產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案你去這個(gè)網(wǎng)站找找吧,很多的!!策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售策劃 銷(xiāo)售方案項目定位 項目策劃 項目管理項目研究 項目分析 項目流程市場(chǎng)定位 定位策略 定位分析定價(jià)策略 定價(jià)方案 定價(jià)策劃開(kāi)盤(pán)方案 開(kāi)盤(pán)流程 開(kāi)盤(pán)策劃活動(dòng)策劃 活動(dòng)方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營(yíng)銷(xiāo)策略 廣告策略 分析報告廣告策劃 廣告方案 銷(xiāo)售培訓項目規劃 規劃設計 樓書(shū)文案樓書(shū)設計 市場(chǎng)研究 銷(xiāo)售制度管理制度 推廣技巧 全程營(yíng)銷(xiāo)全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營(yíng)銷(xiāo) 整合推廣。
初步階段]
1、項目資源條件整合及判斷
負責部門(mén): 策劃部、項目部、銷(xiāo)售部、工程部
報告名稱(chēng): 《**項目策劃大綱》
中心內容: 資源條件整合
宏觀(guān)資料:市場(chǎng)整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料:規劃要點(diǎn)、坐標。
周邊資料:交通、配套、樓盤(pán)的規劃、設計、包裝、銷(xiāo)售。
發(fā)展商資料:背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內容:優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門(mén): 策劃部、項目部、工程部、設計院
報告名稱(chēng): 《會(huì )議紀要匯總》 《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》
中心內容: 草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、地塊內在條件整合及價(jià)值分析
負責部門(mén): 策劃部、項目部、財務(wù)部
報告名稱(chēng): 《**項目土地價(jià)值與分析報告》
中心內容: 適合的規則布局和建筑類(lèi)型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較
4、資源綜合及定位
負責部門(mén): 策劃部
報告名稱(chēng): 《**項目綜合定位報告》
中心內容: 上述各內容匯總,初步定位或創(chuàng )意
5、依據定位針對性的市場(chǎng)調查
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我國房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的日趨激烈,房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越趨向理性化;與此同時(shí),過(guò)去那種簡(jiǎn)單的樓市買(mǎi)賣(mài)觀(guān)念已經(jīng)不適應時(shí)代的需要;房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了變革,繼而營(yíng)銷(xiāo)策劃也隨之調整。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容主要由三部分構成:項目判斷、概念設計和廣告媒體代理。 1.項目判斷階段 伴隨著(zhù)綠色開(kāi)發(fā)標準的建立,可以預見(jiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的準入門(mén)檻將會(huì )在現有基礎上進(jìn)一步提升,至于提升多大的幅度將首先取決于社會(huì )的整體經(jīng)濟發(fā)展水平。
對于房地產(chǎn)的策劃人員來(lái)說(shuō),在項目判斷這一階段對開(kāi)發(fā)成本的預見(jiàn)性就顯得尤為重要了,并在此基礎上尋求市場(chǎng)定位。一方面,綠色建筑強調無(wú)污染。
這必然對建材、建筑工藝、設計方案等的選擇提出了更高的要求,所以使得綠色建筑的開(kāi)發(fā)承載的責任與義務(wù)增多,成本相應提高。在項目開(kāi)發(fā)階段,必須要給予足夠的重視;其次,綠色建筑又具有地域性特征,使得開(kāi)發(fā)成本進(jìn)一步增加。
因此這一階段直接影響著(zhù)開(kāi)發(fā)商的投資決策,決定著(zhù)整個(gè)項目的成敗。開(kāi)發(fā)商應該在分析市場(chǎng)需求的同時(shí),考慮社會(huì )效益,而且要更多的關(guān)注社會(huì )效益,不單單是為了一己私利。
那么對社會(huì )效益的關(guān)注應該成為項目判斷環(huán)節的一個(gè)基本準則。 2.概念設計階段 概念設計是指運用嶄新的設計理念將項目的最大價(jià)值誘發(fā)出來(lái)。
對于概念設計來(lái)說(shuō),一方面,《綠色建筑評價(jià)標準》建立了一套完整的評價(jià)體系,能夠為全行業(yè)提供一個(gè)協(xié)調行動(dòng)的模板,加強對環(huán)境重要性的認同,引導開(kāi)發(fā)商按統一標準去進(jìn)行綠色開(kāi)發(fā)。另一方面,這一標準不僅針對開(kāi)發(fā)商,還面向消費者(業(yè)主)。
這樣就避免開(kāi)發(fā)商鼓吹自己的產(chǎn)品蒙蔽消費者,完全做到了公開(kāi)。同時(shí)在概念設計中,人們對于綠色的相關(guān)概念設計也更加清晰。
隨著(zhù)消費者和開(kāi)發(fā)商對綠色建筑的認同,將進(jìn)一步促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展,而深化中的綠色建筑反過(guò)來(lái)又會(huì )給綠色建筑的標準化發(fā)展開(kāi)辟道路。 3.廣告媒體代理階段 廣告是聯(lián)系開(kāi)發(fā)商和消費者的橋梁,廣告創(chuàng )意的成功與否直接關(guān)系著(zhù)項目與消費者溝通的有效性。
