商場(chǎng)周活動(dòng)(商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)策劃)
1.商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)策劃
一個(gè)良好的促銷(xiāo)主題往往會(huì )產(chǎn)生較大的震撼效果，所以應針對整個(gè)促銷(xiāo)內容擬訂具有吸引力的促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)主題的選擇應把握兩個(gè)字：一是“新”
即促銷(xiāo)內容、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實(shí)”，即簡(jiǎn)單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。
按促銷(xiāo)主題來(lái)劃分，促銷(xiāo)活動(dòng)可分為以下四種：
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會(huì )影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經(jīng)營(yíng)者對開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)都十分重視，希望能通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。通常開(kāi)業(yè)當日的業(yè)績(jì)可達平日業(yè)績(jì)的5倍左右。
2、年慶促銷(xiāo)活動(dòng)：年慶促銷(xiāo)活動(dòng)的重要性?xún)H次于開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，因為每年只有一次。對此供應商一般都會(huì )給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷(xiāo)活動(dòng)。其促銷(xiāo)業(yè)績(jì)可達平日業(yè)績(jì)的1.5%-2倍。
3、例行性促銷(xiāo)活動(dòng)：例行性促銷(xiāo)通常是為了配合國定節日、民俗節日及地方習俗、行事等而舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般而言超市每月均會(huì )舉辦2—3次例行性活動(dòng)，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購買(mǎi)品項及金額，促銷(xiāo)期間的業(yè)績(jì)可比非促銷(xiāo)期間提高2—3成。
4、競爭性促銷(xiāo)活動(dòng)：競爭性促銷(xiāo)活動(dòng)往往發(fā)生在競爭店數量密集的地區。當競爭店采取特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)或年慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)通常均會(huì )推出競爭性促銷(xiāo)活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額衰退。
促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種：
1、人員促銷(xiāo)：人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo)，這樣做反而會(huì )影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。
2、廣告促銷(xiāo)：廣告促銷(xiāo)是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱(chēng)之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò )；紅布條；宣傳單；海報；DM等。
規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分：
① 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶(hù)外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿
② 年慶促銷(xiāo)常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播
③ 例行性促銷(xiāo)常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播
④ 競爭性促銷(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。
3、銷(xiāo)售促進(jìn)，也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。
是一種直接用利益來(lái)刺激消費需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。
特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運用不當也會(huì )產(chǎn)生負效應，會(huì )使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。
銷(xiāo)售促進(jìn)是超市最重要的促銷(xiāo)方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應考慮以下四個(gè)問(wèn)題：
① 刺激的規模：即確定促銷(xiāo)預算，并估算該促銷(xiāo)預算應有多少新增的銷(xiāo)售量來(lái)彌補才能保本；
② 參加者的條件：即確定享受促銷(xiāo)優(yōu)惠的對象，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品；
③ 促銷(xiāo)信息的傳播途徑：即如何將促銷(xiāo)信息傳達到促銷(xiāo)對象，如放在包裝內，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上；
