企業(yè)上市宣傳(企業(yè)宣傳策劃方案怎么做)

1.企業(yè)宣傳策劃方案怎么做

原發(fā)布者：tan100815

宣傳策劃案一、總體思路1、企業(yè)形象樹(shù)立：對于新成立的金融企業(yè)，最為重要的是樹(shù)立企業(yè)的形象，打造符合投資人和項目方眼中可靠且安全的公司形象；2、企業(yè)文化打造：對于公司來(lái)說(shuō)，樹(shù)立的企業(yè)文化能夠影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，整體員工的做事風(fēng)格，所以在建立企業(yè)文化的時(shí)候要明確，在意識形態(tài)和實(shí)際操作上要相互對應；3、宣傳策劃的原則：統一性：公司的所有宣傳物資、宣傳渠道所使用的信息、色調、風(fēng)格等都要具有統一性；全面性：公司的宣傳策劃并不是簡(jiǎn)單的單個(gè)策劃相加，而是各種宣傳因素之間的有機結合，在整體的策劃思路和理念之下，按照統一的宣傳策劃規劃案來(lái)系統的執行；綜合性：公司的宣傳策劃和形象建立并不只是單個(gè)部門(mén)的事情，而是需要多個(gè)部門(mén)協(xié)作完成的，所以在實(shí)際操作中的協(xié)作十分關(guān)鍵。二、公司宣傳部分1、公司實(shí)力的宣傳：公司雖然是新成立的，但是股東具有較強的實(shí)力背景，但是由于牽涉較多，有些背景實(shí)力不能明言，所以需要在文字措辭上突出公司實(shí)力，但是又要注意不可泄露相關(guān)信息；2、管理層宣傳：公司的高管都是具有相關(guān)行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士，要在相關(guān)的資料中體現出管理層團隊的專(zhuān)業(yè)實(shí)力；3、專(zhuān)業(yè)團隊宣傳：投資團隊的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，以及各投資經(jīng)理主導過(guò)或者參與過(guò)的投資項目，其擅長(cháng)的投資領(lǐng)域，其成功案例，其投資風(fēng)格，其專(zhuān)業(yè)背景實(shí)力，其投資理念等；4、公司優(yōu)勢體現：不同于公司的背景優(yōu)勢，但是卻要體現出公司在市場(chǎng)定位、投資理念、操作模式、投資風(fēng)

2.求新品上市策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

天創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)管理策劃中心成立于1998年，是一家致力于為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)、品牌創(chuàng )建打造的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)策劃機構。

公司設營(yíng)銷(xiāo)策劃部、品牌策劃部、戰略咨詢(xún)部、市場(chǎng)調研部、消費行為研究部、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部、影視創(chuàng )意部、管理咨詢(xún)部、企業(yè)形象設計部（VI設計，CIS設計）。并設有北京公司、天津公司、上海辦事處、廣州辦事處。

天創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是由中國著(zhù)名實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家楊健老師、原市委企業(yè)管理局局長(cháng)常興國老師及企業(yè)戰略專(zhuān)家歐陽(yáng)峰博士等70名高級咨詢(xún)策劃專(zhuān)家組成，這些策劃精英均在各自領(lǐng)域有著(zhù)十年以上商業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗。其中大部分顧問(wèn)有海外留學(xué)背景并在國外企業(yè)從事多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)管理運營(yíng)工作，既有國際視野又深刻了解中國企業(yè)實(shí)際需求與市場(chǎng)脈動(dòng)。

天創(chuàng )貼身實(shí)戰的服務(wù)模式 +“超奇絕倫”的創(chuàng )新、創(chuàng )意，能在更短的時(shí)間內快速提升客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)幫助客戶(hù)構筑市場(chǎng)化的現代“營(yíng)銷(xiāo)管理運營(yíng)體系”全面提升客戶(hù)的“核心競爭力”。天創(chuàng )12年來(lái)為31個(gè)行業(yè)498家國內外各類(lèi)企業(yè)提供了全面系統的策劃咨詢(xún)服務(wù)，為我們的客戶(hù)取得了非凡的業(yè)績(jì)，100家客戶(hù)服務(wù)期超過(guò)了三年，近60%的老客戶(hù)續單，其中部分客戶(hù)與天創(chuàng )策劃公司合作長(cháng)達10年之久，這也創(chuàng )下了中國營(yíng)銷(xiāo)策劃公司服務(wù)客戶(hù)時(shí)間最長(cháng)的記錄。

