春節(jié)民生策劃活動(dòng)方案(誰(shuí)知道春節(jié)習(xí)俗的實(shí)施方案)
1.誰(shuí)知道春節(jié)習(xí)俗的實(shí)施方案
2009年1月20日（臘月二十五）晚七點(diǎn)三在縣一中報(bào)告廳舉辦一臺(tái)大型綜藝性文藝晚會(huì)。
晚會(huì)由縣委、縣主辦，文化局承辦。為晚會(huì)檔次與水準(zhǔn)，春節(jié)文藝晚會(huì)的大眾娛樂(lè)性功能，整臺(tái)晚會(huì)由縣文化局協(xié)同市演出公司策劃、組織。
責(zé)任分工： 文化局：節(jié)目、編排與策劃、演出事宜的與籌備、檢票工作。 公安局：晚會(huì)的安全保衛(wèi)、交通疏導(dǎo)、演場(chǎng)的消防車輛部署及突發(fā)情況的應(yīng)急。
教育局：演出劇場(chǎng)，前期工作和接待出席晚會(huì)的，安排演出期間的電工及內(nèi)保人員。 供電有限公司：演場(chǎng)的電力供應(yīng)。
廣電局：晚會(huì)的實(shí)況錄像、播出及報(bào)導(dǎo)。 縣報(bào)社：春節(jié)晚會(huì)的報(bào)導(dǎo)。
縣委辦、辦：晚會(huì)的入場(chǎng)券分配與觀眾組織。出席晚會(huì)的，出席人數(shù)。
4、“家鄉(xiāng)美”新春書畫影展 2009年1月31日至2月9日（正月初六至十五）在老縣新建大廳舉辦“家鄉(xiāng)美”書畫影展。我縣專業(yè)、業(yè)余作者將以濃墨重彩和影像圖片謳歌家鄉(xiāng)的巨大，展現(xiàn)靜海的精神風(fēng)貌與美好生活，提升春節(jié)系列文化活動(dòng)的藝術(shù)品位。
屆時(shí)將展示“紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年”百米長(zhǎng)卷與書畫影精品。 責(zé)任分工： 文化局：展覽的組織與實(shí)施。
縣報(bào)社、廣電局：新聞報(bào)導(dǎo)。 縣委辦、辦：邀請(qǐng)出席。
公安局：現(xiàn)場(chǎng)車輛管理與交通疏導(dǎo)。 供電有限公司：現(xiàn)場(chǎng)電力安裝。
靜海郵政銀行：場(chǎng)地。 5、“新春樂(lè)”猜燈謎、看科普電影游藝活動(dòng) 2009年2月2日至2月8日（正月初八至十四）在縣圖書館舉辦“新春樂(lè)”有獎(jiǎng)燈謎大家猜活動(dòng)。
屆時(shí)將有千條新燈謎供競(jìng)猜，放映科普電影，寓教于樂(lè)，普及科學(xué)知識(shí)，全民素質(zhì)。 責(zé)任分工： 文化局：整個(gè)活動(dòng)的組織與實(shí)施。
縣報(bào)社、廣電局：新聞報(bào)導(dǎo)。 6、賀新春“文化大拜年”活動(dòng) 春節(jié)后，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回演出精心排練的歌頌改革開(kāi)放三十周年的綜藝節(jié)目，或需求演唱傳統(tǒng)評(píng)劇大戲。
2月3日（正月初九）在縣少年 宮舉辦專場(chǎng)文藝演出，慰問(wèn)老干部，祝福老干部新春快樂(lè)。 2009年2月4日至5日（農(nóng)歷正月初十至十一）每天下午14:00至16:00，在東城文化廣場(chǎng)、西城健身廣場(chǎng)舉辦賀新春正月正廣場(chǎng)戲曲、歌曲大家唱活動(dòng)。
每天安排一場(chǎng)。 四是2009年1月19日至24日，1月28日至2月9日舉辦新春圖書大展銷活動(dòng)。
責(zé)任分工： 文化局：整個(gè)活動(dòng)的組織與實(shí)施。 公安局：歌曲、戲曲大家唱活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)治安保衛(wèi)、車輛管理。
教育局：正月初九慰問(wèn)老干部演出少年宮場(chǎng)所安排。 老干部局：組織老干部觀看演出。
環(huán)衛(wèi)局：東、西廣場(chǎng)歌曲、戲曲大家唱活動(dòng)場(chǎng)地周圍攤販的管理及環(huán)境清理。 城鄉(xiāng)建委：東城文化廣場(chǎng)和西城健身廣場(chǎng)的演出場(chǎng)地安排，并電源。
縣報(bào)社、廣電局：新聞報(bào)導(dǎo)。 7、民間花會(huì)鬧新春 2009年2月6日（正月十二）組織全縣五十道民間花會(huì)參加初賽，2月7日（正月十三）選出的十五道優(yōu)秀花會(huì)決賽，并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)花會(huì)于2月9日（正月十五）上午九時(shí)在縣城踩街表演。 責(zé)任分工： 文化局：初賽選拔，進(jìn)城比賽花會(huì)名單與分組表演場(chǎng)地劃分；現(xiàn)場(chǎng)表演的指揮、評(píng)委及領(lǐng)會(huì)人員的安排；會(huì)頭會(huì)議的組織。
