東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)售活動(dòng)(如何寫(xiě)好一篇關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū))
1.如何寫(xiě)好一篇關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營(yíng)銷(xiāo)。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。
如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？ 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 1.邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。 創(chuàng )意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
2.高分求一份《2010年某新款汽車(chē)推廣策劃書(shū)》
以某東風(fēng)本田汽車(chē)為例。
《2010年某新款汽車(chē)推廣策劃書(shū)》 一、市場(chǎng)分析 隨著(zhù)中國經(jīng)濟持續不段穩定的增長(cháng)，人們的收入也不段增加，人們的購車(chē)欲望就會(huì )凸顯出來(lái)。因此，在中國汽車(chē)行業(yè)也是非常火爆的，各個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家都把目光投向這一塊。
昆山，一個(gè)高度開(kāi)放的城市，全國百強縣市之首，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強烈的購車(chē)欲望。 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素 a. 昆山市國民經(jīng)濟運行狀況良好，經(jīng)濟持續高速穩定增長(cháng)。
b. 昆山市GDP的增長(cháng)帶動(dòng)了轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 c. 個(gè)人收入的顯著(zhù)增加，大大促進(jìn)了汽車(chē)的銷(xiāo)售。
（2）市場(chǎng)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素 a. 企業(yè)的資源和目標 b. 經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4S店直銷(xiāo)的方式。
（3）市場(chǎng)構成的特征：秋冬季節是汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季，被業(yè)內人士稱(chēng)為“黃金季節”，相比較而言，夏季則清淡了許多。 2.企業(yè)分析 東風(fēng)本田汽車(chē)武漢有限公司由東風(fēng)汽車(chē)工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì )社通過(guò)改組改造原武漢萬(wàn)通汽車(chē)有限公司，子2003年7月16日組建成立的公司。
企業(yè)現有亮點(diǎn)：1.奇跡般的建設速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月的時(shí)間完成了3萬(wàn)輛產(chǎn)能的建設 2、綠色工廠(chǎng)新工廠(chǎng)以“綠色工廠(chǎng)”為建設目標，采用水性涂料，將有害物質(zhì)（VOC）降到原來(lái)的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標，以?xún)?yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶(hù)提供最好的產(chǎn)品。 4、“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據合資企業(yè)特點(diǎn)，大力推動(dòng)公司各項福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運動(dòng)型多功能車(chē)、時(shí)尚的東風(fēng)本田CIVIC。
3.產(chǎn)品自身分析（SWOT） (1)優(yōu)勢分析：本田CRV及Civic這兩款車(chē)都采取了許多最新的技術(shù)，不僅在車(chē)的動(dòng)力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車(chē)在車(chē)的整體設計方面，不僅時(shí)尚，而且有許多創(chuàng )新的方面。 （2）劣勢分析：本田CRV及本田Civic的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )還是不健全，沒(méi)有一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
還有CRV和Civic對以前有的缺陷并沒(méi)有進(jìn)行改進(jìn)。 （3）機會(huì )分析： ①本田CRV和本田Civic都是最新的車(chē)型，在市場(chǎng)上也是比較受歡迎的。
這兩款車(chē)型都有自己不同的目標受眾，在市場(chǎng)競爭中會(huì )占有很有利的地位。 ②日系車(chē)的性能及價(jià)值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。
（4）威脅分析： ①這兩款車(chē)剛剛上市就會(huì )面臨著(zhù)非常大的挑戰，本田CRV在市場(chǎng)上將面臨豐田的RAV4的強有力的挑戰；而本田Civic在市場(chǎng)上將面臨馬3和福克斯的前后堵截。 ②還有城市機動(dòng)車(chē)數輛的突增，交通問(wèn)題日趨顯著(zhù)，在昆山也會(huì )面臨著(zhù)這樣的困難，交通問(wèn)題肯定會(huì )影響到車(chē)的銷(xiāo)售。
