房產(chǎn)電商(如何寫一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃方案)

1.如何寫一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃方案

一、項(xiàng)目概要

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成

三、建設(shè)單位概況

四、項(xiàng)目背景資源1）綜述

2）宏觀背景

3）行業(yè)背景

五、市場(chǎng)空間概述

六、項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析

七、項(xiàng)目STOW分析

八、策略發(fā)展總定位

1）總體定位

2）項(xiàng)目主體功能定位

3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)板塊分析

九、營(yíng)銷策略建議

營(yíng)銷總策略

促銷策略

營(yíng)銷價(jià)格策略

受眾策略

目標(biāo)受眾分析

項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)定位

十、活動(dòng)宣傳方案及預(yù)算

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

我有做過(guò)一整套非常細(xì)致的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，以下是大綱，如果你還需要，就加我qq吧，我傳給你.. 第一部分 市 場(chǎng) 篇 一、區(qū)域分析 1.1 未來(lái)規(guī)劃定位 1.2 房地產(chǎn)發(fā)展的五大優(yōu)勢(shì) 二、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 三、綜述 第二部分 產(chǎn) 品 篇 一、項(xiàng)目各要素解析 1.1 基地狀況概評(píng) 1.2 區(qū)域環(huán)境 二、產(chǎn)品綜合評(píng)判 2.1 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 2.2 產(chǎn)品劣勢(shì) 2.3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 2.4 市場(chǎng)威脅點(diǎn) 2.5 結(jié)論 三、四期和五期產(chǎn)品建議 3.1 開發(fā)理念 3.2 規(guī)劃設(shè)計(jì) 3.3 建筑設(shè)計(jì) 3.4 環(huán)境設(shè)計(jì) 3.5 公建配套設(shè)施 四、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 4.1 廣告訴求過(guò)于單一化 4.2 推廣的客戶群過(guò)于狹小 4.3 前期銷售價(jià)格調(diào)整過(guò)快 4.4 看房路線有待明確 4.5 售樓處需要重新設(shè)立、布置 4.6 存在的內(nèi)部銷售問(wèn)題 第三部分 營(yíng) 銷 篇 一、背景導(dǎo)入 二、營(yíng)銷策略構(gòu)想 三、營(yíng)銷策略原則 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 4.1 市場(chǎng)區(qū)隔 4.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 4.3 保護(hù)市場(chǎng)份額策略 4.4 營(yíng)銷推廣原則 4.5 營(yíng)銷推廣策略 4.6 銷售控制 4.7 價(jià)格策略 第四部分 廣 告 篇 一、廣告策略導(dǎo)向 二、廣告風(fēng)格與思路 三、廣告任務(wù) 四、廣告受眾分析 五、廣告宣傳推廣策略 六、廣告訴求 6.1 訴求重點(diǎn) 6.2 分類訴求 七、媒體分析與選擇 7.1 媒體選擇的策略 7.2 媒體的選擇 八、媒體推廣計(jì)劃 8.1營(yíng)造聲勢(shì)階段 8.2 塑造品牌 8.3 提升形象 8.4 持續(xù)期 8.5 7-9月報(bào)紙媒體廣告計(jì)劃 8.6 人員調(diào)配及流程管控。

3.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做好啊

原發(fā)布者：無(wú)情秋葉

如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著計(jì)算機(jī)在中國(guó)的大量普及，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例為傳統(tǒng)銷售模式敲響了警鐘，現(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都在為公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做計(jì)劃。企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？這就需要企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定的理解。那何為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧名思義就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，對(duì)公司、產(chǎn)品甚至個(gè)人進(jìn)行策劃，進(jìn)而達(dá)到推銷出去的過(guò)程。從這四個(gè)字不光能看出中國(guó)的文字博大精深，也能深刻的體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重心是在營(yíng)銷上，而不是大家所關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)上，我們要注意的是網(wǎng)絡(luò)僅僅是一個(gè)工具，如果你把重心一開始就弄錯(cuò)了，那最后的結(jié)果可想而知。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能是什么？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能包括信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣、銷售促進(jìn)、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上調(diào)研等五個(gè)方面，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容。1.信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想就是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營(yíng)銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本內(nèi)容之一?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。 2.網(wǎng)站推廣 獲得必要的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對(duì)于中小企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)