公安局：比賽場(chǎng)地及踩街表演的治安保衛(wèi)、車輛管理與交通疏導(dǎo)。 環(huán)衛(wèi)局：比賽場(chǎng)地周圍攤販的管理及演出后的環(huán)境清理。
縣報(bào)社、廣電局：比賽、踩街等新聞報(bào)導(dǎo)。 8、鬧元宵大型焰火晚會(huì) 2009年2月9日（正月十五）晚七點(diǎn)至七點(diǎn)三在靜海職教中心操場(chǎng)舉辦春節(jié)焰火晚會(huì)。
責(zé)任分工： 文化局：燃放場(chǎng)地的前期、燃放現(xiàn)場(chǎng)的音響安裝、燃放選定與煙花品種、的。 公安局：燃放現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)，消防車輛的部署。
教育局：燃放場(chǎng)地的，校內(nèi)保衛(wèi)隊(duì)伍的組織與安全檢查、的接待。 縣供銷社：煙花的調(diào)運(yùn)和燃放。
、質(zhì)量和燃放安全等。 縣報(bào)社、廣電局：焰火晚會(huì)的新聞報(bào)導(dǎo)。
衛(wèi)生局：春節(jié)期間系列活動(dòng)中突發(fā)人身事故的救治工作。 三、組織 為春節(jié)文化活動(dòng)實(shí)施，成立縣春節(jié)文化活動(dòng)。
縣委副書記倪福江任組長(zhǎng)，縣委常委、公安靜海分局局長(zhǎng)李寶成、縣委常委、宣傳部長(zhǎng)王洪茹、副縣長(zhǎng)張忠芬任副組長(zhǎng)，縣委辦、辦、縣委宣傳部、文化局、教育局、廣電局、文匯報(bào)社、公安局、安監(jiān)局、衛(wèi)生局、城鄉(xiāng)建委、工商局、供電公司、縣社、市容委、綜合執(zhí)法局主要人及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管文化工作的 副職為。下設(shè)辦公室，主任由縣文化局局長(zhǎng)周士華兼任，辦公地點(diǎn)設(shè)在縣文化局。
四、總體要求 1、認(rèn)識(shí)， 搞好春節(jié)文化活動(dòng)，既是精神文化生活，營(yíng)造歡樂(lè)喜慶的舉措，關(guān)注民計(jì)民生，社會(huì)的體現(xiàn)。各級(jí)黨政組織要認(rèn)識(shí)、、周密安排、合力，活動(dòng)。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各要著力安排好本的春節(jié)文化活動(dòng)，努力保障的文化權(quán)益，精神文化需求。 2、，精心組織 要貼近、貼近、貼近生活，組織喜聞樂(lè)見(jiàn)、便與、多彩的文化活動(dòng)，調(diào)動(dòng)節(jié)日文化活動(dòng)的性和性；要在活動(dòng)內(nèi)容和上創(chuàng)新、精心策劃，體現(xiàn)思想性、藝術(shù)性、觀賞性，上、上規(guī)模、出新意；要主導(dǎo)、社會(huì)、市場(chǎng)運(yùn)作的運(yùn)行機(jī)制，活力，使春節(jié)文化活動(dòng)服務(wù)靜海經(jīng)濟(jì)發(fā)展、展示企業(yè)形象、社會(huì)的載體。
3、管理，安全 各和要盡職盡責(zé)，密切，聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加大節(jié)日期間文化市場(chǎng)監(jiān)管，打擊黃賭毒等社會(huì)丑惡。要牢固“安全”的思想，把安全首位，主要要負(fù)起責(zé)任，安全防范措施，嚴(yán)防事故，全縣過(guò)歡樂(lè)、祥和、安全的新春佳節(jié)。
2.關(guān)于春節(jié)和圣誕節(jié)的活動(dòng)方案
文藝節(jié)目 全部活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：1小時(shí) 1.破冰（旨在打破拘謹(jǐn)?shù)臍夥眨?2.樊智勇獨(dú)唱 3.三句半《校園生活》演員待定（4人） 4.歌曲 5.雙簧《吃年糕》演員待定（2人） 6.歌曲 7.游戲 8.男女對(duì)唱 9.全體大合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》 四、結(jié)束詞 A：生命的價(jià)值在創(chuàng)造中實(shí)現(xiàn)，要想成為自由的海燕，就要敢于面對(duì)海浪和狂風(fēng)暴雨。
