校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案底稿(校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū))

1.校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)

這個(gè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性太強的東西，看來(lái)沒(méi)人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個(gè)樣本，你自己套一下：

手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)

商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

2.

目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)

市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

(2)

產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)

競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。

(4)

分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)

宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.

swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場(chǎng)機率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。

4.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標

財務(wù)目標：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。

5.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略

目標市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線(xiàn)：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。

6.

行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.

預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：

參考資料：

2.校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文,要求校園超市每個(gè)行業(yè),每個(gè)產(chǎn)品,或者要改進(jìn)

康師傅”校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一、前言：

隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì )想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶(hù)曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

二、市場(chǎng)分析

（一）銷(xiāo)售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點(diǎn)有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱(chēng)“四食堂”的小賣(mài)部。根據調查結果顯示：80%以上的學(xué)生會(huì )選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時(shí)間集中。這種情況下，同學(xué)們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場(chǎng)面多少感到厭倦。與此同時(shí)，有近20%的學(xué)生會(huì )不定時(shí)選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價(jià)格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面，尤其是晚餐。

（二）自我剖析和銷(xiāo)售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長(cháng)魏應交曾說(shuō)：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營(yíng)養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責任心。”

康師傅是國內最大的方便面品牌，根據相關(guān)的市場(chǎng)調查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購買(mǎi)原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。

而校園外全國近期內的市場(chǎng)調查是這樣的數據：

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。

亞軍：統一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農心。

第六位：福滿(mǎn)多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

（三）消費者分析

學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇方便面呢？根據調查得知：

A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。

B.窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。

C.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。

D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。

E.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì )更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買(mǎi)方便面時(shí)更多的購買(mǎi)“康師傅”方便面呢？

3.尋求經(jīng)典校園營(yíng)銷(xiāo)方案

隨著(zhù)高校人數的不斷增加，進(jìn)一步促使了校園這個(gè)獨特大市場(chǎng)的形成，校園所表現出的巨大的消費空間，引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的共同關(guān)注。

研究校園營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，大力開(kāi)拓校園市場(chǎng)，對于企業(yè)界擴寬銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高經(jīng)濟效益具有重要的意義。本文從營(yíng)銷(xiāo)的角度對企業(yè)如何進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)作一專(zhuān)門(mén)研究。

（一）校園營(yíng)銷(xiāo)的涵義美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )將營(yíng)銷(xiāo)定義為：“對思想產(chǎn)品和服務(wù)的構思、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的計劃和實(shí)施過(guò)程，以促成滿(mǎn)足個(gè)人和組織目標的交換”。而現代營(yíng)銷(xiāo)之父———菲利普.科特勒博士對營(yíng)銷(xiāo)的定義如下：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造，提供出售，并自由地同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì )和管理過(guò)程”。

不管是如何定義，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是交換，通過(guò)市場(chǎng)交換來(lái)體現產(chǎn)品價(jià)值。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表，以創(chuàng )造消費者需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展，迫使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面不斷開(kāi)拓創(chuàng )新。

校園營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)采用針對校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。校園營(yíng)銷(xiāo)是在新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式由傳統營(yíng)銷(xiāo)方式向個(gè)性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)潛在規則的有機結合。

企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應該把握校園營(yíng)銷(xiāo)的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)方案，并做好每個(gè)方案的細節，力爭獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。（二）校園營(yíng)銷(xiāo)的模式校園營(yíng)銷(xiāo)作為一種創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然具有新穎和個(gè)性突出的特點(diǎn)，但必須遵守傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)規則，其營(yíng)銷(xiāo)的模式是對傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的延伸。

主要有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式：1.傳統銷(xiāo)售與直復營(yíng)銷(xiāo)相結合。這是一個(gè)比較傳統的終端模式，是使用一種或多種接觸手段，向特定的校園消費者傳遞特定的商業(yè)信息，達到可精確衡量結果的營(yíng)銷(xiāo)方法。

