房產(chǎn)電商(如何寫(xiě)一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.如何寫(xiě)一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、項目概要
二、項目建設內容、規模及資金構成
三、建設單位概況
四、項目背景資源1）綜述
2）宏觀(guān)背景
3）行業(yè)背景
五、市場(chǎng)空間概述
六、項目市場(chǎng)前景分析
七、項目STOW分析
八、策略發(fā)展總定位
1）總體定位
2）項目主體功能定位
3）市場(chǎng)競爭板塊分析
九、營(yíng)銷(xiāo)策略建議
營(yíng)銷(xiāo)總策略
促銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
受眾策略
目標受眾分析
項目產(chǎn)品市場(chǎng)定位
十、活動(dòng)宣傳方案及預算
2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
我有做過(guò)一整套非常細致的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以下是大綱，如果你還需要，就加我qq吧，我傳給你.. 第一部分 市 場(chǎng) 篇 一、區域分析 1.1 未來(lái)規劃定位 1.2 房地產(chǎn)發(fā)展的五大優(yōu)勢 二、競爭個(gè)案分析 三、綜述 第二部分 產(chǎn) 品 篇 一、項目各要素解析 1.1 基地狀況概評 1.2 區域環(huán)境 二、產(chǎn)品綜合評判 2.1 產(chǎn)品優(yōu)勢 2.2 產(chǎn)品劣勢 2.3 市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn) 2.4 市場(chǎng)威脅點(diǎn) 2.5 結論 三、四期和五期產(chǎn)品建議 3.1 開(kāi)發(fā)理念 3.2 規劃設計 3.3 建筑設計 3.4 環(huán)境設計 3.5 公建配套設施 四、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析 4.1 廣告訴求過(guò)于單一化 4.2 推廣的客戶(hù)群過(guò)于狹小 4.3 前期銷(xiāo)售價(jià)格調整過(guò)快 4.4 看房路線(xiàn)有待明確 4.5 售樓處需要重新設立、布置 4.6 存在的內部銷(xiāo)售問(wèn)題 第三部分 營(yíng) 銷(xiāo) 篇 一、背景導入 二、營(yíng)銷(xiāo)策略構想 三、營(yíng)銷(xiāo)策略原則 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 4.1 市場(chǎng)區隔 4.2 市場(chǎng)競爭策略 4.3 保護市場(chǎng)份額策略 4.4 營(yíng)銷(xiāo)推廣原則 4.5 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 4.6 銷(xiāo)售控制 4.7 價(jià)格策略 第四部分 廣 告 篇 一、廣告策略導向 二、廣告風(fēng)格與思路 三、廣告任務(wù) 四、廣告受眾分析 五、廣告宣傳推廣策略 六、廣告訴求 6.1 訴求重點(diǎn) 6.2 分類(lèi)訴求 七、媒體分析與選擇 7.1 媒體選擇的策略 7.2 媒體的選擇 八、媒體推廣計劃 8.1營(yíng)造聲勢階段 8.2 塑造品牌 8.3 提升形象 8.4 持續期 8.5 7-9月報紙媒體廣告計劃 8.6 人員調配及流程管控。
3.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)怎么做好啊
原發(fā)布者：無(wú)情秋葉
如何做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)計算機在中國的大量普及，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例為傳統銷(xiāo)售模式敲響了警鐘，現在幾乎所有企業(yè)都在為公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做計劃。企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢？這就需要企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有一定的理解。那何為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)工具，對公司、產(chǎn)品甚至個(gè)人進(jìn)行策劃，進(jìn)而達到推銷(xiāo)出去的過(guò)程。從這四個(gè)字不光能看出中國的文字博大精深，也能深刻的體現出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的根本。