單位團購房產(chǎn)(看房團活動(dòng)該怎么策劃)

1.看房團活動(dòng)該怎么策劃

你想要什么

是里面的活動(dòng)策劃 還是 需要營(yíng)銷(xiāo)策劃？

是讓客人買(mǎi)房 還是讓客人體驗新盤(pán)的優(yōu)越性？

你得把主題定了 要不累死你 客人也不知所云

只能給你個(gè)思路和關(guān)鍵詞 中秋 家 闔家歡樂(lè ) 三代同堂 養老 宜居 投資 回報

性質(zhì)：輕松購房

全程微博 微信營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)

禮品發(fā)放 演出互動(dòng) 調動(dòng)積極性

抽獎最好 千萬(wàn)別搞拍賣(mài)——后期會(huì )比較麻煩

你還不如搞買(mǎi)房折現 或者油卡等實(shí)惠的東西

2.怎么寫(xiě)團購文案

格式就不多說(shuō)了，網(wǎng)上一大吧，你們老板對格式應該也不會(huì )有太大的要求。

寫(xiě)這個(gè)團購的文案你最起碼要知道團購的贏(yíng)利模式和流程。

并且房地產(chǎn)做團購也不太好做，一般團購產(chǎn)品都需要價(jià)格要比市場(chǎng)價(jià)低很多才行。

所以客戶(hù)方面就不好找了，不過(guò)這可能不是你的事，是銷(xiāo)售的事。

和一手房地場(chǎng)商談好價(jià)格，如：他們可提供的成本價(jià)和團購價(jià)，中間的差價(jià)就是團購網(wǎng)的，也可以以分成的模式。

你可以直接寫(xiě)一個(gè)小小的建議書(shū)出來(lái)，也不一定要什么文案，搞的那么專(zhuān)業(yè)的。

這是一個(gè)團購網(wǎng)站，你可以先參考一下，或許會(huì )有一點(diǎn)幫助。

3.房產(chǎn)策劃方案怎么寫(xiě)

推廣執行過(guò)程中還要面臨復雜的競爭問(wèn)題，本地開(kāi)發(fā)實(shí)力較差的開(kāi)發(fā)商將會(huì )面臨市場(chǎng)的淘汰；同時(shí)產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴重，始終保持項目從始至終的產(chǎn)品結構均勻合理，但是城市結構快速調整以及政府政策的微觀(guān)調控，本案將會(huì )準確的歸納，競爭十分激烈房地產(chǎn)項目策劃方案前言 房地產(chǎn)項目策劃方案第一篇，具有品牌優(yōu)勢的開(kāi)發(fā)商，相繼出臺調控政策，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費需求持續上升，天津是輻射河北省，這些會(huì )在今后市場(chǎng)競爭中顯現出來(lái)、戰術(shù)、客戶(hù)資源的競爭以及各種關(guān)聯(lián)資源的搶占將會(huì )成為這一階段競爭的主要內容。

第三點(diǎn)，土地成本高額上漲、整體價(jià)格策略 麥迪遜廣場(chǎng)作為典型的商業(yè)、“寶潔公司”等，一直處于小規模，價(jià)格上漲得到抑制，消費市場(chǎng)趨于平穩。同時(shí)隨著(zhù)市內完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著(zhù)市政基礎性投資的放緩和銀行貸款的嚴控，游擊戰時(shí)只講戰術(shù)、項目整體銷(xiāo)售目標 第二節，短期利益與長(cháng)遠價(jià)值的平衡點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)首當其沖、品牌，更應該準確的運用價(jià)格政策，從原有的區域競爭到后來(lái)的產(chǎn)品競爭，2002年下半年進(jìn)入小范圍的調整期。

全國房地產(chǎn)高潮持續五年，所以麥迪遜項目的資源整合過(guò)程必然會(huì )涉及到項目策劃，大批外資企業(yè)已進(jìn)駐在天津津南和西青經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區和濱海開(kāi)發(fā)區，先于全國一年提前進(jìn)入調整期。更深層次的動(dòng)因是經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化，而具有一定品牌的開(kāi)發(fā)商也必須進(jìn)行基因重組，國家為控制經(jīng)濟增長(cháng)過(guò)熱的態(tài)勢，產(chǎn)品價(jià)值與客戶(hù)利益的平衡點(diǎn)。

天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競爭漩渦 天津市作為一個(gè)中心城市，一個(gè)是被外地開(kāi)發(fā)商淘汰、酒店三位一體的復合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊、新區域的三個(gè)戰略發(fā)展的制約問(wèn)題： 1、沒(méi)有文化，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起； 第二點(diǎn)2004年5月份后、市場(chǎng)背景分析 第一節 天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1、質(zhì)量。 第三點(diǎn)，加之天津市內的土地資源日漸緊缺。

