b2c營(yíng)銷(xiāo)(電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案
1. 企業(yè)打算開(kāi)展B2B,B2C電子商務(wù)；
2. 企業(yè)沒(méi)有獨立電子商務(wù)平臺；
3. 企業(yè)無(wú)法從網(wǎng)上獲得潛在客戶(hù)；
4. 企業(yè)網(wǎng)上來(lái)訪(fǎng)者較難成為意向客戶(hù)。
方案內容：
1.完整的電子商務(wù)功能體系，包括廣告宣傳、咨詢(xún)洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子帳戶(hù)、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)征詢(xún)、交易管理、社區博客、訪(fǎng)問(wèn)統計分析等功能，頁(yè)面全部生成靜態(tài)頁(yè)面；
2. css+div頁(yè)面布局，結合行業(yè)特點(diǎn)及客戶(hù)需求的頁(yè)面設計，具有良好的用戶(hù)體驗及搜索引擎友好度；
3.整站優(yōu)化，結合龍騰網(wǎng)界專(zhuān)業(yè)SEO技術(shù)及資源，通過(guò)網(wǎng)站的優(yōu)化增加關(guān)鍵字在各個(gè)搜索引擎的展現率從而增加網(wǎng)站流量；
4.頂級域名一個(gè)，200M雙線(xiàn)高速服務(wù)器空間；
5.一年網(wǎng)站技術(shù)維護，全程電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)咨詢(xún)；
6.網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析
產(chǎn)品效果：
A 、先進(jìn)電子商務(wù)平臺搭建，網(wǎng)站整體優(yōu)化，提良好用戶(hù)友好度及搜索引擎友好度。
B 、有效IP訪(fǎng)問(wèn)量在半年內達到日IP 提升500，且80%來(lái)自于優(yōu)化的搜索引擎。
C 、頁(yè)面收錄量達到90%以上
D、PR值在一年內達到3或以上
E、關(guān)鍵詞排名效果在百度，谷歌等搜索引擎首頁(yè)達 30–40% 左右（關(guān)鍵詞以網(wǎng)站上的產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)為核心關(guān)鍵詞）
F、發(fā)布數百篇軟文，增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的信息擴散率。同時(shí)也增加網(wǎng)站的知名度。
G、利用我公司自己的網(wǎng)站資源，建立相關(guān)行業(yè)高質(zhì)量的外鏈，相對同行更能保障網(wǎng)站優(yōu)化的效果與關(guān)鍵詞排名。有了關(guān)鍵詞的排名自然能保障網(wǎng)站的有效訪(fǎng)問(wèn)量。
服務(wù)方式與付款周期
1、客戶(hù)提出網(wǎng)站建設與網(wǎng)站推廣基礎需求。
2、我方通過(guò)一定的網(wǎng)上調研，對客戶(hù)的相關(guān)情況進(jìn)行分析，提供針對性的實(shí)現方案和報價(jià)以供客戶(hù)參考和選擇簽約正式合作，按約支付預付款。
3、針對項目?jì)热莺途唧w需求進(jìn)行協(xié)商確定合作意向。雙方簽訂合同，客戶(hù)方支付定金。
4、客戶(hù)方提供項目所需文字資料、圖片及視頻素材。進(jìn)行風(fēng)格設計和整體優(yōu)化。
5、網(wǎng)站建設及優(yōu)化實(shí)施驗收通過(guò)，正式進(jìn)入網(wǎng)站維護及推廣見(jiàn)效觀(guān)察期，流量或排名不斷提升，達到階段性目標，通過(guò)確認，支付應付約定款項。
6、合同期限內，提供網(wǎng)站技術(shù)維護，全程電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)咨詢(xún)。
2.B2C有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略
在B2C電子商務(wù)模式中，大部分人都會(huì )認為“庫存和物流”是理所當然的因素，而且這兩塊兒也是成本較高的因素。
既然這兩塊兒是成本比較高的因素，那么能不能剔除呢？大部分人的第一反應是：肯定不能。沒(méi)有什么是不可能的，辦法總比問(wèn)題多。
目前已經(jīng)有電子商務(wù)網(wǎng)站剔除掉了這兩個(gè)環(huán)節。 剔除掉這兩個(gè)環(huán)節有兩個(gè)方法：1、銷(xiāo)售信息類(lèi)產(chǎn)品，別銷(xiāo)售實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品。
2、實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的話(huà)，就需要要整合相關(guān)的資源。減少B2C網(wǎng)站都是靠眾多的廣告費砸起來(lái)的。
網(wǎng)絡(luò )最大的優(yōu)勢就是，它是一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)平臺。B2C網(wǎng)站想獲得快速發(fā)展，減少硬廣告的投放，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng )新。
創(chuàng )造1、導購資訊：大部分B2C網(wǎng)站都是展品展示和產(chǎn)品銷(xiāo)售，內容單調，很難留住回頭客。很多銷(xiāo)售者在有需求的時(shí)候，面對眾多的同類(lèi)產(chǎn)品，選擇會(huì )讓他們非常的盲目的。
如果有非常合理的導購信息讓他們對他們所要購買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)客觀(guān)的了解和比較的話(huà)，他們就可以購買(mǎi)一個(gè)讓他自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品。 讓客戶(hù)滿(mǎn)意，客戶(hù)就愿意繼續到你的網(wǎng)站購買(mǎi)產(chǎn)品。
客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身，買(mǎi)的是產(chǎn)品帶給用戶(hù)的好處。人性化的導購信息可以幫助用戶(hù)快速的獲得各類(lèi)產(chǎn)品的好處。
2、購物文化：大部分購物網(wǎng)站都缺少一種東西，那就是購物文化。什么叫購物文化呢？就是讓你的購物網(wǎng)站營(yíng)造出一種氛圍，然用戶(hù)感覺(jué)到在這種氛圍內購買(mǎi)你的產(chǎn)品就是一種享受。
物流B2C相關(guān)圖片隨著(zhù)電子商務(wù)日益發(fā)展，物流配送業(yè)務(wù)也日趨龐大，甚至出現了供不應求的市場(chǎng)局面。因此倉儲物流行業(yè)在近幾年變的異常火爆，這類(lèi)企業(yè)主要業(yè)務(wù)除了倉儲、代發(fā)貨、物流配送，還包括了配送跟蹤、終端消費者退貨投訴處理等業(yè)務(wù)。
