度假酒店運營(yíng)(度假酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.度假酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略
由于度假酒店遠離城市，前來(lái)度假的客人大多是來(lái)自周邊城市的散客，他們往往利用周末的時(shí)間前來(lái)度假休息，這部分客人是酒店較為穩定的客源，度假酒店可以利用其獨特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客人，成為他們的后花園。利用會(huì )員權益銷(xiāo)售，拓展長(cháng)線(xiàn)客源。會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是度假酒店最穩定的客源。度假酒店可以通過(guò)假日共享權益的會(huì )員銷(xiāo)售，實(shí)現擁有長(cháng)期穩定的客戶(hù)資源的目標。并可以通過(guò)假日交換體系來(lái)調動(dòng)會(huì )員的度假積極性，提高度假權益使用率，實(shí)現客源流動(dòng)，以增加新的客源。
利用差異性宣傳和活動(dòng)，提升酒店知名度。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，最重要的無(wú)疑是形象宣傳。與商務(wù)酒店不同，旅游目的地度假酒店遠離客源地市場(chǎng)，客源只有通過(guò)某種宣傳媒體才能獲知酒店。度假酒店從自然環(huán)境、建筑風(fēng)格與裝潢設計、酒店服務(wù)功能到員工的服務(wù)技能，無(wú)不具有個(gè)性化的特點(diǎn)，同時(shí)極具地域文化特色或主題特色。因此差異性宣傳方式能起到很好的促銷(xiāo)效果。
承辦一些國內外知名的大型活動(dòng)，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動(dòng)，也是目的地或酒店獲得知名度的一個(gè)捷徑，做好品牌聯(lián)盟。作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的度假酒店，尤其要投入相當的宣傳力度，樹(shù)立好酒店的形象，獲取顧客、公眾及同行的認可。隨著(zhù)知名度的不斷擴大，酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )事半功倍。采用“體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式”促進(jìn)銷(xiāo)售。體驗經(jīng)濟是現代營(yíng)銷(xiāo)中的一種有效的模式，度假酒店利用自身的特點(diǎn)，通過(guò)采用一些優(yōu)惠措施吸引一些有購買(mǎi)力的度假客人來(lái)酒店度假，通過(guò)客人的實(shí)地感受和親身體驗來(lái)帶動(dòng)度假酒店的會(huì )員權益銷(xiāo)售，國外有許多度假酒店通過(guò)這種方式帶動(dòng)會(huì )員權益的銷(xiāo)售，從而使度假酒店擁有長(cháng)期穩定的客源。
建立度假酒店營(yíng)銷(xiāo)窗口。
由于度假酒店遠離城市，絕大部分客源來(lái)自城市，因此必須通過(guò)自建銷(xiāo)售公司或委托代理的方式來(lái)拓展客源。自建銷(xiāo)售公司成本較高，渠道復雜，但安全可靠；委托銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)公司銷(xiāo)售，成本低，收效大，也不是一種拓展客源的好方式。度假酒店在中國興起的時(shí)間很短，地域分布很廣，地區性的差異又較大，不同類(lèi)型的度假酒店在不同的區域有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，可以根據自身的特點(diǎn)因地制宜，實(shí)施自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。每一家度假酒店都應從自身的優(yōu)勢結合市場(chǎng)的需求來(lái)最大限度滿(mǎn)足顧客的度假經(jīng)歷，這是度假酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應共守的準則。
2.旅游度假村項目策劃書(shū)
策劃書(shū)摘要目錄
1.策劃書(shū)提要
2.項目背景分析及項目的提出
A.通論摘要
B.成都娛樂(lè )市場(chǎng)分析
C.項目提出
D.投資背景分析
E.投資與招商引資的方式
3.項目摘要
A.目的
B.創(chuàng )意策劃指導思想
C.項目摘要
4.策劃書(shū)目錄
5.策劃者簡(jiǎn)介
1.策劃書(shū)提要
建議你去圖書(shū)館找周帆、蘭曉華編著(zhù)的《中國旅游策劃實(shí)戰》一書(shū)看下，熊大尋寫(xiě)的旅游策劃書(shū)也不錯。
3.怎么制定度假村的年度營(yíng)銷(xiāo)方案
包括：前期方案，中期方案，后期方案（也可以分為季度。。。。）
前期： 1.人員的定位.確定各部門(mén)負責人以及各部門(mén)在各個(gè)階段的預期績(jì)效
2.根據度假村的實(shí)際情況，將采取何種宣傳方式，對宣傳的效果的成效進(jìn)行估算
3.開(kāi)業(yè)前的準備工作，如何督促各部門(mén)做好開(kāi)業(yè)準備，并預測在開(kāi)業(yè)前期的問(wèn)題，做好應對方案
中期： 。。。。..