④ 促銷(xiāo)時(shí)間：即不能太短也不能太長(cháng)。
2.百貨店周年活動(dòng)方案大家有什么想法
促銷(xiāo)活動(dòng)方案探討 積分卷促銷(xiāo)活動(dòng)方案 積分卷是一種常用的促銷(xiāo)手段，對刺激消費者多次購買(mǎi)有特殊的效果。
根據德州的消費水平和市場(chǎng)需要，準備用以下操作方法： 一. 沒(méi)有時(shí)間限制的積分卷。 消費者在本超市購買(mǎi)商品達100元，就可免費獲得積分卡一張，建立“換物本”今后在每消費50元就可積1分（以微機單據為證），可以在超市內兌換相應金額的商品。
沒(méi)有時(shí)間限制可隨時(shí)進(jìn)行。 優(yōu)點(diǎn)：能吸引消費者長(cháng)期購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：不能刺激消費者在短期內迅速購買(mǎi)，大量購買(mǎi)，多次購買(mǎi)，因沒(méi)有時(shí)間限制，消費者會(huì )按正常的購買(mǎi)頻率，購買(mǎi)數量去買(mǎi)商品，慢慢積累分卷，最后也能兌換商品。 需要專(zhuān)人負責保管購物小票或須制作三軌磁條卡。
二. 有時(shí)間限制的積分卷。 指在規定的促銷(xiāo)時(shí)間內，消費者購買(mǎi)了商品才能得到積分卷。
或只有在促銷(xiāo)時(shí)間內才能用積分卷兌換商品。 1. 可在開(kāi)業(yè)1----3月內，所購商品金額（以微機單據為證）為980元（9月8日開(kāi)業(yè)）即可獲獎品一份最好是購物卷為50元，登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎。
抽獎可為固定日期如1月1日（可以吸引元旦期間的消費群體）設大獎1名中獎10名小獎20名，其余均為參與獎。獎金金額根據人數來(lái)定。
（開(kāi)獎應在報紙上宣布名單） 2. 所購商品金額以所購商品金額（以微機單據為證）為980元（9月8日開(kāi)業(yè)）即可獲獎品一份或是購物卷約為50元。登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎。
登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎。抽獎以20人為1組。
設大獎1名金額500元。中獎5名100元。
不在設其他獎項。 優(yōu)點(diǎn)：能刺激消費者短期多次購買(mǎi)或購買(mǎi)數量，見(jiàn)效快。
缺點(diǎn)：獎金金額設定不易掌握，少不起作用，多影響利 潤。 注意事項：金額核算準確，須協(xié)調工商，公證部門(mén)。
活動(dòng)開(kāi)始后 不能隨意終止，否則消費者積累了微機單據不能兌換 會(huì )認為上當受騙，引起糾紛，影響信譽(yù)。
3.策劃之家：商場(chǎng)的十周年慶典活動(dòng)如何策劃
首先，活動(dòng)策劃公司認為商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)其亮點(diǎn)和重點(diǎn)就是促銷(xiāo)活動(dòng)。
而促銷(xiāo)活動(dòng)的主題要做的震撼、熱鬧，有創(chuàng )意，才能凸顯出整個(gè)商場(chǎng)的聲勢以及品牌效應，才可以讓商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)做的比較成功。所以，商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)一定要明白重點(diǎn)。
其次，商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)也好，或者是為了在慶典活動(dòng)之際舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)也罷。對于其宣傳模式一定要多加重視才對。
一般情況來(lái)說(shuō)，比較常用且有一定效果的媒體就是報紙和宣傳單的發(fā)放。或者利用電臺、交通工具以及戶(hù)外條幅、海報、店內廣播，網(wǎng)絡(luò )新聞稿的宣傳等等，其效果也是很不錯的。
最后，商場(chǎng)慶典活動(dòng)現場(chǎng)的布置也是十分重要的環(huán)節之一。我們必須要將商場(chǎng)周年慶典的活動(dòng)現場(chǎng)做的符合我們促銷(xiāo)或者店慶的主題，然后再此基礎上確保商場(chǎng)周年慶典活動(dòng)現場(chǎng)能夠體現出熱鬧、喜慶的氛圍。
4.超市十周年活動(dòng)方案
首先，超市活動(dòng)最吸引人的就是促銷(xiāo)，這樣人氣多了，前往購買(mǎi)的就多了，針對十周年這個(gè)主題，大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)回饋新老顧客；其次，可以用消費換抵用券，為了保障超市利益，可以指定品牌使用，或者時(shí)間規定上占優(yōu)勢，這樣客戶(hù)為了一定限額的抵用券，就會(huì )促進(jìn)客戶(hù)的消費，從而達到超市的收益；再次，可以做些抽獎活動(dòng)，活動(dòng)一定要設立一個(gè)大禮，其他的可以因供應商提供而定，也可多些換購項目，這樣客戶(hù)心理會(huì )覺(jué)得這間超市為民服務(wù)意識強，也可提高知名度！我是從一個(gè)消費者得心理總結上訴回答的，不好！供參考。
5.甲商場(chǎng)周年慶節做活動(dòng),活動(dòng)方案如下：所有商品一律打八折出售；
考點(diǎn)：最優(yōu)化問(wèn)題
專(zhuān)題：優(yōu)化問(wèn)題
分析：本題根據小剛的媽媽想要購買(mǎi)的商品價(jià)格及兩個(gè)商店的優(yōu)惠方案分別分析計算即可得出哪個(gè)商店購買(mǎi)更便宜：
甲商場(chǎng)所有的商品一律打八折即按原價(jià)的80%出售，一輛售價(jià)960元的學(xué)習機實(shí)售960*80%=768元；
乙商場(chǎng)實(shí)行現金優(yōu)惠，消費滿(mǎn)200元返回現金50元，則購一輛售價(jià)960元的學(xué)習機實(shí)花960-50*4=760元；
760元解答： 解：甲商場(chǎng)實(shí)花：960*80%=768（元）
乙商場(chǎng)實(shí)花：960-50*4=760（元）
760元答：小剛的媽媽在乙商場(chǎng)購買(mǎi)這臺學(xué)習機比較劃算.
