拉贊策劃書(shū)宣傳方案(拉贊助的策劃方案怎么寫(xiě))
1.拉贊助的策劃方案怎么寫(xiě)
舉個(gè)例子你們學(xué)校開(kāi)個(gè)10大猛男歌手比賽，然后，你就去到商業(yè)中心之類(lèi)的地方，因為是學(xué)生，你拉的贊助還是實(shí)際點(diǎn)好，比如去文具專(zhuān)賣(mài)店、中國電信、中國聯(lián)通、移動(dòng)、3星運動(dòng)系列、文曲星之類(lèi)的（學(xué)生能消費也愛(ài)消費的東西）找到目標后（就是上面那些企業(yè)單位），然后你就假裝有信心（第一次拉贊助嘛）的跟那里的負責人介紹你們學(xué)校的人數啦，比賽的參賽人數啦，可以幫忙發(fā)貴公司的傳單呀，掛貴公司的海報呀，如果貴公司愿意，還可以在比賽期間提供獎品或者有獎問(wèn)答的形式達到宣傳效果。
（我覺(jué)得強調對方能收獲的利益大過(guò)贊助費這點(diǎn)很重要）說(shuō)白了，就是用你的嘴巴把他們的贊助費弄回來(lái)做你們想做的事情，并保證對方一定會(huì )有大收獲。
2.大學(xué)生拉贊助策劃書(shū)
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XXX活動(dòng)贊助策劃書(shū)1.前言（介紹活動(dòng)相關(guān)內容，不宜累贅，自行選擇和增減）XXX活動(dòng)是我校建設（活力）校園的傳統項目，與歷年舉辦效果和經(jīng)驗看，必定會(huì )促使全校師生踴躍參與，全程投入。本類(lèi)活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì )的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果。從作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著(zhù)年輕的活力，充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動(dòng)充滿(mǎn)熱情，使合作雙方都得以大獲豐收。本月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段，因為該月的功課也相對于其它月份少些，會(huì )有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的許多活動(dòng)也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng )意的活動(dòng)，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩固的公寓品牌，更快地占去商學(xué)院這一片一萬(wàn)三千人的大市場(chǎng)。因此，學(xué)生會(huì )作為商學(xué)院最大的學(xué)生組織又怎么能不參與進(jìn)來(lái)呢？于是我們精心策劃了這次活動(dòng)的贊助策劃！除此之外本活動(dòng)還得到本校各學(xué)生組織、外校團體、特邀嘉賓的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，讓贊助商盡情享受投資少回報高的宣傳效益。 2市場(chǎng)分析（1） 商學(xué)院是權貴第一批獨立院校，自建立至今，在短短七年的時(shí)間里已經(jīng)發(fā)展成為在校生近萬(wàn)人的大型獨立院校。由于學(xué)校條件優(yōu)于其他高校，在校生年消費量達六千萬(wàn)元之多（除學(xué)雜費）。加之學(xué)校消費區域集中，人流量大
3.怎么寫(xiě)拉贊助的策劃書(shū)
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內容來(lái)自用戶(hù)：李敏
如何寫(xiě)贊助策劃書(shū)
《如何寫(xiě)贊助策劃書(shū)》是一篇好的范文，覺(jué)得應該跟大家分享，重新編輯了一下發(fā)到。 尊敬的商家及公司領(lǐng)導： 您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的，本活動(dòng)是有寧波城市學(xué)院的一次大型演出活動(dòng)，活動(dòng)范圍波及整個(gè)寧波城市學(xué)院，對于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機，本著(zhù)誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司或商家建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！ 以下是有關(guān)本次活動(dòng)的，請您過(guò)目，并請您提出寶貴的意見(jiàn)。 一、活動(dòng)背景： 此次活動(dòng)由寧波城市學(xué)院團委和社工委的鼎立支持下開(kāi)展的大型文藝演出，由社工委統一規劃，統一管理，規模浩大，影響廣泛。作為精明的商家，您又怎么能錯過(guò)這樣一個(gè)提高品牌形象，擴大商品知名度的良機呢？ 二、活動(dòng)： 主辦單位：寧波城市學(xué)院社工委。 活動(dòng)目的：通過(guò)組織這次大型的文藝演出，加深大學(xué)生對于社團的認識和了解，使廣大大學(xué)生獲得一個(gè)陶冶情操，提高自身水平的好機會(huì )，從而更加充實(shí)校園生活。另一方面，我們也希望能通過(guò)此次活動(dòng)的舉行，提高貴公司及商家在學(xué)生心目中的地位，擴展貴公司的銷(xiāo)路，提高貴公司的市場(chǎng)占有率。 三、活動(dòng)流程： 晚會(huì )安排：本次活動(dòng)將
4.拉贊助策劃書(shū)怎么寫(xiě)