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重心是在營(yíng)銷(xiāo)上，而不是大家所關(guān)心的網(wǎng)絡(luò )上，我們要注意的是網(wǎng)絡(luò )僅僅是一個(gè)工具，如果你把重心一開(kāi)始就弄錯了，那最后的結果可想而知。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職能是什么？網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能包括信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣、銷(xiāo)售促進(jìn)、網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上調研等五個(gè)方面，也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要內容。1.信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本思想就是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息以高效的手段向目標用戶(hù)、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本內容之一。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng )造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。 2.網(wǎng)站推廣 獲得必要的訪(fǎng)問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開(kāi)展大規模促銷(xiāo)活動(dòng)等宣傳機會(huì )比較少，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )
4.商業(yè)地產(chǎn)要怎么做線(xiàn)上活動(dòng)
商業(yè)地產(chǎn)要做線(xiàn)上活動(dòng)的模式并不是單一的，首先要明確目的，營(yíng)銷(xiāo)推廣要找準基礎點(diǎn)，精確定位后才能聚集人氣，從而為項目帶來(lái)口碑進(jìn)行傳播，達到宣傳造勢的效果。
做商業(yè)地產(chǎn)線(xiàn)上活動(dòng)，有兩點(diǎn)是不可或缺的，一是活動(dòng)創(chuàng )意案，要展示出活動(dòng)的基本思路、想法，創(chuàng )意來(lái)源是什么，活動(dòng)基本內容在哪里；二是活動(dòng)執行案，需要具備包括網(wǎng)感、創(chuàng )意、系統思維、溝通表達力等。
一個(gè)好的商業(yè)地產(chǎn)線(xiàn)上活動(dòng)，有幾點(diǎn)必須下的功夫：市場(chǎng)分析——受眾很重要；活動(dòng)主題——簡(jiǎn)潔清晰有吸引力；活動(dòng)目的——品牌與銷(xiāo)量同時(shí)考慮；活動(dòng)時(shí)間——在對的時(shí)間做對的事；活動(dòng)平臺——分自有平臺和大眾平臺，一個(gè)好的平臺比你想象中更重要；活動(dòng)形式、流程及規則——根據項目特點(diǎn)，具體問(wèn)題具體分析；效果預期和評估——包括參與人數、pv、uv等維度進(jìn)行考量；市場(chǎng)推廣——酒好也怕巷子深；時(shí)間推進(jìn)表——明確時(shí)間節點(diǎn)；費用預算——獎品費用與推廣費用。
這個(gè)只是一個(gè)大致的基本思路，建議多看些好的相關(guān)案例，推薦參考下申陽(yáng)互動(dòng)做的東區萬(wàn)圣時(shí)刻 -“暮光之城”案例，從創(chuàng )意到執行都很有參考價(jià)值，做得很成功。
5.商業(yè)房地產(chǎn)文案案例
商業(yè)房地產(chǎn)文案案例nbsp;nbsp；大連城市廣場(chǎng)廣告文案全稿戰略綱領(lǐng)2003年，大連商業(yè)地產(chǎn)的戰役已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。
城市廣場(chǎng)作為壟斷大連最核心商業(yè)地段以及市內稀缺自然資源的地產(chǎn)項目，本身就具有了不可再生、不可復制等天然優(yōu)勢，同時(shí)其龐大的資金投入和復合性的物業(yè)構成也決定了它的霸主地位。但是面對目前復雜多變、競爭激烈的戰爭形式，城市廣場(chǎng)以天縱之姿出世，更應該以雷霆之勢，集合優(yōu)勢兵力進(jìn)行火力聯(lián)戰，從而達到對戰爭總局進(jìn)行全面控制，短期內迅速占領(lǐng)目標的終極目的。
一、平面武器（1）報紙媒體優(yōu)勢：訴諸視覺(jué)的媒體，信息含量大，可傳閱及反復閱讀，適合對目標客戶(hù)進(jìn)行長(cháng)期理性訴求。劣勢：需讀者主動(dòng)接受訴求，缺少強烈刺激。
《大連日報》：大連地區的黨報，發(fā)行量大、覆蓋面廣，傳閱率高、可信性強、具有權威性。《半島晨報》：大連地方性報紙，趣味性強、信息量大，報價(jià)較低但可信性稍弱。
《大連晚報》：一向以地域化和平民化為辦報方針，受眾階層廣泛，是覆蓋式宣傳的良好的投放媒體。《新商報》：《大連日報》直屬報，同為黨報，與大報具有同等權威性，側重于商經(jīng)信息報道，報價(jià)較低。
