聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)(合作營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě))

1.合作營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

合作營(yíng)銷(xiāo)方案，首先要想合作者介紹自己公司的基本狀況以及營(yíng)銷(xiāo)的策略和步驟。這些介紹要盡量簡(jiǎn)明扼要。

此外還要闡明自己的立場(chǎng)和合作的基本要求等。

以下是一片范文，你可以參考下：

貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處合作方案

摘要

1. 信譽(yù)是我們立足于市場(chǎng)的根本。

2. 我公司概況。

3. 貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處（以下簡(jiǎn)稱(chēng)代表處）的組成及優(yōu)點(diǎn)。

4. 代表處的職責、職能。

5. 代表處為廠(chǎng)家節約費用。

6. 代表處的銷(xiāo)售方式為廠(chǎng)家降低銷(xiāo)售成本。

7. 代表處的酬金來(lái)源。

8. 代表處的資格確認。

9. 發(fā)票管理。

一、信譽(yù)是我們立足于市場(chǎng)的根本。

二、貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司是成立于1999年3月份的大型股份制醫藥公司，公司注冊資金是1000萬(wàn)元人民幣。已在貴州省開(kāi)設了50家零售分店及連鎖加盟藥店、月銷(xiāo)售達到300多萬(wàn)，并取得全國首批跨省連鎖資格。公司擁有自己的網(wǎng)站并初步建立了基于Internet電子商務(wù)平臺，初步建成了基于Intranet的連鎖數據傳輸系統，擁有按GSP要求建造的近5000平方米的批發(fā)場(chǎng)地。

三、貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處是以貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司為背景，充分發(fā)揮其下一樹(shù)健康網(wǎng)優(yōu)勢，并由多名富有多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成。具有信息來(lái)源快、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )全的優(yōu)勢，能為廠(chǎng)家的產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。將傳統銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與現代電子商務(wù)手段有機結合。 我們既有熟悉傳統銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，也有熟悉網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、富于技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的程序人員。充分利用傳統手段和電子手段開(kāi)展業(yè)務(wù)。

四、貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處的主要職責是為企業(yè)（廠(chǎng)家）的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售提供服務(wù)，代表廠(chǎng)家直接參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。其職責是為廠(chǎng)家規劃市場(chǎng)、管理市場(chǎng)、監督經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，執行廠(chǎng)家CI計劃，維護廠(chǎng)家聲譽(yù)、為廠(chǎng)家掌握市場(chǎng)提供第一手資料。

五、選擇貴州OTC電子商務(wù)銷(xiāo)售代表處與廠(chǎng)家直接到貴州建立辦事處相比可節約大量費用，如：房租、辦公費、工資等。

六、銷(xiāo)售代表處以零庫存方式經(jīng)營(yíng)，可最大限度地降低因銷(xiāo)售不良導致產(chǎn)品積壓而發(fā)生的退貨費用，以最低營(yíng)銷(xiāo)成本展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

七、代表處酬金：代表處按廠(chǎng)方的規定價(jià)格、CI策劃規范管理市場(chǎng)，每月按銷(xiāo)量提取酬金，年終根據全年銷(xiāo)量由廠(chǎng)方進(jìn)行獎勵。

八、銷(xiāo)售代表處資格由廠(chǎng)方考查后專(zhuān)函確認，并簽定合同。

九、廠(chǎng)方給代表處提供相關(guān)發(fā)票，發(fā)票的具體管理遵守廠(chǎng)方規定。

貴州一樹(shù)醫藥有限公司

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Fax:0851-5661709

二○○三年九月三日修改

2.急需：聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競爭對手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節慶日例行促銷(xiāo)。對于廠(chǎng)家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠(chǎng)家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的，但在價(jià)格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家代理商進(jìn)貨，廠(chǎng)家提供市場(chǎng)管理和支持。當廠(chǎng)家提供人力物力財力做現場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì )出現一個(gè)現象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因為沒(méi)有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設計要虛虛假假，特價(jià)機的數量控制在2臺的以?xún)龋绻梢缘脑?huà)，在其他機型幫客戶(hù)調配利潤。明確目的對于活動(dòng)創(chuàng )意設計、申請支持都有幫助。2、活動(dòng)的創(chuàng )意設計。一個(gè)成功的活動(dòng)，應該傳達一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現場(chǎng)的造勢可能很火爆，但由于統一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知。活動(dòng)的創(chuàng )意可能就是一句話(huà)，比如：特價(jià)且送贈品又獎；節能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠(chǎng)家經(jīng)理現場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠(chǎng)家的活動(dòng)位置，消費者對廠(chǎng)家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對于活動(dòng)創(chuàng )意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設計，不同的時(shí)段，不同的區域設計不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠(chǎng)家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動(dòng)的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠(chǎng)家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現冷場(chǎng)。為什么呢？是因為時(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設計，廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請資源。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。4、與公司、客戶(hù)等有關(guān)部門(mén)溝通，申請支持和協(xié)調分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請贈品、活動(dòng)費用，并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細節。主要是特價(jià)機的價(jià)格設計、場(chǎng)地費、現場(chǎng)物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會(huì )與你方案設計的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請場(chǎng)地費用，除了費用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調整。5、單頁(yè)、海報設計制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專(zhuān)業(yè)會(huì )有一個(gè)滿(mǎn)意的設計給你。6、相關(guān)人員統一說(shuō)辭、分工培訓。對于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓，內容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng )意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧。很多同行都為臨時(shí)導購員的安排感到麻煩，我的觀(guān)點(diǎn)是，臨時(shí)導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開(kāi)單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達活動(dòng)的主題和突出廠(chǎng)家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統一說(shuō)辭。一般請不要讓臨時(shí)導購員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì )給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。7、宣傳造勢。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當地的郵電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。