4.商業(yè)地產(chǎn)要怎么做線上活動(dòng)

商業(yè)地產(chǎn)要做線上活動(dòng)的模式并不是單一的，首先要明確目的，營(yíng)銷推廣要找準(zhǔn)基礎(chǔ)點(diǎn)，精確定位后才能聚集人氣，從而為項(xiàng)目帶來(lái)口碑進(jìn)行傳播，達(dá)到宣傳造勢(shì)的效果。

做商業(yè)地產(chǎn)線上活動(dòng)，有兩點(diǎn)是不可或缺的，一是活動(dòng)創(chuàng)意案，要展示出活動(dòng)的基本思路、想法，創(chuàng)意來(lái)源是什么，活動(dòng)基本內(nèi)容在哪里；二是活動(dòng)執(zhí)行案，需要具備包括網(wǎng)感、創(chuàng)意、系統(tǒng)思維、溝通表達(dá)力等。

一個(gè)好的商業(yè)地產(chǎn)線上活動(dòng)，有幾點(diǎn)必須下的功夫：市場(chǎng)分析——受眾很重要；活動(dòng)主題——簡(jiǎn)潔清晰有吸引力；活動(dòng)目的——品牌與銷量同時(shí)考慮；活動(dòng)時(shí)間——在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事；活動(dòng)平臺(tái)——分自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)，一個(gè)好的平臺(tái)比你想象中更重要；活動(dòng)形式、流程及規(guī)則——根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，具體問(wèn)題具體分析；效果預(yù)期和評(píng)估——包括參與人數(shù)、pv、uv等維度進(jìn)行考量；市場(chǎng)推廣——酒好也怕巷子深；時(shí)間推進(jìn)表——明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)；費(fèi)用預(yù)算——獎(jiǎng)品費(fèi)用與推廣費(fèi)用。

這個(gè)只是一個(gè)大致的基本思路，建議多看些好的相關(guān)案例，推薦參考下申陽(yáng)互動(dòng)做的東區(qū)萬(wàn)圣時(shí)刻 -“暮光之城”案例，從創(chuàng)意到執(zhí)行都很有參考價(jià)值，做得很成功。

5.商業(yè)房地產(chǎn)文案案例

商業(yè)房地產(chǎn)文案案例nbsp;nbsp；大連城市廣場(chǎng)廣告文案全稿戰(zhàn)略綱領(lǐng)2003年，大連商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)役已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。

城市廣場(chǎng)作為壟斷大連最核心商業(yè)地段以及市內(nèi)稀缺自然資源的地產(chǎn)項(xiàng)目，本身就具有了不可再生、不可復(fù)制等天然優(yōu)勢(shì)，同時(shí)其龐大的資金投入和復(fù)合性的物業(yè)構(gòu)成也決定了它的霸主地位。但是面對(duì)目前復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)形式，城市廣場(chǎng)以天縱之姿出世，更應(yīng)該以雷霆之勢(shì)，集合優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)行火力聯(lián)戰(zhàn)，從而達(dá)到對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)總局進(jìn)行全面控制，短期內(nèi)迅速占領(lǐng)目標(biāo)的終極目的。

一、平面武器（1）報(bào)紙媒體優(yōu)勢(shì)：訴諸視覺(jué)的媒體，信息含量大，可傳閱及反復(fù)閱讀，適合對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期理性訴求。劣勢(shì)：需讀者主動(dòng)接受訴求，缺少?gòu)?qiáng)烈刺激。

《大連日?qǐng)?bào)》：大連地區(qū)的黨報(bào)，發(fā)行量大、覆蓋面廣，傳閱率高、可信性強(qiáng)、具有權(quán)威性。《半島晨報(bào)》：大連地方性報(bào)紙，趣味性強(qiáng)、信息量大，報(bào)價(jià)較低但可信性稍弱。

