市場海棠花的(《市場營銷作業(yè)》一家花店要開在醫(yī)院旁邊,為這家花店選擇目標(biāo)市)
1.《市場營銷作業(yè)》 一家花店要開在醫(yī)院旁邊,為這家花店選擇目標(biāo)市
你要多少字啊，我現(xiàn)在只能給你提供一個思路，既然要在醫(yī)院附近開，你可以主要針對醫(yī)院，也可以是附近的小區(qū)，這些都是你的目標(biāo)市場。
主要市場：醫(yī)院（也要看規(guī)模大小啦）
次要市場：周邊建筑設(shè)施都有什么（你的問題太寬泛）
看病人一般的人都會選擇送鮮花，花的品種就涉及到產(chǎn)品細(xì)分了，百合，玫瑰，藍(lán)色馬蹄蓮，或者是他們的組合，主要分析這些品種后面代表的意義。
如果是附近的居民，就可以選擇一些特殊節(jié)假日用的花（情人節(jié)，母親節(jié)等等）
我覺得主要不是目標(biāo)市場的問題，是你的產(chǎn)品組合，服務(wù)質(zhì)量。
一個產(chǎn)品由核心產(chǎn)品，形勢產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品五部分構(gòu)成，沒一個部分你能想法滿足消費(fèi)者，就算是一個完成的產(chǎn)品概念，針對你可以提供的產(chǎn)品（可以滿足五部分中的那些還是全部能滿足）再進(jìn)行市場選擇。
這是我的思路，你還是自己結(jié)合書本，寫一份自己的策劃書，老師會比較認(rèn)可?。?/p>
2.求一份產(chǎn)品營銷策劃書
這是我自己做的一份廣告策劃 可以參考下吧
呵心牌雨傘
——廣告策劃書
一、前言
雨傘作為生活必需品，其銷售遍布全國，本公司新研發(fā)并投放市場的呵心牌雨傘，具有形狀多樣、類型豐富、防風(fēng)等特點(diǎn)，根據(jù)品牌名稱和特點(diǎn)，我們的擬定的口號是：多彩人生，用心呵護(hù)。呵心雨傘，為你撐起一片天！
然而，雨傘市場雖然巨大，但是競爭品牌眾多，尤其是天堂雨傘，長期壟斷雨傘市場，因此本品牌雨傘欲爭取較高的市場占有率并非易事，必須進(jìn)行好的廣告定位，讓消費(fèi)者了解呵心牌雨傘的特點(diǎn)，進(jìn)而樹立品牌價值。
為此，本公司根據(jù)市場、產(chǎn)品特點(diǎn)及消費(fèi)者心理各項因素擬定呵心牌雨傘廣告企劃案。
二、市場分析
目前，雨傘已被千家萬戶使用，屬于生活必需品，尤其是蘇杭等常年多雨的城市，雨傘的需求量很高。然而，現(xiàn)在雨傘行業(yè)，天堂傘處于壟斷位置，不僅大量出售雨傘，更長期與很多企業(yè)合作，生產(chǎn)大量的廣告?zhèn)?，壓制了其他品牌傘業(yè)的發(fā)展。但是我們通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，天堂牌雨傘存在以下的缺點(diǎn)：1生產(chǎn)雨傘形狀單一，大部分為圓形2只能由一人撐起3刮風(fēng)時很難使用。
三、產(chǎn)品分析
根據(jù)市場分析，呵心牌雨傘具有以下特點(diǎn)：
1形狀多樣，有心型、荷葉狀、折扇型等，如圖一
2類型豐富，除了單人傘，另有情侶傘系列，全家福系列。如圖二
3具有防風(fēng)的功能
四、目標(biāo)消費(fèi)者分析
根據(jù)呵心牌雨傘的特點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者群體主要是普通大中小城市居民，尤其是追求新鮮、個性的年輕人。在區(qū)域分布上，以江浙等南方多雨城市的居民為主
五、廣告戰(zhàn)略與重點(diǎn)
（一）、卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
廣告牌上，男孩和女孩相視而笑，頭頂上是巨大的呵心牌雨傘，大到遮住了大半個天空，傘上黑云密布，傘下陽光明媚，彩虹高掛。遠(yuǎn)處幾對情侶手牽手，拿著呵心牌雨傘，還有一家三口，幸福的拿著呵心牌雨傘。
口號：“多彩生活，用心呵護(hù)；呵心雨傘，為你撐起一片天”
（二）、電視廣告策劃
畫面：一個女孩捧著書，獨(dú)自走在一條灑滿楓葉的小徑上，突然，天黑了下來，眼看要下大雨了，女孩很窘迫，不知所措，這時，雨傾盆灑下，女孩連忙將書頂在頭上，欲跑，這時，女孩突然發(fā)現(xiàn)雨點(diǎn)沒了，抬起頭來，發(fā)現(xiàn)一把傘，急忙回頭，原來是個帥氣的男孩為她撐起了雨傘，這時突然一陣狂風(fēng)刮過，男孩手中的傘被吹走，奇怪的是，傘沒有被吹跑，而是旋轉(zhuǎn)著越飛越高，越轉(zhuǎn)越大（鏡頭隨著男孩女孩的目光不停上移），最后雨傘遮住了大半個天空，傘上依舊是黑云密布的天空，傘下卻是陽光微露，一道彩虹出現(xiàn)，兩人先是很驚訝，轉(zhuǎn)而又相視一笑。這時，旁白廣告語響起：呵心牌雨傘，為你撐起一片天！
（三）戶外廣告策劃
使用熱氣球，大范圍向人口密集的居民區(qū)、學(xué)校，高空投放撐開的映有廣告語的呵心牌雨傘
