產(chǎn)業(yè)園招商(國家級工業(yè)園區招商策劃方案)
1.國家級工業(yè)園區招商策劃方案
不管哪一級政府，招商引資是發(fā)展經(jīng)濟的主要任務(wù)。
近年來(lái)各級政府發(fā)展經(jīng)濟，全員招商，一把手負責制，把招商引資作為一把手工程。一場(chǎng)轟轟烈烈的招商引資運動(dòng)正在展開(kāi)。
不難看出，為了讓企業(yè)落地，政府部門(mén)在工業(yè)用地，廠(chǎng)房租賃、出售、稅收返還、人才獎勵等方面多管齊下，多措并舉……出臺了諸多傾斜政策。但是，最終招商引資的進(jìn)度和效果還是不盡人意。
為什么不盡人意？為什么滿(mǎn)足不了當初的設計需求？？……主要原因如下：一是基礎過(guò)于薄弱，區位優(yōu)勢不足，招商引資硬件欠缺。二是招商人員積極性不高，流于形式，有的借駐外招商機會(huì )公費旅游，不思進(jìn)取，自甘落后。
三是缺項目“營(yíng)銷(xiāo)能力”。當前，我們的招商項目推介形式單一，儲備的客商資源很少，沒(méi)有強大的資源后盾，又缺乏必需的宣傳推介平臺，全賴(lài)“參會(huì )”推介，等客商上門(mén)，被動(dòng)招商。
四是缺項目“售后服務(wù)”。項目簽約后，缺乏必要的硬件設施保障和優(yōu)質(zhì)的軟件服務(wù)，也就是園區運營(yíng)的管理與服務(wù)。
可以說(shuō)硬件先天不足，基礎設施落后，都是制約項目推介和落實(shí)的關(guān)鍵因素。特別是有著(zhù)聚焦效應、起著(zhù)風(fēng)向標作用的工業(yè)園區因地方財力匱乏，令企業(yè)望而卻步，直接影響簽約項目履約率。
還有就是一部分人的地方本位意識作祟，對引進(jìn)外資、外企的重要性認識不夠，開(kāi)放意識薄弱，往往因為“紅眼病”或特權意識嚴重，對招商項目設置障礙；有的部門(mén)服務(wù)不規范，辦事效率低下；有的單位和部門(mén)，因為小團體或個(gè)人利益“吃、拿、卡、要”，嚴重損害了政府公信力和行政權威，造成“以商傳商、商勸商退”的不良影響。 青島 綠天使集團集孵化器、專(zhuān)業(yè)招商、資金扶持等諸多功能于一身。
立足青島，放眼全國。珠三角、長(cháng)三角、黃三角、京津冀、中西部區域擁有諸多招商分隊、掌握著(zhù)不同行業(yè)的企業(yè)資源、為各級政府工業(yè)園區提供招商引資一站式全流程服務(wù)，為合作區域精準匹配優(yōu)質(zhì)企業(yè)，助力合作單位實(shí)現區域優(yōu)質(zhì)項目挖掘、項目考察、項目洽談直至項目落戶(hù)投產(chǎn)，并為落地企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)培育、公司注冊、環(huán)評報告支持與協(xié)助和轉型升級服務(wù)，促進(jìn)當地經(jīng)濟發(fā)展。
實(shí)現政府、園區精準招商，項目快速落地，企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展多方共贏(yíng)。目前，綠天使與部分地方政府合作，部分產(chǎn)業(yè)園分布如下：綠天使利津創(chuàng )智綠谷產(chǎn)業(yè)園綠天使萊西高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠天使城陽(yáng)智能制造產(chǎn)業(yè)園綠天使日照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠天使濰坊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠海匯高密智能家居產(chǎn)業(yè)園綠海匯高密環(huán)保產(chǎn)業(yè)園綠天使安丘環(huán)保產(chǎn)業(yè)園綠天使濱州智能制造產(chǎn)業(yè)園綠天使濟寧節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園綠天使梁山智能制造產(chǎn)業(yè)園綠海匯濟寧智能制造產(chǎn)業(yè)園綠天使臨沂智能制造產(chǎn)業(yè)園以上園區部分正常運營(yíng)，部分還在建設中。
了解詳情可百度中國綠天使集團。也可百度：政府委托綠天使招商引資。
這是官網(wǎng)的子頁(yè)面，直接看到政府委托綠天使招商引資的詳細細則。 當您進(jìn)入官網(wǎng)對于頁(yè)面的介紹，如果文字介紹不太詳盡。
可以直接電話(huà)溝通。那樣的話(huà)更直接。
綠天使集團利用自身的人才優(yōu)勢，緊扣時(shí)代脈搏，快速發(fā)展壯大……正以星火燎原之勢開(kāi)疆拓土、快速膨脹。這一點(diǎn)您在綠天使官網(wǎng)可見(jiàn)一斑。
那么，百聞不如一見(jiàn)，如果有意向，歡迎您到青島山東綠天使集團總部考察。歡迎您到正在運營(yíng)的園區實(shí)地參觀(guān)考察。