它強調信息傳遞的針對性、重視特定人群傳播，也強調對結果的可衡量性，能很快吸引校園消費者立即行動(dòng)，是所有校園營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎。2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)相結合。

這是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的以因特網(wǎng)為基本手段，以會(huì )員辦理的方式把校園消費人群聯(lián)系在一起的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它具有固定性、穩定性的特點(diǎn)。這種模式能使企業(yè)擁有比較穩定的客源和銷(xiāo)售校園營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及策略分析 市場(chǎng)研究額，在校園的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)比較發(fā)達的環(huán)境內能夠幫助企業(yè)取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3.互動(dòng)式合作營(yíng)銷(xiāo)和體驗式營(yíng)銷(xiāo)相結合。這種營(yíng)銷(xiāo)模式是打破傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的常規，體現出以商品銷(xiāo)售為中心，以人為本的思想，把校園消費者變成經(jīng)營(yíng)者，參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，去感受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )和氣氛，以達到感染周?chē)瑢W(xué)去參與購買(mǎi)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)模式。

這種模式在最近的“李寧校園籃球賽”、“移動(dòng)校園套餐”等校園互動(dòng)活動(dòng)中得到了很好的體現。這三種營(yíng)銷(xiāo)模式之所以被廣泛運用到校園營(yíng)銷(xiāo)中去，跟校園的獨特群體有著(zhù)特別的關(guān)聯(lián)。

這三種營(yíng)銷(xiāo)模式目前被眾多商家所采用，并為他們帶來(lái)了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。（一）校園市場(chǎng)潛力巨大自1996年中國高校擴招以來(lái)，在校大學(xué)生人數猛增到近2000萬(wàn)人，這個(gè)人數相當于德國總人口的1/4、英國總人口的1/4。

據報道，除去學(xué)雜費，大學(xué)生消費包括日常開(kāi)支、娛樂(lè )休閑、交友費用平均每人每年4000元，那么近2000萬(wàn)大學(xué)生就意味著(zhù)每年有800億元的市場(chǎng)價(jià)值，考慮到他們在校園周邊范圍消費的輻射，那么就有近千億元的大市場(chǎng)。大學(xué)生人口集中、消費集中，校園將成為企業(yè)搶占全國市場(chǎng)的“重點(diǎn)戰場(chǎng)”。

（二）校園營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性突出大學(xué)生作為一個(gè)獨特的消費群體，具有較為鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，主要表現在：（1）理解快。大學(xué)生對新鮮事物敏感度較高，容易接受尤其是一些處于中西方碰撞焦點(diǎn)的事物，有較開(kāi)明的理解能力。

（2）接受快。大學(xué)生在具有開(kāi)明的理解能力的同時(shí)也對新事物充滿(mǎn)好奇，這種好奇心促使他們去了解新事物、接觸新產(chǎn)品，對于能誘導他們消費的新產(chǎn)品接受也比較快。

所以企業(yè)推出的新產(chǎn)品不用花大氣力去解釋和推廣，大學(xué)生群體就能接受。（3）傳播快。

我國大學(xué)生基本是全日制的教學(xué)模式，住宿的比較集中，學(xué)生們大多是社會(huì )活動(dòng)的積極分子，傳播能力很強，也愿意把他們滿(mǎn)意的產(chǎn)品和朋友分享，能在一個(gè)小范圍內形成“爆炸效應”，這就為企業(yè)起到免費宣傳的作 用。另外相對集中的大學(xué)生追求個(gè)性、倡導新潮，一定程度上也是社會(huì )新潮時(shí)尚的引導者。

（三）校園文化氛圍濃厚企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的精髓，校園文化是校園營(yíng)銷(xiāo)的基礎，不同的學(xué)校有自己不同的文化內涵。校園文化是以學(xué)校為基礎，以學(xué)生為主體而發(fā)展起來(lái)的一種文化觀(guān)念，是指在校園中長(cháng)期形成的共同思想、作風(fēng)、價(jià)值觀(guān)念和行為準則。