與各大超市聯(lián)合，推出呵心牌雨傘免費(fèi)租借系統(tǒng)。雨天時免費(fèi)租借呵心牌雨傘，體現(xiàn)呵心牌雨傘的人文關(guān)懷，以提高品牌口碑。
六、廣告預(yù)算與分配
項目 費(fèi)用 廣告媒介 預(yù)算
廣告策劃創(chuàng)意 1萬 報紙廣告預(yù)算 8萬
廣告設(shè)計 1萬 雜志廣告預(yù)算 2萬
廣告制作 1萬 電視廣告預(yù)算 35萬
機(jī)動費(fèi)用 4萬 戶外廣告預(yù)算 12萬
合計 64萬
七、廣告效果與預(yù)測
一、廣告效果的預(yù)測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
3.紅樓夢 海棠詩社策劃及活動實(shí)錄
就是這段 ：眾人見他進(jìn)來， 都笑說："又來了一個。
"探春笑道："我不算俗，偶然起個念頭，寫了幾個帖兒試一試，誰知一招皆到。"寶玉笑道："可惜遲了，早該起個社的。
"黛玉道："你們只管起社，可別算上我，我是不敢的。"迎春笑道："你不敢誰還敢呢。
"寶玉道："這是一件正經(jīng)大事，大家鼓舞起來，不要你謙我讓的。各有主意自管說出來大家平章。
寶姐姐也出個主意，林妹妹也說個話兒。"寶道："你忙什么，人還不全呢。
"一語未了，李紈也來了，進(jìn)門笑道："雅的緊！要起詩社，我自薦我掌壇。前兒春天我原有這個意思的。
我想了一想，我又不會作詩，瞎亂些什么，因而也忘了，就沒有說得。既是三妹妹高興，我就幫你作興起來。
"黛玉道： "既然定要起詩社，咱們都是詩翁了，先把這些姐妹叔嫂的字樣改了才不俗。"李紈道："極是，何不大家起個別號，彼此稱呼則雅。
我是定了‘稻香老農(nóng)'，再無人占的。"探春笑道："我就是‘秋爽居士'罷。
"寶玉道："居士，主人到底不恰，且又瘰贅。這里梧桐芭蕉盡有，或指梧桐芭蕉起個倒好。
"探春笑道："有了，我最喜芭蕉，就稱‘蕉下客' 罷。"眾人都道別致有趣。
黛玉笑道："你們快牽了他去， 燉了脯子吃酒。"眾人不解。
黛玉笑道："古人曾云‘蕉葉覆鹿'。他自稱‘蕉下客'，可不是一只鹿了？快做了鹿脯來。
"眾人聽了都笑起來。探春因笑道：你別忙中使巧話來罵人，我已替你想了個極當(dāng)?shù)拿捞柫恕?/p>
"又向眾人道："當(dāng)日娥皇女英灑淚在竹上成斑，故今斑竹又名湘妃竹。如今他住的是瀟湘館，他又愛哭，將來他想林姐夫，那些竹子也是要變成斑竹的。
以后都叫他作‘瀟湘妃子'就完了。"大家聽說， 都拍手叫妙。
林黛玉低了頭方不言語。李紈笑道："我替薛大妹妹也早已想了個好的，也只三個字。
"惜春迎春都問是什么。李紈道："我是封他‘蘅蕪君'了， 不知你們?nèi)绾巍?/p>
"探春笑道："這個封號極好。"寶玉道："我呢？你們也替我想一個。
"寶釵笑道："你的號早有了，‘無事忙'三字恰當(dāng)?shù)暮堋?李紈道："你還是你的舊號‘絳洞花主'就好。
"寶玉笑道："小時候干的營生，還提他作什么。"探春道："你的號多的很，又起什么。
我們愛叫你什么，你就答應(yīng)著就是了。"寶釵道："還得我送你個號罷。
有最俗的一個號，卻于你最當(dāng)。天下難得的是富貴，又難得的是閑散，這兩樣再不能兼有，不想你兼有了，就叫你‘富貴閑人'也罷了。
"寶玉笑道： "當(dāng)不起，當(dāng)不起，倒是隨你們混叫去罷。"李紈道："二姑娘四姑娘起個什么號？"迎春道："我們又不大會詩，白起個號作什么？"探春道："雖如此，也起個才是。
"寶釵道： "他住的是紫菱洲， 就叫他‘菱洲'，四丫頭在藕香榭，就叫他‘藕榭'就完了。"李紈道： "就是這樣好。
但序齒我大，你們都要依我的主意，管情說了大家合意。我們七個人起社，我和二姑娘四姑娘都不會作詩，須得讓出我們?nèi)齻€人去。
我們?nèi)齻€各分一件事。"探春笑道："已有了號，還只管這樣稱呼，不如不有了。
以后錯了，也要立個罰約才好。"李紈道："立定了社，再定罰約。
我那里地方大，竟在我那里作社。我雖不能作詩，這些詩人竟不厭俗客，我作個東道主人，我自然也清雅起來了。
若是要推我作社長，我一個社長自然不夠，必要再請兩位副社長，就請菱洲藕榭二位學(xué)究來，一位出題限韻，一位謄錄監(jiān)場。亦不可拘定了我們?nèi)齻€人不作，若遇見容易些的題目韻腳，我們也隨便作一首。
你們四個卻是要限定的。若如此便起， 若不依我，我也不敢附驥了。
"迎春惜春本性懶于詩詞，又有薛林在前，聽了這話便深合己意，二人皆說："極是"。探春等也知此意，見他二人悅服，也不好強(qiáng)， 只得依了。
因笑道："這話也罷了，只是自想好笑，好好的我起了個主意，反叫你們?nèi)齻€來管起我來了。"寶玉道："既這樣，咱們就往稻香村去。
"李紈道："都是你忙， 今日不過商議了，等我再請。"寶釵道："也要議定幾日一會才好。
"探春道： "若只管會的多，又沒趣了。一月之中，只可兩三次才好。
"寶釵點(diǎn)頭道："一月只要兩次就夠了。 "擬定日期，風(fēng)雨無阻。