后期： 。。。。。。。。。。。..
（因經(jīng)驗有限或不同.此為本人對此的工作的提示，只作參考.）
4.休閑度假酒店的經(jīng)營(yíng)模式是什么
杭州西溪悅榕莊 麗江悅榕莊 北京安縵酒店 都是有名的休閑度假酒店
首先選址 就必須要是休閑度假地區 配合當地景觀(guān)結合當地特色 設計出與眾不同的度假酒店
三亞亞龍灣 本來(lái)就是知名度假地區 有著(zhù)漂亮的沙灘跟海景 所以每一個(gè)在此酒店都說(shuō)是度假酒店
經(jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō) 有的仍以酒店形式規格經(jīng)營(yíng) 只不過(guò)在度假地區 稱(chēng)之為休閑度假酒店
真正 要能稱(chēng)上休閑度假 須結合當地天然景觀(guān) 房間設計空間 都須設計結合休閑
加上提供 紓壓spa 酒店活動(dòng)（例如海邊有海邊活動(dòng) 山里有山里活動(dòng)）
完善的提供住客 休閑度假的感受 這應該是經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)吧
5.酒店策劃方案
也是關(guān)于酒店的，你參考下吧 三星映月產(chǎn)權酒店的營(yíng)銷(xiāo)策劃 很榮幸能參與一個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，尤其對于一名學(xué)習房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理的大二學(xué)生來(lái)講。
這次實(shí)踐使我不但對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了深刻的感性認識，而且更豐富了自已的理論知識，這個(gè)成功個(gè)案時(shí)常在我腦中盤(pán)旋。 項目簡(jiǎn)況 這個(gè)樓盤(pán)原來(lái)叫三星凈月潭分時(shí)度假村，已有某家廣告公司代理過(guò)，但銷(xiāo)售情況并不理想。
三星度假村地處長(cháng)春市旅游開(kāi)發(fā)區凈月潭國家森林公園內。凈月風(fēng)景區是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為80%，被評為國家首批4A級旅游區，距長(cháng)春市區18公里。
度假村由長(cháng)春三星集團開(kāi)發(fā)，占地4萬(wàn)平方米，分A、B兩個(gè)區。A區位于公園中央，環(huán)境安靜、優(yōu)雅，風(fēng)景迷人，開(kāi)發(fā)于1999年，共有7棟別墅、兩棟會(huì )館，其中標間共78間，實(shí)行三星級酒店管理，已成功經(jīng)營(yíng)一年多，是整個(gè)凈月潭度假村最火爆的，2000年營(yíng)業(yè)額為760萬(wàn)元，每棟別墅平均營(yíng)業(yè)額達38萬(wàn)元，開(kāi)房率達71%。
B區位于公園邊緣，風(fēng)景遜色于A(yíng)區，在90年代初開(kāi)始開(kāi)發(fā)，由于當時(shí)房地產(chǎn)過(guò)熱，后來(lái)成了“半截子”工程，可以說(shuō)成了一個(gè)死盤(pán)。隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的回升，長(cháng)春三星集團今年買(mǎi)下了這個(gè)“半截子”工程。
B區由55棟墅組成，規劃設計是90年代初做的，非常落后，間距過(guò)近、采光私密性都很差，門(mén)窗設計都不太合理。 發(fā)展商簡(jiǎn)介 長(cháng)春三星集團股份有限公司是集房地產(chǎn)、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型集團化公司，公司創(chuàng )建于1989年，十多年來(lái)在尹敬學(xué)總裁的領(lǐng)導下，艱苦創(chuàng )業(yè)，發(fā)展到今天已擁有總資產(chǎn)2億9千萬(wàn)元，下設四個(gè)分公司，是吉林省50強民營(yíng)企業(yè)。