目前我國節能建筑市場(chǎng)不是很景氣,其中部分原因是消費者建筑節能意識薄弱。業(yè)主對節能效益認識不夠,不愿花費較高成本購買(mǎi)節能住宅,節能市場(chǎng)上缺乏需求動(dòng)力,導致開(kāi)發(fā)商做節能成本風(fēng)險增大,從而形成節能消費市場(chǎng)惡性循環(huán),給建筑節能發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙。
因此在大力發(fā)展節能產(chǎn)業(yè)和節能技術(shù)同時(shí)也要提高大眾節能意識,合理引導消費者消費觀(guān),必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會(huì )公眾所深度認知,并進(jìn)而建立廣泛的社會(huì )認同。這就要求其完全有別于以往房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告策劃中眾多賣(mài)點(diǎn)的包裝和修飾。
它的公益性、開(kāi)放性必須要在這一環(huán)節中給予充分的重視,加大力度宣傳綠色節能建筑意識,加快綠色建筑的新技術(shù)、新產(chǎn)品和管理經(jīng)驗的推廣。廣告策劃中市場(chǎng)推廣的眾多策略同樣適用于綠色項目的推廣,關(guān)鍵是要注意市場(chǎng)的創(chuàng )新,同時(shí)聚焦于如何引導消費者。
進(jìn)而推動(dòng)綠色建筑差異化發(fā)展,并在產(chǎn)品實(shí)踐中不斷完善綠色建筑的開(kāi)發(fā)結構,以適應更多建筑類(lèi)型、更多社會(huì )人群的的使用需求,以規避?chē)覐娭埔幏秾е虑С且幻娴某鞘懈窬帧?/p>
房地產(chǎn)項目全程策劃及成功運作模式全集簡(jiǎn)介:
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統、房地產(chǎn)市場(chǎng)調研、房地產(chǎn)購買(mǎi)行為分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭者分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)細分、房地產(chǎn)產(chǎn)品規劃、房地產(chǎn)價(jià)格策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的戰略與戰術(shù)原則、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃、網(wǎng)略時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技校評估、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與CIS、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織、房地產(chǎn)品牌運營(yíng)策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)糾紛處理
第一篇 房地產(chǎn)項目前期策劃
第一章 房地產(chǎn)項目策劃概論
第二章 土地征用與城市房屋拆遷
第三章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與城市建設策劃
第四章 基礎設施建設
第五章 房地產(chǎn)項目建設管理
第二篇 房地產(chǎn)項目可行性分析
第一章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的建設過(guò)程
第二章 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策
第三章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目可行性研究
第四章 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和風(fēng)險分散技術(shù)
第三篇 房地產(chǎn)項目投資策劃
第一章 房地產(chǎn)投資概述
第二章 房地產(chǎn)投資環(huán)境分析
第三章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資風(fēng)險分析
第四章 不同類(lèi)型房地產(chǎn)投資的特點(diǎn)
第五章 房地產(chǎn)投資項目的經(jīng)濟分析
第六章 房地產(chǎn)項目投資社會(huì )評價(jià)
第七章 房地產(chǎn)投資分析的計算機處理
第四篇 房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃
第一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論
第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統
第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調研
第四章 房地產(chǎn)購買(mǎi)行為分析
第五章 房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭者分析
第六章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細分
第七章 房地產(chǎn)產(chǎn)品規劃
第八章 房地產(chǎn)價(jià)格策劃
第九章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的戰略與戰術(shù)原則
第十章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃
第十一章 網(wǎng)略時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第十二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技校評估
第十三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與CIS