不少客戶(hù)由名不經(jīng)傳成為行業(yè)的領(lǐng)導者，部分客戶(hù)也把天創(chuàng )選為公司董事并無(wú)償贈予股份，天創(chuàng )人則更加以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)和驕人的業(yè)績(jì)回報廣大客戶(hù)。2006年天創(chuàng )策劃公司被美中貿易協(xié)會(huì )指定為中國區唯一策劃咨詢(xún)服務(wù)機構。

同時(shí)我們天創(chuàng )策劃專(zhuān)家們也助那些志在帶領(lǐng)企業(yè)由小到大由優(yōu)秀到卓越的先行者們一臂之力，按客戶(hù)實(shí)際需求量身定做行之有效的解決方案，幫助和指導我們的客戶(hù)敢于創(chuàng )新勇于變革，不斷接受先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)、管理思想以實(shí)現企業(yè)的大跨越發(fā)展，同時(shí)也成就了天創(chuàng )公司的行業(yè)領(lǐng)導者地位。2008年我們非常自豪地成立了由天創(chuàng )先進(jìn)個(gè)人組成的行業(yè)內第一個(gè)公益服務(wù)機構，幫助那些創(chuàng )業(yè)初期的個(gè)人進(jìn)行創(chuàng )業(yè)輔導，接受多家電臺電視臺的邀請為更多的創(chuàng )業(yè)者答疑解惑，把天創(chuàng )十幾年來(lái)策劃企業(yè)的成功經(jīng)驗毫無(wú)保留的告訴創(chuàng )業(yè)者，使天創(chuàng )企業(yè)效益與社會(huì )效益有機的結合起來(lái)，服務(wù)社會(huì )造福于民。

3.公司上市慶祝活動(dòng)流程

1公司上市流程（一）改制階段 企業(yè)改制、發(fā)行上市牽涉的問(wèn)題較為廣泛復雜，一般在企業(yè)聘請的專(zhuān)業(yè)機構的協(xié)助下完成。

企業(yè)首先要確定券商，在券商的協(xié)助下盡早選定其他中介機構。股票改制所涉及的主要中介機構有：證券公司、會(huì )計師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機構、土地評估機構、律師事務(wù)所。

（1）各有關(guān)機構的工作內容 擬改制公司 擬改制企業(yè)一般要成立改制小組，公司主要負責人全面統籌，小組由公司抽調辦公室、財務(wù)及熟悉公司歷史、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的人員組成，其主要工作包括： 全面協(xié)調企業(yè)與省、市各有關(guān)部門(mén)、行業(yè)主管部門(mén)、中國證監會(huì )派出機構以及各中介機構的關(guān)系，并全面督察工作進(jìn)程； 配合會(huì )計師及評估師進(jìn)行會(huì )計報表審計、盈利預測編制及資產(chǎn)評估工作； 與律師合作，處理上市有關(guān)法律事務(wù)，包括編寫(xiě)公司章程、承銷(xiāo)協(xié)議、各種關(guān)聯(lián)交易協(xié)議、發(fā)起人協(xié)議等； 負責投資項目的立項報批工作和提供項目可行性研究報告； 完成各類(lèi)董事會(huì )決議、公司文件、申請主管機關(guān)批文，并負責新聞宣傳報道及公關(guān)活動(dòng)。 券商 制定股份公司改制方案； 對股份公司設立的股本總額、股權結構、招股籌資、配售新股及制定發(fā)行方案并進(jìn)行操作指導和業(yè)務(wù)服務(wù)； 推薦具有證券從業(yè)資格的其他中介機構，。

1公司上市流程（一）改制階段 企業(yè)改制、發(fā)行上市牽涉的問(wèn)題較為廣泛復雜，一般在企業(yè)聘請的專(zhuān)業(yè)機構的協(xié)助下完成。企業(yè)首先要確定券商，在券商的協(xié)助下盡早選定其他中介機構。

