建議:
一、對參加人員進(jìn)行詳細的調查分析
二、確定活動(dòng)主題、活動(dòng)風(fēng)格
三、活動(dòng)參與細則
四、活動(dòng)推廣宣傳
五、活動(dòng)招商細則
一個(gè)方案,沒(méi)有好的市場(chǎng)調查分析,其實(shí)它就是一個(gè)華麗的中看不中用的東西。想要方案其實(shí)網(wǎng)上大把有,有過(guò)這些只是思路的建議,不能拿來(lái)用的,因為活動(dòng)所面對的人群是不一樣。
建議:自己進(jìn)行詳細的針對學(xué)校老師、同學(xué)進(jìn)行調查分析,并根據學(xué)校的實(shí)情進(jìn)行安排活動(dòng)主題、活動(dòng)風(fēng)格。
只要活動(dòng)細節中有幾個(gè)亮點(diǎn),做到有出位的地方就是不錯的方案了。
先要清楚活動(dòng)的目的、主題、基本的活動(dòng)背景基調是什么。
接下來(lái)準備好之后要確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參加的人員、主辦單位、承辦單位。1定要確定主次。
活動(dòng)節目構成:主體、各項節目的分配 負責人1定要分配好,確保每一階段的流程都有專(zhuān)門(mén)的人去完成,之前做好可操作性方案,按單安排。 晚會(huì )財政預算 宣傳計劃 應急方案 可行性分析 要注意時(shí)間和工作安排要合理,具體的時(shí)間和負責人 需要的物資,可能發(fā)生的意外情況的解決辦法。
重要還是主體活動(dòng)流程,預算也是比較重要的一部分,要切合實(shí)際,分析好人力、物力等,要注重各種細節。
對于策劃書(shū)來(lái)說(shuō)什么項目、行業(yè)其實(shí)不太重要。
關(guān)鍵是要知道他的框架:先什么、后什么、然后什么等。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 (一)市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容: (1)整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
(2)競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 (3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 (9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 (11)競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(二)策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成,現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 (1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節; 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn): 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
(3)產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標,所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為:長(cháng)期,中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略:當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多,企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略:促銷(xiāo)的對象,促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本) 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃:包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃:包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 (4)市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報,是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而,市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場(chǎng)調查,這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。 (5)銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà),銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。 (6)財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標,實(shí)際上就是要實(shí)現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案。
怎么寫(xiě)策劃書(shū) 基本大綱 一:活動(dòng)全稱(chēng) 二:活動(dòng)背景 三:活動(dòng)目的和意義 四:資源需要 五:活動(dòng)開(kāi)展 六:經(jīng)費預算 七:活動(dòng)中應該注意的問(wèn)題和細節 八:活動(dòng)負責人及主要參與人 一:活動(dòng)全稱(chēng) 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”,置于頁(yè)面中央,當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
(最好名稱(chēng)能立刻體現你想干什么,不要太復雜,要清晰明了,別名或副名只能做小標題.) 二:活動(dòng)背景 這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述;具體項目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。 1:舉辦機構:1)主辦單位2)承辦單位3)贊助單位 2:活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間 三:活動(dòng)目的、意義 1:活動(dòng)目的即活動(dòng)主題(簡(jiǎn)潔明了) 2:活動(dòng)意義即活動(dòng)目標。
要具體化,并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性 (交代清楚為什么要舉辦這個(gè)活動(dòng),活動(dòng)的意義何在。很多時(shí)候,策劃者不可能當面對審批者進(jìn)行說(shuō)服,這段文字也擔當著(zhù)說(shuō)服的作用,為什么審批者要認同你的活動(dòng)而不認同其他活動(dòng)呢?) 四:資源需要 列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。
可以列為已有資源和需要資源兩部分。 五:活動(dòng)開(kāi)展 首先注明活動(dòng)開(kāi)展的形式。
其次活動(dòng)的主要內容 第三活動(dòng)的開(kāi)展(活動(dòng)流程): 1:活動(dòng)的準備階段:海報宣傳(宣傳期與宣傳重點(diǎn)、方法 )、贊助經(jīng)費等 2:活動(dòng)的舉辦階段(活動(dòng)的各個(gè)階段):人員的組織配置,場(chǎng)地安排情況(場(chǎng)地設置中可以看出策劃者想要達到一個(gè)什么效果,而且經(jīng)費方面有沒(méi)有浪費,是否值得如此布置,布置是否合理)*需要注意的是寫(xiě)明各階段負責人和人數 3:活動(dòng)的后續階段(校園環(huán)境衛生等情況) 六:經(jīng)費預算 寫(xiě)出每一筆經(jīng)費預算支出以及資金贊助 七:活動(dòng)安全 內外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。 成立安全小組,指定第一安全負責人 八:活動(dòng)負責人及主要參與人 注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人)。
人員分配:外聯(lián)贊助組、現場(chǎng)工作組、宣傳媒體組 策劃書(shū)的結尾除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間外,須有負責人的簽名。 * * *。
給你找了一個(gè)其他論壇的小活動(dòng)
七夕節,源自于一個(gè)美麗的愛(ài)情傳說(shuō),這是中國傳統節日中最浪漫色彩的一個(gè)節日。古往今來(lái),有多少人帶著(zhù)對美好愛(ài)情的渴望,憧憬自己的未來(lái)。單身貴族也希望能在這個(gè)日子找到心目中的他、她……
也許你們是一對情侶,共同努力經(jīng)營(yíng)你們的愛(ài)情。也許您是單身貴族,在人海中苦苦尋覓知心愛(ài)人,來(lái)寫(xiě)下您深刻的愛(ài)情故事或幻想中的他、她。大膽秀出真我,說(shuō)出真摯的內心獨白,或許在這里,你們不期而遇,游本做紅娘,為您尋找到相伴一生的他、她!