而一家全面的倉儲物流公司還會(huì )幫助供應商提供具體的物流解決方案，比如高效的配送方案、低成本的配送選擇等等。 而這類(lèi)企業(yè)主要集中在上海、北京、廣東這些資源集中型城市，像上海的智工廠(chǎng)倉儲物流公司就是通過(guò)短短3年的時(shí)間發(fā)展成為全國知名的物流配送基地，不僅開(kāi)通了淘寶、天貓、京東、一號店等電商合作平臺，而且智工廠(chǎng)不單服務(wù)于中小店鋪賣(mài)家企業(yè)，更專(zhuān)注于品牌商的合作，比如三主糧、匡威旗艦店、上海日化、天美健天貓官方旗艦店等。
而在選擇這類(lèi)企業(yè)的時(shí)候主要要考量發(fā)貨速度、物流配送成本、貨品安全性、訂單處理量這幾方面。增加支付方式：大部分B2C網(wǎng)站只是選擇兩三種簡(jiǎn)單的支付方式，其實(shí)，支付方式的是否便捷，直接決定著(zhù)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望。
大部分消費者都屬于沖動(dòng)性購物者，如果在購物過(guò)程中遇到了一些麻煩的話(huà)，這些消費者就會(huì )轉化成理智型購物者。 所以，支付的越便捷，就對B2C的銷(xiāo)售越有好處。
而且這條特別的重要。中國的SP行業(yè)之所以能夠有如此瘋狂的市場(chǎng)，最大的原因就是其支付的便捷性。
如果SP的服務(wù)都是去郵局匯款的支付方式的話(huà)，不可能會(huì )有今天的市場(chǎng)的。如果要做B2C行業(yè)，一定要把支付方式做到行業(yè)標準之上，做到最便捷的話(huà)，對銷(xiāo)售特別特別的有好處。
運營(yíng)1。收取服務(wù)費；2。
會(huì )員制，根據不同的方式及服務(wù)的范圍收取會(huì )員的會(huì )費；3。降低價(jià)格，擴大銷(xiāo)售量。
價(jià)格的低廉，吸引網(wǎng)上買(mǎi)家，點(diǎn)擊率提高，訪(fǎng)問(wèn)量持續攀升；4。吸引網(wǎng)上買(mǎi)家，點(diǎn)擊率提高，根據不同的方式及服務(wù)的范圍收取會(huì )員的會(huì )費。
3.B2B平臺的營(yíng)銷(xiāo)策略
對選擇的5個(gè)行業(yè)分別做SWOT分析，確定選擇每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，最后做綜合分析，在行業(yè)挑選和營(yíng)銷(xiāo)策略上做出最正確的選擇。
（注：SWOT分別代表strength（優(yōu)勢）、weakness（劣勢）、opportunity（機會(huì )）、threat（威脅）。） 將SWOT的理論及分析方法，充分運用到行業(yè)B2B網(wǎng)站的行業(yè)選擇、對手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定及整體項目評估上，會(huì )使投資成功率大大增加。
下面我們來(lái)詳細講解。⑴競爭優(yōu)勢（S） 是指一個(gè)企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高競爭力的東西：⒈ 策劃或技術(shù)優(yōu)勢：行業(yè)里有許多行業(yè)B2B網(wǎng)站，但是真正公司化經(jīng)營(yíng)的也就幾家，我們是否 能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接的對手呢？比如：網(wǎng)站建設的非常易用，在對手的基礎上，采用了創(chuàng )新的模式，實(shí)現了差異化競爭，開(kāi)創(chuàng )藍海等。
⒉有形資產(chǎn)優(yōu)勢：自己是否有實(shí)體企業(yè)或房產(chǎn)，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：你有100萬(wàn)，而在這個(gè)行業(yè)你的100萬(wàn)是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。
⒊無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢：創(chuàng )始人在行業(yè)里擁有良好的人際關(guān)系，從事行業(yè)很多年，對行業(yè)各種發(fā)展趨勢、用戶(hù)需求理解的非常透徹；或者團隊核心人物對行業(yè)B2B策劃、運營(yíng)及發(fā)展趨勢有深入的了解，有成功操作行業(yè)B2B網(wǎng)站的經(jīng)驗。⒋人力資源優(yōu)勢：你所在地區，或者擁有的資金，能否能組建一個(gè)比對手更強大的團隊，行業(yè)B2B網(wǎng)站在初期，最關(guān)鍵的是資金和團隊，可以這樣說(shuō)，有了資金，再選對了人，組建了好的團隊，就成功了一大半。
⑵競爭劣勢（W） 是指某個(gè)公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì )使公司處于劣勢的條件：⒈市場(chǎng)規模過(guò)小：選擇的細分行業(yè)市場(chǎng)規模是否太小，無(wú)論怎么做，可能也沒(méi)有太多的客戶(hù)，就算贏(yíng)利也沒(méi)有多少，導致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。⒉競爭對手太強：選擇行業(yè)的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經(jīng)做了5年，無(wú)論團隊、資金和市場(chǎng)占有率，都很難超越。
⒊缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開(kāi)拓市場(chǎng)，建立品牌。⒋行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門(mén)檻越來(lái)越高，外貿訂單在逐步流失到其它國家，內銷(xiāo)市場(chǎng)的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。
⑶潛在發(fā)展機會(huì )（O） 市場(chǎng)機會(huì )是影響行業(yè)B2B網(wǎng)站制定戰略的重大因素，管理者應當確認每一個(gè)機會(huì )，評價(jià)其成長(cháng)和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網(wǎng)站獲得競爭優(yōu)勢的最佳機會(huì )。⒈行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)：選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個(gè)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有一大批新進(jìn)入者，可能使原來(lái)市場(chǎng)規模很小的劣勢減弱。
