購買(mǎi)服裝談判(服裝促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)一份完整的促銷(xiāo)方案包括哪些內容)
1.服裝促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě) 一份完整的促銷(xiāo)方案包括哪些內容
導語(yǔ)： 一份完整的服裝促銷(xiāo)方案必須面面俱到，所以對于服裝促銷(xiāo)方案的內容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷(xiāo)方案。
下面介紹服裝促銷(xiāo)方案包括的內容：促銷(xiāo)方案必需包括的內容一：促銷(xiāo)目的即為什么要做這次促銷(xiāo)。供應商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導要求提供銷(xiāo)售支持，促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的一種手段。
其實(shí)促銷(xiāo)的目的不僅僅是為了提高銷(xiāo)量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時(shí)因為競爭對手在做促銷(xiāo)，我們也要做促銷(xiāo)；有時(shí)為了討好采購，我們也要做促銷(xiāo)。
需要注意的是，每一次促銷(xiāo)不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷(xiāo)效果。促銷(xiāo)方案必需包括的內容二：促銷(xiāo)對象即選擇對誰(shuí)去做促銷(xiāo)。
可以是針對零售商，如可以做聯(lián)合促銷(xiāo)、買(mǎi)贈活動(dòng)等；也可以針對購買(mǎi)者，如在包裝內放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。促銷(xiāo)資源是有限的，所以促銷(xiāo)資源的投入要集中，否則達不到效果。
促銷(xiāo)方案必需包括的內容三：促銷(xiāo)主題即在面對消費者時(shí)，為促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響。賦予促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)合適的主題對吸引消費者有很大作用。
促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統一起來(lái)；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì )“魂飛魄散”。促銷(xiāo)方案必需包括的內容四：促銷(xiāo)產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)。
可以是新品、銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷(xiāo)目的直接掛鉤。例如，要做銷(xiāo)量，用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
促銷(xiāo)方案必需包括的內容五：促銷(xiāo)時(shí)間即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)，要進(jìn)行多長(cháng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷(xiāo)量會(huì )比只跨一個(gè)周末的要高。
與商超合作的買(mǎi)贈、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷(xiāo)期間出現贈品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì )面臨被罰款、清場(chǎng)的危險。促銷(xiāo)時(shí)間首先考慮節假日，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷(xiāo)時(shí)間，從而有效借勢和造勢。
促銷(xiāo)方案必需包括的內容六：促銷(xiāo)地點(diǎn)要選擇人流量大、門(mén)店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應商進(jìn)行促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內還是店外進(jìn)行促銷(xiāo)、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等，這些都是需要選擇的。
促銷(xiāo)方案必需包括的內容七：促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠形式、執行方式以及促銷(xiāo)參與條件的問(wèn)題。可采用的形式有：買(mǎi)贈、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、抽獎、現場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng )新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。
促銷(xiāo)形式有創(chuàng )意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來(lái)會(huì )很麻煩。對于大多數中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規性的、便于執行和復制的促銷(xiāo)活動(dòng)。
下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式，具體內容詳見(jiàn)表13-1（此處略）。促銷(xiāo)方案必需包括的內容八：促銷(xiāo)物料即促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈品、宣傳品等。
如特殊陳列形式、特定促銷(xiāo)活動(dòng)需要的道具、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。促銷(xiāo)方案必需包括的內容九：促銷(xiāo)宣傳即在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案及活動(dòng)告知。
沒(méi)有這個(gè)環(huán)節，就沒(méi)有人氣，就得不到目標群體的關(guān)注。促銷(xiāo)方案必需包括的內容十：促銷(xiāo)預算即計算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)需要的費用。
首先是對銷(xiāo)量進(jìn)行預測，基于銷(xiāo)量計算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費用和市場(chǎng)費用。這不是一件容易的事。
做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心計算要花多少錢(qián)；另一種是逆推法，即準備用多少錢(qián)做活動(dòng)。
2.寫(xiě)一篇服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)
服裝市場(chǎng)策劃范本 隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，服裝產(chǎn)品要想迎戰市場(chǎng)創(chuàng )名牌，一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)是關(guān)鍵，那么，如何編制服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)？本文提供了一個(gè)范本，以供參考。
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則 為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； （一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。
首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。 （二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。 （三）、可操作原則。
編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
（四）、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。 二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括： （一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： 企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。 如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
（二）、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況 對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。
"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。
對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
（三）、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析 服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消。
3.怎么寫(xiě)商務(wù)談判策劃書(shū)
談判A方：某品牌綠茶公司（賣(mài)方） 談判B方：某建材公司（買(mǎi)方） 1、品牌綠茶：產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過(guò)2200米。
在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(cháng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其它（已被發(fā)現的）茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。
同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防御系統有益。 2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。 4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內將會(huì )有非常廣闊的市場(chǎng)前景。 6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴大生產(chǎn)規模。
2）擴大宣傳力度。 7、現有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣。
（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用） B方背景資料： 1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。 2、準備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯，投資的初步意向為保健品市場(chǎng)。
3、投資預算在150萬(wàn)人民幣以?xún)取?4、希望在一年內能夠見(jiàn)到回報，并且年收益率在20%以上。
5、對保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但A方對其產(chǎn)品提供了相應資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過(guò)2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(cháng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其它（已被發(fā)現的）茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。
同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防御系統有益。 6、據調查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高。
（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用） B方談判內容：1、得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣； 2、要求由 A方負責進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷(xiāo)售； 3、要求A方對資產(chǎn)評估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋?zhuān)?4、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會(huì )得到回報的保障措施進(jìn)行相應的解釋?zhuān)?5、B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現； 6、B方要求A方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋?zhuān)?7、風(fēng)險分擔問(wèn)題（例如可以購買(mǎi)保險，保險費用可計入成本）； 8、利潤分配問(wèn)題。 要求B方寫(xiě)份策劃書(shū)。
