白酒新品發(fā)布會(huì )(新品白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.新品白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調查研究 （一）消費者市場(chǎng)調研 1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調研； 2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱(chēng)調研； 3、產(chǎn)品的消費目的調研； 4、產(chǎn)品的消費心理調研； 5、產(chǎn)品的消費趨勢調研； 6、產(chǎn)品與同類(lèi)競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調研； 7、消費者對產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么； 8、產(chǎn)品的品牌定位調研； 9、產(chǎn)品的目標市場(chǎng)調研； 10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調研； 11、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調研； 12、產(chǎn)品價(jià)格定位調研； 13、產(chǎn)品的口味調研； 14、產(chǎn)品的包裝調研； 15、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道調研； 16、產(chǎn)品適合的傳播方式調研； 17、產(chǎn)品終端銷(xiāo)售調研； 18、產(chǎn)品有效的促銷(xiāo)方式調研； 19、消費者對產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)建議； 20、產(chǎn)品消費者的個(gè)人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調研 1、貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌； 2、哪些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況； 4、各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經(jīng)銷(xiāo)商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足； 6、增加該產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷(xiāo)售該產(chǎn)品； 8、對銷(xiāo)售該產(chǎn)品的顧慮； 9、您預計該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何； 10、與廠(chǎng)家的合作方式建議； 11、希望廠(chǎng)家提供哪些支持； 12、經(jīng)銷(xiāo)商對該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些意見(jiàn)和建議。 （三）競爭對手市場(chǎng)調研 1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類(lèi)別； 3、產(chǎn)品定位； 4、目標市場(chǎng)； 5、各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格； 6、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)； 7、銷(xiāo)售區域； 8、市場(chǎng)進(jìn)入策略； 9、廣告策略； 10、促銷(xiāo)、公關(guān)策略； 11、銷(xiāo)售政策； 12、銷(xiāo)售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷 1、品牌策略診斷； 2、營(yíng)銷(xiāo)策略診斷； 3、目標市場(chǎng)診斷； 4、市場(chǎng)定位診斷； 5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價(jià)格策略診斷； 7、銷(xiāo)售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷(xiāo)方式診斷； 10、銷(xiāo)售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求； （4）本品位置； （5）品牌問(wèn)題； （6）市場(chǎng)機會(huì )； （7）品牌目標。

2、品牌戰略：（1）品牌名稱(chēng)； （2）品牌標識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個(gè)性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結構； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標； （2）傳播概念； （3）品牌口號； （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系； B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統一識別； （3）品牌實(shí)施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護； （6）效果評估。四、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 1、市場(chǎng)策略規劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況； （4）本品現狀；（5）存在的問(wèn)題及原因； （6）市場(chǎng)機會(huì )；（7）市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品線(xiàn)規劃：（1）品類(lèi)架構； （2）目標市場(chǎng)； （3）產(chǎn)品定位； （4）價(jià)格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號。 3、渠道規劃：（1）渠道模式；（2）通路長(cháng)度和寬度； （3）經(jīng)銷(xiāo)商的選擇；（4）銷(xiāo)售政策。

4、廣告規劃：（1）廣告創(chuàng )意；（2）廣告語(yǔ)； （3）廣告預算； （4）投放媒體；（5）投放區域；（6）投放組合； （7）效果評估。 5、終端與促銷(xiāo)規劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷(xiāo)。

6、銷(xiāo)售體系規劃：（1）銷(xiāo)售體系架構；（2）各級銷(xiāo)售組織的職能； （3）銷(xiāo)售隊伍的培訓；（4）銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系。五、白酒企業(yè)目標客戶(hù)與目標市場(chǎng) 1、選擇目標客戶(hù)：（1）如何選擇目標客戶(hù)；（2）目標客戶(hù)的選擇條件；（3）目標客戶(hù)評估。