⒉用戶(hù)是否不斷增加：中國的網(wǎng)民在短短的時(shí)間里，上升到2.5億左右，新增加的網(wǎng)民大多來(lái)自中國的二三線(xiàn)城市、西部地區，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級數的增長(cháng)呢？從這點(diǎn)上我們是否看到了機會(huì )。比如：網(wǎng)絡(luò )游戲抓住新增用戶(hù)的特點(diǎn)，具有長(cháng)足的發(fā)展前景。
⒊獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采取更大的市場(chǎng)推廣力度；或者雖然我們沒(méi)有資金，但是憑借良好的市場(chǎng)前景，或者創(chuàng )業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過(guò)程中，不斷引進(jìn)新的風(fēng)險投資，使網(wǎng)站獲得發(fā)展或能夠不斷的多元化等等。⒋創(chuàng )新創(chuàng )造機會(huì )：也許我們選擇的行業(yè)對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒(méi)有關(guān)系，我們的創(chuàng )新意識很強，與對手實(shí)現了差異化競爭。
我們不斷的堅持，創(chuàng )造各種機會(huì )，減少失敗的可能性，我們就有潛在的成功機會(huì )，關(guān)鍵在于創(chuàng )始人是否具備這個(gè)耐心，或者說(shuō)是否有必要選擇這樣一個(gè)需要耐心的領(lǐng)域去發(fā)展。⑷外部威脅（T） 在行業(yè)B2B網(wǎng)站的外部環(huán)境中，總是存在某些對行業(yè)B2B網(wǎng)站的盈利能力和市場(chǎng)地位構成威脅的因素。
管理者應當及時(shí)確認危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評價(jià)并采取相應的戰略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。⒈出現更強的對手：可能會(huì )出現比你更強的競爭對手，會(huì )導致網(wǎng)站的生存受到挑戰，或者利潤會(huì )大大的縮水。
⒉行業(yè)走向衰退：整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉移，轉移到西部或者國外地區，行業(yè)大洗牌，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(cháng)率下降，國家的政策對行業(yè)發(fā)展不利。⒊網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢：比如B2B電子商務(wù)在未來(lái)是否會(huì )越來(lái)越受到企業(yè)的歡迎，處于初級階段的B2B電子商務(wù)，未來(lái)是否還會(huì )成為B2B電子商務(wù)的主流等。
⒋馬太效應：由于選擇行業(yè)的對手很強大，往往產(chǎn)生“馬太效應”，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個(gè)行業(yè)是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領(lǐng)域，打開(kāi)一個(gè)突破口。 ⑴選定行業(yè) 對選擇的5個(gè)行業(yè)做SWOT分析后，我們會(huì )更加清楚，選擇某個(gè)行業(yè)后，我們的優(yōu)勢、劣勢，以及存在的外部機會(huì )和威脅，綜合分析考慮后，我們會(huì )確定選擇一個(gè)對自身最有利的行業(yè)。
這個(gè)決策需要數據與邏輯推理來(lái)支持，也需要創(chuàng )始人的勇氣與眼光，比如：比較樂(lè )觀(guān)自信的人可能看到的“機會(huì )”多一些，比較悲觀(guān)的人，可能看到的盡是自己的劣勢與外部的威脅，畏首畏尾，不敢做決定，但是。
4.電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 3000字
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析 在國內電子商務(wù)并不成熟的現實(shí)下，服務(wù)并不規范，沒(méi)有一個(gè)統一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現盈利。 二、市場(chǎng)定位，功能定位 前期類(lèi)型：C2C,B2C，服務(wù)對象基于本地區市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類(lèi)似于傳統倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺。
后期類(lèi)型：B2C,B2B，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。 三、發(fā)展目標： 初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。
聯(lián)系ISP，申請網(wǎng)絡(luò )介入，購買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設備。 6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內容，規范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商，使網(wǎng)站在本地區有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò )，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網(wǎng)絡(luò )。