4.競爭對手分析 地處長(cháng)三角，鄰近中國最大的城市上海，經(jīng)濟發(fā)達，汽車(chē)市場(chǎng)非常的火爆，昆山每個(gè)月能銷(xiāo)售1000輛汽車(chē)，有許許多多的汽車(chē)企業(yè)在昆山地區設有汽車(chē)4S專(zhuān)營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)各種不同品牌的車(chē)。在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰。
國外各大品牌紛紛實(shí)現國產(chǎn)化在同國內自主品牌汽車(chē)爭取市場(chǎng)。 （1）本田CRV的競爭對手 本田CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其后面的競爭者隨時(shí)都有可能把他拉下馬。
進(jìn)入到2007年，有更多的廠(chǎng)商投入到SUV陣營(yíng)。 在國內自主品牌方面，奇瑞汽車(chē)的瑞虎，瑞虎的銷(xiāo)售量已經(jīng)達到國內SUV產(chǎn)品月銷(xiāo)售量的前列；長(cháng)城汽車(chē)：哈弗長(cháng)城心，受到許多消費者的認可，是國產(chǎn)SUV車(chē)型中的實(shí)力派。
湖南長(cháng)豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車(chē)等許多SUV的競爭者。 在國內合資品牌方面，北京現代途勝，這是現代3款SUV中偏小型的車(chē)型，投產(chǎn)以后獲得了相當不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)這是本田CRV這款車(chē)的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時(shí)尚，個(gè)性十足，在市場(chǎng)的反映也不錯。
（2）本田Civic的競爭對手 本田Civic是一款非常時(shí)尚的車(chē)型，在市場(chǎng)上有很多的競爭者。其目前在市場(chǎng)上的也面臨著(zhù)許多的競爭對手。
目前在市場(chǎng)上的競爭對手主要有花冠，福克斯，速騰，馬自達3，標志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達3也是本田Civic在市場(chǎng)上一個(gè)重要的競爭對手，馬自達3的動(dòng)力性能和運動(dòng)外觀(guān)都能和本田Civic有的一拼。
二、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn) 1.消費者分析 （一）車(chē)市消費共性分析 a轎車(chē)全面進(jìn)入昆山市普通家庭 b價(jià)格是消費者關(guān)心的熱點(diǎn) c在車(chē)型、外觀(guān)的選擇上消費者已經(jīng)表現出務(wù)實(shí)態(tài)度 d對油耗和服務(wù)的要求非常高 （二）消費階層區分 a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板，主要夠買(mǎi)高檔車(chē)。 b中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車(chē)市場(chǎng)主力軍。
c公私兩用型：這部分人是主要以出租車(chē)司機為主要代表 1. “東風(fēng)本田”汽車(chē)訴求點(diǎn) a東風(fēng)本田CRV：多功能運動(dòng)型車(chē) b東風(fēng)本田Civic：時(shí)尚運動(dòng)型車(chē) 訴求要點(diǎn)：運動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。 3. 市場(chǎng)定位 昆山，各品牌的車(chē)有許多，而在這么多品牌的車(chē)中，怎么樣才能讓消費者去認識本田CRV和本田Civic，只有提升他們在昆山地區的知名度和品牌形象。
（1）.產(chǎn)品定位： 本田CRV是面對的城市SUV一族，面對的就是喜歡運動(dòng)有活力事業(yè)有成的中年和青。
3.如何寫(xiě)好一篇關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
4.車(chē)橋、汽車(chē)制動(dòng)鼓、剎車(chē)鼓、商用車(chē)配件銷(xiāo)售策劃或促銷(xiāo)方法
沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗，說(shuō)說(shuō)自己的想法，給你提點(diǎn)思路吧。
作為上述這些產(chǎn)品，主要是為車(chē)輛生產(chǎn)廠(chǎng)家配套，銷(xiāo)售目標是車(chē)輛主機廠(chǎng)，不是終端用戶(hù)，所以，銷(xiāo)售策劃還是針對汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家制訂。第一是已有配套關(guān)系的廠(chǎng)家，以提升供貨系數，增加銷(xiāo)量為重中之重。
建議在生產(chǎn)淡季時(shí)，邀請主機廠(chǎng)技術(shù)、檢驗、生產(chǎn)、采購部門(mén)來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)，推介新產(chǎn)品，顯示企業(yè)技術(shù)、檢驗、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理能力等。最重要的是相應做些業(yè)務(wù)攻關(guān)工作（你懂的），給主機廠(chǎng)各部門(mén)領(lǐng)導留下好印象，在下個(gè)旺季到來(lái)時(shí)，能提升銷(xiāo)量。
第二是開(kāi)發(fā)新的主機廠(chǎng)銷(xiāo)售渠道，這方面切入時(shí)機是關(guān)鍵，在生產(chǎn)旺季即將到來(lái)時(shí)，走訪(fǎng)無(wú)業(yè)務(wù)的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，提供樣品，建立關(guān)系，把企業(yè)各方面能力讓其有充分的了解。一旦汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)原配套體系中，車(chē)橋供貨商出現批量質(zhì)量問(wèn)題、供貨不及時(shí)、價(jià)格上漲時(shí)，你的機會(huì )就來(lái)了。
