水果罐頭營(yíng)銷(xiāo)(求真心罐頭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案用swot分析法分析并用4p做營(yíng)銷(xiāo)策略2000字)
1.求真心罐頭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 用swot分析法分析并用4p做營(yíng)銷(xiāo)策略2000字
首先，運用SWOT分析法要運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內部能力因素。
外部環(huán)境因素包括機會(huì )因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀(guān)因素，一般歸屬為經(jīng)濟的、政治的、社會(huì )的、人口的、產(chǎn)品和服務(wù)的、技術(shù)的、市場(chǎng)的、競爭的等不同范疇；內部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點(diǎn)因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極因素和消極因素，屬主動(dòng)因素，一般歸類(lèi)為管理的、組織的、經(jīng)營(yíng)的、財務(wù)的、銷(xiāo)售的、人力資源的等不同范疇。在調查分析這些因素時(shí)，不僅要考慮到公司的歷史與現狀，而且更要考慮公司的未來(lái)發(fā)展。
其次，將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式。在此過(guò)程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。
在完成環(huán)境因素分析和構造后，便可以制定出相應的行動(dòng)計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機會(huì )因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當前，著(zhù)眼未來(lái)。
運用系統分析的綜合分析方法，將需要考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇戰略。把SWOT分析中的四個(gè)維度綜合起來(lái)考慮，即可以構建SWOT矩陣。
2.水果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
上面說(shuō)的我感覺(jué)一般，實(shí)質(zhì)的東西不多。（不是攻擊哈）
說(shuō)說(shuō)我的意見(jiàn)。
1.首先看你水果的品質(zhì)如何。比如你的是美國的鮮橙，在這個(gè)地方競爭人少，這樣你就需要打開(kāi)市場(chǎng)的策略。比如，進(jìn)行零風(fēng)險承諾，不好吃免費退貨等。然后進(jìn)行客戶(hù)名單的收集，以問(wèn)卷調查的形式，寫(xiě)一份問(wèn)卷，送多少水果，再然后進(jìn)行鎖定銷(xiāo)售。
2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運用其他的方法了。比如：捆綁式銷(xiāo)售，一斤蘋(píng)果賣(mài)1元，假如你賣(mài)兩斤的話(huà)，只需要付1.9元，類(lèi)似的，努力擴大利潤。
3.太多太多了，一時(shí)很難說(shuō)完。
這樣你從下面這三個(gè)地方考慮你的策略：
3.1擴大購買(mǎi)人數（客戶(hù)人數）
3.2擴大購買(mǎi)金額
3.3擴大購買(mǎi)次數（重復購買(mǎi)率）
從上面3點(diǎn)去考慮你的策略，同時(shí)運用的話(huà)，你的銷(xiāo)售額會(huì )有一個(gè)很大的提升
3.如何進(jìn)行食品營(yíng)銷(xiāo)
一：多樣化細分，尋找食品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)爆破點(diǎn)消費水平的提高，使得低附加值高同質(zhì)化的產(chǎn)品，很難形成消費吸引力。
而功能性食品的不斷涌現與激情熱賣(mài)進(jìn)一步證明，市場(chǎng)細分，已經(jīng)成為新產(chǎn)品實(shí)現市場(chǎng)突圍，搶占市場(chǎng)先機的突破口 二：定位清晰，奠定食品營(yíng)銷(xiāo)競爭壁壘。 。
產(chǎn)品定位是產(chǎn)品的生命線(xiàn)，是產(chǎn)品能否贏(yíng)得消費者，鞏固市場(chǎng)地位的基本出發(fā)點(diǎn)。對于食品行業(yè)來(lái)講，更是如此！ 三：整合傳播，打造食品營(yíng)銷(xiāo)品牌內涵 在信息泛濫的今天，對廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商而言，只有產(chǎn)品，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的半成品時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。
從戰略到戰術(shù)的整合，是市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商共同的期盼！ 1、重視食品的面子工程，從包裝上升到品類(lèi)包裝是食品構成消費的第一傳播語(yǔ)言。 食品行業(yè)很多廠(chǎng)商也很重視包裝，卻往往忽略包裝對消費者的吸引力和重要性！ 2、科學(xué)性選擇代言人，貼身互動(dòng)大于明星效應 明星效應不是所有產(chǎn)品都適用的！在一次消費者訪(fǎng)談中，我們發(fā)現，卡通，已經(jīng)成為現代消費者心中的第二大代言人！其科學(xué)性的功效更是要遠遠大于明星效應 、品牌內涵本土化，賦予消費附加價(jià)值 一位知名的營(yíng)銷(xiāo)大師曾說(shuō)“食品營(yíng)銷(xiāo)缺乏文化，是中國大多數企業(yè)的短板所在”！ 四：渠道創(chuàng )新，現代食品營(yíng)銷(xiāo)需要因商制宜 五：系統優(yōu)勢：點(diǎn)燃樣板，燎原全國 。
4.水果市場(chǎng)拓展計劃書(shū)
我是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的，在酒店工作，但希望能幫助到您：
在寫(xiě)計劃書(shū)前：準備相應產(chǎn)品數據如：價(jià)位、年產(chǎn)量、促銷(xiāo)力度、保質(zhì)期、作為綠色食品的健康療效、水果下接的月份、營(yíng)養價(jià)值、自己目前銷(xiāo)售渠道已有的客戶(hù)、付款方式、企業(yè)的簡(jiǎn)介等文件性資料一份。
訂貨價(jià)位表一份
運輸天數、價(jià)位、量、優(yōu)惠政策等文件一份
如有一定的資金周轉情況下：頭期市場(chǎng)先代銷(xiāo)，鋪貨，并建立長(cháng)久的合作往來(lái)、簽訂合作合同
付款方式：了解批發(fā)商的需求，怎樣合適：往來(lái)賬、代收款、貨到付款、按年、月、季度結款
市場(chǎng)定位：水果批發(fā)市場(chǎng)、大、中、小型店鋪、批發(fā)商
連鎖超市、服務(wù)行業(yè)如：賓館，酒店
網(wǎng)上電子商務(wù)的開(kāi)發(fā)，承攬總代理、
設立固定接待辦、聯(lián)系方式等
各種水果罐頭廠(chǎng)的開(kāi)發(fā)及合作
投市場(chǎng)前：了解市場(chǎng)的各種數據，制定銷(xiāo)量方案，根據大陸市場(chǎng)的需求量先在某一城市拓展渠道，同時(shí)開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)等
廣告媒體的宣傳
企業(yè)自身的宣傳彩頁(yè)及相關(guān)介紹，（要全面）
5.水果營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
你提問(wèn)的太籠統了，只能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)常規營(yíng)銷(xiāo)策略，非常規的策略需要因地制宜的無(wú)法詳細說(shuō)明。
1、最常見(jiàn)的就是包裝、品牌。說(shuō)俗了就是給你的水果蓋個(gè)章，以提升潛在價(jià)值。
2、水果屬于季節性銷(xiāo)售，可以考慮反季銷(xiāo)售。當然，營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì )高很多。
3、區域性銷(xiāo)售，涉及到運輸及保質(zhì)，這就看是什么樣的水果了。
4、深加工銷(xiāo)售，直接面對加工廠(chǎng)，進(jìn)行深加工。
另外還有很多很多，基本上快速消費品營(yíng)銷(xiāo)策略都可以運用。但需要注意的是水果的特殊性。
