十月一超市促銷(xiāo)策劃方案ppt(需要一份商場(chǎng)活動(dòng)策劃書(shū))
1.需要一份商場(chǎng)活動(dòng)策劃書(shū)
商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。 2、前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等。 （2） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。
視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。 （3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。
（4） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。
市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。
戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及。
（6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。 （7） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。
3、執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。
現場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目。
現場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。
現場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。
4、促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。
5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。 總析： 新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。
強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分等。積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。
選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正，呵呵。
但是請注意：原創(chuàng )回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補充一下： 促銷(xiāo)流程模式 （1）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同。 （2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式。
（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調。 （4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。
針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。 2、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等。
（2）作用： a、節約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應注意的方面：1有創(chuàng )意。
2.超市的促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
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原發(fā)布者：在行傳媒
超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二.活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三.活動(dòng)內容主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；2.單張購物小票返還金額不超過(guò)2018元；3.正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；4.1月26日（初一）開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效；6.家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報明示）；可行性：七天中抽取一天2018%返還，相當于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。輔助活動(dòng)1.男女裝特賣(mài)場(chǎng)；2.兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)；3.廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)推廣1.報紙廣告：2.電臺廣告：3.現場(chǎng)橫幅4.現場(chǎng)彩燈費用預算（略）超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案一選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；1店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；2人流量大，形象好，地理位置好；3超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區或學(xué)校附近；休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。二定有誘因的促銷(xiāo)政策；1、師出
3.超市的促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
五、超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結要點(diǎn)：
1、促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線(xiàn)圖、柱形圖對比；
2、促銷(xiāo)前超市利潤與促銷(xiāo)期超市利潤的曲線(xiàn)圖、柱形圖對比；
3、現場(chǎng)照片；
4、活動(dòng)總費用匯報、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報、費用占比；
5、競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報；
6、項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)負責人，通過(guò)現場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對店方帶來(lái)銷(xiāo)量利潤以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；
7、活動(dòng)組召開(kāi)總結會(huì )，總結此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見(jiàn)；
8、對促銷(xiāo)案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話(huà)術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績(jì)考評和獎罰。
4.商貿考試,內容是做一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的ppt策劃,促銷(xiāo)活動(dòng)形式要創(chuàng )新,
說(shuō)到策劃促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，主要就是商家想通過(guò)讓利吸引顧客購物，除了在價(jià)格和贈品上做文章以外，要想吸引更多的人參與，制造聲勢也是很重要的。
如果是商場(chǎng)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以選擇在周末或是節假日，在商場(chǎng)中心廣場(chǎng)或是門(mén)前廣場(chǎng)搭建一個(gè)舞臺，舞臺背景大屏幕滾動(dòng)播放活動(dòng)宣傳視頻，吸引人關(guān)注。在活動(dòng)期間，主持人可以通過(guò)大屏幕互動(dòng)游戲或是抽獎活動(dòng)吸引現場(chǎng)顧客參與。
例如，在商場(chǎng)購物滿(mǎn)一定金額就能獲得一次抽獎機會(huì )，獎品就擺在舞臺旁邊，讓顧客看得見(jiàn)摸得著(zhù)。抽獎可用大屏幕互動(dòng)軟件，比如像樂(lè )乎現場(chǎng)那樣的，抽獎的時(shí)候大屏幕隨機滾動(dòng)播放參與者微信頭像，主持人隨機喊停選定中獎?wù)摺?/p>
抽獎環(huán)節可以說(shuō)是促銷(xiāo)活動(dòng)中吸引人群最好用的利器。人都有趨利心理，有免費的禮品都會(huì )簇擁而來(lái)。
在吸引人來(lái)了之后怎么讓這些人購物或是給他們留下深刻品牌印象從而達到促銷(xiāo)的根本目的，這就是很重要的一環(huán)。像前面說(shuō)的，讓商場(chǎng)顧客憑借購物小票進(jìn)行抽獎就是一種做法。
還可以通過(guò)贈送禮品或是服務(wù)的方式，給人們留下深刻的印象，像之前通過(guò)大屏幕互動(dòng)軟件樂(lè )乎現場(chǎng)參與互動(dòng)的時(shí)候，顧客需要先關(guān)注活動(dòng)舉辦方的微信公眾號才能參與，這樣就給舉辦方帶來(lái)了大量的精準粉絲，有利于日后宣傳和二次營(yíng)銷(xiāo)。這是一個(gè)方面的思路吧，希望可以幫到你。
5.超市生鮮組促銷(xiāo)活動(dòng)方案
聽(tīng)了你的敘述 首先我確定你們超市的收款機不是像7-11那樣具備捆綁促銷(xiāo)打折功能的設定； 那么好，現在以你設置的 “買(mǎi)豬肉或者水產(chǎn)滿(mǎn)20元，可獲得蔬菜5折優(yōu)惠的權利（限單品3斤）”這個(gè)促銷(xiāo)力度不變的前提下，給出兩種思路望參考： （一） 第一種思路并沒(méi)有多少創(chuàng )新，在執行難度上也沒(méi)有增加多少，就是在收款機外面設立一個(gè)換購臺，憑借購物小票進(jìn)行規格產(chǎn)品（例如用保鮮膜打好的3斤蔬菜）的5折換購，這里是用現金做交易的（減少了顧客的往返），等到晚上結款時(shí)再人為的走收銀機的賬目。