第十四章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃
第十五章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織
第十六章 房地產(chǎn)品牌運營(yíng)策劃
第十七章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)糾紛處理
第五篇 房地產(chǎn)廣告策劃
第一章 廣告媒體策劃
第二章 廣告時(shí)機和地域策劃
第三章 廣告預算策劃
第四章 廣告宣傳活動(dòng)的策劃
第五章 廣告文案創(chuàng )意
第六章 平面廣告創(chuàng )意
第七章 廣播廣告創(chuàng )意
第八章 電視廣告創(chuàng )意
第九章 房地產(chǎn)廣告策劃案例
第六篇 房地產(chǎn)金融策劃
第一章 房地產(chǎn)金融概論
第二章 房地產(chǎn)籌資
第三章 房地產(chǎn)融資
第四章 房地產(chǎn)保險
第五章 住房公積金貸款
第六章 房地產(chǎn)金融合同與金融業(yè)務(wù)結算
第七篇 物業(yè)管理策劃
第一章 物業(yè)管理概述
第二章 物業(yè)管理公司的組建
第三章 物業(yè)管理的基本工作
第四章 物業(yè)管理的制度制定
第五章 物業(yè)管理的服務(wù)項目
第六章 物業(yè)管理招標與投標
第七章 物業(yè)管理的資金運行和財務(wù)管理
第八章 物業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌戰略
第九章 物業(yè)典型案例評析
第八篇 中國明盤(pán)成功運作模式
第七章 廣州明盤(pán)
第八章 深圳明盤(pán)
第九章 上海明盤(pán)
第十章 北京明盤(pán)
附篇 房地產(chǎn)相關(guān)法規 《房地產(chǎn)項目全程策劃及成功運作模式全集》 《房地產(chǎn)項目全程策劃及成功運作模式全集》 《房地產(chǎn)項目全程策劃及成功運作模式全集》
現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法,提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案",他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法,結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程,逐步實(shí)施。其核心內容包括:
1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo);
2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo);
3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo);
4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo);
5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃;
6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo);
7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo);
8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo);
第一章 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)
項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節,反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項目的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節,這個(gè)過(guò)程操作好了,就意味著(zhù)項目成功了一半,在這個(gè)過(guò)程中多下功夫,以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。
項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規避開(kāi)發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示,還對項目開(kāi)發(fā)節奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
宏觀(guān)環(huán)境分析(國家政策、金融市場(chǎng)的影響等)
微觀(guān)環(huán)境分析(本地房地產(chǎn)市場(chǎng)政策、市場(chǎng)供需分析等)
項目地塊分析(地塊地質(zhì)地理環(huán)境、地塊四至、道路交通情況、周邊項目(包括在售在建的)分析、項目SWOT分析)
初步定位
項目形象定位
項目產(chǎn)品定位
項目戶(hù)型配比
營(yíng)銷(xiāo)推廣思路
營(yíng)銷(xiāo)方案
廣告方案
盈利能力分析
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最經(jīng)典房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開(kāi)始和美好的未來(lái)。當然,需要加上活的蝴蝶才可以。
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蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征,放飛蝴蝶,放飛希望,象征著(zhù)給人們帶來(lái)更快樂(lè )的生活模式和夢(mèng)想。
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不過(guò)值得注意的是,放飛蝴蝶常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題:
1、蝴蝶在酒店室內放飛是否可以?