除這兩日外，倘有高興的，他情愿加一社的， 或情愿到他那里去，或附就了來，亦可使得，豈不活潑有趣。"眾人都道："這個主意更好。
"探春道："只是原系我起的意，我須得先作個東道主人，方不負(fù)我這興。"李紈道："既這樣說，明日你就先開一社如何？"探春道："明日不如今日，此刻就很好。
你就出題，菱洲限韻，藕榭監(jiān)場。"迎春道："依我說，也不必隨一人出題限韻，竟是拈鬮公道。
"李紈道："方才我來時，看見他們抬進(jìn)兩盆白海棠來，倒是好花。你們何不就詠起他來？"迎春道："都還未賞，先倒作詩。
"寶釵道："不過是白海棠，又何必定要見了才作。古人的詩賦，也不過都是寄興寫情耳。
若都是等見了作，如今也沒這些詩了。 "迎春道："既如此，待我限韻。
"說著，走到書架前抽出一本詩來，隨手一揭，這首竟是一首七言律，遞與眾人看了，都該作七言律。迎春掩了詩，又向一個小丫頭道："你隨口說一個字來。
"那丫頭正倚門立著，便說了個"門"字。
4.怎么寫市場計劃書
不同的行業(yè)都有不同的市場營銷計劃書及策劃書，請問您需要的是哪類行業(yè)的？我有的是房地產(chǎn)類的，有用嗎？ 房地產(chǎn)全程策劃營銷案 現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。
其核心內(nèi)容包括： 1、項目投資策劃營銷； 2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷； 3、項目質(zhì)量工期策劃營銷； 4、項目形象策劃營銷； 5、項目營銷推廣策劃； 6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 7、項目服務(wù)策劃營銷； 8、項目二次策劃營銷； 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 項目投資策劃營銷可對項目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一 項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質(zhì)調(diào)查 。地理位置 。
地質(zhì)地貌狀況 。土地面積及紅線圖 。
土地規(guī)劃使用性質(zhì) 。七通一平現(xiàn)狀 2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 。
地塊周邊的建筑物 。綠化景觀 。
自然景觀 。歷史人文景觀 。
環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調(diào)查 。地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 。
項目的水、路、空交通狀況 。地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 。
購物場所 。文化教育 。
醫(yī)療衛(wèi)生 。金融服務(wù) 。
郵政服務(wù) 。娛樂、餐飲、運(yùn)動 。
生活服務(wù) 。娛樂休息設(shè)施 。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 。歷史人文區(qū)位影響 二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 。
國內(nèi)生產(chǎn)總值： 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量 。房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù) 。
國家宏觀金融政策： 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 。固定資產(chǎn)投資總額： 全國及項目所在地 其中房地產(chǎn)開發(fā)比重 。
社會消費(fèi)品零售總額： 居民消費(fèi)價格指數(shù) 商品住宅價格指數(shù) 。中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用 2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) 。
項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 。政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) 。
政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) 。短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃 3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析 。
