招展招商策劃方案制定(如何做招商策劃方案)
1.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標客戶(hù)群1、項目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及現代營(yíng)銷(xiāo)理念和較強的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛為主，室內起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏(yíng)。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷(xiāo)策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì )把您（廠(chǎng)家）對產(chǎn)品設計理念和企業(yè)文化加以結合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線(xiàn)的外觀(guān)、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設置“虛擬展廳”（戶(hù)外或公司內部邀請目標用戶(hù)參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現場(chǎng)解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)），使客戶(hù)如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會(huì )有24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)對話(huà)系統（類(lèi)似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶(hù)解決任何問(wèn)題。B、價(jià)格策略：通過(guò)CA安全認證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶(hù)服務(wù)（售前客戶(hù)咨詢(xún)、售后客戶(hù)回訪(fǎng)）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷(xiāo)商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶(hù)先使用我們的“一分錢(qián)購物體驗”，讓用戶(hù)對我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服
2.如何做好招展招商工作
信息來(lái)源：本站展會(huì )簡(jiǎn)介：對于展會(huì )而言，展商滿(mǎn)意了、觀(guān)眾滿(mǎn)意了，主承辦單位也滿(mǎn)意了，才能說(shuō)成功了。
展會(huì )是否成功，其中招展招商工作至關(guān)重要。那么，應該如何看待招展招商工作？近日，義烏中國小商品城展覽有限公司總經(jīng)理鄭向軍在北京舉辦的一個(gè)論壇上指出，開(kāi)展招展和招商工作要有前提條件，招展和招商是相互影響、相互作用的，他還特別強調說(shuō)招展和招商做的不是銷(xiāo)售，而是營(yíng)銷(xiāo)。
開(kāi)展招展和招商工作要有前提條件。展會(huì )項目上馬前，應該做市場(chǎng)調研，對其進(jìn)行前期定位。
首先，從地方產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)條件來(lái)看，這個(gè)項目能不能辦。其次，從該展會(huì )項目對當地產(chǎn)業(yè)的指導意義如何著(zhù)手進(jìn)行分析。
有了市場(chǎng)分析以后，才能來(lái)做正確的招展和招商工作，才能把招展和招商工作做好。 招展和招商應相互影響、相互作用。
鄭向軍認為，招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反過(guò)來(lái)促進(jìn)招展的成功。他覺(jué)得，招展招商是否成功需要考核兩大指標：展商和觀(guān)眾。
一是，展會(huì )有沒(méi)有足夠的參展企業(yè)群、有沒(méi)有足夠的同類(lèi)產(chǎn)品供專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾挑選。比方說(shuō)，對于采購杯子的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，展會(huì )上有沒(méi)有足夠的杯子生產(chǎn)企業(yè)供他挑選，如果一個(gè)采購商特別是一些境外的采購商，他不遠萬(wàn)里趕來(lái)參觀(guān)展會(huì )，想采購杯子，而只看到一兩家賣(mài)杯子企業(yè)的話(huà)，那他會(huì )對該展會(huì )很失望，或許下屆展會(huì )再也不參加了。
二是，展會(huì )有沒(méi)有足夠的觀(guān)眾，有沒(méi)有足夠的對某行業(yè)有采購意向的觀(guān)眾，都是展會(huì )參展商所關(guān)注和關(guān)心的。可以說(shuō)，招展和招商工作追求的是買(mǎi)家和賣(mài)家都滿(mǎn)意。
招展招商做的不是銷(xiāo)售，而是營(yíng)銷(xiāo)。對于展會(huì )的承辦單位或主辦單位來(lái)說(shuō)，即便單位的全部工作人員都是推銷(xiāo)員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來(lái)。
3.招商策劃計劃書(shū)怎么寫(xiě)
一、概況簡(jiǎn)介 二、商業(yè)分析 三、目標方向 四、戰略方針 五、行動(dòng)方案 六、組織細則 七、執行前準備 八、管控修正 九、總結 一、概況簡(jiǎn)介 為了準時(shí)、準確地達成開(kāi)業(yè)目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開(kāi)店招商作業(yè)計劃書(shū)》。