“三星制冷”譽(yù)滿(mǎn)吉林。1999年開(kāi)始開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，首個(gè)項目即三星度假村。
專(zhuān)業(yè)的漢橋 漢橋地產(chǎn)策劃公司的前身是漢橋廣告有限公司，成立于1993年，主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)珍斷、企業(yè)形象設計、廣告制作等業(yè)務(wù)，公司在總經(jīng)理候戈的領(lǐng)導下日新月異，業(yè)績(jì)卓越。進(jìn)入2000年后公司重新定位改造，走專(zhuān)業(yè)之路，專(zhuān)做房地產(chǎn)全程策劃，成為長(cháng)春市第一家本土房地產(chǎn)全程策劃公司。
接手的第一個(gè)樓盤(pán)是享譽(yù)全國的國家金獎樓盤(pán)——長(cháng)春明珠，使“漢橋地產(chǎn)策劃”成為長(cháng)春地產(chǎn)策劃界的一顆明星。漢橋總經(jīng)理候戈更是聲譽(yù)鵲起，被尊稱(chēng)為長(cháng)春地產(chǎn)策劃界的“老師”。
因漢橋的業(yè)績(jì)和水平，早已被三星關(guān)注，同時(shí)候總認為度假村這個(gè)項目可以代理，雙方一拍即合。當時(shí)A區已成功運營(yíng)，漢橋只代理B區的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
市場(chǎng)調研 我們拿到這個(gè)項目后，第一步工作是進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調查研究。 1 產(chǎn)品調研 三星凈月潭度假村A區位置極佳，位于凈月潭國家森林公園中央，是度假的佳所，已經(jīng)營(yíng)1年多，非常成功，已成為經(jīng)營(yíng)典范。
B區位于公園的邊緣地帶，三面環(huán)林，前面是一條公路。B區有55棟別墅，規劃設計非常落后，漢橋接手后，重新請來(lái)了規劃設計師，對B區進(jìn)行修改。
三星很快接受了修改建議：降低建筑密度，特別是進(jìn)口處的那棟別墅，位置極不合理，有損樓盤(pán)整體形象，將它炸掉，剩余54棟別墅。墻面、屋頂重新裝修，并增建一棟綜合會(huì )官及一些人造景觀(guān)等。
2 消費者調研 此時(shí)長(cháng)春的住房消費市場(chǎng)已比較成熟，市民的生活水平也日益提高，我們著(zhù)重調查了長(cháng)春市民的旅游度假觀(guān)念，發(fā) 現：隨著(zhù)周未雙休日的實(shí)行，很多市民感到去外地旅游時(shí)間又不夠，而市區又沒(méi)有什么好的地方可去，并且隨著(zhù)“三個(gè)長(cháng)假”的實(shí)行，很多人希望能去一個(gè)近郊旅游區小住幾天。 3 競爭市場(chǎng)調研 近一年來(lái)已有大量外地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐長(cháng)春，如深圳萬(wàn)科、大連萬(wàn)達、香港新鴻基等。
在售樓盤(pán)已達100多個(gè)，競爭日趨白熱化，已有大量中高檔樓盤(pán)滯銷(xiāo)。經(jīng)調查分析發(fā)現市場(chǎng)上特別有特色，有個(gè)性并符合目標消費者需求的樓盤(pán)甚少。
市場(chǎng)定位 經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調研之后，進(jìn)入全程策劃的核心工作——市場(chǎng)定位。我們策劃部成員開(kāi)始思考，怎樣才能使度假村更富個(gè)性，能卓然出眾，并且有消費市場(chǎng)。
在幾天的冥思苦想，激烈的討論后，候總做了總結：“這個(gè)項目地處國家森林公園，距市區十多公里，是度假的勝地。以前三星實(shí)行分時(shí)度假沒(méi)成功，主要是投資者沒(méi)有產(chǎn)權，投資觀(guān)念沒(méi)有成熟，投資人認為有很大風(fēng)險，咱們樓盤(pán)就實(shí)行產(chǎn)權酒店經(jīng)營(yíng)管理。”