各種檔次商品住宅客戶分析 。商品住宅客戶購買行為分析 三 土地SWOT（深層次）分析 1、項目地塊的優(yōu)勢 2、項目地塊的劣勢 3、項目地塊的機(jī)會點(diǎn) 4、項目地塊的威脅及困難點(diǎn) 四 項目市場定位 1、類比競爭樓盤調(diào)研 。
類比競爭樓盤基本資料 。項目戶型結(jié)構(gòu)詳析 。
項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料 。綜合評判 2、項目定位 。
市場定位： 區(qū)域定位 主力客戶群定位 。功能定位 。
建筑風(fēng)格定位 五 項目價值分析 1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念 。 商品住宅價值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價值分析法）： 選擇可類比項目 確定該類樓盤價值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重 分析可類比項目價值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征 對比并量化本項目同各類比項目諸價值實(shí)現(xiàn)要素的對比值 根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實(shí)現(xiàn)的均價 。
類比可實(shí)現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值 A 市政交通及直入交通的便利性的差異 B 項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異 教育和人文景觀的差異 各種污染程度的差異 社區(qū)素質(zhì)的差異 C 周邊市政配套便利性的差異 項目可提升價值判斷 A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計、材質(zhì) B 單體戶型設(shè)計 C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計 D 小區(qū)配套和物業(yè)管理 E 形象包裝和營銷策劃 F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 價值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素 A 經(jīng)濟(jì)因素 B 政策因素 2、項目可實(shí)現(xiàn)價值分析 。 類比樓盤分析與評價 。
項目價值類比分析： 價值提升和實(shí)現(xiàn)要素對比分析 項目類比價值計算 六 項目定價模擬 1、均價的確定 。住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術(shù)平均法 有效需求成本加價法 A 分析有效市場價格范圍 B 確保合理利潤率，追加有效需求價格 運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價 2、項目中具體單位的定價模擬 。
商品住宅定價法： 差異性價格系數(shù)定價法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)） 。各種差異性價格系數(shù)的確定： 確定基礎(chǔ)均價 確定系數(shù) 確定幅度 。
具體單位定價模擬 七 項目投入產(chǎn)出分析 1、項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬 。 項目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 。
首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 2、項目首期成本模擬 。成本模擬表及其說明 3、項目收益部分模擬 。
銷售收入模擬： 銷售均價假設(shè) 銷售收入模擬表 。利潤模擬及說明： 模擬說明 利潤模擬表 。
敏感性分析： 可變成本變動時對利潤的影響 銷售價格變動時對利潤的影響 八 投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示 1、項目風(fēng)險性評價 。價值提升及。
5.紅樓夢 海棠詩社策劃及活動實(shí)錄
就是這段 ：眾人見他進(jìn)來， 都笑說："又來了一個。
"探春笑道："我不算俗，偶然起個念 頭，寫了幾個帖兒試一試，誰知一招皆到。"寶玉笑道："可惜遲了，早該起個社的。
"黛玉道："你們只管起社，可別算上我，我是不敢的。"迎春笑道："你不敢誰還敢呢。
