國際石油裝備行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)(新開(kāi)張加油站活動(dòng)方案)

1.新開(kāi)張加油站活動(dòng)方案

去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：JS小易VVV新開(kāi)張加油站活動(dòng)方案加油站如何可快速完成加油操作，并且還能拿到返利……這種方便快捷的加油方式，在吸引大量車(chē)主使用的同時(shí)，也使很多游資進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+加油站”的藍海，甚至一些大型油企也開(kāi)始試水“互聯(lián)網(wǎng)+”不可否認，“互聯(lián)網(wǎng)+加油”模式能夠更好地滿(mǎn)足顧客需要，但也存在著(zhù)種種問(wèn)題，加油站應如何適應“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢，在激烈的競爭中尋求發(fā)展？市場(chǎng)分析：私人加油站的數量在增加，中石油中石化的連鎖直營(yíng)店越來(lái)越多。

市場(chǎng)競爭不斷的激化。如何在保證利潤的前提下，又能脫穎而出的打造品牌影響力？直入人心？加油站常規活動(dòng)：送抽紙，礦泉水，手套等。

實(shí)際操作：1.現金囤積贈品，貨品單一。2.長(cháng)期重復活動(dòng)，沒(méi)有新意。

客戶(hù)接受度不高。3.贈品沒(méi)有粘性，不能帶動(dòng)用戶(hù)重復消費。

4.用戶(hù)的感知價(jià)值低，沒(méi)有噱頭。加油站利潤分析：成品油價(jià)格----噸位換算升的數量---成本價(jià)----賣(mài)價(jià)----利潤空間活動(dòng)成本----提升效益數字體現用戶(hù)體驗感知價(jià)值---兌換體驗價(jià)值---貨品市場(chǎng)價(jià)值----收貨后感知----再消費機率傳統加油站這樣做活動(dòng)：1.直降0.6元/升——不清楚到底優(yōu)惠了多少，感官價(jià)值不高。

降價(jià)容易、上調難。2.送小禮品（水、紙巾、手套）——禮品單一，庫存積壓、無(wú)法送到顧客心坎里。

3.送洗車(chē)服務(wù)——部分車(chē)主不需要該服務(wù)，且運營(yíng)成本高。4.橫幅、宣傳單廣告——成本高、覆蓋面窄，幾乎無(wú)轉介紹。

活動(dòng)效果——缺乏互動(dòng)性，無(wú)數據統計，效果難以評估效果。

2.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。

天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。

三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營(yíng)的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。

六、項目執行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執行、大型活動(dòng)策劃的整體執行、明星活動(dòng)的整體執行、企事業(yè)年會(huì )、公關(guān)文藝策劃與執行。

天道為您塑造出強有力的項目執行體系。

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰出發(fā)”已成為國內眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì )、項目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì )議（晚會(huì )）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話(huà)：024-62579277。

3.如何寫(xiě)國外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案啊

策劃種類(lèi)很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰略策劃：社會(huì )文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節日慶典策劃 價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會(huì )公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷(xiāo)策劃 旅游策劃 戰役策劃 圖書(shū)選題策劃 競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì )議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導層應該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎上的，即企業(yè)的戰略是絕對以市場(chǎng)為導向，以顧客需求為核心來(lái)制定的。

本方案是筆者結合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得，企業(yè)的戰略地位的調整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境） 3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為 （1）、消費者購買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡 6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng) （1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰略 （4）、市場(chǎng)補缺者戰略 5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P） 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 （2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果 （2）、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊伍 （1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬） （2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略 2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應包括。

4.潤滑油、機油營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

潤滑油是一個(gè)相對廣的范圍，包括發(fā)動(dòng)機油（通稱(chēng)機油）、黃油、齒輪油，有的還把液壓油、剎車(chē)油（汽車(chē)制動(dòng)液）歸納在其范圍內，雖然都是石油類(lèi)產(chǎn)品，但成分不一樣，性能不一樣，發(fā)揮的作用也有很大差異。

發(fā)動(dòng)機油（通稱(chēng)機油）：有汽油發(fā)動(dòng)機油（汽機油）和柴油發(fā)動(dòng)機油（柴機油）、和2t(2沖程摩托車(chē))和4t(4沖程摩托車(chē))。

機油加在發(fā)動(dòng)機的機油箱里，主要對發(fā)動(dòng)機起到潤滑有作用

一般汽機油以s開(kāi)頭表示級別，如sd、se、sf、sg；柴機油以c開(kāi)頭表示級別，如cd、ce、cf。一般越往后質(zhì)量、性能越好，價(jià)格也較高，不同品牌有很大差異。

跟級別一起標示的一般有數字，如40cd或40se,40表示其黏度指數，如果15w/40cd或15w/40se則表示在低溫w下黏度指數為15，該類(lèi)油就是冬夏皆可使用的機油。

4t(4沖程摩托車(chē))油性能一般和汽機油以s開(kāi)頭的機油差別不是很大，在資源不足的情況下可少量使用，不會(huì )有很大危害。2t(2沖程摩托車(chē))油則一定不要用汽機油取代，2t油在潤滑摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機過(guò)程中會(huì )有一部分參與燃燒，機油使用不當不利于環(huán)保，對發(fā)動(dòng)機也有很大傷害。

黃油也是較常見(jiàn)的潤滑油，一般有黃顏色的鈣基油脂，也有黑顏色的鋰基油脂。鋰基油脂比鈣基油脂更耐高溫，更穩定，價(jià)格也稍高。

齒輪油一般用在汽車(chē)的前梁、后橋和變速箱，主要也是潤滑作用。有三個(gè)位置通用的齒輪油，有些要求較高的變速箱則要求用專(zhuān)用的變速箱油。

液壓油也有潤滑作用，但主要密封的液壓油箱，要求也較高，不能與其他性質(zhì)的油脂混淆。

剎車(chē)油（汽車(chē)制動(dòng)液）對行車(chē)安全起關(guān)鍵作用，市場(chǎng)上假貨較多，建議到正規地點(diǎn)購買(mǎi)。

5.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě)

一、企業(yè)概述. 1

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析. 2

（一） 目標市場(chǎng). 2

（二）受眾群體分析. 3

（三）競爭對手分析. 3

（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4

（五）消費者分析. 5

三、營(yíng)銷(xiāo)策略. 5

（一）品牌定位. 5

（二）廣告目標策劃. 5

（三）消費市場(chǎng)策略. 5

（四）廣告計劃. 6

四、實(shí)施計劃. 6

（一）宣傳方式. 6

（二）宣傳時(shí)間. 7

五、效果評估. 7

六、費用預算. 7