炫美名家居三周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間 2008年5月31日至2008年6月15日二、活動(dòng)主題 迎奧運、慶店慶,炫美名家居特價(jià)大酬賓三、活動(dòng)內容. (一)掌上明珠 精品床 888/套 1、MZ3857床+床頭柜+低箱+加強型床墊 1680元/套 MZ3857床+床頭柜+高箱+5公分床墊 1780元/套 K61142床+床頭柜+低箱+加強型床墊 1780元/套 K61142床+床頭柜+高箱+5公分床墊 1880元/套 2、F2830床+床頭柜+四門(mén)衣柜 3280元/套 F2830床+床頭柜+五門(mén)衣柜 3580元/套 3、MZ3881床+床頭柜+五門(mén)衣柜 3680元/套 4 、D5864床+床頭柜+四門(mén)衣柜 3480元/套 D5864床+床頭柜+五門(mén)衣柜 3780元/套 5 、K61140床+床頭柜+四門(mén)衣柜 3680元/套 K61140床+床頭柜+五門(mén)衣柜 3880元/套 以上套房均贈送加強型床墊一張(換雙功能床墊加300元 低箱換高箱加600元) 6 A4037(餐桌椅1+6) 1980元/套 (二) 圣奧 特179 3458元 特180 3598元 特181 2798元 (三)斯麗盈洋軟床 7007E全套 3980元 9020E全套 4280元 (四)嘉麗宮廷 SR-55床+床頭柜(2個(gè)) 4800元 (五)和木居 2306沙發(fā) 5380/5480 2311餐臺 3980/4080 2704床+2302床頭柜+2308衣柜 7680/7880 五大免費保修承諾: 1、免費上門(mén),由我店直接委派專(zhuān)業(yè)維修技師免費上門(mén)服務(wù)。
2、免費安裝,由我店委派專(zhuān)業(yè)技師對新的產(chǎn)品進(jìn)行一次免費安裝。 3、免費調試,由經(jīng)過(guò)維修技師確認需要調試的,對產(chǎn)品進(jìn)行免費調試。
4、免費維修,經(jīng)維修技師確認需要維修的,對產(chǎn)品相關(guān)部件進(jìn)行免費維修。 5、免費更換,經(jīng)維修技師確認需要更換的,對產(chǎn)品相關(guān)部件進(jìn)行免費更換。
一、活動(dòng)時(shí)間 2008年5月31日至2008年6月15日二、活動(dòng)主題 迎奧運、慶店慶,炫美名家居特價(jià)大酬賓三、活動(dòng)內容. (一)掌上明珠 精品床 888/套 1、MZ3857床+床頭柜+低箱+加強型床墊 1680元/套 MZ3857床+床頭柜+高箱+5公分床墊 1780元/套 K61142床+床頭柜+低箱+加強型床墊 1780元/套 K61142床+床頭柜+高箱+5公分床墊 1880元/套 2、F2830床+床頭柜+四門(mén)衣柜 3280元/套 F2830床+床頭柜+五門(mén)衣柜 3580元/套 3、MZ3881床+床頭柜+五門(mén)衣柜 3680元/套 4 、D5864床+床頭柜+四門(mén)衣柜 3480元/套 D5864床+床頭柜+五門(mén)衣柜 3780元/套 5 、K61140床+床頭柜+四門(mén)衣柜 3680元/套 K61140床+床頭柜+五門(mén)衣柜 3880元/套 以上套房均贈送加強型床墊一張(換雙功能床墊加300元 低箱換高箱加600元) 6 A4037(餐桌椅1+6) 1980元/套 (二) 圣奧 特179 3458元 特180 3598元 特181 2798元 (三)斯麗盈洋軟床 7007E全套 3980元 9020E全套 4280元 (四)嘉麗宮廷 SR-55床+床頭柜(2個(gè)) 4800元 (五)和木居 2306沙發(fā) 5380/5480 2311餐臺 3980/4080 2704床+2302床頭柜+2308衣柜 7680/7880 五大免費保修承諾: 1、免費上門(mén),由我店直接委派專(zhuān)業(yè)維修技師免費上門(mén)服務(wù)。 2、免費安裝,由我店委派專(zhuān)業(yè)技師對新的產(chǎn)品進(jìn)行一次免費安裝。
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一個(gè)良好的促銷(xiāo)主題往往會(huì )產(chǎn)生較大的震撼效果,所以應針對整個(gè)促銷(xiāo)內容擬訂具有吸引力的促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)主題的選擇應把握兩個(gè)字:一是“新”
即促銷(xiāo)內容、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)口號要富有新意,這樣才能吸引人;二是“實(shí)”,即簡(jiǎn)單明確,顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。