"寶玉道："這是一件正經(jīng)大事，大家鼓舞起來，不要你謙我讓的。各有主意自管說出來大家平章。
寶姐姐也出個主意，林妹妹也說個話兒。"寶道："你忙什么，人還不全呢。
"一語未了，李紈也來了，進(jìn)門笑道："雅的緊！要起詩社，我自薦我掌壇。前兒春天我原有這個意思的。
我想了一想，我又不會作詩，瞎亂些什么，因而也忘了，就沒有說得。既是三妹妹高興，我就幫你作興起來。
" 黛玉道： "既然定要起詩社，咱們都是詩翁了，先把這些姐妹叔嫂的字樣改了 才不俗。"李紈道："極是，何不大家起個別號，彼此稱呼則雅。
我是定了‘稻香老農(nóng)'，再無人占的。"探春笑道："我就是‘秋爽居士'罷。
"寶玉道："居士，主人到底不恰，且又瘰贅。這里梧桐芭蕉盡有，或指梧桐芭蕉起個倒好。
"探春笑道："有了，我最喜芭蕉，就稱‘蕉下客' 罷。"眾人都道別致有趣。
黛玉笑道："你們快牽了他去， 燉了脯子吃酒。"眾人不解。
黛玉笑道："古人曾云‘蕉葉覆鹿'。他自稱‘蕉下客'，可不是一只鹿了？快做了鹿脯來。
"眾人聽了都笑起來。探春因笑道：你別忙中使巧話來罵人，我已替你想了個極當(dāng)?shù)拿捞柫恕?/p>
"又向眾人道："當(dāng)日娥皇女英灑淚在竹上成斑，故今斑竹又名湘妃竹。如今他住的是瀟湘館，他又愛哭，將來他想林姐夫，那些竹子也是要變成斑竹的。
以后都叫他作‘瀟湘妃子'就完了。"大家聽說， 都拍手叫妙。
林黛玉低了頭方不言語。李紈笑道："我替薛大妹妹也早已想了個好的，也只三個字。
"惜春迎春都問是什么。李紈道："我是封他‘蘅蕪君'了， 不知你們?nèi)绾巍?/p>
"探春笑道："這個封號極好。"寶玉道："我呢？你們也替我想一個。
"寶釵笑道："你的號早有了，‘無事忙'三字恰當(dāng)?shù)暮堋?李紈道："你還是你的舊號‘絳洞花主'就好。
"寶玉笑道："小時候干的營生，還提他作什么。"探春道："你的號多的很，又起什么。
我們愛叫你什么，你就答應(yīng)著就是了。"寶釵道："還得我送你個號罷。
有最俗的一個號，卻于你最當(dāng)。天下難得的是富貴，又難得的是閑散，這兩樣再不能兼有，不想你兼有了，就叫你‘富貴閑人'也罷了。
"寶玉笑道： "當(dāng)不起，當(dāng)不起，倒是隨你們混叫去罷。"李紈道："二姑娘四姑娘起個什么號？"迎春道："我們又不大會詩，白起個號作什么？"探春道："雖如此，也起個才是。
"寶釵道： "他住的是紫菱洲， 就叫他‘菱洲'，四丫頭在藕香榭，就叫他‘藕榭'就完了。" 李紈道： "就是這樣好。
但序齒我大，你們都要依我的主意，管情說了大家合 意。我們七個人起社，我和二姑娘四姑娘都不會作詩，須得讓出我們?nèi)齻€人去。
我們?nèi)齻€各分一件事。"探春笑道："已有了號，還只管這樣稱呼，不如不有了。
以后錯了，也要立個罰約才好。"李紈道："立定了社，再定罰約。
我那里地方大，竟在我那里作社。我雖不能作詩，這些詩人竟不厭俗客，我作個東道主人，我自然也清雅起來了。
若是要推我作社長，我一個社長自然不夠，必要再請兩位副社長，就請菱洲藕榭二位學(xué)究來，一位出題限韻，一位謄錄監(jiān)場。亦不可拘定了我們?nèi)齻€人不作，若遇見容易些的題目韻腳，我們也隨便作一首。
你們四個卻是要限定的。若如此便起， 若不依我，我也不敢附驥了。
"迎春惜春本性懶于詩詞，又有薛林在前，聽了這話便深合己意，二人皆說："極是"。探春等也知此意，見他二人悅服，也不好強(qiáng)， 只得依了。
因笑道："這話也罷了，只是自想好笑，好好的我起了個主意，反叫你們?nèi)齻€來管起我來了。"寶玉道："既這樣，咱們就往稻香村去。
"李紈道："都是你忙， 今日不過商議了，等我再請。"寶釵道："也要議定幾日一會才好。
"探春道： "若只管會的多，又沒趣了。一月之中，只可兩三次才好。
"寶釵點(diǎn)頭道："一月只要兩次就夠了。 "擬定日期，風(fēng)雨無阻。
除這兩日外，倘有高興的，他情愿加一社的， 或情愿到他那里去，或附就了來，亦可使得，豈不活潑有趣。"眾人都道："這個主意更好。
" 探春道："只是原系我起的意，我須得先作個東道主人，方不負(fù)我這興。"李紈 道："既這樣說，明日你就先開一社如何？"探春道："明日不如今日，此刻就很好。
你就出題，菱洲限韻，藕榭監(jiān)場。"迎春道："依我說，也不必隨一人出題限韻，竟是拈鬮公道。
"李紈道："方才我來時，看見他們抬進(jìn)兩盆白海棠來，倒是好花。你們何不就詠起他來？"迎春道："都還未賞，先倒作詩。
"寶釵道："不過是白海棠，又何必定要見了才作。古人的詩賦，也不過都是寄興寫情耳。
若都是等見了作，如今也沒這些詩了。 "迎春道："既如此，待我限韻。
"說著，走到書架前抽出一本詩來，隨手一揭，這首竟是一首七言律，遞與眾人看了，都該作七言律。迎春掩了詩，又向一個小丫頭道："你隨口說一個字來。
"那丫頭正倚門立著，便說了個"門"字。
6.秋海棠根
四季秋海棠又名四季海棠，為秋海棠科秋海棠屬植物。
四季秋海棠是秋海棠植物中最常見和栽培最普遍的種類。姿態(tài)優(yōu)美，葉色嬌嫩光亮，花朵成簇，四季開放，且稍帶清香，為室內(nèi)外裝飾的主要盆花之一。
