娃哈哈校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2(娃哈哈飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))
1.娃哈哈飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：王靜娃哈哈飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一：企業(yè)介紹（一）公司簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現已發(fā)展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業(yè)。
在全國29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類(lèi)100多個(gè)品種的產(chǎn)品。
2010年集團實(shí)現營(yíng)業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。
集團飲料產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利稅、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。
在中國民營(yíng)企業(yè)500強中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽(yù)稱(chēng)號，在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩健的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴(lài)和喜愛(ài)的飲料品牌。
兒童營(yíng)養液強調真正使用價(jià)值，解決了兒童厭食偏食的問(wèn)題。由于功效確切，效果明顯，在市場(chǎng)。
2.求娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案例子
2009年，營(yíng)養快線(xiàn)賣(mài)了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷(xiāo)量最大的飲料單品之一。
在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷(xiāo)售額中，營(yíng)養快線(xiàn)占據了1/4之多，可見(jiàn)其在娃哈哈產(chǎn)品陣營(yíng)中的分量。 在娃哈哈產(chǎn)品絕大多數都是面對二三線(xiàn)，甚至鄉鎮市場(chǎng)的情況下，在城市市場(chǎng)獨領(lǐng)風(fēng)騷的營(yíng)養快線(xiàn)，顯得特別矚目。
營(yíng)養快線(xiàn)成功的背后，隱藏著(zhù)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn戰略和心智拉力，造就了過(guò)百億的銷(xiāo)售額？營(yíng)養快線(xiàn)如何持續“快”成長(cháng)下去？ “快”成長(cháng)的心智力量 1.心智空缺：最營(yíng)養的飲料 以“牛奶+水果+營(yíng)養素”混合形態(tài)出現的營(yíng)養快線(xiàn)，并非簡(jiǎn)單以混搭的概念而獲得消費者的青睞。 在消費者的認知中，牛奶是營(yíng)養價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養飲品，果汁是含有維生素最豐富的營(yíng)養飲品。
這些認知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統一、匯源們的教育貢獻。“最營(yíng)養的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營(yíng)養的飲料”，這一心智認同很快在消費者心中落地。
在現實(shí)中，偏愛(ài)牛奶的消費者不會(huì )選擇營(yíng)養快線(xiàn)，鐘情于果汁的消費者也不會(huì )選擇營(yíng)養快線(xiàn)。營(yíng)養快線(xiàn)最終吸引的顧客也不是以上兩類(lèi)消費群，而是希望喝到“最營(yíng)養的飲料”的消費者。
它的廣告語(yǔ)“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”很好地體現了這一點(diǎn)。 所以，營(yíng)養快線(xiàn)——消費者認同的并非是“牛奶+果汁+營(yíng)養素”的混搭概念，而是“最營(yíng)養的飲料”，“15種營(yíng)養素一步到位”就是顧客的購買(mǎi)理由。
2.品牌命名吻合定位 品牌命名是營(yíng)銷(xiāo)中最最重要的決策。品牌命名的最佳方向是，能啟動(dòng)戰略定位，讓消費者聽(tīng)到、看到品牌命名，就能認知到產(chǎn)品的定位。
“最營(yíng)養的飲料”的命名有兩點(diǎn)很關(guān)鍵：一是突出“營(yíng)養”，二是在消費者的心智中找到最佳的購買(mǎi)理由。 突出“營(yíng)養”的方法很簡(jiǎn)單，就是直接用“營(yíng)養”這個(gè)詞匯。
