項目策劃方案分銷(xiāo)(營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文)
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營(yíng)的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
六、項目執行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執行、大型活動(dòng)策劃的整體執行、明星活動(dòng)的整體執行、企事業(yè)年會(huì )、公關(guān)文藝策劃與執行。
天道為您塑造出強有力的項目執行體系。
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰出發(fā)”已成為國內眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì )、項目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì )議（晚會(huì )）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話(huà)：024-62579277。
2.策劃營(yíng)銷(xiāo)方案的步驟
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)對象
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題
四、活動(dòng)方式
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì )放在第二點(diǎn)之后
六、廣告配合方式
七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案
八、中期操作
九、后期延續
十、費用預算
十一、意外防范
天涵水營(yíng)銷(xiāo)
十二、效果預估
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě)
一、企業(yè)概述. 1
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析. 2
（一） 目標市場(chǎng). 2
（二）受眾群體分析. 3
（三）競爭對手分析. 3
（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4
（五）消費者分析. 5
三、營(yíng)銷(xiāo)策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）廣告目標策劃. 5
（三）消費市場(chǎng)策略. 5
（四）廣告計劃. 6
四、實(shí)施計劃. 6
（一）宣傳方式. 6
（二）宣傳時(shí)間. 7
五、效果評估. 7
六、費用預算. 7
4.如何做好一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟：一、了解現狀。
1、市場(chǎng)形勢。包括市場(chǎng)規模與增長(cháng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區的銷(xiāo)量，顧客消費變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場(chǎng)規模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。
4、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀(guān)環(huán)境的變化。二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過(guò)機會(huì )、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。2、通過(guò)優(yōu)勢、劣勢分析，說(shuō)明企業(yè)內部情況。
3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計劃中必須強調、突出的部分。三、明確目標。
企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達到什么樣的目標或目的。四、制定發(fā)展戰略。
發(fā)展戰略主要包括以下三個(gè)方面：1、目標市場(chǎng)戰略。即企業(yè)準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)，考慮運用多少資源、力量。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對目標市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)預算。五、制定行動(dòng)方案。
包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。六、預測效果。
以上步驟均完成后，應對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）。七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內容主要包括：1、前言。
2、綱要（目錄）。3、正文。
包括市場(chǎng)現狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。4、附件。
包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。
5.營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
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內容來(lái)自用戶(hù)：陳遙
第一節：銷(xiāo)售策劃概述
銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等
第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別
簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是"綱"，銷(xiāo)售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。
一：項目策劃所包涵內容：
（一）市場(chǎng)調查
項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議
（二）目標客戶(hù)分析
經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、
（三）價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
（四）入市時(shí)機、入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放
二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容：
（一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備
（二）銷(xiāo)售代表培訓
（三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理
（四）房號銷(xiāo)控管理
（四）銷(xiāo)售階段總結
（五）銷(xiāo)售廣告評估
（六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)
（七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整
第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。六第四節四
6.**寫(xiě)字樓項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
某寫(xiě)字樓項目銷(xiāo)售現場(chǎng)包裝策劃方案
2008-09-10 14:35:14 來(lái)源： 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng) 作者：
一、整體安排要點(diǎn)：
