鞋子營(yíng)銷(xiāo)(運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě))

1.運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：temcma73

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2.耐克運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3.運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4.阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專(zhuān)業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類(lèi)的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來(lái)越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購(gòu)買(mǎi)鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的

2.將鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人的銷(xiāo)售策劃方案

銷(xiāo)售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者 銷(xiāo)售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容 （一） 把鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人 1、市場(chǎng)宏觀環(huán)境（消費(fèi)環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 （二） 銷(xiāo)售商基本情況 1、銷(xiāo)售商概況：銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售率、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企 業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調(diào)查。 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場(chǎng)規(guī)劃。 4、市場(chǎng)特性。

5、競(jìng)爭(zhēng)者排隊(duì)——上位、同位、正位競(jìng)爭(zhēng)者（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）。 6、競(jìng)爭(zhēng)格局辯認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn)，、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

9、周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū) 域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。 10、周邊物業(yè)分布圖。

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)。

（四） 項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 消費(fèi)者情況 1、消費(fèi)者分類(lèi)/分布。 2、消費(fèi)者特點(diǎn)（這些消費(fèi)者是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費(fèi)者？ 4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為/心理（為什么購(gòu)買(mǎi)，在樓盤(pán)中尋求何種特性？購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，購(gòu)買(mǎi)時(shí)的影響因素）。

5、購(gòu)買(mǎi)誘因的設(shè)置。 （七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)。 3、面臨問(wèn)題。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。 5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；價(jià)格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷(xiāo)策略：（1）促銷(xiāo)總體思路；（2）促銷(xiāo)手段/方法選擇；（3）促銷(xiāo)概念與主題；（4）促銷(xiāo)對(duì)象； （5）促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；（7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果。

5、入市策略：（1）入市時(shí)機(jī)；（2）應(yīng)對(duì)措施；（3）效果預(yù)測(cè)。 （九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理 1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理 2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； （3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理； （4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：（1）財(cái)務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。 （十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。

2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。

4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 （十一）總體費(fèi)用預(yù)算 （十二）效果評(píng)估。

3.如何做好鞋館品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

一學(xué)員開(kāi)了一家鞋店，為了拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，進(jìn)了很多貨，結(jié)果都堆到了倉(cāng)庫(kù)里，很是苦惱。

后來(lái)跟我學(xué)習(xí)了免費(fèi)盈利模式，想到了一個(gè)方法，讓自己的鞋店生意慢慢好了起來(lái)，他是怎么做的呢？

一、他請(qǐng)了一位有著20年修鞋經(jīng)驗(yàn)的老師傅坐鎮(zhèn)店里，打出廣告語(yǔ)："20年修鞋經(jīng)驗(yàn)老師傅，免費(fèi)修鞋，不管在哪里買(mǎi)的鞋，都可以免費(fèi)修"，以此吸引客戶(hù)進(jìn)店。

二、他劃分了一塊休息區(qū)，只要來(lái)店里修鞋的顧客都可以在休息區(qū)休息，而且休息區(qū)還有免費(fèi)茶水可以喝，這個(gè)成本其實(shí)沒(méi)有多少，但是卻可以跟客戶(hù)建立起信任關(guān)系。

在客戶(hù)離去的時(shí)候，老板還會(huì)幫客戶(hù)用新袋子把鞋子包起來(lái)，親自遞到客戶(hù)的手上，在這個(gè)過(guò)程中，老板從來(lái)沒(méi)有跟客戶(hù)推薦自己的鞋子，就是跟客戶(hù)聊天，拉家常。

就這樣操作了一段時(shí)間，很多來(lái)這里免費(fèi)修鞋的客戶(hù)，都記住了這家店，當(dāng)他們有買(mǎi)鞋的需求只自然會(huì)首先想到這家鞋店看看，再加上客戶(hù)的口碑傳播，這家鞋店的生意慢慢的好了起來(lái)。

所以，不管你是做網(wǎng)絡(luò)上的生意，還是做實(shí)體店的生意，客流量是最重要的，你要做的第一步就是怎么吸引客戶(hù)到你的店里來(lái)，也就是要打造一個(gè)引流產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)引流產(chǎn)品，讓客戶(hù)重復(fù)體驗(yàn)，建立信任，當(dāng)客戶(hù)有一天對(duì)你的產(chǎn)品有需要的時(shí)候，他自然會(huì)首先想到你，到你這里購(gòu)買(mǎi)！