點(diǎn)評：根據購買(mǎi)的商品價(jià)格及兩個(gè)商店的優(yōu)惠方案分別分析計算是完成本題的關(guān)鍵.
6.商場(chǎng)運動(dòng)城店慶策劃怎么寫(xiě)呀~~~哪位高人有好點(diǎn)子~請指點(diǎn)一二~謝啦~
店慶策劃 [第一部分：活動(dòng)概要] 活動(dòng)前言： XX商城自成立以來(lái)，7年如一日，尤如一條美麗的七彩虹，放耀著(zhù)迷人的光彩。
一路走來(lái)，曾經(jīng)的風(fēng)雨與彩虹都成為歷史。 7年是一個(gè)逗號，面臨著(zhù)新的挑戰與激烈競爭。
7年是一個(gè)檻，跨過(guò)檻就像征著(zhù)一個(gè)嶄新的生命與起點(diǎn)。 從“破繭成蝶”的那天起，就注定XX人去追尋萬(wàn)紫千紅、百花齊放的芬芳世界！ 店慶主題： 炫彩七周年 狂歡盛典 唯我狂送 活動(dòng)主題： 炫彩七年 狂歡盛典（慶典儀式） 炫彩七年 唯我狂送（滿(mǎn)贈活動(dòng)） 感恩回報 生鮮勁爆（超市低價(jià)） …… 主題要素： 店慶 滿(mǎn)贈 回報 主題意義： 通過(guò)“炫”字表達光明照耀的錦銹前程；“彩”字引出彩虹的赤、橙、黃、綠、青、藍、紫七彩顏色，喚醒大家對7年的歷程回顧，同時(shí)也有象征7年輝煌歷程的潛在意義。
用“狂”字表示忘我的激情，用“歡”字表達喜慶、熱鬧的氣氛。“唯我”表達出自我、自信、自強的信念與XX商城人的氣魄。
“狂送”則顯示出活動(dòng)的力度，氣勢與震憾力。 整體基調： 熱烈、喜慶、激情、火爆、有震憾全城的氣勢。
備選主題 歡躍七周年 贈送到極限 輝煌七年 感恩五天 活動(dòng)范圍： XX商城市八縣兩區（市區為主） 活動(dòng)時(shí)間： 2006年11月15日—11月19日（五天） 活動(dòng)形式： 以滿(mǎn)贈活動(dòng)為主，配合七周年慶典儀式活動(dòng)。 具體安排為： 11月15日滿(mǎn)100送20禮券活動(dòng)開(kāi)始。
11月16日滿(mǎn)100送20禮券活動(dòng) 11月17日9:00七周年慶典儀式活動(dòng)開(kāi)始。 11月17日21:00滿(mǎn)送活動(dòng)升級開(kāi)始。
11月18日、19日恢復滿(mǎn)100送20活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 1、營(yíng)造濃厚周年店慶的氣氛，刺激消費者眼球，吸引人流，增強競爭力，從而提升銷(xiāo)售。
2、穩定、拓展商圈內顧客群、培養品牌、提升美譽(yù)度。 3、通過(guò)活動(dòng)，加強供貨商、員工的信心。
銷(xiāo)售目標：xx萬(wàn) 活動(dòng)目標： 目標一：樹(shù)立XX商城XX商城的強勢品牌。 目標二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與國慶節活動(dòng)形成持續呼應，進(jìn)一步顯示在激烈競爭中XX商城的實(shí)力。
活動(dòng)優(yōu)勢： 七年培養的忠實(shí)消費群，已形成在XX商城店慶消費的習慣，對XX商城的店慶促銷(xiāo)活動(dòng)有熱衷期盼。 ________________________________________ [第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造] 總體原則： ?緊密結合主題，形成主題表現。
?突出隆重感，形象傳達及視覺(jué)效果。 布局規劃： 街區： ?XX路、XX路、XX主干道條幅宣傳（100條）。
?商業(yè)集中區重點(diǎn)街區社區宣傳單發(fā)放（10000份）。 場(chǎng)內外 ?八縣、城區宣傳單發(fā)放（40000萬(wàn)） ?門(mén)外立放標示七周年店慶的彩旗（30個(gè)）。
?門(mén)前設置升空氣球（帶豎標，8個(gè)） ?門(mén)外設置大型拱門(mén)2個(gè)。 ?廣場(chǎng)前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)活動(dòng)信息。
?樓體懸掛巨型彩色條幅（50條） ?門(mén)頭店慶主題宣傳。 ?場(chǎng)內頂端懸掛POP掛旗（1000份）。
?場(chǎng)內主題海報宣傳（3000份）。 ?場(chǎng)內主題展板、X支架宣傳（10塊） ?總服務(wù)臺宣傳單的發(fā)放。
（2000份） ________________________________________ [第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案] 1、唯我狂送 凡當日購物，憑POS小票 百貨滿(mǎn)100元送20元券； 超市滿(mǎn)200元送20元券；（包括家居超市、便民店） 小家電滿(mǎn)300元送20元券。（大家電不參與，大家電活動(dòng)見(jiàn)活動(dòng)3） 注： （1）不參加活動(dòng)的特例商品（煙酒、黃鉑金、手表、大家電、化妝品、照相器材、個(gè)別品牌）除外。
（2）單張POS小票購物金額為100或200或300的整數倍，可以按各檔實(shí)際倍數領(lǐng)取相應級別禮券，余額舍去，不可跨部門(mén)累計，累計小票最多三張，贈券不找零，全場(chǎng)通用。 （3）禮送有效使用日期：11月15日—11月20日 （4）活動(dòng)期間購買(mǎi)參加優(yōu)惠活動(dòng)的品牌，不能使用會(huì )員卡。