四季秋海棠在國際上應(yīng)用十分廣泛，除盆栽觀賞以外，又是花壇、吊盆、栽植槽、窗箱和室內(nèi)布置的材料。 在使用的數(shù)量和質(zhì)量上發(fā)展很快，其中美國除盆栽觀賞以外，較多用于花壇欣賞，并選育出不少適應(yīng)性強(qiáng)、抗熱、耐濕的新品種。
北歐的丹麥、瑞典、挪威等國，主要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的盆栽觀賞種類，并出口西歐國家。其中丹麥的戴恩費(fèi)爾特公司以生產(chǎn)四季秋海棠而聞名。
荷蘭、英國和法國等國也有一定數(shù)量的生產(chǎn)。 總之，四季秋海棠在歐洲市場還是比較熱銷。
日本有一定數(shù)量的生產(chǎn)，主要滿足國內(nèi)市場的需求。種子靠美國和丹麥進(jìn)口。
我國栽培四季秋海棠從1912年開始，20世紀(jì)30年代從美國引種，在上海、南京一帶有栽培。而規(guī)模性生產(chǎn)從90年代才開始。
至今，需求量在逐年增加，能低水平地滿足目前市場的需要，種子依靠進(jìn)口。 【形態(tài)特征與品種】四季秋海棠為多年生草本。
莖直立，多分枝，肉質(zhì)，禿凈光滑。葉互生，有光澤，卵形，邊緣有鋸齒，綠色或帶淡紅色。
花淡紅色，腋生，數(shù)朵成簇。栽培品種繁多，株型有高種和矮種；花有單瓣和重瓣；花色有紅、白、粉紅。
葉有綠、紫紅和深褐等色。 常見品種有綠葉系的大使（Ambassador），株高20~25厘米，分枝性強(qiáng)。
奧林匹克（Olympia），花有粉、紅、橙紅、白、混色等色。洛托（Lotto），株高10厘米。
華美（Pizzazz），株高20~25厘米。勝利（Victory），株高20~25厘米。
琳達(dá)（Linda），株高15~20厘米。另外有大花、綠葉的翡翠和大花綠葉、耐熱、耐雨的前奏曲。
銅葉系的雞尾酒（Cocktail）系列，耐陽光，不怕曬，有花粉紅色的白蘭地（Brandy）、花玫瑰紅的杜松子酒（Gin）?；儼椎耐考桑╓hiskey）、花鮮紅的伏特加（Vodka）、花白色具玫瑰紅邊的朗姆酒（Rum）。
聚會（Party），花大，花徑5厘米，分枝性好，株高30厘米。里奧（Rio），株高20~25厘米，是銅葉系中顏色最深的系列。
適應(yīng)性強(qiáng)，適合室外栽培。參議員（Senator）分枝性強(qiáng)。
安琪，株高20~25℃，早生種，多花系列，適應(yīng)性廣。 【生物學(xué)特性】四季秋海棠原產(chǎn)南美巴西。
喜溫暖、濕潤和陽光充足環(huán)境。生長適溫18~20℃。
冬季溫度不低于5℃，否則生長緩慢，易受凍害。夏季溫度超過32℃，莖葉生長較差。
但耐熱品種前奏曲、雞尾酒和安琪等系列，在高溫下仍能正常生長。 四季秋海棠的枝葉柔嫩多汁，含水量較高，生長期對水分的要求較高，除澆水外，通過葉片噴水增加空氣濕度是十分必要的。
但盆內(nèi)積水或空氣過于干燥，同樣對四季秋海棠的生長發(fā)育極為不利。特別在苗期階段，易招致幼苗腐爛和病蟲危害。
四季秋海棠對光照的適應(yīng)性較強(qiáng)。它既能在半陰環(huán)境下生長，又能在全光照條件下生長，開花整齊、花色鮮艷。
綠葉類在強(qiáng)光下生長，葉片邊緣易發(fā)紅，葉片緊縮；銅葉類則葉色加濃，具有光澤。 盆栽四季秋海棠宜用肥沃、疏松和排水良好的腐葉土或泥炭土，pH5.5~6.5的微酸性土壤。
【繁殖方法】常用播種、扦插、分株和組培繁殖。 播種繁殖：以春、秋季為宜。
種子細(xì)小，每克種子有70000粒左右，短命，隔年種子發(fā)芽率顯著下降。 發(fā)芽適溫為20~22℃，播后不覆土，壓平即行，約7~10天發(fā)芽。
秋播，溫室越冬，翌春開花。一般播種后130~150天開花。
扦插繁殖：春、秋季進(jìn)行最好，剪取長10厘米的頂端嫩枝作插條，插壤用細(xì)沙或膨脹珍珠巖，插穗一半插入插壤中，保持較高的空氣濕度和20~22℃室溫，插后16~20天生根。 若用0.005%吲哚丁酸處理2秒，可促進(jìn)插穗生根。
分株繁殖：在春季換盆時進(jìn)行，將母株切開，直接盆栽，放半陰處養(yǎng)護(hù)恢復(fù)。 組培繁殖：外植體用嫩莖，先以清水輕輕擦洗，在無菌室用70%酒精表面消毒30秒，再用5%~10%漂白粉過濾清液浸泡消毒10分鐘，最后用無菌水沖洗4~6次。
將外植體接種于MS培養(yǎng)基加6-芐氨基腺嘌呤0.5毫克/升和萘乙酸0.1毫克/升，促進(jìn)不定芽的產(chǎn)生。再使用1/2MS培養(yǎng)基加入吲哚乙酸0.2毫克/升，促使不定根的分化，成為完整植株。
從外植體接種至完整小植株產(chǎn)生需4個月。 【栽培管理】四季秋海棠根系發(fā)達(dá)，生長快，每年春季需換盆，加入肥沃疏松的腐葉土。
生長期保持盆土濕潤，每半月施肥1次?；ㄑ啃纬善?，增施1~2次磷鉀肥。
