校園展會(校園會展活動如何實施)

1.校園會展活動如何實施

對于校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。

大學生群體和非大學生群體總量上相比，市場不算大。如果從大學生未來的品牌定型和影響力來說，這個投入是值得的。

所以校園營銷更多地應該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴大銷量決不是企業(yè)進行校園營銷的目的，特別是對于那種跨國公司而言，他們看重的還是他們的示范效應和影響力。

而因為校園營銷的門檻還是很高的，對于一些實力比較弱的企業(yè)，花費很大成本取得的銷量的增加，不見得能彌補成本。因此不建議中小企業(yè)開展大規(guī)模的校園營銷。

營銷無非就是溝通、說服消費者，激發(fā)其消費的欲望。 目前企業(yè)校園營銷活動的主要形式可劃分為兩種模式，即企業(yè)與校方合作的模式和企業(yè)贊助冠名的模式。

企業(yè)開展校園營銷的目的，一為提高產品銷售量，二為提升企業(yè)形象。根據(jù)這兩個目的，企業(yè)校園營銷的活動形式也有所不同。

為了提高產品銷售量，企業(yè)一般采取與校方合作的模式。如與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業(yè)務；通過校方來推廣一系列服務，如銀行卡業(yè)務；通過與校方勤工助學中心合作代售產品。

以提升企業(yè)形象為目的企業(yè)一般采取贊助冠名的模式。如協(xié)辦學校大型活動，贊助學生活動比賽，設置獎學金，科研基金等。

具體來說，開展校園營銷需要注意以下這些方面。 一、開展校園市場調研。

首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。

對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。 二、產品開發(fā)要有針對性：在產品開發(fā)過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。

產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。

三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數(shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進行校園定向推廣，確保營銷的準確性和高效率。

四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力：強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。另外，企業(yè)可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數(shù)碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。

五、充分利用互聯(lián)網的力量。傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網現(xiàn)在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。

研究數(shù)據(jù)表明，目前中國的網絡用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網，并且這個數(shù)字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網絡的重視和依賴程度在攀升。

因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網絡游戲中強化網絡傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和大學生間的聯(lián)系。 六、發(fā)揮高校社團的作用。

高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。

七、尋找“意見領袖”。幾乎每一所學校，都會有一些人，他們的消費超前，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。

這些人就是所謂的“意見領袖”?？梢栽O法建立一個“意見領袖”網絡，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動新品的推廣。

這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。 八、用大學生熟悉的方式“說話”。

貼近校園環(huán)境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

校園營銷好像早上八九點鐘的太陽，也許還不是很耀眼，卻蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業(yè)和市場營銷人員提供了一個絕好的表現(xiàn)舞臺——尤其是消費品、服務行業(yè)的企業(yè)，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰(zhàn)略意義的市場。得校園者得未來，笑到最后的會是誰呢？我們拭目以待。

2.做展會的策劃書怎么寫

原發(fā)布者：時列會下

會展的策劃書范文 一、公司簡介 艾美兒美容化妝有限責任公司經營產品范圍包括護膚，美白，防曬，護發(fā)，精油，潔面乳，爽膚水，面膜，潤膚膏，眼霜，香水，美容工具等系類的美容化妝品 二、現(xiàn)狀分析 隨著現(xiàn)代生活水平日趨提高，眾多女性包括男性不僅注重內在精神的追求，也重視外在形象，特別是女性消費者。在我國市面上銷售的化妝品包括國貨和洋貨，形形色色的產品品牌讓消費者很難選擇，我們知道化妝品行業(yè)屬于多次性消費行業(yè)，客戶對于品牌建立了忠誠度之后，就會成為老客戶，不斷地在固定的店面購買同一品牌，并且老客戶通過口碑宣傳會影響她周邊的消費群體，這樣店面及品牌就可以得到穩(wěn)定增長的銷量，利潤也就會穩(wěn)定增長，這些老客戶就成為了化妝品專營店的聚寶盆。 三、宣傳工作： 1人員宣傳：傳單發(fā)放，pop宣傳○ 2絡宣傳：發(fā)布相關信息于房交、搜素引擎，郵件，QQ○ 3媒體宣傳：報刊發(fā)布此次會展相關信息○ 四、前期準備 （1）人員培訓： 禮儀、安保及服務人員的指導訓練 工作人員做好指定區(qū)域的管理準備工作 （2）材料準備： 文字類：有關艾美兒美容化妝的相關背景資料及新產品簡介宣傳冊物品類：請柬、胸牌、水、獎品、紀念品 ——作用于展覽會的各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、POP乃至書簽、茶杯等設計上，對于擴大展覽會的社會影響，樹立展覽會在社會大眾心目中的形象，具有很強的識別性和記憶性） 五、活動內