1.尊敬的贊助商： **于200X年X月X日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運動(dòng)會(huì )，歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分：開(kāi)幕式文藝演出、運動(dòng)會(huì )和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會(huì )外聯(lián)部是此類(lèi)校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運動(dòng)會(huì )活動(dòng)的可行性有較深入的了解。現在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析1、本次運動(dòng)會(huì )得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀(guān)看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。2、在校大學(xué)生達XXXX余人，人流量大達到運動(dòng)會(huì )每天入場(chǎng)觀(guān)看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式 1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動(dòng)會(huì )的內容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱(chēng)）活動(dòng)前三天粘貼在運動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。2、我們將在運動(dòng)會(huì )的宣傳海報中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
方法二：1. 脈絡(luò )要清晰，讓商家一看你的策劃書(shū)，就知道你的大概意思！
2. 宣傳方案要新穎！宣傳方案，是策劃書(shū)的主要部分，也是吸引商家的本錢(qián)。 只有宣 傳方案讓商家覺(jué)得那對他們商品的宣傳非常的有用，他們才會(huì )愿意和你合作。
3.實(shí)事求是。無(wú)論是在確定宣傳方案，還是經(jīng)費預算，都不能泛泛的，一直在夸大， 一定程度偏離事實(shí)是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會(huì )讓商家對你不信任。沒(méi)有信任做基礎，商家就不敢跟你合作
5.拉贊助的策劃書(shū)
教你如何拉贊助nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；什么是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個(gè)活動(dòng)為支點(diǎn)，以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產(chǎn)品等為形式，從企業(yè)獲得資金、實(shí)物支持，然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來(lái)進(jìn)行操作的商業(yè)行為。
nbsp；目前拉廣告贊助的市場(chǎng)非常大，發(fā)展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說(shuō)，光在北京，這個(gè)行業(yè)天天在增長(cháng)，人員天天在澎漲。
每天都有幾部影視劇開(kāi)拍、有無(wú)數的會(huì )議、活動(dòng)在舉行，有無(wú)數的培訓在舉辦。有這么多的活動(dòng)要開(kāi)展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。
要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會(huì )拉的吃香喝辣，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的比比皆是。
不會(huì )拉的就混不下去。所以，這個(gè)行業(yè)也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，，每天開(kāi)的關(guān)的也很多。
因為這個(gè)行業(yè)起點(diǎn)低，進(jìn)入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗，天天象個(gè)無(wú)頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿(mǎn)天飛，既浪費自己時(shí)間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上“廣告勿擾“，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告“，拉廣告的人讓人感到討厭。
nbsp；拉廣告贊助是門(mén)高明的藝術(shù)，涉及到推銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無(wú)窮。nbsp；拉廣告贊助與推銷(xiāo)不同，推銷(xiāo)--推的是大家看得見(jiàn)摸得著(zhù)的產(chǎn)品，推保險，也是個(gè)大家普遍認同概念。
而拉廣告贊助，什么也沒(méi)有，賣(mài)給別人的只是一個(gè)方案，一個(gè)操作者造得夢(mèng)；第二，二者對象不同，一般推銷(xiāo)員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個(gè)高人，一個(gè)成功的人，象企業(yè)的老總和部門(mén)經(jīng)理。
如果你沒(méi)有過(guò)硬功夫，沒(méi)有較強的公關(guān)能力，溝通能力，行銷(xiāo)能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢(qián)給你，是很難的。這里充滿(mǎn)了學(xué)問(wèn)智慧，是一門(mén)比推銷(xiāo)更難的藝術(shù)。
可以說(shuō)，學(xué)會(huì )了拉廣告贊助的藝術(shù)，就學(xué)會(huì )了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。nbsp；不打無(wú)準備之仗--如何戰前準備nbsp；（一）為什么要進(jìn)行充分準備nbsp；在操作項目之前，我們不要忙著(zhù)去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準備工作。