（5）禮券蓋有公司財務(wù)印章均為有效。 （6）發(fā)放地點(diǎn)： 2、營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(cháng) 贈送瘋狂升級！ 11月17日： 早9:00-晚21:00，百貨、超市、小家電每滿(mǎn)100、200、300送20元禮券（正常送） 晚21:00—22:00，百貨、超市、小家電每滿(mǎn)100、200、300送40元禮券（升級送） 注：1、延時(shí)贈送顧客很火暴時(shí)，根據情況即時(shí)延長(cháng)活動(dòng)時(shí)間，廣播、POP及時(shí)提示。
2、禮券以POS機購物小票時(shí)間為準。 責任部門(mén)：財務(wù)部（人力抽人配合） 3、大家電：超低價(jià)格，豪禮無(wú)限！ 大家電（彩電、冰箱、洗衣機、空調）的數量要多，申請廠(chǎng)家限量超低價(jià)機，每天限量發(fā)售，同時(shí)配合廠(chǎng)家贈品達到多多益善，豪禮無(wú)限。
大家電特價(jià)機的數量非常非常關(guān)鍵，可直接影響整個(gè)銷(xiāo)售額的完成情況。 4、感恩回報 生鮮勁爆（超市、北關(guān)便民店） 除滿(mǎn)贈活動(dòng)外，廠(chǎng)家提供的不同生鮮特價(jià)商品，奉獻給廣大的消費者。
要求：精、優(yōu)。雞蛋、大米超低特價(jià)等。
（此活動(dòng)不參與滿(mǎn)贈活動(dòng)） 責任部門(mén)：連鎖超市、北關(guān)便民店 5、贏(yíng)獎刮刮樂(lè ) 越刮越有勁！ 活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)30元以上，憑單張POS小票，可參加即刮即獎，“贏(yíng)獎刮刮樂(lè )”抽獎活動(dòng)，多買(mǎi)多刮，越刮越有勁，小票不累計，單張小票最多五張。 一等獎：10名 精品郎酒一箱 二等獎：30名 瘦身電子稱(chēng) 三等獎：1000名 美甲套盒 紀念獎：10000名 圓珠筆或小電燈 活動(dòng)地點(diǎn)：一樓醫藥超市對面 6、炫彩七年 狂歡盛典 （1）11月17日早9:00,XX商城史無(wú)前例，絕無(wú)僅有的大型升旗儀式。
7.綜合性商城店慶活動(dòng)方案,主題標語(yǔ)
標語(yǔ)可以用這些（主要是讀起來(lái)易懂、壓韻、讓人一讀就有購買(mǎi)東西的欲望）：“xx店五年店慶，讓您買(mǎi)到實(shí)惠又盡興！”、“XX店五年店慶，打折、促銷(xiāo)正在進(jìn)行中。”
、“實(shí)惠、禮品、滿(mǎn)意、盡興，盡在XX店五年店慶”等等祝實(shí)話(huà)：既然是綜合性商城無(wú)論是什么活動(dòng)都是要以贏(yíng)利為目的，所以在些活動(dòng)中要體現，薄利多銷(xiāo)也是比較實(shí)用的一種方式。算好成本的情況下：可以采取買(mǎi)幾送幾，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)限一些生活常用商品（例如：雞蛋/大米/肉/油之類(lèi)的等等）低價(jià)促銷(xiāo)賺取人氣（店慶嘛，要的就是人氣），購200錢(qián)以上送抽獎卷一張/350元送兩張（最后指定到一天抽獎，現場(chǎng)兌獎，逾期作廢，獎品就要看你們商場(chǎng)的規模了，要記住送的獎品也要送出品質(zhì)，這也是體現你們商場(chǎng)實(shí)力的地方），還有就是你們店是多久開(kāi)張的比如：1990年，凡100人民幣尾號1990的購買(mǎi)東西可以打幾折等等！ （下面是我在網(wǎng)上找的一個(gè)樣本，希望對樓主有幫助）連鎖超市周年店慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 1.目的結合有阿超市2008年度營(yíng)銷(xiāo)規劃，制定并實(shí)施四周年店慶營(yíng)銷(xiāo)方案，以增加超市聚客力和商品銷(xiāo)售，增強市場(chǎng)控制能力和社會(huì )影響，獲得經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙豐收。
2.主題：歡樂(lè )總動(dòng)員：有阿超市四周年慶典傾情上演3.促銷(xiāo)原則制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的購物氣氛。4.內容4.1活動(dòng)時(shí)間2008/11/29~2008/12/074.2促銷(xiāo)形式4.2.1促銷(xiāo)主體選取220個(gè)品種（家電另外）DM特價(jià)商品，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應的特價(jià)、捆綁、贈品裝商品，突出季節性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；4.2.2促銷(xiāo)熱點(diǎn)每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買(mǎi)數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時(shí)間內哄搶一空；散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷(xiāo)售，1.02元/斤（其余時(shí)間1.05元/斤），使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
