教育培訓招生(培訓學校招生方案)
1.培訓學校招生方案
招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書云小編為您總結的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優(yōu)惠力度會不會太大了？之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那么本期結束后的續(xù)費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費就是一換二了。
另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。
2新生報名優(yōu)惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；（短期的哈，別賠嘍?。?/p>
部分課程xx活動當日買一送一；
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折（可以結合紅包拼課來做團報）；
上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）；
3老學員打折續(xù)費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。
轉發(fā)校區(qū)活動信息，并@三個好友，領禮品/減下階段學費；
點贊xx活動換學費；
續(xù)報兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報三年優(yōu)惠4000，續(xù)報四年優(yōu)惠6000;
xx活動，拍照轉發(fā)活動海報拿禮
2.求教育培訓機構有效的招生方案
原發(fā)布者：微圖文
教育培訓機構的招生方案兩篇篇一：教育培訓機構的招生方案如今很多培訓機構都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略，導致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結了四十個教育培訓機構的營銷方法，供大家參考。1、定價策略定價定江山，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比來贏得家長認可，用附加價值打動家長。2、產品定位策略（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！要想客戶為什么要買競爭對手的產品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。3、結果導向策略要結果為導向，要的是結果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產品成為某個時空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術把我們的四大核心產品成為當?shù)氐奈ㄒ弧?、品牌策略我們的話術中一定要多強調我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。6、賣點升級策略總結出學校的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什
3.教育培訓機構如何有效招生
一.借外力來輔助輔導機構成功，即借品牌力量。
現(xiàn)在開輔導機構沒有一個品牌的支撐，很難有很好的生源，大多數(shù)都是通過身邊的親朋好友的孩子來撐起輔導機構的服務日常運營，不然沒有生源，就不用談輔導機構日常運作了。品牌力量，即品牌名聲， 品牌口碑，品牌扶持，所以選擇一個好的品牌，有特色的教育機構借勢而為順利走向成功的創(chuàng)業(yè)做輔導機構的道路。
二. 借地利顯人和，即借優(yōu)越的地理位置。
輔導機構需要有一個優(yōu)越的地理位置，好的地理位置，容易被家長認可和選擇，生源問題自然就解決了。建議都是在學校附近，進來在人群流量較多的地方，不要過馬路的，環(huán)境相對要好安靜，孩子的安全能有一定保障的。輔導機構好的地理位置是解決生源有一定的優(yōu)勢。
三. 借團隊的力量。
一個輔導機構的良性發(fā)展，不僅僅在于領頭人而在于整個團隊的凝聚力，大家制定共同的目標，擰成一股繩，相信沒有什么完成不了的。優(yōu)秀的校區(qū)會有一個優(yōu)秀的校長，優(yōu)秀的校長會帶領一個優(yōu)秀的團隊，友好的團隊，團隊凝聚力強，大家一致為校區(qū)服務才能做好輔導機構一切的服務，才能獲得好的口碑，獲得家長們的信任，才能有生源。
教育培訓機構如何有效招生，想了解招生方案可關注公眾好【中小學托管輔導指南】ID:tgfdzn
4.培訓學校招生方案有哪些
培訓學校招生方案 譽航一一設計精準高效的招生方案一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。
對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。
當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。
一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。
招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。
入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。
一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。后續(xù)請點頭像。
5.培訓學校如何進行招生
原發(fā)布者：鑫淼圖文
（一）暑假前招生計劃微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單派發(fā)時機：暑假前，6月下旬派單方式：每周派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。派發(fā)對象：小學生到初三學生學生家長，根據(jù)培訓機構的培訓對象而定。派發(fā)地點：學校門口、街道、小區(qū)、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。二、活動：搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三~周日最佳。備選：（以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射）三、其他渠道1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。一、招生前期準備1.人員邀約 16.突發(fā)情況的應對 3.*月*號開始至*號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。
6.培訓學校的招生方法有哪些
教育行業(yè)競爭激烈，生源很不好招，教育機構發(fā)展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。現(xiàn)在一般是地推、傳單、燈箱等成本較高的廣告形式，而教育培訓機構線上招生的方法一般有三類。