一、活動(dòng)時(shí)間:
發(fā)表時(shí)間:2008年7月29日10:00點(diǎn)起,至8月12日23:59止
投票時(shí)間:2008年8月13日10:00點(diǎn)起,至8月18日23:59止,
公布結果。2008年8月22日
二、參加活動(dòng)方法:
活動(dòng)地點(diǎn): 東拉西扯
標題格式:【浪漫七夕】+自擬標題
參加人員:全體本友(社區管理人員不得參加)
三、活動(dòng)要求:
1、發(fā)表原創(chuàng )貼后,請在本帖內按以下格式跟帖報名:
ID:
參賽帖標題:
參賽帖鏈接:
2、參加活動(dòng)必須為200字以上原創(chuàng )帖;帖子內容可以有插入至少1張情侶秀或單人秀;轉貼及抄襲者一律取消參賽資格,且作刪貼處理。
3、嚴格按社區發(fā)帖規則,內容必須健康,積極,情感真摯。
四、活動(dòng)獎項與獎勵。
評選辦法:投票
前5名獎勵:屏幕膜+鍵盤(pán)膜+3M布一塊+免費風(fēng)扇清理1次!
【浪漫七夕】 傾聽(tīng)您美麗而動(dòng)人的娓娓訴說(shuō),分享與見(jiàn)證甜蜜的愛(ài)情故事,感受您執著(zhù)的尋覓……
您還在等什么?快來(lái)參加我們的活動(dòng)吧!
1 美林香檳小鎮樓書(shū)文案完全版 LBSALE[200]LBSALE 美林香檳小鎮 ——有香檳,就有成功和歡樂(lè ) 一次嗅覺(jué)沿著(zhù)原木瓶塞探尋生命真味的酒香之旅 一場(chǎng)心靈踏著(zhù)葡萄根須回歸生活原義的動(dòng)情發(fā)現 一段珍藏于橡木桶深處發(fā)酵并美妙著(zhù)的人生體驗 一種凝結于高腳杯邊緣沸騰并高遠著(zhù)的香檳情懷 1標題:“上帝7天創(chuàng )造世界” 1:1 起初 神??造天地。
In the beginning God created the heavens and the earth 1:2 地是空?混沌.?Y面黑暗. 神的靈運行在水面上。 The earth was formless and void, and darkness was over the surface of the deep, and the Spirit of God was moving over the surface of the waters。
___ 2標題:巴黎沒(méi)有答案 公元2001年8月 巴黎時(shí)間午夜2點(diǎn) 北京時(shí)間9點(diǎn) “去了澳洲、去了夏威夷、去了柏林、去了維也納——最后1站巴黎,日程排得密密麻麻,時(shí)差倒來(lái)倒去————還是沒(méi)有答案!!!” “別墅?townhouse? 包豪斯的?柯布西埃的?簡(jiǎn)約的?自然的?現代的?樸素的?抑或是現代樸素的?設計風(fēng)格變了又變,設計圖紙改了又改————還是沒(méi) 有答案!!!” “應該放棄對“不一樣生活的尋找嗎?!不!可怕的念頭! 也許我該給自己放個(gè)假了————對了,未來(lái)的美林小鎮不就應該是一個(gè)美妙的假期嗎?!” ——————————MR楊旅法考察生活摘抄 3標題:不一樣的生活 1999年,位于天竺溫榆河畔的一塊眾所矚目的土地終于有了主人。 出乎大家意料的是,開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有急于把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
“一好性”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,這勢必是一個(gè)“均好性”的項目。但在房地產(chǎn)市場(chǎng)高度同質(zhì)化的今天,只有“均好性”同樣是不夠的!美 林小鎮應該提供一種“不一樣的生活?!” 為了尋找“不一樣的生活?!”,美林人一次又一次出國考察,足跡遍布世界;為了尋找“不一樣的生活?!” ,美林人開(kāi)始了長(cháng)達3年的設計規劃過(guò)程,時(shí)間(還有金錢(qián))在一分一秒的流逝。