投放策略：綜合分析各媒體的特點(diǎn)，同時(shí)考慮預算等客觀(guān)因素。我們認為，城市廣場(chǎng)作為大連地產(chǎn)界“空前絕后”的集資源壟斷性、珍惜性為一體的超大規模地產(chǎn)項目，為了有效實(shí)行形象推廣、樹(shù)立市場(chǎng)美譽(yù)度，應首選最具權威性的媒體——《大連日報》。
為了有效整和媒體力量，同時(shí)以最有效的方式最大限度地覆蓋讀者群體，在其余三家媒體中將側重一家進(jìn)行集束轟炸，其他兩家作為輔助火力。考慮發(fā)行量、可信度、價(jià)格、版式、印刷質(zhì)量等綜合因素，三家媒體中《新商報》無(wú)疑具有更多的優(yōu)勢，版面安排合理，讀者群文化素質(zhì)偏高，構成元素豐富、時(shí)尚、可讀性強，內容更關(guān)注經(jīng)濟、投資等方面，因此選擇《新商報》作為投放重點(diǎn)。
在媒體投放安排上，廣告投放富有節奏感，配合各階段的推廣思路和活動(dòng)安排，達到環(huán)環(huán)相扣、張馳有度。在日期安排上，綜合考慮大連市民的閱讀習慣，以及周末休息日和“五一”長(cháng)假對媒體造成的消極影響，此時(shí)不宜安排廣告發(fā)布。
（2）印刷媒介印刷媒介包括：8P宣傳折頁(yè)、北方航空雜志。DM宣傳折頁(yè)印刷費用：7萬(wàn)元/10萬(wàn)份北方航空雜志廣告費用：3萬(wàn)元/頁(yè)amp;#8226；月*1月=3萬(wàn)元（折后價(jià)）總價(jià)：10萬(wàn)元注：由于投遞費各酒店收費標準不一致，因此令行討論。
二、空中武器（1）電臺類(lèi)A、大連地區五大電臺地產(chǎn)廣告套播：“城市廣場(chǎng)”地產(chǎn)廣告以套播的形式覆蓋大連電臺五個(gè)頻道共十個(gè)欄目，每天十次，每次十五秒，具體時(shí)間段均為各臺受眾最廣的欄目，時(shí)間涵蓋新聞頻道《中央新聞及報紙摘要》、《新聞一小時(shí)》、《時(shí)事今日談》、經(jīng)濟頻道《理財黃金檔》、《陽(yáng)光旅程》、文藝頻道《足球天地》、《兄弟體育》、交通頻道《動(dòng)感車(chē)壇》、《新聞聯(lián)播》及半島之聲《歡樂(lè )正前方》等收聽(tīng)率很高的欄目段，而且，上述收聽(tīng)內容全面包括受眾最為喜愛(ài)的日常關(guān)注點(diǎn)。同時(shí)電臺的聽(tīng)眾多為有車(chē)族，很有經(jīng)濟實(shí)力，符合我們的目標群體定位，并且，這種套播反復播出的形式也有利于我們覆蓋式廣告宣傳。
B、集束式廣播投放：“城市廣場(chǎng)”在開(kāi)盤(pán)時(shí)期為了能夠更有效地進(jìn)行市場(chǎng)炒作、吸引注意力，形成足夠強勢的強銷(xiāo)氣氛，應于常規性廣播投放的基礎上，于此時(shí)加播更具威懾力的電臺廣告，使發(fā)布頻率更密集、效果更明顯、氣勢更威霸。“城市廣場(chǎng)”地產(chǎn)廣告將在一周之內覆蓋大連電臺六個(gè)頻道的整點(diǎn)時(shí)段，從6:30—18:30，長(cháng)1分鐘的廣告每個(gè)頻道每天出現十二次，一周共計420次。
（2）電視類(lèi)“城市廣場(chǎng)”本身就是大連地產(chǎn)界的一個(gè)奇跡，本身就是一個(gè)震撼人心的新聞，同時(shí)為了使本項目能夠達到“高山仰止”的心理效果，為了能夠真正體現項目所具有的高貴特質(zhì)，我們認為應將電視廣告集中投放于大連電視臺新聞類(lèi)節目，《新聞全景》（一套）、《新聞聯(lián)播》（一套）、《大連新聞》（一套）、《城市發(fā)現》（一套）、《生活現在時(shí)》（二套）、《21點(diǎn)直播室》（二套），作為大連電視臺最黃金強擋的節目時(shí)段，上述節目為電視觀(guān)眾所深深喜愛(ài)，同時(shí)投資者一般都更關(guān)注經(jīng)濟、新聞、時(shí)政等節目，這將更有效地覆蓋我們的目標群體。廣告的投放采取優(yōu)勢組合、火力補充的方式，在活動(dòng)進(jìn)行期和強銷(xiāo)期集中火力投放，使廣告能夠達到最具效率的傳播效果投放策略：段位nbsp;nbsp；廣告位置nbsp;nbsp；廣告段長(cháng)度nbsp;nbsp；周一至周四。
6.商業(yè)地產(chǎn)要怎么做線(xiàn)上活動(dòng)
商業(yè)地產(chǎn)要做線(xiàn)上活動(dòng)的模式并不是單一的，首先要明確目的，營(yíng)銷(xiāo)推廣要找準基礎點(diǎn)，精確定位后才能聚集人氣，從而為項目帶來(lái)口碑進(jìn)行傳播，達到宣傳造勢的效果。
做商業(yè)地產(chǎn)線(xiàn)上活動(dòng)，有兩點(diǎn)是不可或缺的，一是活動(dòng)創(chuàng )意案，要展示出活動(dòng)的基本思路、想法，創(chuàng )意來(lái)源是什么，活動(dòng)基本內容在哪里；二是活動(dòng)執行案，需要具備包括網(wǎng)感、創(chuàng )意、系統思維、溝通表達力等。