校園文化具有導向、凝聚、規范、滲透和革新的功能，是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)指南。企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就要把握校園文化，并根據校園文化的特點(diǎn)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

（一）加快產(chǎn)品研發(fā)，活躍校園市場(chǎng)產(chǎn)品是企業(yè)從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)的基礎。企業(yè)要開(kāi)拓并占領(lǐng)校園市場(chǎng)，必須研發(fā)出針對學(xué)生的適用產(chǎn)品。

據調查，大學(xué)生是時(shí)尚品、電。

4.校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)

這個(gè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性太強的東西，看來(lái)沒(méi)人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個(gè)樣本，你自己套一下：手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況（1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。（2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。（4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

（5）宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.swot問(wèn)題分析優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場(chǎng)機率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標財務(wù)目標：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略目標市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線(xiàn)：-定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。6.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：參考資料：。

5.校園禮品營(yíng)銷(xiāo)方案

把自己的產(chǎn)品弄的要有新意，可以推出系列產(chǎn)品：比如夏季的純白色之戀水晶一對，冬日的溫暖戀情愛(ài)情久久之類(lèi)，在大學(xué)中情侶之類(lèi)的東西比較吃香，然后像勵志主題產(chǎn)品什么的作為輔助展品推出。

還有就是廣告，可以印一些轉單，宣傳自己的小店，還有要做好活的廣告，就是原來(lái)的顧客可以拉他們進(jìn)會(huì )員，他們如果介紹朋友來(lái)，可以分提成，或者累計積分什么的。還有一次性消費多少錢(qián)給獎品啦，重要是要做到物美價(jià)廉，這樣一傳十十轉百，可能會(huì )生意不錯吧。

做活動(dòng)，比如情人節打特價(jià)什么的，祝你小店生意興隆啊。

6.幫我寫(xiě) 校園促銷(xiāo)策劃方案

校園內促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)主題：龍邁飛揚 鴻運禮上禮 活動(dòng)目的：聚焦學(xué)生群體，利用開(kāi)學(xué)伊始，打開(kāi)上市期市場(chǎng)銷(xiāo)量。

活動(dòng)時(shí)間：2009年8月28日-9.6（新生報到期間） 活動(dòng)地點(diǎn)：黑大A區食堂、林大、哈工業(yè)大學(xué)、哈工程大學(xué)（待定） 活動(dòng)對象：新生、在校高校生 活動(dòng)傳播：校園廣告為主，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)配合 促銷(xiāo)活動(dòng)內容： 活動(dòng)期間，凡持有新生錄取通知書(shū)，購買(mǎi)龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重 “鴻運禮”，持學(xué)生證購買(mǎi)任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運禮”任選其一。 鴻運禮上禮設置： 1、購買(mǎi)任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大禮包”； 2、購買(mǎi)任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大抽獎”； 操作規則： 1、針對持有新生錄取通知書(shū)的消費者，享受鴻運禮上禮； 2、針對持有學(xué)生證的消費者，享受鴻運大禮包或鴻運大抽獎，二選其一；。

7.如何策劃一場(chǎng)開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

步入8月，高校新生開(kāi)學(xué)季正式倒計時(shí)，無(wú)論那些是不是重視校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌主們都想在高校開(kāi)學(xué)季期間在校園市場(chǎng)中分到一塊蛋糕。

說(shuō)到高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)，相信絕大多數品牌主們首先想到的是在高校開(kāi)學(xué)季期間按照校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)方案的策略，那么，品牌在競爭如此激烈的高校開(kāi)學(xué)季期間，該如何策劃一場(chǎng)成功的高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案？今天校園全媒體投放平臺校果就來(lái)說(shuō)說(shuō)高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃。高校開(kāi)學(xué)季策劃一場(chǎng)成功的校園活動(dòng) 一、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的初期策劃工作 品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的主題、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間所進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體的目標受眾、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間所進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些賣(mài)點(diǎn)、高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的規則制定、高校高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的選品、高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間周期、預算及其對留存轉化預期效果的預計、高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣投放渠道等層面進(jìn)行考量。