1、施工場(chǎng)地與銷(xiāo)售接待展示地盡量分開(kāi)。建議另劈主要施工車(chē)輛入口。
2、參觀(guān)人流從看樓廣場(chǎng)進(jìn)入售樓處后，可不用再出露天就可以直接通過(guò)看樓通道上樓參觀(guān)，以確保其安全舒適。
3、參觀(guān)人流所能接觸到的地方都要利用起來(lái)展示或體現樓盤(pán)價(jià)值。
二、售樓處
1、售樓處布局建議
A、總建筑面積控制在300平方米左右
B、設在一樓并與實(shí)景電梯廳、辦公入口大堂、“員工加油中心”等相連通。
C、功能面積包括：入口門(mén)廳、模型展示區、實(shí)物/概念展示區、洽談區、辦公室、衛生間等。
2、設計要點(diǎn)：
A、分區合理，各功能位置齊全；
B、體現信息科技時(shí)代感、精致高檔感；
C、體現出發(fā)展商的認真負責的態(tài)度；
D、注意人流的特點(diǎn)；
E、注意與售樓前廣場(chǎng)的協(xié)調與利用。
3、售樓處辦公用品清單
A、銷(xiāo)售大廳：
匯線(xiàn)通8線(xiàn)：傳真機、復印機、飲水機、POS機、點(diǎn)鈔機各一臺；音響（提前接線(xiàn)）、無(wú)線(xiàn)MIC、大屏幕背投影電視各一套；接待臺（雙層）一套；
B、辦公室
辦公臺椅4套（英龍、世聯(lián)各兩套）；文件柜；更衣架；IDSN上網(wǎng)電腦、打印機各兩臺；保險柜、飲水機各一臺；
C、其它
煙灰缸、紙婁、紙巾、復印紙一批
三、看樓通道
1、要點(diǎn)：
保證通道的采光與通風(fēng)；保證整潔、干凈、有裝飾；墻面應有處理，布置一定的展板；有導示牌指引方向；
2、注意點(diǎn)：
通風(fēng)與采光要好，燈光展示板宣染出的氣氛，通道中的導示明顯；
四、售樓處前廣場(chǎng)
1、參照“XX大廈”實(shí)景
2、注意點(diǎn)：
室外的廣場(chǎng)的狀態(tài)直接表達了開(kāi)發(fā)展的開(kāi)發(fā)理念，環(huán)境的提高前透支是一種信心、實(shí)力的體現。
五、形象墻注意點(diǎn)：
大面積的、個(gè)性化的形象墻展示為對消費者的多層滲透的一部分。同時(shí)可以吸引“眼球”，擴大項目影響力。
六、戶(hù)外導示、昭示系統注意點(diǎn)：
戶(hù)外導示、昭示系統可以最大程度的節省推廣成本，“眼球”效應明顯。
七、條輻/樓體廣告：
條幅的設置是最低成本但相當有效的宣傳方式；本項目主要考慮項目北面的展示面，高度應高于樹(shù)高5米以上
八、交樓標準房/樣板房：
建議本項目的封頂前的交樓標準房設在第7層，封頂后再提前趕出第25層。樣板房早期建議在第6層，具體根據“征集樣板客戶(hù)，贈送樣板裝修費”活動(dòng)結果實(shí)施裝修；后期根據需要增設第8層復式樣板房和高層樣板房。
九、費用預算
7.營(yíng)銷(xiāo)方案怎么策劃該怎么做
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內容來(lái)自用戶(hù)：李敏
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺(jué)得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員來(lái)說(shuō)，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)呢？構造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內容。三是效果預測即的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容 （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。 （2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前
8.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內容
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題、項目市場(chǎng)優(yōu)劣勢，解決問(wèn)題的方案。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍本。
擴展資料
優(yōu)劣勢
主要優(yōu)勢分析：
圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀(guān)，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開(kāi)自身的弱項。
參考資料搜狗百科-營(yíng)銷(xiāo)方案
9.怎樣推銷(xiāo)你的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也是需要推銷(xiāo)的。
1、在初期階段，要讓大家了解你的主題
2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案
3、正式推出階段：讓審議者認同
推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的準備及程序
1、自我說(shuō)服
2、演練
3、與審議者事先溝通
4、小組報告時(shí)的任務(wù)分配
相應的流程 一定要明確目的
明白針對的對象
會(huì )場(chǎng)安排好
資料
彩排
現場(chǎng)把握
策劃書(shū)推銷(xiāo)的技巧如下：
介紹技巧：外觀(guān)和語(yǔ)言
回答問(wèn)題的技巧：1、細密2、始終報著(zhù)歡迎提問(wèn)的態(tài)度，很自信3、回答中反復強調自己的觀(guān)點(diǎn)4、回答結束時(shí)要總結策劃的概要
要很好用演示的工具：比如音樂(lè )，PPT，投影等等
10.銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：雪658
銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說(shuō)話(huà)，方案的核心是指標與費用分析與預測。1產(chǎn)品銷(xiāo)售方案是什么：是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售達到預期目標而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。2產(chǎn)品銷(xiāo)售方案的作用：產(chǎn)品的銷(xiāo)售策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃。它的任務(wù)是將朦朧的“將來(lái)時(shí)”變成有序的“現在時(shí)”并且為其提供行動(dòng)指南，由此形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)點(diǎn)的藍本。3產(chǎn)品銷(xiāo)售方案的特點(diǎn)：即體現“圍繞主題，目的明確，深入細致，周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”要求。鮮明的目的性明顯的綜合性強烈的針對性突出的操作性確切的明了性4產(chǎn)品銷(xiāo)售方案的類(lèi)別：因策劃對象的不同可以分為：大型優(yōu)良客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案重大項目產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)調查產(chǎn)品銷(xiāo)售方案產(chǎn)品推介產(chǎn)品銷(xiāo)售方案5產(chǎn)品銷(xiāo)售方案的主題和分析：根據不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對象（即營(yíng)銷(xiāo)策劃項目）擬定各自應圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。包括項目的背景，概況，進(jìn)展，發(fā)展趨勢等。營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項分類(lèi)分析，也可以是綜合分析，視策劃的具體情況而定。1項目市場(chǎng)分析⑴宏觀(guān)環(huán)境狀況：宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，宏觀(guān)經(jīng)濟政策，金融貨幣