沃爾瑪和家樂(lè )福就是用類(lèi)似的做法，不過(guò)他們的促銷(xiāo)力度和吸引力更強，例如滿(mǎn)多少錢(qián)，1元換購什么的（實(shí)際上超市的并沒(méi)有做出很大的促銷(xiāo)力度） （二）第二種還是要拿購物小票做文章，那么就是代金卷方式了，憑借今日的購物小票，在這周內憑借消費滿(mǎn)20元的魚(yú)肉產(chǎn)品，在接下來(lái)的一個(gè)限定時(shí)段（如3天），都可以在下次購物時(shí)出示小票并且獲得規格蔬菜的折扣，并且對小票進(jìn)行回收。一來(lái)減少了顧客的購物步驟，二來(lái)增加了期限內的多次到店量。
以上我的建議，其他還想闡述的是，如果可以的話(huà)，盡量和異業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，這樣能帶來(lái)的捆綁促銷(xiāo)效果會(huì )更好的。
6.超市優(yōu)惠活動(dòng)方案
一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；
1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（
尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅
區、商務(wù)區超市。
二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響；
2、有效炒作：
ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送（頌）” ；
ü 贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü 贈品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇；
ü 限量贈送做催化：
消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“
晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反
而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨
種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
如：
可口可樂(lè )公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推
出的又一新品牌，目標市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級市場(chǎng)取得了良好效果；
名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因為長(cháng)期廣告訴求對消費者承
諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終
為什么現在生意越來(lái)越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒(méi)有賣(mài)出去，是因為敗在學(xué)習上，競爭對手都在掌握營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因為營(yíng)銷(xiāo)不到位。
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這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
7.促銷(xiāo)活動(dòng)怎么開(kāi)展ppt
成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的方法一、確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、目標 確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標是為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構想，為以后的工作計劃、方案創(chuàng )意、實(shí)施和控制、評估促銷(xiāo)效果提供一套標準和依據。
沒(méi)有目的和目標，促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到“有的放矢” ，以后的所有促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )失去方向，成為“無(wú)頭蒼蠅” 。一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、擴大市場(chǎng)份額；三、清理庫存。
成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的方法二、進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究 “沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”，調研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷(xiāo)方案不是在調查研究的基礎上設計的，促銷(xiāo)活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。 促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)研究應該著(zhù)重在三個(gè)方面：市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境，競爭對手的促銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)方案，顧客的消費心理、消費行為。
促銷(xiāo)調研方法一般是由直接調研和間接調研兩種。直接調研就是通過(guò)實(shí)地觀(guān)察統計，調查問(wèn)卷，直接訪(fǎng)問(wèn)等方法收集第一手資料。
間接調研一般通過(guò)查閱文獻、調查報告等方法收集第二手資料。
8.如何開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng).ppt
成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的方法一、確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、目標 確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標是為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構想，為以后的工作計劃、方案創(chuàng )意、實(shí)施和控制、評估促銷(xiāo)效果提供一套標準和依據。
沒(méi)有目的和目標，促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到“有的放矢” ，以后的所有促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )失去方向，成為“無(wú)頭蒼蠅” 。一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、擴大市場(chǎng)份額；三、清理庫存。
成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的方法二、進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究 “沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”，調研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷(xiāo)方案不是在調查研究的基礎上設計的，促銷(xiāo)活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。 促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)研究應該著(zhù)重在三個(gè)方面：市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境，競爭對手的促銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)方案，顧客的消費心理、消費行為。
促銷(xiāo)調研方法一般是由直接調研和間接調研兩種。直接調研就是通過(guò)實(shí)地觀(guān)察統計，調查問(wèn)卷，直接訪(fǎng)問(wèn)等方法收集第一手資料。
間接調研一般通過(guò)查閱文獻、調查報告等方法收集第二手資料。
9.求一份超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案完整提綱,謝謝
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱[通用] ？
1.執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2)？ 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)？ 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4)？ 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)？ 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.? SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4.？ 目標
財務(wù)目標：？
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5.？ 營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6.？ 行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.？ 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：？ -
8.？ 風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