4.2.3促銷(xiāo)陳列設專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區域，對促銷(xiāo)品類(lèi)進(jìn)行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣(mài)點(diǎn)，以特價(jià)、贈品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費；4.2.4廠(chǎng)方促銷(xiāo)采購部與營(yíng)銷(xiāo)部提前聯(lián)系規劃好供貨商自辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和DM宣傳）。4.2.5專(zhuān)題促銷(xiāo)心動(dòng)商品驚喜價(jià)：優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動(dòng)就有贈送：活動(dòng)期間，每天購物超過(guò)80元的顧客，可憑當日購物小票（單張，不累計）到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。生日同慶，有禮相送：生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺免費領(lǐng)取蛋糕一個(gè)觸“電”有禮：為慶祝四周年店慶，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯(lián)合推出家電促銷(xiāo)，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運滾滾來(lái)。
DM幸運大抽獎：11月29日——12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報印制的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為準，復印無(wú)效），可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動(dòng)，12月5日10時(shí)在解放店門(mén)前廣場(chǎng)統一開(kāi)獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。4.3分工4.3.1采購部11月20號前確定促銷(xiāo)商品的品種、數量、力度，取得供貨商支持；贈送及DM抽獎活動(dòng)贈品11月24日前確定，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺；生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供（獨立包裝，提前一天送貨至門(mén)店服務(wù)臺），4.3.2營(yíng)銷(xiāo)管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設計；負責12月5日廣場(chǎng)抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂(lè )隊；4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎活動(dòng)的大號海報（注明活動(dòng)規則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內容），12月5日9:00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。
4.3.4賣(mài)場(chǎng)部根據活動(dòng)方案和采購部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現場(chǎng)服務(wù)；4.3.5管理部11月23日前上報營(yíng)銷(xiāo)管理部各店店慶裝飾計劃，營(yíng)銷(xiāo)管理部確定統一意見(jiàn)，分店執行；4.3.6保安部維持好活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)秩序；4.3.7后勤部配合12月5日廣場(chǎng)活動(dòng)的舞臺布置。
8.超市店慶方案
XX 四周年店慶預案 XX 店周年慶，歷來(lái)是 XX 店創(chuàng )銷(xiāo)售的一個(gè)重大節日。
本次店慶緊接春節銷(xiāo)售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(cháng)春節銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區朋友， 為有需要的人們獻一份愛(ài)心。
此次店慶推出“情定四周年 愛(ài)心大行動(dòng) （ 或愛(ài)心滿(mǎn) XX） ”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節、瘋狂情節、互動(dòng)情節三大塊展開(kāi)。
