農產品策劃方案-產品管理(農業(yè)項目的策劃方案怎么寫)
1.農業(yè)項目的策劃方案怎么寫
策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析1. 財務狀況，財務支出結構2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調研及分析1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。
我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產品策略制定。（提供原則或標準）1. 產品。
1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等2. 價格。
1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資）2） 符合產品定位？① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。1） 一般通路。
對經銷商的選擇、管理控制、返點等。2） 特通。
由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3） 新終端開發(fā)隊伍。
4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5） 客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。
1） 廣告：訴求點2） 人員推銷：a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。
直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產品設計。二. 價格設計。
三. 渠道設計。四. 促銷設計。
第五部分 結束語。
2.有關綠色有機農業(yè)產品的營銷方案
產品是在流通中增值和實現價值，工廠化農產品從“廠房”到市場的價值實現也需要一定的方式。
工廠化農業(yè)園區(qū)的產品具有綠色環(huán)保、質量好、價格高等特點，適合運用差異化營銷策略開拓市場。在市場細分的基礎上，園區(qū)企業(yè)選擇和構建適合自己的營銷渠道，并加強對渠道的管理，是提高園區(qū)企業(yè)經營效益的有效途徑。
一、園區(qū)農產品對營銷渠道的要求 園區(qū)農產品有別于一般的農產品，根據其特點可以為其制定出相應的營銷策略。 1、渠道要短。
首先，鮮活產品易腐爛變質、不耐長時間貯藏，因此其營銷渠道應盡量縮短，使產品在最短的時間里、以最優(yōu)的品質送達消費者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機體和運輸儲存條件造成的“二次污染”，對保證產品的無公害性非常重要。
第三，工廠化農產品本身價格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費用，盡可能地降低零售價格，使之能為更多的消費者所接受。 2、渠道的專門性。
為了避免園區(qū)農產品在加工、包裝、儲運、裝卸等物流環(huán)節(jié)與普通產品摻和混雜，要建立獨立的渠道，最好在產地就實行零售包裝。在商場中也必須要有專門的銷售柜臺，不能與普通產品并列在一個貨架上銷售。
3、渠道的可靠性。消費者對農產品的品質安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對生產者和經銷商的信任采取購買行動。
因此，無論是生產企業(yè)還是經銷商都必須以誠信為本、遵守商業(yè)道德，不欺騙消費者，維護企業(yè)品牌的信譽，保證營銷渠道的兩端都可靠，嚴防假冒產品的進入。 目前，我國城市零售業(yè)中的綜合性大型超市發(fā)展較快，現代化管理水平高，將成為零售業(yè)的主要形式，也是園區(qū)農產品的主要零售末端。
從產品對渠道的要求看，大多數園區(qū)企業(yè)會選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業(yè)可根據自己的情況靈活選擇。
二、園區(qū)企業(yè)營銷渠道模式 適合我國農業(yè)園區(qū)企業(yè)采用的營銷渠道模式主要有以下幾種： 1、游客采摘式。 園區(qū)企業(yè)→消費者 園區(qū)生產的瓜果類，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產品適合游客親自采摘，是觀光園區(qū)的主要銷售產品。