《大連晚報(bào)》：一向以地域化和平民化為辦報(bào)方針，受眾階層廣泛，是覆蓋式宣傳的良好的投放媒體?！缎律虉?bào)》：《大連日?qǐng)?bào)》直屬報(bào)，同為黨報(bào)，與大報(bào)具有同等權(quán)威性，側(cè)重于商經(jīng)信息報(bào)道，報(bào)價(jià)較低。

投放策略：綜合分析各媒體的特點(diǎn)，同時(shí)考慮預(yù)算等客觀因素。我們認(rèn)為，城市廣場(chǎng)作為大連地產(chǎn)界“空前絕后”的集資源壟斷性、珍惜性為一體的超大規(guī)模地產(chǎn)項(xiàng)目，為了有效實(shí)行形象推廣、樹立市場(chǎng)美譽(yù)度，應(yīng)首選最具權(quán)威性的媒體——《大連日?qǐng)?bào)》。

為了有效整和媒體力量，同時(shí)以最有效的方式最大限度地覆蓋讀者群體，在其余三家媒體中將側(cè)重一家進(jìn)行集束轟炸，其他兩家作為輔助火力。考慮發(fā)行量、可信度、價(jià)格、版式、印刷質(zhì)量等綜合因素，三家媒體中《新商報(bào)》無(wú)疑具有更多的優(yōu)勢(shì)，版面安排合理，讀者群文化素質(zhì)偏高，構(gòu)成元素豐富、時(shí)尚、可讀性強(qiáng)，內(nèi)容更關(guān)注經(jīng)濟(jì)、投資等方面，因此選擇《新商報(bào)》作為投放重點(diǎn)。

在媒體投放安排上，廣告投放富有節(jié)奏感，配合各階段的推廣思路和活動(dòng)安排，達(dá)到環(huán)環(huán)相扣、張馳有度。在日期安排上，綜合考慮大連市民的閱讀習(xí)慣，以及周末休息日和“五一”長(zhǎng)假對(duì)媒體造成的消極影響，此時(shí)不宜安排廣告發(fā)布。

（2）印刷媒介印刷媒介包括：8P宣傳折頁(yè)、北方航空雜志。DM宣傳折頁(yè)印刷費(fèi)用：7萬(wàn)元/10萬(wàn)份北方航空雜志廣告費(fèi)用：3萬(wàn)元/頁(yè)amp;#8226；月*1月=3萬(wàn)元（折后價(jià)）總價(jià)：10萬(wàn)元注：由于投遞費(fèi)各酒店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一致，因此令行討論。

二、空中武器（1）電臺(tái)類A、大連地區(qū)五大電臺(tái)地產(chǎn)廣告套播：“城市廣場(chǎng)”地產(chǎn)廣告以套播的形式覆蓋大連電臺(tái)五個(gè)頻道共十個(gè)欄目，每天十次，每次十五秒，具體時(shí)間段均為各臺(tái)受眾最廣的欄目，時(shí)間涵蓋新聞?lì)l道《中央新聞及報(bào)紙摘要》、《新聞一小時(shí)》、《時(shí)事今日談》、經(jīng)濟(jì)頻道《理財(cái)黃金檔》、《陽(yáng)光旅程》、文藝頻道《足球天地》、《兄弟體育》、交通頻道《動(dòng)感車壇》、《新聞聯(lián)播》及半島之聲《歡樂(lè)正前方》等收聽率很高的欄目段，而且，上述收聽內(nèi)容全面包括受眾最為喜愛(ài)的日常關(guān)注點(diǎn)。同時(shí)電臺(tái)的聽眾多為有車族，很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，符合我們的目標(biāo)群體定位，并且，這種套播反復(fù)播出的形式也有利于我們覆蓋式廣告宣傳。

B、集束式廣播投放：“城市廣場(chǎng)”在開盤時(shí)期為了能夠更有效地進(jìn)行市場(chǎng)炒作、吸引注意力，形成足夠強(qiáng)勢(shì)的強(qiáng)銷氣氛，應(yīng)于常規(guī)性廣播投放的基礎(chǔ)上，于此時(shí)加播更具威懾力的電臺(tái)廣告，使發(fā)布頻率更密集、效果更明顯、氣勢(shì)更威霸?！俺鞘袕V場(chǎng)”地產(chǎn)廣告將在一周之內(nèi)覆蓋大連電臺(tái)六個(gè)頻道的整點(diǎn)時(shí)段，從6:30—18:30，長(zhǎng)1分鐘的廣告每個(gè)頻道每天出現(xiàn)十二次，一周共計(jì)420次。