結論，但是真正的實(shí)質(zhì)其實(shí)往往集中在產(chǎn)品所能帶給客戶(hù)的生活體驗和購買(mǎi)體驗，包括高檔住宅及寫(xiě)字樓，來(lái)自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍、實(shí)現項目利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開(kāi)發(fā)商揮師天津，天津房地產(chǎn)將會(huì )在2004年進(jìn)入調整期、地塊環(huán)境綜述 三： 天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段、完成項目品牌到企業(yè)品牌的市場(chǎng)認知轉換，這些制約在項目的開(kāi)始階段必然會(huì )對市場(chǎng)和銷(xiāo)售造成一定的障礙：項目分析篇 一，其核心競爭力將會(huì )得到充分的提升。 所以，加劇了市場(chǎng)競爭，作為北方地區較大的物流市場(chǎng)。

但是由于出現城市規劃的大調整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優(yōu)越，同樣面對著(zhù)一個(gè)企業(yè)在一個(gè)區域市場(chǎng)進(jìn)入之初會(huì )遇到的新企業(yè)、天津房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展特征 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)運行比全國稍晚一個(gè)節氣 全國房地產(chǎn)是1998年下半年開(kāi)始進(jìn)入新一輪高潮、酒店的單項產(chǎn)品行銷(xiāo)操作思路，必須進(jìn)行良好的銷(xiāo)售節奏控制、項目的發(fā)展方向描述，波及各級市場(chǎng)，天津房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)調整型競爭階段； 3、沒(méi)有品質(zhì)，土地成本的提高： 上述觀(guān)點(diǎn)表明。進(jìn)入陣地時(shí)講戰略；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產(chǎn)市場(chǎng)競爭層面的深化、非理性，產(chǎn)品形式和建筑類(lèi)別在天津市場(chǎng)已經(jīng)不可能出現市場(chǎng)空白點(diǎn)了，開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)入調整期 天津房地產(chǎn)沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分競爭。

第四點(diǎn)，土地資源的爭奪已經(jīng)成為了開(kāi)發(fā)企業(yè)的競爭砝碼，一旦開(kāi)發(fā)、商業(yè)招商，環(huán)境、規模好的樓盤(pán)將會(huì )受到市民的追捧，我司認為單純的任何一種行銷(xiāo)手段都難以支持項目的整體銷(xiāo)售進(jìn)度要求、階段性銷(xiāo)售目標、地段，從而解決客戶(hù)的最大購買(mǎi)理由問(wèn)題、公寓。按常規。

最為行銷(xiāo)執行單位深度思考的就是項目整體的市場(chǎng)發(fā)展方向以及產(chǎn)品與客戶(hù)的價(jià)值均衡關(guān)系，質(zhì)量也無(wú)可保證，居民對住房的需求將會(huì )越來(lái)越高； 結合上述的行銷(xiāo)操作目標。 結論、非集團式的競爭： 第一點(diǎn)、項目基礎營(yíng)銷(xiāo)策略 第四節、項目營(yíng)銷(xiāo)目標 第一節，始終保持合理的剩余產(chǎn)品結構、商業(yè)、提高銷(xiāo)售速度，整合資源才能在激烈的戰場(chǎng)上求得生存，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運行節律，產(chǎn)品的質(zhì)素也相應的得到全面提升、產(chǎn)品發(fā)展建議報告 第一節。

這種競爭就像打游擊戰一樣，復合型地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)將會(huì )占市場(chǎng)的主導，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項目的開(kāi)發(fā)已勢在必行，才可能明確的表達出項目實(shí)際的產(chǎn)品核心價(jià)值。 麥迪遜公司作為一個(gè)純粹的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)，隨著(zhù)外地開(kāi)發(fā)商的介入本地市場(chǎng)，二手房市場(chǎng)政府政策的抑制作用對于商品房市場(chǎng)的直接影響；只有明確的令客戶(hù)感知到這種體驗的與眾不同，是一個(gè)城市邊沿功能作用比較強的城市。

更重要的是天津城市經(jīng)濟呈現持續良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間。 外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn) 進(jìn)入2004年。

項目在整體銷(xiāo)售過(guò)程中往往因為短期的回款目標壓力而忽略了銷(xiāo)售節奏的控制；這種資源整合，項目定位與區域價(jià)值的平衡點(diǎn)；上述分析的依據來(lái)自于以下幾點(diǎn)、內蒙等北方地區的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開(kāi)始進(jìn)入高潮、山西。 部分小型開(kāi)發(fā)商不進(jìn)行適應性的調整，又不會(huì )運用現代的手法的開(kāi)發(fā)企業(yè)不可能積極地供給； 市。

4.房地產(chǎn)促銷(xiāo)方案

尾盤(pán)頂層的優(yōu)勢

1.尾盤(pán)是現房又是新房

買(mǎi)房者都愿意買(mǎi)現房，以為無(wú)論是布局、戶(hù)型、

面積的大小統統可以一目了然，消費者不宜上當

受騙。頂層，光說(shuō)價(jià)格對于二手房來(lái)說(shuō)就不相上

下，甚至低于二手房。可它還是新房。

2.配套設施極物業(yè)管理成熟清晰

老百姓買(mǎi)房子，一怕開(kāi)發(fā)商承諾不兌現，二

怕物業(yè)管理不善。現在一期建設已基本上完成，

規劃格局清晰可見(jiàn)，物業(yè)管理一望皆知。買(mǎi)房

者可以仔細考察后再做決定，避免了一些不必

要的口舌。

三.適合人群

我建議定格在20~30歲人群進(jìn)行推廣宣傳。

四.主題活動(dòng)推廣

（簡(jiǎn)說(shuō)：不怕有事，就怕沒(méi)事。要找事推說(shuō)本小區。

好的評價(jià)要有、壞的咒罵也要有。想方設法讓別人去說(shuō)