2、目標市場(chǎng)的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場(chǎng)的劃定；（3）制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。 3、目標市場(chǎng)人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4、目標市場(chǎng)的管理：（1）銷(xiāo)售政策的制度；（2）退換貨的制度；（3）終端費用的支持政策；（4）竄貨現象的處理制度；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則；（6）客戶(hù)激勵政策。六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規劃 1、基本要素定位：（1）市場(chǎng)定位；（2）消費者定位；（3）競爭對手定位；（4）企業(yè)定位。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標。 3、相關(guān)策略：（1）市場(chǎng)策略；（2）廣告策略；（3）推廣策略。

七、白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣策劃 1、營(yíng)銷(xiāo)定位和獨特的銷(xiāo)售主張（USP） 2、市場(chǎng)推廣策略制訂：（1）推廣的范圍；（2）組織結構建議；（3）進(jìn)度計劃（執行步驟、各階段戰略目標）；（4）成本預算建議。 3、廣告策劃：（1）廣告主題定位；（2）廣告創(chuàng )意方案；（3）廣告表現（報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng )意表現）；（4）影視廣告制作監督； 4、媒介策劃：（1）預算的計劃與分配原則；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購買(mǎi)建議；（4）媒介的發(fā)布與監控策略。

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2.白酒新品上市推廣方案,怎樣進(jìn)行白酒推廣

我是做白酒生意的，我店面積都不是很大，但是呢，今年上半年的時(shí)候，我代理了一款茅臺鎮的白酒，僅僅用了半年的時(shí)間，我就賺了4000多萬(wàn)，其實(shí)我覺(jué)得做白酒生意最重要的是掌握方法，如果說(shuō)你能有渠道，有好的銷(xiāo)售模式，那么你的白酒一定可以快速的賣(mài)出去，其實(shí)剛開(kāi)始的時(shí)候我也比較困難，賣(mài)酒的時(shí)候沒(méi)有方案，沒(méi)有方法，不知道怎么去推銷(xiāo)白酒，但是后來(lái)一次會(huì )議改變了我的命運，因為我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，經(jīng)過(guò)老師的指導和幫助，當時(shí)老師幫我做了一套完整的白酒策劃方案，結果今年一周的時(shí)間，我的白酒就賣(mài)出去了1000多萬(wàn)的庫存，當時(shí)真的非常厲害，因為老師在全國各地有60多萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式，還有白酒經(jīng)銷(xiāo)商的代理群，當時(shí)老師就幫助我把我的白酒進(jìn)行了一個(gè)推廣宣傳，結果銷(xiāo)量非常的大，現在我每個(gè)月的銷(xiāo)量都能達到1000多萬(wàn)以上，所以非常感謝老師，如果你的白酒賣(mài)不出去的，我建議你聯(lián)系我的老師，讓我老師幫助你進(jìn)行白酒的銷(xiāo)售和推廣，而且后來(lái)老師還把全國各地做餐飲行業(yè)的龍頭老大企業(yè)都介紹給了我，我現在白酒銷(xiāo)量十分的穩定。

3.如何寫(xiě)白酒策劃方案

悠悠湖水，濃濃酒香。冀衡老白干，喝出新天地。

到底是白酒生產(chǎn)策劃還是白酒銷(xiāo)售策劃還是白酒廣告策劃？一般是白酒銷(xiāo)售策劃還多一些，因為銷(xiāo)售環(huán)節很重要。

策劃的幾個(gè)組成部分：以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷(xiāo)售現狀；冀衡老白干的成功與失敗；冀衡老白干的潛力；冀衡老白干的銷(xiāo)售思路核心；冀衡老白干的銷(xiāo)售策略等。

具體每個(gè)方面怎么寫(xiě)，可能參考網(wǎng)絡(luò )上已經(jīng)有的文章，也必須要有自己的思考，否則照抄別人的就不現實(shí)了，也不實(shí)用了，沒(méi)有意義了。只有有了自己的觀(guān)點(diǎn)和看法，方案才精彩，才被人賞識和認可。