計劃書(shū)中對開(kāi)店前所需了解、準備和分工的各項內容作以細致劃分和說(shuō)明，以作為開(kāi)業(yè)必備的工具類(lèi)文案。 1. 分析 通過(guò)對項目?jì)炔俊⑼獠康膬?yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實(shí)施戰略以達成設定的目標。
2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽(yáng)及外來(lái)消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )為一體的活動(dòng)場(chǎng)所。 按照集團的整體規劃，準時(shí)于07年第三季度開(kāi)業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎上完成第一年7000萬(wàn)的租金目標和90%以上的出租率。
3. 戰略 為了更好地達成目標，對開(kāi)店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰略并配合招商，設計針對性的推廣戰略。 4. 行動(dòng) 根據開(kāi)業(yè)時(shí)間點(diǎn)對招商洽談、營(yíng)銷(xiāo)推廣、設計裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。
5. 組織 全面展開(kāi)招商工作之前對內部組織架構和租金目標進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費用進(jìn)行細分和預估。 6. 執行 完整的計劃要通過(guò)良好的溝通與協(xié)作、達到。
一、概況簡(jiǎn)介 二、商業(yè)分析 三、目標方向 四、戰略方針 五、行動(dòng)方案 六、組織細則 七、執行前準備 八、管控修正 九、總結 一、概況簡(jiǎn)介 為了準時(shí)、準確地達成開(kāi)業(yè)目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開(kāi)店招商作業(yè)計劃書(shū)》。計劃書(shū)中對開(kāi)店前所需了解、準備和分工的各項內容作以細致劃分和說(shuō)明，以作為開(kāi)業(yè)必備的工具類(lèi)文案。
1. 分析 通過(guò)對項目?jì)炔俊⑼獠康膬?yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實(shí)施戰略以達成設定的目標。 2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽(yáng)及外來(lái)消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )為一體的活動(dòng)場(chǎng)所。
按照集團的整體規劃，準時(shí)于07年第三季度開(kāi)業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎上完成第一年7000萬(wàn)的租金目標和90%以上的出租率。 3. 戰略 為了更好地達成目標，對開(kāi)店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰略并配合招商，設計針對性的推廣戰略。
4. 行動(dòng) 根據開(kāi)業(yè)時(shí)間點(diǎn)對招商洽談、營(yíng)銷(xiāo)推廣、設計裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。 5. 組織 全面展開(kāi)招商工作之前對內部組織架構和租金目標進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費用進(jìn)行細分和預估。
6. 執行 完整的計劃要通過(guò)良好的溝通與協(xié)作、達到準確的理解和執行。首先通過(guò)溝通對目標、戰略計劃和行動(dòng)方案做到部門(mén)間和人員間達成共識，其次在展開(kāi)全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個(gè)方面。
7. 管控 整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對過(guò)程中所有相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。
4.企業(yè)招商策劃方案該如何去寫(xiě)
招商策劃是通過(guò)知識和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項目落戶(hù)的活動(dòng)。
企業(yè)招商策劃方案，是招商策劃的重要程序，方案直接影響招商策劃的整體進(jìn)行，關(guān)系到招商成敗。因此，必須高度重視招商方案的制訂。
招商方案的制訂主要要考慮方案的可行性和可選擇性。制定招商策劃方案要切實(shí)可行，所預定的目標要能夠實(shí)現，同時(shí)制訂各類(lèi)策劃方案，要能夠有多種比較和選擇。
企業(yè)招商策劃方案的內容通常包括以下各個(gè)部分構成： 一 、招商項目介紹。 通過(guò)提供相關(guān)資料、材料、圖紙和證書(shū)，并對相關(guān)項目的具體介紹，以讓被招商者能夠對項目進(jìn)行了解，介紹要目的明確，簡(jiǎn)單易懂，數據和資料準確。
二、招商市場(chǎng)情況調查。 對該項目的市場(chǎng)情況要提供市場(chǎng)調查結果，以補充完善項目的各種數據和情況。
三、招商產(chǎn)品的定位。 說(shuō)明對于招商項目的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的運作和定位，也是生產(chǎn)的內容介紹和計劃的延伸。
四、風(fēng)險評估分析。 通過(guò)對市場(chǎng)風(fēng)險評估，包括規避風(fēng)險，以供投資者有一個(gè)比較的過(guò)程。
所謂有風(fēng)險就有收益，風(fēng)險越高可能收益就越高，但是風(fēng)險要在自己可控和可接受范圍內。 五、優(yōu)劣勢分析。
對于招商項目的優(yōu)勢、劣勢和各種影響，要進(jìn)行發(fā)現，以作為投資者參考。 六、市場(chǎng)計劃制定的原則與建議。