當時(shí)大家聽(tīng)到這個(gè)陌生概念后，真是不知所云，候總接著(zhù)說(shuō)：“產(chǎn)權酒店起源于歐洲20世紀70年代，指將酒店的每一個(gè)單位分別出售給投資人，投資人將酒店單位委托給酒店管理公司或分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)與管理，并獲取一定的投資回報，一般情況下投資人均擁有該酒店每年一定時(shí)間段的免費居住權。” 聽(tīng)完候總的講話(huà)，我們分頭去Internet、書(shū)店、圖書(shū)館搜集有關(guān)產(chǎn)權酒店的資料。
為了操作好產(chǎn)權酒店，候總還專(zhuān)程飛往廣州、深圳考察當地產(chǎn)權酒店經(jīng)營(yíng)管理模式，并與南方的一些產(chǎn)權酒店組成分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò )。例如冬天南方人可以來(lái)三星度假村旅游觀(guān)雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受爛燦的陽(yáng)光。
經(jīng)過(guò)幾天的整理研究后，我們將這個(gè)樓盤(pán)定位為產(chǎn)權酒店——投資、升值、尊貴、自居。目標消費群：長(cháng)春市73位頂級富豪（B區只有73個(gè)單位，在長(cháng)春能經(jīng)常旅游度假，并能住得起高檔別墅的只是少數高收入人群）。
項目推。
6.怎樣策劃現代經(jīng)典溫泉度假酒店
來(lái)自： 聯(lián)邦國際酒店機構專(zhuān)家 KEN LEE
中國溫泉發(fā)展飛快，從早期單一室內溫泉到戶(hù)外溫泉。從簡(jiǎn)易的外戶(hù)泡泉發(fā)展到綜合型的溫泉度假酒店。怎樣才能策劃出現代經(jīng)典溫泉度假酒店。香港聯(lián)邦酒店機構專(zhuān)家憑借著(zhù)中國十年的溫泉服務(wù)經(jīng)驗在見(jiàn)證中國溫泉發(fā)展的歷程中積累了豐富的溫泉度假酒店策劃經(jīng)驗，認為在策劃溫泉度假酒店時(shí)必須遵循以下原則：
一、市場(chǎng)導向原則
每個(gè)溫泉酒店建設前必須考慮清楚市場(chǎng)客源定位，要知道為誰(shuí)而建？為什么區域的人群而建，所以在設計前先對市場(chǎng)進(jìn)行深入研究。
二、合理功能配置
溫泉度假酒店在功能配置上有別以市內酒店，溫泉酒店的客源帶有強烈的度假休閑或會(huì )議目的，所以客源的構成主要是；度假消費型，休閑娛樂(lè )型，會(huì )議團體和旅游團體，所以在功能配套上突出住宿、休閑、會(huì )議功能為主，在餐飲方面既要考慮大型會(huì )議用餐，也要考慮休閑特色餐廳（如：農家樂(lè )）等。
三、整合多業(yè)態(tài)，提高溫泉度假酒店的競爭力
隨著(zhù)中國的溫泉酒店越來(lái)越多，客源的分流對各溫泉酒店造成很大的經(jīng)營(yíng)壓力，同時(shí)，中國大部分地區冬季和夏季很明顯。客人在夏季不喜歡泡溫泉，為了使夏天生意不淡，在業(yè)態(tài)上必須多花心思，在策劃時(shí)，通常考慮增加旅游板塊，水上運動(dòng)及娛樂(lè )板塊等，增加客人更多參與的機會(huì )，這樣才有效地解決夏天不淡的問(wèn)題。
四、創(chuàng )造文化休閑體現
根據地塊的特點(diǎn)，利用地塊的山、水坡、綠化等元素。融入規劃設計概念做到與自然為一體的效果，在整體規劃設計中充分體現水文化，在建筑風(fēng)格上必須考慮到與地塊和自然景觀(guān)的和諧。
7.怎么制定度假村的年度營(yíng)銷(xiāo)方案
包括：前期方案，中期方案，后期方案（也可以分為季度。
） 前期： 1.人員的定位.確定各部門(mén)負責人以及各部門(mén)在各個(gè)階段的預期績(jì)效 2.根據度假村的實(shí)際情況，將采取何種宣傳方式，對宣傳的效果的成效進(jìn)行估算 3.開(kāi)業(yè)前的準備工作，如何督促各部門(mén)做好開(kāi)業(yè)準備，并預測在開(kāi)業(yè)前期的問(wèn)題，做好應對方案 中期： 。
.. 后期： 。
.. （因經(jīng)驗有限或不同.此為本人對此的工作的提示，只作參考.）。
8.請各位朋友給我傳個(gè)關(guān)于酒店的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