B：在課堂中，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，在實(shí)驗(yàn)室里，我們學(xué)習(xí)知識(shí)，錘煉意志，設(shè)計(jì)生命的藍(lán)圖。 C：我們的青春就是燃燒的圣火，讓今夜的晚會(huì)為我們的未來(lái)燃起幸福，燃起希望。
D：讓我們?nèi)紵啻旱臒崆?，為華夏開(kāi)拓更絢麗的未來(lái)，創(chuàng)造屬于我們的金秋收獲季節(jié)。 ABCD：今天晚會(huì)到此結(jié)束。
以下游戲任選一個(gè)： 1、踩氣球：每人腳綁3個(gè)氣球，堅(jiān)持到最后氣球完好無(wú)損者獲獎(jiǎng)； 2、夾乒乓球：在限制線外將20個(gè)乒乓球夾起，并放進(jìn)指定范圍，球跳出重夾，先夾完為勝。3、單腳跳：參加人員在10米之內(nèi)單腳跳到終點(diǎn)，腳落地重來(lái)，先跳到終點(diǎn)為勝； 4、套圈：在規(guī)定的地點(diǎn)用特制的圈，套中者獎(jiǎng)品拿走，每人限套3圈，套完為止； 5、搶凳子 道具：凳子（若干） 參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽） 游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始先把凳子成圓形（按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂(lè)時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)（注意不能插隊(duì)），當(dāng)鼓聲或音樂(lè)停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡?，所以?huì)有一人沒(méi)凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。
贏的人給予獎(jiǎng)勵(lì)。 6.心心相印，我來(lái)比你來(lái)猜 道具：游戲題目（可以是具有可表演性的成語(yǔ)或詞語(yǔ)） 參加人員：兩人一組，可多組參加 游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對(duì)面（一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測(cè)者），然后由主持人會(huì)把要表演的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看，當(dāng)表演者表演完，猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過(guò)關(guān).（注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋，但不能說(shuō)出動(dòng)作中的字）（左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）。
7、結(jié)對(duì)而行 道具：繩子若干 參加人員：兩人一組或多人一組，多組參加 游戲規(guī)則：本游戲要求場(chǎng)地較大，游戲開(kāi)始時(shí)先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起，多組并排一起站在起跑線上，主持人喊“開(kāi)始”時(shí)，各隊(duì)齊出，最先到達(dá)終點(diǎn)的隊(duì)就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。
8：擊鼓傳花 道具：鼓或音樂(lè)、花 參加人員：集體 游戲規(guī)則：參加者先圍成一圈，當(dāng)擊鼓者開(kāi)始擊鼓時(shí)，花就開(kāi)始傳，當(dāng)鼓停時(shí)，花到誰(shuí)手，誰(shuí)就是“幸運(yùn)者”，就要表演節(jié)目。表演后，花就從這個(gè)“幸運(yùn)者”開(kāi)始傳，節(jié)目依此進(jìn)行。
9：尋寶大行動(dòng) 道具：“寶物”（一般為字條） 參加人員：集體 游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節(jié)目、獲得獎(jiǎng)品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著，各尋寶者開(kāi)始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開(kāi)“寶物”，由主持人對(duì)獎(jiǎng)。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對(duì)獎(jiǎng)。