做實(shí)體門(mén)店生意的老板肯定知道。實(shí)體門(mén)店要的就是人流量，人流量大，就有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。根本不會(huì)虧。

免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式??！

免費(fèi)模式就是通過(guò)吃虧、利他的精神，吸引海量客戶(hù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘隱形利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)交叉補(bǔ)貼，賺取別人看不見(jiàn)的錢(qián)。這個(gè)概念有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

【吃虧利他】

免費(fèi)模式不是不要錢(qián)，免費(fèi)模式是一種“先利人后利己”的思維方式，把對(duì)方的利益優(yōu)先實(shí)現(xiàn)，把對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先轉(zhuǎn)移。利他的“他”主要是指客戶(hù)、消費(fèi)者等售賣(mài)對(duì)象。

【海量客戶(hù)】

海量就是客戶(hù)數(shù)量很多，沒(méi)有大量的客戶(hù)，免費(fèi)模式就無(wú)從談起，這是免費(fèi)模式能否成功的前提，也是我們常說(shuō)“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。沒(méi)有引流，全是白扯！

【延伸產(chǎn)業(yè)鏈】

這是免費(fèi)模式的方法，通過(guò)跨行業(yè)模型對(duì)外延伸整合，通過(guò)時(shí)間模型對(duì)內(nèi)分拆裂變，挖掘隱形利潤(rùn)點(diǎn)。

【交叉補(bǔ)貼】

這是免費(fèi)模式的閉環(huán)，如果只是免費(fèi)不能閉環(huán)，就會(huì)崩盤(pán)，這是免費(fèi)模式的關(guān)鍵。方案完成之后，一定問(wèn)自己：方案閉環(huán)嗎？

【別人看不見(jiàn)的錢(qián)】

這里的“別人”主要是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以包括員工、客戶(hù)等?！百嶅X(qián)看不見(jiàn)”既是免費(fèi)模式的目標(biāo)，同時(shí)也是衡量方案好壞的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)好的免費(fèi)方案一定是既能吸引海量客戶(hù)同時(shí)還能賺錢(qián)而且賺錢(qián)還看不見(jiàn)。

4.鞋店怎樣搞促銷(xiāo)

08國(guó)慶節(jié)皮鞋單店促銷(xiāo)方案策劃 說(shuō)明：本案確定國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的背景、主題、時(shí)間、地點(diǎn)、創(chuàng)意說(shuō)明、促銷(xiāo)內(nèi)容、宣傳推廣等促銷(xiāo)創(chuàng)意方案。

本促銷(xiāo)案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜，特此說(shuō)明。 一、促銷(xiāo)方案前期分析 1、2008年自10月起下半年的節(jié)日： A、國(guó)慶節(jié)；B、感恩節(jié)；C、圣誕節(jié)；D、元旦節(jié)；E、賀歲等 本促銷(xiāo)方案關(guān)鍵在于承啟，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠(chéng)與品牌人氣作基礎(chǔ)，作呼應(yīng)。

二、本次促銷(xiāo)流程如下： （一）活動(dòng)背景 如今的鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，能在市場(chǎng)占住腳的，也算是洗牌留下來(lái)的行業(yè)精英，但細(xì)分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場(chǎng)的廳柜，也有幾個(gè)知名的鞋業(yè)品牌通過(guò)不同定位的“店群”拉動(dòng)消費(fèi)，即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn)，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)上的攻勢(shì)，樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，氣勢(shì)逼人，單店業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。如果不主動(dòng)采取促銷(xiāo)拉動(dòng)，市場(chǎng)份額將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走。

（二）、國(guó)慶促銷(xiāo)主題 促銷(xiāo)口號(hào)： 備用一：迎國(guó)慶，健康有禮（你）。

備用二：迎國(guó)慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。

主題說(shuō)明：現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，人們的消費(fèi)需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠(chéng)然知道，消費(fèi)者購(gòu)物是非?，F(xiàn)實(shí)的，我們不能忽悠我們的上帝，我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂(lè)地賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，也要給我們的消費(fèi)者最真誠(chéng)的一句關(guān)懷，我們的主題口號(hào)就是這樣感出的！ 方案二： 全場(chǎng)正價(jià)鞋會(huì)員價(jià)后滿(mǎn)288元，送價(jià)值30元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購(gòu)鞋抵用。 注：活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋，特價(jià)鞋除外。