答:通過(guò)近一年多國內多個(gè)城市放飛的經(jīng)驗總結,蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng),放飛后的蝴蝶多數會(huì )停留在舞臺燈光比較強烈周?chē)ǖ粫?huì )撲往燈光,畢竟蝴蝶也怕被燙)以及舞臺上鮮艷的鮮花上面,不會(huì )滿(mǎn)場(chǎng)亂飛。舉行完典禮后,可將酒店窗戶(hù)打開(kāi),通過(guò)蝴蝶追光的習性,蝴蝶會(huì )自行飛出窗外。
2、放飛后的蝴蝶如何處理?
答:由于絕大部分人喜歡彩蝶,以及很多人對喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見(jiàn)的現象非常感興趣,所以很多人,特別是小朋友以及包括酒店內的工作人員等等都會(huì )在蝴蝶放飛后去捕捉(人工養殖的蝴蝶不怕人,很輕易的就能抓到,而且都是幾乎沒(méi)有粉末狀的蝴蝶),因此,大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個(gè)封閉式的地方放飛,建議你可以采用一個(gè)很有效得辦法,就是在放飛后把其它燈光關(guān)掉,唯獨只亮一盞燈把蝴蝶吸引過(guò)來(lái),然后回收。
3、專(zhuān)家建議如何通過(guò)蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍:
蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng),可通過(guò)專(zhuān)業(yè)蝴蝶放飛技術(shù),使得蝴蝶在舞臺停留或者盤(pán)旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓,婚禮結束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去(可養兩三天)
4、蝴蝶放飛后有不飛的現象嗎?
答:因為蝴蝶不適應養殖場(chǎng)以外的環(huán)境(溫度、濕度、環(huán)境、氣候等等問(wèn)題),經(jīng)常發(fā)生有不飛的現象,專(zhuān)家建議可使用助飛器或放飛技術(shù)。
房地產(chǎn)項目全程策劃30步驟
步驟1:房地產(chǎn)項目所在地市場(chǎng)情況初步調查
【主要任務(wù)】從宏觀(guān)上整體把握項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)情況,從區域環(huán)境、區域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、項目所在地板塊競爭項目分析,對項目情況作初步了解,為項目可行性研究提供依據。
階段A:房地產(chǎn)宏觀(guān)環(huán)境分析
第一、區域環(huán)境。研究區域環(huán)境要注重這幾個(gè)方面:區域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。
第二、經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟情況、財政收支、產(chǎn)業(yè)結構和主導產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿易,以及經(jīng)濟發(fā)展規模、趨勢、速度和效益等等。
第三、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的房改政策、房地產(chǎn)價(jià)格政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。
第四、行業(yè)環(huán)境。有關(guān)國民經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展計劃、發(fā)展規劃、土地利用總體規劃、城市建設規劃和區域規劃、城市發(fā)展戰略等。
與此同時(shí),在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,資本流動(dòng)量、項目的分析和評估手段、投資價(jià)值與決策、交易規模和交易過(guò)程、貨幣信貸情況等方面也應該做出系統的研究。
階段B:房地產(chǎn)項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析
第一、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展描述。主要通過(guò)數據的統計,進(jìn)而對供應量與需求量、價(jià)格走勢進(jìn)行客觀(guān)、到位的描述。
第二、市場(chǎng)現狀剖析。通常通過(guò)對比近3-5年的成交量、供應量及成交價(jià)格,結合當地居民的居住觀(guān)念及開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式,對當地市場(chǎng)現狀進(jìn)行深層次的剖析。
第三、未來(lái)走勢預測。在現狀剖析的基礎上,就與項目相關(guān)的方面,如郊區住宅發(fā)展趨勢等,做出預測(約3-5年)。
階段C:房地產(chǎn)項目所在地板塊市場(chǎng)分析
第一、板塊總體規劃。主要包括其住宅規劃、配套規劃、道路規劃、綠地規劃等。
現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法,提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案",他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法,結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程,逐步實(shí)施。
其核心內容包括: 1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo); 2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo); 3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo); 4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo); 5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃; 6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo); 7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo); 8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo); 第一章 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo) 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節,反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項目的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節,這個(gè)過(guò)程操作好了,就意味著(zhù)項目成功了一半,在這個(gè)過(guò)程中多下功夫,以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規避開(kāi)發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示,還對項目開(kāi)發(fā)節奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
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