2.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標客戶(hù)群1、項目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及現代營(yíng)銷(xiāo)理念和較強的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛為主，室內起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏(yíng)。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷(xiāo)策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì )把您（廠(chǎng)家）對產(chǎn)品設計理念和企業(yè)文化加以結合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線(xiàn)的外觀(guān)、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設置“虛擬展廳”（戶(hù)外或公司內部邀請目標用戶(hù)參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現場(chǎng)解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)），使客戶(hù)如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會(huì )有24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)對話(huà)系統（類(lèi)似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶(hù)解決任何問(wèn)題。B、價(jià)格策略：通過(guò)CA安全認證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶(hù)服務(wù)（售前客戶(hù)咨詢(xún)、售后客戶(hù)回訪(fǎng)）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷(xiāo)商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶(hù)先使用我們的“一分錢(qián)購物體驗”，讓用戶(hù)對我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服
3.園區招商模式有哪幾種
有8種：一是產(chǎn)業(yè)鏈招商。即根據園區產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展方向，主動(dòng)策劃推薦產(chǎn)業(yè)鏈項目，吸引對此類(lèi)項目具有投資意向的企業(yè)進(jìn)入的模式。
二是園園合作。即產(chǎn)業(yè)或企業(yè)規模不相競爭的園區之間的合作。這種合作要緊密，最好能夠形成利益協(xié)作關(guān)系，而不僅僅是在形式上或感情層面。
三是委托招商。這種模式是指政府與投資咨詢(xún)公司等中介機構、招商局或與有關(guān)方面有密切關(guān)系的機構或人員簽訂委托、代理招商協(xié)議，代為招商的方式。
四是平臺招商。如成都蛟龍工業(yè)港平臺建好后，由蛟龍工業(yè)港依托自己建設的發(fā)展平臺開(kāi)展自主招商就是這種方式。
五是駐點(diǎn)招商和小分隊上門(mén)招商。這種方式是，有目的地在一些地區設立招商辦事處或派出人員安營(yíng)扎寨長(cháng)期做工作，也可以在特定的時(shí)間派出小分隊針對性通過(guò)多種形式“上門(mén)找商”。
六是以商招商、以企招商。
七是舉辦洽談會(huì )或專(zhuān)場(chǎng)招商會(huì )招商。
八是網(wǎng)上招商。這種方式基本只能起到發(fā)布信息的作用，對促進(jìn)投資人投資問(wèn)題上，效果不太明顯。
4.園區招商引資的策略有哪些
一、"政策式"招商。
利用國家和地方的優(yōu)惠政策、"特殊待遇"吸引投資者。但是此方法僅適用于招商引資初期，隨著(zhù)發(fā)展，負作用就會(huì )逐步顯現。
"特殊政策"往往伴隨著(zhù)一些違規情況，會(huì )給當地帶來(lái)名譽(yù)和實(shí)際經(jīng)濟損失。 二、產(chǎn)業(yè)鏈招商。
利用已投資產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，實(shí)行產(chǎn)業(yè)上、中、下游延伸式招商和產(chǎn)業(yè)配套招商，有利于拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)成本。 三、項目招商。
通過(guò)直接推介園區具有投資價(jià)值的項目和企業(yè)合作伙伴對外招商。這種"以我為主"式招商，首先項目必須熟，具有競爭力；其次要做好項目推介工作，采用多種有效形式將項目直接或間接地傳達給投資者，并及時(shí)收集反饋信息。
四、委托招商。 充分利用專(zhuān)門(mén)的招商引資中介機構實(shí)現委托招商，這是目前最受產(chǎn)業(yè)園區認可的招商引資方式。
5.園區招商引資應該如何規劃
第一步、明確園區招商目標