3.整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不會(huì )怎么辦

給你提供個(gè)例子：實(shí)業(yè)有限公司整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃方案（提綱）前言1989年，**寨村聯(lián)合企業(yè)總公司成立。

經(jīng)過(guò)艱苦的創(chuàng )業(yè)期，**寨的公共積累不斷增加，企業(yè)的發(fā)展也突飛猛進(jìn)。1995年，**聯(lián)合企業(yè)總公司更名為“山東**集團公司”，實(shí)現了產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)。

隸屬于集團公司的煙臺**實(shí)業(yè)有限公司成立于2005年9月8日，是集城市供水、集中供暖、熱電聯(lián)產(chǎn)、水泥生產(chǎn)于一體的大型城市基礎設施綜合企業(yè)。做為**集團全力重點(diǎn)支持的對象及新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，**集團已經(jīng)發(fā)展成為萊山區的重點(diǎn)龍頭骨干企業(yè)，并致力于打造一流的、21世紀城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商。

在當今這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，一個(gè)希望永續經(jīng)營(yíng)的企業(yè)究竟該采取何種戰略與思維模式，才能站穩腳步，開(kāi)創(chuàng )未來(lái)？依托萊山這一凝聚財富、現代與綠意的未來(lái)城市中心，其接軌國際水準的城市發(fā)展理念、區位升值、居住價(jià)值、生態(tài)價(jià)值等早已備受關(guān)注。這也使得做為城市基礎設施營(yíng)運商的的**實(shí)業(yè)公司，必須立足于戰略性的制高點(diǎn)，規劃未來(lái)發(fā)展愿景。

此時(shí)就需要適時(shí)引入高度整合而又專(zhuān)業(yè)規范的創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)理念，以適應企業(yè)在新的社會(huì )形式中的發(fā)展需求。◆第一部分：市場(chǎng)調研與swot分析（略）應該清醒地認識到技術(shù)進(jìn)步使企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)系統經(jīng)常變化，這種變化已經(jīng)成為持續不斷的事情。

因此在大量生產(chǎn)、大量消費的環(huán)境下發(fā)展起來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，已無(wú)法適應快速變化的市場(chǎng)。而且也存在相當程度上的資源浪費問(wèn)題，作為一個(gè)城市運營(yíng)服務(wù)企業(yè)，其相應的營(yíng)銷(xiāo)模式需要逐步完善。

否則就將成為制約其發(fā)展的“瓶頸”。1、市場(chǎng)調研2、swot分析s優(yōu)勢分析w劣勢分析o市場(chǎng)需求機會(huì )t行業(yè)競爭與環(huán)境問(wèn)題◆第二部分：經(jīng)營(yíng)戰略規劃競爭使顧客對商品有了更大的選擇余地；隨著(zhù)生活水平的不斷提高，顧客對各種產(chǎn)品和服務(wù)也有了更高的要求。

面對這些挑戰，企業(yè)只有在更高水平上進(jìn)行一場(chǎng)根本性的改革與創(chuàng )新，才能增強自身的競爭力，以使企業(yè)更適應未來(lái)的生存發(fā)展空間對于一個(gè)正處在飛速上升和擴張的關(guān)鍵時(shí)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境和運作方式都會(huì )不斷的面臨調整與變革，如何保持整。 個(gè)企業(yè)的協(xié)調發(fā)展，是非常必要的。

因此，就必須對各個(gè)階段的發(fā)展策略做出戰略性的規劃1、遠景規劃——打造21世紀城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商2、中期規劃——3—5年企業(yè)發(fā)展愿景3、2008年規劃——導入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播◆第三部分：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在企業(yè)發(fā)展中越來(lái)越起到舉足輕重的作用，旨在透過(guò)綜效的整合，提供顧客與潛在顧客清晰一致的訊息，以發(fā)揮最大的傳播效益。除了用來(lái)建立顧客關(guān)系之外，整合營(yíng)銷(xiāo)還可以用來(lái)建立與其它利益關(guān)系人之間的良性互動(dòng)，如股東、員工、供貨商、媒體記者、社區、政府官員、特殊利益團體、甚至是競爭對手等。