總之，策劃方案是理論和實(shí)際相結合的產(chǎn)物，只理論太空洞，只實(shí)際也比較膚淺。要有一定的理論， 又要切合實(shí)際，是實(shí)際經(jīng)驗的總結和提升，這樣才能實(shí)用，才能打動(dòng)人。

當然，如果僅僅是應付上級，那沒(méi)必要費那個(gè)心思。

4.白酒剛上市要做促銷(xiāo)活動(dòng)應該怎么做

新產(chǎn)品上市，“大姑娘上轎——頭一回”。

在這塊不知被多少白酒品牌踐踏過(guò) 的土地上，一場(chǎng)斗智斗勇的戰爭又將多一個(gè)戰爭的主角。白酒新品既然加入戰爭的 陣營(yíng)中，就得走好第一步——白酒新品上市促銷(xiāo)，打響進(jìn)攻第一槍。

白酒新品上市面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是如何把產(chǎn)品推向終端。終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的 地方，消費者將在此直面產(chǎn)品，品評產(chǎn)品并做出選擇。

正如寶潔公司銷(xiāo)售培訓手冊 中所說(shuō)：世界上最好的產(chǎn)品，即使有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷(xiāo)售點(diǎn)買(mǎi) 到它們，否則，簡(jiǎn)直銷(xiāo)不出去。因此，白酒新品上市必須首先制定針對經(jīng)銷(xiāo)商的渠 道促銷(xiāo)計劃，以實(shí)現產(chǎn)品迅速高效導入市場(chǎng)，提高鋪貨率。

1、經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)計劃： 1）、常用的渠道促銷(xiāo)策略如下： A） 實(shí)物返利： 方式為“買(mǎi)*送*”，當經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，按一定比例贈送產(chǎn)品實(shí)物。該方式適用 于有一定知名度的，或是在區域市場(chǎng)較為暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，一是因為渠道可以較快地實(shí) 現銷(xiāo)售；二是如果銷(xiāo)售很好，經(jīng)銷(xiāo)商可以提高出貨價(jià)，使產(chǎn)品有增值的可能。

做為 白酒新產(chǎn)品，恰當利用這種促銷(xiāo)方式，可緩解經(jīng)銷(xiāo)商對新產(chǎn)品上市的其他憂(yōu)慮，但 贈送物品必須具有吸引力，才會(huì )調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。同時(shí)由于此方式實(shí)質(zhì)是贈送，不涉及對價(jià)格的直接變動(dòng)，可以降低渠道對價(jià)格的敏感程度，對整個(gè)價(jià)格體系不會(huì ) 有較大的影響。

B） 費用返利：按照實(shí)物返利的比例，不贈送產(chǎn)品，而是換算成相應的費用，用于經(jīng)銷(xiāo)商在鋪 貨、陳列及促銷(xiāo)或其他規定方面的推廣。該方式的目的在于引導經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì )正確的 推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時(shí)也加強對市場(chǎng)基礎的建設。

此方式 適用于產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季或銷(xiāo)售順暢而且市場(chǎng)基礎有待加強的情況，此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商才能有 這個(gè)精力，也容易將工作做到位。 C） 扣點(diǎn)返利： 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，一次性或者一定時(shí)間內累計達到規定的進(jìn)貨量，就可以享受一 定比例的價(jià)格折扣，可直接按此價(jià)格支付款項或抵扣應收款項。

此方式由于是直接 變動(dòng)價(jià)格，因此對價(jià)格體系的沖擊較大，一般不輕易采用。如果銷(xiāo)售十分艱難或庫 存太大而不得不采用這種方式，則要注意以下事項：涉及面不要太廣，實(shí)施時(shí)間要 短，同時(shí)要嚴格控制經(jīng)銷(xiāo)商必須執行廠(chǎng)家規定的批發(fā)價(jià)格。