依托傳統物流網(wǎng)絡(luò )可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統零售商的從屬企業(yè)。 1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭取更多的加盟營(yíng)銷(xiāo)商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，著(zhù)手建立B2B商業(yè)交易平臺。 實(shí)現網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，B2B,B2C,C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3年以后：視情況再定。 四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格 網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線(xiàn)交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng)，五大部分 以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì )員板塊，對付費會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠政策 風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調 產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統一模塊，突出產(chǎn)品圖片 二手市場(chǎng)平臺用統一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統一格式，并采用類(lèi)似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統一定價(jià)為XX.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為XX9.9元 五、網(wǎng)站維護 初期聘請專(zhuān)門(mén)的數據庫操作員，網(wǎng)站內容每天更新，制定網(wǎng)站規范。 六、網(wǎng)站推廣 加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等 初期由于和傳統零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì )員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝 從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng) 七、技術(shù)方案 1、還是租用虛擬主機。 2、操作系統：Window2000/NT。
3、采用系統性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的電子商務(wù)解決方案？ 4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過(guò)程中不泄漏客戶(hù)的訊息，例如擁護的銀行帳號、個(gè)人信息等等。使用著(zhù)名公司設計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級，不使用來(lái)歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。
使用網(wǎng)絡(luò )防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現漏洞即是打補丁，是的黑客沒(méi)有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用RAID冗余磁盤(pán)列陣進(jìn)行同步備份。
對客戶(hù)的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶(hù)提高警惕，在傳輸數據的過(guò)程中要對數據進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術(shù)等，保證客戶(hù)的權益不受到損失。 5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。
如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等 文章詳細介紹了電子上午網(wǎng)站建設前期策劃的各方面，很值得借鑒學(xué)習，并可直接做為公司/企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃范例使用. 一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性 現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)（e-Commerce）交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng )造無(wú)限商機，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。
如今網(wǎng)絡(luò )已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規模的進(jìn)一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專(zhuān)業(yè)的從事服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售的商家，更需要建設好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟***服裝產(chǎn)品有限公司。 二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象 （1）網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶(hù)和供應商。
按客戶(hù)的區域市場(chǎng)分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為：經(jīng)濟發(fā)達的華東、華北、華南地區產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭用。
5.電子商務(wù)應該怎么營(yíng)銷(xiāo)
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的一種，是借助于因特網(wǎng)完成一系列營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，達到營(yíng)銷(xiāo)目標的過(guò)程。我們知道，網(wǎng)絡(luò )具有快速、高效、低成本的特點(diǎn)，在因特網(wǎng)上信息資源共享，進(jìn)入障礙為零。作為一種新的媒體，網(wǎng)絡(luò )具有一對一的互動(dòng)特性，這是對傳統媒體面對大量“受眾”特征的突破。從營(yíng)銷(xiāo)的角度講，網(wǎng)絡(luò )上生產(chǎn)者和消費者一對一的互動(dòng)溝通，了解顧客的要求、愿望及改進(jìn)意見(jiàn)，將工業(yè)時(shí)代大規模生產(chǎn)大規模營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)為小群體甚至個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)，為消費者提供了極大的滿(mǎn)足，迎合了現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的宗旨。