談起準備，很多人會(huì )不以為然，我知道。但是很多人并沒(méi)有做到。
nbsp；我們有些人沒(méi)有準備好，或者根本就沒(méi)有準備，就倉促上陣，結果是找一個(gè)就死一個(gè)，找二個(gè)就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來(lái)。為什么會(huì )這樣？就是沒(méi)有準備好。
好的準備就是成功的開(kāi)始，結果不好就是準備不好。nbsp；拉廣告贊助的準備工作非常重要。
做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。
nbsp；有的時(shí)候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來(lái)的路上我的助手就會(huì )對我說(shuō)：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個(gè)問(wèn)題，如果換成我，我真得會(huì )措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。
而是我準備的比你充分。nbsp；在拜訪(fǎng)前，我對這個(gè)客戶(hù)的情況作了全面的調查，進(jìn)行了認真的研究，對他們可能提出的問(wèn)題作了各種設想和演練。
可以說(shuō)，今天的結果，是因為過(guò)去的付出。過(guò)去的每一份付出，都會(huì )在我今天的表現中得到體現。
nbsp；如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會(huì )丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過(guò)程中，就會(huì )減少很多的麻煩、節省很多的時(shí)間。
“磨刀不誤砍柴功！“這句話(huà)請大家一定要記住。nbsp；那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢？從什么地方準備？nbsp；（二）準備一份充足的名錄nbsp；作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。
如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病：就是潛在客戶(hù)不多。
而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶(hù)的名單。誰(shuí)擁有了終端客戶(hù)，誰(shuí)就擁有了財富，“人脈就是錢(qián)脈，資源就是財源，“這是目前商場(chǎng)上最流行的一句話(huà)了。
nbsp；有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒(méi)有客戶(hù)？nbsp；一方面是因為業(yè)務(wù)員懶，不愿意去開(kāi)發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開(kāi)發(fā)，平時(shí)沒(méi)有做好這方面的收集整理工作。nbsp；可想而知，一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡(jiǎn)直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無(wú)米之炊“！nbsp；所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作是重中之重，它和談判、簽。
6.拉贊助的策劃書(shū)怎么寫(xiě)
外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)范文 作者：未知 文章來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊數：9117 更新時(shí)間：2005-11-10 附錄一：華南農業(yè)大學(xué)及五山學(xué)生公寓簡(jiǎn)介：華南農業(yè)大學(xué)是華南地區最大的高校，同時(shí)也是國家“211工程”重點(diǎn)建設的高校之一。
在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學(xué)生公寓是一個(gè)以大學(xué)生為主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來(lái)自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學(xué)生。
他們大部分是新生，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著(zhù)這樣的消費特點(diǎn)：（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2） 容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費易引導。（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。附錄二：華南農業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) 公關(guān)協(xié)會(huì )是一個(gè)最具有實(shí)力和發(fā)展潛力的學(xué)生社團，同時(shí)也是充滿(mǎn)生機活力并不斷追求卓越的活動(dòng)策劃機構。
華農公關(guān)協(xié)會(huì )是華農最大的協(xié)會(huì )，上屆擁有會(huì )員500多人，在華農大有著(zhù)極大的影響力。上一學(xué)年公關(guān)協(xié)會(huì )一共舉辦了20多次大小不同的活動(dòng)，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費。