具體如下： 瘋狂情節 一、主題活動(dòng) 1、主題：激情從此開(kāi)始 2、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15--31 3、內容：購物滿(mǎn) 100 元，獻愛(ài)心 1 元送當令生鮮商品一份 （ 價(jià)值 5 元左右 ） ，團購不參加，單張小票限送二次。 4、贈品選擇：雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根據去年店慶 （12.28—1.12） 的銷(xiāo)售與交易數，大于等于 100 元的交易數為 30000 次左右，根據“限送二次”換算，次數達 40000 萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標是交易數增長(cháng) 15%（ 參考隨機計算同期交易數的增長(cháng)率 ） ，今年需贈品數 46000 份，加備量 2000 份，預計量 48000 份。
贈品相關(guān)事宜： 品名 數量 單價(jià) （ 預計 ） 供應商贊助量 門(mén)店自備量 費用 （ 元 ） 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋(píng)果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚(yú) 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000 5、贈品落實(shí)部門(mén)：生鮮 6、分工： 1） 、企劃根據生鮮的談判結果進(jìn)行贈品準備及贈送現場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準備； 2） 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3） 、總臺根據贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數與活動(dòng)期同步進(jìn)行； 7、宣傳：場(chǎng)內：帶“活動(dòng)內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。
對外：店慶專(zhuān)刊、社區輔助宣傳等手段。 8、設想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從來(lái)增加銷(xiāo)售。
二、形象活動(dòng) 1、主題：承諾再續 2、內容： 1） 、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內，在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補差價(jià)； 2） 、我們向您承諾，在購物后 10 天內，如您對商品不滿(mǎn)，可以無(wú)條件退貨。 （ 除消協(xié)規定商品外 ） 3、宣傳和推廣： 1） 、超市主入口處，用顯注的標語(yǔ)提示 ！ 2） 、店慶的 DM 、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。
4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著(zhù)“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價(jià)格誠信度； 三、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng) 保健品： 1 、主題：以舊換新 2 、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15-12.31 5、內容：購買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 （ 或舊包裝 ） 可抵換現金 3 元。 6、分工： 1） 、理貨：與參加活動(dòng)的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔； 2） 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； B 、準備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置； C 、臺帳表格的提供； D 、活動(dòng)結束后費用的清算工作； 3） 、總臺：現場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記； 7、設想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。
又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。
家電： 1、主題：觸“電”大行動(dòng) 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、內容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應商協(xié)調，爭取各類(lèi)商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區氣氛的樹(shù)造及贈品的展示，來(lái)吸引人氣。