股票改制所涉及的主要中介機構有：證券公司、會(huì )計師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機構、土地評估機構、律師事務(wù)所。 （1）各有關(guān)機構的工作內容 擬改制公司 擬改制企業(yè)一般要成立改制小組，公司主要負責人全面統籌，小組由公司抽調辦公室、財務(wù)及熟悉公司歷史、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的人員組成，其主要工作包括： 全面協(xié)調企業(yè)與省、市各有關(guān)部門(mén)、行業(yè)主管部門(mén)、中國證監會(huì )派出機構以及各中介機構的關(guān)系，并全面督察工作進(jìn)程； 配合會(huì )計師及評估師進(jìn)行會(huì )計報表審計、盈利預測編制及資產(chǎn)評估工作； 與律師合作，處理上市有關(guān)法律事務(wù)，包括編寫(xiě)公司章程、承銷(xiāo)協(xié)議、各種關(guān)聯(lián)交易協(xié)議、發(fā)起人協(xié)議等； 負責投資項目的立項報批工作和提供項目可行性研究報告； 完成各類(lèi)董事會(huì )決議、公司文件、申請主管機關(guān)批文，并負責新聞宣傳報道及公關(guān)活動(dòng)。

券商 制定股份公司改制方案； 對股份公司設立的股本總額、股權結構、招股籌資、配售新股及制定發(fā)行方案并進(jìn)行操作指導和業(yè)務(wù)服務(wù)； 推薦具有證券從業(yè)資格的其他中介機構，協(xié)調各方的業(yè)務(wù)關(guān)系、工作步驟及工作結果，充當公司改制及股票發(fā)行上市全過(guò)程總策劃與總協(xié)調人； 起草、匯總、報送全套申報材料； 組織承銷(xiāo)團包A股，承擔A股發(fā)行上市的組織工作。 會(huì )計師事務(wù)所 各發(fā)起人的出資及實(shí)際到位情況進(jìn)行檢驗，出具驗資報告； 負責協(xié)助公司進(jìn)行有關(guān)帳目調整，使公司的則務(wù)處理符合規定： 協(xié)助公司建立股份公司的財務(wù)會(huì )計制度、則務(wù)管理制度； 對公司前三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)進(jìn)行審計，以及審核公司的盈利預測。

對公司的內部控制制度進(jìn)行檢查，出具內部控制制度評價(jià)報告。 資產(chǎn)評估事務(wù)所 在需要的情況下對各發(fā)起人投入的資產(chǎn)評估，出具資產(chǎn)評估報告。

土地評估機構 對納入股份公司股本的土地使用權進(jìn)行評估。 律師事務(wù)所 協(xié)助公司編寫(xiě)公司章程、發(fā)起人協(xié)議及重要合同； 負責對股票發(fā)行及上市的各項文件進(jìn)行審查； 起草法律意見(jiàn)書(shū)、律師工作報告； 為股票發(fā)行上市提供法律咨詢(xún)服務(wù)。

特別提示：根據中國證券監督管理委員會(huì )有關(guān)通知的規定：今后擬申請發(fā)行股票的公司，設立時(shí)應聘請有證券從業(yè)資格許可證的中介機構承擔驗資、資產(chǎn)評估、審計等業(yè)務(wù)。若設立聘請沒(méi)有證券從業(yè)資格許可證的中介機構承擔上述業(yè)務(wù)的，應在股份公司運行滿(mǎn)三年后才能提出發(fā)行申請，在申請發(fā)行股票前須另聘有證券從業(yè)資格許可證的中介機構復核并出具專(zhuān)業(yè)報告。

（2）確定方案 券商和其他中介機構向發(fā)行人提交審慎調查提綱，由企業(yè)根據提綱的要求提供文件資料。通過(guò)審慎調查，全面了解企業(yè)各方面的情況，確定改制方案。

審慎調查是為了保證向投資者提供的招股資料全面、真實(shí)完整而設計的，也是制作申報材料的基礎，需要發(fā)行人全力配合。 （3）分工協(xié)調會(huì ) 中介機構經(jīng)過(guò)審慎調查階段對公司了解，發(fā)行人與券商將召集所有中介機構參加的分工協(xié)調會(huì )。