華農公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動(dòng)在五山學(xué)生公寓和華南農業(yè)大學(xué)校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時(shí)也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關(guān)協(xié)會(huì )主要成員的能力和創(chuàng )意都得到了商家的高度肯定和贊揚。
借助由華農公關(guān)協(xié)會(huì )的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學(xué)年，公關(guān)協(xié)會(huì )將繼承優(yōu)良傳統，強化內務(wù)管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會(huì )員和公司都得益。
附錄三：云風(fēng)工作室。云風(fēng)工作室是2003年3月份成立的非正式學(xué)生組織，全部成員都是優(yōu)秀學(xué)生干部。
本組織由學(xué)生自發(fā)組成，不屬于任何學(xué)校。云風(fēng)工作室的宗旨是：為學(xué)生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得利益。
主要運作方式是：云風(fēng)跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權。現在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。
也為商家帶來(lái)了不少的盈利。然后產(chǎn)品再以低于市面價(jià)來(lái)出售或服務(wù)學(xué)生。
云風(fēng)工作室的總辦公室設在華南農業(yè)大學(xué)，現在在深圳大學(xué)，深圳高職院和中山大學(xué)珠海校區三間大學(xué)，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個(gè)學(xué)期我們將可以在以下學(xué)校設立分工作室（暨南大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué) ，華南理工大學(xué)）。
云風(fēng)工作室雖然成立不久，但是由于云風(fēng)工作室都是由優(yōu)秀的高級學(xué)生干部組成，所以云風(fēng)工作室對于學(xué)生的需要非常了解，而且云風(fēng)工作室來(lái)自于學(xué)生，對于在學(xué)生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學(xué)生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且云風(fēng)工作室的人員來(lái)自于學(xué)校各大學(xué)生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。
再次云風(fēng)工作室了解校內外學(xué)生的活動(dòng)，可以為商家在各大學(xué)校搞活動(dòng)、搞宣傳提供一個(gè)很好平臺。也有利于商家占領(lǐng)各大學(xué)生市場(chǎng)。
有了云風(fēng)工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動(dòng)就可以同時(shí)間在多家高校進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳，甚至吸引媒體報道。附錄四：現有良好合作關(guān)系的組織 （1） 華南理工大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （2） 華南師范大學(xué)大學(xué)城，公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （3） 中山大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （4） 廣東商學(xué)院公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （6）廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （5） 暨南大學(xué)校學(xué)生會(huì ) （6） 深圳大學(xué)社團聯(lián)合會(huì ) （7） 深圳高職院愛(ài)心社 （9）華南農業(yè)大學(xué)舞蹈協(xié)會(huì ) （10）華南農業(yè)大學(xué)吉他協(xié)會(huì ) 華南農業(yè)大學(xué)社團聯(lián)合會(huì )公共關(guān)系協(xié)會(huì ) 關(guān)于拉贊助指導教材1. 熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì )。
2. 收集最近學(xué)校內外的活動(dòng)信息，通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒(méi)有興趣。3. 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話(huà)題和合作點(diǎn)。
4. 出發(fā)前多準備一些資料，可以是學(xué)校同類(lèi)型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì )一些歷史經(jīng)典資料。5. 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組，男女搭配。
分好工：誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。6. 選擇好去的路線(xiàn)、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話(huà)約好時(shí)間。
7. 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動(dòng)都代表著(zhù)協(xié)會(huì )的形象，所以注意言行，裝束。8. 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。