線上：微信招生、SEO、SEM
1.微信招生
微信坐擁10億活躍量，又是社交軟件，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現(xiàn)，親友拼團、親友點贊、優(yōu)惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。
2.SEO
SEO指的是搜索引擎優(yōu)化，作為引流的常規(guī)手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站，然后持續(xù)優(yōu)化，把網(wǎng)站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。
教育行業(yè)的競爭激烈，自建網(wǎng)站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由于這個特點，應該同時做SEM。
3.SEM
為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創(chuàng)意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優(yōu)點在于獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。
盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄。
短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現(xiàn)低成本招生。
7.教育培訓營銷策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：唐伯虎教育培訓營銷策劃方案 教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營。
一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格。下面為大家分享了教育培訓營銷的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。
其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。
一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。
對原來的同學進行電話回訪。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。
商鋪內的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢。
8.教育培訓營銷策劃方案
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內容來自用戶：唐伯虎
教育培訓營銷策劃方案
教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格。下面為大家分享了教育培訓營銷的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。 二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢
9.求 教育中心招生方案
做每一件事情都會有很多種途徑，同樣的，招生也有很多種方式和方法，總體來講，主要有以下幾種——1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方（比如中、高考招生說明會，志愿填報指導講座，大型人才招聘會等）現(xiàn)場發(fā)放招生簡章，當場搜集意向學員，進行溝通，跟進直至報名繳費。
2、會議營銷招生：以能夠吸引到目標學員參會的名義（如針對中、高考生的“志愿填報說明會”），邀請他們到會場，解答他們的問題，，技巧性的推廣你的招生項目，搜集意向名單。3、親朋好友轉介紹：就是發(fā)動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
4、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學生、社會上有人脈關系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。5、網(wǎng)絡推廣招生：比如制作招生網(wǎng)站或注冊博客，發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡報名表，留下聯(lián)系電話，接受意向學員的咨詢；到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關鍵詞的競價排名；進入（校園、城市）貼吧，便民分類網(wǎng)站，地方門戶網(wǎng)站以及意向學員比較經常光顧的論壇，發(fā)布招生廣告，QQ群發(fā)招生，郵件群發(fā)招生等等。
6、電話營銷招生：搜集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發(fā)短信招生。7、郵寄信件招生：把招生簡章、入學通知書等招生資料向目標學員平郵或快遞給目標學員。
這種招生方式的成功率取決于你目標學員資料的準確性和被騷擾概率。如果準確性高，被騷擾概率小，可以使用；反之，由于快遞的成本相對比較高，建議少使用。
8、電視宣傳招生：聘請明星作為學校的形象代言人，在電視上投放招生廣告。一些大型學校、連鎖培訓機構有資金實力才使用電視宣傳招生；小型的學校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告；一般的招生老師個體用不到這些方法。
9、戶外廣告招生：在社區(qū)里面的宣傳欄，公交站的候車亭，人流量比較大的馬路旁邊的墻面，高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。10、平面媒體招生：在傳統(tǒng)的報紙、雜志、書刊等平面媒體上，投放招生廣告和招生軟文。
11、與學?；驒C構直接合作招生：比如你幫五年專學?；蛎褶k大學招生，你就可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作；招業(yè)余學歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。
這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。
12、老學員轉介紹：只要你招來了一個學員，你要和他經常聯(lián)系，建立相互更加信賴的關系，和他成為好朋友，這樣一來，你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過來學習。根據(jù)“二八定律”，開發(fā)一個新學員要八個成本（時間、精力、投入等各方面），而讓一個老學員幫你轉介紹只要兩個成本。
總之，你可以拓寬招生思路，靈活運用各種招生方式和方法，開展立體式、全覆蓋的招生?！@樣的招生方案比單一招生方法的效果會更有效，成功更明顯。
以上內容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊。