按促銷(xiāo)主題來(lái)劃分,促銷(xiāo)活動(dòng)可分為以下四種:
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng):開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的一種,因為它只有一次,而且與潛在顧客是第一次接觸,顧客對超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象,將會(huì )影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經(jīng)營(yíng)者對開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)都十分重視,希望能通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。通常開(kāi)業(yè)當日的業(yè)績(jì)可達平日業(yè)績(jì)的5倍左右。
2、年慶促銷(xiāo)活動(dòng):年慶促銷(xiāo)活動(dòng)的重要性?xún)H次于開(kāi)業(yè)促銷(xiāo),因為每年只有一次。對此供應商一般都會(huì )給予較優(yōu)惠的條件,以配合超市的促銷(xiāo)活動(dòng)。其促銷(xiāo)業(yè)績(jì)可達平日業(yè)績(jì)的1.5%-2倍。
3、例行性促銷(xiāo)活動(dòng):例行性促銷(xiāo)通常是為了配合國定節日、民俗節日及地方習俗、行事等而舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般而言超市每月均會(huì )舉辦2—3次例行性活動(dòng),以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購買(mǎi)品項及金額,促銷(xiāo)期間的業(yè)績(jì)可比非促銷(xiāo)期間提高2—3成。
4、競爭性促銷(xiāo)活動(dòng):競爭性促銷(xiāo)活動(dòng)往往發(fā)生在競爭店數量密集的地區。當競爭店采取特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)或年慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)通常均會(huì )推出競爭性促銷(xiāo)活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額衰退。
促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分,大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種:
1、人員促銷(xiāo):人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳,說(shuō)服顧客,實(shí)現商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo),這樣做反而會(huì )影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導,并適當地與顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。
2、廣告促銷(xiāo):廣告促銷(xiāo)是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱(chēng)之為“拉的”策略。廣告媒體有:電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò );紅布條;宣傳單;海報;DM等。
規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對規模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分:
① 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是:報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶(hù)外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿
② 年慶促銷(xiāo)常用的媒體是:報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播
③ 例行性促銷(xiāo)常用的媒體是:宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播