了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。
7.如何寫(xiě)拉贊助的策劃書(shū)
贊助的最好方式是先寫(xiě)一份策劃書(shū)，然后過(guò)兩至三天打電話(huà)去詢(xún)問(wèn)是否收到，但不要詢(xún)問(wèn)的太過(guò)于詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預約，否則公司都會(huì )直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書(shū)的內容如果你只是拿著(zhù)為其宣傳的砝碼去與其談時(shí)，那我可保證，你不會(huì )成功。
畢竟學(xué)校的市場(chǎng)有限，在多也多不過(guò)10萬(wàn)人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價(jià)很高，但是公司還是樂(lè )意選擇于此，因為這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學(xué)校的活動(dòng)只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟效益，就算他們?yōu)槟闾峁?萬(wàn)元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來(lái)嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會(huì )為這種沒(méi)有回報的活動(dòng)而贊助嗎？問(wèn)題很簡(jiǎn)單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，誰(shuí)都會(huì )宣傳，公司都有大量的銷(xiāo)售人員，用不著(zhù)再費心思尋求這些，所以說(shuō)大家不要總是想著(zhù)幫公司宣傳，想想其他的方式吧！ 要想學(xué)會(huì )拉贊助，首先要學(xué)會(huì )忍氣吞聲，進(jìn)了公司，你首先面對的不會(huì )是領(lǐng)導，而只是前臺接待，如果你連這一關(guān)都無(wú)法通過(guò)，后面的再好也沒(méi)用，過(guò)前臺并不是很容易的一件事，因為她們會(huì )有很多事要忙，沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)聽(tīng)你說(shuō)，因此要簡(jiǎn)練，易懂。 和上層對話(huà)需要斗志斗勇，想好自己來(lái)的目的，不要過(guò)于緊張，但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對~~~ 我身邊也有人去拉過(guò)，不過(guò)都是找有地位的親戚，要我來(lái)說(shuō)，這跟本沒(méi)用，就是一種浪費，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。
在這其中我體會(huì )到了各種樂(lè )趣，也認識了各種社會(huì )的人這是一種經(jīng)驗，一次鍛煉，一次別人都無(wú)法體會(huì )到的樂(lè )趣。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢。
剩下的就看大家的了~~~ 注：（聯(lián)系商家有多種方式） 1；拉贊助最直接的方法就是電話(huà)，但同時(shí)也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話(huà)都是業(yè)務(wù)部的電話(huà)，所以你打過(guò)去成功率很低，但是范圍廣。 2；最真誠的方式是登門(mén)拜訪(fǎng)，如果要是沒(méi)有充分的準備，或是不了解的話(huà)，我建議最好不要這樣，因為領(lǐng)導在公司的時(shí)間全都是開(kāi)會(huì )開(kāi)會(huì )開(kāi)會(huì )，根本就沒(méi)有時(shí)間跟你談，如果運氣好的話(huà)，也許你能碰上一個(gè)兩個(gè)，但機會(huì )渺茫。
3：公司比較愿意接受的方式是投遞一份企劃書(shū)，因為他們都會(huì )很注意這些，一般都能直接地到相關(guān)的人手上，但是寫(xiě)這些并不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什么。
. 4；提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專(zhuān)用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無(wú)有關(guān)以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談?wù)摃r(shí)曾說(shuō)過(guò)的），因為那些人只能回復你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。 5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時(shí)也會(huì )找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個(gè)地方，然后就是打電話(huà)。
注：（面對面的談） 當你能做到這一點(diǎn)時(shí)那就說(shuō)明你離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時(shí)你的面前會(huì )了一個(gè)人，也可能是多個(gè)人，不要緊張，靜下心來(lái)，把你所要表達的內容在腦海里迅速的過(guò)一遍，要精簡(jiǎn)，不要長(cháng)篇大論，因為能在這里聽(tīng)你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話(huà)別說(shuō)，簡(jiǎn)潔精練是重中之重。 在這里，又一個(gè)重要的環(huán)節，不要提錢(qián)，中國有句俗話(huà)：提錢(qián)傷感情。