比如：寶物里寫著“學(xué)貓叫三聲，獎(jiǎng)勵(lì)蘋果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后，主持人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。 10：成語(yǔ)（或詞語(yǔ)、詩(shī)）接龍 道具：無(wú) 參加人員：集體 游戲規(guī)則：本游戲就是由一人起頭說(shuō)出一個(gè)成語(yǔ)，然后其余的人就按順序接下去，注意：每位接龍者所接的成語(yǔ)的首字必須是前一人的最后一字，可用同音代替。
當(dāng)輪到某個(gè)接龍者而這位接龍者卻不能接出的話主持人可給予其一定的懲罰（可以讓其表演一個(gè)節(jié)目或模仿一個(gè)動(dòng)作）。 10：頂氣球比賽 道具：氣球一個(gè)、繩子一條 參加人員：兩組對(duì)抗（每組一般為3人到7人） 游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始前先把繩子沿場(chǎng)地的正中間拉開(kāi)（像網(wǎng)球網(wǎng)一樣），然后雙方排開(kāi)用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。
體現(xiàn)配合能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。（注意只能用頭，不能用身體的其它部位 11：明星秀 道具：電影或錄像、歌舞表演 參加人員：自定 游戲規(guī)則：先由主持人播放一段電影或錄像、歌舞表演讓參加者來(lái)模仿，然后由觀眾評(píng)出最佳模仿者。
3.春節(jié)民俗活動(dòng)有哪些
掃塵 “臘月二十四，撣塵掃房子” 每逢春節(jié)來(lái)臨，家家戶戶都要打掃環(huán)境，清洗各種器具，拆洗被褥窗簾，灑掃六閭庭院，撣拂塵垢蛛網(wǎng)，疏浚明渠暗溝。
到處洋溢著歡歡喜喜搞衛(wèi)生、干干凈凈迎新春的歡樂(lè)氣氛。 貼春聯(lián) 春聯(lián)也叫門對(duì)、春貼、對(duì)聯(lián)、對(duì)子、桃符等，它以工整、對(duì)偶、簡(jiǎn)潔、精巧的文字描繪時(shí)代背景，抒發(fā)美好愿望，是我國(guó)特有的文學(xué)形式。
每逢春節(jié)，無(wú)論城市還是農(nóng)村，家家戶戶都要精選一幅大紅春聯(lián)貼于門上，為節(jié)日增加喜慶氣氛。 貼窗花和倒貼“?！弊?在民間人們還喜歡在窗戶上貼上各種剪紙——窗花。
窗花不僅烘托了喜慶的節(jié)日氣氛，也集裝飾性、欣賞性和實(shí)用性于一體。 年畫 春節(jié)掛貼年畫在城鄉(xiāng)也很普遍，濃黑重彩的年畫給千家萬(wàn)戶平添了許多興旺歡樂(lè)的喜慶氣氛。
年畫是我國(guó)的一種古老的民間藝術(shù)，反映了人民樸素的風(fēng)俗和信仰，寄托著他們對(duì)未來(lái)的希望。 守歲 除夕守歲是最重要的年俗活動(dòng)之一，守歲之俗由來(lái)已久。
最早記載見(jiàn)于西晉周處的《風(fēng)土志》：除夕之夜，各相與贈(zèng)送，稱為“饋歲”；酒食相邀，稱為“別歲”；長(zhǎng)幼聚飲，祝頌完備，稱為“分歲”；大家終夜不眠，以待天明，稱曰“守歲”。 爆竹 中國(guó)民間有“開(kāi)門爆竹”一說(shuō)。
即在新的一年到來(lái)之際，家家戶戶開(kāi)門的第一件事就是燃放爆竹，以嗶嗶叭叭的爆竹聲除舊迎新。爆竹是中國(guó)特產(chǎn)，亦稱“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。
拜年 新年的初一，人們都早早起來(lái)，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齊齊，出門去走親訪友，相互拜年，恭祝來(lái)年大吉大利。 蒸年糕，年糕因?yàn)橹C音“年高”，再加上有著變化多端的口味，幾乎成了家家必備的應(yīng)景食品。
年糕的式樣有方塊狀的黃、白年糕，象征著黃金、白銀，寄寓新年發(fā)財(cái)?shù)囊馑肌?真正過(guò)年的前一夜叫團(tuán)圓夜，離家在外的游子都要不遠(yuǎn)千里萬(wàn)里趕回家來(lái)，全家人要圍坐在一起包餃子過(guò)年. 春節(jié)期間，省城除了有第五屆民俗風(fēng)情旅游節(jié)、趵突泉迎春燈會(huì)和明湖廟會(huì)等傳統(tǒng)“好戲”外，還將打造全新民俗文化游、冰雪游、科普游等活動(dòng)，以便在春節(jié)旅游市場(chǎng)上掘出新年的第一桶金。