這其中，找到明確的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)是品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間進(jìn)行整個(gè)校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的關(guān)鍵，也是決定品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案最終預期效果的關(guān)鍵要素；品牌在高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營(yíng)四要素定律中的產(chǎn)品和渠道，做校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是按照產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，運用品牌具備優(yōu)勢的產(chǎn)品和高校校園中優(yōu)質(zhì)的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉化，最終獲得最終拉新和二次轉化的目的。高校開(kāi)學(xué)季策劃一場(chǎng)成功的校園活動(dòng)1. 洞察當下高校新生的需求 洞察當下高校新生的需求是高校開(kāi)學(xué)季期間進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的基礎，我們要明白洞察當下高校新生在現階段的需求是什么？為什么會(huì )有這些需求？逐一列出并進(jìn)行分析。

品牌的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員在這個(gè)階段要做的工作是用哪些方式能夠滿(mǎn)足他們現有的需求，讓他們感覺(jué)很滿(mǎn)意；從而使得品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間在高校新生群體之中產(chǎn)生良好的口碑效應，而這些高校新生群體最終也將自發(fā)成為品牌的“校園大使”，這是最完美的結果。從大學(xué)生消費群體的心理需求洞察：分析大學(xué)生消費群體當前的心理需求，做什么樣的事能觸動(dòng)他們？從大學(xué)生消費群體的物質(zhì)需求洞察：分析大學(xué)生消費群體當前的物質(zhì)需求，他們急切需要什么？從競爭對手的洞察挖掘：按照洞察競爭對手在高校開(kāi)學(xué)季期間的具體情況，了解在高校開(kāi)學(xué)季期間他們在校園營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，通過(guò)那樣一種形式從來(lái)洞察大學(xué)生消費群體需求。

將大學(xué)生消費群體需求挖掘明白后，下一步的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作就好做好了！高校開(kāi)學(xué)季策劃一場(chǎng)成功的校園活動(dòng)2. 確定品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題 品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題一般是按照高校開(kāi)學(xué)季期間高校日程來(lái)進(jìn)行制定的，如：開(kāi)學(xué)季期間的新生報到、軍訓等等。品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題一般無(wú)法太長(cháng)，要簡(jiǎn)明扼要、突顯關(guān)聯(lián)性、文案新穎、具備一定的獨特性。

品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題還要配個(gè)小標題或者產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以烘托活動(dòng)主題的鮮明性，讓參加活動(dòng)的大學(xué)生消費群體在很短的時(shí)間里明白活動(dòng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。高校開(kāi)學(xué)季策劃一場(chǎng)成功的校園活動(dòng)3. 明確高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標對象 明確高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標對象指的是這次高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生新生群體還是老的大學(xué)生群體所進(jìn)行，新老主推的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)也有所不同，通常情況下專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生新生消費群體的賣(mài)點(diǎn)要大某些，成本預算相對性也會(huì )高；專(zhuān)門(mén)針對老的大學(xué)生消費群體，核心維護好老的大學(xué)生消費群體的活躍性和二次購買(mǎi)和轉化，在賣(mài)點(diǎn)上的力要小，成本預算也會(huì )適當控制。

高校開(kāi)學(xué)季策劃一場(chǎng)成功的校園活動(dòng)4. 品牌開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中所強調的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 之前我們已經(jīng)聊過(guò)了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，直接決了品牌在開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍和預期效果評估的關(guān)鍵要素；所以首先要提升對高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)低成本傳播的策劃，其次要提升對高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)受眾的吸引點(diǎn)及其產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的構思。這兩點(diǎn)必須建立在對校園營(yíng)銷(xiāo)推廣中合理的預算范圍之內。

高校開(kāi)學(xué)季策劃一場(chǎng)成功的校園活動(dòng)（1）低成本的校園推廣：品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現分享者和被分享者都會(huì )有權益好處，那樣才能夠產(chǎn)生裂變效應，參與的人將會(huì )越來(lái)越來(lái)多，另外將分享者和被分享者間接轉化成自身會(huì )員用戶(hù)。（2）吸引力：品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間所主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的吸引力，是開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉化的助推器，但無(wú)論通過(guò)哪種形式來(lái)表現，最終不可缺少可控的成本預算原則，將成本預算的性?xún)r(jià)比最大化，但又不失去吸引力。