（2）電視類“城市廣場(chǎng)”本身就是大連地產(chǎn)界的一個(gè)奇跡，本身就是一個(gè)震撼人心的新聞，同時(shí)為了使本項(xiàng)目能夠達(dá)到“高山仰止”的心理效果，為了能夠真正體現(xiàn)項(xiàng)目所具有的高貴特質(zhì)，我們認(rèn)為應(yīng)將電視廣告集中投放于大連電視臺(tái)新聞?lì)惞?jié)目，《新聞全景》（一套）、《新聞聯(lián)播》（一套）、《大連新聞》（一套）、《城市發(fā)現(xiàn)》（一套）、《生活現(xiàn)在時(shí)》（二套）、《21點(diǎn)直播室》（二套），作為大連電視臺(tái)最黃金強(qiáng)擋的節(jié)目時(shí)段，上述節(jié)目為電視觀眾所深深喜愛(ài)，同時(shí)投資者一般都更關(guān)注經(jīng)濟(jì)、新聞、時(shí)政等節(jié)目，這將更有效地覆蓋我們的目標(biāo)群體。廣告的投放采取優(yōu)勢(shì)組合、火力補(bǔ)充的方式，在活動(dòng)進(jìn)行期和強(qiáng)銷期集中火力投放，使廣告能夠達(dá)到最具效率的傳播效果投放策略：段位nbsp;nbsp；廣告位置nbsp;nbsp；廣告段長(zhǎng)度nbsp;nbsp；周一至周四。

6.商業(yè)地產(chǎn)要怎么做線上活動(dòng)

商業(yè)地產(chǎn)要做線上活動(dòng)的模式并不是單一的，首先要明確目的，營(yíng)銷推廣要找準(zhǔn)基礎(chǔ)點(diǎn)，精確定位后才能聚集人氣，從而為項(xiàng)目帶來(lái)口碑進(jìn)行傳播，達(dá)到宣傳造勢(shì)的效果。

做商業(yè)地產(chǎn)線上活動(dòng)，有兩點(diǎn)是不可或缺的，一是活動(dòng)創(chuàng)意案，要展示出活動(dòng)的基本思路、想法，創(chuàng)意來(lái)源是什么，活動(dòng)基本內(nèi)容在哪里；二是活動(dòng)執(zhí)行案，需要具備包括網(wǎng)感、創(chuàng)意、系統(tǒng)思維、溝通表達(dá)力等。

一個(gè)好的商業(yè)地產(chǎn)線上活動(dòng)，有幾點(diǎn)必須下的功夫：市場(chǎng)分析——受眾很重要；活動(dòng)主題——簡(jiǎn)潔清晰有吸引力；活動(dòng)目的——品牌與銷量同時(shí)考慮；活動(dòng)時(shí)間——在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事；活動(dòng)平臺(tái)——分自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)，一個(gè)好的平臺(tái)比你想象中更重要；活動(dòng)形式、流程及規(guī)則——根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，具體問(wèn)題具體分析；效果預(yù)期和評(píng)估——包括參與人數(shù)、pv、uv等維度進(jìn)行考量；市場(chǎng)推廣——酒好也怕巷子深；時(shí)間推進(jìn)表——明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)；費(fèi)用預(yù)算——獎(jiǎng)品費(fèi)用與推廣費(fèi)用。

這個(gè)只是一個(gè)大致的基本思路，建議多看些好的相關(guān)案例，推薦參考下申陽(yáng)互動(dòng)做的東區(qū)萬(wàn)圣時(shí)刻 -“暮光之城”案例，從創(chuàng)意到執(zhí)行都很有參考價(jià)值，做得很成功。