協(xié)調會(huì )由券商主持，就發(fā)行上市的重大問(wèn)題，如股份公司設立方案、資產(chǎn)重組方案、股本結構、則務(wù)審計、資產(chǎn)評估、土地評估、盈利預測等事項進(jìn)行討論。協(xié)調會(huì )將根據工作進(jìn)展情況不定期召開(kāi)。

（4）各中介機構開(kāi)展工作 根據協(xié)調會(huì )確定的工作進(jìn)程，確定各中介機構工作的時(shí)間表，各中介機構按照上述時(shí)間表開(kāi)展工作，主要包括對初步方案進(jìn)一步分析、財務(wù)審計、資產(chǎn)評估及各種法律文件的起草工作。 （5）取得國有資產(chǎn)管理部門(mén)對資產(chǎn)評估結果確認及資產(chǎn)折股方案的確認，土地管理部門(mén)對土地評估結果的確認 國有企業(yè)相關(guān)投入資產(chǎn)的評估結果、國有股權的處置方案需經(jīng)過(guò)國家有關(guān)部門(mén)的確認。

（6）準備文件 企業(yè)籌建工作基本完成后，向市體改辦提出正式申請設立股份有限公司，主要包括： 公司設。

4.如何寫(xiě)策劃方案（關(guān)于新品上市）

新品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、品牌名稱(chēng)： “ ***” 二、市場(chǎng)分析及建議 建材市場(chǎng)品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷(xiāo)的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認知度有待提高. 對策： 通過(guò)本次活動(dòng)，配合公司其它各項營(yíng)銷(xiāo)措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強勢地位。

三、推廣策略 本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣(mài)場(chǎng)裝修未能完工，新品上市錯過(guò)最佳飾材銷(xiāo)售旺季，延誤了一定的銷(xiāo)售時(shí)段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開(kāi)來(lái)并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀(guān)念，進(jìn)而接受” ” 1、活動(dòng)目標 進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品 2、宣傳定位： 新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性?xún)r(jià)比； 新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）； 新品充滿(mǎn)魅力與特質(zhì)的品牌形象； 四、媒體宣傳策略 以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進(jìn)行創(chuàng )意和設計 1、報紙 2、其它媒體（POP展架、海報、宣傳單頁(yè)、車(chē)體、大型戶(hù)外廣告等） 戶(hù)外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合 五、費用預算： 根據本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算 六、本次營(yíng)銷(xiāo)團隊人員的組成與責任： 負責部門(mén)：發(fā)展支持部 具體負責人： 發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織工作； 本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請工作； 會(huì )場(chǎng)的選擇、布置； 所需宣傳資料的設計、印制； 所需物資的采購配備； 媒體宣傳的文案材料； 完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排； 根據本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現的突發(fā)問(wèn)題制定應急措施； 完成對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的記錄、評估、歸檔備案工作； 附：策劃方案 會(huì )議方案 物料清單（待定） 活動(dòng)日程安排 會(huì )議注意事項 會(huì )議工作人員安排。

5.新品上市要搞大型活動(dòng),策劃書(shū)怎么寫(xiě)

策劃書(shū) [編輯本段]簡(jiǎn)述 策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。

撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。 [編輯本段]策劃書(shū)分類(lèi) 策劃書(shū)一般分為商業(yè)策劃書(shū)、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)、廣告策劃書(shū)，活動(dòng)策劃書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，網(wǎng)站策劃書(shū)，項目策劃書(shū)，公關(guān)策劃書(shū)、婚禮策劃書(shū)等。

[編輯本段]如何撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)？ 美國的一位著(zhù)名風(fēng)險投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的”。

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為突出，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。

風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明： （1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？ （2）創(chuàng )辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>

更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書(shū)將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

那么，如何制訂商業(yè)計劃書(shū)呢？ 一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。

這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。

商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。

商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。

在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。

要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。

商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。

商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這。

6.企業(yè)成功的策劃案列

十大經(jīng)典案列 案例主體： 北京統一石化有限公司 市場(chǎng)地位： 市場(chǎng)趕超者 市場(chǎng)意義： "多一些潤滑，少一些摩擦”的成功有其歷史背景的偶然性，但從統一調整自己的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品結構這一“蓄謀已久”的戰略來(lái)看，它又是必然的。