第三是適當的廣告宣傳，我不建議做電視、報紙廣告，建議印刷企業(yè)宣傳品，一定要將已經(jīng)建立配套關(guān)系的名優(yōu)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)印上，能給他們配套，這是實(shí)力的象征。另外就是做網(wǎng)絡(luò )宣傳，百度、阿里都可以，最好是采購人員上網(wǎng)搜索相關(guān)信息時(shí)，能第一個(gè)搜索到你。
個(gè)人意見(jiàn)，希望有所幫助。
5.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案怎么寫(xiě)
中華汽車(chē)網(wǎng)校給大家找來(lái)一個(gè)范文供大家參考。
【汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】 關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案編制概述 怎樣來(lái)編制一個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃？大多數的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃，包含上圖所列的各節：摘要、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況、機會(huì )和問(wèn)題分析、預測、目標、營(yíng)銷(xiāo)策略、行動(dòng)方案、預計的損益表和控制。 計劃內容各節概述如下： 1）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案摘要 計劃文件的開(kāi)頭部分應該有一個(gè)關(guān)于本計劃的主要目標和建議事項的簡(jiǎn)短摘要。
2）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之當前營(yíng)銷(xiāo)狀況 計劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車(chē)輛、分銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境的背景數據。 市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數據。
市場(chǎng)的規模和成長(cháng)（以實(shí)物單位和金額體現），在市場(chǎng)和地區細分市場(chǎng)的銷(xiāo)售量來(lái)表示。顧客需求和購買(mǎi)行為趨勢。
車(chē)輛狀況：這部分列出每一主要車(chē)輛過(guò)去幾年的銷(xiāo)售額、價(jià)格、貢獻毛利和利潤。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規模、目標、市場(chǎng)份額、車(chē)輛品牌、營(yíng)銷(xiāo)戰略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀(guān)環(huán)境：描述宏觀(guān)環(huán)境的主要趨勢？人口統計的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治的（法律地）、社會(huì )的（文化的）--它們都與車(chē)輛的銷(xiāo)售前景有著(zhù)某種聯(lián)系。 3）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之swot分析 在描述當前營(yíng)銷(xiāo)狀況數據的基礎上，一定要站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度上觀(guān)察汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，需要在計劃期內對車(chē)輛銷(xiāo)售的機會(huì )（威脅）、優(yōu)勢（劣勢）和問(wèn)題。
企業(yè)所面臨的主要機會(huì )和威脅。機會(huì )和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。
把它們記下來(lái)，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理應該對機會(huì )和威脅分類(lèi)，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會(huì )和威脅。
公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問(wèn)題分析：在這一部分，公司應用機會(huì )（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問(wèn)題。
對這些問(wèn)題的討論，將導致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰略和戰術(shù)。 汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理了解到的問(wèn)題所在和面臨著(zhù)對目標作某些基本決策。
這些目標將指導隨后尋找戰略和行動(dòng)方案。 4）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之銷(xiāo)售預測：在這一部分，對銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤等方面的預測。
5）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之目標確定： 計劃應該具有一定的目標。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務(wù)目標和營(yíng)銷(xiāo)目標。
財務(wù)目標：每一個(gè)公司都在尋求一定的財務(wù)目標即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實(shí)際策劃，也是公司盈利最直接的體現。
營(yíng)銷(xiāo)目標：財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。例如： 如果公司想賺到期200萬(wàn)元利潤，并且它的目標利潤率是銷(xiāo)售額的2%，那么，它在銷(xiāo)售收入上的目標必須是10000萬(wàn)元。
