思、計劃及實(shí)施過(guò)程。技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)之所以要進(jìn)行項目策劃，究其根本原因在于：1、技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險活動(dòng)。
由于人類(lèi)社會(huì )發(fā)展對技術(shù)的需求永無(wú)止境，而當今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代，因此，無(wú)論對于技術(shù)開(kāi)發(fā)提供者還是對于采購應用技術(shù)者，在價(jià)值取向、投資決策乃至領(lǐng)導心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資開(kāi)發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報，花錢(qián)引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來(lái)可觀(guān)利潤，決策者們對諸如此類(lèi)問(wèn)題的權衡是永恒的。技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方這種憂(yōu)患性思慮以及需反復思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn)，對于以技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方為服務(wù)對象的技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)，帶來(lái)的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)本身成為高風(fēng)險的商務(wù)行為。
為了規避風(fēng)險，提高成功率和利潤率，技術(shù)經(jīng)紀人就必須針對技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃，有計劃地開(kāi)展工作。從這個(gè)視角上分析，在技術(shù)經(jīng)紀領(lǐng)域開(kāi)展競爭，首先是策劃能力的競爭，技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入策劃能力競爭的階段。
2、追求并更好地把握未來(lái)。技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)是追求未來(lái)的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀人應該永遠牢記在心的是：只有技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方都從實(shí)施交易項目后取得的結果中得到了預想的收益，我們才能認為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀項目是一個(gè)成功的項目。
策劃的目的就是為了對未來(lái)多一點(diǎn)準備，多一份把握，而將來(lái)是一個(gè)未知數，隱藏著(zhù)多變、不可預測的隨機變量，這使得策劃本身具有很大的預測成分，但也正是因為存在這些因素，使。
8.如何編寫(xiě)項目策劃方案
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如何寫(xiě)項目策劃方案
最近發(fā)表了一篇名為《如何寫(xiě)項目策劃方案》的范文，覺(jué)得有用就收藏了，希望大家能有所收獲。 篇一項目格式 項目格式 1、封面頁(yè) 這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現內容的。另外，項目計劃書(shū)也是能使資助機構了解和認識我們的一個(gè)很重要的窗口，表現得專(zhuān)業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的。 封面可以只簡(jiǎn)單地寫(xiě)上項目名稱(chēng)和日期，也可以包括以下信息項目名稱(chēng)；申請（執行）機構；通訊地址；電話(huà)、傳真、E-mail；聯(lián)系（負責）人； 還可以把銀行賬戶(hù)、律師、審計機構等信息列在封面頁(yè)上。 另外，如果是向某一機構籌款的話(huà)，最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個(gè)資助機構，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機構某人”為開(kāi)頭，以表明你對該機構的重視與尊重。 2、項目概要（總論） 這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì )的項目經(jīng)理們每天都會(huì )收到大量的申請要求，他們也許沒(méi)有足夠的時(shí)間“看”完所有的項目計劃書(shū)。所以，項目？概要？部分將成為影響“初選”結果的決定因素；在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來(lái)。概要一般要包括機構的背景信息、使命與宗旨