高端市場(chǎng)，本土企業(yè)心中的痛，統一有廣泛的示范意義。 市場(chǎng)效果： 2003年1月至6月，統一SG以上級別的潤滑油銷(xiāo)售量占企業(yè)全部產(chǎn)品的40%，上年同期只有14%;SF以下級別潤滑油的銷(xiāo)售從上年同期的23%降至15%。

統一潤滑油2003年實(shí)現銷(xiāo)售12億元的目標已經(jīng)完成，今年的目標鎖定為20億元。 案例背景： 2002年，中國汽車(chē)保有量超過(guò)2100萬(wàn)輛，而在未來(lái)五年內，中國汽車(chē)保有量將達到5000萬(wàn)輛，車(chē)用潤滑油品的需求量劇增。

在需求量逐年上升的同時(shí)，用油檔次也將實(shí)現跨越式發(fā)展。到2005年，高端用油占整個(gè)車(chē)用油的比重將上升到48%左右。

而中國現在有4500家潤滑油工廠(chǎng)，這些潤滑油廠(chǎng)的產(chǎn)品級別非常低，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中端和低端為主，很少有高端產(chǎn)品，國內4500家潤滑油廠(chǎng)生產(chǎn)的高端用油總銷(xiāo)量只占目前高端市場(chǎng)的20%。其它80%高端市場(chǎng)都被美孚、殼牌等國外品牌所占據。

排名在前五名的品牌在高端市場(chǎng)份額也不過(guò)占2%到5%。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，突破高端，成為國產(chǎn)潤滑油能否在明天立足的關(guān)鍵。

“統一”潤滑油2003年營(yíng)銷(xiāo)事件回放 2002年11月18日，統一潤滑油首次參加中央電視臺黃金段位招標，中標額6000多萬(wàn)，為2003年統一強勢品牌的塑造之旅舉行了一個(gè)盛大的“奠基儀式”。 2003年年初，"統一石化"將這一年定位于自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)年，提出了"成為中國高端潤滑油最大的專(zhuān)業(yè)制造商"這樣一個(gè)新目標定位，所有的營(yíng)銷(xiāo)運作都以此作為準則。

2003年3月-7月，統一推出了與當代世界先進(jìn)水平同步的若干系列高檔潤滑油產(chǎn)品。 2003年3月21日伊拉克戰爭爆發(fā)，統一潤滑油抓住中央電視臺所進(jìn)行的前所未有的大規模直播報道的機會(huì )，迅速出擊，推出"多一些潤滑，少一些摩擦"的經(jīng)典廣告，形成了空前的品牌影響力，也為統一潤滑油帶來(lái)了優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jì)。

2003年11月18日，統一再次以??萬(wàn)元央視中標 2003年年末，統一石化高層人士表示，統一將于2004年取消低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，全面轉向生產(chǎn)SG以上級別的潤滑油，建設高檔潤滑油品牌形象。 “統一”潤滑油策略解析 一年以前，統一潤滑油還不為人所知，人們印象中的石化產(chǎn)品只有美孚、殼牌、長(cháng)城、昆侖等品牌，但在2003年，經(jīng)過(guò)短短幾個(gè)月的市場(chǎng)運作，統一迅速完成了品牌提升，成為潤滑油的強勢品牌。

在人們的印象中，是一句"多一些潤滑，少一些摩擦"的經(jīng)典廣告語(yǔ)成就了今天的“統一”，實(shí)際上，早在2003年初，統一已經(jīng)將自己定位于"中國高端潤滑油最大的專(zhuān)業(yè)制造”，通過(guò)一系列高端產(chǎn)品的推出，統一定格于中國潤滑油高端市場(chǎng)。 一、定位調整 熱推高檔系列產(chǎn)品 2003年，統一提出了"成為中國高端潤滑油最大的專(zhuān)業(yè)制造商"這樣一個(gè)新目標定位，所有的營(yíng)銷(xiāo)運作都以此作為準則。

