招展招商策劃方案制定(如何做招商策劃方案)
1.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標客戶群1、項目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗及現(xiàn)代營銷理念和較強的資金實力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場前景，如太陽能、水能、風能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實物產(chǎn)品策略：我們（簡單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會把您（廠家）對產(chǎn)品設(shè)計理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對產(chǎn)品進行全面介紹（如時尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請目標用戶參加活動），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場解說員進行解說），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個方面有一個較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會有24小時客戶服務(wù)對話系統(tǒng)（類似于QQ即時通信），實時為客戶解決任何問題。B、價格策略：通過CA安全認證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時讓用戶先使用我們的“一分錢購物體驗”，讓用戶對我們（簡單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服
2.如何做好招展招商工作
信息來源：本站展會簡介：對于展會而言，展商滿意了、觀眾滿意了，主承辦單位也滿意了，才能說成功了。
展會是否成功，其中招展招商工作至關(guān)重要。那么，應(yīng)該如何看待招展招商工作？近日，義烏中國小商品城展覽有限公司總經(jīng)理鄭向軍在北京舉辦的一個論壇上指出，開展招展和招商工作要有前提條件，招展和招商是相互影響、相互作用的，他還特別強調(diào)說招展和招商做的不是銷售，而是營銷。
開展招展和招商工作要有前提條件。展會項目上馬前，應(yīng)該做市場調(diào)研，對其進行前期定位。
首先，從地方產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場條件來看，這個項目能不能辦。其次，從該展會項目對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的指導意義如何著手進行分析。
有了市場分析以后，才能來做正確的招展和招商工作，才能把招展和招商工作做好。 招展和招商應(yīng)相互影響、相互作用。
鄭向軍認為，招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反過來促進招展的成功。他覺得，招展招商是否成功需要考核兩大指標：展商和觀眾。
一是，展會有沒有足夠的參展企業(yè)群、有沒有足夠的同類產(chǎn)品供專業(yè)觀眾挑選。比方說，對于采購杯子的專業(yè)觀眾，展會上有沒有足夠的杯子生產(chǎn)企業(yè)供他挑選，如果一個采購商特別是一些境外的采購商，他不遠萬里趕來參觀展會，想采購杯子，而只看到一兩家賣杯子企業(yè)的話，那他會對該展會很失望，或許下屆展會再也不參加了。
二是，展會有沒有足夠的觀眾，有沒有足夠的對某行業(yè)有采購意向的觀眾，都是展會參展商所關(guān)注和關(guān)心的。可以說，招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。
招展招商做的不是銷售，而是營銷。對于展會的承辦單位或主辦單位來說，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來。
3.招商策劃計劃書怎么寫
一、概況簡介 二、商業(yè)分析 三、目標方向 四、戰(zhàn)略方針 五、行動方案 六、組織細則 七、執(zhí)行前準備 八、管控修正 九、總結(jié) 一、概況簡介 為了準時、準確地達成開業(yè)目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業(yè)計劃書》。
計劃書中對開店前所需了解、準備和分工的各項內(nèi)容作以細致劃分和說明，以作為開業(yè)必備的工具類文案。 1. 分析 通過對項目內(nèi)部、外部的優(yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰(zhàn)略以達成設(shè)定的目標。
2. 目標 打造東北最具規(guī)模的美式購物中心，為沈陽及外來消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動場所。 按照集團的整體規(guī)劃，準時于07年第三季度開業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。