一個(gè)好的商業(yè)地產(chǎn)線(xiàn)上活動(dòng)，有幾點(diǎn)必須下的功夫：市場(chǎng)分析——受眾很重要；活動(dòng)主題——簡(jiǎn)潔清晰有吸引力；活動(dòng)目的——品牌與銷(xiāo)量同時(shí)考慮；活動(dòng)時(shí)間——在對的時(shí)間做對的事；活動(dòng)平臺——分自有平臺和大眾平臺，一個(gè)好的平臺比你想象中更重要；活動(dòng)形式、流程及規則——根據項目特點(diǎn)，具體問(wèn)題具體分析；效果預期和評估——包括參與人數、pv、uv等維度進(jìn)行考量；市場(chǎng)推廣——酒好也怕巷子深；時(shí)間推進(jìn)表——明確時(shí)間節點(diǎn)；費用預算——獎品費用與推廣費用。
這個(gè)只是一個(gè)大致的基本思路，建議多看些好的相關(guān)案例，推薦參考下申陽(yáng)互動(dòng)做的東區萬(wàn)圣時(shí)刻 -“暮光之城”案例，從創(chuàng )意到執行都很有參考價(jià)值，做得很成功。
7.房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當智能手機已經(jīng)變成生活中不可或缺的工具時(shí)，用戶(hù)的大部分時(shí)
間被手機所占據時(shí)，那么你的營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)必須要轉移到手機上來(lái)，因為，用戶(hù)在哪里，你的廣告就應該在哪里。
由于政府的不斷調控和購房者的觀(guān)望情緒，使得房產(chǎn)銷(xiāo)售難度增加不少，如何采用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，盡快脫盤(pán)銷(xiāo)售，也成為房產(chǎn)企業(yè)的重要任務(wù)。微信公眾平臺的出現，恰好提供了一個(gè)這樣的平臺。雖然微信營(yíng)銷(xiāo)不是促成交易的主要因素，但是，在廣告宣傳、品牌營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)積累方面所起的作用不可小覷。
一、微信營(yíng)銷(xiāo)的基礎
1.用戶(hù)基礎
微信作為5億手機用戶(hù)使用的通信工具，高頻次的使用率，以及微信更多功能的升級，使得微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級入口。所以，商家欲在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上有所突破，
微信營(yíng)銷(xiāo)將是商家的必爭之地。
2.功能基礎
微信公眾號是微信的一個(gè)功能模塊，房產(chǎn)企業(yè)
通過(guò)建立自己的微信公眾號，可以建立一整套
完整的微信營(yíng)銷(xiāo)系統，從而真正實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
二、微信公眾號主要作用
目前的微信營(yíng)銷(xiāo)主要是以微信公眾號為中心，主要特點(diǎn)有：
1. 微信二維碼掃描或搜索微信號，一鍵關(guān)注獲取用戶(hù)
2.永久聚攏用戶(hù)，并可以對用戶(hù)進(jìn)行精細化分類(lèi)管理，
簡(jiǎn)約的用戶(hù)關(guān)系管理系統
3.房產(chǎn)企業(yè)形象展示，樓盤(pán)展示，是其他廣告形式的外
延拓展，用戶(hù)信息收集、售后服務(wù)、溝通新渠道
4.自身產(chǎn)品、服務(wù)等促銷(xiāo)信息，以多媒體形式一鍵
群發(fā)，直達用戶(hù)手機端，促進(jìn)銷(xiāo)售
5.免費群發(fā)，節省巨額短信費用
6.多種形式互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具，增加營(yíng)銷(xiāo)的趣味性，
用戶(hù)粘性，提升品牌影響力
7.內置多種功能插件，查詢(xún)天氣，快遞等，還
有各種小游戲，活躍用戶(hù)
三、3G網(wǎng)站
1.通過(guò)微信的高級接口功能，可以輕松對接微信公眾
平臺，建立屬于自己的品牌網(wǎng)站系統
2.地產(chǎn)商通過(guò)建立樓盤(pán)展示系統，用戶(hù)可詳盡瀏覽，
炫酷的網(wǎng)頁(yè)設計，大大提升用戶(hù)體驗和品牌形象
3.在進(jìn)行其他形式的廣告宣傳時(shí)，用戶(hù)關(guān)注微信公眾
號后，可以通過(guò)3G網(wǎng)站獲得更多相關(guān)信息，進(jìn)而
提升廣告效果
四、在線(xiàn)預約看房
在線(xiàn)預約用戶(hù)通過(guò)微信直接填寫(xiě)預訂信息，開(kāi)發(fā)商可即時(shí)收到短信或郵件提醒，用戶(hù)看房要求一目了然，免去了頻繁溝通的麻煩，提高工作效率。
五、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具
優(yōu)惠券、抽獎、刮刮卡、團購、報名、
投票、留言板等企業(yè)獨立的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
系統，促進(jìn)消費者與地產(chǎn)商的互動(dòng)交流，
提升營(yíng)銷(xiāo)的趣味性，并促進(jìn)消費者分
享，形成發(fā)散傳播，促進(jìn)銷(xiāo)售