第二點(diǎn)就應該結合目標消費者的生活形態(tài)，找到最佳的切入點(diǎn)。現代都市白領(lǐng)生活節奏很快，為了獲得一天的營(yíng)養，他們需要快速地補充到全面的營(yíng)養素，所以“快線(xiàn)”便成為了娃哈哈的選擇。
營(yíng)養快線(xiàn)——充分滿(mǎn)足了以上兩點(diǎn)。在消費者沒(méi)有看過(guò)廣告的情況下，只要看到這個(gè)命名，就能很快能理解到營(yíng)養快線(xiàn)是“快速補充營(yíng)養素的營(yíng)養飲料”的定位。
3.大瓶口PET：把果乳裝進(jìn)運動(dòng)飲料瓶里賣(mài) 曾幾何時(shí)，在運動(dòng)飲料的帶動(dòng)下，“大瓶口”P(pán)ET已經(jīng)成為運動(dòng)飲料的重要視覺(jué)體現。它能成為運動(dòng)飲料的重要品類(lèi)特征的原因是，大瓶口對消費者意味著(zhù)飲用更暢快、更能大口大口地快速解渴，更適合“快速”的表達。
佳得樂(lè )、脈動(dòng)均是。 娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)，開(kāi)創(chuàng )性地采用了乳飲料、果汁飲料并未使用過(guò)的“大瓶口”P(pán)ET是在包裝層面對定位“快速補充營(yíng)養素的營(yíng)養飲料”的體現。
現在“大瓶口”P(pán)ET儼然成為營(yíng)養快線(xiàn)定位的獨特視覺(jué)載體。 其他企業(yè)的跟進(jìn)產(chǎn)品，也模仿性地采取了這樣的包裝。
第一個(gè)這樣做的企業(yè)獲得了獨特的認知，后面跟進(jìn)的品牌獲得了跟風(fēng)的認知，劣勢盡顯。 營(yíng)養快線(xiàn)不僅品牌命名、包裝采取了正確的戰略配稱(chēng)，而且價(jià)格比一般飲料貴1-2元的高價(jià)策略，也凸顯了“最營(yíng)養的飲料”這一產(chǎn)品定位。
4.心智歸類(lèi)的轉移引導：500ml早餐、1.5L佐餐 我們在研究飲料營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)現，任何飲料的原型起初都來(lái)源于特種飲品（如上圖）。但為了不禁錮在特種飲料的小市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)必須采取心智歸類(lèi)的轉移引導的規律，來(lái)拓寬市場(chǎng)。
比如：可口可樂(lè )起源于法國一種釀造酒，傳到美國后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸氣體，因而成為了美國“南部圣水”，最后才成為“美國的象征”。王老吉也同樣，發(fā)源于廣東的涼茶，成為“南方的飲料”，定位為“預防上火的飲料”，通過(guò)廣告傳達出“火鍋搭檔”的時(shí)機引導，最終成為“中國第一罐”。
要使產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有顯著(zhù)的提升，就要借力心智，引導消費者更廣泛地接受，提高需求的頻次和數量，所以，將特種飲品向功能飲品、餐桌飲品方向引導，就顯得必不可少。 可口可樂(lè )最初擺脫特種飲品的認知，就是將自身定位為“提神醒腦”的功能性飲料，然后融入到各式各樣的美式生活中去，最后成為了大眾飲品，無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。
王老吉也走過(guò)了同樣的路。 娃哈哈的營(yíng)養快線(xiàn)以“牛奶+水果+營(yíng)養素”特種飲品的姿態(tài)面市，但在心智中企業(yè)不能讓消費者將自己看待成特種飲品。
營(yíng)養快線(xiàn)通過(guò)強化自己的“營(yíng)養特性”（不但擁有來(lái)自牛奶的豐富營(yíng)養和鈣質(zhì)，而且還有來(lái)自果汁的豐富維生素。還有人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養素一步到位），而不強調自身“牛奶+水果+營(yíng)養素”的獨特性、開(kāi)創(chuàng )性、新奇性、時(shí)尚性，順利成為“快速補充營(yíng)養素”的功能認知，并通過(guò)“早餐來(lái)一瓶”的500ml早餐定位，和“營(yíng)養全家”的1.5L佐餐定位，再次順利地將自身轉移引導到飲料大市場(chǎng)上——餐桌飲品。
兩次心智歸類(lèi)的轉移引導，將營(yíng)養快線(xiàn)的市場(chǎng)擴大了N倍，無(wú)論這是企業(yè)的有意為之還是無(wú)意之舉，在心智營(yíng)銷(xiāo)上，我們認為這是營(yíng)養快線(xiàn)成功的關(guān)鍵性策略。 5.動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，自我升級 營(yíng)養快線(xiàn)自2005年推出以來(lái)，推出了兩代的升級新產(chǎn)品：。
3.娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
原發(fā)布者：許成文
娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析1、娃哈哈公司基本情況娃哈哈創(chuàng )建于1987年，在創(chuàng )始人宗慶后的領(lǐng)導下，從踩著(zhù)三輪車(chē)代銷(xiāo)棒冰、汽水和校簿開(kāi)始艱苦的創(chuàng )業(yè)歷程白手起家，現已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，在中國29個(gè)省市自治區建有66個(gè)基地、170余家子公司，擁有員工3萬(wàn)名、總資產(chǎn)320多億元。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類(lèi)150多個(gè)品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國第一。24年來(lái)，公司堅持把食品飲料主業(yè)做強做大，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長(cháng)超60%。2011年，全年集團公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入678.55億元，同比增長(cháng)23.65%，實(shí)現利稅123.34億，同比增長(cháng)10.54%，上繳稅金54.43億元，同比增長(cháng)19.10%，各項經(jīng)濟指標連續第14年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列2011年中國企業(yè)500強第148位，中國企業(yè)效益200佳第60位。娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時(shí)，積極回饋社會(huì )，履行社會(huì )責任。創(chuàng )立24年來(lái)，累計上繳稅金243億元，資助各類(lèi)公益事業(yè)超3億元，先后獲得了1000多項國家、省、市級榮譽(yù)稱(chēng)號。2、娃哈哈公司目標市場(chǎng)和產(chǎn)品定位娃哈哈公司目標市場(chǎng)從一開(kāi)始的單方面兒童市場(chǎng)發(fā)展到現在的多個(gè)子市場(chǎng)，是由他的市場(chǎng)定位定位而出的。產(chǎn)品定位分多種，而娃哈哈是選擇了市場(chǎng)空隙，將產(chǎn)品
4.我在參加大學(xué)生娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)大賽,我要用什么樣的辦法在一周以?xún)蠕N(xiāo)售
提供幾個(gè)思路，你去延伸，看行不行：
1、找個(gè)噪雜一點(diǎn)的地方，準備紙和筆，貼個(gè)海報挑戰，誰(shuí)能在規定時(shí)間內從0寫(xiě)到300不出錯，獎純凈水1箱，如出錯，原價(jià)購買(mǎi)一箱。（放心，沒(méi)幾個(gè)能成功的，找個(gè)噪雜點(diǎn)的環(huán)境你自己試試）；
2、把其中一個(gè)產(chǎn)品成本價(jià)銷(xiāo)售，吸引人氣過(guò)來(lái)，再引導銷(xiāo)售其他的產(chǎn)品。因為這些產(chǎn)品大家心里都知道價(jià)位，只要引導去銷(xiāo)售的產(chǎn)品稍微便宜一點(diǎn)點(diǎn)就行。（最好有海報說(shuō)明是限量銷(xiāo)售，制造緊迫感，能找一些朋友來(lái)排隊引發(fā)從眾心理就更好了）；
3、公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，最好借助有影響力的社團機構，弄一份授權書(shū)，承諾銷(xiāo)售款的百分之多少用來(lái)捐獻。
4、1元購的現場(chǎng)版，弄個(gè)抽獎箱，例如純凈水20元一箱，抽獎箱里放20個(gè)編號球，發(fā)動(dòng)大家參與，每交1塊錢(qián)發(fā)一個(gè)抽獎編號，集滿(mǎn)20元就從中抽一個(gè)球，對應誰(shuí)手上的抽獎編號即中獎。
以上希望對你開(kāi)闊思路有所幫助！
5.校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)
這個(gè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性太強的東西，看來(lái)沒(méi)人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個(gè)樣本，你自己套一下：手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況（1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。（2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
（3）競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。（4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