電子商務(wù)的基本定義是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)，實(shí)現消費者的網(wǎng)上購物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運營(yíng)模式。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的一種，是借助于因特網(wǎng)完成一系列營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，達到營(yíng)銷(xiāo)目標的過(guò)程。
因特網(wǎng)上的電子商務(wù)可以分為三個(gè)方面：信息服務(wù)、交易和支付。主要內容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結算以及售后的網(wǎng)上服務(wù)等。主要交易類(lèi)型有企業(yè)與個(gè)人的交易（B to C方式）和企業(yè)之間的交易（B to B方式）兩種。 參與電子商務(wù)的實(shí)體有四類(lèi)：顧客（個(gè)人消費者或企業(yè)集團）、商戶(hù)（包括銷(xiāo)售商、制造商、儲運商）、銀行（包括發(fā)卡行、收單行）及認證中心。
根據市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷(xiāo)售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶(hù)被稱(chēng)作營(yíng)銷(xiāo)。在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家，營(yíng)銷(xiāo)不應該一成不變。即使在同一個(gè)國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)（business to business industries）和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的。
6.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何做
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的出現，現在很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司也開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了方便。但是要想達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，那么就需要把握一些策劃要點(diǎn)，這樣才能為企業(yè)帶來(lái)更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重體現產(chǎn)品創(chuàng )新性。 所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據優(yōu)勢，當然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng )新性給人眼前一亮的感覺(jué)。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng )意。 現在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶(hù)的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè )活動(dòng)學(xué)習，娛樂(lè )活動(dòng)的很多策劃方法都是相當有創(chuàng )意的值得我們的企業(yè)學(xué)習。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重前期的準備。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更前端的工作。更前端的工作應該是市場(chǎng)調研和結合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調研，結果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運作。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案要注重機遇的把握。 機會(huì )轉瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò )成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機遇及時(shí)調整。隨著(zhù)越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，勢必會(huì )對傳統營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性和創(chuàng )造性。
若是我們對市場(chǎng)有過(guò)一番了解應該知道，現在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的，若是想要達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，就需要不斷的進(jìn)行創(chuàng )新，有更多新奇的點(diǎn)子出現，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展打好基礎。
7.b2c網(wǎng)站常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略有哪幾種
你好！很高興回答你的問(wèn)題。
1、b2c網(wǎng)站常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之限時(shí)折扣，就是規定一段時(shí)間時(shí)間，在此時(shí)間段內，商品進(jìn)行折扣，這樣可以促進(jìn)短時(shí)間內達成交易的數量。
2、b2c網(wǎng)站常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之買(mǎi)多減得多。
3、b2c網(wǎng)站常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之滿(mǎn)額促銷(xiāo)。
4、b2c網(wǎng)站常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之打組合拳。
5、b2c網(wǎng)站常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之回頭折上折。
希望能幫到你，請采納，如滿(mǎn)意給點(diǎn)贊一個(gè)哦。謝謝！！！
