非車險策劃和活動方案(保險公司策劃方案)

1.保險公司策劃方案

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內(nèi)容來自用戶：李鵬亞

保險公司策劃方案

【篇一：保險公司活動方案】

人保財險河南省分公司

2015年客戶節(jié)活動實施細則

按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險2015年客戶節(jié)將于5月18日啟動。為貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌，特制定本實施細則。

一、總體思路

遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國人民保險核心競爭力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶的滿意度和忠誠度。

二、活動主題

活動主題：傾聽您的心聲，服務(wù)您的需求

加強與客戶的互動，密切客戶關(guān)系，傾聽客戶需求，改進客戶服務(wù)，研究開發(fā)更多具有市場競爭力的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念。

三、活動時間

活動時間：2015年5月18日-7月18日

（“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外）

特別說明：集團公司和總公司的各項活動分階段推進，不局限于兩個月的時間，我省將按照活動要求，分批次推進，將各項活動落實到位。

四、服務(wù)主題

2015年客戶節(jié)面向社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“i車i自然”人保之友俱樂部活動；“人保在行動”公益系列活動；要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動，主動參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。1

2.如何發(fā)展非車險業(yè)務(wù)

非車險這個詞語，應(yīng)該是只有財產(chǎn)險公司的人才喜歡說吧。

非車險一般是財產(chǎn)險公司指團體意健險、企業(yè)財產(chǎn)險、貨運險等車險以外的產(chǎn)險公司產(chǎn)品。

其實樓主問這個問題，我不知道你是以一個業(yè)務(wù)員的身份來問，還是以一個部門負責(zé)人的身份來問的。

如果是以一個業(yè)務(wù)員的角度來問的話，那么答案真的很簡單：有關(guān)系就把關(guān)系利用到最大程度，怎么用就不說那么詳細了。如果你沒關(guān)系就每天堅持100個以上的陌生拜訪電話，黃頁、行業(yè)協(xié)會電話薄這些都是你可以用到的，去書店買。如果你能堅持，一定會成功。我身邊有人每天堅持200個電話，絕對不吹牛，結(jié)果他第一年就賺了20幾萬。那些什么去工廠陌生拜訪啊什么的，還是算了，成功率太低，保安那關(guān)都不容易過，還是打電話比較好，至于怎樣繞過前臺找到人事部和財務(wù)部甚至老板，這就看你的技術(shù)和方法了，堅持下去就一定會找到好的辦法，我就不仔細和你說了。

如果你是以一個部門負責(zé)人的身份來問的，那么我建議你把目光放在渠道發(fā)展上吧?，F(xiàn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，是幾乎所有保險公司的重中之重，不過要發(fā)展渠道，一離不開上級部門的支持，二離不開你自己部門的努力，至于產(chǎn)品，那不是很重要的東西，因為現(xiàn)在整個市場的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重了。簡單來說，就是找渠道，找到渠道后把關(guān)鍵人物搞定，然后爭取上級的支持。