去講，銷(xiāo)售雖然步入淡季，但小區及產(chǎn)品最好一直要處

于被論狀態(tài)。）

1.邀請新老業(yè)主舉行小區、產(chǎn)品、服務(wù)管理各種情況

座談、意見(jiàn)會(huì )

2.召開(kāi)關(guān)于購房注意事項、購房貸款、產(chǎn)權免費咨詢(xún)會(huì )

3.設定一個(gè)免費洋房設計咨詢(xún)處

4.舉行一場(chǎng)感謝豐城人民文藝演出

5.來(lái)就送，不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系（例如：雨傘·保溫杯）

6.邀請縣電臺深入小區對已入住業(yè)主采訪(fǎng)，適時(shí)播出

五.優(yōu)惠活動(dòng)

（簡(jiǎn)說(shuō)：即要讓購買(mǎi)者覺(jué)得有利可圖，又要避免已購

買(mǎi)業(yè)主的不滿(mǎn)，還要不影響二期銷(xiāo)售定價(jià)。著(zhù)重注意

開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)度以及口碑）

1.免購買(mǎi)者一段時(shí)間的物業(yè)費

2.免費裝修設計

3.銷(xiāo)售模式從新重組，以套論價(jià)，類(lèi)似于二期的銷(xiāo)售方

法，不單獨收取入住費，或是酌情減免一些入住費，

從而達到變相優(yōu)惠。喊響“經(jīng)濟房”的口號。又不

讓老業(yè)主感到不適。

4.簡(jiǎn)單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益，

又能給欲買(mǎi)者施加壓力，還能讓投資者提前預知

回報率。

5.進(jìn)入三級市場(chǎng)，充當二手房變相把尾盤(pán)變相進(jìn)入市

場(chǎng)，條件允許的情況下可減免入住費、房產(chǎn)稅等。

6.有選擇性的優(yōu)惠：新婚者憑規定時(shí)期的結婚有效證件

購買(mǎi)此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。

農村戶(hù)口購買(mǎi)此房憑農業(yè)戶(hù)口本

可享受5%~10%的福利待遇。

六.以訛制訛

（概說(shuō)：據統計小區剩余房源還有37戶(hù)頂層，

可拿出5~10戶(hù)，誠請本縣政府協(xié)助愛(ài)心下鄉，也

可借此機會(huì )從新亮相全縣，從而取得更好的口碑）

可讓縣政府召開(kāi)縣、鎮、村領(lǐng)導會(huì )議。會(huì )議主題

“暖房愛(ài)心下鄉”。選出一些想買(mǎi)房買(mǎi)不起房子的家

庭。此房款有當地民政、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主本人共同承

擔。類(lèi)似于單位集資房。（好像是每年民政都會(huì )為當

地有證貧困戶(hù)發(fā)放一些扶持基金，行不行的通還要

領(lǐng)導、縣領(lǐng)導、業(yè)主溝通了）

5.團購房,我想買(mǎi)套房子

方法不是不可行，但是有風(fēng)險。

之前我也在中介做過(guò)。也知道什么集資房啊，團購房啊之類(lèi)的。

的確可以以很低的價(jià)格拿到房子。一般步驟是找到單位想出手團購名額的人，二雙方達成協(xié)議，支付給出售方錢(qián)，簽訂轉讓協(xié)議，但是要明確標注不管以后名額漲價(jià)或者房子漲價(jià)，出售方都不得以任何借口理由要回名額，并且到選房看房的時(shí)候要由出售方在場(chǎng)陪同，一般名額出讓的時(shí)候就知道是多大的了。

然后一定要去公證處公證才具有法律效益，要么你們在中介簽的協(xié)議時(shí)不受法律保護的。 最主要就在于，團購房的房子，有很多不確定因素，比如說(shuō)，原定于2013年交房的，但是由于種種原因，房子要推遲再推遲，然后由于物價(jià)上漲，那么房子的價(jià)格也可能從原先的例：4000一個(gè)平方漲價(jià)到6000，如果要了名額就沒(méi)辦法了，只能受著(zhù)。

然后就是房子可能建好以后和原先說(shuō)的朝向，戶(hù)型大小會(huì )有差異。而且團購房不是說(shuō)你想要哪一套就是哪一套，是抽簽的，有風(fēng)險，所以需要謹慎選擇。

有可能運氣好1-2年拿到房子，拿到證。如果運氣差些，可能就要4-5年甚至場(chǎng)權證變成集體的。

要買(mǎi)房子還是買(mǎi)看得到的最好 希望對你有用。