或使用20-20-20通用肥，無土栽培時長期使用15-15-18無土栽培肥。幼苗期或開花期如從弱光地區(qū)轉(zhuǎn)移到強(qiáng)光地區(qū)需要一個適應(yīng)過程，否則葉片易卷縮，出現(xiàn)焦斑。
相反情況，光線不足，花色顯得暗淡，缺乏光彩，莖葉易徒長、柔弱。 四季秋海棠常用10厘米盆。
苗高10厘米時應(yīng)打頂摘心，壓低株型，促使萌發(fā)新枝。同時，摘心后10~15天，噴0。
05%~0.1%B9約2~3次，可控制植株高度在10~15厘米。一般四季秋海棠作二年生栽培。
2年后需進(jìn)行更新。 【病蟲害防治】常見葉斑病和白粉病危害，用75%百菌清可濕性粉劑800倍液噴灑。
蟲害有薊馬、粉蚧和卷葉蛾危害莖葉，可用50%殺螟松乳油1500倍液噴殺。 【產(chǎn)后。
7.求狂歡節(jié)班級活動方案
七寶中學(xué)第三屆狂歡節(jié)活動方案 一、活動主題詞： 陽光 智慧 溫馨 青春 二、活動主旨： 讓學(xué)生在自主歡樂的活動中，充分感受到七中校園生活的愉悅，挖掘和發(fā)展自身的潛能，展示自己的特長和技能，增強(qiáng)創(chuàng)新意識。
三、活動時間： 狂歡節(jié)共歷時三天（3月28日~3月30日），其中3月28日為學(xué)校統(tǒng)一的“校園狂歡日”，3月29日、3月30日各年級可根據(jù)實(shí)際情況以年級組和班級為單位開展活動。 四、活動準(zhǔn)備： （一） 狂歡節(jié)工作協(xié)調(diào)會議 部署各項工作，明確各責(zé)任部門工作任務(wù)并按要求組織實(shí)施。
（二） 狂歡節(jié)地圖制作、分發(fā) 將狂歡節(jié)當(dāng)天的活動區(qū)域用四種不同花卉（陽光向日葵、智慧海棠、溫馨康乃馨、青春小雛菊）繪制出活動區(qū)域圖，并印制相當(dāng)?shù)臄?shù)量向全校師生分發(fā)，宣傳活動內(nèi)容，引導(dǎo)師生更好的參加活動。向相關(guān)部門、媒體、外區(qū)實(shí)驗(yàn)性示范性高中和兄弟學(xué)校分發(fā)，起到相應(yīng)的宣傳效果。
制作狂歡節(jié)相關(guān)網(wǎng)頁及宣傳片，宣傳狂歡節(jié)活動進(jìn)程。 （三） 狂歡節(jié)出門證制作 此次狂歡節(jié)活動我們將延續(xù)至晚上，為了安全起見，我們將印制3種出門證明分別為：黃色（4:20出門證）、藍(lán)色（8:00出門證）、紅色（來賓特殊出門證） （四） 環(huán)境布置及器材要求： 1. 校園用環(huán)形拱門、氫氣球、橫幅、展板、狂歡節(jié)彩旗、學(xué)生社團(tuán)團(tuán)旗作裝點(diǎn)。
2. 體育館：用彩色氣球、彩帶、小裝飾品布置環(huán)境。 3. 在藝術(shù)樓階梯上搭設(shè)舞臺，準(zhǔn)備好室外卡拉ok設(shè)備，露天音響。
4. 在南廣場活動當(dāng)天準(zhǔn)備100套課桌椅。 5. 租憑5套卡通服飾（福娃卡通服飾最佳），在狂歡節(jié)當(dāng)天渲染氣氛。
6. 在學(xué)子路、體育館內(nèi)掛上彩燈，為篝火晚會做好材料及燈光的準(zhǔn)備。 （五） 宣傳發(fā)動 1. 在學(xué)校和班級兩個層面上做好狂歡節(jié)的發(fā)動工作。
2. 在各班級征集狂歡節(jié)節(jié)徽，進(jìn)行評比并投票選出最佳節(jié)徽，并在開幕式當(dāng)天由校長對節(jié)徽進(jìn)行揭牌，及為設(shè)計者頒獎。 3. 利用學(xué)校電子大屏幕制作宣傳片，為本次狂歡節(jié)作節(jié)日宣傳。
4. 發(fā)函給上海市實(shí)驗(yàn)性示范性學(xué)校和兄弟學(xué)校的學(xué)生會，邀請外校同學(xué)來校和我們共同慶?？駳g節(jié)。 （六） 校車安排： 下午4:30發(fā)校車。
要參加狂歡節(jié)青春篝火晚會的同學(xué)請家長來校接，以保障學(xué)生的安全。 五、活動內(nèi)容 本次活動我們將以“陽光 智慧 溫馨 青春”為主題開展狂歡節(jié)，由“陽光向日葵”、“智慧海棠”、“溫馨康乃馨”、“青春小雛菊”四大部分組成，每個區(qū)域都蘊(yùn)含著不同的風(fēng)情。
（一）陽光向日葵 ★ “動感地帶”Hi歌大會。 地點(diǎn)：藝術(shù)樓前（搭臺）、綠地廣場， 負(fù)責(zé)：團(tuán)委、總務(wù)處 、電教中心， 設(shè)備：舞臺、露天卡拉ok設(shè)備 、音響。
各班將參與活動的選手及曲目提前上報團(tuán)學(xué)聯(lián)，由團(tuán)學(xué)聯(lián)文藝部做好時間安排，分時段進(jìn)行，現(xiàn)場同學(xué)也可以現(xiàn)場報名參加。 ★ 樂隊演唱。
地點(diǎn)：藝術(shù)樓前（搭臺）、綠地廣場， 負(fù)責(zé)：團(tuán)委、總務(wù)處、電教中心， 設(shè)備：舞臺、露天卡拉ok設(shè)備 、音響。 由電聲樂隊、英語小品社等進(jìn)行匯報演出，展示社團(tuán)風(fēng)采。