來園區(qū)觀光的人們在參觀現代的工廠化農業(yè)生產方式的同時，又能夠親自采摘園區(qū)的產品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買者上門式的銷售方式。
2、送貨直銷式。 園區(qū)企業(yè)→賓館、飯店及消費團體 園區(qū)企業(yè)直接向一些賓館、高級飯店或某些特定消費團體送貨，滿足高檔餐飲業(yè)客戶和對原材料的要求。
主要是一些名優(yōu)特色蔬菜和稀有食用菌類產品，有些是專門根據客戶的需要安排種植的，這些產品隨時采摘，新鮮程度好，能夠滿足特定行業(yè)和消費群體的需求。 3、自營專賣店。
園區(qū)企業(yè)→自營專賣店→消費者 園區(qū)企業(yè)通過構建自身的銷售網絡，利用設在各地的專賣店進行定點銷售。其最大優(yōu)勢是企業(yè)能夠有效地控制銷售渠道，增強市場推廣和開發(fā)的力度，且有利于樹立企業(yè)的品牌形象和擴大企業(yè)的知名度，能夠較好地與消費者進行信息溝通。
這一模式需要企業(yè)自身構建網絡和配備銷售人員，管理成本有所增加；銷售范圍和銷量也有一定的局限性。 4、超市配送式。
園區(qū)企業(yè)（配送中心）→超市（專柜）→消費者 園區(qū)企業(yè)擁有自己的加工配送中心，集生產、加工于一身，按零售要求進行凈菜加工和包裝，向定點超市配送。有條件的還在超市內設立企業(yè)的產品專柜，利用超市的聲望和強大的分銷網絡推出自己的特色產品。
這種方式，企業(yè)自己不銷售而是尋求與經銷商合作，依托超市經銷，因而企業(yè)不必花費很多精力去考慮銷售問題，既可以節(jié)約一定的營銷成本，又能集中精力搞好生產和供應，容易擴大市場覆蓋面和增加銷量，是當前主要的一種渠道模式。 5、網上銷售式。
電子商務已為越來越多的企業(yè)所采用，作為引導現代農業(yè)發(fā)展方向的園區(qū)企業(yè)，率先建立電子信息網站并采用電子商務進行產品銷售的意義重大。網上銷售可分為企業(yè)對經銷商（B2B）和企業(yè)對消費者（B2C）兩種形式。
前一種在國外發(fā)展很快，在我國也開始起步，后一種由于農產品鮮活和標準等級不易確定的特點，開展的比較緩慢。今后隨著電子商務整體環(huán)境的不斷完善，網上銷售渠道將會得到進一步發(fā)展。
以上幾種渠道模式并不是相互獨立的，園區(qū)企業(yè)可根據產品的特點和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產品的無公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產品的混入，選擇短渠道有利于企業(yè)對渠道的控制，并且減少易腐爛產品的損失和降低流通成本。
好的產品還要強調優(yōu)質的服務，園區(qū)企業(yè)必須選擇一條綠色便捷的通道，以優(yōu)異的品質和嶄新的形象出現在消費者面前，以贏得消費者的青睞。 本文是在已經完成的國家“十五”科技攻關課題“我國工廠化農業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新研究”（2001BA503B11）的基礎上形成的。
3.求一份農貿市場的管理方案
明確農貿市場的公益性
方案明確，由于現階段經濟發(fā)展水平、市民消費習慣等客觀需求，在今后相當長的一段時期內，農貿市場仍將是該市農產品流通的重要環(huán)節(jié)和為市民提供放心消費環(huán)境的主要載體。故此，農貿市場應定位為具有一定公益性的、非壟斷的、競爭性商業(yè)設施。
新建市場推行特許經營
方案指出，該市新建農貿市場將推行特許經營管理模式，該模式是指經政府授權，經營者在特定區(qū)域從事農貿市場的專營業(yè)務，具有相對的獨占性和排他性，受相關政策和特許經營合同的保護。
引導現有市場改造升級
而對于現有的農貿市場，將給予財政補貼支持，在新制定的規(guī)范和標準下，引導改造升級。
農貿市場改造升級基本標準和珠海市農副產品超市建設標準即將制定，將作為農貿市場建設和改造升級的管理規(guī)范和技術標準。對按標準進行改造升級，并通過審查驗收的農貿市場，不論所有制，一視同仁地給予財政補貼。
經營體制將一場一策
對農貿市場復雜的經營體制，方案鼓勵國有主體回購和輸出管理，并將采取一場一策的方法。
據透露，對經營不善的為農市場，政府將依法收回；合同已到期的檸溪市場經營權政府已收回，春節(jié)后將進行高規(guī)格改造；吉大市場，政府將力促恢復農貿市場功能。
4.農產品的營銷策略有什么方法