D） 模糊返利： 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現金或實(shí)物返利，但事先并不明確返利的具體形式和 比例，到規定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利 比例，渠道不敢靠預先降價(jià)的方式來(lái)沖量，減少了沖流貨及擾亂市場(chǎng)的可能；同時(shí) 由于有獎勵的刺激，可以促使經(jīng)銷(xiāo)商將重點(diǎn)放在做好市場(chǎng)基礎工作和配合廠(chǎng)家推廣 上面，從而調動(dòng)了積極性；此方式適用于銷(xiāo)售穩定且銷(xiāo)量大的階段，否則絕對利益 太小則無(wú)法激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

E） 現金返利：買(mǎi)*送*：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達到一定的銷(xiāo)量時(shí)，按一定比例在規定時(shí)間內返還其現金，也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現金，該方式對經(jīng)銷(xiāo)商有很大的吸引力，但 同時(shí)對價(jià)格體系的沖擊也較大。

使用此方式一是時(shí)間要短，二是嚴格控制經(jīng)銷(xiāo)商的 出貨價(jià)，而且最好是在阻擋競爭者進(jìn)攻時(shí)使用。 F） 現金卡：分每張設獎和按比例設獎兩種方式，在每箱產(chǎn)品中隨機投放，憑卡可兌換現金、實(shí)物或抵扣應收帳款。

前者適用于銷(xiāo)量小的產(chǎn)品，后者適用于銷(xiāo)量大的產(chǎn)品。此方 式主要針對批發(fā)商和零售商，以使產(chǎn)品能順利到達終端，從而提高產(chǎn)品周轉速度和 通路占有率，但在執行時(shí)同時(shí)要配合渠道的宣傳活動(dòng)，讓批發(fā)商和零售商都得知具 體的信息，以防止經(jīng)銷(xiāo)商拆箱取卡截流返利。

2）、時(shí)間提前原則 渠道策略的出臺一定要比競爭對手早，市場(chǎng)如戰場(chǎng)，渠道政策提早實(shí)施不光光可 以占用白酒經(jīng)銷(xiāo)商的資金和倉庫，排擠競爭對手；更加主要的是：變被動(dòng)為主動(dòng)，搶占制高點(diǎn)，以階段的市場(chǎng)領(lǐng)先者的姿態(tài)出現對自己的一年的運作都是很有好處的。 3）、渠道促銷(xiāo)和消費者促銷(xiāo)整合 如果水龍頭沒(méi)有打開(kāi)的話(huà)，水管里面的水是越多越危險，為了保證渠道的暢通，不讓貨死在渠道里面，渠道促銷(xiāo)必須要和消費者促銷(xiāo)進(jìn)行積極的配合，否則，僅僅 壓貨到渠道，終端見(jiàn)不到貨或銷(xiāo)不出去，注定也是要失敗的。

2、消費者的促銷(xiāo)計劃 1）、力求創(chuàng )新 消費者促銷(xiāo)和渠道促銷(xiāo)不一樣，在渠道促銷(xiāo)中，經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的是實(shí)實(shí)在在的利 益問(wèn)題；而消費者促銷(xiāo)，白酒產(chǎn)品功能利益或者說(shuō)低價(jià)格的白酒不是最能吸引消費 者的手段。創(chuàng )意是成功策劃的關(guān)鍵，策劃是促銷(xiāo)活動(dòng)的“精神”和“靈魂”，為在 競爭對手中脫穎而出，就要求我們追求創(chuàng )新。

消費者促銷(xiāo)的方式五花八門(mén)，白酒新產(chǎn)品上市使用最多是免費試飲的促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)消費者的嘗試性消費，并能使部份客戶(hù)轉化成該品牌的忠實(shí)客戶(hù)。新產(chǎn)品促銷(xiāo) 可以采用的方式很多，必須善于分析消費者心理，開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2）、便于參加 消費者促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵與在和消費者有效的溝通，而在消費者看來(lái)，有效的溝通 關(guān)鍵在于簡(jiǎn)單、方便，只有簡(jiǎn)單，易參加的消費者促銷(xiāo)活動(dòng)，才對消費者有吸引力。許多企業(yè)，把促銷(xiāo)活動(dòng)搞得很復雜，又要“湊齊多少個(gè)圖案”，又要“寄信”等等，結果是消費者認為這家企業(yè)沒(méi)有誠意，消費者認為：他把獲獎的。