品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間每策劃一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，都可以適當性的打造出一兩個(gè)爆款產(chǎn)品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導，打造出一個(gè)持續消費模式。5. 高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規則制定 專(zhuān)門(mén)針對開(kāi)學(xué)季期間在高校中活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案的某些細節加以說(shuō)明和進(jìn)行約束：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)針對的大學(xué)生消費群體。

8.參加了大學(xué)的校園營(yíng)銷(xiāo)大賽,求一篇好的策劃方案,要包括環(huán)境分析、

“王老吉”校園營(yíng)銷(xiāo)策略策劃方案

引子：王老吉有了更方便攜帶，飲用更便利的綠色紙質(zhì)包裝了。

背景：

據不完全統計，大學(xué)生中23%左右是王老吉的長(cháng)期消費者，其余大學(xué)生表示對王老吉沒(méi)有什么了解，但以后可能去做嘗試飲用。而其中對綠包和紅罐的區分度并不高。

一.期限

一個(gè)月

二.目標

讓沒(méi)喝過(guò)王老吉的人嘗試王老吉，讓王老吉的短期顧客因其健康好喝而變成長(cháng)期消費。

三.目的

針對大學(xué)生推廣健康又好喝的概念，推廣綠色包裝王老吉。

四.對象

在校大學(xué)生

五.多層次的營(yíng)銷(xiāo)戰略

1. 廣告宣傳方案（改變觀(guān)念，為幸運顧客活動(dòng)做預熱）

A.方式：短片、海報、小冊子、移動(dòng)傳媒

B..地點(diǎn)：各大高校校園食堂、地鐵站、公交站

C..具體：通過(guò)宣傳，改變人們對于涼茶口味苦的印象，主打健康又好喝，清火解毒不傷身的養生之道，突出其好喝的滋味，從而使得品牌形象更加穩重、大氣，最終使得不喝王老吉的人喝王老吉，以擴大銷(xiāo)售量。例如，宣傳冊子的一面可以是上海各大軌道交通地圖（為了提高宣傳單的使用率，突出王老吉是一個(gè)綠色環(huán)保品牌）。

2. 幸運顧客方案（具體擴大銷(xiāo)售量）

A. 方式：在包裝的某處表明是第幾包。

B. 具體：當銷(xiāo)售量突破每一具有特定含義的數字時(shí)（例如第幾億瓶，以此突出王老吉的銷(xiāo)售量龐大以及品牌信賴(lài)度高，使得消費者懷著(zhù)好奇或是崇拜的心理嘗試一下，最終成為王老吉的長(cháng)期消費者），將獲得參加王老吉年會(huì )的門(mén)票（使消費者了解王老吉的品牌文化，管理理念等，即做無(wú)形的宣傳，又符合當大大學(xué)生的觀(guān)念）。

C. 領(lǐng)獎：消費者拿著(zhù)這包裝及身份證到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行確認后發(fā)獎。

D. 補充：活動(dòng)廣告需醒目，且應告知消費者數字標示的地方，為了更好地保證完整性。

3. 聯(lián)合各高校的校園優(yōu)勢（發(fā)展長(cháng)期戰略伙伴關(guān)系）

A. 地點(diǎn)：各高校的教育超市，校食堂，校教師與學(xué)生活動(dòng)中心

B. 具體： 與各大高校教育超市形成合作伙伴關(guān)系，減少其銷(xiāo)售王老吉的成本，實(shí)現共贏(yíng)。定期贊助各大高校的重大特色活動(dòng)，例如百年校慶贊助，對國家獎學(xué)金獲得者的獎勵等，實(shí)現成功的公關(guān)策略。細水長(cháng)流，逐步擴大校園影響力。

Young In籌劃組