這也不例外，如果你總是圍繞這一點(diǎn)的話(huà)會(huì )使對方感到反感，因為他們會(huì )不經(jīng)意的認為你就是為了錢(qián)，在適當的時(shí)候，你可以一概而過(guò)，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時(shí)語(yǔ)速不要過(guò)快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，并對其簡(jiǎn)要陳述，并詢(xún)問(wèn)對方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒(méi)有了那一層隔閡，凡事都會(huì )有可能。注：（雙方協(xié)調） 沒(méi)有任何一件事是百分之百的成功，也沒(méi)有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時(shí)，雙方會(huì )馬上進(jìn)行協(xié)調，協(xié)調的內容會(huì )與贊助的各種事項有關(guān)，這時(shí)公司會(huì )提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。
到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說(shuō)你離成功有稍許近了一步，因為現在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來(lái)面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會(huì )按你的預想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會(huì )同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會(huì )同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，但這并不是一件簡(jiǎn)單的事，所以只能看自己的協(xié)調能力了，我相信經(jīng)過(guò)你一番的努力之后，這一步也會(huì )輕易的邁過(guò)去。
注：（簽合同） 簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來(lái)，不光要考慮的對方的需求，同時(shí)還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡(jiǎn)單概括，更不要“委曲求全”，因為這關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯，如沒(méi)有提前在合同上說(shuō)明的話(huà)，那么最終吃虧的只有。
8.外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)
外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)系列（1）轉載 外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū) 主辦單位：西南大學(xué)園藝園林學(xué)院團委 承辦單位：西南大學(xué)園藝園林學(xué)院06園藝系各團支部 贊助單位： 活動(dòng)策劃書(shū)目錄： 1. 前言 2. 市場(chǎng)分析 3. 活動(dòng)介紹，工作計劃 4. 宣傳計劃 5. 商家補償計劃 6. 經(jīng)費預算 一.前言 作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著(zhù)年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì )踴躍參與，全程投入。
這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。在奧運火炬傳遞時(shí)期是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。
因為新生的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會(huì )有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況這個(gè)時(shí)候恰逢周末，很有活動(dòng)的氣氛圍。在這個(gè)奧運宣傳的黃金時(shí)間，哪個(gè)組織策劃出極具創(chuàng )意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)時(shí)期做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩固的公寓品牌，更快地占去這一片超五萬(wàn)人的大市場(chǎng)。
因此，西南大學(xué)園藝園林學(xué)院06園藝系作為西大學(xué)生活動(dòng)積極努力的組織又怎會(huì )錯過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機呢？于是我們團支部精心策劃了這次模擬在奧運火炬傳遞校園行活動(dòng)！本次活動(dòng)的策劃通過(guò)了整個(gè)團支部主要負責人的分析討論，極具價(jià)值性。況且本次活動(dòng)將是西大最具特色的團日活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委領(lǐng)導、學(xué)院領(lǐng)導的高度重視，并給予大力的支持和配合。
除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟學(xué)院、學(xué)生組織、學(xué)校各團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂(lè )趣。
二.市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢） 1. 是中國奧運官方合作伙伴之一，贊助這樣一個(gè)有意義的活動(dòng)更有助于提高在廣大同學(xué)中的公信力。其次，同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個(gè)性表現自我的時(shí)尚活動(dòng)。