活動(dòng)時(shí)間：2008-09-28至2008-10-07 活動(dòng)地址：XX縣XX專(zhuān)賣(mài)店 在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。 3、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計(jì) 說(shuō)明：圖片創(chuàng)意此處略 4、店頭橫幅內(nèi)容： 備用一：迎國(guó)慶，健康有禮（你）。

備用二：迎國(guó)慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。

（六）捆綁特價(jià)鞋的促銷(xiāo)（表單略） 對(duì)現(xiàn)有積壓鞋進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，理出明細(xì)，作好品類(lèi)與價(jià)格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別，理出少數(shù)XX元價(jià)格起步的過(guò)季鞋款，主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的，制造賣(mài)場(chǎng)氛圍。

因?yàn)榈晏糜辛巳藲獠拍軒?dòng)其它正價(jià)鞋的銷(xiāo)售。建議大部分特賣(mài)價(jià)：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷(xiāo)售，此次促銷(xiāo)以清倉(cāng)為主要目的。

（七）店鋪促銷(xiāo)預(yù)備事宜 預(yù)備事項(xiàng) 1、清潔衛(wèi)生：清掃門(mén)頭，擦試玻璃，清潔貨柜； 2、整理庫(kù)房，騰出方便取貨換貨的倉(cāng)庫(kù)位置； 3、執(zhí)行人員配置：培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員； 4、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷(xiāo)用品； 5、渲染活動(dòng)背景，櫥窗促銷(xiāo)海報(bào)展示，電視宣傳，傳單分發(fā)的落實(shí)，制造氣氛； 6、落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)安全的把握； 7、信息收集與傳遞； 8、加大禮品的支持和服務(wù)，保證禮品管理的有序進(jìn)行，監(jiān)督終端商的促銷(xiāo)禮品落實(shí)情況。 等等。

（八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見(jiàn)下表： 編制好自己店鋪促銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算（表單略） （九）預(yù)期目標(biāo) 1、銷(xiāo)售目標(biāo)：9天的促銷(xiāo)目標(biāo)為：最低目標(biāo)XXX雙（日均XX雙），中間目標(biāo)XXX（日均XX雙），理想目標(biāo)XXX（日均XX雙）。 2、現(xiàn)有過(guò)季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫(kù)存積壓所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)壓力，同時(shí)帶動(dòng)新品上市的銷(xiāo)售。

3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過(guò)程，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎(chǔ)。 4、增加了銷(xiāo)量，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。

5.運(yùn)動(dòng)鞋促銷(xiāo)策劃書(shū)

策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國(guó)家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴(lài)程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購(gòu)買(mǎi)角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4） 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5） 客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。

公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。

穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。

直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結(jié)束語(yǔ)。

6.如何做好鞋館品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

第一你要看你的品牌定位，是什么檔次，然后去選擇人群。

第二看看經(jīng)營(yíng)范圍，地域性或者說(shuō)是實(shí)體、電商，或者是兩種形式配合

另外如果是多年從事鞋業(yè)的boss，可以自創(chuàng)品牌，走自己的路線，這樣也方便日后的發(fā)展，

如果是實(shí)體店，前期要配合一些促消引流的活動(dòng)

同時(shí)可以建立與客戶(hù)之間的互動(dòng)積累

如果手里有點(diǎn)錢(qián)的話，我是建議多做點(diǎn)線下的廣告，品牌很重要，這點(diǎn)事一本萬(wàn)利的。品牌起來(lái)了客流自然源源不斷。當(dāng)然服務(wù)口碑必須要做好。

如果沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做的，其實(shí)是很難的。這個(gè)我想你也是知道的。管仲是專(zhuān)門(mén)做這一塊的。如果感興趣可以了解下?？梢钥聪沦Y料：網(wǎng)頁(yè)鏈接

7.我想了解一些鞋品的營(yíng)銷(xiāo)方法

營(yíng)銷(xiāo)方法，其實(shí)大致都一樣，別人用的也說(shuō)明是好的.網(wǎng)絡(luò)廣告，站牌廣告，發(fā)傳單..

促銷(xiāo)手段您可以借鑒下：但不一定對(duì)您的鞋適用.

