房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案策劃ppt模板(銷(xiāo)售策劃書(shū)模板)

1.銷(xiāo)售策劃書(shū)模板

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景 ：

這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（swot分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標：

活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。

六、經(jīng)費預算：

活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：

內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定

性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。

希望對你有幫助，望采納！！！！！

2.銷(xiāo)售策劃的方案文稿

第一節：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項目策劃所包涵內容： （一）市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 （二）目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容： （一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 （二）銷(xiāo)售代表培訓 （三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 （四）房號銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結 （五）銷(xiāo)售廣告評估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。

三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。

五：項目銷(xiāo)售思路： （一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。

六：項目銷(xiāo)售策略： （一）項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備： 1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷(xiāo)控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃； 11、盡力完善現場(chǎng)氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。

二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。

推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！ （三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售。

3.怎樣做銷(xiāo)售計劃ppt

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原發(fā)布者：dy文友

營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售計劃執行方案PPT模板范文輸入公司部門(mén)名稱(chēng)適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等2018191201階段銷(xiāo)售目標02目錄03CONTENTS04階段營(yíng)銷(xiāo)策略階段推廣策略階段執行計劃05銷(xiāo)售策略和保障階段銷(xiāo)售目標√銷(xiāo)售目標√銷(xiāo)售形象總體銷(xiāo)售目標回顧適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文全年推新量：全年推盤(pán)8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商業(yè)7850m2匯款目標：約5億完成63605m2的去化量，突破市場(chǎng)競爭，并有一定溢價(jià)蓄客目標：2790組從8月份正式接待開(kāi)始銷(xiāo)售目標適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文首次開(kāi)盤(pán)推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量：3000m2總套數：100套其中：公寓部分，總套數92套、總量10000m2住宅部分，總套數：80套、總體量：8000m2適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文總銷(xiāo)售額約2.28億元指標分解開(kāi)盤(pán)實(shí)現銷(xiāo)售16000m2，匯款1.27億確保2018年第一次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售匯款2億元以上，目標如何得以實(shí)現？目標分解適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文項目首次開(kāi)盤(pán)，為滿(mǎn)足2億的匯款目標，需達到120套房源去化，按照來(lái)人成交比例1:10計算，適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文。01去化套數120套DATA完02匯款金額5億成DATA目標03蓄水客戶(hù)1200組DATA形象目標拔高

4.銷(xiāo)售策劃書(shū)模板

策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。

5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。

4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。

5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。

直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。

三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。

五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。

5.誰(shuí)有現成的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案文檔給告訴我,謝謝了

第一部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃工作內容1、項目SWOT分析● 項目?jì)?yōu)點(diǎn)分析；● 項目缺點(diǎn)分析● 市場(chǎng)機會(huì )分析● 威脅要素分析2、項目市場(chǎng)定位建議● 規劃重點(diǎn)；● 項目使用功能的定位；● 項目商鋪的建議（分布、面積、規模、主題定位等）；● 項目住宅的的定位建議（分布、面積、規模、主題定位等）；● 商住兩用或純辦公樓的定位建議（分布、面積、規模、主題定位等）。

3、項目目標客戶(hù)分析● 年齡及職業(yè)；● 家庭結構、經(jīng)濟收入及支付水平；● 對物業(yè)品位的喜好；● 居住與工作地點(diǎn)、購房信息渠道；4、產(chǎn)品定位分析● 建筑形態(tài)（多層、小高層、高層）；● 物業(yè)類(lèi)型（商鋪、住宅、辦公、商住）；● 面積配比及套型配比建議，車(chē)庫設置方式； ● 總價(jià)定位建議；● 單價(jià)定位建議（包括商場(chǎng)、車(chē)位、車(chē)庫、住宅單價(jià)）；● 建筑風(fēng)格及小區內配套設置建議。大概就是這些吧，我是從若鄰廣告網(wǎng)站上看到的，希望能幫到你。

6.誰(shuí)能提供一份關(guān)于樓盤(pán)的策劃書(shū)范本~~3Q

萬(wàn)科金色家園內部認購及開(kāi)盤(pán)計劃方案 一、開(kāi)盤(pán)準備的目的 1、在項目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向性購房客戶(hù)，防止已登記客戶(hù)的流失。

2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。 3、通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì )、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì )（如果做），南京民眾對金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤(pán)先到先得的觀(guān)念，勢必會(huì )產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。

4、階段性的價(jià)格抬升，讓客戶(hù)感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進(jìn)一步檢測目標客戶(hù)需求，為價(jià)格調整、銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。

6、對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機會(huì )，為到今后銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基本功。 二、正式引導期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開(kāi)始引導期接待； n 戶(hù)外廣告樹(shù)立——至少是原售樓處形象廣告牌樹(shù)立發(fā)布，開(kāi)始發(fā)布時(shí)間到開(kāi)盤(pán)日不低于1個(gè)月； n 項目周邊區域外形象包裝及導示系統制作安裝完成； n 地盤(pán)及售樓處現場(chǎng)形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達到一定效果，有足夠的客戶(hù)積累 2.1 廣告 2.2 產(chǎn)品推介會(huì ) （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬(wàn)科會(huì )會(huì )員產(chǎn)品推介會(huì ) 4月20-21舉辦針對萬(wàn)科會(huì )會(huì )員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì )。

事先通知萬(wàn)科會(huì )會(huì )員活動(dòng)內容，并要求參加者給予回復（電話(huà)/信函）。根據實(shí)際參加人數可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。