產(chǎn)業(yè)園區的招商目標就是要讓企業(yè)知道園區，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來(lái)投資建廠(chǎng)。明確了這一目標，就為下一招商工作的展開(kāi)指明方向。
第二步、園區的定位策略
產(chǎn)業(yè)園區定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時(shí)更具針對性，提高項目落成率
第三步、園區銷(xiāo)售價(jià)格策略
1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價(jià)稍高點(diǎn)，根據企業(yè)土地需求量來(lái)適當調整價(jià)格范圍，在大需求量上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，這會(huì )在心理上讓企業(yè)滿(mǎn)足大企業(yè)的自豪感或其真實(shí)的利益保證。在土地承租，或者說(shuō)今后的建成廠(chǎng)房的租售上面也采取同樣的價(jià)格策略。
2.價(jià)格上漲策略：在一期土地銷(xiāo)售成績(jì)漸顯的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)園區的相對比較成熟，土地的價(jià)格這個(gè)時(shí)候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。
第四步、園區合作方式策略
1.土地出讓?zhuān)簩τ型恋匦枨蟮钠髽I(yè)，以土地的形式出讓給他們。
2.廠(chǎng)房租售：規模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說(shuō)不需要土地，只對廠(chǎng)房需求，園區可以建好廠(chǎng)房以后再提供給他們。而且在在建廠(chǎng)房的過(guò)程中也可以根據企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設計園區建設，還可以園區自己設計建設。
第五步、園區廣告宣傳策略
第六步、跟蹤服務(wù)策略
互企通產(chǎn)業(yè)園運營(yíng)商認為產(chǎn)業(yè)園區招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好產(chǎn)業(yè)園區招商策略六步棋，找到目標客戶(hù)，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住產(chǎn)業(yè)園區。在他們產(chǎn)生需求的時(shí)候如果能第一個(gè)想到，那就成功了。
6.如何策劃招商
原發(fā)布者：惠興圖文
招商計劃書(shū)一、概況簡(jiǎn)介二、商業(yè)分析三、目標方向四、戰略方針五、行動(dòng)方案六、組織細則七、執行前準備八、管控修正九、總結一、概況簡(jiǎn)介為了準時(shí)、準確地達成開(kāi)業(yè)目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開(kāi)店招商作業(yè)計劃書(shū)》。計劃書(shū)中對開(kāi)店前所需了解、準備和分工的各項內容作以細致劃分和說(shuō)明，以作為開(kāi)業(yè)必備的工具類(lèi)文案。1.分析通過(guò)對項目?jì)炔俊⑼獠康膬?yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實(shí)施戰略以達成設定的目標。2.目標打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽(yáng)及外來(lái)消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )為一體的活動(dòng)場(chǎng)所。按照集團的整體規劃，準時(shí)于07年第三季度開(kāi)業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎上完成第一年7000萬(wàn)的租金目標和90%以上的出租率。3.戰略為了更好地達成目標，對開(kāi)店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰略并配合招商，設計針對性的推廣戰略。4.行動(dòng)根據開(kāi)業(yè)時(shí)間點(diǎn)對招商洽談、營(yíng)銷(xiāo)推廣、設計裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。5.組織全面展開(kāi)招商工作之前對內部組織架構和租金目標進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費用進(jìn)行細分和預估。6.執行完整的計劃要通過(guò)良好的溝通與協(xié)作、達到準確的理解和執行。首先通過(guò)溝通對目標、戰略計劃和行動(dòng)方案做到部門(mén)間和人員間達成共識，其次在展開(kāi)全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個(gè)方面。7.管控整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)