農業(yè)經營者將營銷組合的各個因素視為統(tǒng)一的 整體，把產品、價格、渠道、促銷等方面的營銷因素有機地結合起來，并根據不同的市場營銷環(huán)境，制定出全方位的市場營銷組合策略，完成農產品的銷售，實現營銷目標，取得經營利潤。
1。市場營銷組合中最活躍的因素是定價策略。
企業(yè)定價既要考慮消費者的承受能力，以利于促進銷售，又要考慮企業(yè)的成本補償，以保證獲取利潤。 2。
市場營銷組合中最重要的因素是產品策略。產品策略是市場營銷組合策略的基礎。
任何企業(yè)的市場營銷活動必須以產品為基礎，離開了產品，就無法滿足消費者的需要，其他營銷活動也就無從談起。 首先，預測和分析農產品市場發(fā)展趨勢，就要進行市場調查；其次，制定科學的農產品開發(fā)計劃，進行農產品的深加工，提高農產品的附加值。
農產品價格普遍偏低，同類產品的價格差別不大，再加上農產品自身的特殊性，農產品的定價策略要充分考慮各種因素，遵循優(yōu)質優(yōu)價的原則，以優(yōu)質農產品、特色農產品實行高價，樹立價格差異，通過高價策略獲得競爭優(yōu)勢。 3。
營銷組合的重要因素是渠道策略，即分銷渠 道，而且它極大地影響著企業(yè)營銷組合的其他因素。創(chuàng)立品牌是一項復雜的系統(tǒng)工程，它除了要有 優(yōu)質的質量、周到的服務、領先的技術和科學的管 理之外，還必須要有出色的營銷策略。
首先要建立 網絡化農產品銷售渠道，為農產品的市場銷售創(chuàng)造 條件，在保持專業(yè)市場銷售渠道之外，重視與貿易 公司的合作；其次是制定農產品廣告策略，提高農 產品品牌的知名度。 促銷策略是市場營銷組合的重 要組成部分，在企業(yè)的營銷活動中具有十分重要的 作用。
農產品的營銷對于促銷策略的運用要慎重，最 重要的是要圍繞營銷目標合理預算促銷作用，在促 銷預算范圍內有選擇地運用人員推銷、營銷廣告、營業(yè)推廣和公共關系等促銷手段。
5.如何做好農產品質量監(jiān)管工作方案
一、指導思想 貫徹落實中央農村工作會議提出以“最嚴謹的標準、最嚴格的監(jiān)管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責”抓好農產品質量的精神，大力發(fā)展“高產、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全”農業(yè)，按照“屬地管理、分級負責”的原則，初步建立屬地管理、權責一致的農產品質量安全目標管理責任制，推進農業(yè)產業(yè)化，促進農業(yè)轉型升級，保障我鎮(zhèn)農業(yè)生產和農產品質量安全，促進農業(yè)增效農民增收。
二、工作目標 一是著力構建農產品質量安全監(jiān)管體系，將區(qū)域內規(guī)模農業(yè)生產基地和農產品生產、經營單位納入監(jiān)控范圍；二是繼續(xù)深化農產品質量安全專項整治和農資打假專項行動，消除風險隱患；三是著力推進農業(yè)標準化示范基地的建設，全面提升我鎮(zhèn)農產品質量安全水平，增強農產品的市場競爭力；四是加強蔬菜、水果農產品質量安全監(jiān)測工作力度，確保省、市、縣對農產品農藥殘留例行監(jiān)測合格率達到96%以上。
三、工作重點和措施
（一）成立工作小組，下設辦公室。
（二）加強農產品質量安全屬地管理，對全鎮(zhèn)內的規(guī)模農產品生產基地、農民專業(yè)合作社和其他農業(yè)生產經營單位進行全面摸底，建立檔案，切實開展監(jiān)管監(jiān)測工作，探索建立農產品產地準出和質量追溯管理制度。
（三）加強農業(yè)投入品和生產基地環(huán)境監(jiān)管
1、開展農資打假專項治理行動。圍繞重點產品、重點區(qū)域、重點對象，加強農資市場監(jiān)管，按照“標本兼治、打防結合、屬地管理”的原則，對生產、經營和使用國家禁用農藥的違法違規(guī)行為要堅決打擊。
2、加強農藥使用監(jiān)管和技術指導，嚴防超范圍、超劑量濫用、亂用農藥現象發(fā)生。落實規(guī)模農產品生產基地、農民專業(yè)合作社和其他農業(yè)生產經營單位生產臺賬制度，完善農業(yè)投入品使用記錄檔案。加快推廣物理防治、生物防治、農業(yè)防治等病蟲害綜合防治技術和農作物病蟲害專業(yè)化系統(tǒng)防治。
3、開展農業(yè)產地環(huán)境安全監(jiān)管。積極開展產地環(huán)境質量監(jiān)測，在主要農產品生產區(qū)域開展定期定點監(jiān)測，掌握產地環(huán)境質量變化動態(tài)，做好農田污染應急預警工作。
6.開發(fā)新綠色食品的方案