4、分工： 1） 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷(xiāo)及贈品的準備； 2） 、企劃：家電區裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛 ！ 四、特價(jià) （ 一 ） 、店慶價(jià)商品 1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、數量： 300 個(gè)左右 4、分工： 1） 、各理貨組談判，準備特價(jià)清單，比例： 3 : 6 : 7（ 生鮮、食品、百貨 ） 。 （ 準線(xiàn)：商品是當令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果 ） 。
（ 提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數量為 80 個(gè)，各理上 DM 比例根據價(jià)格優(yōu)勢定 ） 2） 、企劃： DM 的排版和制作工作；店慶價(jià)標識設計和制作； 5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。
（ 二 ） 、每日沖浪價(jià)商品 1、主題：激情放縱，超值感覺(jué) 2、每日一物 3、分工： 1） 、理貨組準備商品 16 個(gè) （ 分配比例： 3 : 6 : 7） 。價(jià)格尺度絕對低； 2） 、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾； DM 首版制作；沖浪商品畫(huà)報制作；每天更換工作。
4、想分析：以低價(jià)為主，體現商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。
通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節 一、征文活動(dòng) 1、內容：向社會(huì )征文，題目“我與 XX 店的故事。
9.2014年商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案
第一部分：序言 本著(zhù)“以文立商”的宗旨，從本質(zhì)上區別與其他商家通過(guò)讓利打折等手段來(lái)帶動(dòng)消費的模式，營(yíng)造由休閑、體驗、互動(dòng)、娛樂(lè )四大元素構成的4T商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)氛圍，推出以文化休閑體驗為核心的商業(yè)巡展活動(dòng)。
讓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。真正意義上從社會(huì )角度提升大悅城商業(yè)廣場(chǎng)的形象，樹(shù)立高層次的文化消費理念，籠絡(luò )高層次的消費群體，展現名店風(fēng)范。
第二部分：活動(dòng)策劃概要 一、活動(dòng)主題：圍繞“藍色之夢(mèng)”海洋文化主題，開(kāi)展大型休閑體驗式商業(yè)巡展活動(dòng)。 二、活動(dòng)地點(diǎn)：大悅城商業(yè)廣場(chǎng) 三、活動(dòng)形式：以海洋文化主題巡展為主，配合本商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間：5月5日-5月7日 五、活動(dòng)目的： 1.樹(shù)立大悅城商業(yè)廣場(chǎng)第一品牌，業(yè)界強勢品牌 2.通過(guò)本次“藍色之夢(mèng)”大型文化主題巡展活動(dòng)，與五一勞動(dòng)節相關(guān)活動(dòng)形成持續呼應，增設非盈利性展覽館及大型展廳，增加與消費者的互動(dòng)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。 3.力爭大悅城商業(yè)廣場(chǎng)的市場(chǎng)認知率達到90%以上，購買(mǎi)率達60%以上。
第三部分：商業(yè)廣場(chǎng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造 商業(yè)廣場(chǎng)整體環(huán)境藝術(shù)裝飾工作由商場(chǎng)策劃部負責，委托大連展覽公司完成。商場(chǎng)美陳所需的所有展具均通過(guò)租賃方式獲得，以壓縮資金，取得預期效果。
（注：全部展覽道具采用租賃形式獲得。） 一、總體原則： 深入貫徹以休閑體驗式營(yíng)銷(xiāo)為核心的年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，將商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)海洋文化主題巡展緊密結合，營(yíng)造以休閑、體驗、互動(dòng)、娛樂(lè )為主體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