三星映月產(chǎn)權酒店的營(yíng)銷(xiāo)策劃 項目簡(jiǎn)況 這個(gè)樓盤(pán)原來(lái)叫三星凈月潭分時(shí)度假村，已有某家廣告公司代理過(guò)，但銷(xiāo)售情況并不理想。
三星度假村地處長(cháng)春市旅游開(kāi)發(fā)區凈月潭國家森林公園內。凈月風(fēng)景區是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為80%，被評為國家首批4A級旅游區，距長(cháng)春市區18公里。
度假村由長(cháng)春三星集團開(kāi)發(fā)，占地4萬(wàn)平方米，分A、B兩個(gè)區。A區位于公園中央，環(huán)境安靜、優(yōu)雅，風(fēng)景迷人，開(kāi)發(fā)于1999年，共有7棟別墅、兩棟會(huì )館，其中標間共78間，實(shí)行三星級酒店管理，已成功經(jīng)營(yíng)一年多，是整個(gè)凈月潭度假村最火爆的，2000年營(yíng)業(yè)額為760萬(wàn)元，每棟別墅平均營(yíng)業(yè)額達38萬(wàn)元，開(kāi)房率達71%。
B區位于公園邊緣，風(fēng)景遜色于A(yíng)區，在90年代初開(kāi)始開(kāi)發(fā)，由于當時(shí)房地產(chǎn)過(guò)熱，后來(lái)成了“半截子”工程，可以說(shuō)成了一個(gè)死盤(pán)。隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的回升，長(cháng)春三星集團今年買(mǎi)下了這個(gè)“半截子”工程。
B區由55棟墅組成，規劃設計是90年代初做的，非常落后，間距過(guò)近、采光私密性都很差，門(mén)窗設計都不太合理。 發(fā)展商簡(jiǎn)介 長(cháng)春三星集團股份有限公司是集房地產(chǎn)、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型集團化公司，公司創(chuàng )建于1989年，十多年來(lái)在尹敬學(xué)總裁的領(lǐng)導下，艱苦創(chuàng )業(yè)，發(fā)展到今天已擁有總資產(chǎn)2億9千萬(wàn)元，下設四個(gè)分公司，是吉林省50強民營(yíng)企業(yè)。
“三星制冷”譽(yù)滿(mǎn)吉林。1999年開(kāi)始開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，首個(gè)項目即三星度假村。
專(zhuān)業(yè)的漢橋 漢橋地產(chǎn)策劃公司的前身是漢橋廣告有限公司，成立于1993年，主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)珍斷、企業(yè)形象設計、廣告制作等業(yè)務(wù)，公司在總經(jīng)理候戈的領(lǐng)導下日新月異，業(yè)績(jì)卓越。進(jìn)入2000年后公司重新定位改造，走專(zhuān)業(yè)之路，專(zhuān)做房地產(chǎn)全程策劃，成為長(cháng)春市第一家本土房地產(chǎn)全程策劃公司。
接手的第一個(gè)樓盤(pán)是享譽(yù)全國的國家金獎樓盤(pán)——長(cháng)春明珠，使“漢橋地產(chǎn)策劃”成為長(cháng)春地產(chǎn)策劃界的一顆明星。漢橋總經(jīng)理候戈更是聲譽(yù)鵲起，被尊稱(chēng)為長(cháng)春地產(chǎn)策劃界的“老師”。
因漢橋的業(yè)績(jì)和水平，早已被三星關(guān)注，同時(shí)候總認為度假村這個(gè)項目可以代理，雙方一拍即合。當時(shí)A區已成功運營(yíng)，漢橋只代理B區的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
市場(chǎng)調研 我們拿到這個(gè)項目后，第一步工作是進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調查研究。 1 產(chǎn)品調研 三星凈月潭度假村A區位置極佳，位于凈月潭國家森林公園中央，是度假的佳所，已經(jīng)營(yíng)1年多，非常成功，已成為經(jīng)營(yíng)典范。