1.打折

2.抽獎(jiǎng)

3.贈(zèng)送樣品

4.特價(jià)（買(mǎi)2送1.多送125毫升等）

5.贈(zèng)送禮品。

6.文化促銷(xiāo).（道光二十五，云南曲靖“福”文化）

7.感情促銷(xiāo).（和消費(fèi)者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）

8.名人促銷(xiāo)（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）

9.好奇促銷(xiāo).（飯店門(mén)前寫(xiě)著你敢向前走一步嗎？走一步后，門(mén)上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者會(huì)帶著被滿(mǎn)足的心里進(jìn)來(lái)消費(fèi)）

10新聞促銷(xiāo).（通過(guò)公關(guān)讓電視臺(tái)采訪我們的產(chǎn)品）

11.贊助（KFC第一個(gè)贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學(xué)兒童）

12.體育促銷(xiāo)。

13.展覽促銷(xiāo)

14.會(huì)員活動(dòng)（專(zhuān)題活動(dòng)，開(kāi)展知識(shí)勞動(dòng)競(jìng)賽，邀請(qǐng)顧客參加年慶，圣誕節(jié)烘烤節(jié)，某某超市為了促銷(xiāo)羊肉等食品，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)出售羊肉等烘烤食品）

15.會(huì)員積分

16送帶廣告的禮品（印有中國(guó)電信字樣的筆等）

17.吸引消費(fèi)者的眼球（大氣球，大型臘象等）

18導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

19特別服務(wù) （免費(fèi)安裝軟件，免費(fèi)送貨等）

20橫向套裝（帶玩具的食品）

21縱向套裝（買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)）

8.如何做好鞋館品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

第一你要看你的品牌定位，是什么檔次，然后去選擇人群。

第二看看經(jīng)營(yíng)范圍，地域性或者說(shuō)是實(shí)體、電商，或者是兩種形式配合另外如果是多年從事鞋業(yè)的boss，可以自創(chuàng)品牌，走自己的路線，這樣也方便日后的發(fā)展，如果是實(shí)體店，前期要配合一些促消引流的活動(dòng)同時(shí)可以建立與客戶(hù)之間的互動(dòng)積累如果手里有點(diǎn)錢(qián)的話，我是建議多做點(diǎn)線下的廣告，品牌很重要，這點(diǎn)事一本萬(wàn)利的。品牌起來(lái)了客流自然源源不斷。

當(dāng)然服務(wù)口碑必須要做好。如果沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做的，其實(shí)是很難的。

這個(gè)我想你也是知道的。管仲是專(zhuān)門(mén)做這一塊的。

如果感興趣可以了解下。可以看下資料：網(wǎng)頁(yè)鏈接。

9.鞋館營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě)

做實(shí)體門(mén)店生意的老板肯定知道。

實(shí)體門(mén)店要的就是人流量，人流量大，就有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。根本不會(huì)虧。

免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！免費(fèi)模式就是通過(guò)吃虧、利他的精神，吸引海量客戶(hù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘隱形利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)交叉補(bǔ)貼，賺取別人看不見(jiàn)的錢(qián)。

這個(gè)概念有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)【吃虧利他】免費(fèi)模式不是不要錢(qián)，免費(fèi)模式是一種“先利人后利己”的思維方式，把對(duì)方的利益優(yōu)先實(shí)現(xiàn)，把對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先轉(zhuǎn)移。利他的“他”主要是指客戶(hù)、消費(fèi)者等售賣(mài)對(duì)象。

【海量客戶(hù)】海量就是客戶(hù)數(shù)量很多，沒(méi)有大量的客戶(hù)，免費(fèi)模式就無(wú)從談起，這是免費(fèi)模式能否成功的前提，也是我們常說(shuō)“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。沒(méi)有引流，全是白扯！【延伸產(chǎn)業(yè)鏈】這是免費(fèi)模式的方法，通過(guò)跨行業(yè)模型對(duì)外延伸整合，通過(guò)時(shí)間模型對(duì)內(nèi)分拆裂變，挖掘隱形利潤(rùn)點(diǎn)。

【交叉補(bǔ)貼】這是免費(fèi)模式的閉環(huán)，如果只是免費(fèi)不能閉環(huán)，就會(huì)崩盤(pán)，這是免費(fèi)模式的關(guān)鍵。方案完成之后，一定問(wèn)自己：方案閉環(huán)嗎？【別人看不見(jiàn)的錢(qián)】這里的“別人”主要是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以包括員工、客戶(hù)等。

“賺錢(qián)看不見(jiàn)”既是免費(fèi)模式的目標(biāo)，同時(shí)也是衡量方案好壞的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)好的免費(fèi)方案一定是既能吸引海量客戶(hù)同時(shí)還能賺錢(qián)而且賺錢(qián)還看不見(jiàn)。