二、商場(chǎng)整體環(huán)境裝飾布局規劃： 1、商場(chǎng)內部美陳裝飾： ①商場(chǎng)中庭主題場(chǎng)景裝飾布展方案：確定以《海洋文化》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀(guān)，以及各個(gè)歷史朝代不同型制的舟船模型200艘，貝類(lèi)標本3500多種，其中世界稀有貝類(lèi)占30%。珊瑚上2000種 。
②商場(chǎng)中庭吊飾布置方案：整個(gè)商場(chǎng)中庭空中吊掛幾十種魚(yú)造型吊飾，以配合商場(chǎng)整體展陳。 ③商場(chǎng)DP點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設有海底景觀(guān)藝術(shù)雕塑小品，供消費者駐足觀(guān)賞，進(jìn)一步強化商場(chǎng)整體藝術(shù)氛圍。
④商場(chǎng)體驗場(chǎng)景布置方案：設立沙畫(huà)臺10套，聚集家長(cháng)和兒童進(jìn)行沙畫(huà)創(chuàng )作體驗。 2、商場(chǎng)戶(hù)外美陳裝飾： ①在商場(chǎng)正門(mén)入口處，陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗（50個(gè)）。
②門(mén)前設置升空氣球（帶豎標，8個(gè)） ③門(mén)外設置大型拱門(mén)1-2個(gè)。 ④商場(chǎng)前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
吸引過(guò)往人流及車(chē)輛注意，增加喜慶效果，擴大宣傳范圍。 第四部分：商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)實(shí)施方案 具體活動(dòng)內容： 1、配合 “海洋文化”主題巡展活動(dòng)及商場(chǎng)整體美陳，設置升空可爆魚(yú)造型氣球若干，內置彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下。
或者由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡片。 2、游戲活動(dòng)： ①進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲“海洋之星”造型紀念品一份。
此外進(jìn)行計時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲又商場(chǎng)提供的海螺標本一支作為獎勵。 ②“心心相印”：由兩人組成一組。
各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開(kāi)始尋找。
所有參與客戶(hù)可獲“海洋之星”造型紀念品一份。在限定時(shí)間內（5分鐘）正確找到的組可獲商場(chǎng)提供的海底世界門(mén)票兩張。
3、對商場(chǎng)內商品進(jìn)行全面折扣，所有消費者享受打折優(yōu)惠，共同體驗開(kāi)業(yè)慶典的喜悅。 4、郵寄（或派員）向消費者贈送禮品及賀卡（卡片印有商業(yè)廣場(chǎng)logo，輔以“藍色之夢(mèng)”主題巡展活動(dòng)詳細說(shuō)明）。
相關(guān)銷(xiāo)售點(diǎn)大悅城商業(yè)廣場(chǎng)宣傳品及“藍色之夢(mèng)”主題巡展宣傳冊。 5、全場(chǎng)購物滿(mǎn)就送優(yōu)惠活動(dòng)。
6、專(zhuān)設休憩處，提供免費品嘗飲品及相關(guān)宣傳品。 7、其它各品牌促銷(xiāo)活動(dòng)。
第五部分：活動(dòng)宣傳配合 宣傳主題：“藍色之夢(mèng)”海洋文化主題巡展暨大悅城商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 前期宣傳： 1、開(kāi)業(yè)前10天起，分別在上海日報、晚報及各高檔寫(xiě)字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開(kāi)宣傳攻勢；有效針對高端目標消費人群。
2、周邊各高檔社區及高檔寫(xiě)字樓內作電梯廣告，有效針對周邊高端消費者，有效傳達大悅城商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)及其相關(guān)信息。 3、在海洋世界游樂(lè )場(chǎng)所周邊發(fā)放DM宣傳單，有效傳達海洋文化巡展活動(dòng)的相關(guān)信息。
后期宣傳： 1、開(kāi)業(yè)后5日內，分別在上海日報、晚報及各高檔寫(xiě)字樓的液晶電視傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買(mǎi)欲。 2、進(jìn)一步跟蹤報導“藍色之夢(mèng)”主題海洋文化巡展活動(dòng)，掀起持續的新聞熱點(diǎn)。
第六部分：活動(dòng)費用預算 由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式，計劃會(huì )在集團提供的資金范圍內壓縮一半，預計整體在150萬(wàn)內完成所有的店慶布置工作。 信息來(lái)源：花瓣雨網(wǎng)。