3.虛心請教,在學校能舉辦什么主題的展會

大學生用品展銷會，我們這個專業(yè)已經連續(xù)辦了四年了，每次都很火爆，當然，每年的側重點不同。你們還沒辦過這方面的展會，應該會很受歡迎的。像我們上一次的主題就是女生，于是就圍繞女生的日常用品開了展會。在招商初期拉了很多飾品，衣服鞋帽，玩偶，盆栽等女生比較感興趣的商品的贊助，后來又招了兩家婦科醫(yī)院，這兩家醫(yī)院本來不太出名，現(xiàn)在在我們學校幾乎沒人不知道。后來還招了附近的一家大型超市（他們提供了很多物品的贊助哦）。還有幾家攝影寫真的攝影店。在招商后期主要是一些電子產品。

因為在我們學校每屆都開得很好，所以很希望你們可以采納，推廣。祝你們展會開展順利

4.校園活動策劃書范文

“校園環(huán)保之變廢為寶”活動策劃書

【活動引言】

地球是人類共同的家園，保護環(huán)境是正當青年的我們義不容辭的責任，更是環(huán)境保護與資源可持續(xù)發(fā)展的重要力量。為此，由生勞部策劃舉辦，以“保護環(huán)境，節(jié)約能源”為背景的“變廢為寶”活動將為同學們搭建一個與環(huán)保意識付之于行動的橋梁。

此次活動，不但增加了同學們對“環(huán)?！钡牧私猓布ぐl(fā)了他們的環(huán)保意識。在認識環(huán)境的中，知道資源的可重復利用性。同時，也向同學們開放一個動手動腦展現(xiàn)自己的創(chuàng)想的舞臺。

而作為一個全校性的，又有積極的環(huán)保意識的活動。希望每個班級共同參與，打造真正意義上的環(huán)保校園。

【活動目的】

增加同學們的環(huán)保意識，建立“環(huán)保校園”，增加同學的動手能力和審美觀念。

【活動內容】

將生活中、學習上廢棄的易拉罐、礦泉水瓶，可樂瓶或沒用的廢棄文具、辦公用品、玩具，甚至是電子元件、廢螺絲、廢鐵條等等一切所謂的“垃圾”。通過同學們的大膽創(chuàng)新和靈巧雙手，變成新的可利用的物品或藝術品等。

【活動對象】

全校同學

【活動時間】

10月中旬至11月中旬

【活動后期展覽作品地點】

各樓層的團學活動室的值班人員（負責收作品的生勞部成員）

【活動總體安排】

1、前期宣傳安排

從10月12日至10月16日，我們主要以廣播宣傳和海報宣傳，再給每班發(fā)放宣傳單的形式進行并且通知每班的勞動委員開一次宣傳會議，讓他們回班級后再另行宣傳。由于是以打造“環(huán)保校園”為主題的活動。所以每班至少要有一人參與。

2、中期活動安排

在宣傳周之后接下來的兩周，即5月19日至5月30是給選手準備作品的時間。作品完成后于11月2日至11月5日下午7:00到8:00交到在5號樓團學活動室的值班人員

（負責收作品的生勞部成員）。

11月9日至11月12日將進行作品的展覽和投票。展覽地點：億佳惠食堂

3、后期活動安排

總結這次活動的影響，并對老師和有關部門的支持和幫助表示感謝。調查同學們對這次活動的意見和看法。有不足之處將與改正，好的方面繼續(xù)推廣。

【獎項獎品及其經費】

本次活動將設置一、二、三等獎，并設其他獎項。獎項的配置將由老師和同學們的投票綜合評出。

獎品經費

一等獎 1名 人氣獎 1名

二等獎 2名 藝術獎 1名

三等獎 3名 創(chuàng)意獎 1名

優(yōu)秀獎 10名 實用獎 1名

經費 500元

注：每個參賽的作品只得一個最佳獎項，不能得重復的獎項！

（轉自 ）

5.展覽會策劃書怎么寫

朋友，以下是策劃書的基本格式，僅供參考，希望讀你有用

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景 ：

這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調節(jié)。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

6.展覽會的策劃書的格式和范文

以下是策劃書的基本格式一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景 ：這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。

如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。

活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。

請根據(jù)實情自行調節(jié)。六、經費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)：內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

注意：1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。注：1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導書；3、SWOT分析是現(xiàn)代管理一種分析技術，我們認為它的應用領域廣泛，特將其引入大學活動策劃；4、項目尚不夠齊全，歡迎網友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統(tǒng)了。

有人覺得這上面一些東西是重復的，事實上卻一點也不重復。每一項都有它的內涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關資料去理解一番了。

雖說這些相互交叉的內容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。有人會質疑，第二點第三點是不是寫得太多了。

其實這當然有個根據(jù)實際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因為從某種意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關系這項活動的生存權，所以實在是馬虎不得。

這里我特別提出，希望同學們能把這些提到的項目背下來，心思細微之處，正是一個人超乎常人的地方。也許背這些東西有點煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今后任何工作中都獲益匪淺、游刃有余；其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說”的方法。

很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內容，隨便缺一點可能都是災難。

在你的思維中如果運行無誤，我想這份策劃書可以算是成品了；當然，“創(chuàng)造小說”的方法不僅可以這樣應用，同學們可以舉一反三，靈活運用。其實到這里，一份完整的策劃書已經成型了，你所需擔心的就應該是后續(xù)執(zhí)行工作。

有的同學可能會對自己的策劃沒有信心，。