（5）宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.swot問(wèn)題分析優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標財務(wù)目標：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略目標市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線(xiàn)：-定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。6.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：參考資料：。
6.娃哈哈 愛(ài)迪生營(yíng)銷(xiāo)策略
公司名稱(chēng)：娃哈哈集團公司
所在地：浙江創(chuàng )辦時(shí)間：1987年 娃哈哈的成功固然有多方面因素的影響，但其專(zhuān)注形象的策略很值得我們分析。 大家都了解娃哈哈在廣告上的投入是不惜巨資，但娃哈哈在形象方面也是十分注重。娃哈哈在注重形象方面主要來(lái)源于一個(gè)案例。 娃哈哈集團公司是浙江省一家集工業(yè)、物資、商貿等產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)集團，該公司創(chuàng )辦于1987年，當時(shí)只是一家僅有3個(gè)人，14萬(wàn)元貸款的校辦經(jīng)銷(xiāo)部，如今，一舉成為中國食品業(yè)的“大哥大”，連續三年在全國食品制造業(yè)中居利稅總額第一位，擁有總資產(chǎn)8億多，職工4000余人，1995年在中國工業(yè)企業(yè)綜合評價(jià)最優(yōu)的500家中，名列第19位，在浙江省則榮登榜首。那是在娃哈哈剛成立之初，當時(shí)娃哈哈在杭州做乳品市場(chǎng)推廣。娃哈哈在杭州投入了大約300多輛三輪車(chē)用來(lái)送奶，而且這些送奶的車(chē)上全都打上了娃哈哈的廣告。這300多輛車(chē)每天穿行于杭州的大街小巷，此舉造成了娃哈哈銷(xiāo)量的大增。可是好景不常，大約在三個(gè)月后娃哈哈的銷(xiāo)量卻出現了嚴重的滑坡。
這究竟是為什么呢？這個(gè)問(wèn)題一直困擾著(zhù)娃哈哈的銷(xiāo)售團隊，后來(lái)他們上街去調查是什么原因導致了銷(xiāo)售的下滑，調查結果讓他們大吃一驚：居然是送奶的車(chē)子臟了。車(chē)子臟了銷(xiāo)量為什么會(huì )下降呢？消費者的理由是：“這么臟的車(chē)子運的奶，那品質(zhì)也不怎么樣，誰(shuí)敢買(mǎi)這樣的奶給孩子喝呢。”搞清楚了為什么銷(xiāo)量下滑，娃哈哈立即把車(chē)上的廣告全都重新做了一遍，這樣一輛輛修飾一新的車(chē)子又把娃哈哈的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)拉升到一個(gè)新的臺階，從此娃哈哈走上了發(fā)展的新局面。
娃哈哈集團不惜巨資投入產(chǎn)品的廣告宣傳，使娃哈哈的多種產(chǎn)品形象深深地刻進(jìn)了人們的腦海。從1988年起，每晚必在“新聞聯(lián)播”前的黃金時(shí)間段亮相，數年如一日。而且產(chǎn)品要推向哪個(gè)地方，各種廣告宣傳促銷(xiāo)攻勢就打到哪里。娃哈哈的廣告促銷(xiāo)一般是立體的，在一個(gè)地區一個(gè)月之內就能把市場(chǎng)鋪開(kāi)。各地廣告媒體都期待著(zhù)娃哈哈決策者的到來(lái)，因為他們一到，廣告媒體就有生意了。
娃哈哈在大做廣告的同時(shí)，十分注意市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃，經(jīng)常推出一些具有創(chuàng )意性的活動(dòng)或事件，以此引起媒介的報道和消費者的參與，達到提升企業(yè)形象，銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。1993年娃哈哈在杭州贈送果奶，當時(shí)在杭州各大報紙上刊登廣告：將報紙上的娃哈哈標志剪下來(lái)，可以到杭州各大商場(chǎng)領(lǐng)取一盒娃哈哈果奶。當天報紙發(fā)行100萬(wàn)份，娃哈哈公司領(lǐng)導預計能有30%的反饋率就不錯了，結果各大商場(chǎng)的果奶很快告罄。為此，公司決定連夜加班生產(chǎn)，讓每一個(gè)有標志者都領(lǐng)到了果奶，這一活動(dòng)成為各大報紙宣傳的熱點(diǎn)，娃哈哈的美譽(yù)度得到了進(jìn)一步提高。
1999年娃哈哈在成都請洋人促銷(xiāo)。在當年的全國糖煙定貨會(huì )上，娃哈哈獨樹(shù)一幟，請了一支由洋先生洋小姐組成的宣傳隊伍，在街上身披彩帶，向路人分發(fā)娃哈哈宣傳品，洋人給娃哈哈做廣告的消息傳開(kāi)后，使娃哈哈公司獲得了大批訂單。
最妙的是娃哈哈還曾在鄭州發(fā)放小黃帽。一天，大街上忽然出現了小學(xué)生戴著(zhù)印有娃哈哈捐贈的小黃帽，原來(lái)這些小黃帽是娃哈哈專(zhuān)門(mén)為鄭州5萬(wàn)名的小學(xué)生印制的。“小黃帽”就像5萬(wàn)個(gè)流動(dòng)廣告宣傳員，大大提高了娃哈哈在鄭州的知名度和美譽(yù)度，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了推動(dòng)作用。