④ 競爭性促銷(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。
3、銷(xiāo)售促進(jìn),也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。
是一種直接用利益來(lái)刺激消費需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。
特點(diǎn):見(jiàn)效快但運用不當也會(huì )產(chǎn)生負效應,會(huì )使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià)。
銷(xiāo)售促進(jìn)是超市最重要的促銷(xiāo)方式,其具體的方法多種多樣,但不管選擇何種方法都應考慮以下四個(gè)問(wèn)題:
① 刺激的規模:即確定促銷(xiāo)預算,并估算該促銷(xiāo)預算應有多少新增的銷(xiāo)售量來(lái)彌補才能保本;
② 參加者的條件:即確定享受促銷(xiāo)優(yōu)惠的對象,如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品;
③ 促銷(xiāo)信息的傳播途徑:即如何將促銷(xiāo)信息傳達到促銷(xiāo)對象,如放在包裝內,在超市里或店外分發(fā),郵寄或附在廣告媒體上;
④ 促銷(xiāo)時(shí)間:即不能太短也不能太長(cháng)。
我也是做銷(xiāo)售的,這些年沒(méi)少為這個(gè)頭疼,同病相憐啊,我希望我的思路能起到拋磚引玉的作用,和大家一起探討家電銷(xiāo)售的新型模式——聯(lián)合促銷(xiāo)
1、與賣(mài)場(chǎng)附近的,或者當地小有名氣的影樓、健身俱樂(lè )部、女性SPA沙龍等等一起,聯(lián)合促銷(xiāo),在你的賣(mài)場(chǎng)消費到一定的檔次,就成為VIP的成員,可以享受與你一起聯(lián)合的各個(gè)品牌、各個(gè)會(huì )所的與眾不同的星級服務(wù),就像廣發(fā)銀行與南航明珠的會(huì )員捆綁聯(lián)合,成為共同的消費客戶(hù)一樣。成為你們的VIP就在當地能夠代表著(zhù)尊貴,代表著(zhù)資本,是一種身份的象征。
2、目前旅游業(yè)很火,走出家門(mén)的人越來(lái)越多了,可以和旅行社聯(lián)合起來(lái),把你的客戶(hù)按照消費金額來(lái)分類(lèi),統一組織起來(lái),免費出門(mén)旅游,可以是附近農家一日游,大客戶(hù)還可以組織旅游之外,進(jìn)行互動(dòng)分享,通過(guò)聚餐、生日PT等把人員聚集起來(lái),成為你永遠的客戶(hù)。
3、現在的小學(xué)生、初中生除了學(xué)校的課程以外,幾乎都是要在外面上提高班、輔導班的,可以和優(yōu)秀的教師聯(lián)系,聘請她們成為你商場(chǎng)的榮譽(yù)教師,為你的客戶(hù)的孩子輔導功課,一旦孩子的成績(jì)提高了,家長(cháng)就肯定依賴(lài)你了
當然還有很多種的聯(lián)合促銷(xiāo),可以隨意搭配,關(guān)鍵是要看消費者需求什么、關(guān)注什么。
除了聯(lián)合促銷(xiāo)以外,還可以考慮:
1、搞商場(chǎng)的消費積分,現在很多大商場(chǎng)和超市不是經(jīng)常使用這種促銷(xiāo)形式嗎?家電也可以模仿啊,根據消費的積分來(lái)兌換一些贈品啊、小家電商品啊,現在很多家電的贈品都是消費者不需要的,而消費者需要的又是各個(gè)家庭不同的,眾口難求,很難滿(mǎn)意,所以就積分吧,喜歡什么需要什么就通過(guò)積分來(lái)免費換取,帶動(dòng)再次消費,挖掘潛在消費,還是可以嘗試的。
2、各種家電捆綁銷(xiāo)售,適合用于家庭裝修、結婚等需要一次性購買(mǎi)全部家電的人。2009年是房子銷(xiāo)售的火爆階段,買(mǎi)了房子之后一定是裝修家電的火爆期,這種客戶(hù)購買(mǎi)起來(lái)可不是一件兩件,也不僅僅是電磁爐和電烤箱,一般首先考慮的就是大家電,空調、冰箱、洗衣機、液晶電視等等,也是我們商家最歡迎的客戶(hù)群了,但是很多人不知道買(mǎi)什么牌子的,什么功能的?買(mǎi)起來(lái)很費心,很多人在網(wǎng)上還高分懸賞呢。如果我們能夠根據他們的經(jīng)濟能力、房屋面積、個(gè)人喜好等直接幫他們選擇好,同時(shí)又能給與一定程度的折扣,我想也會(huì )有所收獲的。
當然這些還都只是停留在思路上,也就是一種突發(fā)的靈感而已,真正實(shí)施還需要市場(chǎng)部的調研、分析的幫助。想到才能做到,敢想才會(huì )敢做,所以思想先行了,呵呵,由于時(shí)間關(guān)系,不多說(shuō)了,希望你的靈感突發(fā),預祝活動(dòng)成功!