3.針對重點非車險項目及常規(guī)項目的規(guī)定性步驟是什么

體檢查哪些項目，首先要看你準(zhǔn)備多少預(yù)算，如果想以盡可能少的錢查一此主要項目，這里我給你推薦一此你看是否中意： 150元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸透 抽血檢查 血常規(guī)、血糖、肌酐、尿酸、總膽紅素、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、膽固醇、甘油三脂、hbsag等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 ------------------------------------------------------------------ 另外：如果想查全一點，再推薦幾款供你選擇： 220元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸透 抽血檢查 血常規(guī)、血糖、尿素氮、肌酐、尿酸、總膽紅素、結(jié)合膽紅素、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、γ-gt、akp ldh、膽固醇、甘油三脂、hbsag、甲胎蛋白等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 300元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 尿常規(guī) 比重、酸堿度、紅血球、白血球、蛋白、糖、醋酮、尿膽原、膽紅素、各種管型、隱血等 抽血檢查 血常規(guī)、血糖、尿素氮、肌酐、尿酸、總膽紅素、結(jié)合膽紅素、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、谷草轉(zhuǎn)氨酶、akp、ldh、γ-gt、膽固醇、甘油三脂、hbsag、甲胎蛋白等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 360元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 眼科 眼外及眼底檢查 耳鼻喉科 耳疾、鼻疾、咽部、扁桃體 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 尿常規(guī) 比重、酸堿度、紅血球、白血球、蛋白、糖、醋酮、尿膽原、膽紅素、各種管型、隱血等 抽血檢查 血常規(guī)、血糖、尿素氮、肌酐、尿酸、總膽紅素、結(jié)合膽紅素、谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、akp、ldh、γ-gt、膽固醇、甘油三脂、hbsag、甲胎蛋白、癌胚抗原等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 438元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 眼科 眼外及眼底檢查 耳鼻喉科 耳疾、鼻疾、咽部、扁桃體 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 尿常規(guī) 比重、酸堿度、紅血球、白血球、蛋白、糖、醋酮、尿膽原、膽紅素、各種管型、隱血等 抽血檢查 血常規(guī)、血糖、尿素氮、肌酐、尿酸、總膽紅素、結(jié)合膽紅素、谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、akp、ldh、γ-gt、膽固醇、甘油三脂、高密度脂蛋白、低密度脂蛋白、乙肝二對半、甲胎蛋白、癌胚抗原等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 518元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 眼科 眼外及眼底檢查 耳鼻喉科 耳疾、鼻疾、咽部、扁桃體 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 尿常規(guī) 比重、酸堿度、紅血球、白血球、蛋白、糖、醋酮、尿膽原、膽紅素、各種管型、隱血等 抽血檢查 血常規(guī)、血糖、尿素氮、肌酐、尿酸、總膽紅素、結(jié)合膽紅素、谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、akp、ldh、γ-gt、膽固醇、甘油三脂、高密度脂蛋白、低密度脂蛋白、血液粘滯度全套、乙肝二對半、甲胎蛋白、癌胚抗原等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 598元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 眼科 眼外及眼底檢查 耳鼻喉科 耳疾、鼻疾、咽部、扁桃體 口腔科 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 尿常規(guī) 比重、酸堿度、紅血球、白血球、蛋白、糖、醋酮、尿膽原、膽紅素、各種管型、隱血等 抽血檢查 血常規(guī)、生化全套、膽固醇、甘油三脂、高密度脂蛋白、低密度脂蛋白、血液粘滯度全套、乙肝二對半、鉀、鈉、氯、鈣、甲胎蛋白、癌胚抗原等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 678元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 眼科 眼外及眼底檢查 耳鼻喉科 耳疾、鼻疾、咽部、扁桃體 口腔科 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 尿常規(guī) 比重、酸堿度、紅血球、白血球、蛋白、糖、醋酮、尿膽原、膽紅素、各種管型、隱血等 抽血檢查 血常規(guī)、生化全套、血脂分析全套、血液粘滯度全套、乙肝二對半、電解質(zhì)全套、甲胎蛋白、癌胚抗原等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 908元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 眼科 眼外及眼底檢查 耳鼻喉科 耳疾、鼻疾、咽部、扁桃體 口腔科 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 頭部ct檢查 尿常規(guī) 比重、酸堿。

4.如何做好非車險業(yè)務(wù)

非車險，是保險公司的效益險種，個公司都積極鼓勵員工做非車險業(yè)務(wù)，但是非車險的業(yè)務(wù)不是人人能做的，中國是個人情國家，非車險基本是廠礦企業(yè)，建筑工地人員、建工險，企業(yè)財產(chǎn)，學(xué)平險，等等，沒有相對的人際關(guān)系及很強的社會背景，人家是不會理你的。

如果你是個業(yè)務(wù)員，沒有相對的人際關(guān)系不要去涉足，會因此開罪別人，但也不是絕對和全部。想做非車，找到目標(biāo)后，直接找最高首長，先講保險的重要性，既風(fēng)險情況。

然后再將保險的好處，既將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁保險公司，讓他知道，在萬一出現(xiàn)情況時，保險公司會賠償他的損失，一定要介紹真實的情況，切記夸張事實，排擠其他公司，要是真出險了，理賠和你說的不一樣，你就麻煩了，做保險不是一錘子買賣，要用心，真誠！。

5.如何從車險開拓出非車險

一個人是先有人才有的車，車險由于強制性，車主有意識購買車險，而意外險，家財險等是很多人都需要但是又不強制的。

要開拓其他險，就要挖掘客戶的保險需求。你如果是做車險的，可以看見車主們并不差錢，在選購車險的時候也并不吝嗇，他們更希望能得到高保障而不是太糾結(jié)價格。

所以在挖掘出客戶的保險需求后，他就有了購買的意愿，價格是后來的小問題了。你要深刻了解你手中的非車產(chǎn)品優(yōu)缺點，適用人群。

在車險銷售中了解客戶是否有這方面需求，適合哪一款產(chǎn)品。你知道了客戶的需求，你告訴他他在保障方面的欠缺，剩下就是怎么保，保多少的問題了。

6.一般的活動策劃方案怎么寫

首先大標(biāo)題，接著是副標(biāo)；主辦方，承辦方 一、活動目的 二、活動對象 三、活動時間 四、活動地點 五、活動準(zhǔn)備工作（要詳細） 六、時間安排表（看情況決定要不要） 七、宣傳方式 八、活動流程（越詳細越好） 十、資金預(yù)算 假如是比賽類活動加上獎項設(shè)計，評分標(biāo)準(zhǔn)，參賽要求 你好，有范文，你參考一下吧 勤工儉學(xué)獻愛心活動策劃書 一、活動宗旨： 為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻愛心活動。