若是商家能在奧運這種增強愛(ài)國熱情和集體凝聚力的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。 3. 便捷的活動(dòng)申請：商家在高校內搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請，而通過(guò)和我們合作，貴公司可以較方便快捷獲得校方批準，并且得到我們支部個(gè)成員的大力協(xié)作配合。
4. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！ 5. 本次活動(dòng)將有過(guò)五萬(wàn)人了解，并至少超1000人或者更多的人能參與（因場(chǎng)地所限人不可太多）。
三.活動(dòng)介紹及工作計劃（詳見(jiàn)活動(dòng)策劃書(shū)） 四.宣傳計劃 （1）借助網(wǎng)絡(luò )的力量將貴公司形象大幅度推廣，使西大校園和學(xué)生公寓內對貴公司產(chǎn)品無(wú)人不知； （2）橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續時(shí)間長(cháng)之活動(dòng)結束（公司以私人名義是無(wú)法申請到橫幅懸掛和展板擺放的）； （3）海報宣傳：在全校各宣傳 內張貼大型海報，內容激情 活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下， 可以體現贊助商的利益。置于校內外人口較多活 人口流動(dòng)量大的路上， 和宿舍區； （4）傳單派發(fā)：各宿舍區的人員密集地，飯堂門(mén)前，活動(dòng)過(guò)程中。
五.商家補償計劃 獨家贊助冠名：獨家贊助冠名； 傳單宣傳： 傳單上公司以贊助商的身份出現； 小冊子宣傳： 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供； 海報和展板宣傳： 海報和展板上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志 宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報我支部包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼，兩三會(huì )更新一次的； 橫幅宣傳， 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化； 網(wǎng)站宣傳：本次活動(dòng)的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料； 服裝宣傳：服裝由公司贊助印有貴公司標志性圖案的白色襯衫；該服裝活動(dòng)中需要，之后還會(huì )有50%贈送給同學(xué)，宣傳價(jià)值極高； 嘉賓發(fā)言：貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言（最好在開(kāi)始） 現場(chǎng)鳴謝：活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語(yǔ)等，效果十分明顯。 （1） 獨家贊助 獨家贊助擁有活動(dòng)的獨家贊助冠名，擁有活動(dòng)的一切商家補償計劃。
（2）本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、活動(dòng)之精彩、規模之龐大”實(shí)為西大大型之一，必為商家帶來(lái)預想不到的宣傳效果和商機。
9.關(guān)于大學(xué)生拉贊助的策劃書(shū)怎么寫(xiě)
大學(xué)生拉贊助策劃書(shū)介紹格式：首先：?jiǎn)为氁浴邉潟?shū)’為封面，用小點(diǎn)的字體在右下角寫(xiě)上部門(mén)和自己名字一、前言：（寫(xiě)吸引贊助商的東西，活動(dòng)對他們的意義，簡(jiǎn)寫(xiě)50-100字）二、活動(dòng)主題：（以什么形式舉辦活動(dòng)，例如：舞會(huì )，歌唱比賽等等）三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：四、活動(dòng)面對對象：五、宣傳手段：（廣播，學(xué)校網(wǎng)等，#有條件：一萬(wàn)以上接橫幅，宣傳單，節目冠名權；獨資或3/4以上的合資）六、表演節目：（自己定節目列表）七、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出）必須單獨一頁(yè)打第八項八、經(jīng)費預算：（這項要注意：必須做到精確明了，要報大數，以免被壓價(jià)錢(qián)）*網(wǎng)上搜查：贊助書(shū)總提綱：一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)內容三、活動(dòng)流程四、資金預算五、籌資計劃六、贊助回報七、效果預估*還是搜查：1 策劃名稱(chēng)（策劃主題）2 策劃者姓名（小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng)）3 策劃制作年月日4 策劃目的以及策劃內容之簡(jiǎn)要說(shuō)明5 策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明6 策劃內容之詳細說(shuō)明7 策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)（時(shí)間、人員、費用、操作等計劃表）8 策劃之期待效果、預測效果9 對本策劃問(wèn)題癥結之想法10 可供參考之策劃案、文獻、案例等11 如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要12 對策劃實(shí)施應注意之點(diǎn)及希望事項當項目?jì)热菹鄬?jiǎn)單時(shí)，有1-6各項就可以了；如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、8兩項加進(jìn)去會(huì )更好；如果要更詳細地說(shuō)明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。