采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的兩個(gè)主要優(yōu)勢：知道把訊息傳遞給誰(shuí)、傳遞什么訊息、并保持訊息一致性；讓企業(yè)的預算發(fā)揮功效（以最合理的方式以最小的投資發(fā)揮最大的功效）1、企業(yè)定位——品牌形象定位2、目標客戶(hù)群定位3、推廣——一個(gè)品牌概念能被消費者所認知，關(guān)鍵在于傳播；而實(shí)現傳播的主要途徑則在于推廣◆第四部分：實(shí)施與執行深入了解各傳播工具的功能和特色，是達成整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的第一步在二十一世紀的今日，對企業(yè)而言，除了運用傳統四大傳播媒體（報紙、電視、雜志、廣播）刊登廣告外，更得懂得運用公共關(guān)系、直效營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、直客式營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)以及近年來(lái)所盛行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等各具特色功能的不同傳播工具，來(lái)達到整合營(yíng)銷(xiāo)的目的。營(yíng)銷(xiāo)工具的總體要求u規范化、專(zhuān)業(yè)化：做到任何文件和流程環(huán)節都有規范的處理方式，為客戶(hù)提供規范的服務(wù)，在細節上體現品質(zhì)。

u統一性：各種營(yíng)銷(xiāo)工具應體現“**實(shí)業(yè)”統一的市場(chǎng)形象。u完整性：應考慮橫向完整性（老客戶(hù)、新客戶(hù)、網(wǎng)絡(luò )資源、電信資源等）及縱向完整性（目標客戶(hù)、意向客戶(hù)、準客戶(hù)、客戶(hù)、vip客戶(hù)）。

u獨特性：應體現“**實(shí)業(yè)”的獨特之處，引發(fā)重點(diǎn)關(guān)注u細節性：高層次的競爭往往體現在細節上，應以客戶(hù)需求分析為基礎，注重細節上對客戶(hù)的關(guān)注與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)傳播目標與最有效的工具u優(yōu)勢地段戶(hù)外宣傳u系列媒體宣傳（具有相互關(guān)聯(lián)性）u系列活動(dòng)具有相互關(guān)聯(lián)性）u節日性主題宣傳活動(dòng)（可根據情況月月舉行，形成關(guān)聯(lián)）u主題性間隔宣傳活動(dòng)u宣傳冊發(fā)放、招貼海報宣傳u人員推介宣傳（或活動(dòng)）u策略性、可延性、前后互動(dòng)性新聞事件活動(dòng)及宣傳u策略性、可延性、前后互動(dòng)性公益活動(dòng)、公眾宣傳（或活動(dòng)）u促-成消費者口碑宣傳的相關(guān)宣傳（或活動(dòng)）u辦公用品及企業(yè)禮品的相應宣傳◆預算1、預算安排（建議以每年企業(yè)純利潤的5%——8%做為總體費用預算）2、媒體組合策略。

4.有明確主題的聯(lián)合促銷(xiāo)的促銷(xiāo)方案

如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。

2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。

3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。

4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。

5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。

6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。

最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。

5.合作策劃方案怎么寫(xiě)

分點(diǎn)寫(xiě)，策劃工作=邏輯思維+創(chuàng )造力，主要包含以下方面：合作目標、合作方式、合作步驟、分析雙方優(yōu)勢、分析合作后的優(yōu)勢、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。

活動(dòng)策劃是一個(gè)瑣碎的細活兒，每一個(gè)成功的活動(dòng)策劃幾乎可以說(shuō)是無(wú)所不能：

1、能寫(xiě)：寫(xiě)作是活動(dòng)策劃最基本的技能，文案、策劃、報告各類(lèi)文體揮灑自如，表達清楚形象。

2、會(huì )算：基本的計算能力，活動(dòng)考評指標、預算、廣告支出與效果、結果報告等數據的把握。

3、觀(guān)察：細致、準確的洞察力，充分運用市場(chǎng)調查的方法，使活動(dòng)策略符合市場(chǎng)需求。

4、組織：以最優(yōu)化的方法調配組織可投入活動(dòng)的人力、物力資源，確保活動(dòng)順利開(kāi)展。

5、公關(guān)：過(guò)硬的公關(guān)能力、合適的公關(guān)策略可以擴大活動(dòng)影響力，比如媒體造勢。

6、扛得住：活動(dòng)策劃是個(gè)細活兒，也是個(gè)難活兒，得能熬夜（甚至擠牙膏一樣）寫(xiě)方案，人手不夠的時(shí)候還要能隨時(shí)接受類(lèi)似于搬運工的光榮任務(wù)。

還有心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也是不可缺少的基本知識。

這些能力是構成活動(dòng)策劃的基礎功力，放到一場(chǎng)活動(dòng)的具體工作中來(lái)，分散在各個(gè)工作節點(diǎn)，于是“優(yōu)秀的能力”就能做出“優(yōu)秀的策劃方案”了

6.有明確主題的聯(lián)合促銷(xiāo)的促銷(xiāo)方案

如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。

消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。

我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好： 1、準確定位，主題鮮明。

到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。 2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。 3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。

最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。

4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。

5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。 6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。 最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。

7.急求營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本···

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12 項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。

然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。

市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。

市場(chǎng)調查計劃是負。