可完美的答案——究竟是什么呢?! 4 標題:1個(gè)法國老頭和1瓶香檳 “當香檳泡沫從瓶中溢出——我被那‘砰”的一聲擊中了,一種久違了的歡樂(lè )和輕松從我的心中噴涌而出,所謂完美的生活,不就是這一 刻心情的定格嗎?!” “成功、歡樂(lè )、自然、悠閑、品味——這些香檳的關(guān)鍵詞,不也正是美林小鎮的嗎?這瓶美妙的香檳讓我看到了一些模糊的希望!” “感謝藍德先生,感謝他在我苦悶彷徨之際帶來(lái)的這瓶香檳,不能再耽擱了!還有最后一口——美妙的香檳!或許明天我該做些什么了” ——————————MR楊旅法考察生活摘抄 5標題:模糊的希望 公元2001年6月的一天,法國好友藍德先生帶來(lái)的一瓶香檳讓MR楊看到了一些希望。 第2天,MR楊決定去香檳的故鄉走走。
「香??」CHAMPAGNE,其??是一??地?^名稱(chēng),位於法??|北部,距離巴黎約145 公里,?程約二小?r。我們通常所說(shuō)的香檳區分兩個(gè)部分,南部為香檳區,北部為亞丁區。
按照法國法律規定,只有出產(chǎn)于這里的灰葡萄 酒才可以叫做“香檳酒”,否則只能叫做“氣泡酒”。 6標題: “上帝7天創(chuàng )造世界” “亞丁的7天之旅意味著(zhù)什么呢?!” 1:3 神說(shuō)、要有光、就有了光。
Then God said, "Let there be light"; and there was light。 1:4 神看光是好的、就把光暗分開(kāi)了。
God saw that the light was good; and God separated the light from the darkness。 1:5 神稱(chēng)光???、稱(chēng)暗?橐梗型砩稀⒂性緋俊⑦@是頭一日。
God called the light day, and the darkness He called night。 And there was evening and there was morning, one day。
7 標題:第1日 晴 風(fēng)力3—4級 車(chē)速140邁 目的地:亞丁小鎮 “從巴黎去往香檳區,最好是帶著(zhù)寵物自己駕車(chē)去,因為一路上有好多可以讓你隨時(shí)停下的地方” ————可愛(ài)的法國老頭藍德先生 “還沒(méi)進(jìn)入香檳區,我就已被路邊香甜的空氣和自然的景色灌醉了!” ————那年,去往香檳區的路上 “暢快無(wú)阻的高速路,就象一段美妙的旅程,讓我想起那年的香檳區之旅!” ——————2002年,去往美林香檳小鎮的路上 8標題: 15分鐘 停! “在距巴黎15 分鐘的地方我停了下來(lái),我看到分布高速公路旁的一排排低層的漂亮房屋。 它們很和諧地和周?chē)臉?shù)木融和在一起。
與我同行的藍德先生 告訴我:把家安在靠近巴黎的高速公路旁,是巴黎上流人士的一種新的生活方式,當然,那里的風(fēng)景應該是優(yōu)美的。” ——————————MR楊第1日日記 9標題: 關(guān)于15分鐘的思考 “同樣的林蔭大道,同樣暢快的高速公路,從美林小鎮到CBD只需15分鐘。
15分鐘不僅意味著(zhù)一段優(yōu)美的距離! 更意味著(zhù)一種不一樣的生活!在離巴黎15分鐘的地方,我想了很多。”—————————MR楊第1日日記 (美林小鎮近臨京順路和機場(chǎng)路2大高速專(zhuān)道,從美林小鎮到CBD只需15分鐘車(chē)程。)
10美林小鎮的區位圖及文字說(shuō)明 標題:溫榆河畔 美林小鎮位于天竺核心區的溫榆河畔。 溫榆河一向以?xún)?yōu)美的自然環(huán)境和清新的空氣質(zhì)量指數而聞名。
溫榆河周邊高爾夫練習場(chǎng)、國際學(xué)校 、賽馬會(huì )、國際SHOP—mail、歐式商業(yè)街一應俱全,是北京目前最為成熟的大型高尚生活區域之一。 11標題:進(jìn)入香檳。
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