根據招商計劃制定的相關(guān)參考和原則，對市場(chǎng)計劃進(jìn)行投資建議，豐富投資目標和選擇。 七、招商目標定位。
詳細介紹招商項目所需要達到的目標，包括預期收益和（或）未來(lái)市場(chǎng)份額等。 八、招商項目組織架構。
介紹招商項目運作的組織，人員結構和人員介紹。 九、其他補充。
其他與招商策劃方案有關(guān)的說(shuō)明和情況補充。 企業(yè)在制定招商策劃方案時(shí)，不需要使用嘩眾取寵的語(yǔ)言，也不要企圖追求有震撼的效果，應該要推心置腹綿綿道來(lái)，通過(guò)具體數據和分析材料，一字一句都為投資者的利益著(zhù)想。
通過(guò)真抓實(shí)干提升企業(yè)形象，從而為企業(yè)的招商引資起到了立竿見(jiàn)影的作用。
5.展覽公司招商策劃方請案
展覽公司招商策劃方請案 在這里不再敘述傳統的的會(huì )展招商方式，如果是完全是行政手段的招商形式也就毫無(wú)意義了，如果將傳統的招商方式有效結合應該是最有效地會(huì )展招商方式。
1 展會(huì )的性質(zhì)： 首先明確你的展會(huì )的性質(zhì)，按照市場(chǎng)慣例準確的劃分出展會(huì )的性質(zhì)，通常的展會(huì )分為a交易會(huì )b博覽會(huì )c交流會(huì )d訂貨會(huì )e研討會(huì )f采購零售會(huì )等。 2 目標市場(chǎng)定位 確定了展會(huì )的性質(zhì)就可以為展會(huì )的目標市場(chǎng)定位這是很關(guān)鍵的環(huán)節，例如：你確定的展會(huì )是交易會(huì )—展會(huì )名稱(chēng)假設為：“國際家具博覽會(huì )”那么你就會(huì )很輕松的確定你的目標市場(chǎng)了，你的目標市場(chǎng)是：全球家具行業(yè) 但這還不夠，關(guān)鍵是還要把你的招商目標進(jìn)行“坐標定位” 3 招商目標“坐標定位” 橫坐標 所謂招商目標的坐標定位，就是要把你的目標進(jìn)行細化，因為每個(gè)行業(yè)都不是孤立存在的，都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，必須找到行業(yè)大范圍內細化的群族，及群族特點(diǎn)和市場(chǎng)生存方式，例如：家具行業(yè)又可以劃分為a家居家具b現代辦公家具c 仿古家具 d現代簡(jiǎn)約家具e 高檔實(shí)木家具，f普通型實(shí)用家具；按照企業(yè)生產(chǎn)類(lèi)針對展會(huì )類(lèi)型做一個(gè)適合你展會(huì )的分類(lèi)，目的是為你招商確定最準確“打擊目標”假如你的這次展會(huì )參展目標確定為 “以仿古家具為主”的話(huà)，下一步的工作就可以切入了！ 4 “縱坐標”定位 確定是仿古家具在坐標定位上只是等于確定了“橫坐標”那什么是縱坐標呢？那就是市場(chǎng)區域，要具體到國家，地區 ，要結合仿古家具的行業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、地域價(jià)格差別、原材料采購供求關(guān)系，參展成本的地域區差、及相對需求市場(chǎng)，和產(chǎn)品銷(xiāo)售體系構成，等幾個(gè)關(guān)鍵因素來(lái)確定你的招商分布范圍，然后針對不同的地區按照您的定位實(shí)施不同的招商方法，甚至確定不同的價(jià)格。
5建立招商數據庫 以上確定了目標范圍那么如何準確的鎖定目標呢？這是會(huì )展招商最重要的一項工作，也是最復雜的工作，最具技術(shù)含量的工作，因為他直接決定了招商的效果，恰恰很多展覽公司都忽視的一項工作，大多習慣了依靠政府和行業(yè)協(xié)會(huì )，不能直接鎖定目標，招商數據庫的建立是你所要實(shí)施的各種營(yíng)銷(xiāo)手段的基礎，方法大多分為一下幾種a 網(wǎng)絡(luò )搜集b黃頁(yè)搜集c行業(yè)協(xié)會(huì )搜集d行業(yè)雜志搜集，e其他展會(huì )會(huì )刊搜集f軟件搜集等，但一個(gè)展覽公司的招商數據庫應該是月積日累的，并保持經(jīng)常的更新。一個(gè)展會(huì )數據庫必須具備一下幾個(gè)方面才算完整有效！一個(gè)是展商數據庫，一個(gè)是采購商數據庫，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)外鏈的供應商我通常有專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾和非專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾區分 6 推廣平臺建立 一個(gè)展覽公司必須有一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò )招商平臺，會(huì )展網(wǎng)絡(luò )招展是最重要的招商手段，市場(chǎng)化運作比較完善的展覽 網(wǎng)絡(luò )招商占整體招商過(guò)程的百分之五十甚至還多，這就要求必須要有一個(gè)強有力的招商平臺，這可以和大型的平臺嫁接，如國內最好的幾個(gè)網(wǎng)站，百度 阿里 紅方塊、搜狐等可以采取商務(wù)合作等各種有效地合作方式，但前提是必須要有一個(gè)自己的招商網(wǎng)站這可以到紅方塊或阿里巴等建立一個(gè)獨立域名的網(wǎng)站就可以了，因為他們有自己穩定的服務(wù)器價(jià)格還很便宜，千萬(wàn)不要找一些小的網(wǎng)絡(luò )公司，服務(wù)器和空間沒(méi)有保障，招商期間出了問(wèn)題更換服務(wù)器改變IP，引擎要從頭收錄，所有前期推廣將前功盡氣。
推廣的具體方法主要分為A軟性推廣B硬性推廣，這兩種推廣方式就在這里不詳細講述。可參考紅方塊網(wǎng)展。
6.招商計劃書(shū)怎么寫(xiě)
策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。
1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。
直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。
五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。