5.新品發(fā)布會(huì )的策劃方案

新品發(fā)布會(huì )策劃方案包括一下七個(gè)要素，抓住它基本上沒(méi)有什么大問(wèn)題。

發(fā)布會(huì )主題

一、公關(guān)目標：

(1)長(cháng)期目標：

( 2)短期目標：

目標公眾：

心理需求：

二、宣傳方案

1、媒體廣告策略

2、售點(diǎn)廣告策略

3、場(chǎng)外廣告

三、邀請與會(huì )人員名單

政府機構：

媒體：

權威機構：

發(fā)展合作商：

新品體驗公眾：

名人：

演出團體：

四、通知聯(lián)絡(luò )方式：

五、接待方式

六、外部公眾的活動(dòng)要求

顧客關(guān)系：

媒介關(guān)系：

社區關(guān)系：

協(xié)作者關(guān)系：

供應商：

經(jīng)銷(xiāo)商：

競爭者關(guān)系：

政府關(guān)系：

名人關(guān)系：

七、部門(mén)分工、協(xié)調

策劃部門(mén)：秘書(shū)部：

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：

技術(shù)部門(mén)：

財務(wù)部門(mén)：

6.白酒產(chǎn)品上市方案

去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李冬玉全良液青花瓷系列外埠市場(chǎng)新品上市方案一、上市背景-必要性：江西市場(chǎng)的消費偏好被四特酒所引領(lǐng)。

鑒于四特青花瓷瓷系列在江西市場(chǎng)的旺銷(xiāo)，我品開(kāi)發(fā)同樣符合消費偏好的青花瓷系列就非常有必要。-充分性：全良液目前中低價(jià)位30—50價(jià)位為產(chǎn)品空擋，補充此價(jià)位產(chǎn)品，-完善產(chǎn)品線(xiàn)。

-機會(huì )性：目前30—50價(jià)位的市場(chǎng)容量巨大，且主要競品四特五星、雙龍及酒霸6年等產(chǎn)品由于長(cháng)時(shí)間的運作渠道利潤攤薄，終端推介力度降低，整體勢頭趨于萎縮。二、新品產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位產(chǎn)品名稱(chēng)|流通產(chǎn)品零售價(jià)|產(chǎn)品定位|競品定位|備注|青花瓷五星|48元/瓶|價(jià)位補|充產(chǎn)品|四特三星|青花瓷系列定位為招商產(chǎn)品，用于外阜市場(chǎng)的招商。

|青花瓷四星|38元/瓶|酒霸6年|青花瓷三星|28元/瓶|四特雙龍|2、外阜新品價(jià)格體系產(chǎn)品名稱(chēng)|度數|容量ml|規格|成本價(jià)|渠道促銷(xiāo)|經(jīng)銷(xiāo)商|進(jìn)價(jià)|經(jīng)銷(xiāo)商順價(jià)|返利|二批|供|貨價(jià)|返利|二批利潤率|流通渠道|酒店渠道|盒蓋費|消費者|促銷(xiāo)|進(jìn)價(jià)|售價(jià)|毛利率|進(jìn)價(jià)|售價(jià)|毛利率|五星|45|450|1*6|14|12|30|5|3%|35 |5 |14.3%|35|48|37%|40|58|45%|5|3|四星|45|450|1*6|13|9|25|4|3%|29 |3|10.3%|29|38|31%|34|48|41%|5|2|三星|45|450|1*6|11|6|19|3|3%|22|2|9%|22|28|27%|25|35|40%|3|1.4|<br青花瓷系列在上。