（一）抓好農產品質量安全認證工作，全面實現農產品無害化生產。市區(qū)無公害農產品一體化認證工作要在產地認定的基礎上，做好產品認證，力爭認證產品在40個以上。完善質量監(jiān)管體系，確保嘉蔭縣50萬畝國家級綠色大豆標準化基地通過驗收。突出抓好以森林食品為重點的有機食品認證工作，擴大有機食品在森林食品中的比例，同時在鐵力市、嘉蔭縣、伊春區(qū)分別開展有機水稻、大豆、蔬菜的試點工作，力爭把我市建成全省最大的有機食用菌基地。
（二）依靠科技，大力發(fā)展森林食品。深入實施《伊春市食用菌產業(yè)素質提升行動方案》，力爭在替代原料研發(fā)、菌種管理、新技術推廣應用、標準化基地建設方面實現突破，努力提高食用菌的品質和單產。積極推廣刺嫩芽、刺五加人工改培、紅松嫁接、藍莓組織栽培等技術，積極引種樹莓、沙棘、黑豆果等山野果品種，創(chuàng)建集約化森林食品生產基地，為加工業(yè)提供充足的原料。
（三）壯大龍頭企業(yè)，提高產業(yè)帶動能力。利用優(yōu)勢資源引進國內外大集團、大企業(yè)參與我市綠色食品產業(yè)發(fā)展，不斷培育壯大龍頭企業(yè)群體。要采取措施，扶持翔宇集團、翠花集團、升輝酒業(yè)、新世紀食品、惠佳貝乳業(yè)等龍頭企業(yè)加快發(fā)展，延長產業(yè)鏈，提高產品附加值，擴大市場占有量，爭創(chuàng)知名度高、影響力強的名牌產品和品牌企業(yè)，做到龍頭企業(yè)、銷售渠道和產品質量在一個平面上齊頭并進。
（四）組織好大型農產品展銷活動，擴大經貿合作成果。積極組織參加哈洽會綠色食品展、中國北京國際農產品交易會、齊齊哈爾綠博會等展銷活動。要在展銷活動中做好企業(yè)宣傳和產品推介工作，提高我市綠特色食品的知名度和影響力。同時，積極開展招商引資工作，力爭在食用菌、山野菜加工項目上實現突破。大力宣傳“小興安嶺大森林”地域品牌，擴大特色食品用標企業(yè)范圍，做好質量監(jiān)控工作。
（五）實施品牌戰(zhàn)略，進一步提高綠色食品知名度。一是做好農產品地理標志宣傳工作。利用網絡、媒體等多種手段切實做好已獲農產品地理標志的宣傳工作，擴大農產品地理標志影響。紅星區(qū)要加快蕨菜、平貝地理標志的認證工作步伐，力爭年內取得認證。二是加大“小興安嶺大森林”品牌整合力度。擴大用標企業(yè)和產品范圍，同時完善標準，加強質量監(jiān)控，清理不規(guī)范用標產品；在展銷活動中加大品牌宣傳，提高品牌知名度。三是打造“原生態(tài)”品牌。在小興安嶺森林生態(tài)旅游節(jié)期間做好森林食品展銷活動，提高“原生態(tài)”產品的市場認知度。
（六）完善營銷網絡，拓寬市場空間。加快建設立足大小興安嶺、帶動全省、輻射全國的伊春森林食品批發(fā)大市場，統(tǒng)一產品質量標準，統(tǒng)一打造品牌，并以此來推進跨區(qū)域物流業(yè)的發(fā)展。積極組織我市綠色食品生產加工企業(yè)，與大商集團、慶客隆等全國知名連鎖超市溝通協(xié)商，銜接落實連鎖銷售方式，開通“綠色通道”，鼓勵和支持我市鮮活農產品、林產品冷鏈配送車輛運輸，促進我市綠色食品流通業(yè)發(fā)展。積極鼓勵林都山特產品公司、興安塔有機食品公司等企業(yè)開展連鎖經營，在外埠建立專賣店。積極培育營銷型企業(yè)，開拓京津滬、珠三角和大西北市場。
（七）加強綠色食品市場監(jiān)管工作，實施農產品質量安全工程。一是做好監(jiān)管工作。按國家和省中心的計劃，做好我市“三品”的抽檢和年檢工作；認真開展綠色食品認證續(xù)展工作，續(xù)展率達到75%以上。積極開展綠色食品市場檢查工作，依法清理假冒偽劣“三品”。二是開展農產品質量安全追溯試點工作。在伊春區(qū)、湯旺河區(qū)分別開展無公害蔬菜、黑木耳追溯試點工作，建立起農戶、產地環(huán)境、投入品、產品質量、倉儲運輸等相關數據庫。三是實施農產品質量安全工程。市農委農產品質量安全中心、各縣（市）、區(qū)、局農藥殘留速檢室、朗鄉(xiāng)林業(yè)局和南岔區(qū)浩良河鎮(zhèn)農技綜合服務室要全面啟動，并形成工作機制，開展對農產品基地和市場的日常監(jiān)管工作。
（八）探索可持續(xù)發(fā)展模式，加快綠色食品產業(yè)創(chuàng)新步伐。一是從理論與實踐兩方面探索綠色農業(yè)發(fā)展模式，更好地發(fā)揮綠色食品產業(yè)在推進現代農業(yè)中的積極作用；二是探索小區(qū)域循環(huán)農業(yè)發(fā)展模式，更好地發(fā)揮綠色食品產業(yè)在推進社會主義新農村建設中的積極作用。三是引導企業(yè)減排降耗，推進清潔生產。