在2002年獲得總銷(xiāo)售收入10000萬(wàn)元，比去年提高30%。銷(xiāo)售量為500臺車(chē)輛，它占預期的市場(chǎng)份額外2%。
經(jīng)過(guò)該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之策略制定： 目標市場(chǎng)：高層次的家庭，著(zhù)重女性購買(mǎi)者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車(chē)輛線(xiàn)：增添一個(gè)新品牌。
價(jià)格：價(jià)格和競爭品牌相近。 分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區、郊區；努力加強對郊縣市場(chǎng)的滲透。
銷(xiāo)售隊伍：擴大10%和導入銷(xiāo)售管理系統。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。
廣告：開(kāi)展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著(zhù)定位戰略的目標市場(chǎng)；在廣告中注重服務(wù)；增加20%的廣告預算。 促銷(xiāo)：增15%的促銷(xiāo)預算。
市場(chǎng)調研：增在10%的費用，以改進(jìn)對顧客選擇過(guò)程中的了解和掌握競爭對手的動(dòng)向。 策略說(shuō)明描寫(xiě)了汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內容。
每個(gè)要素要回答下列問(wèn)題： 將做什么？什么時(shí)候做？誰(shuí)來(lái)做？成本為多少？ 7）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之計劃的編制：各類(lèi)計劃的編制，包括行動(dòng)方案。它回答應該做什么？誰(shuí)來(lái)做它？什么時(shí)候做？它需要多少成本？ 8）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之預計損益表： 行動(dòng)計劃中，汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理應該集中說(shuō)明支持該方案的預算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。
在收入的那一方，它指出預估的銷(xiāo)售數量和平均實(shí)現價(jià)格。在開(kāi)支方面，它表明成本、營(yíng)銷(xiāo)費用，以及再細分下去的細節。
收入和開(kāi)支之差就是預計利潤。 9）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之控制：計劃書(shū)的最后一節控制，用以監督計劃的進(jìn)程。
通常目標和預算按月或季來(lái)制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒(méi)有達到預期目標的部門(mén)。
這些落后部分的經(jīng)理必須說(shuō)明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動(dòng)來(lái)改進(jìn)計劃，以爭取實(shí)現預期的目標。
6.東風(fēng)商用車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)體系
滿(mǎn)懷連續七年蟬聯(lián)國內中重卡行業(yè)第一優(yōu)良業(yè)績(jì)的喜悅，2010年12月16日，東風(fēng)商用車(chē)公司2011年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在海南博鰲隆重召開(kāi)。東風(fēng)公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記徐平出席大會(huì )并講話(huà)，徐平強調指出，東風(fēng)商用車(chē)公司要以改革創(chuàng )新精神，加強和改善整體營(yíng)銷(xiāo)力，進(jìn)一步變革營(yíng)銷(xiāo)模式，構建具有東風(fēng)特色的、能夠獨領(lǐng)風(fēng)騷的營(yíng)銷(xiāo)體系 。
東風(fēng)公司副總經(jīng)理童東城，東風(fēng)公司黨委常委朱福壽、周強，東風(fēng)公司工會(huì )主席葉惠成等出席大會(huì )。2010年，東風(fēng)商用車(chē)公司預計全年銷(xiāo)售將達到30萬(wàn)輛，同比增長(cháng)66%，領(lǐng)先于行業(yè)增幅。其中，東風(fēng)中卡、重卡市場(chǎng)份額分別位居行業(yè)第一、第二，東風(fēng)品牌商用車(chē)連續七年蟬聯(lián)國內中重卡行業(yè)第一。東風(fēng)商用車(chē)公司以?xún)?yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，極大地提升了東風(fēng)品牌產(chǎn)品對母公司的貢獻度，東風(fēng)長(cháng)子的地位得到強化；極大地帶動(dòng)了東風(fēng)旗下零部件、裝備以及關(guān)聯(lián)的實(shí)業(yè)公司等事業(yè)單元的業(yè)績(jì)攀升，更好地承擔起了對員工、股東、客戶(hù)和社會(huì )的責任。
徐平對東風(fēng)商用車(chē)取得的成績(jì)給予充分肯定。他說(shuō)，東風(fēng)商用車(chē)作為東風(fēng)公司的重要板塊，為東風(fēng)公司、乃至中國的自主品牌的建設和發(fā)展都做出了巨大貢獻。針對今后的發(fā)展，徐平指出，東風(fēng)商用車(chē)公司一定要以科學(xué)發(fā)展為主題，以轉變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線(xiàn)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為根本，不斷優(yōu)化和調整結構，建構更領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢；要不斷提升商品的市場(chǎng)競爭力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力，并從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌經(jīng)營(yíng)，有重點(diǎn)、分區域、全系列地開(kāi)拓市場(chǎng)；要以改革創(chuàng )新精神，加強和改善整體營(yíng)銷(xiāo)力，進(jìn)一步變革營(yíng)銷(xiāo)模式，構建具有東風(fēng)特色的、能夠獨領(lǐng)風(fēng)騷的營(yíng)銷(xiāo)體系。