B區位于公園的邊緣地帶，三面環(huán)林，前面是一條公路。B區有55棟別墅，規劃設計非常落后，漢橋接手后，重新請來(lái)了規劃設計師，對B區進(jìn)行修改。
三星很快接受了修改建議：降低建筑密度，特別是進(jìn)口處的那棟別墅，位置極不合理，有損樓盤(pán)整體形象，將它炸掉，剩余54棟別墅。墻面、屋頂重新裝修，并增建一棟綜合會(huì )官及一些人造景觀(guān)等。
2 消費者調研 此時(shí)長(cháng)春的住房消費市場(chǎng)已比較成熟，市民的生活水平也日益提高，我們著(zhù)重調查了長(cháng)春市民的旅游度假觀(guān)念，發(fā)現：隨著(zhù)周未雙休日的實(shí)行，很多市民感到去外地旅游時(shí)間又不夠，而市區又沒(méi)有什么好的地方可去，并且隨著(zhù)“三個(gè)長(cháng)假”的實(shí)行，很多人希望能去一個(gè)近郊旅游區小住幾天。 3 競爭市場(chǎng)調研 近一年來(lái)已有大量外地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐長(cháng)春，如深圳萬(wàn)科、大連萬(wàn)達、香港新鴻基等。
在售樓盤(pán)已達100多個(gè)，競爭日趨白熱化，已有大量中高檔樓盤(pán)滯銷(xiāo)。經(jīng)調查分析發(fā)現市場(chǎng)上特別有特色，有個(gè)性并符合目標消費者需求的樓盤(pán)甚少。
市場(chǎng)定位 經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調研之后，進(jìn)入全程策劃的核心工作——市場(chǎng)定位。我們策劃部成員開(kāi)始思考，怎樣才能使度假村更富個(gè)性，能卓然出眾，并且有消費市場(chǎng)。
在幾天的冥思苦想，激烈的討論后，候總做了總結：“這個(gè)項目地處國家森林公園，距市區十多公里，是度假的勝地。以前三星實(shí)行分時(shí)度假沒(méi)成功，主要是投資者沒(méi)有產(chǎn)權，投資觀(guān)念沒(méi)有成熟，投資人認為有很大風(fēng)險，咱們樓盤(pán)就實(shí)行產(chǎn)權酒店經(jīng)營(yíng)管理。”
當時(shí)大家聽(tīng)到這個(gè)陌生概念后，真是不知所云，候總接著(zhù)說(shuō)：“產(chǎn)權酒店起源于歐洲20世紀70年代，指將酒店的每一個(gè)單位分別出售給投資人，投資人將酒店單位委托給酒店管理公司或分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)與管理，并獲取一定的投資回報，一般情況下投資人均擁有該酒店每年一定時(shí)間段的免費居住權。”聽(tīng)完候總的講話(huà)，我們分頭去Internet、書(shū)店、圖書(shū)館搜集有關(guān)產(chǎn)權酒店的資料。
為了操作好產(chǎn)權酒店，候總還專(zhuān)程飛往廣州、深圳考察當地產(chǎn)權酒店經(jīng)營(yíng)管理模式，并與南方的一些產(chǎn)權酒店組成分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò )。例如冬天南方人可以來(lái)三星度假村旅游觀(guān)雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受爛燦的陽(yáng)光。
經(jīng)過(guò)幾天的整理研究后，我們將這個(gè)樓盤(pán)定位為產(chǎn)權酒店——投資、升值、尊貴、自居。目標消費群：長(cháng)春市73位頂級富豪（B區只有73個(gè)單位，在長(cháng)春能經(jīng)常旅游度假，并能住得起高檔別墅的只是少數高收入人群）。
項目推廣 前期工作基本完成，緊接著(zhù)是地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的另一個(gè)核心工作——項目推廣，包括廣告策劃與設計、公關(guān)活動(dòng)等促銷(xiāo)措施。 在網(wǎng)上了解到目前在中國只有海南、廣東等旅游資源豐富地區有產(chǎn)權酒店，我們這個(gè)項目是東北第一家產(chǎn)權酒店，肯定需要一段。