店慶策劃 [第一部分:活動(dòng)概要] 活動(dòng)前言: XX商城自成立以來(lái),7年如一日,尤如一條美麗的七彩虹,放耀著(zhù)迷人的光彩。
一路走來(lái),曾經(jīng)的風(fēng)雨與彩虹都成為歷史。 7年是一個(gè)逗號,面臨著(zhù)新的挑戰與激烈競爭。
7年是一個(gè)檻,跨過(guò)檻就像征著(zhù)一個(gè)嶄新的生命與起點(diǎn)。 從“破繭成蝶”的那天起,就注定XX人去追尋萬(wàn)紫千紅、百花齊放的芬芳世界! 店慶主題: 炫彩七周年 狂歡盛典 唯我狂送 活動(dòng)主題: 炫彩七年 狂歡盛典(慶典儀式) 炫彩七年 唯我狂送(滿(mǎn)贈活動(dòng)) 感恩回報 生鮮勁爆(超市低價(jià)) …… 主題要素: 店慶 滿(mǎn)贈 回報 主題意義: 通過(guò)“炫”字表達光明照耀的錦銹前程;“彩”字引出彩虹的赤、橙、黃、綠、青、藍、紫七彩顏色,喚醒大家對7年的歷程回顧,同時(shí)也有象征7年輝煌歷程的潛在意義。
用“狂”字表示忘我的激情,用“歡”字表達喜慶、熱鬧的氣氛。“唯我”表達出自我、自信、自強的信念與XX商城人的氣魄。
“狂送”則顯示出活動(dòng)的力度,氣勢與震憾力。 整體基調: 熱烈、喜慶、激情、火爆、有震憾全城的氣勢。
備選主題 歡躍七周年 贈送到極限 輝煌七年 感恩五天 活動(dòng)范圍: XX商城市八縣兩區(市區為主) 活動(dòng)時(shí)間: 2006年11月15日—11月19日(五天) 活動(dòng)形式: 以滿(mǎn)贈活動(dòng)為主,配合七周年慶典儀式活動(dòng)。 具體安排為: 11月15日滿(mǎn)100送20禮券活動(dòng)開(kāi)始。
11月16日滿(mǎn)100送20禮券活動(dòng) 11月17日9:00七周年慶典儀式活動(dòng)開(kāi)始。 11月17日21:00滿(mǎn)送活動(dòng)升級開(kāi)始。
11月18日、19日恢復滿(mǎn)100送20活動(dòng)。 活動(dòng)目的: 1、營(yíng)造濃厚周年店慶的氣氛,刺激消費者眼球,吸引人流,增強競爭力,從而提升銷(xiāo)售。
2、穩定、拓展商圈內顧客群、培養品牌、提升美譽(yù)度。 3、通過(guò)活動(dòng),加強供貨商、員工的信心。
銷(xiāo)售目標:xx萬(wàn) 活動(dòng)目標: 目標一:樹(shù)立XX商城XX商城的強勢品牌。 目標二:通過(guò)本次活動(dòng),使之與國慶節活動(dòng)形成持續呼應,進(jìn)一步顯示在激烈競爭中XX商城的實(shí)力。
活動(dòng)優(yōu)勢: 七年培養的忠實(shí)消費群,已形成在XX商城店慶消費的習慣,對XX商城的店慶促銷(xiāo)活動(dòng)有熱衷期盼。 ________________________________________ [第二部分:活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造] 總體原則: ?緊密結合主題,形成主題表現。
?突出隆重感,形象傳達及視覺(jué)效果。 布局規劃: 街區: ?XX路、XX路、XX主干道條幅宣傳(100條)。
?商業(yè)集中區重點(diǎn)街區社區宣傳單發(fā)放(10000份)。 場(chǎng)內外 ?八縣、城區宣傳單發(fā)放(40000萬(wàn)) ?門(mén)外立放標示七周年店慶的彩旗(30個(gè))。
?門(mén)前設置升空氣球(帶豎標,8個(gè)) ?門(mén)外設置大型拱門(mén)2個(gè)。 ?廣場(chǎng)前設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)活動(dòng)信息。
?樓體懸掛巨型彩色條幅(50條) ?門(mén)頭店慶主題宣傳。 ?場(chǎng)內頂端懸掛POP掛旗(1000份)。