童東城在講話(huà)中指出，30萬(wàn)輛的總銷(xiāo)量以及24萬(wàn)輛的中重卡銷(xiāo)量，鑄就了東風(fēng)創(chuàng )立40年來(lái)商用車(chē)事業(yè)新的里程碑，為東風(fēng)公司高質(zhì)量跨越200萬(wàn)輛，東風(fēng)有限提前實(shí)現100萬(wàn)輛做出了重要貢獻，標志著(zhù)東風(fēng)商用車(chē)進(jìn)入高速發(fā)展的快車(chē)道。他要求，東風(fēng)商用車(chē)所有經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)絡(luò )成員要充分認清當前的宏觀(guān)形勢和市場(chǎng)環(huán)境，確保東風(fēng)商用車(chē)公司從容穩健、持續健康發(fā)展；要著(zhù)力加強微觀(guān)市場(chǎng)個(gè)案實(shí)證的研究，準確把握市場(chǎng)脈搏；要著(zhù)力加強東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦的服務(wù)保障工作，維護好東風(fēng)品牌的形象；以打造營(yíng)銷(xiāo)特種部隊為契機，打造一支專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、國際化的營(yíng)銷(xiāo)團隊；要謀劃好營(yíng)銷(xiāo)力建設和未來(lái)五年的規劃，構建獨具特色的商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)文化。東風(fēng)商用車(chē)公司總經(jīng)理黃剛在大會(huì )上介紹了東風(fēng)商用車(chē)2010年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)以及未來(lái)發(fā)展規劃。大會(huì )表彰了獲得東風(fēng)商用車(chē)2011年度戰略經(jīng)銷(xiāo)商提名獎、2010年度品系能力提升獎、服務(wù)企業(yè)獎、營(yíng)銷(xiāo)貢獻獎的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)和2010年度優(yōu)秀改裝企業(yè)、優(yōu)秀金融服務(wù)企業(yè)、優(yōu)秀商用車(chē)發(fā)運企業(yè)。
7.求一個(gè)汽車(chē)4S店圣誕節活動(dòng)策劃方案
現在我們國內很多人都熱衷于過(guò)圣誕節，所以圣誕節促銷(xiāo)也是個(gè)不錯的時(shí)機.展廳的話(huà)建議布置棵圣誕樹(shù)，然后樹(shù)上掛一些禮品.我的建議是擺一個(gè)柜子，柜子里放一些禮品盒.盒子里放上不一樣的禮品.很多車(chē)主買(mǎi)車(chē)都希望得到實(shí)際的優(yōu)惠.那么比如你賣(mài)車(chē)平時(shí)優(yōu)惠現金6000元，那么圣誕活動(dòng)時(shí)建議你優(yōu)惠現金5000元.剩余1000元換成禮物優(yōu)惠.可以是制作成大型卡片，上面著(zhù)寫(xiě)1000元加油卡\贈送常規保養3次\減現金1680元\，只要在你們承受范圍內，都可以嘗試.只要買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)在洽談好價(jià)格后隨機抽取一個(gè)禮品.這樣更容易讓客戶(hù)喜歡. -。
8.汽車(chē)4S店如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)
如果你想在店頭活動(dòng)有好的提升，
建議可以參加一下系統的培訓，或者有很多網(wǎng)上有免費的課程，我個(gè)人也一直在聽(tīng)梵天管理咨詢(xún)的免費課程，對于你的提問(wèn)簡(jiǎn)單的發(fā)表一個(gè)人的意見(jiàn)，希望可以幫到到你！
一、前期策劃
1. 明確活動(dòng)目的。舉辦活動(dòng)是要擴大宣傳？還是集客成交？活動(dòng)成本是多少？成交政策是什么？銷(xiāo)量目標多少？結合政策和成交量，估算銷(xiāo)售利潤與活動(dòng)成本對比，做這樣一場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值在哪里？
2. 主題確定。
3. 活動(dòng)宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制：
5. 銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約。
二、制定促銷(xiāo)政策
1. 外促內容：
1） 制定限時(shí)限量的特價(jià)車(chē)型表，體現廠(chǎng)家指導價(jià)、平時(shí)優(yōu)惠價(jià)、今日一口價(jià)。
2） 制定5重禮/8重禮等等，結合自己店里的情況，進(jìn)店賞車(chē)禮、金融助購禮、車(chē)輛精裝禮、用車(chē)清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……
2. 內促內容：
1） 正激勵：
活動(dòng)當天銷(xiāo)售顧問(wèn)成交*臺，提成xx元/臺
活動(dòng)當天銷(xiāo)售顧問(wèn)成交任務(wù)外+5臺，提成xx元/臺（總之設置臺階，造成銷(xiāo)售顧問(wèn)多成交的心理，具體加多少臺看自家店日常的銷(xiāo)量嘍）
小組完成指標，組長(cháng)xx元/臺
2） 負激勵：
邀約目標，少到1組，負激勵10元
三、活動(dòng)彩排