2005年，濟(jì)南市全年估計(jì)共接待旅游者1463.26萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)總收入121.68億元，同比分別增長(zhǎng)20.14%和29.3%。其中接待入境旅游者12萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯3800萬(wàn)美元，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最高水平。
春節(jié)期間，濟(jì)南市的“傳統(tǒng)曲目”還不少，濟(jì)南市旅游局將舉辦第五屆民俗風(fēng)情旅游節(jié)；趵突泉和大明湖將分別舉辦第二十七屆趵突泉迎春燈會(huì)和第十屆明湖廟會(huì)。 當(dāng)然傳統(tǒng)的春節(jié)民俗也是 濟(jì)南的主旋律 為了吸引更多的游客，濟(jì)南市還將進(jìn)一步整合泉水旅游線路，大力開(kāi)展觀泉賞泉游和泉城古街游；積極引導(dǎo)滑雪場(chǎng)策劃豐富多彩的冰雪活動(dòng)，引導(dǎo)各景區(qū)開(kāi)展民俗文化、休閑生態(tài)、登山健身等戶外旅游活動(dòng)；利用省科技館的有利條件，面向公眾，特別是青少年開(kāi)展科普旅游。
濟(jì)南市還將積極動(dòng)員各景區(qū)開(kāi)展觀賞性、參與性、娛樂(lè)性、知識(shí)性和休閑性的民俗文化旅游活動(dòng)，打造省城春節(jié)黃金周特色旅游品牌。各酒店、賓館、餐館、娛樂(lè)場(chǎng)所等服務(wù)單位，也要積極舉辦一批美食節(jié)、健身娛樂(lè)項(xiàng)目，豐富節(jié)日美食游、娛樂(lè)休閑游和購(gòu)物游。
濟(jì)南市政府還要求，1月中旬，相關(guān)部門要開(kāi)展一次旅游安全大檢查。有關(guān)部門要24小時(shí)值班，以便及時(shí)處理可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，曾幾何時(shí)，“過(guò)年”承載和寄托了人們多少歡樂(lè)和夢(mèng)想！幾天來(lái)，在濟(jì)南泉城廣場(chǎng)、黑虎泉邊，眾多老濟(jì)南談起記憶中的春節(jié)，無(wú)不充滿了感慨和神往。往年一進(jìn)臘月，大伙就開(kāi)始忙年，進(jìn)了臘月二十三，鞭炮聲就不斷。
過(guò)年時(shí)，舞龍燈的、踩高蹺的，熱鬧異常。那可都是真本事，有南關(guān)的腿子（踩高蹺）東舍坊的嘴子（吹奏樂(lè)）之說(shuō)。
大明湖還有廟會(huì)……但后來(lái)很多民間習(xí)俗由于種種原因慢慢淡化了。 省城春節(jié)期間除了有民俗風(fēng)情旅游節(jié)、趵突泉迎春燈會(huì)和明湖廟會(huì)等傳統(tǒng)“好戲”外，還將開(kāi)展民俗文化游、冰雪游、科普游等活動(dòng)，并進(jìn)一步整合泉水旅游線路，開(kāi)展觀泉賞泉游和泉城古街游，引導(dǎo)各景區(qū)開(kāi)展民俗文化、休閑生態(tài)、登山健身等戶外旅游活動(dòng)等，但這主要的服務(wù)對(duì)象是游客。
如何增加“年味”，還遠(yuǎn)沒(méi)有破題。
4.我們的節(jié)日——春節(jié)主題活動(dòng)
春節(jié)的來(lái)歷〕春節(jié)和年的概念，最初的含意來(lái)自農(nóng)業(yè)，古時(shí)人們把谷的生長(zhǎng)周期稱為“年”，《說(shuō)文。禾部》：“年，谷熟也：。在夏商時(shí)代產(chǎn)生了夏歷，以月亮圓缺的周期為月，一年劃分為十二個(gè)月，每月以不見(jiàn)月亮的那天為朔，正月朔日的子時(shí)稱為歲首，即一年的開(kāi)始，也叫年。
1949年9月27日，新中國(guó)成立，在中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議第一屆全體會(huì)議上，通過(guò)了使用世界上通用的公歷紀(jì)元，把公歷的元月一日定為元旦，俗稱陽(yáng)歷年；農(nóng)歷正月初一通常都在立春前后，因而把農(nóng)歷正月初一定為“春節(jié)”，俗稱陰歷年。
傳統(tǒng)意義上的春節(jié)是指從臘月初八的臘祭或臘月二十三的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一為高潮。
5.春節(jié)快到了 我想搞個(gè)活動(dòng)