?場(chǎng)內主題海報宣傳(3000份)。 ?場(chǎng)內主題展板、X支架宣傳(10塊) ?總服務(wù)臺宣傳單的發(fā)放。
(2000份) ________________________________________ [第三部分:活動(dòng)實(shí)施方案] 1、唯我狂送 凡當日購物,憑POS小票 百貨滿(mǎn)100元送20元券; 超市滿(mǎn)200元送20元券;(包括家居超市、便民店) 小家電滿(mǎn)300元送20元券。(大家電不參與,大家電活動(dòng)見(jiàn)活動(dòng)3) 注: (1)不參加活動(dòng)的特例商品(煙酒、黃鉑金、手表、大家電、化妝品、照相器材、個(gè)別品牌)除外。
(2)單張POS小票購物金額為100或200或300的整數倍,可以按各檔實(shí)際倍數領(lǐng)取相應級別禮券,余額舍去,不可跨部門(mén)累計,累計小票最多三張,贈券不找零,全場(chǎng)通用。 (3)禮送有效使用日期:11月15日—11月20日 (4)活動(dòng)期間購買(mǎi)參加優(yōu)惠活動(dòng)的品牌,不能使用會(huì )員卡。
(5)禮券蓋有公司財務(wù)印章均為有效。 (6)發(fā)放地點(diǎn): 2、營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(cháng) 贈送瘋狂升級! 11月17日: 早9:00-晚21:00,百貨、超市、小家電每滿(mǎn)100、200、300送20元禮券(正常送) 晚21:00—22:00,百貨、超市、小家電每滿(mǎn)100、200、300送40元禮券(升級送) 注:1、延時(shí)贈送顧客很火暴時(shí),根據情況即時(shí)延長(cháng)活動(dòng)時(shí)間,廣播、POP及時(shí)提示。
2、禮券以POS機購物小票時(shí)間為準。 責任部門(mén):財務(wù)部(人力抽人配合) 3、大家電:超低價(jià)格,豪禮無(wú)限! 大家電(彩電、冰箱、洗衣機、空調)的數量要多,申請廠(chǎng)家限量超低價(jià)機,每天限量發(fā)售,同時(shí)配合廠(chǎng)家贈品達到多多益善,豪禮無(wú)限。
大家電特價(jià)機的數量非常非常關(guān)鍵,可直接影響整個(gè)銷(xiāo)售額的完成情況。 4、感恩回報 生鮮勁爆(超市、北關(guān)便民店) 除滿(mǎn)贈活動(dòng)外,廠(chǎng)家提供的不同生鮮特價(jià)商品,奉獻給廣大的消費者。
要求:精、優(yōu)。雞蛋、大米超低特價(jià)等。
(此活動(dòng)不參與滿(mǎn)贈活動(dòng)) 責任部門(mén):連鎖超市、北關(guān)便民店 5、贏(yíng)獎刮刮樂(lè ) 越刮越有勁! 活動(dòng)期間,凡購物滿(mǎn)30元以上,憑單張POS小票,可參加即刮即獎,“贏(yíng)獎刮刮樂(lè )”抽獎活動(dòng),多買(mǎi)多刮,越刮越有勁,小票不累計,單張小票最多五張。 一等獎:10名 精品郎酒一箱 二等獎:30名 瘦身電子稱(chēng) 三等獎:1000名 美甲套盒 紀念獎:10000名 圓珠筆或小電燈 活動(dòng)地點(diǎn):一樓醫藥超市對面 6、炫彩七年 狂歡盛典 (1)11月17日早9:00,XX商城史無(wú)前例,絕無(wú)僅有的大型升旗儀式。
飯店類(lèi):XX魚(yú)館十一周年店慶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案超市類(lèi):超市周年店慶活動(dòng)策劃電器店、百貨商場(chǎng)等多個(gè)周年店慶案例
超市類(lèi):超市周年店慶活動(dòng)策劃
電器店、百貨商場(chǎng)等多個(gè)周年店慶案例
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