B.寫(xiě)策劃書(shū)的基本技巧★ 策劃內容要簡(jiǎn)單明了而且具體策劃名稱(chēng)（策劃主題）：要盡可能具體地寫(xiě)出。比如，“培訓策劃書(shū)”，僅僅這樣寫(xiě)是不夠的。
必須要清楚地寫(xiě)出“1998年8月公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員第一期培訓策劃書(shū)”。當然，也可以把名稱(chēng)簡(jiǎn)單寫(xiě)為“公司第一期營(yíng)銷(xiāo)培訓策劃書(shū)”，但一定要加上副標題：“于1998年8月以全體營(yíng)銷(xiāo)人員為對象”。
策劃者姓名（小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng)）：寫(xiě)明所屬部門(mén)、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫(xiě)出小組的名稱(chēng)、負責人、成員的姓名（包括所屬部門(mén)、職務(wù)）。
如果有外界人員參與的話(huà)，也應明白記載。策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。
為方便起見(jiàn)，通常都以評審日或前三日為準。如果完成時(shí)間已久的話(huà)，可以寫(xiě)為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。
策劃目的以及策劃內容之簡(jiǎn)要說(shuō)明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡(jiǎn)短的幾行寫(xiě)出，同時(shí)也把策劃的核心構想或畫(huà)龍點(diǎn)睛之處明確地寫(xiě)出。策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì )進(jìn)行，又是經(jīng)過(guò)何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過(guò)都要加以交待。
因為時(shí)間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說(shuō)無(wú)法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話(huà)，會(huì )影響策劃的說(shuō)服力和信賴(lài)性。
策劃內容之詳細說(shuō)明：這是說(shuō)明策劃內容的正文部分。表現方式要簡(jiǎn)單明了，使評審的人一看一聽(tīng)就很容易明白。
不要單單用文字表示，可適當地加入一些圖表。這時(shí)尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬(wàn)不要只站在自己的立場(chǎng)自導自演，不亦樂(lè )乎。
策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)（時(shí)間、人員、費用、操作等之計劃表）：對策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實(shí)施程序、時(shí)間表（從準備執行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間）等各項計劃都要附在計劃書(shū)里。
至于費用計劃、人員計劃、作業(yè)計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書(shū)。★ 要有效果與結果的預測策劃之期待效果、預測效果：對于該策劃實(shí)行之后所能期待之效果與預測可得到的效果，應盡可能依據足以信賴(lài)的根據來(lái)提出。
同時(shí)，費用與效果所表示出來(lái)的效率，或對公司內外無(wú)形有形的效果等，也要說(shuō)明清楚。對本策劃問(wèn)題癥結之想法：不論什么策劃，要達到一百分是很困難的。
對策劃中出現的短處、問(wèn)題癥結不應回避，要在匯報中一一列明，并寫(xiě)出自己的想法。可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說(shuō)服的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來(lái)作為參考，合格的可能性就會(huì )增加。
如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：如果策劃不止一個(gè)（其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法），在策劃書(shū)也應一并說(shuō)明，以起到參考意義。對此下節有詳細的說(shuō)明。
對策劃實(shí)施應注意之點(diǎn)及希望事項：策劃書(shū)是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來(lái)附在策劃書(shū)上。★ 同時(shí)準備第二方案、第三方案當擬定策劃書(shū)時(shí)，并沒(méi)有硬性規定一定只能做一個(gè)策劃案。
對于同一個(gè)主題，同時(shí)做出兩個(gè)或三個(gè)策劃案也是可以的。當然，有時(shí)策劃人員會(huì )過(guò)于自信，認為自己的工作是完美無(wú)缺的。
但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì )有種種的意見(jiàn)出現，所以事先準備替代方案是明智的。有經(jīng)驗的策劃者會(huì )預測審查者可能提出的反對意見(jiàn)，或者他們的習慣，然后準備第二案、第三案。
首先把第一案提出，當反對意見(jiàn)出現時(shí)，你就可以馬上說(shuō)：“事實(shí)上我也認為這有缺點(diǎn)，所以我就準備了第二套方案”。由于第二案已經(jīng)包含了對第一案的意見(jiàn)和批評，所以審查人員不得不贊成。
更周到的策劃人員還往往準備。