3. 戰(zhàn)略 為了更好地達成目標，對開店的招商實施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設(shè)計針對性的推廣戰(zhàn)略。 4. 行動 根據(jù)開業(yè)時間點對招商洽談、營銷推廣、設(shè)計裝修等具體工作制定行動方案。
5. 組織 全面展開招商工作之前對內(nèi)部組織架構(gòu)和租金目標進行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費用進行細分和預(yù)估。 6. 執(zhí)行 完整的計劃要通過良好的溝通與協(xié)作、達到。
一、概況簡介 二、商業(yè)分析 三、目標方向 四、戰(zhàn)略方針 五、行動方案 六、組織細則 七、執(zhí)行前準備 八、管控修正 九、總結(jié) 一、概況簡介 為了準時、準確地達成開業(yè)目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業(yè)計劃書》。計劃書中對開店前所需了解、準備和分工的各項內(nèi)容作以細致劃分和說明，以作為開業(yè)必備的工具類文案。
1. 分析 通過對項目內(nèi)部、外部的優(yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰(zhàn)略以達成設(shè)定的目標。 2. 目標 打造東北最具規(guī)模的美式購物中心，為沈陽及外來消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動場所。
按照集團的整體規(guī)劃，準時于07年第三季度開業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。 3. 戰(zhàn)略 為了更好地達成目標，對開店的招商實施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設(shè)計針對性的推廣戰(zhàn)略。
4. 行動 根據(jù)開業(yè)時間點對招商洽談、營銷推廣、設(shè)計裝修等具體工作制定行動方案。 5. 組織 全面展開招商工作之前對內(nèi)部組織架構(gòu)和租金目標進行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費用進行細分和預(yù)估。
6. 執(zhí)行 完整的計劃要通過良好的溝通與協(xié)作、達到準確的理解和執(zhí)行。首先通過溝通對目標、戰(zhàn)略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。
7. 管控 整的時間點進行修正，并對過程中所有相關(guān)資料進行建檔和管理。
4.企業(yè)招商策劃方案該如何去寫
招商策劃是通過知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。
企業(yè)招商策劃方案，是招商策劃的重要程序，方案直接影響招商策劃的整體進行，關(guān)系到招商成敗。因此，必須高度重視招商方案的制訂。
招商方案的制訂主要要考慮方案的可行性和可選擇性。制定招商策劃方案要切實可行，所預(yù)定的目標要能夠?qū)崿F(xiàn)，同時制訂各類策劃方案，要能夠有多種比較和選擇。
企業(yè)招商策劃方案的內(nèi)容通常包括以下各個部分構(gòu)成： 一 、招商項目介紹。 通過提供相關(guān)資料、材料、圖紙和證書，并對相關(guān)項目的具體介紹，以讓被招商者能夠?qū)椖窟M行了解，介紹要目的明確，簡單易懂，數(shù)據(jù)和資料準確。
二、招商市場情況調(diào)查。 對該項目的市場情況要提供市場調(diào)查結(jié)果，以補充完善項目的各種數(shù)據(jù)和情況。
三、招商產(chǎn)品的定位。 說明對于招商項目的產(chǎn)品，在市場上的運作和定位，也是生產(chǎn)的內(nèi)容介紹和計劃的延伸。
四、風險評估分析。 通過對市場風險評估，包括規(guī)避風險，以供投資者有一個比較的過程。
所謂有風險就有收益，風險越高可能收益就越高，但是風險要在自己可控和可接受范圍內(nèi)。 五、優(yōu)劣勢分析。
對于招商項目的優(yōu)勢、劣勢和各種影響，要進行發(fā)現(xiàn)，以作為投資者參考。 六、市場計劃制定的原則與建議。
根據(jù)招商計劃制定的相關(guān)參考和原則，對市場計劃進行投資建議，豐富投資目標和選擇。 七、招商目標定位。
詳細介紹招商項目所需要達到的目標，包括預(yù)期收益和（或）未來市場份額等。 八、招商項目組織架構(gòu)。
介紹招商項目運作的組織，人員結(jié)構(gòu)和人員介紹。 九、其他補充。
其他與招商策劃方案有關(guān)的說明和情況補充。 企業(yè)在制定招商策劃方案時，不需要使用嘩眾取寵的語言，也不要企圖追求有震撼的效果，應(yīng)該要推心置腹綿綿道來，通過具體數(shù)據(jù)和分析材料，一字一句都為投資者的利益著想。