這個(gè)環(huán)節不可忽視，一定要做，而且要認真做。從客戶(hù)進(jìn)店問(wèn)好、引導簽到、車(chē)輛講解、意向金（誠意金）收取、活動(dòng)環(huán)節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個(gè)環(huán)節客戶(hù)會(huì )有什么疑問(wèn)，我們如何應對？活動(dòng)過(guò)程會(huì )出現的各種意外均需要準備應急預案，音響不出聲怎么辦？小朋友哭鬧怎么辦？都要在演練時(shí)做好應對。
四、現場(chǎng)的實(shí)施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門(mén)口攔截組（銷(xiāo)售總監、展廳經(jīng)理一定要站到展廳門(mén)口，對離開(kāi)展廳的每一組客戶(hù)進(jìn)行交流，訂車(chē)的恭祝喜提愛(ài)車(chē)，未訂車(chē)的詢(xún)問(wèn)原因，解決問(wèn)題，促成訂單）必須及時(shí)到位。
五、結束后工作
不要以為活動(dòng)結束收收桌椅板凳就行了，要對活動(dòng)獲得的每一組客戶(hù)信息進(jìn)行有效的跟蹤，對未到店的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，告知客戶(hù)給領(lǐng)導申請過(guò)了，第二天到店提車(chē)的話(huà)也能享受今天的政策。
書(shū)面總結和相關(guān)資料的也要歸檔。包括活動(dòng)來(lái)店量（邀約進(jìn)店、自然客流）、客戶(hù)信息留存比例、活動(dòng)過(guò)程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動(dòng)最終成交量的統計，包括整個(gè)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，單臺集客成本、單臺訂交成本等等都需要核算。 成交臺次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上？
一定不能忘記的是，再寫(xiě)一篇活動(dòng)成功舉辦軟文發(fā)給他們，對我店進(jìn)行有效的宣傳、最大化的露出。
9.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)里面的促銷(xiāo)手段一般都有什么
1、新車(chē)上市
很多廠(chǎng)商，都會(huì )在國慶節期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭競力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車(chē)上市的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對比，大多數人認為新車(chē)上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。
2、降價(jià)促銷(xiāo)
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案。活動(dòng)期間，根據不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車(chē)，趁機在國慶再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車(chē)送大禮包
為了吸引消費者的選購，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車(chē)上人員責任險、不計免賠險。
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶(hù)
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著(zhù)他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷(xiāo)售
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
6、無(wú)息按揭購車(chē)
購車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購買(mǎi)的話(huà)，至少可以省下1萬(wàn)元利息。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開(kāi)展了秋季免費檢測活動(dòng)，包括21項檢測內容。國慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。望采納，謝謝！
10.促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)內容
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篇一：促銷(xiāo)活動(dòng)方案 國慶、中秋雙節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的： 1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度； 2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè) 績(jì)； 二、活動(dòng)主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計： 1、一重禮：進(jìn)店免費禮無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品 一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者（預計10天300個(gè)）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)， 不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛。本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自 行申請。 3、三重禮：中秋團圓禮（特價(jià)車(chē)除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送