重要流程如下： ? 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行登記 ? 南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話(huà)。 ? 由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統一的樓盤(pán)概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報。

? 客戶(hù)自由咨詢(xún)（一小時(shí)）。 ? 舉辦自助型晚餐會(huì )，準備酒水、餐點(diǎn)等。

? 飯后現場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì )員自行組織參加的自?shī)首詷?lè )的音樂(lè )表演。 2.2.2團購產(chǎn)品推介會(huì ) 從3月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。

可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷(xiāo)對象，并根據不同直銷(xiāo)單位的具體需求，制定相應的推銷(xiāo)方案，上門(mén)拜訪(fǎng)進(jìn)行直銷(xiāo)。此外，針對主要市內重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設點(diǎn)咨詢(xún)活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶(hù)外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴大直銷(xiāo)的范圍和影響力。

經(jīng)過(guò)第一輪的直銷(xiāo)推廣，對直銷(xiāo)活動(dòng)中積累的意向性較強的目標客戶(hù)進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶(hù)于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團購客戶(hù)為對象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì )，預期到會(huì )人數為100人左右。會(huì )議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì )會(huì )員產(chǎn)品推介會(huì )。

2.2.3公眾推介會(huì ) 3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對公眾的產(chǎn)品推廣會(huì )，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結合。

如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規劃的展示等，并舉辦一些現場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國外爵士樂(lè )隊的演出或中國鼓樂(lè )隊的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì )，借以擴大產(chǎn)品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。

同時(shí)，此類(lèi)活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶(hù)，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶(hù)。 2.2.4 “萬(wàn)科戰略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì ) 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行“萬(wàn)科戰略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì )。

邀請南京各大報的媒體記者參加。在會(huì )上著(zhù)重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項目的規劃設計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀(guān)設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì )所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。

體現了萬(wàn)科金色家園規劃設計、開(kāi)發(fā)建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一系列環(huán)節都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì )上只展示產(chǎn)品、會(huì )所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。

會(huì )后贈送給每位與會(huì )記者來(lái)賓相應的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。 2.3 引導期內SP活動(dòng)建議 2.3.1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng) 2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎作品的公開(kāi)展示 機會(huì )點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤(pán)展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標題。

以獲獎?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤(pán)的先期展示，提高萬(wàn)科品牌的親和力，增強南京人對萬(wàn)科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續開(kāi)發(fā)起到有益作用。 2.3.2萬(wàn)科金色之旅 從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì )或現場(chǎng)展示活動(dòng)向目標客戶(hù)發(fā)放調查問(wèn)卷，內容涉及購房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀(guān)要求等，為項目正式推廣的價(jià)格的制定和銷(xiāo)售策略的調整提供依據。

然后從中篩選50位尊貴客戶(hù)參觀(guān)上海萬(wàn)科的樓盤(pán)。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車(chē)）帶客戶(hù)到上海，上午參觀(guān)“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀(guān)“萬(wàn)科華爾茲”。

使客戶(hù)對萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀(guān)的認識和了解，并增進(jìn)與客戶(hù)的情感交流。 備用方案：也可精選10位客戶(hù)參。

7.求房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例、案場(chǎng)管理、操作流程、銷(xiāo)售控制、LOGO/VI/

30個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例

1. “春之聲”服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣及傳播策略 10

2. “弄海園”浪潮行動(dòng)公關(guān)企劃方案 21

3. "夕陽(yáng)紅"金港花苑項目策劃案 26

4. “湘藝苑”廣告策劃方案 29

5. “在水一方”全程策劃 50

6. 《天河花園》整體策劃報告書(shū) 54

7. 2002年明都.錦繡苑行銷(xiāo)企劃案 66

8. 2003年北京房地產(chǎn)十大營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典回顧 74

9. ESPRIT濟南專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)形象策劃案 79

10. XX大廈推廣策劃 87

11. XX花園市場(chǎng)研究報告提綱 108

12. Z市某房地產(chǎn)置換有限公司愛(ài)家看房直通車(chē)項目策劃 116

13. 安徽宣城敬亭香榭?山景別墅策劃報告 122

14. 天兆家園（左岸半島 一泉點(diǎn)睛 四海成龍） 131

15. 北戴河聆濤園企劃說(shuō)明書(shū)『別墅案例』 137

16. 北京富力城2003營(yíng)銷(xiāo)攻略 159

17. 北京華杰大廈推廣策劃 161

18. 奔達項目投資營(yíng)銷(xiāo)及定位分析報告 180

19. 草橋居住區西（B）區上市前整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案市場(chǎng)篇 201

20. 長(cháng)安園?產(chǎn)業(yè)別墅全案營(yíng)銷(xiāo)戰略案 215

21. 三星映月產(chǎn)權酒店的營(yíng)銷(xiāo)策劃 228

22. 成都芙蓉古策劃方案 236

23. “芙蓉古城”樓書(shū)文案1 266

24. “芙蓉古城”樓書(shū)文案3 319

25. 成都華陽(yáng)濱河花園項目整體策劃 331

26. 成都市天之韻策劃案 342

27. 成都王府花園策劃案例 366

28. 城龍花園裙樓商鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃案 383

29. 大連海昌欣城策劃案 395

30. 青島“紅秋千”兒童游樂(lè )城市場(chǎng)導入傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 433