在產(chǎn)品研發(fā)工作中，"統一"瞄準了高端潤滑油市場(chǎng)的發(fā)展前景，面向飛速發(fā)展的轎車(chē)市場(chǎng)推出與當代世界先進(jìn)水平同步的若干系列高檔潤滑油產(chǎn)品。2003年3月，"統一經(jīng)典超能力純合成機油"在全國上市，該款高級別機油是"統一"為國內城市轎車(chē)用戶(hù)度身打造的旗艦護理產(chǎn)品，國內首家獲得世界跑車(chē)之王"保時(shí)捷"全面認證，完全達到與國際*尖同級產(chǎn)品相抗衡的水平；5月，"統一"尖鋒系列摩托車(chē)油登陸市場(chǎng)，引起市場(chǎng)強烈反響；配合"尖鋒"的銷(xiāo)售，"統一"在6月又推出"刀鋒"產(chǎn)品；6月中旬，新款4L"油壓王"面市，全面豐富了正在熱銷(xiāo)的中桶"油壓王"產(chǎn)品系列結構，使"油壓王"在市場(chǎng)上鋒頭更健；7月份，"飄香"女士摩托車(chē)專(zhuān)用潤滑油和"迅馳"男士摩托車(chē)專(zhuān)用潤滑油，將風(fēng)靡歐洲的法國環(huán)保核心技術(shù)引入國內，用國際化觀(guān)念為市場(chǎng)帶來(lái)清新的空氣！ 產(chǎn)品的高檔化，為統一進(jìn)軍高端市場(chǎng)奠定了堅實(shí)的基礎。

二、品牌策略調整 大手筆央視投放 2002年11月18日，對統一來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有里程碑意義的日子。這一天，統一潤滑油首次參加中央電視臺黃金段位招標，中標額6000多萬(wàn)，成為第一個(gè)在電視媒體投放廣告的潤滑油品牌。

在統一公司內部，這一重大決策經(jīng)歷了反復醞釀。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，到底要不要投放央視廣告？公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是否支持大力度的廣告投放？ 以前，統一的品牌、產(chǎn)品宣傳主要依kao在30多家全國性的報紙和一些與車(chē)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)媒體，除了平面廣告，最多的是軟文的形式，進(jìn)行一些消費理念上的灌輸。

隨著(zhù)汽車(chē)在人們日常生活中影響力的加大，潤滑油已開(kāi)始向日常消費品轉變，因此，宣傳媒介應該向更具有大眾影響力的電視媒體傾斜。而統一還擁有數量最多、利潤最好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和業(yè)界最多的銷(xiāo)售服務(wù)人員。

如果沒(méi)有覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，做央視廣告是不合適的；在具備了覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )條件以后，投放央視的廣告就會(huì )有比較好的效果。 在決定投放中央電視臺的廣告后，接下來(lái)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題：到底投多少合適？這在統一公司內部有比較大的爭論，而且跟外部合作的咨詢(xún)公司、廣告代理也有比。

7.一份完整的企業(yè)策劃案需要經(jīng)過(guò)哪些步驟

第一部分： 活動(dòng)策劃案書(shū)的寫(xiě)作 活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng )意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )（發(fā)布會(huì )）、節日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數的形式。活動(dòng)策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內朋友來(lái)說(shuō)，可能他們在書(shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)： 1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預期投入的費用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚長(cháng)避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因為他們沒(méi)有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購買(mǎi)。 3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執行很多的活動(dòng)，認為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。

很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀(guān)或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達到良好的效果，就是因為活動(dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。

其二，提高活動(dòng)成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

4. 具有良好的可執行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng )意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。

策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執行地點(diǎn)和執行人員的情況進(jìn)行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫(xiě)作風(fēng)格 一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì )積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì )有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì )限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。

而在策劃書(shū)的內容上也同樣應該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因為如果同一個(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng )意的表現。 6. 切忌主觀(guān)言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調查是十分必要的，只有通過(guò)對整個(gè)市場(chǎng)局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀(guān)臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。

同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應該避免主觀(guān)想法，也切忌出現主觀(guān)類(lèi)字眼，因為策劃案沒(méi)有付諸實(shí)施，任何結果都可。