★ 體育競技半決賽。 地點(diǎn)：室外籃球場、田徑運(yùn)動場， 負(fù)責(zé)：體育組、團(tuán)委， QBA、QVA、長繩比賽決賽（詳見體育節(jié)方案）。
★ 化妝游行。 地點(diǎn)：南廣場、綠地廣場， 負(fù)責(zé)：工會 由教師帶隊、學(xué)生自行跟隨其后，通過化妝、服裝、道具等自主設(shè)計個人形象，進(jìn)行狂歡游行，游行的過程中可以用口號、動作、道具等展現(xiàn)狂歡節(jié)主題。
（二）智慧海棠花 ★ 社團(tuán)風(fēng)采展。 地點(diǎn)：南廣場， 負(fù)責(zé)：團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)， 40多個社團(tuán)分兩批利用設(shè)攤、路演等方式展示本社團(tuán)活動成果，體現(xiàn)科技創(chuàng)新元素。
★ 學(xué)生科學(xué)研究院展示。 地點(diǎn)：科技樓各場館， 負(fù)責(zé)：學(xué)生科學(xué)研究院， 開放學(xué)生科學(xué)研究院各場館，使學(xué)生在活動中感受更多的科技?xì)庀?，了解更多的科技知識，激發(fā)更多的科技創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
★ 傳統(tǒng)經(jīng)典游戲。 地點(diǎn)：奧林匹克路， 負(fù)責(zé)：工會、團(tuán)委， 師生互動傳統(tǒng)游戲：“滾鐵環(huán)”、“造房子”、“翻麻將牌”、“打彈子”等。
活動勝出的師生發(fā)獎券，憑獎券到“溫馨服務(wù)區(qū)”領(lǐng)取獎品。 （三）溫馨康乃馨 ★ 學(xué)生愛心跳蚤市場。
地點(diǎn)：南廣場， 負(fù)責(zé)：團(tuán)委， 各班事先準(zhǔn)備好義賣物品，到指定位置進(jìn)行義賣（桌椅各班自行負(fù)責(zé)）。 ★ 新疆民族風(fēng)情區(qū)。
地點(diǎn)：學(xué)子路， 負(fù)責(zé)：新疆部， 將新疆的民族風(fēng)情，通過圖片、舞蹈、游戲、互動活動的形式向全校師生進(jìn)行展示，讓廣大師生更多地了解新疆的風(fēng)土人情，展示新疆部學(xué)生的風(fēng)采。 ★ 精彩院線。
地點(diǎn)：西階梯， 負(fù)責(zé)：電教中心， 經(jīng)典電影播放。 ★ 廣播臺“校園空中祝?！?。
地點(diǎn)：廣播臺， 負(fù)責(zé)：學(xué)生廣播臺， 對狂歡節(jié)進(jìn)行實(shí)時報道，師生歌曲點(diǎn)播，“校園空中祝?！薄?★ 獎品兌換中心 。
地點(diǎn)： 南廣場中央?yún)^(qū)域， 負(fù)責(zé)：團(tuán)委， 將師生在狂歡節(jié)活動中獲得的獎券進(jìn)行統(tǒng)一兌換。 ★ 外校學(xué)生接待中心。
地點(diǎn)：南大門口， 負(fù)責(zé)：團(tuán)委， 接待參與此次活動的外校學(xué)生，帶領(lǐng)他們熟悉校園環(huán)境，充分體驗(yàn)七中狂歡節(jié)的歡樂。 ★ 班級風(fēng)采展。
地點(diǎn)：各班教室， 負(fù)責(zé)：學(xué)工部、各班級， 高一、高二年級各班結(jié)合學(xué)生特長、家長資源、班級特色等開辟班級活動園地，開展如：科技作品和成果展覽、棋類館、攝影交流中心、風(fēng)味小茶館、手工。
8.海棠花的養(yǎng)殖方法是怎樣的呢
方法是： 第一、生長溫度，海棠花極為耐寒，所以可以承受寒冷的氣候，但是也要有一個度，一般來說，海棠在零下15度也能生長的很好，完全可以放在室外，不過如果特別寒冷，比如零下三四十度，就要注意采取保護(hù)措施了。
第二、陽光，植物的生長離不開陽光，海棠更是里面的代表，海棠喜陽，適宜在陽光充足的的環(huán)境生長，如果長期置于陰涼的地方，就會生長不良，所以一定要保持它充足的陽光。 第三、澆水，雖然海棠比較耐寒，但是并不代表它不需要水，必要的澆水是保持它健康成長的依賴，當(dāng)然，澆水不要過多，最重要的是保證土壤不要積水，不然過多潮濕會導(dǎo)致爛根，葉子就會變得發(fā)黃。
第四、施肥，海棠的施肥一定要注意，特別是在秋季的時候，海棠會落葉，落葉后必須施大肥，保證它因此而流失的養(yǎng)分；春季發(fā)芽的時候，又要施一次有機(jī)肥，并且要澆一次透水。 第五、修剪，海棠花在落葉后至春芽前，需要進(jìn)行一次修剪，把枯枝、弱枝以及有病蟲的枝剪掉，以保持其通風(fēng)透光；當(dāng)然，為保證其開花旺盛，需要把長枝實(shí)行短截，使其他腋芽可獲得更多營養(yǎng)，以減少養(yǎng)分消耗，在生長的期間，要及時進(jìn)行摘心，保持其營養(yǎng)不分散。