通過真抓實干提升企業(yè)形象，從而為企業(yè)的招商引資起到了立竿見影的作用。
5.展覽公司招商策劃方請案
展覽公司招商策劃方請案 在這里不再敘述傳統(tǒng)的的會展招商方式，如果是完全是行政手段的招商形式也就毫無意義了，如果將傳統(tǒng)的招商方式有效結(jié)合應(yīng)該是最有效地會展招商方式。
1 展會的性質(zhì)： 首先明確你的展會的性質(zhì)，按照市場慣例準確的劃分出展會的性質(zhì)，通常的展會分為a交易會b博覽會c交流會d訂貨會e研討會f采購零售會等。 2 目標市場定位 確定了展會的性質(zhì)就可以為展會的目標市場定位這是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，例如：你確定的展會是交易會—展會名稱假設(shè)為：“國際家具博覽會”那么你就會很輕松的確定你的目標市場了，你的目標市場是：全球家具行業(yè) 但這還不夠，關(guān)鍵是還要把你的招商目標進行“坐標定位” 3 招商目標“坐標定位” 橫坐標 所謂招商目標的坐標定位，就是要把你的目標進行細化，因為每個行業(yè)都不是孤立存在的，都是一個產(chǎn)業(yè)鏈條，必須找到行業(yè)大范圍內(nèi)細化的群族，及群族特點和市場生存方式，例如：家具行業(yè)又可以劃分為a家居家具b現(xiàn)代辦公家具c 仿古家具 d現(xiàn)代簡約家具e 高檔實木家具，f普通型實用家具；按照企業(yè)生產(chǎn)類針對展會類型做一個適合你展會的分類，目的是為你招商確定最準確“打擊目標”假如你的這次展會參展目標確定為 “以仿古家具為主”的話，下一步的工作就可以切入了！ 4 “縱坐標”定位 確定是仿古家具在坐標定位上只是等于確定了“橫坐標”那什么是縱坐標呢？那就是市場區(qū)域，要具體到國家，地區(qū) ，要結(jié)合仿古家具的行業(yè)特點，行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、地域價格差別、原材料采購供求關(guān)系，參展成本的地域區(qū)差、及相對需求市場，和產(chǎn)品銷售體系構(gòu)成，等幾個關(guān)鍵因素來確定你的招商分布范圍，然后針對不同的地區(qū)按照您的定位實施不同的招商方法，甚至確定不同的價格。
5建立招商數(shù)據(jù)庫 以上確定了目標范圍那么如何準確的鎖定目標呢？這是會展招商最重要的一項工作，也是最復(fù)雜的工作，最具技術(shù)含量的工作，因為他直接決定了招商的效果，恰恰很多展覽公司都忽視的一項工作，大多習慣了依靠政府和行業(yè)協(xié)會，不能直接鎖定目標，招商數(shù)據(jù)庫的建立是你所要實施的各種營銷手段的基礎(chǔ)，方法大多分為一下幾種a 網(wǎng)絡(luò)搜集b黃頁搜集c行業(yè)協(xié)會搜集d行業(yè)雜志搜集，e其他展會會刊搜集f軟件搜集等，但一個展覽公司的招商數(shù)據(jù)庫應(yīng)該是月積日累的，并保持經(jīng)常的更新。一個展會數(shù)據(jù)庫必須具備一下幾個方面才算完整有效！一個是展商數(shù)據(jù)庫，一個是采購商數(shù)據(jù)庫，一個是產(chǎn)業(yè)外鏈的供應(yīng)商我通常有專業(yè)觀眾和非專業(yè)觀眾區(qū)分 6 推廣平臺建立 一個展覽公司必須有一個有效的網(wǎng)絡(luò)招商平臺，會展網(wǎng)絡(luò)招展是最重要的招商手段，市場化運作比較完善的展覽 網(wǎng)絡(luò)招商占整體招商過程的百分之五十甚至還多，這就要求必須要有一個強有力的招商平臺，這可以和大型的平臺嫁接，如國內(nèi)最好的幾個網(wǎng)站，百度 阿里 紅方塊、搜狐等可以采取商務(wù)合作等各種有效地合作方式，但前提是必須要有一個自己的招商網(wǎng)站這可以到紅方塊或阿里巴等建立一個獨立域名的網(wǎng)站就可以了，因為他們有自己穩(wěn)定的服務(wù)器價格還很便宜，千萬不要找一些小的網(wǎng)絡(luò)公司，服務(wù)器和空間沒有保障，招商期間出了問題更換服務(wù)器改變IP，引擎要從頭收錄，所有前期推廣將前功盡氣。
推廣的具體方法主要分為A軟性推廣B硬性推廣，這兩種推廣方式就在這里不詳細講述。可參考紅方塊網(wǎng)展。
6.招商計劃書怎么寫
策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。
5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2. 價格。
1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊伍。
4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。
1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。
直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計。 二. 價格設(shè)計。
三. 渠道設(shè)計。 四. 促銷設(shè)計。
五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。