通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走入社會深入社會。 二、活動策劃組： 總策劃：梁主任 副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝 負責(zé)人：數(shù)字自動化系學(xué)生會 三、活動方式： 1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。

參加者在本系同學(xué)中選拔。 參加者首先到辦公室報名。

參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。 家教對象為初中生全部課程。

2. 根據(jù)學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。 3. 沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。

4. 本次活動經(jīng)費開支由沐林公司獨家贊助。 四、活動時間計劃： 1. 本次活動計劃開展一至兩個月（從9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。

3. 10月2日至10月17日向社會進行宣傳。 4. 11月17日截止家教。

5. 11月17日至11月20日對本次活動進行總結(jié)。 五、活動人員安排： 1. 沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責(zé)。

2. 活動策劃由主席團和學(xué)習(xí)部負責(zé)。 3. 活動審核由團總之負責(zé)。

4. 活動通知由辦公室負責(zé)。 5. 活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負責(zé)。

6. 活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負責(zé)。 7. 傳單發(fā)放由各部門派一代表負責(zé)。

8. 家教情況由生活部和體育部負責(zé)。 9. 家教情況由生活部和體育部負責(zé)。

六、活動總結(jié)： 活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負責(zé)人員及相關(guān)家長參加。

勤工儉學(xué)活動策劃書 一. 活動背景 社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會對大學(xué)生們能力的要求越來越高。

與此同時，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會，在勤工儉學(xué)的同時，鍛煉自己，服務(wù)社會！ 二. 活動意義 通過開展勤工儉學(xué)活動，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應(yīng)未來社會培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。

同時滿足用人單位的需要。 三. 活動時間 每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。

四. 活動內(nèi)容 針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷（做廣告，發(fā)放傳單）、導(dǎo)購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應(yīng)崗位配合工作。此過程我們會認(rèn)真對待，盡最大可能把有責(zé)任心有經(jīng)驗且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來，并監(jiān)督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會的目的。

五. 活動主辦單位 江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院 六. 工作安排 1. 根據(jù)需要，院學(xué)生會實踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過嚴(yán)格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責(zé)任心強，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗的學(xué)生，組成服務(wù)團體。 2. 與用人單位達成配合協(xié)議，并簽定相應(yīng)的合同。

使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，并以雙方主要負責(zé)人為法人代表和聯(lián)系人。 3. 工作時間一般定在節(jié)假日，如有可能，可在其他時段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。

4. 每經(jīng)過一個工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問題。 5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統(tǒng)一由實踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時佩帶工作證。

6. 在校內(nèi)外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強社會影響力。 七. 相關(guān)人員： 1. 具體實施部門：實踐與就業(yè)部 總調(diào)度：劉紅（部長） 主要負責(zé)人：熊振偉、嚴(yán)月（副部長） 總策劃：王偉（委員） 八. 活動事宜 1. 每個走上崗位的人，必須經(jīng)過實踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負責(zé)。

2. 此勤工儉學(xué)活動，參考市場價格，保證工作人員獲得相應(yīng)報酬。 3. 具體工作，由工作當(dāng)事人負責(zé)，做到保證質(zhì)量。

學(xué)生干部做好登記、監(jiān)督工作。 4. 為確?；顒娱L期、穩(wěn)定、有規(guī)律、有組織的進行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，進而確立雙方良好的合作關(guān)系。

7.非車險的業(yè)務(wù)流程有哪些

首先是客戶填寫投保的信息；對客戶所填寫的信息進行審核，審核完成后會進行錄單和出單，最后還要繼續(xù)承保審核。只有經(jīng)過這一系列的步驟，我們才能最終把保險單拿到手。

每一份保險的購買，都沒有想象中容易。它是經(jīng)過保險公司的人員進行過一系列的嚴(yán)格檢查，才能投保落實的。其實，不管是非車險業(yè)務(wù)流程，還是車險業(yè)務(wù)流程，這些都在向我們傳達著一個理念，那就是保險的保障是科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

參考資料：/c2/chanxian/zhishi/chexian/1368153428880.jsp?v=2