7.房地產(chǎn)微信營(yíng)銷策劃方案怎么做

微信營(yíng)銷的本質(zhì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，當(dāng)智能手機(jī)已經(jīng)變成生活中不可或缺的工具時(shí)，用戶的大部分時(shí)

間被手機(jī)所占據(jù)時(shí)，那么你的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)必須要轉(zhuǎn)移到手機(jī)上來(lái)，因?yàn)椋脩粼谀睦铮愕膹V告就應(yīng)該在哪里。

由于政府的不斷調(diào)控和購(gòu)房者的觀望情緒，使得房產(chǎn)銷售難度增加不少，如何采用有效的營(yíng)銷手段，盡快脫盤銷售，也成為房產(chǎn)企業(yè)的重要任務(wù)。微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn)，恰好提供了一個(gè)這樣的平臺(tái)。雖然微信營(yíng)銷不是促成交易的主要因素，但是，在廣告宣傳、品牌營(yíng)銷、用戶積累方面所起的作用不可小覷。

一、微信營(yíng)銷的基礎(chǔ)

1.用戶基礎(chǔ)

微信作為5億手機(jī)用戶使用的通信工具，高頻次的使用率，以及微信更多功能的升級(jí)，使得微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)入口。所以，商家欲在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有所突破，

微信營(yíng)銷將是商家的必爭(zhēng)之地。

2.功能基礎(chǔ)

微信公眾號(hào)是微信的一個(gè)功能模塊，房產(chǎn)企業(yè)

通過(guò)建立自己的微信公眾號(hào)，可以建立一整套

完整的微信營(yíng)銷系統(tǒng)，從而真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

二、微信公眾號(hào)主要作用

目前的微信營(yíng)銷主要是以微信公眾號(hào)為中心，主要特點(diǎn)有：

1. 微信二維碼掃描或搜索微信號(hào)，一鍵關(guān)注獲取用戶

2.永久聚攏用戶，并可以對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化分類管理，

簡(jiǎn)約的用戶關(guān)系管理系統(tǒng)

3.房產(chǎn)企業(yè)形象展示，樓盤展示，是其他廣告形式的外

延拓展，用戶信息收集、售后服務(wù)、溝通新渠道

4.自身產(chǎn)品、服務(wù)等促銷信息，以多媒體形式一鍵

群發(fā)，直達(dá)用戶手機(jī)端，促進(jìn)銷售

5.免費(fèi)群發(fā)，節(jié)省巨額短信費(fèi)用

6.多種形式互動(dòng)營(yíng)銷工具，增加營(yíng)銷的趣味性，

用戶粘性，提升品牌影響力

7.內(nèi)置多種功能插件，查詢天氣，快遞等，還

有各種小游戲，活躍用戶

三、3G網(wǎng)站

1.通過(guò)微信的高級(jí)接口功能，可以輕松對(duì)接微信公眾

平臺(tái)，建立屬于自己的品牌網(wǎng)站系統(tǒng)

2.地產(chǎn)商通過(guò)建立樓盤展示系統(tǒng)，用戶可詳盡瀏覽，

炫酷的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，大大提升用戶體驗(yàn)和品牌形象

3.在進(jìn)行其他形式的廣告宣傳時(shí)，用戶關(guān)注微信公眾

號(hào)后，可以通過(guò)3G網(wǎng)站獲得更多相關(guān)信息，進(jìn)而

提升廣告效果

四、在線預(yù)約看房

在線預(yù)約用戶通過(guò)微信直接填寫預(yù)訂信息，開發(fā)商可即時(shí)收到短信或郵件提醒，用戶看房要求一目了然，免去了頻繁溝通的麻煩，提高工作效率。

五、互動(dòng)營(yíng)銷工具

優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、刮刮卡、團(tuán)購(gòu)、報(bào)名、

投票、留言板等企業(yè)獨(dú)立的互動(dòng)營(yíng)銷

系統(tǒng)，促進(jìn)消費(fèi)者與地產(chǎn)商的互動(dòng)交流，

提升營(yíng)銷的趣味性，并促進(jìn)消費(fèi)者分

享，形成發(fā)散傳播，促進(jìn)銷售