節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。
如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)，概括地說(shuō)，以下六個(gè)要點(diǎn)應(yīng)把握好： 要點(diǎn)一：明確目標(biāo) 一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。
節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。 由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。
與此同時(shí)，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷，過(guò)年時(shí)，消費(fèi)者喜歡大量采購(gòu)儲(chǔ)備年貨，對(duì)于這些日用消費(fèi)品的促銷設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。 要點(diǎn)二：突出促銷主題 促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷主題。
因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡(jiǎn)短易記。 比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。
要點(diǎn)三：關(guān)注促銷形式 一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。
例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷形式的組成 該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。
要點(diǎn)四：把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化 如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。 產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)。
創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！?，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。
如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件別致的酒具，同時(shí)也是件富有情趣的收藏品。 要點(diǎn)五：促銷方案要科學(xué) 搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。
節(jié)日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進(jìn)媒介的選擇，銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。 要點(diǎn)六：對(duì)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì) 盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。
雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gòu)物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi)，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。
在家里花錢，比較時(shí)髦的方式莫過(guò)于發(fā)展信息消費(fèi)。專家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購(gòu)物等消費(fèi)項(xiàng)目。
比如可在家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、有線臺(tái)等渠道點(diǎn)播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家里進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)商品或禮品，通過(guò)商家送貨上門。