4.商務(wù)談判策劃書(shū)怎么寫(xiě)
商務(wù)談判策劃書(shū) 模板
一.談判主題
二.談判團隊組成 舉例： 主談：公司談判全權代表； 決策人：負責重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)人員：負責技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：負責法律問(wèn)題；
（人員安排根據實(shí)際情況而定，但是人數限定為四人）
三.辯題理解 雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析 我方利益： 對方利益： 我方優(yōu)勢： 我方劣勢： 對方優(yōu)勢： 對方劣勢：
四.談判目標（針對所給出的案例中的具體談判目標） 1.最理想目標： 2.可接受目標： 3.最低目標（底線(xiàn)）： 目標可行性分析：
五.談判程序及策略 1.開(kāi)局
開(kāi)局策略及分析 2.談判中期策略及分析
3.沖刺階段
如何把握底線(xiàn)、如何最大限度保留合作契機
六.談判相關(guān)資料準備
七.應急方案
對談判現場(chǎng)可能出現的針對談判目標的各種狀況進(jìn)行預測，并提出相應的應急預案。
5.急求一份詳細的商務(wù)談判方案策劃書(shū)
原發(fā)布者：ss6213
商務(wù)談判策劃書(shū)投標過(guò)程略一、談判雙方公司背景我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方：聯(lián)想股份責任有限公司我方（甲方）：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專(zhuān)科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會(huì )各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于2004年5月經(jīng)國家教育部正式批準設立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊藏著(zhù)勃勃生機與較大發(fā)展潛力的高等學(xué)校。學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬(wàn)平方米，教學(xué)儀器設備總值1.24億元。學(xué)校圖書(shū)館建筑面積42000多平方米，藏書(shū)90.3萬(wàn)冊，并擁有大批數字化信息資源。乙方：聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學(xué)院計算所投資20萬(wàn)元人民幣，11名科研人員創(chuàng )立。聯(lián)想控股采用母子公司結構，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、神州數碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車(chē)六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰略方向的統一協(xié)調與指導等戰略功能。2008年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數近3萬(wàn)人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國企業(yè)500強排名中名列第24位，2007年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。2010年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數近4萬(wàn)余人，全國民企500
6.服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案
2010年服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 相關(guān)專(zhuān)題： 服裝店 時(shí)間：2010-02-01 17:54 來(lái)源： 中國童裝網(wǎng) 一年之季在于春，春節對于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。
業(yè)內人士說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。 所以，每逢春節，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。
但如何在春節促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。 廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。 營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。
他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。 在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。
作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。 正確把握促銷(xiāo)方向 春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。
春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么？ 北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。
所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。 一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì )有所提高。
所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節日小促銷(xiāo)，小節日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。 他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規范的出臺，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。
服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。
設計細節傳神之筆定成敗 春節來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節慶促銷(xiāo)的創(chuàng )新而殫精竭慮。 早些年，節慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著(zhù)別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常常苦惱不已。
細細分析 就會(huì )發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因為“形備而神不備”的緣故 最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。 那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細節決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細節的問(wèn)題吧。
預熱要有針對性 由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標顧客 爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。
最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報 甚至是對會(huì )員的一對一溝通 這樣即節省了成本又能確保其有效性。 預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。
以傳單為例 首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。 另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。
特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌。
7.急求一份詳細的商務(wù)談判方案策劃書(shū)
商務(wù)談判策劃書(shū)一 、談判主題解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系二、談判團隊人員組成主談：胡達，公司談判全權代表；決策人：賀宇翔， 負責重大問(wèn)題的決策；技術(shù)顧問(wèn)：陶佳，負責技術(shù)問(wèn)題；法律顧問(wèn)：張偉燕，負責法律問(wèn)題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1、要求對方盡早交貨 2、維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 3、要求對方賠償，彌補我方損失對方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(cháng)期合作關(guān)系我方優(yōu)勢： 1、我公司占有國內電力市場(chǎng)1/3的份額，對方與我方無(wú)法達成合作將對其造成巨大損失我方劣勢： 1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償 2、對方延遲交貨對我公司已帶來(lái)的利潤、名譽(yù)上的損失 3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失對方優(yōu)勢： 1、法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定 2、對方根據合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境四、談判目標1、戰略目標：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長(cháng)期合作關(guān)系2、索賠目標：報價(jià)：①賠款：450萬(wàn)美元 ②交貨期：兩月后，即11月 ③技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導 ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ⑤價(jià)格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價(jià)降5%的要求 底線(xiàn)：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽(yù)損失 ②盡快交貨遠以減小我方損失 ③對方與我方長(cháng)期合作五、程序及具體策略1、開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：1、借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2、法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進(jìn)行剖析對其進(jìn)行反駁2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益4、突出優(yōu)勢： 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失5、打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整4、最后談判階段：1、把握底線(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略 2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間六、準備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任聯(lián)合國《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀(guān)情況合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見(jiàn)附錄和幻燈片資料）七、制定應急預案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。
為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬(wàn)美元表示異議應對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議。應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應對： 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。
4、對方依據法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長(cháng)遠利益。
5、若。
